如何推动团队增员 PPT
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如何开展有效增员PPT幻灯片课件
和选对象一样—— 选你的增员
选才五要素
人缘 积极 聪慧 沟通 形象
选才的理由
1、花费在辅导不适合人的时间，已足够再找一个合 适的人才
2、培养优秀的人才，自已感到快乐 3、成功的营销员80%是他原来有成功特质 4、人的辅导能力与时间有限。 5、人才吸引人才，人才引进人才 6、提高公司形象和利润
三、增员面谈方法与流程
这工作你打算干多久？ 你满意现状吗？ 替别人打天下总不是办法吧？…… 要点：引导观念
（三）生涯规划
目的：产生愿景 方法：讲述分析 流程：1、行业及公司的生涯规划
2、个人发展的生涯规划： 销售型、增员型、其他
要点：切合需求，规划未来
（四）经营的技巧
目的：建立信心 方法：示范表演 流程：平时最成功的销售技能演示
请先规划自己—— 再去教导他人
做一天和尚撞一天钟能做好吗？
我们为什么要增员？
最后再看一看增员有好处吗？ 一、有哪些好处？ 二、这些好处对你有吸引力吗？ 三、有这么多好处你愿意增员吗？
二、增员来源与选才标准
首先,请你将 你目前的增员 的来源一一写下来!
再将你进入公司是什么来源写下来!
我们的增员为什么这么难？
要点：方法简洁，真实有效
（五）找到目标市场
目的：稳定心态，产生激情 方法：分析示范 流程：1、自已怎么做的？
2、成功人士怎么做的？ 3、他该怎以做？ 要点：强调重要性，分析客观正确
（六）再次说明
目的：进一步加深认识和了解 方法：讲解 流程：1、手续，
2、过程 3、支持与协助 要点：全面、真实
（七）促成
如何开展有效增员
1
课程安排
一、为何需要增员 二、增员来源与选才标准 三、增员面谈方法与流程
选才五要素
人缘 积极 聪慧 沟通 形象
选才的理由
1、花费在辅导不适合人的时间，已足够再找一个合 适的人才
2、培养优秀的人才，自已感到快乐 3、成功的营销员80%是他原来有成功特质 4、人的辅导能力与时间有限。 5、人才吸引人才，人才引进人才 6、提高公司形象和利润
三、增员面谈方法与流程
这工作你打算干多久？ 你满意现状吗？ 替别人打天下总不是办法吧？…… 要点：引导观念
（三）生涯规划
目的：产生愿景 方法：讲述分析 流程：1、行业及公司的生涯规划
2、个人发展的生涯规划： 销售型、增员型、其他
要点：切合需求，规划未来
（四）经营的技巧
目的：建立信心 方法：示范表演 流程：平时最成功的销售技能演示
请先规划自己—— 再去教导他人
做一天和尚撞一天钟能做好吗？
我们为什么要增员？
最后再看一看增员有好处吗？ 一、有哪些好处？ 二、这些好处对你有吸引力吗？ 三、有这么多好处你愿意增员吗？
二、增员来源与选才标准
首先,请你将 你目前的增员 的来源一一写下来!
再将你进入公司是什么来源写下来!
我们的增员为什么这么难？
要点：方法简洁，真实有效
（五）找到目标市场
目的：稳定心态，产生激情 方法：分析示范 流程：1、自已怎么做的？
2、成功人士怎么做的？ 3、他该怎以做？ 要点：强调重要性，分析客观正确
（六）再次说明
目的：进一步加深认识和了解 方法：讲解 流程：1、手续，
2、过程 3、支持与协助 要点：全面、真实
（七）促成
如何开展有效增员
1
课程安排
一、为何需要增员 二、增员来源与选才标准 三、增员面谈方法与流程
最有效的增员启动课件.ppt
……
天使接着观察 ，期待着在某 一时刻，蝴蝶 的翅膀会打开 并伸展起来， 足以支撑它的 身体，成为一 只健康美丽的 蝴蝶……
然而，这一刻始终 没有出现！
实际上，这只蝴蝶 在余下的时间都及 其可怜的带着萎缩 的身子和瘪塌的翅 膀在爬行，它永远 也没能飞起来……
这个好心的天使并 不知道，蝴蝶从茧 上的小口挣扎而出 ，这是上天的安排 ，要通过这一挤压 过程将体液从身体 挤压到翅膀，这样 它才能在脱茧而出 后展翅飞翔……
待机会、优秀的人寻找机会、成功的人把握机会。
面对挑战，勇敢的超越自我，开创一片属于自己
的事业，是我们共同的追求。
可能由于一些原因，或是您对事业的选择比
较慎重、或是您对保险行业和我们公司还了解不
深，但保险已经成为人们生活中不可缺少的一部
分。而您的推荐人×××是我们公司一位非常优
秀、非常专业的保险代理人，如果您想进一步了
• 一日三访业务访等于“温饱” • 一日三访增员访等于“富贵”
• 如果说部队每年都要征兵是为了保证部
队的战斗力，那么不断的增员也是为了保证保
险团队的活力和持续的战斗力。
•《红楼梦》中，贾宝玉连林妹妹都增不进来， 第一次接触就导致摔玉，结果后面的增员陆 续失败。不过，另外三大名著，却均说明了 增员的无限重要和必要。
1950年10月19日，中国人民志愿军赴朝参战部队4个军和3 个炮兵师跨过鸭绿江，与朝鲜人民军并肩作战，抗美援朝，保 家卫国，战斗结束时，14万中华英雄儿女长眠在异国他乡，而 美军阵亡士兵约5.4万人。
不妨思考一下？
问题一： 红一方面军为什么要长征？
问题二： 中国人民志愿军靠什么打败了强大的美帝国主义军队？
•
《西游记》中，唐僧先是在观世音 菩萨的引荐下增员了行业精英，业绩 高手孙悟空。
天使接着观察 ，期待着在某 一时刻，蝴蝶 的翅膀会打开 并伸展起来， 足以支撑它的 身体，成为一 只健康美丽的 蝴蝶……
然而，这一刻始终 没有出现！
实际上，这只蝴蝶 在余下的时间都及 其可怜的带着萎缩 的身子和瘪塌的翅 膀在爬行，它永远 也没能飞起来……
这个好心的天使并 不知道，蝴蝶从茧 上的小口挣扎而出 ，这是上天的安排 ，要通过这一挤压 过程将体液从身体 挤压到翅膀，这样 它才能在脱茧而出 后展翅飞翔……
待机会、优秀的人寻找机会、成功的人把握机会。
面对挑战，勇敢的超越自我，开创一片属于自己
的事业，是我们共同的追求。
可能由于一些原因，或是您对事业的选择比
较慎重、或是您对保险行业和我们公司还了解不
深，但保险已经成为人们生活中不可缺少的一部
分。而您的推荐人×××是我们公司一位非常优
秀、非常专业的保险代理人，如果您想进一步了
• 一日三访业务访等于“温饱” • 一日三访增员访等于“富贵”
• 如果说部队每年都要征兵是为了保证部
队的战斗力，那么不断的增员也是为了保证保
险团队的活力和持续的战斗力。
•《红楼梦》中，贾宝玉连林妹妹都增不进来， 第一次接触就导致摔玉，结果后面的增员陆 续失败。不过，另外三大名著，却均说明了 增员的无限重要和必要。
1950年10月19日，中国人民志愿军赴朝参战部队4个军和3 个炮兵师跨过鸭绿江，与朝鲜人民军并肩作战，抗美援朝，保 家卫国，战斗结束时，14万中华英雄儿女长眠在异国他乡，而 美军阵亡士兵约5.4万人。
不妨思考一下？
问题一： 红一方面军为什么要长征？
问题二： 中国人民志愿军靠什么打败了强大的美帝国主义军队？
•
《西游记》中，唐僧先是在观世音 菩萨的引荐下增员了行业精英，业绩 高手孙悟空。
《增员五步法》PPT模板课件
• 马主任：让我们来计算一下退休后所需要的费用 • 据统计，男人的平均寿命为72岁，女人的平均寿命为76
岁，如果我们退休后还要生存20年，让我们来算一下， 退休后生活费用打一折，每月夫妻俩的每人500，合计 1000元，那么1000*12*20=24万，我相信这24万能满足 您的基本生活费用，并没有包括一旦患大病的费用（大 病至少需8-10万）您说对吗？ • 准增员：对 • 马主任：这笔钱您有没有准备好？ • 准增员：没有 • 马主任：那您打算什么时候准备呀？ • 我相信，只要您一生平安无事，收入一直上升，您以上 所有的需求都能实现，我想相信每个人都无法保证一辈 子不生病或没有任何风险发生，您说对吗？
您
妻
孩
子
子
收入
• 假如我们每个月挤出500元，我相信对您的 整体生活不会有太大的影响，您说对吗？ 我们分两个帐户存，您看有什么不同，一 个是银行帐户，一个是保险银行。当我们 存到了二年，存了12000元时，有以下几种 情况发生：
• 1）意外磕碰。
• 假如花了8000元，那么在银行帐户需取出 8000元，银行帐户余额为4000元，而保险 公司这个帐户会100%报销8000元，您的 12000元基本还是您的。只不过您支付了 100元左右的保费，就让您获得了100100000元之间100%的意外医疗费用报销。
• 准增员：好的 • 马主任：那我们一起关了电话好吗？ • 准增员：好的 • 马主任：在这个过程中需要您的配合 • 准增员：好的 • 了解情况并记录： • 男，35岁，妻子30岁，儿子10岁。月收入2500
1.挖掘内在的需求－－生活费用支出：
• 马主任：准增员先生，您现在每月的家庭支出，大概是 多少钱？
• 如果每月送出10份建议书，如果每送出5份 就有一人投保，那么会产生2件保单，假如 每件2500元，那么我们每月就有5000元保 费产生，再来看一下我们应得的利益
岁，如果我们退休后还要生存20年，让我们来算一下， 退休后生活费用打一折，每月夫妻俩的每人500，合计 1000元，那么1000*12*20=24万，我相信这24万能满足 您的基本生活费用，并没有包括一旦患大病的费用（大 病至少需8-10万）您说对吗？ • 准增员：对 • 马主任：这笔钱您有没有准备好？ • 准增员：没有 • 马主任：那您打算什么时候准备呀？ • 我相信，只要您一生平安无事，收入一直上升，您以上 所有的需求都能实现，我想相信每个人都无法保证一辈 子不生病或没有任何风险发生，您说对吗？
您
妻
孩
子
子
收入
• 假如我们每个月挤出500元，我相信对您的 整体生活不会有太大的影响，您说对吗？ 我们分两个帐户存，您看有什么不同，一 个是银行帐户，一个是保险银行。当我们 存到了二年，存了12000元时，有以下几种 情况发生：
• 1）意外磕碰。
• 假如花了8000元，那么在银行帐户需取出 8000元，银行帐户余额为4000元，而保险 公司这个帐户会100%报销8000元，您的 12000元基本还是您的。只不过您支付了 100元左右的保费，就让您获得了100100000元之间100%的意外医疗费用报销。
• 准增员：好的 • 马主任：那我们一起关了电话好吗？ • 准增员：好的 • 马主任：在这个过程中需要您的配合 • 准增员：好的 • 了解情况并记录： • 男，35岁，妻子30岁，儿子10岁。月收入2500
1.挖掘内在的需求－－生活费用支出：
• 马主任：准增员先生，您现在每月的家庭支出，大概是 多少钱？
• 如果每月送出10份建议书，如果每送出5份 就有一人投保，那么会产生2件保单，假如 每件2500元，那么我们每月就有5000元保 费产生，再来看一下我们应得的利益
增员的组织与辅导.ppt
（四） 小组访谈会
——增员的标准 ——增员的氛围及原因 ——增员观念及原因 ——面谈、促成的成功率 ——增员的方法…… 注意点：人数不宜过多，10-15人
（五）个别沟通
一、增员的前期准备
（六）、物料的准备 1、增员易拉宝（增员走廊） 2、《招募增员文件汇编》 3、 《拥抱朝阳》 4、《加盟国寿 相约成功》 5、创业说明会VCD碟、优秀人物分享VCD 6、其它资料
5、面
试
（一）询问问题： 1、用询问方式了解准增员是否具备从事营 销的特质 2、通过性格测试甄选适合的人 3、解答疑问 4、双向选择
询问对方问题：
1、寿险认同
——你觉得从事保险行业前景如何？ ——你觉得自己具备哪些团险销售能力吗？
2、自信心
3、认识自我
——如果你的朋友要描绘你这个人，他们会用哪
3、创业说明会流程
领导致辞 《相知多年 值得托付》VCD 专题《机遇与挑战》
有奖问答及幸运抽奖
优秀人物VCD《让梦想飞扬》 访谈《保险人生》 性向测试 沟通时间
4、 迎新会流程
1、唱司歌 2、唱《欢迎歌》 3、部领导致欢迎词并作营销部文化及制度介绍
4、新人自我介绍（一分钟）
5、安排面试
——有没有什么问题，需要我可以回
答？ ——他的表达是否流畅？我给他的等级 是…… 他的表达是否有条理有组织？我给他的 等级是…… （二） 做性向测试
增员性向测试表
*测试者直觉反应，不要思考太多 *时间8分钟 *1、2、3、4项只能选一项 *没有好和坏，对和错 *与智商无关
姓名： 住址：
适性测验表一
10
推荐人：
感性﹝不重形式，重创造力﹞
外Ｄ Ｏ 向Ｍ Ｉ 积Ｎ 极Ａ Ｎ
——增员的标准 ——增员的氛围及原因 ——增员观念及原因 ——面谈、促成的成功率 ——增员的方法…… 注意点：人数不宜过多，10-15人
（五）个别沟通
一、增员的前期准备
（六）、物料的准备 1、增员易拉宝（增员走廊） 2、《招募增员文件汇编》 3、 《拥抱朝阳》 4、《加盟国寿 相约成功》 5、创业说明会VCD碟、优秀人物分享VCD 6、其它资料
5、面
试
（一）询问问题： 1、用询问方式了解准增员是否具备从事营 销的特质 2、通过性格测试甄选适合的人 3、解答疑问 4、双向选择
询问对方问题：
1、寿险认同
——你觉得从事保险行业前景如何？ ——你觉得自己具备哪些团险销售能力吗？
2、自信心
3、认识自我
——如果你的朋友要描绘你这个人，他们会用哪
3、创业说明会流程
领导致辞 《相知多年 值得托付》VCD 专题《机遇与挑战》
有奖问答及幸运抽奖
优秀人物VCD《让梦想飞扬》 访谈《保险人生》 性向测试 沟通时间
4、 迎新会流程
1、唱司歌 2、唱《欢迎歌》 3、部领导致欢迎词并作营销部文化及制度介绍
4、新人自我介绍（一分钟）
5、安排面试
——有没有什么问题，需要我可以回
答？ ——他的表达是否流畅？我给他的等级 是…… 他的表达是否有条理有组织？我给他的 等级是…… （二） 做性向测试
增员性向测试表
*测试者直觉反应，不要思考太多 *时间8分钟 *1、2、3、4项只能选一项 *没有好和坏，对和错 *与智商无关
姓名： 住址：
适性测验表一
10
推荐人：
感性﹝不重形式，重创造力﹞
外Ｄ Ｏ 向Ｍ Ｉ 积Ｎ 极Ａ Ｎ
保险公司高效增员30页(PPT30页)
促成话术
X X先生（女士），我现在并不 马上要你决定，正好X月X日我 们公司有一个公司情况介绍会， 你到时抽空去听一下，能更详细 的了解公司的情况，再请主任和 经理帮您面试一下，到时再作决 定也不晚。
万一网制作收集整理，未经授权请勿转
载转发，违者必究
万一网制作收集整理，未经授权请勿转
载转发，违者必究
利剑营销文化中传国播人有寿限江公苏司省分中公国司最个全的险保销险售资部料交流平台
高效说明之——导入行业
你知道有什么行业不要学历不需要背景，只 要勤奋肯干，年薪可以在5万或10万以上？
你知道什么行业有人就有生意，而且永远不 落伍？
如果有人愿意提供资金和技术，而你只提供 时间和努力工作可以赚大钱，你有没有兴趣？
利剑营销文化中传国播人有寿限江公苏司省分中公国司最个全的险保销险售资部料交流平台
高效说明之——询问导入
了解对方
• 了解对方的基本信息 • 对方对寿险业的观感 • 对方对理想工作描述 • 对方工作的真正动机 • 对方现有不满或危机
利剑营销文化中传国播人有寿限江公苏司省分中公国司最个全的险保销险售资部料交流平台
万一网制作收集整理，未经授权请勿转
载转发，违者必究
利剑营销文化中传国播人有寿限江公苏司省分中公国司最个全的险保销险售资部料交流平台
增员流程
准增员名单
提突 升破 增增 员员 效瓶 果颈
接触
说明 拒绝处理
促成 追踪 ……
利剑营销文化中传国播人有寿限江公苏司省分中公国司最个全的险保销险售资部料交流平台
高效说明之——制造危机话术
您现在的工作开心吗？ 您考虑过白手起家，自我创业吗？ 您想换工作时最担心哪些事呢？ 您目前的工作单位晋升公平吗？ 您目前有什么梦想？您打算怎么
保险公司部门增员培训PPT专题演示
雨让刚 得郁郁
冒出小 葱葱。
芽的叶 当我把
这子个，春好长天消得的息郁风告郁吹诉葱过门葱银口。杏的当树孩我的子把枝头们这，后个几，好春场他消天春们息的雨便告风让一诉吹刚个门过冒接口银出一的杏小个孩树芽的子的的来们枝叶到后头子我，，春，们他几天长家们场的得的便春风郁花一雨吹郁园个让过葱中接刚银葱。一冒杏。个出树当的小的我来芽枝把到的头这我叶，个们子几好家，场消的长春息花得雨告园郁让诉中郁刚门。葱冒口葱出的。小孩当芽子我的们把叶后这子，个，他好长们消得便息郁一告郁个诉葱接门葱一口。个的当的孩我来子把到们这我后个们，好家他消的们息花便告园一诉中个门。接口
一个的 。
来到我
们家的
花园中
。
春天的风吹过银杏树的枝头，春几天场的春风雨吹让过刚银冒杏出树小的芽枝的头叶，春子几天，场的长春风得雨吹郁让过郁刚银葱冒杏葱出树。小的当芽枝我的头把叶，这子几个，场春好长春天消得雨的息郁让风告郁刚吹诉葱冒过门葱出银口。小杏的当树芽孩我的的子把枝叶头们这子，后个，春几，好长天场他消得的春们息郁风雨便告郁吹让一诉葱过刚个门葱银冒接口。杏出一的树当小个孩的我芽的子枝把的头来们这叶，到后个子几我，好春，场们他消天长春家们息的得雨的便告风郁让花一诉吹郁刚园个门过葱冒中接口银葱出。一的杏。小个孩树当芽的子的我的来们枝把叶到后头这子我，，春个，们他几天好长家们场的消得的便春风息郁花一雨吹告郁园个让过诉葱中接刚银门葱。一冒杏口。个出树的当的小的孩我来芽枝子把到的头们这我叶，后个们子几，好家，场他消的长春们息花得雨便告园郁让一诉中郁刚个门。葱冒接口葱出一的。小个孩当芽的子我的来们把叶到后这子我，个，们他好长家们消得的便息郁花一告郁园个诉葱中接门葱。一口。个的当的孩我来子把到们这我后个们，好家他消的们息花便告园一诉中个门。接口
无敌增员流程及话术PPT课件
后续跟进
发送邀请函
向筛选出的潜在增员对象发送正 式的邀请函，邀请其参加公司的
培训和面试等。
持续沟通与跟进
在邀请函发出后，持续与潜在增 员对象保持沟通与跟进，了解其
反馈和进展情况。
完成增员手续
在潜在增员对象同意加入公司后， 协助其完成相关手续，如签订合
同、入职培训等。
02
增员话术技巧
初次接触话术
成功签约话术
恭喜您成功签约！我们非常期待您加 入我们的团队。
在您入职之前，我们还有一些相关的 材料和信息需要您提供和了解，我会 给您详细介绍。
您对于入职时间和薪资待遇有什么要 求吗？我们会尽快为您安排入职手续。
03
增员案例分享
成功增员案例一
增员对象
某公司销售部门经理
增员过程
通过朋友介绍，与该经理建立联系，经过深入沟通，对方表示对保 险行业感兴趣，并决定加入保险行业。
增员成功案例分享
分享一些成功的增员案例，包括增员对象的特点、 沟通技巧、激励方式等，以供参考。
增员建议与策略
建立信任关系
在增员过程中，建立信任关系至关重要。通过真诚的沟通、 专业的解答以及对潜在增员对象的关心，可以更好地赢得 他们的信任。
提供全面的行业信息
在增员过程中，向潜在增员对象提供全面的行业信息，包 括行业前景、公司优势、工作内容等，有助于消除他们的 疑虑，增加他们加入的意愿。
您好，我是XX公司的XXX，听说您最近在找新的工作机会，我这边有个机会想跟您 分享一下，您现在方便吗？
我了解到您的专业背景和工作经验非常符合我们的招聘需求，我想跟您详细介绍一 下我们的公司和职位。
我们公司目前正在扩展业务，这个职位有很大的发展空间和挑战，您有兴趣了解一 下吗？
部经理培训课程之增员系统ppt课件
7.20
8
动动手
• 参考学员手册的范例，制定你团 队下个月的增员行动方案
• 时间：20分钟
9
增员人确定与培养
确定部门的得力增员人
✓ 部经理本人 ✓ 各级主任 ✓ 准主任 ✓ 绩优业务员 ✓ ……
10
借力公司资源，推动参加制式增员培训
02 起飞
激发增员意愿，初 步掌握收集增员名 单、邀约参加创说
会的技能
主任 养成
了解专业化增员流 程，掌握寻找准增 员对象和约访的技 能，以及增员三讲
关键句
主任 晋升
掌握利用综合金融 进行增员开拓的技 能，并能针对五大 人群灵活运用增员
三讲
蟠龙 计划
掌握多种增员开拓 方式，建立自己的 增员开拓方法和增
员面谈关键句
11
部经理应做到——
✓ 训前：积极宣导，推动有发展意愿的人员参训；做好 训前面谈，鼓励学员并明确参训要求
3
增员系统最重要的是营业部要有一套标准化增员流程
部经理 制定增员计划 确定行动方案 确定增员人
增员选择 总结评估
功能组
推动增员人参训
组织创说会
增员人
参加训练 增员开拓
助理
材料归档
4
增员系统
增员行动方案确定 增员人确定与培养 增员人增员开拓 创说会组织 增员选择 增员功能组运作
5
增员行动方案确定
【部】功能组例会
28
课程回顾
• 增员系统概述 • 增员行动方案确定 • 增员人确定与培养 • 增员人增员开拓 • 创说会组织 • 增员功能组运作
29
Thank you！
营销转正班(15-17)
【部】群星表彰
（方一沛16-17）
8
动动手
• 参考学员手册的范例，制定你团 队下个月的增员行动方案
• 时间：20分钟
9
增员人确定与培养
确定部门的得力增员人
✓ 部经理本人 ✓ 各级主任 ✓ 准主任 ✓ 绩优业务员 ✓ ……
10
借力公司资源，推动参加制式增员培训
02 起飞
激发增员意愿，初 步掌握收集增员名 单、邀约参加创说
会的技能
主任 养成
了解专业化增员流 程，掌握寻找准增 员对象和约访的技 能，以及增员三讲
关键句
主任 晋升
掌握利用综合金融 进行增员开拓的技 能，并能针对五大 人群灵活运用增员
三讲
蟠龙 计划
掌握多种增员开拓 方式，建立自己的 增员开拓方法和增
员面谈关键句
11
部经理应做到——
✓ 训前：积极宣导，推动有发展意愿的人员参训；做好 训前面谈，鼓励学员并明确参训要求
3
增员系统最重要的是营业部要有一套标准化增员流程
部经理 制定增员计划 确定行动方案 确定增员人
增员选择 总结评估
功能组
推动增员人参训
组织创说会
增员人
参加训练 增员开拓
助理
材料归档
4
增员系统
增员行动方案确定 增员人确定与培养 增员人增员开拓 创说会组织 增员选择 增员功能组运作
5
增员行动方案确定
【部】功能组例会
28
课程回顾
• 增员系统概述 • 增员行动方案确定 • 增员人确定与培养 • 增员人增员开拓 • 创说会组织 • 增员功能组运作
29
Thank you！
营销转正班(15-17)
【部】群星表彰
（方一沛16-17）
增员PPT课件
七、增员面谈
1、增员面谈的目的
• 取得被增员者现职和前几个工作的相关 资讯，并了解他为什么要转业的原因
• 简明地描述营业单位的选择过程 • 了解对方对寿险业的大致观感之资讯 • 了解对方认为一份理想的工作具备哪些
条件 • 了解对方的教育背景
七、增员面谈
2、增员面谈步骤
• 寒喧：收集离职或加入的理由 • 开门：增员点发掘 • 说明：
员的标准？如有，是什么？是否按此 运作，运作效果如何？
3、有标准与无标准有何不同？
讲师强调： 增员一定需要一个标准，有标
准与没标准的区别性是相当大的。
四、增员标准
基本标准： • 学校方面的记录 • 目前或前一项工作的稳定度及成功度 • 个人信用度 • 健康状况 • 仪表、声音 • 满意的财务状况 • 值得栽培的 特殊标准： • 这人是否值得你训练、督导及鼓励？ • 他的需求是什么？ • 是否忠心，是否能遵守纪律？ • 遵守公司规定的方法来销售产品 • 适合某些特殊的市场 • 适合营业部的文化氛围
课程大纲
一、增员难点 二、为何需要增员 三、增员的方法 四、增员的标准 五、理想增员对象所应具备的特性 六、准增员对象来源
1、个人增员来源（一） 2、个人增员来源（二） 七、增员面谈步骤、研讨 八、结论
课程目的
•了解增员对于主任发展的意义 •领悟增员的来源、步骤及技巧 •掌握增员面谈步骤
•每周坚持增员工作的，请举手？ 增员成功二名以上的，请举手？ 一个都没有增员成功的，请举手？ •增员成功者，请谈谈成功经验； •感觉到增员有难度者，请谈谈增 员的难点在未来 – 寿险营销工作简介 – 公司简介 • 处理：处理被增员者的疑惑点 • 解释：先CLOSE，并说明下一步要做的
增员的路径和方法ppt课件
;.
2.23（55）
寒暄，介绍来访目的
简要介绍业务员工作前景 描述希望寻找的理想准业务员的轮廓、应具备的特征 引导性问题 Leabharlann 谢;.2.23（66）
报纸广告 人才市场 直接信函（直邮）
;.
1.1（3711）
内容： 描述分类广告增员的6项重要原则 掌握通过人才市场增员的原则
确认可用于直邮增员法的6种不同类型的信函，认识到如果能够妥当运用， 非个人接触增员法将是一个获取新名单的有效来源 了解利用非个人接触法增员需要较多的筛选与管理时间，但主管不必亲自参 与这些最初的步骤 建立流程以常规性地利用这些来源
;.
2.54（62）
• 适度赞美 • 让对立感到受尊重 • 让对方精神松驰
如：今天我很高兴,有这个机会和你面谈。 我非常珍惜这次缘分,所以今天和你见面的 主要目的是和你交个朋友.如果得到你允许 的话,让我们进一步互相了解,我也会借这 个机会和你分享保险事业的好处,好让你能 够在目前和将来有个参考。
希望寻找准增员对象特征 •确实具有计划与自我管理的能力 •朋友与同事的缘故市场在150人以上 •具有部分金融知识与工作背景 •能很快进入角色 •准增员对象年龄在26岁以上
•必须确实有能力融入团队 •必须有能力接触不同的潜在客户群 •精通电脑有助于展业
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21
万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang•.co依m据团队业绩发展目标或保费计 划
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4
2、内部招才—
塑造的吸引力的单位文化 成功地培育新人
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5
----增员意义及重要性
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6
;.
7
重新认识增员的意义
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8
人生需要梦想
2.23（55）
寒暄，介绍来访目的
简要介绍业务员工作前景 描述希望寻找的理想准业务员的轮廓、应具备的特征 引导性问题 Leabharlann 谢;.2.23（66）
报纸广告 人才市场 直接信函（直邮）
;.
1.1（3711）
内容： 描述分类广告增员的6项重要原则 掌握通过人才市场增员的原则
确认可用于直邮增员法的6种不同类型的信函，认识到如果能够妥当运用， 非个人接触增员法将是一个获取新名单的有效来源 了解利用非个人接触法增员需要较多的筛选与管理时间，但主管不必亲自参 与这些最初的步骤 建立流程以常规性地利用这些来源
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2.54（62）
• 适度赞美 • 让对立感到受尊重 • 让对方精神松驰
如：今天我很高兴,有这个机会和你面谈。 我非常珍惜这次缘分,所以今天和你见面的 主要目的是和你交个朋友.如果得到你允许 的话,让我们进一步互相了解,我也会借这 个机会和你分享保险事业的好处,好让你能 够在目前和将来有个参考。
希望寻找准增员对象特征 •确实具有计划与自我管理的能力 •朋友与同事的缘故市场在150人以上 •具有部分金融知识与工作背景 •能很快进入角色 •准增员对象年龄在26岁以上
•必须确实有能力融入团队 •必须有能力接触不同的潜在客户群 •精通电脑有助于展业
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万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang•.co依m据团队业绩发展目标或保费计 划
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2、内部招才—
塑造的吸引力的单位文化 成功地培育新人
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----增员意义及重要性
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重新认识增员的意义
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人生需要梦想
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辅助措施
ห้องสมุดไป่ตู้勤管理
严抓考勤 以身作则
集团开拓
帮助企业解决下岗员工出路 社区合作 与职介所联盟
大家学习辛苦了，还是要坚持
继续保持安静
主管的职责
团队增员第一责任人 传承成功经验 辅导与训练 追踪 陪访 面谈
主管应思考的问题
1、哪些人有意愿增员？
成立特定组合 按照属员特点制订职涯规划 如何激励有意愿、有能力的人增员
如何推动团队增员
大纲
营造增员气氛 追踪 培训 辅助措施 主管的职责
营造增员气氛
让团队每个人了解面临的任务，共同承担压力； 分解任务，制订行事历；
分解任务：按照人力分解、按照时间分解
利用早会、二次早会、夕会、追踪等手段渲染气氛 职场布置：任务上墙，实时反映增员进度 树立典型 激励方案 增员竞赛
追踪
充分利用电话 不要业绩要问题 层层落实层层追踪 二次早会安排增员拜访计划 监督落实该营销员自己的计划
培训
对增员者的培训
利用早会专题 二次早会针对性辅导 电话追踪解决实际问题 训练与角色演练
对被增员者的培训
巩固胜利果实 提高团队业绩，创造凝聚力 增加营销员增员信心 激发被增员者的增员动力
培训
利用早会专题 二次早会个性化辅导 夕会专题 追踪时随时辅导
辅助措施
职场布置
励志格言、营业单位的总体任务、小组分解任务、个 人任务、按照时间的分解、行事历、实时进度、激励 方案、排行榜、爬行榜、零蛋班车、荣誉榜等
会议运作
早会专题、二次早会辅导、夕会讲座、经营分析会、 增员联谊会、OPP、创业座谈会等
新人各项培训的落实 新人座谈及面谈 做好每个新人的职涯规划 帮助新人开第一单
主管应思考的问题
2、如何形成增员气氛？
每周增员信息传递 设立增员成功典型 设定固定的增员日 表扬>批评
主管应思考的问题
3、如何有效把新人增进来？
让新人曝光 主管面谈、家访 建立准增员对象人才库并积极追踪 与属员密切沟通传承技巧 激发准增员对象的意愿
主管应思考的问题
4、如何发挥新人的生产力？