市场营销选择与判断题

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市场营销试题及答案

市场营销试题及答案一、单项选择题1、市场营销的核心是(C)。

A 生产B 分配C 交换D 促销2、从总体上看质量改进方案通常会增加企业的( B)。

A 成本B 盈利C 无形资产D 以上答案都不对3、(C)是指企业利用多种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

A 产品B 定价C 促销D 分销4、消费者的购买单位是个人或(B)。

A 集体B 家庭C 社会D 单位5、服务是一方向另一方提供的基本上是 (B) 并且不导致任何所有权的产生。

A 有形产品B 无形的任何活动或利益C 物质产品D 实体产品6、按照不同的职能非营利组织可分为( D)。

A 履行国家职能的非营利组织B 促进群体交流的非营利组织C 提供社会服务的非营利组织D AB 和 C7、在产品生命周期的投入期消费品的促销目标主要是宣传介绍产品刺激购买欲望的产生因而主要应采用(A)促销方式。

A 广告B 人员推销C 价格折扣D 营业推广8、(C)差异的存在是市场细分的客观依据。

A 产品B 价格C 需求偏好D 细分9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率应攻击( D)。

A 近竞争者B “坏”竞争者C 弱竞争者D 强竞争者10、威胁水平高而机会水平低的业务是( D)。

A 理想业务B 冒险业务C 成熟业务D 困难业务11、为鼓励顾客购买更多物品企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为(B)。

A 功能折扣B 数量折扣C 季节折扣D 现金折扣12、向最终消费者直接销售产品和服务用于个人及非商业性用途的活动属于(A)。

A 零售B 批发C 代理D 直销二、多项选择题1、市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段 _________ 。

A20 世纪三、四十年代的首次引入B19781983 年的再次引入C1984 年以来的发展创新D1 年的广为传播E1995 年以来的发展和创新2、市场营销环境的特征是 _________ 。

市场营销考试试题及答案(考试大全必备)

市场营销考试试题及答案( 考试大全必备)市场营销考试试题及答案（一）一、单选1、“酒香不怕巷子深”是一种( B ) 观念。

A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是( A ) 。

A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜3、( A ) 动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。

A、求实B、求名C、求新D、求美4、( D ) 型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。

A、复杂B、多变C、习惯D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( C ) 定位。

A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反D、二次6、下列组织中，( B ) 不是营销中介单位。

A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B ) 竞争者。

A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( A ) 。

A、下降B、增大C、不变D、上下波动9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( C ) 。

A、产品/ 市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D ) 细分。

A、地理B、行为C、心理D、人口11、处于( C ) 的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。

A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期12、( C ) 调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。

A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性13、以现有产品开发新市场，这是( C ) 战略。

A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D ) 战略。

A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括( D )A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应( B ) 。

A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( D ) 分销策略。

市场营销(选择题和判断题)

选择题1、从（狭义）角度看，市场是在一定的时间、一定的地点进行商品交换的场所。

2、某企业为举办“家好月圆，畅意游园”活动，到商店采购了一批物品，从购买目的的划分，这是（社会集团）市场。

3、广州芳村水上鲜果交易市场提供各类应节水果给各类门店、小商贩等选购，从商品流通顺序划分，这是（批发）市场4、中东地区盛产的石油销往世界各地，按照商品流通的地域划分，这是（国际）市场。

5、家长在新华书店为小孩购书，满足小孩学习的需要。

这是（消费者）市场。

6、市场营销的内容包括（产品构思和设计）和售后服务等内容。

7、美国汽车大王福特曾宣称：“不管消费者需要什么颜色的汽车，我们的汽车只生产黑色的。

”这是属于（生产）观念。

8、市场营销学开始进入我国的时间是（1978年）。

9、《广州日报》属于（媒介公众）。

10、2009年爆发了全球性“H1N1”疫情，该环境变化对下列哪一行业带来了市场机会（医药行业）。

11、小明本月个人收入为5 000元，税款100元、社保等费用150元、每月必需品支出2 500元，请问以下哪一选项是正确的（个人可支配收入为4750元）。

12、电子商务的发展离不开物流的配送，物流企业属于微观环境中的（营销中介）。

13、许多家长认为龙年是吉祥年，因此都计划生个龙宝宝，2012年是龙年，各地都出现了出生率大幅增长的现象，请问该现象将会给以下哪一行业带来机遇（家政业）？14、肯德基快餐与麦当劳快餐属于（品牌竞争者）竞争者。

15、公路自行车是山路自行车的（产品形式竞争者）。

16、小明通过互联网和朋友了解了很多关于iphone5的信息，决定加入电信的网络，他去到电信营业厅此时他的购买行为属于（全确定型）。

17、小飞去大超市想买一款去头屑的洗发水，但是超市里去头屑的洗发水很多，他一下子迷惑了，不知道该买哪个牌于的洗发水，小飞的购买行为是属于（半确定型）的购买行为。

18、人们特有的信仰、偏好、禁忌等形成的一种亚文化叫做（宗教亚文化）。

市场营销学(单选多选判断)试题及答案

1：空调夏季热销、冬季滞销。

这种需求属于（）1.潜伏需求2.充分需求3.不规则需求4.过量需求2：某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等。

该技术人员在此购买决策中所扮演的角色是（）1.采购者2.信息控制者3.使用者4.影响者3：对于品牌差异不大，消费者不经常购买，而购买时又有一定风险的产品，消费者一般会货比三家后决定购买，消费者的这种购买行为属于（）1.习惯型购买行为2.变换型购买行为3.协调型购买行为4.复杂型购买行为4：若EP( )，则降价可扩大产品销售，增加盈利。

1.等于02.等于1 C、3.小于14.大于15：产业用品的主要促销工具是（）1.广告2.销售促进3.宣传4.人员推销6：密集增长战略有三种形式，在新市场上扩大现有产品销售的战略为（）1.市场渗透2.市场开发3.产品开发4.多元化经营7：企业对市场营销目标、战略、行动方案以及预计损益表的确定和控制过程是（）1.市场营销管理2.市场营销计划3.市场营销组合4.市场营销战略8：为吸引消费者注意，体现出价格较便宜的感受，利民电脑公司对自己生产的笔记本电脑定价4999元，利民电脑公司这种心理定价策略属于( )1.声望定价2.尾数定价3.整数定价4.招徕定价9：生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( )分销策略。

1.广泛2.密集3.强力4.选择性10：某面粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了面粉经销商店。

该种增长战略属于（）1.业务一体化2.后向一体化3.前向一体化4.水平一体化11：( )型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。

1.职能2.地区3.产品管理4.市场管理12：在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（）1.寻找和评价市场机会2.细分市场和选择目标市场3.发展市场营销组合和决定市场营销预算4.执行和控制市场营销计划13：某品牌方便面全国统一售价1.99元/包，这种定价策略是（）1.整数定价策略2.招徕定价策略3.尾数定价策略4.声望定价策略14：银行属于市场营销中介中的（）1.供应商2.商人中间商3.代理中间商4.辅助商15：产品销售时间序列一般由四个要素构成。

市场营销考试题及答案

市场营销考试题及答案一、选择题1.市场营销的定义是什么？A. 产品销售B. 消费者需求满足C. 广告宣传D. 价格竞争答案：B. 消费者需求满足2.以下哪项不属于市场营销的基本要素？A. 产品B. 价格C. 渠道D. 领导力答案：D. 领导力3.市场调研的目的是什么？A. 找出市场需求B. 提高产品价格C. 扩大广告渠道D. 增加产能答案：A. 找出市场需求4.以下哪种营销策略不属于市场定位？A. 产品差异化B. 成本领先C. 目标市场选择D. 定价策略答案：B. 成本领先5.市场营销中的“4P”包括哪些要素？A. 产品、价格、人员、渠道B. 产品、价格、促销、位置C. 产品、品牌、价格、渠道D. 产品、人员、推广、位置答案：B. 产品、价格、促销、位置二、简答题1. 请简要说明市场细分的作用以及如何进行市场细分？答：市场细分是将整个市场按照不同的特征，如地域、人口特征、消费习惯等划分为若干个细分市场，以便更好地满足不同群体的需求。

其作用包括更好地了解目标客户、提高市场反应速度、增加客户忠诚度等。

进行市场细分需要首先了解整个市场的特点，然后根据不同的特征将市场进行分类，最后确定目标市场并开展相应的营销活动。

2. 请简述差异化营销的意义以及实施差异化营销的步骤？答：差异化营销是指根据不同的市场细分，为不同的消费者提供独特的产品或服务，以吸引更多的目标客户群体。

实施差异化营销的步骤包括市场分析、目标客户确定、产品定位、竞争优势分析、营销组合策略制定等。

三、案例分析某公司推出一款新产品，但销量一直不理想，请分析可能的原因，并提出相应的解决方案。

答：可能的原因包括市场需求不足、竞争对手强大、产品定位不准确等。

针对这些问题，可以通过市场调研找出市场需求、进行竞争对手分析、重新定位产品等方式来提高销量。

四、综合题请设计一项市场营销策略，推广某家咖啡店的新特色产品，并简要说明推广计划。

答：市场营销策略包括制定产品定位、价格策略、促销手段等。

全国大学《市场营销》试题及答案九

全国大学《市场营销》试题及答案一、单项选择题：1、品牌差异小，参与者的介入程度高的购买行为属于（寻求平衡的购买行为）。

2、在复杂购买行为中，购买者的决策过程一般由（收集信息）开始。

3、根据市场上的购买者的不同，可将市场分为（消费者市场和组织市场）。

4、产业市场的需求（缺乏弹性）5、以下购买动机中不是感情型动机的是（求廉心理）。

6、以下购买动机中不是理智型动机的是（求同心理）。

7、消费者从包装上获得信息，这种信息来源是（商业来源）。

8、对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（文化因素）。

9、一切购买产品和服务并将之用于生产其他产品和服务，以供销售、出租、和供应给他人的个人和组织是指（产业市场）。

10、那些通过购买商品和服务并将之转售给他人以获取利润为目的的个人和组织是指（中间商市场）。

11、那些为执行政府的主要职能而采购或租用商品的各级政府单位，是指（政府市场）。

12、一般说来，消费者经由（商业来源）获得的信息最多。

13、产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种做法称为( 互惠购买 )。

14、组织市场需求的波动幅度（大于）消费者市场需求的波动幅度。

15、人们对刺激物的理解是通过（感觉）进行的。

16、有时消费者市场需求只增减10%，就能使与之相关的产业购买者需求出现200%的增减。

这说明产业市场需求的特征之一是( 波动的需求)。

17、消费者购买过程中介入程度低、品牌差异大的购买行为属于( 寻求变化的购买行为 )18、消费者购买决策的最后阶段是（购后行为）。

19、父母对子女来说属于（主要群体）20、相关群体，家庭，社会角色与地位是影响购买行为的（个人因素）。

21、个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是( 安全需要 )22、顾客通过家人、朋友、邻居等获得产品信息，这种信息源属于（个人来源）。

23、人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种知觉过程。

《市场营销》练习卷(含答案)

2021学年第一学期《市场营销》班级姓名得分一、选择题（每小题 2分，共 40分）。

1、市场无处不在，人们对于“市场”的定义也并不陌生。

现代营销者看待市场的定义是？A、市场=人口+产品+营销B、市场=人口+产品+购买欲C、市场=人口+购买力+营销D、市场=人口+购买力+购买欲2、全面营销的内容包括？A、内部营销、整合营销、关系营销和社会责任营销B、内部营销、整合营销、内容营销和社会关系营销C、外部营销、渠道营销、关系营销和社会责任营销D、外部营销、整合营销、内容营销和社会关系营销3、摩托车、电动车、自行车、轿车、面包车都是交通工具，他们彼此之间形成哪一种竞争关系？A、品牌竞争B、愿望竞争C、形式竞争D、行业竞争4、根据马斯洛需要层级结构理论，当一个人开始寻求归属感，想要体验爱与被爱的感受时，他展现出了哪一个层次的需要？A、生理需要B、安全需要C、社交需要D、尊重需要5、根据产品的整体性概念，冰箱的核心产品是？A、保存食品B、品质C、质量保证D、造型6、学校想要调查学生上学通勤的平均时长，就在每个班随机选择了5名学生参与调查，再通过这些被选出的学生反馈的平均时长推算出了学校学生整体上学通勤的平均用时，学校采用的调查方法是？A、市场普查B、重点调查C、典型调查D、抽样调查7、超市提供的各式各样的商品种类满足了顾客的生活需求，并且超市为购物消费满500元的顾客提供送货上门服务，这一服务体现了产品概念中的哪一层次产品？A、核心产品B、有形产品C、实质产品D、附加产品8、例如广告公司、市场调研公司、银行、运输公司、保险公司等不直接经营产品，只是帮助企业实现商品交易便利条件提供各种营销服务的企业或机构，属于市场微观营销环境中的哪一因素？A、企业B、供应商C、营销中介D、竞争者9、如今市场上奶茶的品牌数不胜数，其中蜜雪冰城以个位数的奶茶价格在众多均价两位数的奶茶市场中脱颖而出，俘获了大部分的学生市场，从此可以看出蜜雪冰城采用了哪一市场定位原则？A、个性化原则B、差异化原则C、消费者导向原则D、动态调整原则10、相对于黑白电视机而言，彩色电视机属于什么产品？A、全新型新产品B、换代型新产品C、改进型新产品D、仿制型新产品11、市场形成必须具备的基本条件不包括以下哪项内容？A、存在可供交换的商品B、存在可满足线上购物的平台C、存在提供商品的卖方和具有购买欲和购买能力的买方D、买卖双方都能接受的交易价格、行为规范及其他条件12、在市场调查的环节中，根据购买目的的不同，可以分为哪两种类型的市场调查？A、消费者市场调查和生产者市场调查B、批发市场调查和零售市场调查C、物质产品市场调查和服务市场调查D、国际市场调查和国内市场调查13、《我在故宫修文物》的纪录片播出以后，越来越多的年轻消费者对我国传统历史文化兴趣日益浓厚，对故宫文创周边的商品需求量不断增加，该现象表现出消费者购买行为的哪一特点？A、消费者购买的流动性较大B、消费者购买行为受时代精神和时代特征影响C、消费者购买差异较大D、消费者往往多且分散14、企业采用一定的策略在目标市场上为产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其生动形象地传递给消费者，以下哪个案例采用了特色定位策略来帮助企业进行市场定位？A、“王老吉”在广告中称其为“正宗广东凉茶”B、泰国的“红牛”饮料将自己定位为“提神醒脑、补充体力”的功能性饮料C、“星巴克”作为美国一家连锁咖啡公司，它的产品不单是咖啡，而是通过咖啡这种载体将独特的格调传递给顾客，为顾客提供一流的体验。

市场营销学试题库(附答案)

市场营销学试题库（附答案）一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、收入在很大程度上影响着消费者（）与消费结构。

A、消费方式B、支出模式C、支出水平D、消费水平正确答案：B2、营销环境按其对企业营销活动的影响，也可分为（）与有利环境，即形成威胁的环境与带来机会的环境。

A、战术环境B、战略环境C、不利环境D、中性环境正确答案：C3、在应用（）时，必须注意市场需求的具体特点、消费者的购买能力和产品之间的关联程度大小。

A、附赠品包装策略B、配套包装策略C、更新包装策略D、再使用包装策略正确答案：B4、1986年，科特勒提出了市场营销的新概念，即（）A、直接市场营销B、全球市场营销C、关系市场营销D、大市场营销正确答案：D5、（）是指顾客将产品和服务满足其需要的感知效果与其期望进行比较所形成的感觉状态。

A、顾客满意B、服务质量C、感知价值D、顾客期望正确答案：A6、商品包装包括若干个因素，（）是最主要的构成要素，应在包装整体上占居突出的位置。

A、包装材料B、形状C、图案D、商标或品牌正确答案：D7、集中性市场战略尤其适合于( )。

A、大型企业B、中型企业C、跨国公司D、小型企业正确答案：D8、国内顾客市场按购买动机可分为5种类型，分别是消费者市场、（）、中间商市场、非赢利组织市场、政府市场。

A、供应商市场B、企业市场C、生产市场D、生产者市场正确答案：D9、面对过量需求，营销管理的任务是（）A、密切关注消费者偏好的变化和竞争状况。

B、实施“反市场营销”C、实施“低营销”D、改变需求正确答案：C10、科学技术对企业内部经营与生产的影响是（）A、间接的B、不利的C、直接的D、有利的正确答案：C11、所谓产品线双向延伸，就是原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势后，向产品线的_________两个方向延伸。

A、东西B、前后C、左右D、高低正确答案：D12、市场营销学“革命”的标志是提出了（）的观念。

A、网络营销B、以生产者为中心C、以消费者为中心D、市场营销组合正确答案：C13、同一细分市场的顾客需求具有（）。

市场营销试题及答案

市场营销试题及答案一、选择题1.市场营销是指( )A.企业为顾客提供产品和服务B.满足顾客需求并获得利润C.通过广告宣传提高销售额D.开展销售活动以实现销售目标答案：B.满足顾客需求并获得利润2.以下哪项不属于市场营销的核心概念？A.市场定位B.市场细分C.市场调研D.市场策划答案：D.市场策划3.以下哪项不是市场营销的基本原则？A.顾客导向B.利润最大化C.市场导向D.整合营销答案：B.利润最大化4.市场营销的4P理论包括（）A.产品、价格、推广、销售B.产品、价格、渠道、消费者C.产品、促销、渠道、消费者D.产品、品牌、渠道、消费者答案：A.产品、价格、推广、销售5.市场营销中的STP原则指的是（）A.选择目标市场、定位产品、推广产品B.细分市场、定位产品、选择目标市场C.定位产品、选择目标市场、细分市场D.细分市场、选择目标市场、定位产品答案：D.细分市场、选择目标市场、定位产品二、判断题判断下列说法是否正确，正确的在括号内写“√”，错误的写“×”。

1.市场营销的目标是提高企业销售额。

（√）2.市场细分是将整个市场划分为不同的小市场。

（√）3.市场调研和市场分析是市场营销的重要环节，但是可以互换使用（×）4.市场定位是确定目标市场的过程。

（√）5.市场策划是制定市场营销战略和计划的过程。

（√）三、简答题1.请解释市场营销的含义，并说明其核心概念。

市场营销是一种建立在顾客需求满足和企业利润实现基础上的管理活动。

它通过研究市场需求，制定适应性产品和服务，借助有效的推广手段和渠道，最终实现企业的销售目标和市场份额的提升。

市场营销的核心概念包括市场定位、市场细分以及市场调研。

市场定位是为了在竞争激烈的市场中找到特定的目标市场，并使企业的产品或服务在该市场中能够获得竞争优势。

市场细分是将整个市场划分为不同的小市场，以满足不同消费群体的需求。

市场调研是通过收集和分析市场信息来了解顾客需求、竞争对手情况以及市场趋势的一种方法。

市场营销知识测试题及答案

市场营销知识测试题及答案一、选择题1. 市场营销的核心是什么？A. 商品B. 客户C. 价格D. 促销Answer: B. 客户2. 市场细分是指：A. 将市场分为不同的地理区域B. 将市场分为不同的消费群体C. 将市场分为不同的销售渠道D. 将市场分为不同的产品种类Answer: B. 将市场分为不同的消费群体3. 以下哪个属于市场营销的"4P"理论？A. 人员B. 生产C. 创新D. 宣传Answer: D. 宣传4. 目标市场定位是指：A. 对目标市场进行分析B. 选择适合的市场营销策略C. 将产品定位于目标市场的特定位置D. 寻找目标市场的竞争对手Answer: C. 将产品定位于目标市场的特定位置二、简答题1. 解释市场调研的重要性。

Answer: 市场调研是市场营销的基础工作，通过对市场、消费者和竞争对手的研究，可以了解市场需求，找到目标消费群体并制定适合的市场营销策略。

市场调研可以帮助企业更准确地把握市场机会，降低市场风险，提高产品销售和品牌竞争力。

2. 简述差异化市场营销策略的优势。

Answer: 差异化市场营销策略可以通过针对不同的目标市场定制不同的产品和营销策略，满足不同群体的需求，提高产品的市场占有率和竞争力。

差异化市场营销可以使企业在市场上独树一帜，吸引更多的目标消费群体，同时带来更高的利润和持续增长。

3. 什么是品牌定位？Answer: 品牌定位是指企业通过市场营销策略和推广手段，将自己的品牌在目标市场中与竞争对手区分开来，塑造出独特的品牌形象和内涵。

品牌定位可以让消费者对品牌产生认知并形成特殊的品牌印象，从而提高品牌在消费者心目中的价值和吸引力。

三、案例分析某公司推出了一款全新的智能手机，希望通过市场营销来提高产品的销售量。

请分析该公司应该采取哪些市场营销策略，并解释其原因。

Answer: 该公司应该采取以下市场营销策略：1. 市场细分和目标市场定位：通过市场调研找到适合该款智能手机的目标消费群体，并对其进行具体的市场细分，例如分析年龄、性别、收入等指标，以便更好地定位产品和设计相应的营销策略。

市场营销--试题汇总80题

一，单项选择题1，为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为()。

选择一项：A．功能折扣B．数量折扣C．季节折扣D．现金折扣正确答案是：B．数量折扣2，非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）。

选择一项：A．直销B．广泛分配路线C．密集分销D．自动售货正确答案是：A．直销3，当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了()的可能性。

A．渗透定价B．撇脂定价C．声望定价D．招徕定价正确答案是：A．渗透定价4，投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据()制定的。

选择一项：A．对竞争者的报价估计B．企业自身的成本费用C．市场需求D．边际成本正确答案是：A．对竞争者的报价估计5，产品组合的长度是指（）的总数。

A.产品项目B.产品品种C.产品规格D.产品品牌正确答案是：A6，对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（）策略。

选择一项：A．广告B．公共关系C．推式D．拉式正确答案是：C．推式7，雀巢公司将雀巢品牌使用到奶粉、巧克力、饼干等产品上，这种品牌决策是（）。

A.品牌化策略B.品牌归属策略C.品牌延伸策略D.多品牌策略正确答案是：C8，一般日常生活用品，适合于选择（）媒介做广告。

选择一项：A．人员B．专业杂志C．电视D．公共关系正确答案是：C．电视9，在产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）。

A．核心产品 B.包装C.有形产品D.附加产品正确答案是：A10，财务薄弱的企业，一般采用（）的分销方法。

选择一项：A．选择分销B．佣金制C．代理D．直销正确答案是：B．佣金制11，向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）。

选择一项：A．零售B．批发C．代理D．直销正确答案是：A．零售12，当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用()策略。

选择一项：A．选择品定价B．补充产品定价C．产品大类定价D．分部定价正确答案是：C．产品大类定价13，分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（）。

市场营销学题库(含答案)

市场营销学题库（含答案）一、单选题（共67题，每题1分，共67分）1.（）差异的存在是市场细分的客观依据。

A、零售渠道B、产品质量C、零售成本D、需求偏好正确答案：D2.某创业团队打算开一间茶饮店，其根据同行业的市场流行价格来确定自己的商品价格，这种定价方法是（）。

A、协议定价法B、理解价值定价法C、目标收益定价法D、随行就市定价法正确答案：D3.营销中介是指帮助企业销售、促销并将产品送达最终购买者的机构。

下列（）不属于营销中介？A、批发商B、制造商C、经纪人D、物流公司正确答案：B答案解析：营销中介包括经销商、代理商与辅助商等，批发商属于一种经销商，经纪人属于一种代理商，物流公司属于一种辅助商4.产品的单位总成本为16元，假设制造商想在成本的基础上有20%的""销售利润率""，价格应制定为（）元。

A、18B、22C、20D、19.2正确答案：C5.体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是（）策略。

A、顾客差别定价B、销售时间差别定价C、产品形式差别定价D、产品部位差别定价正确答案：D6.根据波士顿咨询集团法（BCG矩阵），市场增长率较低但相对市场占有率较高的战略业务单位是（）。

A、明星类（stars）B、瘦狗类（dogs）C、问号类（questionmarks）D、现金牛类（cashcows）正确答案：D7.（）是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。

A、目标市场选择B、市场细分C、市场集中化D、市场定位正确答案：D8.技术性复杂，需要安装及维修服务的产品可以采用下列（）销售方式。

A、长渠道B、直销C、自动售货D、密集分销正确答案：B9.某零售商对赊销和分期付款的顾客采取了提前付款给予返现的优惠，这种定价策略是（）。

B、限时折扣策略C、会员折扣策略D、现金折扣策略正确答案：D10.某企业为推出一款环保节能的新型汽车召开新闻发布会，引来媒体报道，这种促销方式是（）。

市场营销考试题

市场营销考试题
一、选择题
1. 下列哪个不是市场营销的基本概念？
A. 产品
B. 价格
C. 人才招聘
D. 促销
2. 市场细分是指？
A. 将整个市场统一对待
B. 将市场按不同特征分为若干个细分市场
C. 将市场按不同地域分为不同市场
D. 将市场分为国内市场和国际市场
3. 市场营销策略中的4P包括以下哪些要素？
A. 产品、价格、信誉、推广
B. 产品、价格、人才、促销
C. 产品、品牌、地点、推广
D. 产品、价格、渠道、推广
4. 以下哪项不是市场营销中常见的促销手段？
A. 打折
B. 赠品
C. 干扰
D. 捆绑销售
5. 市场营销的最终目的是？
A. 产品销售
B. 用户满意
C. 客户忠诚
D. 利润最大化
二、简答题
1. 请简要介绍市场定位的概念及其意义。

2. 请说明产品定价策略的重要性，以及市场营销中常见的几种定价策略。

3. 请简要描述市场竞争分析的步骤和方法。

4. 请列举并解释市场营销中的SWOT分析的四个要素。

5. 请谈谈你对市场营销未来发展趋势的看法。

三、论述题
市场营销作为企业发展的重要组成部分，在当今激烈的市场竞争中发挥着至关重要的作用。

请结合实际案例，探讨市场营销对企业的价值和影响，并提出你自己的看法。

结语：本考试题旨在考察学生对市场营销基本知识的掌握程度及对市场环。

市场营销题库判断选择答案

判断题F.1、市场营销学研究问题的出发点是资源的稀缺性。

F.2、根据顾客让渡价值理论，顾客总价值与顾客总成本之间的差距越小，顾客越满意。

F.3、根据市场的构成要素，市场的大小取决于人口、收入和支出三方面的大小.F.4、若用冰山来描述营销与推销的关系，营销是就是露出海平面的部分T.5、根据营销学原理，商标是品牌的一部分T.6、撇脂定价法就是在产品上市初期将价格定的较高F.7、公关促销可以在短期内刺激顾客立即采取购买行为F.8、选择分销就是制造商在某地区精心挑选几家最合适的中间商来销售其产品F.9、企业的战略计划的第一步就是规定企业目标。

F.10、市场营销组合就是用什么样的方式做广告。

T.11、产品观念对企业提高产品质量有好处，但往往导致市场营销近视。

T.12市场营销管理的实质是需求管理。

T.13、在规定企业的任务是要考虑企业的历史和周围环境的发展变化。

T.14、市场营销组合的因素对企业来说都是“可控因素”。

T.15、在波士顿矩阵中，低市场增长率和低相对市场占有率的单位是狗类战略业务单位。

T.16、若用冰山来描述营销与推销的关系，推销是就是露出海平面的部分F.17、渗透定价法就是在产品上市初期将价格定的较高T.18、个人可支配收入是指个人收入扣除个人缴纳的各种税款和非税性负担后的余额。

T.19、求名心理所产生的动机属于感情动机。

T.20、与最强的竞争对手对着干的定位策略是迎头定位，T.21、推销观念认为，只要加大产品的推销力度，产品不会没销路。

F.22、在波士顿矩阵中，高市场增长率和低相对市场占有率的单位是狗类战略业务单位。

F.23、面对市场威胁企业只有转移才能发展。

F.24、如何选择目标市场，应根据企业的实际而定，如果企业的资源雄厚，可以考虑实行集中市场营销。

F.25、从生产者观点看，随着渠道层次的增多，控制渠道所需解决的问题会减少。

T.26、多角化增长就是企业利用经营业务范围之外的市场机会，增加与现有产品业务有一定联系或毫无联系的新业务，实现跨行业经营的一种发展战略。

市场营销学(选择题和判断题汇总)

一、单项选择1．个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是(C．安全需要)。

2。

市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求即(B．市场机会)。

3．一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下(A．产业和市场)方面进行。

4．市场营销观念的中心是(D．发现需求并设法满足它们)。

5．产品的有形部分所组成的是产品的(B．形式产品)。

6．以下哪种价格形式不属于差别定价?( D．对大量购买的顾客所给予的优惠)7．我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类，指的就是产品组合的(A．宽度)。

8．家电企业兼搞保健品、饮料、化妆品等产品的生产与销售，这种做法属于(B．多角化增长)策略。

9．回归分析技术是(D．因果分析)预测方法的主要工具。

i0．以防御为核心是(A．市场领先者)的竞争策略。

11．集中性策略的最大优点是(B．成本的经济性)。

12．用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是(D．再使用包装)13．生产选择性不强的日用消费品的企业通常采取(C．密集分销)策略。

14．通常情况下，一般日常生活用品，适合于选择(C．电视)做广告。

15．产品一市场管理型组织的主要缺点是(A．组织管理费用太高)。

1．以下哪一个不是密集性增长战略的实现途径：(A．同心多角化)。

2．一个消费者的完整购买过程是从(A．引起需要)开始的。

3．根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平(A．越高)。

4．服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的(C．使用权)5．市场细分是根据(A．买方)的差异对市场进行的划分。

6．在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是(C．搜集构想)。

7．产品一市场管理型组织的主要缺点是(A．组织管理费用太高)。

8．产品销售增长减慢，利润增长值接近于零，说明此产品已进入产品生命周期的(C成熟期)。

9．最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是(C．集中性市场策略)10．对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是(B．类似包装)策略。

市场营销选择题

一、判断题(判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“×”。

每小题1分，共10分).规模较小、力量较弱的企业一般宜选择侧翼进攻策略。

(√ )1．企业扩大原来的经营范围以增加产品线长度的策略是产品线延伸。

( √ )2.产品生命周期各阶段中，市场竞争最激烈的是成熟期。

( √ )3.营业推广是效果最好但费用最昂贵的促销手段。

( × )4.市场细分也就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分类，以满足不同需要的活动。

( × )5.对特定环境和具体的人而言，其行为动机不一定同马斯洛需要层次理论相一致。

( √ )7.有效的细分市场应具备的可测量性、可进入性和实效性等特征。

( √ )8.旅游产品的整体概念就是指产品不仅要重视其性能和效用，而且要重视氛围、雇员与顾客间以及顾客之间的互动 ( √ )9.对多数企业来说，应着力于研制全新产品，因为一旦开发成功，就会给企业带来巨大的利益。

( × )10.商标是经注册而受法律保护的品牌标志，它可附着于商品参与市场流通，也可脱离商品作为流通物在市场上买卖。

( × )11.企业所有的促销手段可分为两大类，一类是人员推销，另一类是非人员推销。

( × ) 12．如果把整个市场营销活动看作是一座“冰山”，销售是这座冰山的基础。

（×）13．收入水平高低并不反映实际购买力的大小。

（√）15．集中性目标市场策略追求的是在整个市场上占有一定的份额，而不是在较小的市场上占有较大的份额。

（×）16．旅游产品包装的主要作用是便于流通，促进商品的销售。

（×）17．新产品的早期购买者通常是具有较高社会地位、经济条件好、社会活动频繁的人。

（×）18估计成本的目的是为了确定产品价格的下限。

（×）19．特点不明显，容易被复制的旅游产品不宜实行撇脂定价策略。

（√）20．营销学中的“市场”是指买卖双方一切关系的总和。

市场营销选择判断题

单项选择题1、从市场营销学的角度来理解，市场是指（D）某种商品需求的总和2、企业市场营销管理过程的第一步是（C）分析市场机会3、根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（A）越高4、一个国家中青年人的比重上升，将会对（D）行业带来环境威胁。

健康保险、滋补保健品、闲暇旅游5、在市场需求呈现不规则需求状态时，企业营销的任务是（D） D、协调性营销6、当产品处在生命周期的畅销期时，应采用（B ）。

B、劝说性广告7、一个消费者的完整购买过程是从（ A ）开始的。

A、确认需求8、（ B ）是收集原始资料的最主要的方法。

B、调查法9、市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是（ B ）。

Ｂ市场营销调研是为了解决具体问题10、一个企业若要识别其竞争者，通常可从（A ）方面进行。

A、产业和市场11、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（ C ）竞争策略。

C、专业化营销12、市场跟随者追求的是与市场领先者（Ａ）。

A、和平共处13、有效的市场细分必须具备以下条件（Ｄ）。

Ｄ市场要有差异性、可衡量性、可进入性、效益性、稳定性14、企业提高竞争力的源泉是（Ｄ）。

D、新产品开发15、畅销期的营销目标是（Ｂ）。

Ｂ提高市场占有率16、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（Ｂ）。

B、现金折扣17、低值易耗的日用品宜选择以下哪种分销渠道？（Ａ）A、长而宽18、在以下几种广告媒体中，效果最好、费用最高的是（Ｂ）。

B、电视19、下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点？（Ｃ）C顾客需要20、年度计划控制的第一步是（Ａ）。

A、确定目标1.一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。

这种观念就是（ B）。

B、产品观念2.对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（Ｃ）战略。

C、稳定发展3、最适于实力不强的小企业或出口企业最初进入外国市场时采用的目标市场营销战略是（D ）。

国际市场营销选择判断题

国际贸易理论基础第七章国际市场营销一、单项选择题（下列每题的选项中，只有一个是正确的，请将其代号填在括号内）1.市场是由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以（）来满足此欲望和需求的潜在顾客组成。

A.合作B.控制C.组织D.交换【答案】D2.（）是一个社会管理过程，在这个过程中个人和群体通过创造、提供、与他人交换有价值的产品而满足自身的需要和欲望。

A.市场推销B.合作经营C.市场营销D.客户服务【答案】C3.企业国际营销战略必须服从于企业（）战略的要求。

A.国际贸易B.国际经营C.国际化D.国际市场【答案】B4.多国化营销战略的目标是（）A.占据国际市场B.占据全球市场C.占据多个不同的国外市场【答案】C5.将业务集中于少数国家的少数细分市场的战略称（）。

A.市场专门化战略B.区域集中战略C.多元化战略D.集中化战略【答案】D6.企业在进入某一国外市场后对该国的顾客进行的细分称为（）。

A.国际市场细分B.国际市场组合细分C.国际市场宏观细分D.国际市场微观细分【答案】D7.企业把全部或多数子市场作为目标市场，并为不同的子市场设计不同的营销组合方案的营销策略称（）。

A.无差异性营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略【答案】B8.企业所选定作为营销对象的具有某些特定需要的消费者群体称为（）。

A.细分市场B.目标市场C.市场主体D.营销对象【答案】B9.消费者对产品的质量、款式、价格等有不同的要求，而且对企业同一营销策略会做出不同的反应的市场，称为（）。

A.卖方市场B.买方市场C.异质市场D.同质市场【答案】C10.顾客对产品的需求大致一致，而且对企业同一营销策略反应也十分相似的市场称为（）。

A.卖方市场B.买方市场C.异质市场D.同质市场【答案】D11.有较大的营销风险的营销策略是（）。

A.无差异性营销策略B.差异性营销策略C.分散性营销策略D.集中性营销策略【答案】D12.目标营销的基础是（）。

市场营销题库与答案

市场营销题库与答案一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行_____。

A、市场营销规划B、市场营销调研C、预测市场需求D、市场营销组合设计正确答案：B2、新产品开发过程的第一个阶段是_____。

A、提出目标，搜集构想B、产品开发C、营业分析D、评核与筛选正确答案：A3、____型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。

A、市场管理B、地区C、职能D、产品管理正确答案：D4、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是____。

A、商标B、品牌名称C、品牌标志D、品牌正确答案：B5、在服务质量差距模型中,服务质量差距指的是_____之间的差距。

A、服务机构对顾客的承诺与服务实绩B、服务机构所了解的顾客期望与实际的顾客期望C、顾客对服务的期望与顾客对服务的感知D、服务机构制定的服务标准与所了解的顾客期望正确答案：C6、公司紧紧经营市场上最低端或最高端的产品,称为_____。

A、特殊顾客专业化B、服务专业化C、终端用户专业化D、性价比专业化正确答案：D7、______运用科学的方法,有目的、有计划地收集、整理和分析有关营销的信息,提出建议,作为市场预测和营销决策的依据。

A、市场调研B、市场预测C、营销信息系统D、决策支持系统正确答案：A8、营销战略审计是对企业营销目标、_____、竞争状况、内部条件和资源以及企业实力和不足等方面进行的营销审计。

A、优势B、劣势C、机会D、威胁正确答案：C9、将顾客划分为更小,更具同性质的群体的过程是_____。

A、批发B、经营多元化C、市场细分D、市场定位正确答案：C10、_____由人、设备和程序组成,它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配及时、准确的信息。

A、营销分析系统B、营销信息系统C、营销调研系统D、内部报告系统正确答案：B11、以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为_____。

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