“四小龙”首席设计师办“高档家装推介会”
装修公司电话营销话术集

装修公司电话营销话术集1、请问是XX 先生吗?有知道全名便称呼其全名.我是桂林家装十强设计俱乐部的,我姓胡,XX 先生(女士)是这样的,打电话给您呢,是有个非常棒的资讯要与您分享,就是在本周日上午10 点到下午 6 点。
我们将邀请80 位要装修的业主一起参加一场家装设计咨询会(若不耐烦便说请问你家装修到哪一个阶段了呢?)(慢点有节律自然的谈话,不要说得太快,没有停顿,相信他不会挂断)会有多名资深设计师现场为您解答您将要遇到的各种装修难题,请问您是和家人一起来呢还是自己来?A.客户回答:准备装修的(对活动感兴趣,询问具体时间和地址)话务员:好的,我稍后将具体时间和地址发短信告诉您,我会提前帮您预留好位置,因为这次人会比较多,最好来之前将房子的户型图带上。
欢迎您参加。
B.客户回答:不打算装修先(可能是比较忙,或近期确实没这个计划)话务员:(1)您的房子是准备自己住呢还是出租转让?(尽量多的了解客户信息)(2)好的,不好意思打扰了,谢谢,再见(改天再打电话邀约)C.客户回答:没空,忙.话务员:没关系的,提前了解一下对您日后装修会有很大帮助,而且这次咨询会机会难得!或留下QQ 发一些活动内容或效果图。
D.客户挂断发邀请短信,改天再试.2、您好,我是XX 装潢,听声音、辨别先生女士,再打招呼,占用您一分钟时间(请问您在..。
房子交付了吧?现在房子装修到哪个阶段了?后面的就根据不同情况套用)3、A:您好!请问是xx 先生(女士)吗?B:是的,你是哪位?A:是这样的,我是成都家装十强设计俱乐部,我姓X,占用你一分钟时间,我们公司在这个周末有一个参观样板房和一个家装经典设计咨询会,请问你家的新房还没有装修对吧?第一B:是的,你们在哪里?A:(说公司地址)那么我以一个短信的形式发到您手机上,谢谢!第二B:我不装修A:你的新房准备是自己住呢还是出租转让呢?B:忙,没时间A:没关系的,如果你家房子在近期装修,刚好我们有这样的活动,对你日后装修有非常大的帮助,我可以提前安排一下,这次的家装设计咨询会机会难得!(留下客户QQ 发一些效果图以及优惠活动)您好!请问您是孙小姐吗?不好意思打扰您几分钟,我是常州装饰协会设计机构的,是这样的,打电话给您呢,是有一个非常棒的资讯要跟您分享,本周六上午9 点到下午5 点,我们将邀请80 位装修的业主,参加家装经典设计咨询会,多名资深设计师现场为您解答装修上面的难题(带您参观2000 平米的一个家居体验馆,了解一些装修时所需要的材料;参观样板房;体验标准工程)请问您大概哪天过来呢?客户回答:1.要装修的请问您是来2 位还是 1 位?我帮您登记下,预留一份精美的礼品。
高档别墅暖场小型sp-中恒倚山艺墅下午茶

05
活动效果评估与总结
参与人数统计
总结词
活动参与度较高
详细描述
本次活动共有50人参加,其中业主30人,意向客户20人,参与人数超过预期目标。
活动反馈收集
总结词
客户满意度高
详细描述
通过问卷调查和现场采访,收集到客户对活动的满意度评分为9.5分(满分10分),客户普遍认为活 动组织有序,氛围温馨。
活动旨在通过下午茶的形式,让客户在轻松愉悦的氛围中感 受别墅的品质和特点,同时增强客户对中恒倚山艺墅的认知 和信任。
活动目标
01
增强客户对中恒倚山艺墅的认知和信任。
02
提高客户购买意愿。
促进客户口碑传播。
03
02
活动内容与流程
下午茶歇
精致茶点
提供各式各样的精致茶点,如三 明治、蛋糕、水果等,供来宾品
根据活动规模和场地需求,确定租赁费用 。
根据预计参与人数和活动需求,制定食品 和饮品预算。
装饰与设备预算
其他费用
包括布置场地所需的装饰品、音响、投影 等设备费用。
包括交通、安保、清洁等费用。
物资筹备
场地布置
根据活动主题和风格,准备相应的装饰物品,如花艺、灯光、布幔等。
食品与饮品
根据预算和活动需求,准备各类茶点、甜品、水果、饮品等。
谢。
礼品赠送
为来宾准备精美礼品,如定制的 纪念品、优惠券等,增加活动吸
引力。
来宾离场
来宾有序离场,活动圆满结束。
03
活动宣传与推广
宣传渠道
社交媒体平台
利用微信、微博、抖音等社交媒体平台进行 广泛传播。
线下宣传
通过户外广告牌、地铁广告、报纸杂志等线 下宣传方式,吸引目标客户。
深圳光耀“先生的湖”全案推广设计稿113p

制作精美、详细的楼书和户型图,展示项目的整 体规划、建筑外观、室内设计以及各种户型的特 点。
品牌形象识别系统
设计统一的视觉识别系统,包括标志、字体、色 彩等,以提升项目的品牌形象和市场认知度。
数字媒体设计方案
官方网站
建立一个专业、美观的官方网站, 提供项目介绍、户型展示、在线 预约等服务,提高用户互动和在 线转化率。
样板间
根据不同户型和客户需求,设计多种风格的样板间,展示室内装修 和布局方案。
户外展示区
规划合理的户外展示区,包括园林景观、雕塑、水景等元素,提升 项目的整体形象和市场吸引力。
04
实施与执行
时间安排与进度控制
时间安排
根据项目需求和资源情况,制定详细 的时间计划,包括设计稿的准备、实 施、测试和发布等阶段。
客户建议
部分客户提出了一些改进意见,如加强社区文化活动、完善物业服务等,为后续项目优 化提供了参考。
项目总结与经验教训
01 02
成功经验
本次推广活动充分利用了线上线下渠道,实现了多维度覆盖;创意独特、 设计精美的广告内容吸引了大量关注;同时,精准的目标客户定位也是 成功的关键因素之一。
不足之处
部分推广渠道的效果未达到预期,需进一步优化;客户反馈中提到的物 业服务等问题需引起重视,并在后续项目中加以改进。
03
经验教训
在未来的项目中,应更加注重客户需求的调研与分析,提高广告内容的
针对性和吸引力;同时,加强与客户的沟通与互动,及时了解反馈并调
整策略。
THANKS
感谢观看
市场环境分析
政策环境
近年来,深圳市政府出台了一系列房地产调控政 策,对房地产市场产生了一定的影响。
装修业务员谈单技巧3篇

装修业务员谈单技巧3篇第一篇:装修业务员谈单技巧开始必须问到的几个问题:请问你的房是哪个楼盘的呢?请问你喜欢什么风格?多大面积?前期你可以把你的户型图带到公司,我这边安排适合你风格和喜好的设计师与你初步交流.请问你是平时有空还是周末有空呢?周末是周六还是周日呢?()平方的房子,大概要多少钱?按我公司常规基础装修大概在()左右,不包主材。
主材操纵的好的话,普通可以和基础装修是1:1的比列。
总体价格就要看你挑选主材的档次了!基础装修和主材。
主材包括:地板/地砖/洁具/灯具/橱柜/五金/木门。
我公司主要采纳半包的方式(包辅料+人工)。
基础装修包括:鞋柜\电视墙\乳胶漆\客餐厅局部吊顶\厨卫吊顶\厨卫贴墙地砖\局部简单造型。
辅材:木工板,饰面板,石膏板,木龙骨,轻钢龙骨,胶水,钉子,膨胀螺丝。
同时我公司有个3000平米的主材卖场(川豪家世界)。
你可以自由选购你喜好的品牌,主材同品牌同型号低于或平于市场价。
假如高出市场价,高出部分10倍赔付客户(并可以签入合同中)关于设计费问题:关于设计费的问题,我公司设计费普通是3%\5%\8%,具体还是希翼你能到公司具体与设计师交流!同时假如你在我公司购买了装修合同40%的主材或购买了我公司的帝王风木门的话!我可以向公司申请免设计费的!具体还是希翼你能到公司具体与设计师交流!设计费的收取标准是依据业主对房屋的设计要求、户型改造等来决定的。
具体希翼你到我公司与设计师交流后具体报价。
留客户电话号码的几种方式:请你留个联系方式,以便周五给你来个电话确认你周末到我公司的具体时光,不知道你是否方便留个你的联系方式?以便公司最近有优惠活动时以短信或电话告知你!为了更好的为你服务,我们都需要提前为你预约适合你风格的设计师,所以希翼你能留下你的联系方式,以便我们安排好后给你电话确认具体时光。
你先把你的户型图发过来,我这边先好安排适合你风格的设计师与你电话沟通设计方案。
请问你的联系方式是?假如你方便的话,你可以留下你的联系方式,以便我这边好预约好设计师为你服务!因为设计师有时候在工地上为业主服务,所以这样也是为了不耽搁你的时光!请问你贵姓?联系方式是?关于装修流程的回答:我们公司的装修流程:1.你到公司总部与设计师举行面对面交流同时考察公司 2.当你对我们公司实力各方面中意对设计师认同的情况下交纳一定设计诚意金后设计师会到现场量房为你做全套设计方案(平面图立面图全套施工图)做设计方案时光最快在三天内完成 3.当设计师做完全套设计后会请你到公司来详谈设计方案当你对设计方案中意后签定装修合同 4.确定开工日期进场施工施工周期普通为2个月 5.在中后期隐蔽工程结束后请业主到施工现场验收 6.最后完工业主做最后验收前期你可以把你的户型图带到公司,我这边安排适合你风格和喜好的设计师与你初步交流,对公司和设计认可的情况下交诚意定金并到现场量房做详细方案,方案中意后签定施工合同.先通过我们的网络或者工作人员对我们公司的一个详细的了解,然后和我们的工作人员交流的你的需求,比如喜欢什么风格的,对我们的设计师有什么要求,我们的依据你的要求为你安排适合你的设计师为你服务,通过设计师和你的交流觉得我们的设计师能你的新房设计好,公司的各个方面都比较中意,我们的设计师开始到现场量房并做详细的设计方案。
布恩教育机构联合航世家联合举办设计师沙龙活动

布恩教育机构联合航世家联合举办设计师沙龙活动2012年10月20日下午,由四川省室内陈设设计协会和成都布恩职业技能培训学校联合领航世家联合主办了设计师沙龙活动,活动主题是新古典家装风格与家具搭配,主讲人是协会常务理事、川师知名讲师、著名设计师张跃忠教授。
此次设计师沙龙活动得以成功举办,要感谢提供全实景教学场地的领航世家。
参与活动的众多设计师主力均来自布恩机构各界毕业学员,他们跨越了十年历程,从最早一期始于2002年的设计师们一直到去年年底毕业的设计师们都有,而且至今活跃在设计界。
张跃忠教授在讲课
张跃忠教授结合领航世家的家具设计进行了题为“新古典家居”的主题演讲,为设计师们带来了来自全球的前瞻性的思考和对新古典家居的根源及设计趋势的更多探讨,受到设计师的一致好评。
演讲结束后,由领航世家的陈总带领设计师们参观了陈总自己在好百年的四个品牌店面,相信以后设计师们能够将这种切身的产品体验更加直观、客观地介绍给自己的客户们,优秀的产品只有先打动设计师才能由设计师去带动和打动客户;对于这种贴近产品又能直接面对商户老板的设计师交流活动,得到设计师们的普遍赞誉,对以后即将开展的类似活动均表现出“一定积极参与”的高度热情。
四川省室内陈设设计协会高级顾问,美国咨询服务专家David Duke
在沙龙活动结束后,四川省室内陈设设计协会秘书长李承红、张跃忠教授、所有到场的设计师们以及领航世家员工们亲切合影留念。
某地产重庆某地产小泉别墅项目视觉表现推广策略提案78PPT

(一)重庆别墅的区域分布
含谷区:海兰云天、香格里拉二期等 北部新区:龙湖蓝湖郡、棕榈泉国际花园、保利国际高尔夫花园、
常青藤、比华利豪园等 南山别墅区:高山流水 北碚别墅区:中安·翡翠湖、水天花园·鹭岛等 巴南别墅区:日月山庄、威尼斯印象等 其他区域:南岸铜元局片区、江北石马河片区等
门”的概念,且让其展开与项目心理对话并开始关注,希望进 一步了解“保利小泉”基本信息。
主题:强化名门之上的思想高度,每一期主题都围绕哲 学思辨与人生走向成文,促成项目在别墅市场高 端精神形象的快速建立。
身份篇 从不同的角度和时间 欣赏和评判自己的作品
历史篇 从可预料和不可预料中 谛听真理的声音
自然篇 拥有一切和主宰一切之间 找到自然与生命的权利
(三)推广概念研究
推广概念:
名门
什么是名门?
有声望的门第; 属于难能可贵的少数的身份荣誉。
为什么用名门?
名门——是历史的一个组成部分,能紧扣本案的人文脉象。 名门——传递出浓郁的贵族情调,符合本案主题形象。 名门——具有极丰富的思想与情感内涵。 名门——具有极佳的推广差异化和识别性。 名门——能给客户以身份的联想。 名门——有很好的外延效果,能与本案进行推广应用。
“民国名流”
挖掘早期贵族的别墅生活习性,并与现代名门相对应是非常重要的, 创导一种全新的生活姿态和生活感受,客户更能无抗拒接受。
(三) “校长官邸、陈果夫及陈立夫别墅” 如何应用?
建议一:
“民国建筑符号”是项目外在重要的点睛之笔,也有助于提升项目档次, 必须要独立使用成为项目有机的部分。
修缮后的陈果夫及陈立夫别墅为文物,有很高的历史价值,建议设置为 民国基调的高端会所,部分空间为女性准备,即“名媛会所”,服务内容 包含旗袍及成衣订制、女性顶级品牌服装形象店、小型露天咖啡厅等;其 它为“男性会所”,雪茄房、红酒房、读书会等小空间规模私人俱乐部。 关于校长官邸,按民国格调复建后可作民国风情展示之用,主要功能指向 为业主间小型经济、文化、社会交流行为搭建高端平台。
邀约话术及短信

邀约话术及短信(一)、电话话术(标准)您好××先生(女士)!(哥/姐/总)亲切点称呼都可以!微笑!给客户送礼物送祝福真诚邀约。
您现在说话方便吗,我只占用您一分钟时间,好!谢谢您!首先提前祝福您及家人周末快乐!我是九号装饰……咱们下个月就要交钥匙了吧,这个月我们将要隆重举行《2014全球十大家居流行趋势发布会》,我们昨天给您发的短信您收到了吗?——我们想跟您分享一个好消息,本周六我们重磅邀请了国际家居趋势的首席研发人AMY LI女士来做此次发布,会对国际化设计与中国式居家生活方式相结合,中国时下最受客户认可的装修方式有很深入的讲解,这些知识一定会给您的家居装修提供很好的参考建议!像你如此注重品味生活的人一定不会错过这样的好机会。
——这次我们还联合了中青国际家居一线主材商及XX家电城,共同抄底让利给广大业主,整体家装解决方案能让您的装修立省2-10万。
集团总部对本次盛典支持力度也很大!因为这是达州有史以来第一次全方位、特大力度的家装盛典,不但能得到装修额度10倍增值的待遇、还能装修返现金、获得你购家电我买单的特权。
我在公司呆这么久,这也是第一次遇到这么大力度的活动,真的很超值,我们都很期待,您一定要来啊!我们邀请重庆最顶级的设计团队给您的户型做了专项研发,这里有您家的整体家居解决方案可供参考呢![九号装饰是我们当地能提供最好的整体家装解决方案的高品质装饰公司,在整个XX 的中高端客户群体里面都是很有影响力的!XX楼盘1期一半以上都选择我们,而很多客户反馈装修效果很不错,口碑非常好,客户回头率达到88.6%,所以九号装饰为您服务,您就放一百个心吧!]参加这次盛典是有条件限制的,必须要有邀请函的,因为我们来的人比较多座位又有限,您看给您提前预定2位够不够?您有1—2位亲朋好友感兴趣的一起来吗?您看您是方便来我们店面领邀请函还是我们给您送过去?那给您送哪里?什么时间方便送!好,我来安排,如果我们送的客户比较多,来不及送到您手里,我会给您发个信息,您可以凭短信预约号当天早点8:28分来XX酒店找我,我给您提前预留好邀请函,当天您来时候给我电话,我在会馆门口迎接着您。
饰百秀浙商别墅会:专业设计 服务高端

设计 的价值
在浙江 的家装行业中,饰百秀最早
坚持走高端路线 。上个世纪末 ,家装公
设计 师所有 分项 目的设计 方案 做 出判 格 的规定和量化指标 ,让施工人员和监
断 ,喜欢还是不喜欢 ; 二是对每一个分
控人员都 “ 有法可依” 。三是设计师强 案之后 ,还要跟踪施工 、配套过程 ,以 保证 自己的设计方案不在施工过程 中被 改 变或 者打折扣 ; 四是 质检 部 门的监 控 。由总部派 出的质检人员带着榔头检 查施工 , “ 不跟你 二话的 ,不符合要求 的马上敲掉重来 !” 与过程监控 同样重要的 ,是饰百秀
} 请了家庭 教师给 自己上 课 ,一 周两 : ,每次两个小时 。
计与建筑设计同步进行的先进理念 ,并 在义乌的一个别墅楼盘上开始实施 : 与 义乌南都房产开发公司合作 ,先根据业
“ 我在 引进 国外 的装潢设计师 ,与 ! 们交流时有很 多专业术语 ,翻译听不
,
师,是我们走高端路线的必然选择 。 ”
设计等等,甚至包括别墅或排屋所独有
最为头痛 、也最为担心的事情 。 解决这 一问题 ,饰百秀用的是过程 监控 与理念培训的紧密结合 。
在过 程的监控 上 ,首先从设 计开
始 ,所 有 的案子 出去之 前都要 图纸 审 核 ,总设计 、 专业负责 、设计 、 图 、 制 校对 、审核等各类人员层层把关 ,只有 全部签字后才能进入下一道程序 ; 其次
项 目的价格估算进行把握 ,看每一个分 有力的跟单能力 。设计 师在做出设计方
司兴起 ,杭州市场上涌现了像九鼎这样
的家装连锁模式 ,中冠这样的成套化的
项 目的费用在整个投资中所 占的比例是
否合理 。”王益 民说 , “ 如果这两个方
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“四小龙”首席设计师办“高档家装推介会”
由现代快报《现代家居》主办的“别墅、跃层、大户型高档家装推介会”将在天丰大酒店7楼中会议室举行。
来自爱华装饰、千里马装饰、广东星艺装饰和悦恒装饰别墅四小龙企业的首席设计师及业内著名设计师将亲自坐镇,为有别墅、跃层、大户型装修需求的业主提供一对一的设计咨询服务。
记者了解到,本次推介会将主要针对江北的别墅、跃层、大户型业主提供服务。
总结了前几次推介会到场消费者的咨询热点,四小龙企业的相关负责人提醒,大户型装修需要特别重视装修风格选择、水电线路设计和高新技术运用这三大要点。
要点一:装修风格不宜天马行空
不少消费者在挑选别墅的时候,只是单纯地考虑别墅的外部环境、户型等,而忽视了别墅的建筑风格,直到做家装设计的时候,才发现自己喜欢的风格跟别墅原有的风格并不协调。
爱华装饰总经理顾爱华告诉记者,他们就遇到过这样的客户。
“别墅原有的建筑风格是以欧式为主,可是业主却对红木家具十分偏爱,想把家里祖传的一套红木家具也搬进别墅。
”顾爱华说,如果选择红木家具,那就只能选择中式或者新中式风格,与别墅本身的欧式风格比较冲突,会破坏别墅的整体效果。
千里马装饰的总经理陈高文也认为,别墅装修风格的选择要结合别墅建筑风格,不宜天马行空。
他建议还没有购买别墅的消费者在选购的时候,就应充分考虑这一点,选择自己能接受的建筑风格。
要点二:水电设计不可马虎大意
别墅设计还要特别考虑防水层和防潮。
广东星艺装饰的总经理孟春忠提醒说,在普通居室的装修中,水电设计比较简单,大都只当做是施工重点而没有当做设计重点加以重视。
但对于别墅来说,由于面积大,空间穿插交错复杂,那就要注意主光源、辅助光源、艺术点光源的合理配置,加上强电、弱电两个系统的协调与统一考虑,以及照明度的计算、插座开关的分配、照明的分组,特别是楼层间照明的双回路控制,等等,所有这些专业配置,必须要以较高的专业水准来设计和施工,才能确保万无一失。
悦恒装饰的总经理马成云也表示,别墅一般都有中央空调系统、家庭音响系统、地暖系统,有些人家甚至还装了智能系统,这些都对水电工程设计提出了高要求。
“设计不合理,就可能埋下隐患,也不便于日后检修。
”
要点三:高新产品可以择优采用
近年来,先进的电子产品在家庭装修当中的应用越来越广泛和普遍,除了电视、电脑、电话、音响设备之外,还包括中央空调系统、中央新风系统、家庭地热系统、背景音响系统、中央控制系统、远程监视系统、家庭安保系统、洁净水系统等等。
很多消费者对这些新产品、新系统不了解,可它们却能极大地方便业主生活。
据悉,在周日的别墅、跃层、大户型高档家装推介会上,别墅四小龙企业的设计师在为家装业主点评户型的同时,还将向业主推荐一些高新产品、配套系统的安装、使用要求及配置费用等。
届时,快报家装俱乐部的工作人员还将现场为消费者办理家装俱乐部会员卡,凭卡可享受多项会员免费保障与服务。
江苏省消协监督站站长、南京市装饰监理公司总经理龚庭喜也将亲临现场,接受消费者咨询。
消费者凭房型图入场,可获赠名优建材展会采购门票,并可获赠由马可波罗提供的精美礼品。
现场交定金的业主还可得到快报家装俱乐部特别赠送的500元装修礼金券,直接抵工程款。