第3章采购、销售与库存管理-采购
采购库管理制度
采购库管理制度第一章总则第一条为规范公司采购库管理，加强采购库管理及使用，提高采购效率，降低采购成本，保证公司采购活动的正常进行，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有采购行为及相关人员，包括但不限于采购人员、管理人员及采购库使用人员。
第三条采购库是指公司用于存储与管理采购相关资料、信息的库房或电子数据库。
第四条本制度的内容包括采购库管理的基本原则、采购库的组织结构、采购库的管理体系及采购库管理人员的职责和义务等方面。
第五条公司采购库管理负责人应当落实本制度，按照规定执行。
第六条公司各部门应当配合采购库管理工作，确保采购活动的顺利开展。
第七条公司采购库管理部门应当加强对采购库管理制度的宣传和培训，确保相关人员能够理解并严格遵守采购库管理制度。
第二章采购库管理的基本原则第一条独立性原则。
公司采购库应当独立于其他部门，有明确的管理人员、组织结构和管理制度。
第二条安全性原则。
公司采购库应当建立健全的物理和电子安全系统，保证采购库中的资料、信息不受损坏或丢失。
第三条秩序性原则。
公司采购库内的资料、信息应当按照规定的分类、存储、检索和归档标准进行管理，保持良好的秩序性。
第四条保密性原则。
公司采购库内的资料、信息应当根据相关法律法规和公司规定，严格保密。
第五条效率性原则。
公司采购库应当建立高效的管理体系，保证采购相关资料、信息的准确性、及时性和完整性。
第三章采购库的组织结构第一条公司采购库应当设立采购库管理部门，设立采购库管理员、采购库保管员等职位。
第二条采购库管理部门应当依据公司采购活动的特点和规模，设立采购库的不同区域或专门的库房，如文件库、资料库、电子库等。
第三条采购库管理部门应当建立健全的采购库管理体系，包括采购库的组织结构、管理制度、管理流程、管理人员的职责和义务等。
第四章采购库的管理体系第一条采购库管理部门应当建立健全的采购库管理规章制度，包括但不限于采购库的使用管理制度、采购库的安全管理制度、采购库的分类存储制度等。
第三章采购答案
第三章采购答案第三章：采购管理（答案）一、填空题1、广义的商品订货除了出售以外还包括出租、借贷、互换三种途径。
2、采购制度可以分为集中制、分散制和混合制三种。
3、企业经常采用的采购方式主要有招标采购、比价采购和议价采购三种。
4、公开招标作业,通常须经招标、投标、招标、决标和签下五个阶段。
5、通过实施采购管理可以做到，在确保适当质量的情况下，能够以适当的价格，在适当的时间，从适当的供应商处采购到适当数量的物资和服务。
二、单选题1、一般情况下，企业产品的成本中采购部分占的比例为(a)a、60%-70%b、10%-20%c、80%-90%d、30%-40%2、下面不属于集中制订货制度优点的就是(d)a、可以并使企业赢得规模效益b、能够减少订货和物流成本c、易于稳定和供应商的关系，实现有效的长期合作d、相关手续直观，过程长，轻易快速3、下面对分散制采购制度缺点解释错误的是(c)a、权利分散，不利于采购成本的有效降低b、决策层次低，易于产生暗箱操作c、难以适应环境零星、地域性及应急订货状况d、管理不善将会造成供应中断，影响生产活动的正常进行4、在进行大型设备的采购中，主适用的采购方式是（a）a、招标b、议价c、比价d、三种都可以5、当订货大宗或批量货物，价值低或总价多的物品时，或各经营单位共用材料的情况下适宜使用的订货非政府形式就是（b）。
a分散型b集中型c混合型d矩阵型三、多选题1、下面对集中制订货制度的缺点叙述恰当的就是（abcd）a、订货流程过长、时效性高b、难以适应零星、地域性及紧急采购状况c、非共同性物料分散订货，企业难以获得数量优惠利益d、订货与采用单位拆分，缺少鞭策，订货绩效比较差e、极易产生暗箱操作方式2、使用议价采购的方式进采购过程是存在的缺点有（abce）a、价格偏高b、缺少公开性，信息不等距c、难构成不公平竞争d、订货物品规格不一e、极易滋长弊端3.商品订货按其用途可以分成（ab）a工业采购b消费采购c有形采购d无形采购4、订货按范围相同可以分成(ab)a国内采购b国外采购c有形采购d无形采购5.下列采购属于无形采购的有（abcd）a订货管理系统软件b技术服务c人身保险d工程转包e计算机磁盘6、订货作业流程设计中必须特别注意下面的那几点（abcde）a、应注意先后顺序及实效控制b、注意关键点的设置c、避免作业过程发生摩擦、重复与混乱d、处理程序应当适宜现实环境，同时应当协调作业方式的提升e、特别注意分割权责或任务7、采购管理应达到的目标有（abcd）a、确保供应b、费用最省c、供应链管理不好d、信息管理不好8、订货管理的促进作用存有（abcde）a、对企业制定最优的采购策略本身提供支持b、对企业随时制订和调整产品策略和生产决策提供更多有力的积极支持c、及时了解到资源市场中资源的发展变化动态d、有助于与供应商创建起至一种比较亲善的关系e、确保企业生产以求顺利进行四、判断题：1．订货一定必须“银货两讫”（×）2.采购管理的目标是要做到在保障供应的基础上费用最省，同时还要把供应链和信息管理好。
采购与库存管理答案及附录杨赞等
各章练习题答案第一章练习题答案（一）名词解释1. 狭义的采购，是指企业基于生产、销售、管理等目的购买所必需的所有货物和服务的交易行为。
它包括根据需求提出采购计划，选好供应商，经过商务谈判确定价格、交货条件，最终签订合同并按要求收货付款的全过程。
广义的采购就是指企业为了满足某种特定的需求，以购买、租赁、交换、外包等途径，取得商品及服务的使用权的活动过程。
2. 采购管理是指为了维护企业利益、实现企业的经营目标，对企业的采购活动和过程进行的计划、组织、协调和控制等，它包括管理供应商关系所必需的所有活动。
3. 库存管理是以控制库存为目的的方法、手段、技术以及操作过程的集合，它是对企业的库存进行计划、协调和控制的工作。
（二）填空题1. 采购人员采购流程采购资金2. 集中化职能化专业化一体化3. 降低库存成本提高客户服务水平（三）单项选择题1. D2. B（四）多项选择题1. ABCD2. ACD（五）简答题1. 简述采购监控的方法。
（1）建立健全完善的采购规章制度；（2）实施采购标准化作业；（3）建立采购评价制度；（4）及时对采购人员进行奖惩。
2. 采购具有哪些类型?按采购主体分类：个人采购和集团采购；按采购方法分类：传统采购和科学采购（订货点采购、MRP采购、JIT采购、供应链采购、电子商务采购）；按采购的价格分类：招标采购、询价采购、比价采购、议价采购、定价收购、公开市场采购；按采购形态分类：有形采购和无形采购（技术、服务、工程发包）。
3. 采购管理的基本目标是什么?费用最省；协调供应商，管好供应链；保证质量；适时适量保证供应。
4. 采购管理的内容是什么?1）计划①接收采购请求；②进行采购决策；③编制计划。
2）组织实施①采购部门选择供应商；②采购部门向供应商订货；③验收入库；④合同监督；⑤购后评价和调整。
3）监控5. 什么是采购管理，采购管理与采购在概念上有什么不同?采购管理是指为了维护企业利益、实现企业的经营目标，对企业的采购活动和过程进行的计划、组织、协调和控制等，它包括管理供应商关系所必需的所有活动。
【采购管理】第三章采购申请和需求分析
矛盾
运输距离和准时到货服务之间的矛盾 运输距离与运输成本之间的矛盾 供应商距离与服务之间的矛盾
采购需求分析方法
需求预测 物资消耗定额
是在—定的生产技术组织的条件下，生产单位产品或完 成单位工作量所需要消耗的物资的标准量。
按品种汇总 按品种类别汇总 按供应商汇总 按采购地区汇总
2 采购需求分析
需要什么 需要多少 什么时候需要 需要方式
采购什么 采购多少 什么时候采购 怎样采购
KON公司的跨国采购需求
KON公司是一家总部位于东京的日本企业。CDS 是该公司的一个子公司，生产液压履带式钻机， 采取的是精益生产模式，为了降低成本想采取 跨国采购。
统计对象：采购申请单，销售日报表，领料单和生 产计划任务单等。
缺点：市场响应不灵敏；库存负担重，风险大。 目标：物料需求规律（时间函数法，有序数列法）
技术分析法
根据产品装配图求出产品的所有零部件；
根据每个零部件的加工工艺流程求出每个零部件的加工 工艺；
对于每个零件，考虑从下料切削开始一直到最后形成零 件净尺寸Q为止的所有各道切削加工的切削尺寸qi。每 个零件的净尺寸Q加上所有各道切削尺寸留量之和，就 是这个零件的物料消耗定额G：
MRP的基本思想：
打破产品品种台套之间的界线，把企业生产过程中所涉及的所有 产品、零部件、原材料、中间件等，在逻辑上视为相同的物料；
把所有物料分成独立需求（independent demand）和相关需求 （dependent demand）两种类型；
根据产品的需求时间和需求数量进行展开，按时间段确定不同时
《采购管理》课程教学大纲
《采购管理》课程大纲课程代码：课程学分：3课程总学时：48适用专业：物流管理一、课程概述（一）课程的性质本课程是物流管理专业的一门专业核心课程，是在多年教学改革的基础上，通过对物流管理相关职业工作岗位进行充分调研和分析的基础上，借鉴先进的课程开发理念和基于工作过程的课程开发理论，进行重点建设与实施的学习领域课程。
目标是让学生掌握采购目标和功能、采购作业流程、采购组织管理、采购合同管理、采购计划、采购预算、采购价格、供应商调查、供应商选择、集中采购和分散采购、联合采购、JIT采购、定量采购模型、定期采购模型、经济批量采购、公开招标、邀请招标、议标、网上招标、采购成本分析、采购成本控制、采购质量管理、采购库存管理、供应商评价、供应商关系管理、采购绩效评价、战略采购等相关内容。
重点培养学生实施招标采购、网上采购的能力、采购市场调查和分析的能力、采购谈判的能力、对供应商选择与评价的能力。
它以《物流管理》课程的学习为基础，也是进一步学习《仓储管理》课程的基础。
（二）设计理念与开发思路课程设计理念1、该课程是依据“物流管理专业工作任务与职业能力分析表”中的“物流业务运作”工作项目设置的。
其总体设计思路是，打破以知识传授为主要特征的传统学科课程模式，转变为基于工作过程的教学模式，以完整的采购管理的工作任务为对象，组织学生通过完成这些工作任务来学习相关的知识、培养相应的职业能力。
课程内容突出对学生职业能力的训练，相关理论知识均与所要完成的工作任务有密切联系，并充分考虑了对理论知识学习的需要，融合相关职业资格证书对知识、技能和态度的要求。
课程的教学过程要通过校企合作，校内实训基地建设等多种途径，采取课程教学与实践教学相结合的形式，充分开发学习资源，给学生提供丰富的实践机会。
教学效果评价采取过程评价与结果评价相结合的方式。
2、该门课程的总学时为42。
以基于工作过程的课程开发理念为指导，以专业能力培养和职业素养养成为重点，根据技术领域和职业岗位（群）的任职要求,融合物流师职业资格标准，以采购管理过程中常用的采购方式（包括询价采购、比价采购、招标采购等）为典型工作过程，以来源于企业的实际案例为载体，对课程内容进行序化。
第三章几种常用采购模式
（二）JIT采购的前提条件
买方的生产计划相对平稳，物料的需求也相 应地可随时预测；
将更大、更稳定的订单交给少数几个供应商， 从而激发供应商的绩效与忠诚；
采购协议是长期的，只需很少的文书工作；
只提供频繁的小批量交付，这样可以及早地 暴露质量问题；
被指定的少数供应商，对改进运输配送和包 装标签，能做出相应的及时反应；
四、集中采购和分散采购选择 依据
在决定采用集中采购还是分散采购时，应该考 虑下面的因素或标准：
（一）采购需求的通用性。 （二）地理位置。 （三）供应市场结构。 （四）潜在的节约。 （五）所需的专门技术。 （六）价格波动。 （七） 客户需求。
第二节 JIT采购
一、JIT采购概述
JIT采购又称为准时化采购，它是由准时化 生产(Just In Time)管理思想演变而来的。 它的基本思想是：把合适的数量、合适质量 的物品、在合适的时间供应到合适的地点， 最好的满足用户需要。
2、从采购执行主体看。集中采购，采购单位必须委托集中采 购机构代理采购，采购单位不得擅自自行组织采购，其中部 门集中采购可以由主管部门统一组织集中采购。而分散采购， 采购单位可以依法自行组织实施采购，也可以委托集中采购 机构或其他具有政府第三方采购资格的社会中介机构代理采 购。委托集中采购机构采购的，采购单位不需支付任何第三 方采购费用，而如委托社会中介代理机构采购的，则需要按 规定支付一定的第三方采购费用
开标、评标
发布中标公示
发中标通知书 收缴履约保证金，退还投标保证金、低价保证金
开标资料、评标报告备案
中标单位签订合同并履行合同（采购人、中标人）
合同见证，审核货物验收单 开付款通知单
收缴质量保证金、退还履约保证金（质保期到后退还）
第三章仓储管理-PPT课件
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成 本
总成本
持有成本
订货成本
最佳订货量
Q*= 2 DS Ci
订货量
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计算举例
例2-2 某钢厂每年计划角钢2000吨，每 吨每月需储存费10元，每次订货成本为 2500元。求每次最佳生产批量。 解：由题意可知，D=2000吨， S=2500元，Ｃi=10元 最佳订货批量：Q*= 2 2500 2000 =100
1.盘点的作用 2.盘点时间的
确定 3.盘点记录表
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盘点周期：
盘点记录表 盘点日期： 年 月 日
页数：
序号 品名 规格 编号 账数 实数 差异数 状态 备注
主要事项说明：
盘点结果评价：
盘点人：
核对人：
确认：
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仓储作业—出库业务
（一）出库准备 （二）出库交接
1．办理手续 2．提货人验收货物 3．装车出库 （三）出库销账
最高库存量Ｑmax = 期间的平均需求量×（Ｔ＋Ｔk）＋安全库存
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计算举例
例2-5 某公司对某种商品的销售量进行了统计分析， 过去9个月的销售量（单位：t/月）分别是：11、13、 12、15、14、16、18、17、19。已知订货提前期为 1个月，一次订货费用为30元，1t物资一个月的保管 费用为1元。该商品采用定期订货法进行库存控制，需 设定安全库存5t/月。问该商品经济的订货周期是多少？ 最高库存量是多少？
— PDA
仓 储 管 理 工 具 无 线
25
库存的分类
1．经常库存 2．安全库存 3．在途库存 4．季节性库存 5．投机库存 6．呆滞库存
销售及采购财务制度内容
销售及采购财务制度内容第一章总则为规范公司销售及采购活动，提高财务管理效率，保障公司资金安全，特制定本制度。
第二章销售财务管理1. 销售合同签订销售部门在签订销售合同前必须审查客户资信状况，并进行风险评估，确保合同签订的可靠性。
合同必须明确约定货物或服务的种类、数量、质量标准、价格、交货时间、付款条件等重要内容，并要求客户签字盖章。
同时，销售部门应及时将合同信息录入系统，并通知相关部门。
2. 产品出库管理销售部门在出库前必须填写出库单，明确产品名称、规格、数量等信息，并由相关负责人审批。
出库人员必须核对货物信息，确保出库的准确性。
同时，销售部门需根据出库单记录出库信息，及时更新库存账册。
3. 销售收款管理销售部门收到客户款项后，应及时录入系统，确保账务的及时性和准确性。
同时，销售部门应保留好客户的相关款项凭证，以备日后查证。
如遇到客户拖欠款项或逾期付款情况，销售部门应及时跟进，催促客户付款。
4. 销售报销管理销售部门对于销售活动中产生的费用，需按照公司财务规定进行报销。
报销人员必须提供完整的费用票据，并填写报销单，经销售部门负责人审批后方可报销。
财务部门需核对报销单并进行审批支付。
第三章采购财务管理1. 采购合同签订采购部门在与供应商签订采购合同前，必须审查供应商资质，进行供应商评估，确保合同签订的可靠性。
合同需明确约定货物或服务的规格、数量、质量标准、价格、交货时间、付款条件等重要内容，并要求供应商签字盖章。
同时，采购部门应及时将合同信息录入系统，并通知相关部门。
2. 产品入库管理采购部门收到货物后，需进行验收，并填写入库单。
验收人员需核对货物信息，确保货物的准确性。
采购部门应根据入库单信息，及时更新库存账册。
同时，采购部门需对入库人员进行培训，提高入库的准确率。
3. 采购付款管理采购部门在收到供应商的货物后，需于约定时间内付款。
采购部门应及时录入付款信息，确保账务的及时性和准确性。
同时，采购部门应保留好供应商的相关款项凭证，以备日后查证。
第三章 采购战略及计划PPT课件
第一节 采购战略
一、采购战略概述 (二)采购战略的含义
1.采购活动需要内外部密切协作 2.采供双方是长期的合作联盟关系 3.采购战略的制定需要详细的供应市场分析
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第一节 采购战略
二、采购战略的分类
(一)按品种性质分类的企业采购战略
1.常规品采购战略 2.紧缺品采购战略
(二)按采购品种的多少分类的企业采购战略
不同的企业财务报表使用者关心的问题有所不同page三采购物料战略定位战略物料杠杆物料一般物料瓶颈物料物料的特点价值高质量要求价值较高数量多价值低数量较价值较低数量少物料类别主机部件原材料零件办公用品辅料配件采购战略一体化战略联盟长期合作伙伴一般交易关系一般交易关系管理重点供应链管理目标价格管理管理成本最小化替代备用方案供应商数目较多很多少甚至一家采购方式长期合同集中竞价网上采购间接采购长期合同库存水平中等或零库存较低低或零库存较高财务分析的一般目的是评价过去的经营业绩衡量现在的财务状况预测未来的发展趋势
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第四节 采购计划
三、采购数量的确定 购储总费用 = DS/Q+ 1/2 QI
根据高等数学求极值的方法,我们可以对上式的Q求 导,求出当购储总费用最低时的经济订购批量Q值:
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第四节 采购计划
四、采购方式的确定 (一)确定采购渠道
(1)直接采购 (2)委托采购 (3)调拨采购
第五节 采购预算
四、采购预算的编制方法 (三)弹性预算
优点：克服了传统预算编制方法的缺陷，扩大了预算的适用 范围；有利于客观的对预算执行情况进行控制、考核、评价； 避免了由于业务量发生变化而对预算的频繁修订。 缺点：操作复杂，工作量大。 适合于采购数量随着业务量变化而变化的采购；适用于市场 价格及市场份额不确定的企业。
第三章 仓储管理
出库方式：送货与自提（以及取样、移仓、过户
等）。
出库作业流程：核单-记账-配货-复核-发货。
仓储管理
合理化储存
用最经济的办法实现储存的功能。
储存合理化的标志：
质量标志、数量标志、时间标志、结构标志、 费用标志。
如何实施？
寻找维持系统完整运行所需的最小库存或达到 “满意”的客户服务水平基础上的最低库存。
仓储管理
合理化储存的ABC分类法
又称重点管理法或ABC分析法。它是一种从名目众 多、错综复杂的客观事物或经济现象中，通过分析， 找出主次，分类排队，并根据其不同情况分别加以 管理的方法。该方法是根据巴雷特曲线所提示的
“关键的少数和次要的多数”的规律在管理中加以
应用的。
仓储管理
ABC分类法
库存类型 特点（按货币量占用） 管理方法 进行重点管理。现场管理要更加严格， 这类物品数约占库存总数的 这类物品应放在更安全的地方；为了 15%，成本约占70%-80% 保持库存记录的准确，要经常进行检 查和盘点；预测时要更加仔细 进行次重点管理。现场管理不必投入 这类物品数约占库存总数的 比A类理多的精力；库存检查和盘点 30%，成本约占15%-25% 的周期可以比A类要长一些 只进行一般管理。现场管理可以更粗 这类物品数或许只是库存总 放一些；但是由于品种多，差错出现 数的55%，成本也许只占 的可能性也比较大，因此也必须定期 容易造成 C 类物品得不到 5% 进行库存检查和盘点，周期可以比B 应有的重视，而C类物品 类长一些 往往也会导致整个装配线 的停工！
（4）较低优先级。经营中需要这些物品，但可替代
性高，允许缺货。
仓储管理
CVA管理法（关键因素分析法，Critical Value Analysis）
《采购与供应管理》课程笔记
《采购与供应管理》课程笔记第一章：采购认知1.1采购知多少一、采购的定义采购是指企业为了满足生产和运营的需要，通过市场调查、供应商选择、价格谈判、合同签订、货物验收、支付货款等一系列活动，从外部获取资源（包括原材料、零部件、产品、服务、技术等）的过程。
二、采购的职能1.需求识别：确定企业内部各部门的需求，并将其转化为具体的采购需求。
2.供应商管理：寻找、评估、选择、发展和管理供应商。
3.成本控制：通过有效的采购策略降低成本，提高企业利润。
4.质量保证：确保采购的产品或服务满足企业的质量要求。
5.交期管理：确保采购的产品或服务能够按时交付，不影响生产计划。
三、采购的重要性1.成本节约：采购成本通常占企业总成本的很大一部分，有效的采购管理可以显著降低成本。
2.供应链整合：采购是供应链管理的关键环节，对供应链的效率和响应速度有直接影响。
3.产品创新：通过与供应商的合作，采购可以促进新产品的开发和创新。
4.风险管理：采购可以帮助企业识别和缓解供应链中的潜在风险。
1.2揭秘采购的地位与作用一、采购在企业中的地位采购部门是企业战略规划的重要组成部分，它与其他部门（如生产、销售、财务等）紧密合作，共同推动企业目标的实现。
二、采购的作用1.支持生产：采购确保生产所需的原材料和零部件及时到位，保障生产线的连续运作。
2.优化库存：通过合理的采购计划，采购部门可以帮助企业维持适当的库存水平，减少资金占用和库存风险。
3.提升竞争力：通过采购高质量和成本效益的产品，企业可以在市场上提供更具竞争力的产品和服务。
4.增强供应链弹性：采购通过与多个供应商建立关系，可以提高供应链的适应性和抗风险能力。
1.3认识采购的模式一、集中采购1.定义：集中采购是指企业将所有的采购活动集中到一个部门或团队进行统一管理。
2.优点：实现规模经济，降低采购成本；统一采购政策和标准，提高采购效率；便于供应商管理和关系维护。
3.缺点：可能缺乏灵活性，对部门需求的响应速度较慢。
-Unlicensed-ERP练习题(第三章_采购、销售、库存管理)
ERP练习题（第三章采购、销售、库存管理）一单选题1科学采购包括（A）A以上选项都包括B供应链采购和电子商务采购C订货点采购和MRP采购D准时化采购2 采购管理人员应该对报价单详细审核、比较和分析，按照管理上的要求确定提供物料的供应商，其最终成果是（ D ）A请购单B报价单C询价单D采购订单3 一般来说，在生产制造企业的各项支出对利润的影响中，（D ）的影响最大。
A生产成本B存货成本C销售成本D采购成本4 在ERP系统中，供应商管理模块一般不包括哪项（A）Ａ供应商采购Ｂ供应商信息Ｃ供应商评价Ｄ供应商选择５ＥＲＰ中制定采购计划有多种来源，其中主要来源是(Ａ)ＡＭＲＰＢ报价单Ｃ请购单Ｄ询价单６请购单采购需求的对象是(Ｂ)ＡＢＯＭ结构中的生产辅料Ｂ除了上述物料的其他采购申请Ｃ办公用品Ｄ劳动保护用品７企业向初步选中的供应商发出的请求其提供报价的单据时（Ａ）Ａ询价单Ｂ报价单Ｃ请购单Ｄ采购订单８供应商在接到询价单后，提供的物料供应价格、技术性能特点等信息的单据是（Ｂ）Ａ请购单Ｂ报价单Ｃ采购订单Ｄ询价单９在易飞ＥＲＰ系统中，询价后，企业决定从其中一家或几家供应商订货，需要录入（Ａ）Ａ请购单Ｂ采购单Ｃ询价单Ｄ报价单１０在ＥＲＰ系统中，要查看饰品店订单预计出货状况，需要查询（Ｃ）Ａ开户预计出货表Ｂ订单预计出货表Ｃ商品预计出货表Ｄ业务员预计出货明细表１１在易飞ＥＲＰ系统中，要查看业务员的订单预计出货状况，需要查询（Ａ）Ａ业务员预计出货明细表Ｂ商品预计出货表Ｃ订货预计出货表Ｄ客户预计出货表１２在易飞ＥＲＰ系统中，出货通知单只具有通知作用，对库存数量的影响是（Ｂ）Ａ增加Ｂ不变化Ｃ减少Ｄ缺少条件，不能确定１３在易飞ＥＲＰ系统中，若启用“出货通知管理”，销售单的前置单据是（Ｂ）Ａ客户订单Ｂ出货通知单Ｃ进货单Ｄ工单１４在易飞ＥＲＰ系统中，出货通知单的前置单据是（Ａ）Ａ客户订单Ｂ销货单Ｃ销售预测Ｄ工单１５易飞ＥＲＰ系统中若启用“出货通知管理”，则销货流程是（Ａ）Ａ订单预计出货表――出货通知单――销货单Ｂ销货单――出货通知单――订单预计出货表Ｃ订单预计出货表――客户订单――销货单Ｄ客户订单――出货通知单――销货单１６在易飞ＥＲＰ系统中，记录对客户的报表信息，术语售前服务阶段信息的模块是（Ｂ）Ａ录入客户订单Ｂ录入报价单Ｃ录入销货单Ｄ录入销售预计１７下列哪个部分不是ＥＲＰ中销售分析的内容（Ａ）Ａ计划Ｂ查询Ｃ报告Ｄ分析１８库存管理是指与（Ａ）相关的计划和控制活动。
采购和库存的关系采购管理-管理文书-
增强竞争能力所选择的目标。
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（二）库存保证程度最高
企业有很多的销售机会，相比之下压低库存意义不大，这 就要特别强调库存对其他经营生产活动的保证，而不是 强调库存本身的效益。企业通过增加生产以扩大经营时， 往往选择这种控制目标。
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1、在企业经营中的作用
在经营过程的各个环节中存在着库存，也就是说，在采购、 生产、销售的不断循环过程中，库存使各个环节相对独 立的经济活动成为可能。同时库存可以调节各个环节之 间由于供求品种及数量的不协调而发生的变化，在把采 购、生产和销售等经营的各个环节连接起来时起桥梁的 作用。对于库存在经营中的作用，不同的部门存在不同 的看法。
前者一般称为库存控制，后者则是物资仓库管理的任务。 根据《物流术语（GB/T18354-2001）》，库存控制是在 保障供应的前提下，使库存物品的数量最少所进行的有 效管理的技术经济措施。企业库存控制的内容主要是两 项：
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1、确定合理的库存量标准。合理的库存量，应是保证企业 生产和经营活动正常进行所需要的足够而又最低的库存 数量。企业要经常分析影响库存量的各种因素，分析供 求变动情况，针对不同物资，采用适当的方法来查定和 调整合理库存量标准。
4
3、运输资源平衡 运输企业提供的规模经济鼓励企业运输大量产品，因而持
有大量库存。实际上，许多承运人通过向托运人提供大 量折扣来鼓励大量运输。 因而面对复杂的市场环境，保持库存是必要之举，它是一 种非常有用的减振器。它的存在，可以减少资源振荡带 来的风险。
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二、库存控制 （一）库存控制的内容 企业物资储备包括储备数量的掌握和储备物资的保管维护。
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（二）库存的功能
ERP原理与应用课后题答案-第-3-章-习题解答
第 3章采购、销售、库存管理思考与练习题解答1．采购部门的职能是什么？在企业中的实施程序是什么？答：采购部门的职能体现在企业采购的实施过程中,结合采购实施程序来描述。
（1）采购部门汇总生产部门提供的用料计划，参照库存部门盘点得到的原料库存信息和销售部门的预测信息，确定企业的采购需求；（2）采购部门寻找相应的供货商，调查其产品在数量、质量、价格、信誉等方面是否满足购买要求；（3）采购部门确定采购计划，即详细的购买计划和需求信息，提供采购计划给财务部门；（4）财务部门进行财务预算，预算结果报管理层审批；（5）管理层审批预算报告，预算符合要求就开始执行采购计划，预算超支要把采购计划退回采购部门，重新修正采购计划；（6）执行采购计划后，供应商按采购计划供货；（7）采购到货后，质量部门进行检验；（8）验收合格的货物进入仓库，库存部门更新库存台账；（9）验收不合格，要进行退换货处理，更新供应商信息；（10）验收完毕，财务部门处理原材料明细账，并开具采购发票，然后支付供应商货款。
2．销售部门的职能是什么？答：销售部门的职能如下：（1）进行市场一线信息收集、市场调研工作；（2）制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；（3）营销网络的开拓与合理布局；（4）建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；（5）合理进行销售部预算控制；（6）制定业务人员行动计划，并予以检查控制；（7）按企业回款制度，催收或结算货款。
3．企业预测的作用是什么？答：预测能生成销售订单的预测，这些预测是作为计划和进度的输入，它为所有的层次计算物料需求，它与资源需求计划，主生产计划，物料需求计划，分销需求计划有关。
（1）资源需求计划使用预测作为估计产品制造所需要的时间和资源。
（2）对主生产计划来说，来自预测的数据是它的输入，这些数据用来在生产计划执行之前帮助决定产品的需求。
（3）物料需求计划是一个订单和计划系统，它把预测数据作为其下层部件的输入，而这些下层部件均为具有独立需求的部件。
《采购与供应管理》题集
《采购与供应管理》题集第一章：采购与供应管理一、选择题1.以下哪个选项不是采购与供应管理的基本功能？（）A.满足企业需求B.降低采购成本C.提高企业盈利能力D.优化供应链答案：C解析：采购与供应管理的基本功能主要包括满足企业需求、降低采购成本、保证供应质量和优化供应链。
提高企业盈利能力虽然是采购与供应管理的一个重要结果，但不属于其基本功能。
2.采购与供应管理在企业战略中的地位主要体现在以下几个方面，除了（）。
A.提高企业核心竞争力B.降低运营成本C.保证产品质量D.提高企业创新能力答案：D解析：采购与供应管理在企业战略中的地位主要体现在提高企业核心竞争力、降低运营成本、保证产品质量和构建稳定的供应链。
提高企业创新能力虽然与采购有关，但不是其战略地位的主要体现。
3.以下哪个原则不属于采购与供应管理的基本原则？（）A.公平、公正、公开B.诚信、共赢、合作C.成本优先、质量第一D.以市场需求为导向答案：C解析：采购与供应管理的基本原则包括公平、公正、公开、诚信、共赢、合作和以市场需求为导向。
成本优先、质量第一虽然是采购决策时需要考虑的因素，但不是基本原则。
4.以下哪个发展阶段不属于采购与供应管理的发展历程？（）A.传统采购阶段B.供应链管理阶段C.电子商务采购阶段D.生产管理阶段答案：D解析：采购与供应管理的发展历程主要包括传统采购阶段、供应链管理阶段、电子商务采购阶段和全球化采购阶段。
生产管理阶段不是采购与供应管理的发展阶段。
5.以下哪个概念不属于采购与供应管理的新概念？（）A.绿色采购B.服务采购C.集成供应链管理D.生产计划答案：D解析：采购与供应管理的新概念包括绿色采购、服务采购、集成供应链管理等。
生产计划是生产管理的内容，不属于采购与供应管理的新概念。
二、填空题1.采购与供应管理的基本功能包括满足企业需求、________、________和________。
答案：降低采购成本、保证供应质量、优化供应链2.采购与供应管理在企业战略中的地位主要体现在提高企业核心竞争力、________、________和________。
物流运筹学第3章 库存管理
df(Q)
C Kt
dQ
Q2 2
Q 2CD Kt
库存结构管理方式
❖ 针对不同种类的物资采用不同物资库存控制 方式称之为物资储存的重点管理法，又称 ABC管理法。
❖ 一般将占用65%-80%资金的15%-20%的货物 划分为A类货物；将占用15%-20%资金的 30%-40%的货物划分为B类货物；将占用 5%-15%资金的40%-55%的货物划分为C类 货物。
年历卖出数量概率表
x
x0 x1
p
p0 p1
… xn … pn
❖ 商人预订的年历数应该满足以下不等式
Q1
x0
px
SD S W
Q
px
x0
❖
上式中
S S
D W
就是最佳订货量
Q 的概率
实例分析
❖ 设有一报童卖晨报，他每天早上从批发商那 里领回一定数量的报纸，又已知每份报纸的 进价为0.4元，卖价为0.5元，，若到下午五 点之前还没卖完，则每份晨报以0.3元处理。 若又已知卖晨报为x的概为:
C i (Q)
C1
1 2
Q' R
C3 Q'
Ki
❖ 取 Q 分别为Qi1,Qi2,Qn，代入平均单位货物
所需费用函数进行比较，然后选取最小费用 所对应的值Q 即为最佳定购批量 Q *
随机性存储模型
❖ 单周期随机需求模型是指：它把一个存储周 期作为时间的最小单位，而且只在周期开始 时刻作出一次决策，确定出订货量，即进货 量的决定是一次性的，一旦决策完成，就不 再存在补货的情况，直到这个存储周期结束。
❖ 例3.1（卖年历问题）一位年历商人在年前购进一批 年历，已知每份年历的进价为D元，售价为S元 (S D)；如果年前卖不掉，年后削价处理，每份W元 可以全部处理（WD）。根据历史的数据，知道年前 能卖掉年历的数量x的概率分布如表所示，问年前购 进的数量为多少时，商人的平均收益最大或平均损 失最小？
药房财务管理制度模板
第一章总则第一条为加强药房财务管理，规范财务行为，确保药房资金安全、有效运行，根据国家有关法律法规和财务管理制度，结合药房实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于药房所有财务活动，包括药品采购、库存管理、销售、药品损耗、药品回收、财务报销、固定资产管理、财务报表编制等。
第三条药房财务管理遵循以下原则：1. 法规遵从原则：严格遵守国家法律法规，确保财务活动合法合规。
2. 安全原则：确保药房资金安全，防止资金流失和浪费。
3. 效率原则：提高财务管理效率，优化资源配置。
4. 透明原则：财务活动公开透明，接受监督。
第二章财务组织机构与职责第四条药房设立财务管理部门，负责药房的财务管理工作。
第五条财务管理部门的主要职责：1. 负责编制和执行药房财务预算。
2. 负责药品采购、库存、销售、损耗等财务核算。
3. 负责财务报表的编制和报送。
4. 负责财务分析和内部控制。
5. 负责固定资产的管理和报废。
6. 负责财务档案的管理。
第三章药品采购与库存管理第六条药品采购应遵循公开、公平、公正的原则，通过招标、询价等方式选择供应商。
第七条药品采购合同应明确采购品种、数量、价格、付款方式、交货时间、违约责任等内容。
第八条药品入库应严格执行验收制度，确保药品质量。
第九条药品库存管理应定期盘点，确保库存准确。
第十条药品销售价格应严格执行国家规定，不得擅自调整。
第四章销售与药品损耗管理第十一条药房销售药品应开具正规发票，确保销售收入的合法性和真实性。
第十二条药房应建立健全药品损耗管理制度，明确损耗原因、责任人和处理流程。
第十三条药品损耗应定期进行核对，发现异常情况应及时调查处理。
第五章药品回收与财务报销第十四条药房应建立健全药品回收制度，对过期、失效、损坏的药品进行回收处理。
第十五条药房财务报销应严格执行审批制度，确保报销的真实性和合规性。
第十六条财务报销应提供合法票据，包括发票、收据等。
第六章固定资产管理第十七条药房固定资产的购置、使用、维护、报废等应严格按照国家相关规定执行。
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第3章 采购、销售与库存管理 ——采购管理
北京交通大学
常丹 副教授
学习内容
采购管理概述
• 采购的基本概念、类型、作用，采购业务内 容及流程，传统采购中存在的主要问题
ERP中的采购管理
• 采购管理的相关概念、业务内容及流程、功 能以及与其他管理的关联
ERP系统中采购管理的实现
• 采购管理子系统主界面及系统功能、与其他子 系统集成关系、操作流程及实例
与其他管理子系统的集成关系
主生产 排程 存货管理 物料需求 计划
应付管理
采购管理
批次需求 计划
成本管理
质量管理
ERP原理与应用——第3章 采购、销售与库存管理——采购
采购管理实例
案例描述： 2007-2-21 计划购买休闲椅，向“佳佳工 业”和“标致家具”进行询价；询价结果： “佳佳工业”的分量计价要求：数量100以 上且200以下单价为90，200以上单价80； “标致家具”休闲椅单价为130，无分量计 价。 同一天采购人员向上级主管部门汇报，主管 人员进行审核，决定从“佳佳工业”购买休 闲椅50支，含税单价120；由采购人员录入 请购单。
退 货 处 理
换 货 处 理
采 购 过 账 处 理
更 正 处 理
供 应 商 类 型 维 护
供 应 商 资 料 维 护
供 应 商 报 价 维 护
供 应 商 评 估
ERP原理与应用——第3章 采购、销售与库存管理——采购
采购管理与其他管理的关联
MRP 成本管理 应收账款 采购管理 财务管理 计划来源 采购请求
ERP原理与应用——第3章 采购、销售与库存管理——采购
本章小结
采购管理概述
• 采购的基本概念、类型、作用，采购业务内容及 流程，传统采购中存在的主要问题
ERP中的采购管理
• 采购管理的相关概念、业务内容及流程、功能以 及与其他管理的关联
ERP系统中采购管理的实现
• 采购管理子系统主界面及系统功能、与其他子系 统集成关系、操作流程及实例
ERP中的采购管理
采购管理的业务内容及流程 采购管理的功能 采购管理与其他管理的关联
ERP原理与应用——第3章 采购、销售与库存管理——采购
采购管理的业务内容
供应商管理 生成采购计划 询价和洽谈 订单跟踪和到货验收
ERP原理与应用——第3章 采购、销售与库存管理——采购
采购管理的业务流程
本章主要内容
采购管理概述 ERP中的采购管理 ERP系统中采购管理的实现
ERP原理与应用——第3章 采购、销售与库存管理——采购
采购管理概述
用料计划 库存部门 盘点 库存信息 预测信息 采购部门确定 采购需求 销售部门 进行销售预测
生产部门确定 用料需求
采购业务流程 传统采购中存在的主要问题
采购基础数据
订 货 方 式 维 护
交 货 方 式 维 护
采 购 员 维 护
退 货 原 因 维 护
采 购 系 统 维 护
请 购 计 划 维 护
请 购 计 划 合 并
采 购 计 划 生 成
采 购 订 单 维 护
采 购 合 同 维 护
订 单 终 止 或 取 消
订 单 结 案
订 单 收 货 处 理
无 订 单 收 货 处 理
采购部门选择 供应商 采购计划 财务部门进行 财务预算 采购部门 执行采购业务
未核准 企业管理层 审核
核准
合格入库
质量部门检验 采购到货
不合格
退换货处理
• 各步骤的信息传递容易出现问题 • 对供应商的管理出现严重漏洞
原材料入账 财务部门 开出采购与应用——第3章 采购、销售与库存管理——采购 结束
ERP原理与应用——第3章 采购、销售与库存管理——采购
重点难点
重点：
• ERP中的采购管理原理； • ERP系统中采购管理的基本功能、与其他 管理子系统的集成关系和操作流程； • ERP系统处理采购日常业务。
难点：
• 能够借助ERP系统解决采购管理中简单日 常处理问题
ERP原理与应用——第3章 采购、销售与库存管理——采购
ERP原理与应用——第3章 采购、销售与库存管理——采购
谢谢！
ERP原理与应用——第3章 采购、销售与库存管理——采购
学习方法
通过复习企业管理原理或沙盘实战演练， 了解企业中采购管理的相关知识和出现的 问题 在此基础上，通过教材内容理解ERP中采 购管理模式以及与其他管理的关联 通过实际的一套商用ERP系统的应用，特 别是对教材中的实例的理解和掌握，进一 步理解并掌握采购管理在ERP软件系统中 的解决方案
ERP原理与应用——第3章 采购、销售与库存管理——采购
其他模块
补充库存需求 验收 质量管理 收料
库存管理
ERP原理与应用——第3章 采购、销售与库存管理——采购
ERP系统中采购管理的实现
采购管理子系统主界面 采购管理子系统功能 采购管理操作流程 与其他管理子系统的集成关系 采购管理实例
ERP原理与应用——第3章 采购、销售与库存管理——采购
ERP原理与应用——第3章 采购、销售与库存管理——采购
学习目标
了解企业采购管理的基本概念及管理思想； 理解ERP中的采购管理原理； 掌握ERP系统中采购管理的基本功能、与其 他管理子系统的集成关系和操作流程； 掌握ERP系统处理采购日常业务。能够借助 ERP系统解决采购管理中简单日常处理问题。
ERP原理与应用——第3章 采购、销售与库存管理——采购
实例解析
本实例属于采购管理中向供应商询价及请购管理， 因此本实例涉及询价和请购两个模块的应用 询价/核价管理是采购管理中的价格管理，可记录 多家供应商针对同一商品的商品价格 通过向供应商确认采购价格，并记录系统后，可 成为内部审查或核准的依据 请购是内部需求的凭证，需要上级审核，审查内 容包括品号、数量及需求日期的合理性，需求来 源正确性，审核通过后，才可生成采购单 在价格管理中涉及分量计价法 在应用中，只需填制并审核“询价单”和“请购 单”
收集供应商信息 MRP 请购单 评估供应商
生成供应商供货推荐目录
生成采购作业计划
用款计划
询价和洽谈
生成和下达采购订单 成本核算 订单跟踪 到货验收 采购结算 应付管理
退货管理
库存管理
质量管理
ERP原理与应用——第3章 采购、销售与库存管理——采购
采购管理的功能
采购管理 采购计划管理 采购订单管理
采购收货管理 供应商管理