市场学术活动类型

专家顾问委员会
定义：请同一区域内的级别较高的医生做专题研讨、学术交流等。 参会者：讲者/主席/参会者均为相关学术专家及学科带头人 参会人数：5~12人左右 活动地点：基于大多数参会者的交通方便程度的场所（场所必须适合业务讨论） 申请时间：月度申请
中型病案讨论会
定义：邀请同一领域及相关领域的医生针对某些典型病例进行中型规模的病案分享并总 结相关学术经验。 讲者/主席：相关学术专家及学科带头人 参会人数：10~30人左右 活动地点：医院内或基于大多数参会者的交通方便程度的场所（场所必须适合业务讨论 ） 会议目的：
城市论坛
定义：同一区域内且多家医院一起举办的大型学术研讨、产品知识培训、经验分享及用 药体验等学术活动。 讲者/主席：相关学术专家及学科带头人 参会人数：>30人 活动地点：医院内或基于大多数参会者的交通方便程度的场所（场所必须适合业务讨论 ） 申请时间：月度申请 会议目的：
医学相关学术会议赞助（第三方组织会议）
演讲者
幻灯点评会评分表
观ห้องสมุดไป่ตู้者
演讲技巧（45分）
1.开场即能吸引观众注意力（5分） 2.演讲架构清晰、富于逻辑（5分） 3.演讲内容组织严谨，过渡顺畅（5分） 4.运用回顾总结（5分） 5. 正确回答专业问题（10分） 6.镇定自若、井然有序地回应异议（10分） 7.时间控制（5分）
信息传递（55分）
专科学术讨论会
定义：同一区域内且同一学科多家医院一起举办的大型学术研讨、产品知识培训、经验 分享及用药体验等学术活动。 讲者/主席：相关学术专家及学科带头人 参会人数：15~30人左右 活动地点：医院内或基于大多数参会者的交通方便程度的场所（场所必须适合业务讨论 ） 申请时间：月度申请 会议目的：
2.促进客户对产品的认可； 3.培养处方习惯；
科内会
定义：在一家医院的一个科室举办的与产品相关的学术介绍、经验交流、用药体验等活 动。 讲者： 员工或者相关学术专家 参会人数：5~15人左右 活动地点：科室内或基于大多数参会者的交通方便程度的场所（场所必须适合业务讨论 ） 申请时间：月度申请 会议目的：1.推进科室开发，获取主任支持
销售推广（执行反馈）职责： 配合产品经理提供市场调研信息 根据不同的产品特点在相关科室做推广（
如：灵活应用资料、不定期的科会推广等） 苦情报告的汇报（如：适应症、不良反应
、副作用、用药量等） 组织小型学术讨论会，邀请VIP做用药经验
如何作好拜访中的学术推广：
✓ 加强专业知识的学习 ✓ 加强科会讲座的训练 ✓ 与区域经理、产品经理共同拜访和维护VIP ✓ 多渠道为客户提供业界和推广药物相关信
学术推广活动内容及定义
所谓学术推广：
即药品销售以药物本身相关元素为出发点，引 发处方医生有不断的兴趣，认知、掌握该药物 使用的系统市场推广规划。 通过专业的推广团队将药品在医药领域的研究 成果和临床实践的最新信息，通过拜访和专家
职责分工：亦是学术活动所有可以交流的话题
： 市场部（支持服务）
1汇总该类药物学术研究的从前、现在、未来情 况 汇总该类药物国内外的销售情况 汇总该类 药物国内外的临床使用情况 汇总市场信息， 编写分类临床推广资料 研究竞争产品的全部 信息 结合竞争产品不断开发该新药物的新卖 点（如：新适应症的发现、用药方法的变化等 ） 专家网络的建立和维护（如学术代言人）
院内或院际医学学术和/或教育内容的研讨会或培训会 院内或院际医院管理内容的研讨会或培训会 由专业学术团体组织的各类国内外研讨会或会议 政府行业主管部门或行业协会组织的各类医学研讨会议 外地参会医生可安排合理差旅
会议目的：
其他形式
国家级专家巡回演讲或网络会 临床观察、PMS等、 论文征集等
院内会/院际交流会
定义：在一家医院的多个科室或者多家医院间举办的与产品相关的学术介绍、经验交流 、用药体验等活动。 讲者： 员工或者相关学术专家 参会人数：15~30人左右 活动地点：医院内或基于大多数参会者的交通方便程度的场所（场所必须适合业务讨论 ） 申请时间：月度申请 会议目的：多科室/多医院的学术交流，以老客户带动新客户对产品的认知；
1.清晰，明确地传递产品的核心信息（10分） 2.准确陈述产品的优势和特性。（10分） 3.正确传达产品的使用方法，剂量等信息（10分） 4.演讲内容能和临床案例相结合（10分） 5. 熟练讲解重要的相关临床研究（15分）
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建议
小型病案讨论会
定义：邀请同一领域及相关领域的医生针对某些典型病例进行小规模的病案分享并总结 相关学术经验。 讲者：相关领域医生/临床专家 参会人数：5~10人左右 活动地点：科室内或基于大多数参会者的交通方便程度的场所（场所必须适合业务讨论 ） 申请时间：月度申请 会议目的：1.收集临床案例，积累成功经验；
息（报刊、相关网站、文献等） ✓ 制作产品名片和用药卡片 重点的宣讲
定义：外请专家对内部销售人员的学术演讲做点评，以提高专家学术知识水平；也可外请讲者。
幻灯点评会 内容：学术演讲后的点评，目的在于进行相关学术交流
参加范围：处方医生 讲者： 员工或外请医生做讲者 参会医生人数：2~6人左右 核心评委：为积极参与和引导参会医生发表意见并完成相应问卷/评分报告（不超过参会医生的 50%） 活动地点：基于大多数参会者的交通方便程度的场所（场所必须适合业务讨论） 申请时间：月度申请 费用： 1.餐费可提供费用适度早餐,午餐或者晚餐 2.点评费100-200元/人，原则上每位核心评委的讲课费不超过人民币500元/每次 会议目的和效果：1.通过代表讲解，让客户参与进来，起到很好的互动和传递产品信息的作用，强 化医生对产品的认知；2.通过医生间的沟通和交流，促进临床对产品信心；3.通过对产品推广信