论势道术
道术器用 四层次法
道术器用四层次法〇、引言最近给大家讲解方法论的时候，总是套用一个模型，就是六个层次模型，在很多课程上用过，比如说《你的年计划一定会失败》、《时间管理方法论究竟是什么》、《问题管理方法论综合体系串讲》、《微型创业公司团队管理方法》、一天太阳姐问我：“永澄，这个层次的图叫什么名字啊”，我当时就被问住了。
想想看，既然是模型，就要具备通用性，更重要的是科学性，不能拍脑门来忽悠人啊！为了搞清楚这个事情，我和几个小伙伴再次讨论了，将这个模型进行了调整，并整理了本篇文章。
一、模型：掌握精通四层次法经过本次讨论之后，我们把上述模型命名为掌控精通四层次法，具体见下图所依然通用的思考模型构建的层次体系结构，基于该结构，本体系的成立就有了背书支撑。
道术器用这四个字，有的人说是出自道德经，这一点我并不认同，我并没有见到道德经里面有相关的内容，查找了很久也不知道它到底出自何处，索性叫它是“道术器用四层次”吧。
那这个模型为何叫做掌握精通四层次法，这里还是需要解释一下的。
在成人学习理论中，有个六级掌握水平的理论描述，大约意思是我们掌握一个领域的理论或者能力，按照从浅到深可以分为六个层次，分别是：知道/了解、理解、应用、分析、评估、创造。
为了便于对照，我们通常将分析、评估这两个层次称之为掌握，创造这个层次称之为精通，所以，整个方法论要表达的意思就是：如果要对一个领域掌握并达到精通，至少要从道术器用这四个层次来考虑。
那么，我们来具体看看这四个层次都要考虑什么？（一）道道这个东西是不能描述的，道可道，非常道，说出来的时候就不是那个样子了。
从对“道”的这种理解和解读上，可以演绎出三个主要内容：理念、规律、目的。
对于这三者之间的综合描述，可以理解为对某一个方法论、领域、体系的道的阐述。
分别来说说看都是什么：•理念：自己所秉持的一些观点，自己如何看待、判断这个领域的意义和价值，或者说是一种指导思想。
通常在政府公文的提纲挈领的那一段，大约就是这个内容。
势道术终极商业智慧认知财商实践系统逻辑结构体系知行合一概念决策技能模型思维 -回复
势道术终极商业智慧认知财商实践系统逻辑结构体系知行合一概念决策技能模型思维-回复什么是势道术终极商业智慧认知财商实践系统势道术终极商业智慧认知财商实践系统是一种综合性的商业智慧认知财商实践系统，旨在帮助个人和企业提升他们在商业领域中的决策能力和思维水平。
这个系统的核心思想是将势道术这一传统智慧和现代商业智慧相结合，通过逻辑结构体系和知行合一概念，帮助人们在商业决策中获得更好的结果。
势道术是一种古老的中国智慧，其核心理念是追求事物的发展方向和趋势。
势道术认为，事物的变化和发展具有内在的规律和趋势，只有准确把握这些规律和趋势，才能做出正确的决策。
在商业领域中，势道术可以帮助人们洞悉市场趋势、竞争态势和客户需求，从而做出更加科学合理的决策。
终极商业智慧认知财商实践系统是将势道术与现代商业智慧结合的一种方法框架。
该系统通过建立逻辑结构体系和知行合一概念，帮助人们将理论落地于实践，实现智慧的转化为行动。
逻辑结构体系是指将商业决策中所需的各种要素组织起来形成一个有机的整体，使人们可以全面、系统地认知商业问题。
知行合一概念则是指将理论知识与实践经验相结合，使人们能够更好地应对实际问题并做出切实可行的决策。
在这个系统中，概念决策技能模型扮演着重要的角色。
概念决策技能模型是指人们在商业决策过程中运用的一种技巧与方法。
通过概念决策技能模型，人们可以对商业问题进行分析和归纳，从而得出准确、可靠的决策。
这个模型的核心思想是将各种决策要素和指标抽象化为概念，通过概念之间的关系来解决实际问题。
思维是势道术终极商业智慧认知财商实践系统中的一个重要环节。
思维是指人们运用各种认知过程进行推理、分析和判断的能力。
在商业决策中，人们需要运用科学、逻辑的思维方式来处理复杂的商业问题。
势道术终极商业智慧认知财商实践系统通过提供相应的思维模型和方法，帮助人们在商业决策中进行准确、有效的思考。
综上所述，势道术终极商业智慧认知财商实践系统是一种综合性的商业智慧认知财商实践系统，通过逻辑结构体系和知行合一概念，帮助人们在商业决策中获得更好的结果。
职场中的道与术
【引言】道，即道理、道德、道义、公道、正道；术，指手段、方法、谋略、心计、技巧。
我们平时所说的“道”，更接近于“王道”的内涵，是指通过常规手段、正常渠道解决问题，从而达成目标；而“术”则被延伸并赋予了更多的贬义，似乎变成了巫术、妖术、旁门左道、歪打正着之类非常规的的权谋之术。
古人论述“道”与“术”的关系时，曾告诫我们：精于术而以道为本，守于道而以术御事。
有道而乏术，易招人陷害，且不能发挥其所长；精于术而乏于道，乃无本之源，亦不能长久；只有精于术而明道者，才能生生不息！术合于道，相得益彰；道术相离，各见其害；轻道重术，则智术滥用；轻术重道，则徒劳无功。
近代史上的曾国藩“以霹雳手段，显菩萨心肠”，在推行王道的同时，道术并用，终于成就了轰轰烈烈的事业与个人声名，这便是道术并用的典范。
现代社会，我们常常发现，无论是职场，还是现实生活之中，许多工作、许多事件，如果按正规渠道，用常规手段去“公事公办”，在“上有政策，下有对策”的环境之中，往往四处受阻，最终前功尽弃；而暗渡陈仓，通过非正常渠道，采用非常规手段去处理问题，却反而能立竿见影或事半功倍，使问题最终得到解决。
本系列案例将通过展现一些非常规“变通”做法，通过道与术的结合与运用，说明管理中的一些灵活做法与技巧。
【道与术系列01】谋求公道，冒险借助于旁门左道本世纪初，俺就职于顺德某家具集团时遇到一桩小题大作的事件：品管部一名检验员犯了一个小小的过错，被一名皇亲国戚当场“摛获”，上纲上线无限夸大其严重恶果之后，小报告直达“天庭”，HR部门很快得到“上谕”：立即炒掉，杀一儆百！按照企业管理层级方面的游戏规则，员工出现过错，无论任何管理者发现后，都理应按程序、按制度交给直接主管或相关部门给予相应的处理，上级部门只是起到监督处理、并跟踪处理结果的作用，一般不需要直接经手处置。
但民营企业，老板的指令就是“圣旨”，越过所有的中间环节和管理层级，直接向经办部门或经办人下达指令的情况屡见不鲜。
《郁离子·术使》原文及翻译译文
《郁离子·术使》原文及翻译译文1、《郁离子·术使》原文及翻译译文《郁离子·术使》原文及翻译刘基《郁离子》寓言故事《郁离子·术使》原文：楚有养狙以为生者，楚人谓之狙公。
旦日必部分众狙于庭，使老狙率以之山中，求草木之实，赋什一以自奉，或不给，则加鞭焉。
群狙皆畏苦之，弗敢违也。
一日有小狙谓众狙曰：“山之果公所树与?”曰：“否也，夭生也。
”曰：“非公不得而取与?”曰：“否也，皆得而取也。
”曰：“然则吾何假于彼，而为之役乎?”言未既，众狙皆悟。
其夕相与伺狙公之寝，破栅毁柙。
取其积，相携而入于林中，不复归。
狙公卒馁而死。
郁离子曰：“世有以术使民而无道揆者，其如狙公乎?惟其昏而来觉也，一理有开之，其术穷矣。
”译文：楚国有一个靠养猕猴谋生的人，楚国人称他“狙公”。
每天早晨他就在庭院向众猕猴分配任务，派老猕猴领它们到山中采摘草木的果实，并要它们献出十分之一的收获供养自己，有的猕猴不给，他就用鞭子抽打。
群猕猴都害怕吃他的苦头，不敢违抗。
一天，有只小猕猴问众猴说：“山上的果实是狙公栽培的吗?”众猴说：“不是的，是天然生长的。
”小猴又问：“没有狙公我们就不能摘取吗?”众猴说：“不是的，大家都能摘取。
”小猴说：“既然如此，我们为什么要给他，还要被他奴役呢?”话未说完，众猕猴都省悟了。
那天晚上它们一起等狙公入睡后，就冲破栅栏，毁坏笼子，取走那些积存的果实，一起逃入森林，不再返回。
狙公因饥饿而死。
郁离子说：“人世间那些只靠权术统治百姓而不讲法度的统治者，他们不就是像狙公一样么?由于百姓还昏昧不觉醒，他们的那一套权术还有效，一旦有人开导百姓，那么统治者的那套把戏就没有什么用了。
”小议：民不可愚，术不可使。
治理国家要靠法度，而不是权术，蒙蔽群众使其不察内情，不明真相，只能得逞于一时，一旦大家觉醒，其权术也就一文不值了。
解释：①狙(ju)：即猕猴。
《庄子·齐物论》：“狙公赋芧，曰：‘朝三而暮四。
简谈“势道术”
管理是艺术 “管理之术”是“条
条道路通罗马”，很 多时候并非“自古华 山一条路” 强调了管理的实践性 因地制宜地将管理知 识与具体管理活动相 结合，同时还要有灵 活的技巧。
术 “低头”与“抬头”，就是一种具体的方法，也就是“ ”。
下雨天，我们要带上雨具，而且要考虑乘坐何种交通工具，也就是说要
术 术 研究 “
”，寻找合适有效的“ ”。
天 地 人
势，即趋势、形势、情势、态势、方 *向环、境目是标大等环。境势，是内内部外环部境环是境小，环外 境部 。
势，有两种，一是主动适应，叫顺势 而为，一种是被动适应，叫情势所逼
。不管是主动还是被动，反正都是改 变了。
战略 格局
*道 规，程日或常规生矩活，中也就就是是指游办戏事规的则规。章管、
理学上的“道”就是管理理论、原 理、规律与原则。平常我们常说的 大局观、全局观就是“道”。
原理 原则
工具
术，就是一般意义上的道路
、途* 径、方法、工具、策略
方法
、手段、技巧等的意思。
卓越绩效管理
精细化管理
为何势道术
势
是大背景， 是前提， 是方向， 是目标
道
是势的核心 内涵； 是根本动力
术
是手段 是实现势与 道的策略
管理之“道”是科学的；
管理是有规律可循的，人们在管理实 践中发现、归纳，逐步建立了系统化的管理理论 体系。 不按照客观规律办事，违背管理原则， 在实践中随心所欲的管理，必然是失 败的管理。
简谈管理中的
势道术
势 抬头看天的“天”就是“ ”。
出门办事、旅游，如果天下雨，我们就要带上雨 具，避免淋湿受阻，并可安全、顺利达到目标，
势 这就是所谓的“
《淮南子俶真训》原文翻译及赏析
《淮南子俶真训》原文翻译及赏析（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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西汉第一雄文贾谊治安策
西汉第一雄文——贾谊《治安策》《治安策》是贾谊的著名作品。
背景：西汉初期中央与地方权利不平衡，诸侯王几度叛乱，再加上北方匈奴的骚扰和其它社会问题的存在。
贾谊虽被贬谪，然其苦思忧惮。
随之，贾谊根据当时情境和历史经验写了《治安策》。
《治安策》中提出的“众建诸侯而少其力”及其它政治思想方案影响极大，其后来的晁错、主父偃等人在一定程度上是他的延续。
《治安策》不仅以其政治思量被后人称赞，更以其文调势雅而被后人推崇。
一代伟人称赞《治安策》是西汉第一雄文。
贾谊（前200—前168），汉族，洛阳（今河南省洛阳市东）人。
西汉初年著名的政论家、文学家。
18岁即有才名，年轻时由河南郡守吴公推荐，20余岁被文帝召为博士。
不到一年被破格提为太中大夫。
但是在23岁时，因遭群臣忌恨，被贬为长沙王的太傅。
后被召回长安，为梁怀王太傅。
梁怀王坠马而sǐ后，贾谊深自歉疚，直至33岁忧伤而sǐ。
其著作主要有散文和辞赋两类。
散文如《过秦论》、《论积贮疏》、《陈政事疏》等都很有名；辞赋以《吊屈原赋》、《鵩鸟赋》最著名。
一、《治安策》原文臣窃惟事势，可为痛哭者一，可为流涕者二，可为长太息者六，若其它背理而伤道者，难遍以疏举。
进言者皆曰天下已安已治矣，臣独以为未也。
曰安且治者，非愚则谀，皆非事实知治乱之体者也。
夫抱火厝之积薪之下而寝其上，火未及燃，因谓之安，方今之势，何以异此！本末舛逆，首尾衡决，国制抢攘，非甚有纪，胡可谓治！陛下何不一令臣得熟数之于前，因陈治安之策，试详择焉！夫射猎之娱，与安危之机孰急？使为治劳智虑，苦身体，乏钟鼓之乐，勿为可也。
乐与今同，而加之诸侯轨道，兵革不动，民保首领，匈叙宾服，四荒乡风，百姓素朴，狱讼衰息。
大数既得，则天下顺治，海内之气，清和咸理，生为明帝，没为明神，名誉之美，垂于无穷。
《礼》祖有功而宗有德，使顾成之庙称为太宗，上配太祖，与汉亡极。
建久安之势，成长治之业，以承祖庙，以奉六亲，至孝也；以幸天下，以育群生，至仁也；立经陈纪，轻重同得，后可以为万世法程，虽有愚幼不肖之嗣，犹得蒙业而安，至明也。
诸子百家最有影响的四家
诸子百家最有影响的四家最有影响的主要是儒家、墨家、道家和法家。
儒：儒家认为，人与禽兽的根本区别就在于人际关系比兽际关系更高级，伦常的构建使人类从群居动物跃升为与天地比肩的存在，人类社会的道德始自人际关系，但同时，人类社会的矛盾也来自人际关系。
人际关系大致分为三种：亲缘关系、社交关系、工作关系。
工作关系：儒家认为，人的工作因为分工的不同，是无法做到完全平等的，因而体现出阶级性，阶级的存在会使人与人在分工合作中产生冲突，冲突不利于人的分工合作，如果分工合作无法达成，则人类社会就无法自给自足，因此儒家提出以“忠”来约束人们在工作关系中的冲突。
忠，如果查一下字典就能知道，它原本的意思并不后世所谓“忠诚”的意思，而是“尽心”。
即使与上级或下级乃至同事产生了任何冲突，也尽心完成自己的工作，并且以宽容调节冲突。
曾子将孔子的思想归纳为“忠恕”，忠是尽心完成自己份内的工作，恕是不侵占、骚扰、剥削他人。
在儒家的思想中，最理想的社会并不是平等的社会，而是各司其职，各就各位，各自尽心竭诚地完成自己工作的社会，确保每个人都扮演好自己的社会角色，社会才能保障所有人的利益。
“天地之大德曰生，圣人之大宝曰位。
何以守位曰仁。
何以聚人曰财。
理财正辞，禁民为非曰义。
”——《周易·系辞下》而在乱世中，孔子认为动乱的根源，是人在其位却不谋其政，人们不愿意承担自己的社会角色，因此呼吁人们回归礼乐制度，礼乐制度的一大特征，就是人人都有明确的分工，都有各自的社会角色，而不同的社会角色也拥有不同的行为准则，每个人都承担起自己的社会角色，都履行自己的社会义务，这才能使社会发展回归正轨。
墨：墨家是儒家的改革派，改革至极点，仿佛一种新说。
墨家重新定义了儒家的“仁义”。
儒家的仁，简而言之就是本份，守于本位，本位就是“人”，仁者爱人。
以人的视角担负作为人的责任去爱护他人，这是人所独有的特质，由“孝悌”这种反兽性、近人情的教化扩充而得，在扩充的前期有亲疏远近之别——同样是人，亲人比外人更亲。
郤正传文言文翻译
郤正传文言文翻译郤正二十岁就写出很好的文章，入宫作秘书吏，转调为令史，升为秘书郎，直到秘书令。
郤正秉性淡薄名利，而尤其酷爱文章，自司马相如、王褒、扬雄、班固、傅毅、张衡、蔡邕之辈的文、赋，到当代的优秀书、论，举凡益州藏有的，他都百般搜求，大都过目诵读。
他在宫中任职，与宦官黄皓相邻而处，长达三十年之久。
黄皓从卑微到显贵，操弄威权，谷阝正既不被黄皓喜欢，也未引起他的憎恨，所以谷阝正的官位虽未超过六百石，但也没有遭遇过什么祸患。
郤正学习先辈儒者，借文章来表达自己的胸臆，其文名为《释讥》，是继崔马因《达旨》后的又一篇此类文章。
其辞道：“有人规劝我说：‘从前代的记载得知，事业与时机相联系，名位与功绩不可分，然而名位与事业，是前哲首要的事情。
所以创制国家的制度规则，不乘一定的时机是办不成的；要想声名流传后世，没有功劳是做不到的。
名位须有功劳才显赫，事业要待时机才成功，身死而名随之而亡，这是君子引以为耻的事。
所以通达知命者探究事物的发展规律，钻研它深奥而微妙的道理，观察自然的变化，分析社会的兴衰。
辩才之人游说四方，智慧之人寻机应变，智谋者谋策划略，武士则奋武扬威，风云际会，千变万化，度势审时，求为世用，小事忍让而大事显能，公而忘私，虽有小曲而求大直，最终成就辉煌的事业。
如今天下三国鼎立，阳刚正气未伸，四海之人，遭受祸难，感叹道义之沦落，怜悯百姓之颠沛，这正是圣贤拯救百姓、志士建树功业的时候。
你以高超的才干，美好的品行，广见博闻，留意道术，无远而不达，无幽而不显，挺身取命，掌管机密，出入宫廷，为国家之喉舌，朝中为官历经九考而职位不移，有进无退，探究古今真伪，考察时政得失。
虽说你也能不时献一策、偶尔进一言，尽自己的职责，安慰自己所得的俸禄，但未能竭尽忠心，披肝沥胆，进献忠直，拯救百姓，使我辈草鄙之人也能仰知您的大名。
何不放慢车速，掉头转轨，使您的车马轻松晏然，任意而行。
纵马往前，须审定水之深浅而决定渡河的办法；寻上光明大道前进，播下秋兰以芳香人间，掖助我辈以展拓宏图，这也是一种盛事啊！’“我听后叹息说：‘呜呼，竟有如此说法！人心不同，就和人的面貌一样，你虽然容颜光彩，漂亮艳丽，但管窥蠡测，保守成见，不可与你讨论辽阔大地的界线，说明万事万物的要义。
道家“三关九窍”
For personal use only in study and research; not forcommercial use道家“三关九窍”道家三关九窍所在的“任、督、冲三脉”构成人体的“小天地”。
《内经·灵枢》称：“经脉者，决生死，处百病，调虚实，不可不通。
”有所谓经络“通则不痛，痛则不通”。
如果脏腑的虚实得不到内部调节，人体的病候得不到排除和纠正，乃至威胁人体生命的存在。
吐纳、调息、导引要经过“前三田”（上、中、下三丹田），“后三关”（尾闾关、夹脊关、玉枕关），“三窍”（阴窍、阳窍、中宫窍），共为九窍。
道家也称“九窍”为：明堂、洞房、泥丸、气府、鹊桥、重楼、鸠尾、绛宫、黄庭。
两眉间却行一寸为明堂，二寸为洞房（注实质为丹房）。
其中上丹田是练功的主窍，通此一窍，可以窥探天地之奥秘，把握造化之玄机。
窍与经络穴位有着联系，但它又不是穴位，因为穴位只能影响局部，窍则联系整体。
“九窍”各有其实际的位置和不同的作用，“窍”的存在不能离形，“窍”的作用不能离气，“窍”的运用不能离意。
意、气、形是练窍的基础，所以窍与静功的“三层九步功”有关，它包含着“九窍”的练法。
各窍位置和作用：1、上丹田：即主窍，在两眼之间，此处是“意”的中心，真气的根源，此窍至为重要。
因为精神意识是生命的主宰，真气是生命之根本，能意识中定，才能感应到整体，其气归根才能运化全身，此窍是生命活动的核心，守之可祛病延年，失之则衰老衰亡。
意的活动都是通过此窍，是识神的“出入之门”，出则死，入则生，故又有“生死户”之称。
把握了它，就等于主宰了自己的生命。
2、中丹田：在胸部“膻中穴”上一寸五分，是“形”的中心，此窍开则心胸开阔，形体舒展，经气通顺。
人在突然受到惊吓，形散气乱之时，常不自觉地用手去抚胸部，即与此窍有关。
经络学有气会“膻中穴”之说，因此有人就把“膻中穴”当做中丹田，但注意“ 膻中穴”不能产生整体全面的舒适感。
3、下丹田：在肚脐下一寸三分（小腹内部），是“卫气”的中心，力的根源。
为人处世要审时度势
为人处世要审时度势篇一：辩论稿为人处事坚持原则更重要谢谢主席。
各位评委观众大家下午好。
今天，我方的辩题是“为人处事坚持原则比审时度势更重要”。
所谓为人处事，即为人在社会中如何做人以及如何做事。
所谓坚持原则，即为人处事时遵守说话行事依据的规范、标准。
而审时度势则是分析时势，估计其发展方向。
而就这二者何为更重要，我方认为其应该在个人发展，社会进步以及普适性方面都存在优势，方为更重要。
具体理由如下：第一，为人处事坚持原则可以让人树立正确的人生观、价值观、世界观，实现自身更好的发展。
我们所谓的原则，并不是我们一念之间的想法、念头以及对于某种现象奇特的另类的看法。
我们所说的原则是指更加客观更加有体系有规律可循的，为大众所接受的为人处事的规定标准，比如八荣八耻等。
通过这些规定和标准的确立和坚持，我们可以规范和约束自己的行为，而不是为所欲为甚至胡作非为；我们可以树立正确的人生价值观念，而不是随波逐流见风使舵被潮流左右；我们可以因此对自己有更清醒的认识，对生活有更深的见解，使得人生不流为一场走马观花的漂游。
第二，为人处事坚持原则可以让社会更加和谐稳定，得以繁荣发展。
或许这就是我们国家要建立完善的法律体制和道德标准的初衷。
人人都按照公平合理的体制标准为人处事，安居乐业，社会何来动荡混乱之说？人民只会更加团结勇敢，汇集大家的智慧共同解决社会的难题。
再者，如果因为时代的潮流，社会的变迁，而放弃了自己的初衷，自己的原则，自己的底限，可能就像某些可耻的卖国贼一样只为了生活的安逸和个人的享乐而置国家和人民于水深火热，此等做法，实在不能原谅。
第三，为人处事坚持原则具有更大的普世性，更加符合大部分人的接受水平。
众所周知，我方所认为的原则即为法律规定道德标准，乃至八荣八耻，都是可以记述可以遵守的，是基本的可为大众接受和掌握的，也是为人处事的基础和前提。
坚持了这些原则，人们便可以得到社会的基本认可，这何尝不是一个人在社会上的基本追求？反观之审时度势，分析估计打量，全都架于真正的为人处事之上，让人摸不到头脑，而且通过情况的不同变化及时的做出不同的反应显然不是大部分人所具备的能力。
【取势,明道,优术】
要想实现与全球的无缝对接，除了课程设置和人员配备，对文化理念、宗教信仰等的互相理解也越来越受到重视。
项兵院长指出，打造世界一流商学院最难的不是如何去挖掘顶级的教授，也不是如何抢夺生源，亦不是如何设置出与众不同的课程，更不是如何去吸引企业家的投资，而是如何整合所有资源。
“现在所有商学院的教育，都是围绕管理本身进行，很少没有考虑到宗教、文化、社会因素。
”项兵说。
这就等于武侠小说里的人物，徒有花哨的招式，看似华丽却匮乏精深的内功。
真正的高手过招往往是深厚内功的比拼，而长江商学院正是实现了管理课程从“华山剑法”向“易筋经”的转变，才能笑傲江湖。
长江商学院把人文内容引进到管理课程，因为“我们的学生是人，而不是经济动物。
”世界新儒学大师杜维明，如今成为了长江的教授兼长江人文委员会主席，负责世界人文与管理课程。
只有在真实世界中认识、理解世界，世界才会为我所用。
与众不同的校友会无论是面对学生、校友、还是记者，项兵院长都时时散发着亲和力，你很难看到学者教授常有的拒人千里之外的清高。
几乎每一届校友会活动项兵都会参加。
不仅自己如此，他还说服其他教授们一起参与学生的活动。
在长江，项兵宣扬的是一种“超团队精神”：作为高端企业管理者内心的孤独和对外人的戒备心理只有通过这种没有经济利益的活动才能得到释放。
同时，如此数量庞大又high-class的校友，其丰富的管理经验聚集到一起给众人分享，不亚于世界一流的管理学教授。
项兵说，这种突破了界与界、区域与区域的交流，只有在学校才能做得到。
如果校友会只是流于形式，仅限于吃喝玩乐，而忽视了学生内心精神世界的丰富及知识及经验的交流，就很难持久和深入。
优术：管理思想的创新“阵地战”与“游击战”世界顶级商学院之间的竞争，就是其管理思想的竞争。
在长江商学院，最常被提起的一句话就是“站在月球上看地球”。
如果仅仅是站在中国看世界，以中国应对世界，那么在全球一体化的今天，当今的跨国公司已经一步步地实现以全球应对全球的资源整合能力，从中国看世界视野的局限性会越来越大。
鲶鱼效应要想有用在于那是鲶鱼
鲸鱼效应要想有用在于那是鲸鱼解析问题：1、本话题企业的本意是要解决销售疲软的问题。
只是其方向是想通过营销人员更努力的去做营销来实现市场的起色。
这其实在方向上有点偏差。
2、用觞鱼创造危机。
想要激发营销人员的努力,题主企业选择的是^鱼效应，想要靠新人的到来,让新老员工形成PK的危机感。
但新人未能搅动风云。
这是没有能力，搅不动那潭重水。
3、想新老两派各自攻坚，却是弱者恒弱,强者淡看。
浪费资源。
这是一种躲避矛盾的想当然。
4、诸法不对，再想新法。
想要重新组合团队，来实现思维与行动的活跃。
其实质效果估计同样不大。
方向不够正确，你做再多动作，对于抵达目标,都只是让管理显得好看而已。
其实要解决营收的问题，主攻的从来只能是两个方向：产品与客户，或者客户与产品。
前者有产品找客户消费,后者有需求发明产品。
要知道,所有管理的成功率，往往只与市场的活跃度有关。
操作的人,更多的是发现、引导一种众人的势而已。
所以为什么我常说要研究势道术的原因（或者是心势道法术器）.一、营销最重要的本质是种下欲望，激发需求。
其实很多时候我们自己都清楚，业绩变差，其主要原因，不是老员工变懒了，也不是营销的模式没有创新。
而更多的应该是市场本身的原因。
其他的努力、模式也至多是锦上添花的效用而已。
虽然知道是这个原因，但努力去争取一点，挣回更多一点，却是大多数老板的必然要求。
因此，持续努力，持续创新就成了企业要求员工一定要拥有的工作心态和工作要求。
因此,当管理遇上了市场的疲软,我们都渴望有什么东西能搅动市场的风云,让销售能持续高扬。
很多人，将¾κ动市场的落脚点放在了营销人员的身上，却忽视了市场活跃的根本不是你的营销人员,而是你的产品或者说你是否发现、发掘了客户新的需求,并激活了客户新的需求。
毕竟，人类随着时代的进步，环境的变化，对于物质与精神的需求同样在发展、变化。
而我们的产品有无跟上他们变化的需求？这才是你的市场是否活跃的根本。
而我们的营销人员，在这场客户需求新意的战场上，如果没有新产品，能做的，顶多两件事情:一是找还没有开化的偏避市场。
《慎子》原文及译文
《慎子》原文及译文《慎子》原文及译文慎到(约公元前390年~公元前315年)，赵国人，原来学习道家思想，是从道家中分出来的法家代表人物。
齐宣王、齐泯王时游学稷下，在稷下学宫讲学多年，有不少学生，在当时享有盛名。
在稷下时，与田骈、接子、环渊等有较多的交往。
他们一起被齐王命为大夫，受到尊敬，齐王还特意为他们建起了高楼大厦，修筑了四通八达的道路。
齐宣王时，他曾长期在稷下讲学，对于法家思想在齐国的传播做出了贡献。
在先秦的法家代表人物中，慎到、申不害和商鞅分别重视"势"、"术"、"法"，但都是在提倡法治的基础上提出的不同观点。
"势"主要指权势，慎到认为，君主如果要实行法治，就必须重视权势，这样才能令行禁止。
第一，慎到主张，即百姓、百官听从于君主的政令，而君主在做事是必须完全依法行事。
而且，立法权也要集中于君主之手，各级的官吏只能严格地遵守法律和执行法律，即"以死守法"。
百姓则要接受法令的规定，按法做事，即"以力役法"。
慎到认为这样才能实行法治，并取得功效。
在君主具体执法的过程中，慎到提倡法治，做到公平执法，反对人治。
主张立法要为公，反对立法为私。
用他的话说，就是"官不私亲，法不遗爱，上下无事，唯法所在。
"他认为法治比人治优越，甚至说不好的法律也比没有法律好。
第二，提倡重"势"是为了重视法律，君主只有掌握了权势，才能保证法律的执行。
慎到把君主和权势分别比喻为飞龙和云雾，飞龙有了云雾才能飞得高，如果云雾散去，飞龙就是地上的蚯蚓了。
如果有了权势，即使像夏桀那样的昏庸残暴，命令也能执行，即"令则行，禁则止"。
如果没有权势，即使像尧那样贤德，百姓也不听从命令。
所以，慎到反对儒家主张的"德治"，认为那样不可能使法律贯彻执行，会产生很多弊端。
《郁离子·宋王偃》原文及翻译译文
《郁离子·宋王偃》原文及翻译译文1、《郁离子·宋王偃》原文及翻译译文《郁离子·宋王偃》原文及翻译刘基《郁离子》原文：宋王偃恶楚威王，好言楚之非，旦日视朝必诋楚以为笑，且曰：“楚之不能若是，甚矣，吾其得楚乎!”群臣和之，如出一口。
于是行旅之自楚适宋者，必构楚短以为容。
国人大夫传以达于朝，狃而扬，遂以楚为果不如宋，而先为其言者亦惑焉。
于是谋伐楚，大夫华犨谏曰：“宋之非楚敌之旧矣，犹犪牛之于鼢鼠也。
使诚如王言，楚之力犹足以十宋，宋一楚十，十胜不足以直一败，其可以国试乎?”弗听。
遂起兵，败楚师于颍上，王益逞，华犨复谏曰：“臣闻小之胜大也，幸其不吾虞也。
幸不可常，胜不可恃，兵不可玩，敌不可侮，侮小人且不可，况大国乎?今楚惧矣，而王益盈。
大惧小盈，祸其至矣!”王怒，华犨出奔齐。
明年宋复伐楚，楚人伐败之，遂灭宋。
译文：宋王偃憎恶楚威王，好说楚国的坏话，每日早朝一定要诋毁楚国作为笑谈，并且说：“楚国如此无能，真是无能极了，我岂不是要得到楚国了么!”群臣随声附和他，像是出自同一口中，于是从楚国到宋国旅行的人，一定要编造一套诋毁楚国的坏话，以此作为容身的条件。
国人大夫把这些编造的话传播到朝廷，人云亦云地传扬开了，这样就把楚国看成果真不如宋国，就连最先说那话的人也感到困惑了。
于是宋国谋划攻打楚国，大夫华犨进谏说：“宋国很早以前就不敌楚国，两国的差别就像犪牛和盲鼠一样悬殊。
倘使果真像宋王说的那样，楚国的力量还足以能抵得上十个宋国，宋国和楚国力量之比是一比十，楚国有十个宋国的力量，宋国十胜不足以抵消一败，怎么能拿国家和它相试呢?”宋王不听劝告。
接着就起兵，在颍水打败了楚国军队，宋王更加逞能了。
华犨又进谏说：“我听说弱小的战胜强大的，侥幸它没有欺骗我。
凭侥幸不可常胜，胜了也不可自恃，用兵不可当儿戏。
敌人不可欺侮;欺侮小人尚且不可，更何况是对大国呢?如今楚国害怕了，而大王你却更加自满了。
大国害怕，小国自满，灾祸将要到来了!”宋王怒，华犨逃奔到齐国。
鬼谷子经典语录及翻译大全
鬼谷子经典语录及翻译大全篇一1.天下时势所谓天下之时，就是天下大势的运动趋向。
所谓天下之势，就是推动天下大势的各种力道。
如果把天下比做大海，风向是时，因风而动的潮流是势。
把握时势，就是弄潮。
天下时势，扑朔迷离，神鬼莫测，瞬息万变。
圣人知时识势，因时用势，因而治世;奸贼逆时生势，因而乱世。
2.揣天下揣情就是度量他人之心。
若是揣人，则要察其言，观其色，闻其声，视其行，然后推知其心之所趋。
若是揣天下，则要透视国情，观其货财之有无，人民之多少，地形之险易，军力之强弱，君臣之贤愚，天时之福祸，民心之向背，然后推知其国运是盛是衰，是兴是亡。
3.谋定而后动弈棋离不开棋子，你们各人掌握的一百八十块棋子，置于盒中永远都是死棋，只有置于局中，才会生动，才会我中有你，你中有我。
若是一子落错，轻则失地损兵，重则全局皆输，是以任何落子，必谋定而后动。
4.机心与道心机心是术，若无道心统御，术越高，行越偏，到头来不仅难成大器，只怕想保自身，也是难能。
世上多少人沉迷于此，祸及自身，殃及他人。
5.悟道的四重境界悟道可有四重境界，初为闻道，次为知道，再为见道，终为得道。
春秋鲁人仲尼闻道，但不知其所以然，于是不辞劳苦，赶赴洛阳，问道于先圣老聃。
先圣论道三日，仲尼由是知道，大悟人世之理，遂立儒家之言。
由此可见，“知道”二字，甚了不起。
鬼谷子经典名句合集鬼谷子名言翻译6.术与道任何学问都有术道之分。
就兵学而言，用兵之术在于战胜，用兵之道在于息争。
故善用兵者，并不好战，用兵之道，在于不战而屈人之兵，在于化干戈为玉帛，以四两拨千钧。
7.何谓善言善言者，言则口若悬河，旁征博引，可使人想所不欲想，行所不欲行;不言则神定如山，势若引弓之矢，可使人心神不安，如坠五里云雾中。
此所谓不言即言，无声胜有声。
8.观天下观天下就如观这远山，不能单靠眼睛，要用直觉，要用心。
观远山，不必上远山，看深谷，也不必下深谷。
反过来说，若是真的上了远山，你只会观不见远山，看不到深谷。
园林手法的八大道术
园林手法的八大“道术”法无定式，园林构景手法多种多样。
但万变不离其宗，“宗”即“阴阳之道”，“道生之，势成之”是园林艺术的总论。
道者，造化之根；德者，造化之术。
“有无相生，难易相成，长短相形，高下相盈，音声相合，前后相随”是基本法则，概括为“阴阳合德之术”。
“矛盾”双方互换，但“阴阳”有质的规定，其相对性是有条件的，不能易位。
如上为阳，下为阴，二者不可互换。
道家更为青睐“阴”。
“阳中有阴，阴中有阳”的辩证思维原理，也是中国园林技术处理的民族特色。
中国古代匠师在运用园林建筑艺术语言表达自己的阴阳哲学观念方面，可以说达到了出神入化、炉火纯青的境界。
其“道术”可概括为以下八种。
一、有无相生。
根据阴阳八卦原理，阴中生阳，阳中生阴，园林各局部之间，通过有无相生来演进发展，每对“有无”都是一个新天地，是一种系统循环论。
如在空地上砌云墙分割空间，墙为“有”，墙上开月门，则为有中生“无”。
而月门又框景于其中，为“无中生有”。
框景、夹景、借景等手法均基于此理。
苏州园林中此法运用很多。
二、虚实结合。
虚实含义与“有无”有同理相生一面，强调其对比成趣的构思特征。
建筑理论中有实空间、虚空间之说。
院落、廊道、穿堂、过厅等均属半实实虚的中介过渡空间。
虚实结合就是以这样的空间层次变幻而达到有机统一。
阴阳学说中有太阳、少阳、少阴、太阴四象，而少阳这样的中介空间的意义，正是“万物负阴而抱阳，冲气以为和”，让人进入“游心太玄”的妙境所在。
三、隔连相随。
咫尺千里，小中见大，注重空间的流动与延伸。
中国风格的流动空间有两大特色：一是空间蜿蜒曲折自由，浑然连续的曲线波浪式；二是从一种意境空间到另一种意境空间是“自然而然”的诱入式，空间界定模糊互融。
隔而不死，连而不乱，隔中有连，连中有隔，二者矛盾又相互作用转化，隔连相随，离合相依，交替运用，形成空间韵律、节奏和情调，互相衬托。
这种流动的空间大大增强了园林的艺术生命力。
四、开合相应。
在园林建设中不利于构景、不美丽之处要遮掩，关闭视觉走廊，即“合”。
本经阴符七术全文+翻译
资料本经阴符七术盛神法五龙盛神中有五气，神为之长，心为之舍，德为之大；养神之所，归诸道。
道者，天地之始，一其纪也，物之所造，天之所生，包宏无形化气，先天地而成，莫见其形，莫知其名，谓之神灵。
故道者，神明之源，一其化端。
是以德养五气，心能得一，乃有其术。
术者，心气之道所由舍者，神乃为之使。
九窍、十二舍者，气之门户，心之总摄也。
生受之天，谓之真人；真人者，与天为一。
而知之者，内修练而知之，谓之圣人；圣人者，以类知之。
故人与生一，出于物化。
知类在窍，有所疑惑，通于心术，心无其术，必有不通。
其通也，五气得养，务在舍神，此之谓化。
化有五气者，志也、思也、神也、德也；神其一长也。
静和者养气，养气得其和。
四者不衰，四边威势无不为，存而舍之，是谓神化归于身，谓之真人。
真人者，同天而合道，执一而养产万类，怀天心，施德养，无为以包志虑、思意，而行威势者也。
士者通达之，神盛乃能养志。
译文：盛神要使精神旺盛充沛，必须效法五龙。
旺盛的精神中包含着五脏的精气，精神是五脏精气的统帅，心是精神的依托之所。
只有道德才能使精神伟大，所以养神的方法归结为道。
道是天地的开始，道产生一，一是万物的开端。
万物的创造，天的产资料生，都是道的作用。
道包容着无形的化育之气，在天地产生前便形成了。
没有谁能看到它，没有谁能叫出它的名称，只好叫它做〃神灵〃。
所以说，道是神明的根源，一是变化的开端。
因此，人们只有用道德涵养五气，心里能守住一，才能掌握住道术。
道术是根据道而采用的策略、方法，是心气按规律活动的结果。
精神是道术的使者。
人体的九窍、人体的器官，都是气进进出出的门户，都由心所总管。
直接从上天获得本性的人，叫做真人。
真人是与上天结成一体而掌握道的人。
通过专心学习磨炼而掌握道的人，叫做圣人；圣人是触类旁通而掌握道的。
人类的肉体与性命，都是出于天地的造化。
人类了解各类事物，都是通过九窍。
如果有疑惑不解的地方.要通过心的思考而运用道术判断；如果没有道术，一定不会通达。
打印版鬼谷子七十二术
鬼谷子七十二术（原文加注释）我过去只知道“老实”一词。
因为老人家教导我们说找朋友不必计较其相貌、收入，人品“老实”就好。
可是又有名言曰：老实是无能的代名词，使我困惑了好多年。
直到改革开放，从外面引进了“诚信”一词，我好像明白了很多。
古代的鬼谷子教出了不少治国英才，两千年多年的治乱循环又积累了不少权谋学问。
中国人一讲权谋就眉飞色舞。
交友广泛而无法施展抱负的宋江作反诗不是写自己如何不满现实，写的是：“自幼曾攻经史，长成亦有权谋”。
中国四大名著有两大都是讲权谋的，可见国人潜意识中权谋是第一位的。
靠发达的权谋之术中国人内斗了几千年。
权谋的实现是需要财富和性命的，于是，百姓辛辛苦苦创造的财富，隔一段时间就被权谋家拿去大显身手，百姓还要贴上生命。
我祈望世界有一种新的智慧取代权谋。
无意间在百度文库看到一篇《鬼谷子七十二术》，鬼谷子是权谋的鼻祖。
转发出来共同欣赏，见识一下原始的权谋吧。
我觉得“鬼谷子认为”部分有一些是以己之心度鬼之腹，成了借鬼谷子名气贩卖自己的私货。
对解释得文句不顺的地方作了删改。
棕色文字是我添加的。
加粗字是我认定的各计要点。
鬼谷子七十二术（完整版）第一计阳谋阴谋鬼谷子曰：“智略计谋，各有形容，或圆或方，或阴或阳，圣人谋之于阴故曰‘神’，成之于阳故曰‘明’，所谓主事成者，积德也（成事的人都会多帮助别人，有需要时方可得到帮助。
）。
”鬼谷子认为：计谋，有阴谋和阳谋之别，在任何情况下，人们都不可轻视对方，因为事件、环境、情报都有假的。
所以圣人应该高深莫测。
所谓“阴”，是谋之于阴成之于阳。
第二计扭转乾坤鬼谷子曰：“故静固志意，神归其舍，则威覆盛矣，威覆盛，则内实坚，内实坚，则莫当。
”（平心静气地坚持自己的意志，使精神归之于心，这样隐藏的神威更加强盛。
神威强盛，内部就更为坚强雄厚，从而能所向无敌。
）鬼谷子认为：当形势对我们不利时，我们必须千方百计地涵养自己的精神力量，因为只有自己的精神力量强大了，才可以扭转乾坤。
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论势道术
经华
长江商学院读书两年，对校方提倡的“取势、明道、优术”学习宗旨印象尤深。
学之愈多，品之愈深，也愈觉其之于治企的妙用。
势，《辞海》释意是位置的差距，由高俯低谓之势。
也作格局之讲。
范仲淹咏瀑布诗云“迥与众流异，发源高更孤，下山犹直在，到海得清无。
”无一字说势，但说的就是势；李白千古名句“黄河之水天上来，奔流到海不复回。
”说的也是势；孙中山说“世界潮流浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。
”讲的是社会发展不可阻挡的大趋势，大格局；诸葛孔明草堂纵论三分天下，分析的是政治、经济、军事的战略态势。
当今竞争经济社会中的企业取势，讲的是公司战略。
在纷繁复杂的格局中，只有站的高，取势高，才能有高远的战略、高蹈的格局、高明的谋略、高级的队伍。
唐太宗《帝范》卷四语“取法乎上，仅得为中；取法乎中，故为其下。
”再好的战略在实施过程中都会因为客观条件的制约打折扣，可见取势之重要性了。
道，即事物的发生规律。
中国传统文化的基础建立对道所蕴含精髓的理解和诠释上，道家之说一以贯穿了整个华夏文明史。
古人所谓得道，其实就是掌握了事物的发生发展规律。
我们的东瀛邻人拿来之后更是推崇备至，以花道、剑道、
茶道、武士道等等日常行为来承载了对世间万物和宇宙的理解及解释，也算是得道了。
术，是解题的方法。
如果说道是世界观的话，术所代表的应该是方法论了。
近代中国由于科学技术落后而被动挨打，人们看到西方的坚船利炮打败了中国，于是乎有了所谓“中学为体，西学为用”的说法，认为是术的失败，希望在传统中国道的基础上对西方的富国强民之术全面“拿来主义”。
其实在浩浩荡荡的世界潮流中，旧中国是势、道、术的全面落后，只不过在术的层面表现的更充分罢了。
势之于公司，讲的是公司的战略。
只有对公司面临的大环境和背景充分了解，对所处的行业充分了解，对自身基本条件充分了解，才有可能制定出合乎实际、能够引领公司前进的战略。
反之，不切实际的战略只能带来公司资源的浪费，贻误发展的机会，严重的会使企业走向深渊。
IBM当年对新技术革命浪潮没有给予充分重视，忽略了技术革命对产品和产业的巨大推动力和摧毁作用，在个人计算和操作系统以经初露端倪的时候依然顽固坚持传统的S/360主机。
尽管这款机器也曾给公司带来巨大的成功和繁荣，但IBM糟糕的战略几乎迎来灭顶之灾，不仅在传统市场一败涂地，新兴市场由于其他小公司的快速崛起也丧失了先入者的优势。
道之于公司，主要指公司的经营思想、理念、企业文化、领袖包括整个领导集团的智慧等有形和无形的东西。
学习研
究那些卓越公司的案例，感到他们对科学技术进步的理解，对产品的理解，对市场的理解，对企业运作规律的理解，对整个宏观世界和微观世界的认识，都非常的透彻。
也正如此，这些卓越的公司才能够遵循事物的发生规律，在时代的潮流中顺势而为。
术之于公司，是有形的核心能力，也可能是技术，也可能是资源，也可能是资金、管理、风险的防控能力，以及市场占有率、政府关系、网络布局、经营谋略、纪律约束、组织的学习能力等等，总之一切构成企业核心竞争力的因素都可能是其组成部分。
势、道、术三者中，势是方向，道是根本，术是利器，缺一不可。
不明道则难取大势，不取势则怀揣利器反受其害。
反之，矛不利盾不坚，再高明的战略、再高明的思想都是空谈，仅凭其一或者其二都是不行的。
经济社会中的企业生态和自然界中的生物的竞争法则一样，同样是物竞天择，适者生存。
成功的公司，尤其是赢得人们尊重的大公司，细心探究，追本溯源，无一不是势、道、术的全面成功。
不可能有逆潮流发展取得成功的公司，也不可能有思想混沌愚蠢而成功的公司，更不会有软弱涣散毫无战斗力而成功的公司。
中铁物资总公司经历了与铁道部脱钩的3年，经过我们艰苦不懈的努力，经营规模增长了1.5倍，利润增长了3倍，06年在中国企业500强评比中排名前进到第51名，主营业
务的销售规模达到了行业前三名的水平。
我们的成绩不仅消除了来自政府、用户和我们内部对公司在与铁路脱钩后能否继续生存的怀疑和担心，而且由于连续3年的业绩高速增长，中铁物资赢得了市场的尊重，跻身于高段位的俱乐部，站到更高的竞争平台上，在日益国际化的竞争中继续扩大市场份额。
但是，如曾子说：吾日三省吾身。
作为一个在更高层次领舞，希望由优秀走向卓越的公司（尽管我们离中国的优秀尚有很大差距），我们需要不断冷静再冷静地看待问题，与国际国内先进的公司对标，在战略规划的指导下，在势、道、术的视角下，观察别人，也审视自己。
中铁物资总公司拥有较大的位置优势。
所谓位置优势，波特在1980年的《竞争战略》一书中已经提到，后来的管理学者们也不断的提到。
马浩所著《竞争优势剖析与集合》认为“所谓的位置优势，其实基础建立在独特的资源、强势的市场定位……和一些相对静态的企业特质。
”“位置优势不仅直接贡献于企业的价值创造，而且为企业在实践中检验不同的竞争手段提供了比较广阔的容错和保险空间。
：该书还引经济学家鲁梅尔特的话”如果战略位置的变动并不频繁，而且保护机制造就了可防卫地位，那么很多企业可以长期忽视战略而依然盈利……如果一个企业的战略位置足够强大，那么傻瓜主政也能成绩斐然（至少在短期是如此）。
位置优势在一定程度上也是先发优势，但又有很大的不同。
中铁物资拥有的位置优势，之一体现在铁路市场。
在此，我们拥有无可置疑的先发优势。
一方面这是我们的历史赋予的，尽管我们脱离了铁路的行政序列，但我们对铁路目标市场技术发展政策的了解、业务关系的延续、人脉关系的传承以及自身的泛铁路概念等等，都使我们比其他进入者拥有较大的优势；另一方面，脱钩后我们的工作赢得了铁道主管部门的认可，也得到相当多铁路用户的认可。
之二体现在资本市场。
公司的国有性质、铁路概念、良好的业绩和有成效的内控机制，使我们在银行间受到欢迎，中国经济的快速发展以及铁路跨越式发展的大好形势也给我们加了许多分。
在资本市场的较好信誉度，使我们能够占有其他企业看来十分稀缺的资源。
之三体现在业务市场。
由于资源调动能力较强，使我们在进入其他品牌的经营时遇到的阻力相对其他企业要小的多，容易在新的目标市场迅速形成聚合优势，这也是大企业的位置优势决定的。
辩证的看，上述的位置优势成为优势，前提是要认识清，把握准，利用好。
认识不清，把握不准，利用不好，这些因素反而会成为包袱和障碍。
在战略取势上，目前中铁物资还有很大的缺陷，某种程度上，这是先天的。
其一，在铁路市场上，我们还没有形成稳定的不可动摇的地位，还是先入者的先发优势起作用。
随着铁路建设规模的增长和铁路市场的日益开放，众多经营灵
活的民营公司会蜂拥蚕食市场份额，国内国际的大公司也会越来越强力高调进入，围绕铁路建设生产物资的采购与供应的竞争逐步加剧甚至白热化。
我们在这一市场的既有位置优势不足以抵御竞争，更遑论屏蔽竞争了；其二，在社会市场上，对于经营的绝大多数品种，我们在面对上游和下游用户时都缺乏议价能力，经常是被动的应付。
一个长期在市场上缺乏定价权的企业是一个难以持久经营的企业。
所以，尽管规模已经很大，但大而不强。
从道的方面看，我们对于所处在的目标市场已经有了清醒的认识，对未来走势也有了比较清醒的把握。
一个纯粹以贸易为核心业务的公司可能在一段时间内存在，也可能长久存在；一个纯粹以贸易为核心业务的企业集群可以在一段时期存在，但很难长久的存在下去。
显然，随着市场越来越开放，规则越来越完善，信息越来越透明，法制越来越健全，套利的机会越来越小，套利的成本也将越来越高。
而且，我们所依赖的融资优势随着资本市场的规范和中国经济开放程度的提高，蕴含的价值将越来越低。
换句话说，靠简单的买卖贸易形式或充当别人融资平台盈利将越来越难。
贸易仍将存在，但绝不再是大企业、大公司盈利的主要手段。
目前国内外成功的大公司的实践也说明了这一点，既有业务模式消耗了大量宝贵的资源却越来越增长乏力也说明了这一点。
因此，尽管中铁物资已经跻身中国企业500强的第五十一
位，但这应该只是一个新的开始，我们要在业务模式不断创新、精细化程度越来越高、风险防控能力越来越强、盈利水平越来越高的基础上保证贸易规模的稳步增长。
在此基础上，以贸易为平台和切入点，依靠国家政策的支持，利用资本市场的手段，逐步向物流、生产、资源型企业转换，用几年的时间完成企业的蜕变，化蛹成碟，寻找金羊毛。
从术的方面看，这方面是我们最应该改进和提高的，也是我们近年来做的最多的地方。
但我们与先进公司的差距仍然较大，在精细化管理、风险防控、绩效考核、队伍建设、网络布局上我们要做的工作太多了。
细细想来，林林总总，不一而足。
但也正因此，我们的潜力和上升空间还很大。
总之，对于取势、明道、优术3个方面，经过市场磨砺，我们有一定的进步，但与国内同行业的优秀企业相比，差距依然很大。
况且，在国际化的竞争格局下，我们不仅面临国内的竞争，更面临着国际化的竞争。
我们与跨国公司相比差距是巨大的。
客观上。
中央企业的改革重组也要求我们加快步伐，市场竞争永远是大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼。
每每思虑至此，夙兴夜寐，汗流浃背。
从中国改革开放20多年的实践看，从我们走向市场几年来的实践看，我们没有任何理由怀疑自己，我们对未来充满信心。
古人说：朝闻道，夕死可矣。
我们在明了事物的发生发展规律后，不仅不能死，还要活的更好。
铁路采购与物流2007-1。