苏宁网站分析

电子商务学院实验报告

二、实验基本步骤和内容

苏宁分析

一、网络营销方法分析

（一）网站目标，目标消费者特征

1.网站目标

苏宁易购将着眼于打造大型综合B2C网站，以家电、3C商品为主业，发展商品多元化，进军虚拟商品市场。在传统家电领域，在布局好一二级市场的同时不断向三四级市场渗透；在3C领域，将提升3C商品与关联配件搭载率；在生活类家电领域，将为消费者提供整体厨房解决方案；在虚拟商品市场，快速拓展应用软件、游戏点卡、机票、充值等增值业务，满足顾客所需。

2.目标消费者特征

顾客是市场的主体，任何企业的产品和服务，只有得到了顾客的认可才能赢得这个市场。现代营销强调把满足顾客需要作为企业营销管理的核心。

苏宁实体店商品定位为中高端，商品陈列遵循品类丰富、品牌适度、品相优化的原则，满足消费者需求。

成立网上商城公司独立运营苏宁B2C网站现有运营人员200余人。根据多年家电零售经验和网上消费者特点采购适合网上销售的新、奇、特商品。苏宁B2C利用强大的采购平台可采购有价格优势的商品为消费者展示丰富的商品所想即可得。与行业领先企业合作页面设计更加人性化、产品分类更加合理化。

（二）网站推广模式

苏宁易购将在整合互联网各种应用产品的基础上，自建销售推广联盟，发展最广泛的涵盖校园、大中型企业、社区以及四五级市场的各类代理伙伴，创造就业、扩大市场。同时苏宁易购还将深入研究中国互联网版图的商圈分布与客户分布，针对性地建设苏宁易购"网上连锁"，与各类商圈的"版主"以共赢的合作模式，共同挖掘客户潜力。苏宁易购将加强与门户类、搜索类、社区类、专业类等领域优秀网站的探讨与合作，加快苏宁易购"网上连锁"的拓展。

（三）盈利模式