阿里巴巴大企业采购服务介绍最新版V4.0
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购效率； • 采购部⻔门的主要精力力力放在寻源上，自自动化交易易处理理过程，管理理价值充分体现。
1、采购SaaS服务：整体功能架构
1688企业采购平台是开发的平台，可以与企业的ERP系统、SRM\电子子采购系统进行行行集成，完成从需求、寻源、执行行行到支支 付的全过程一一体化。
阿里里里1688企业采购
国内B2B平台
阿里里里巴巴1688赋能大大企业采购
大大企业LOGO 墙(背景可以是1688网网站截图，虚化处理理)
阿里里里巴巴大大企业采购业务目目前共服务了了
56个集团，700家公司
2万多供应商
2015年年 GMV 100+亿 节省直接成本20%+
目目前采购管理理存在的挑战
管理理层的关切
u 全球55%以上的首首席采购官认为：在线寻源与采购将成为采购管理理 的首首要任务。（IBM，Global CPO survey Report, 2016）
阿里里里巴巴1688简介
阿里里里巴巴集团由以⻢马云为首首的18人人，于1999 年年在中国杭州创立立，他们相信互联网网能够创 造公平的竞争环境，让小小企业通过创新与科 技扩展业务，并在参与国内或全球市场竞争 时处于更更有利利的位置。 (前称“”)是阿里里里巴巴集团 核心心业务,是中国领先的B2B平台。1688为线 上和线下的大大中小小各类企业，提供了了从海海内 外生生产商采购产品的渠道。
供应商运营
供应商评价
商机匹配
动态运营 智能匹配
2 海海量量+精选供应服务：海海量量供应商资源
从1999年年至至今，平台已经积累了了17年年的供应商资源。海海量量供应商资源是我们的核心心资源，也是企业采购能扩大大寻源半径， 优化供应商资源的核心心所在。
实力力力 商家
• 供应商覆盖原材料料、工工业品、建材等57一一
• 引入深度学习机制，根据推送结果及 反馈智能调整匹配及推送规则，持续 优化智能匹配模型
3 供应链金金金融服务：提供结算、支支付、金金金融、保险等服务
1688企业采购为交易易双方方提供基于交易易的供应链金金金融服务，提供从结算、支支付、金金金融到保险的各类产品，提升企业资金金金运 用用多种方方式，提升整体供应链运营效益。可依据企业需求定制金金金融产品与服务。
采购直接成本节省23%
神华神东集团
运城制版集团
u 企业介绍 神华下属企业，国模、利利税行行行
业前三。 u 采购模式
集中采购，系统对接
u 1688采购规模 2015年年，采购金金金额超1.5亿。
u 效益 采购直接成本节省30%
u 企业介绍 国内制版行行行业排名第一一的⻰龙头
企业 u 采购模式
全品类集采，统一一支支付
• 资质审核：五证、专业资质、注册资金金金 • 实地认证：现场核实 • 深度验厂厂：对生生产型企业的现场查勘，委托第三方方专业机构执行行行（SGS\必维\莱茵）
，主要包括柔性生生产能力力力、研发设计能力力力、质量量控制能力力力等。 • 深度验商：对贸易易型企业的现场查勘，主要评估：供应链运营能力力力、外贸能力力力、商业
>20% >30% >100万 >50% >10%
⁻ 事务型采购向战略略型采购转型； ⁻ 事务性工工作（人人力力力成本占比比）： 75% ⁻ 战略略寻源工工作（人人力力力成本占比比）：3%
10%； 20%
1688企业采购典型的应用用过程
典型案例
中国中铁
u 企业介绍 世界500强，主营铁路路建筑工工
2 海海量量+精选供应服务：动态运营
1688平台是国内领先的B2B平台。平台拥有多行行行业，海海量量供应资源，可以为企业提供有效率的寻源服务。另外，还可以
将现有的线下供应商导入入平台，一一方方面面可以将现有线下交易易转移到线上，另一一方方面面，可以帮助供应商获取更更多的商机，共
同成⻓长。
供应商准入入 供应商运营
设计生生产
分销渠道
营销广广告
企业价值链的六大大战略略环节
销售消费
售后服务
互联网网+，企业采购应势而而变
互联网网+
云 计算
移动 互联网网
现代制 造业
大大数据
新
产
业 形 态
工工业 互联网网
物联网网
互联 电子子商务 网网金金金融
其他创新 产业
主线 数字化促进产业生生态创新
中国在行行行动：
制定“互联网网+”行行行动计划，推动移动互联网网、云计算、大大数据、物联网网等 与现代制造业结合，促进电子子商务、工工业互联网网和互联网网金金金融健康发展 ，引导互联网网企业拓拓展国际市场。 —— 《2015年年政府工工作报告》李李克强
基于交易易的供应链结算\金金金融服务
结算
满足足企业交易易的多种结算方方式 账期付款
分阶段付款
支支付
提供多种支支付方方式，促进交易易 企业支支付宝
网网银转账（担保） 电子子承兑
金金金融
线上工工具赋能，化信用用为财富 票据池：招行行行提供 诚e赊：平台信用用 信任付：网网商银行行行提供信用用 诚企贷：网网商银行行行现金金金贷款 诚易易保：阳光保险\招行行行提供
全球在变化：
u 2015年年，北北美65%的企业在线采购，25%的企业在线采购金金金额占比比 超92%（埃森哲，online sourcing&procurement report, 2016）
u 2015年年，欧洲52%的企业在线采购，25%的企业在线采购金金金额占比比 超86%（埃森哲，online sourcing&procurement report, 2016）
u 环节多，流程⻓长，及时性需要 提升。
采购的挑战
u 寻源压力力力大大，找不不到合适的供应商。 u 采购既要合规又又要效率，难以平衡。 u 主要精力力力在事务性工工作上，业务管
理理提升难。
阿里里里1688企业采购是什什么？
1688企业采购=采购SaaS服务+海海量量精选供应服务+供应链金金金融服务+生生态运营服务
商品上架 商品下架 商品订购
采购执行行行
合同 采购订单 结算支支付
报表分析
报表 数据分析
基础管理理
用用户管理理 组织管理理 ⻆角色色管理理
PaaS
AOP外部集成
Iaas
商品中心心
订单中心心
履履约中心心
阿里里里云
支支付中心心
评价中心心
1、采购SaaS服务：兼容多种采购模式
⁻ 需求部⻔门提出需求； ⁻ 采购部⻔门寻源； ⁻ 采购部⻔门签订合同/订单 ⁻ 需求部⻔门接收确认。 ⁻ 财务部⻔门支支付
级行行行业类目目，1709个二二级行行行业，提供超过
1万
行行行业
1.5亿商品
• 供应商数量量前五位的行行行业：机械及行行行业设
备、建材、包装、电工工电气气、化工工
诚信通
100万
商业形态
• 云市场、产业带、行行行业市场 • 源厂厂商、总\区域代理理商、零售商、进口口商
注册会员
1.2亿
地理理区域
• 覆盖全国31个省市自自治区 • 完整覆盖全国1-6线城市
保险
提供交易易保障，遇险有保障 履履约保证险 运费险 材质保障
4 生生态运营服务：
1688企业采购以企业间交易易为基础，为参与企业提供生生态运营服务，提供B端企业运营所需的各类服务，为企业提供运营 基础设施与生生态环境，推动企业效率提升与发展壮大大。
物流服务
物资 供应商
ISV
…
金金金融服务
1688平台
共享服务
实施伙伴
…
法律律服务
渠道伙伴
1688企业采购提供的价值
⁻ 交易易可追溯，可评价，可审计 。阳光采购基础；
⁻ 互联网网，开放，动态，适度竞 争的供应商环境。阳光采购 之本；
阳光
效益
转型
⁻ 直接成本： ⁻ 交易易成本： ⁻ 系统支支撑成本： ⁻ 管理理效率： ⁻ 资金金金运用用效率：
程 u 采购模式：
集中采购，分级实施 u 1688采购规模:
2015年年，采购金金金额超40亿 u 效益
寻源效率提升56%，采购直接 成本节省25%
湖南中烟
u 企业介绍 全国第三大大烟草工工业公司，
年年营收数千亿。 u 采购模式
集中寻源，商城自自助 u 1688采购规模:
2015年年，采购金金金额超1.2亿 u 效益
2 海海量量+精选供应服务：商机匹配
1688平台是国内领先的B2B平台。平台拥有多行行行业，海海量量供应资源，可以为企业提供有效率的寻源服务。另外，还可以 将现有的线下供应商导入入平台，一一方方面面可以将现有线下交易易转移到线上，另一一方方面面，可以帮助供应商获取更更多的商机，共 同成⻓长。
商机智能匹 配 模型
匹配机制 推送机制 反馈机制
• 主营类目 • 经营地域 • 行业资质 • 注册资本 • 商家等级
• 推送时间 • 推送频率 • 推送渠道 • 抗疲劳机制
• 推送匹配度 • 推送响应率 • 意见与反馈 • 深度学习机制
• 基于供应商画像数据，建立商机智能 匹配、推送及反馈机制，提高寻源效 率；
1688 企业采购
4、生生态运营服务 3、供应链金金金融服务 2、海海量量+精选供应服务
1、采购SaaS服务
诚信体系 共享服务 税务服务……
结算 支支付
金金金融 保险
增
值
1.2亿注册会员
服 务
100万诚信通
行行行业精选
寻源
供应商管理理
商城
品类与物资
系统集成 ⻔门户
1、采购SaaS服务：整体功能架构
互联网网对价值链环节的改造与颠覆
互联网网寻源 互联网网采购
共享 资源整合 运营服务
外包 柔性生生产 组织变革革 价值共创
网网络批发 网网络零售 跨境电商 产业带 云市场
网网络营销 粉丝互动 大大数据应用用 网网络调研
体验 分享 社区 人人性化
O2O
云客服 分布式呼叫中心心
原料料采购
互联网网+逆流而而上渗透
u 采购成本是否还有下降 的空间？
u 效率能不不能继续提升？ u 管控是否合规？
财务的需求
u 订单、到货、发票、支支付， 环节多，复核工工作量量大大。
u 结算与支支付方方式单一一，无无法 满足足企业财务管理理以及资金金金 统筹需求。
需求部⻔门的压力力力
u 面面向客户的经营，压力力力大大，要 求物资供应也能及时；
u 1688采购规模 2015年年，采购金金金额超7亿元
u 效益 采购直接成本节省23%
1688企业采购以为核心心，打造了了面面向企业采购与供应商的一一体化平台。
接入入层
手手机
PC
E-mail
⻔门户层
采购员工工作台
供应商⻔门户
应用用层
供应商管理理
供应商招募 供应商认证 供应商分级 供应商绩效
品类与物资
类目目管理理 物资管理理 规则管理理
寻源
询价\报价 招标 竞价
协议商城
阿里里里巴巴1688 大大企业互联网网采购平台
互联网网+B2B，未来已来
B2C发展
技术发展
B2B 互联网网
经济下 行行行压力力力
劳动力力力成本
互联网网+对于企业价值链的改造
互联网网对价值链的改造是从销售环节开始，逐步发展到对于企业采购环节的改造。而而互联网网采购是推动供给侧改革革的最有
效方方法。
服务能力力力等。 • 寻源过程中的审核：在询价、招标、竞价过程中，可以依据买家要求进行行行专项资质
审核； • 行行行业运营：行行行业运营专家就行行行业、品类进行行行供应商寻找、择优等； • 专项招募：依据买家需求，进行行行供应商专项招募； • 交易易过程协调
供应商评估
• 供应商分级分类：诚信通、实力力力商家 • 供应商诚信体系：新商业时代通行行行证。分为：电子子通行行行码、诚信等级、诚信档案 • 供应商评估：正向：扶持 负向： 处罚
传统采购模式
新模式，互联网网基因
⁻ 主动寻源；
⁻ 面面向内部需求人人员的自自助采购
⁻ 集团集采框架自自助执行行行与统一一
协议商城模式 （寻源+协议商城）
管控；
传统采购模式 （寻源+合同/订单）
1、采购SaaS服务：兼容多种采购模式
变革革前
传统模式
变革革后
协议商城模式
模式差异点 • 寻源前移，协议+订单模式，缩短需求确定与采购执行行行之间的时间间隔，提高高采
供应商接入入 需求
认证
寻源
绩效
商城
订单
接收
发票
支支付
ERP & SRM
需求
订单
接收
发票
支支付
财务
2 海海量量+精选供应服务
1688平台是国内领先的B2B平台。供应商资源是我们核心心的资源，可以从存量量资源、动态运营以及商机智能匹配三个⻆角 度来分别阐述。
海海量量供应商库
存量量资源
供应商管理理
供应商准入入
1、采购SaaS服务：整体功能架构
1688企业采购平台是开发的平台，可以与企业的ERP系统、SRM\电子子采购系统进行行行集成，完成从需求、寻源、执行行行到支支 付的全过程一一体化。
阿里里里1688企业采购
国内B2B平台
阿里里里巴巴1688赋能大大企业采购
大大企业LOGO 墙(背景可以是1688网网站截图，虚化处理理)
阿里里里巴巴大大企业采购业务目目前共服务了了
56个集团，700家公司
2万多供应商
2015年年 GMV 100+亿 节省直接成本20%+
目目前采购管理理存在的挑战
管理理层的关切
u 全球55%以上的首首席采购官认为：在线寻源与采购将成为采购管理理 的首首要任务。（IBM，Global CPO survey Report, 2016）
阿里里里巴巴1688简介
阿里里里巴巴集团由以⻢马云为首首的18人人，于1999 年年在中国杭州创立立，他们相信互联网网能够创 造公平的竞争环境，让小小企业通过创新与科 技扩展业务，并在参与国内或全球市场竞争 时处于更更有利利的位置。 (前称“”)是阿里里里巴巴集团 核心心业务,是中国领先的B2B平台。1688为线 上和线下的大大中小小各类企业，提供了了从海海内 外生生产商采购产品的渠道。
供应商运营
供应商评价
商机匹配
动态运营 智能匹配
2 海海量量+精选供应服务：海海量量供应商资源
从1999年年至至今，平台已经积累了了17年年的供应商资源。海海量量供应商资源是我们的核心心资源，也是企业采购能扩大大寻源半径， 优化供应商资源的核心心所在。
实力力力 商家
• 供应商覆盖原材料料、工工业品、建材等57一一
• 引入深度学习机制，根据推送结果及 反馈智能调整匹配及推送规则，持续 优化智能匹配模型
3 供应链金金金融服务：提供结算、支支付、金金金融、保险等服务
1688企业采购为交易易双方方提供基于交易易的供应链金金金融服务，提供从结算、支支付、金金金融到保险的各类产品，提升企业资金金金运 用用多种方方式，提升整体供应链运营效益。可依据企业需求定制金金金融产品与服务。
采购直接成本节省23%
神华神东集团
运城制版集团
u 企业介绍 神华下属企业，国模、利利税行行行
业前三。 u 采购模式
集中采购，系统对接
u 1688采购规模 2015年年，采购金金金额超1.5亿。
u 效益 采购直接成本节省30%
u 企业介绍 国内制版行行行业排名第一一的⻰龙头
企业 u 采购模式
全品类集采，统一一支支付
• 资质审核：五证、专业资质、注册资金金金 • 实地认证：现场核实 • 深度验厂厂：对生生产型企业的现场查勘，委托第三方方专业机构执行行行（SGS\必维\莱茵）
，主要包括柔性生生产能力力力、研发设计能力力力、质量量控制能力力力等。 • 深度验商：对贸易易型企业的现场查勘，主要评估：供应链运营能力力力、外贸能力力力、商业
>20% >30% >100万 >50% >10%
⁻ 事务型采购向战略略型采购转型； ⁻ 事务性工工作（人人力力力成本占比比）： 75% ⁻ 战略略寻源工工作（人人力力力成本占比比）：3%
10%； 20%
1688企业采购典型的应用用过程
典型案例
中国中铁
u 企业介绍 世界500强，主营铁路路建筑工工
2 海海量量+精选供应服务：动态运营
1688平台是国内领先的B2B平台。平台拥有多行行行业，海海量量供应资源，可以为企业提供有效率的寻源服务。另外，还可以
将现有的线下供应商导入入平台，一一方方面面可以将现有线下交易易转移到线上，另一一方方面面，可以帮助供应商获取更更多的商机，共
同成⻓长。
供应商准入入 供应商运营
设计生生产
分销渠道
营销广广告
企业价值链的六大大战略略环节
销售消费
售后服务
互联网网+，企业采购应势而而变
互联网网+
云 计算
移动 互联网网
现代制 造业
大大数据
新
产
业 形 态
工工业 互联网网
物联网网
互联 电子子商务 网网金金金融
其他创新 产业
主线 数字化促进产业生生态创新
中国在行行行动：
制定“互联网网+”行行行动计划，推动移动互联网网、云计算、大大数据、物联网网等 与现代制造业结合，促进电子子商务、工工业互联网网和互联网网金金金融健康发展 ，引导互联网网企业拓拓展国际市场。 —— 《2015年年政府工工作报告》李李克强
基于交易易的供应链结算\金金金融服务
结算
满足足企业交易易的多种结算方方式 账期付款
分阶段付款
支支付
提供多种支支付方方式，促进交易易 企业支支付宝
网网银转账（担保） 电子子承兑
金金金融
线上工工具赋能，化信用用为财富 票据池：招行行行提供 诚e赊：平台信用用 信任付：网网商银行行行提供信用用 诚企贷：网网商银行行行现金金金贷款 诚易易保：阳光保险\招行行行提供
全球在变化：
u 2015年年，北北美65%的企业在线采购，25%的企业在线采购金金金额占比比 超92%（埃森哲，online sourcing&procurement report, 2016）
u 2015年年，欧洲52%的企业在线采购，25%的企业在线采购金金金额占比比 超86%（埃森哲，online sourcing&procurement report, 2016）
u 环节多，流程⻓长，及时性需要 提升。
采购的挑战
u 寻源压力力力大大，找不不到合适的供应商。 u 采购既要合规又又要效率，难以平衡。 u 主要精力力力在事务性工工作上，业务管
理理提升难。
阿里里里1688企业采购是什什么？
1688企业采购=采购SaaS服务+海海量量精选供应服务+供应链金金金融服务+生生态运营服务
商品上架 商品下架 商品订购
采购执行行行
合同 采购订单 结算支支付
报表分析
报表 数据分析
基础管理理
用用户管理理 组织管理理 ⻆角色色管理理
PaaS
AOP外部集成
Iaas
商品中心心
订单中心心
履履约中心心
阿里里里云
支支付中心心
评价中心心
1、采购SaaS服务：兼容多种采购模式
⁻ 需求部⻔门提出需求； ⁻ 采购部⻔门寻源； ⁻ 采购部⻔门签订合同/订单 ⁻ 需求部⻔门接收确认。 ⁻ 财务部⻔门支支付
级行行行业类目目，1709个二二级行行行业，提供超过
1万
行行行业
1.5亿商品
• 供应商数量量前五位的行行行业：机械及行行行业设
备、建材、包装、电工工电气气、化工工
诚信通
100万
商业形态
• 云市场、产业带、行行行业市场 • 源厂厂商、总\区域代理理商、零售商、进口口商
注册会员
1.2亿
地理理区域
• 覆盖全国31个省市自自治区 • 完整覆盖全国1-6线城市
保险
提供交易易保障，遇险有保障 履履约保证险 运费险 材质保障
4 生生态运营服务：
1688企业采购以企业间交易易为基础，为参与企业提供生生态运营服务，提供B端企业运营所需的各类服务，为企业提供运营 基础设施与生生态环境，推动企业效率提升与发展壮大大。
物流服务
物资 供应商
ISV
…
金金金融服务
1688平台
共享服务
实施伙伴
…
法律律服务
渠道伙伴
1688企业采购提供的价值
⁻ 交易易可追溯，可评价，可审计 。阳光采购基础；
⁻ 互联网网，开放，动态，适度竞 争的供应商环境。阳光采购 之本；
阳光
效益
转型
⁻ 直接成本： ⁻ 交易易成本： ⁻ 系统支支撑成本： ⁻ 管理理效率： ⁻ 资金金金运用用效率：
程 u 采购模式：
集中采购，分级实施 u 1688采购规模:
2015年年，采购金金金额超40亿 u 效益
寻源效率提升56%，采购直接 成本节省25%
湖南中烟
u 企业介绍 全国第三大大烟草工工业公司，
年年营收数千亿。 u 采购模式
集中寻源，商城自自助 u 1688采购规模:
2015年年，采购金金金额超1.2亿 u 效益
2 海海量量+精选供应服务：商机匹配
1688平台是国内领先的B2B平台。平台拥有多行行行业，海海量量供应资源，可以为企业提供有效率的寻源服务。另外，还可以 将现有的线下供应商导入入平台，一一方方面面可以将现有线下交易易转移到线上，另一一方方面面，可以帮助供应商获取更更多的商机，共 同成⻓长。
商机智能匹 配 模型
匹配机制 推送机制 反馈机制
• 主营类目 • 经营地域 • 行业资质 • 注册资本 • 商家等级
• 推送时间 • 推送频率 • 推送渠道 • 抗疲劳机制
• 推送匹配度 • 推送响应率 • 意见与反馈 • 深度学习机制
• 基于供应商画像数据，建立商机智能 匹配、推送及反馈机制，提高寻源效 率；
1688 企业采购
4、生生态运营服务 3、供应链金金金融服务 2、海海量量+精选供应服务
1、采购SaaS服务
诚信体系 共享服务 税务服务……
结算 支支付
金金金融 保险
增
值
1.2亿注册会员
服 务
100万诚信通
行行行业精选
寻源
供应商管理理
商城
品类与物资
系统集成 ⻔门户
1、采购SaaS服务：整体功能架构
互联网网对价值链环节的改造与颠覆
互联网网寻源 互联网网采购
共享 资源整合 运营服务
外包 柔性生生产 组织变革革 价值共创
网网络批发 网网络零售 跨境电商 产业带 云市场
网网络营销 粉丝互动 大大数据应用用 网网络调研
体验 分享 社区 人人性化
O2O
云客服 分布式呼叫中心心
原料料采购
互联网网+逆流而而上渗透
u 采购成本是否还有下降 的空间？
u 效率能不不能继续提升？ u 管控是否合规？
财务的需求
u 订单、到货、发票、支支付， 环节多，复核工工作量量大大。
u 结算与支支付方方式单一一，无无法 满足足企业财务管理理以及资金金金 统筹需求。
需求部⻔门的压力力力
u 面面向客户的经营，压力力力大大，要 求物资供应也能及时；
u 1688采购规模 2015年年，采购金金金额超7亿元
u 效益 采购直接成本节省23%
1688企业采购以为核心心，打造了了面面向企业采购与供应商的一一体化平台。
接入入层
手手机
PC
⻔门户层
采购员工工作台
供应商⻔门户
应用用层
供应商管理理
供应商招募 供应商认证 供应商分级 供应商绩效
品类与物资
类目目管理理 物资管理理 规则管理理
寻源
询价\报价 招标 竞价
协议商城
阿里里里巴巴1688 大大企业互联网网采购平台
互联网网+B2B，未来已来
B2C发展
技术发展
B2B 互联网网
经济下 行行行压力力力
劳动力力力成本
互联网网+对于企业价值链的改造
互联网网对价值链的改造是从销售环节开始，逐步发展到对于企业采购环节的改造。而而互联网网采购是推动供给侧改革革的最有
效方方法。
服务能力力力等。 • 寻源过程中的审核：在询价、招标、竞价过程中，可以依据买家要求进行行行专项资质
审核； • 行行行业运营：行行行业运营专家就行行行业、品类进行行行供应商寻找、择优等； • 专项招募：依据买家需求，进行行行供应商专项招募； • 交易易过程协调
供应商评估
• 供应商分级分类：诚信通、实力力力商家 • 供应商诚信体系：新商业时代通行行行证。分为：电子子通行行行码、诚信等级、诚信档案 • 供应商评估：正向：扶持 负向： 处罚
传统采购模式
新模式，互联网网基因
⁻ 主动寻源；
⁻ 面面向内部需求人人员的自自助采购
⁻ 集团集采框架自自助执行行行与统一一
协议商城模式 （寻源+协议商城）
管控；
传统采购模式 （寻源+合同/订单）
1、采购SaaS服务：兼容多种采购模式
变革革前
传统模式
变革革后
协议商城模式
模式差异点 • 寻源前移，协议+订单模式，缩短需求确定与采购执行行行之间的时间间隔，提高高采
供应商接入入 需求
认证
寻源
绩效
商城
订单
接收
发票
支支付
ERP & SRM
需求
订单
接收
发票
支支付
财务
2 海海量量+精选供应服务
1688平台是国内领先的B2B平台。供应商资源是我们核心心的资源，可以从存量量资源、动态运营以及商机智能匹配三个⻆角 度来分别阐述。
海海量量供应商库
存量量资源
供应商管理理
供应商准入入