巴西服装市场分析

　巴西是世界主要的纺织服装生产国之一，它是世界第二大粗斜纹布生产国，第三大针织布生产国，第五大服装生产国。巴西纺织服装从业人员有150万人，企业3万余家。
巴西棉花加工业很发达，其棉花纤维在国际上具有一定的竞争力。巴西每年生产100万吨棉纱，原料主要供给本国。巴西也出口棉花纤维，年出口量从3万吨到30万吨不等。进口量每年变化也很大。由于巴西棉纱具有成本优势(价格比中国的还低)，因此巴西棉纺业高层对其棉纱的国际竞争力很有信心。
与较发达的棉纺业相比，巴西化纤业很薄弱，人造纤维贸易逆差不断增加。特别是聚酯纤维，进口数量越来越大。
通常情况下，一个行业过度依赖国内市场可能会被看作是一个弱点。但是，在目前形势下，它却变成一种实力。在纺织品和服装行业中，目前损失最大的是那些高度依赖出口市场的企业，出口市场现在处于衰退期，世界贸易急剧下降，大多数国家的产业都或多或少遭受了损失。
当巴西经济发展良好的时候，纺织和制衣业形势也很好，这是因为纺织工业的大部分产品销售给巴西巨大的国内市场，巴西有1.98亿消费者，他们的购买能力稳步增长。
目前，从世界范围来看，经济正处于衰退期，但2009年一季度，巴西国内生产总值仅温和下降0.8%，许多投资者相信，巴西的恢复速度将快于其他国家。
对于中国、印度、越南等国家，出口产品占全部服装产品的很大比重，出口意义重大。在巴西，这一点有很大的不同，虽然巴西近些年来一直在努力开发新市场，对于一个产能巨大的服装工业来说，巴西的出口规模依然很低。2008年，出口仅占纺织工业销售总规模430亿美元的4%。
巴西纺织工业的另一个特点是，巴西纺织工业把重点放在技术织物领域。
根据巴西纺织工业协会报告，2008年技术织物占纺织品和服装出口的26%，当年，技术纺织品成为最大的出口类。另一方面，服装出口的占比为14%。
巴西是最有吸引力的服装市场，其理由是人口和需求。从人口需求上看，巴西已经成为继中国和印度之后的主要新兴市场。目前，许多品牌还没有进入巴西市场。
从人口结构上看，巴西是一个年轻的国家，超过百分之六十的人口年龄低于29岁，其消费者每年的服装消费是402美元，这是中国消费者平均消费的6倍以上。
巴西的服装市场是一个巨大的群体，并不断壮大着，大多数尚未被跨国竞争对手开发。
在筹划进入巴西的大众市场时，跨国服装零售商必须抓住消费者的观念，巴西消费者的观念与大多发达以及许多新兴市场的消费者

有很大差别。首先，巴西的消费者非常喜欢买衣服：几乎百分之八十的人都期待新衣服，这个数字远高于中国和俄罗斯，与印度大约相同。半数以上的巴西消费者买衣服是为了与朋友和家人外出。
许多本地零售商和他们销售的本地品牌受到巴西购物者的高度重视。
在中国、印度和俄罗斯，只有不到一半的受访者会表示“我相信本地品牌”，而在巴西，只有一成的巴西人认为国外品牌质量优于本地品牌。
尽管如此，仍有相当的消费者喜欢国外品牌，一些跨国公司在巴西市场获得较大的成功，如欧洲服装零售商C&A。C&A成功的经验是“属地化经营”，例如，用巴西超级模特作为品牌代言人，在各种平面媒体大做促销广告。
巴西消费者购买服装时喜欢使用信用卡，其使用频率远远高于其他新兴市场。所有主要的本地和跨国服装零售商，必须以较低的初始限额提供信用卡，限额随着消费者证明自己的信誉程度提高而增加。
那些眼睛盯着巴西大众服装市场机会的跨国公司，必须发展新的技能。因为他们要与当地零售商竞争，而当地零售商往往为大众市场消费者提供更好的信贷服务，他们的服务好于大型零售银行。
例如，本地零售商具有较高的渗透力和较低的损失率。跨国公司还必须改变自己的促销活动。在发达市场，促销活动往往带有季节性和产品细节，但在巴西，服装零售商使用有吸引力的信用卡产品吸引顾客，如分期付款。