家居饰品店创业计划书

家居饰品店创业计划书

项目分析

权威机构统计：全国33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市，家居饰

品的年消费能力高达2000～3000亿元;一个10万人口的小县城，家居饰品年消费能力不

低于1000万元。

中国社会调查事务所SSIC在北京、天津、武汉、上海、广州五地做的家居装修、装

饰的专项问卷调查显示，在新千年中，中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流：

1、“装饰性”投资将逐步加大。专家认为：居室陈设将成为家装的重要组成部分，

要超过整个设计含量的1/3;调查显示：更多的人准备将装修费省下来，用以购买能够让家充满个性和情趣的装饰品。

2、在关于家居装饰看法的调查中：81%的被调查者指出，居室装修不能保值，只能随

着时间的推移贬值、落伍、淘汰，守着几十年前的装修不放，只能降低自己的居住质量和

生活品质;70%以上的被调查者表示将会加大自己居室装饰方面的投入;其中，74%的被调查

者认为装饰居室要体现个人风格、品位;55% 的被调查者表示，通过居室中小物品的摆放

和点缀可以达到营造家居情趣的目的。

所有家饰市场引导性资料均显示：

大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求;时尚、品质、个性，越来越成为个人家居生活中不可或缺的重要主题;家饰重要性的突显使得馈赠家居

饰品也已成为单位、个人赠送的时髦方式。国内家饰市场的需求空间在强劲的消费拉动下

变得空前宽广。

与强大需求空间相对中国家饰市场现状是：绝大多数中、小城市家饰类专营店几乎完

全空白，为数极少的商场专柜，又存在品种单一，产品陈旧落后，价格昂贵等种种弊端：

1、从设计角度看：饰品设计开发属高风险高投入、一旦失败将酿成毁灭性的后果;

2、从生产角度看：进口产品占据了大型商场，价格昂贵，令普通消费者望而却步;

3、从流通角度看：中国家居饰品行业处于初级阶段，市场流通受传统营销方式束缚;

4、从经营角度看：由于流通环节和经营方式的局限性，产品价位居高不下。

综上，中国家居饰品市场还处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱”的初级发展阶段，急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的国际品牌来引领中国

饰品市场。值此时机，欧尚宜家，挟国际风范进驻中国家居饰品市场!

营业收入

如果每天有5人次光顾您的家饰店，并购买了如下产品，一个卡通猫咪带被抱枕，总

部加盟价为28，市场销售价为58;一套欧式围裙三件套，总部加盟价为 26元，市场销售

价为58元;一件时尚高雅的陶质小杨桃花瓶，总部加盟价为30元，市场销售价为88元;

一个纯手工编制的精致落地藤灯，总部加盟价为 162元，市场销售价为486元;一套澄澈

的水晶四人茶具，总部加盟价为64元，市场销售价为256元。营业额为946元，产品成

本为310元，毛利为 636元，如再按持有贵宾卡的待遇打八折，则当日毛利为508元。

营业成本

30平方米左右的简约店，房租按1500元/月计，员工工资1200元/2人，工商、税务

费用150元/月，电话费及电费150月/月，共计3000月/月，日成本则为100元。

那么，当天的纯收入则为508—100=408元，当月的纯收入则为408元×30天=12240元，一年的利润则为12240×12=146880 元.如加上总部的进货返利，加盟商营运成本则更低;如有单位团购、结婚、乔迁新居等等则营业额会更高。因此，如店主经营方法得体、

顾客消费心理把握得当、专业知识熟练，实现上述收入是轻而易举的事情，超出上述业绩

甚至更多也极易做到。

我们开店目前面临的困难是：

一、店铺的选择;

二、货源地和产品样式的选择;

三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。

首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购买量，购买量带来了钱流量!看看开店的根本目标是什么吧?我们的目

的是利润的效益，积累原始基金!要做到这点就必须要很多的购买量，能带来购买量的就

是客流量了!

还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这

种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的顾客群及本身受过良好的教育基础的顾客

群体!所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择!有一篇

叫做店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的：

1、对本地的运动用品店进行调查，将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点，比如周围人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的市

场的半径，也就是商圈的范围。

2、根据地图，标出你看好的地点。

3、在选定的地方周围，按照之前量出的商圈半径，用圆规划出你自己的商圈。

4、确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要

更改地点。

5、了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。

6、画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。

看着这样一张地图，我们就可以对于自己选定的地址是否处于合适的商圈而一目了然了。在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的试试，画一张我们市的商圈范围，来尽可能

的有计划有目的的寻找好的店铺!然后做生意选址里还有这个说法，就是开店不一定要客

流量大的地段，也可以选择在已经成行成市的区域里寻找心中理想的店铺。而符合这点的

就是金华路和城北路交叉口的万克隆家具市场那一块范围。店面放在那的话，整体感觉档

次也提升了!门面的租金我预估3000以内是可以承担的，高租金的店铺他的地段和人流量

一定也很高，这是成正比的，个人觉得租金这块投资应该要舍得花钱。呵呵，古书有云：

办事，要天时，人合，地利三者成一线时方可成事。我们必须要有耐心和花资金去解决地

利这个重要的因素，人合是我们家庭这个团队的统一性，就现在而言我们一家三口的整体

方向是一致的。

就个别而言，妈妈方面缺少了些照顾家里和支持开店做生意的激情!总之我们这个大

家庭如果能够齐心一致，我很有信心把这个店给经营好，不管有多困难有多累毕竟这是我

们人生理想的第一步，我会尽自己最大努力去克服前面的困难完成这项事业的!

其次，货源地和产品样式的选择，我们可以在去义务考察以后再决定!反正要本着进

货便利，价格便宜，质量有保证这三项原则去选择我们的货源，产品种类基本已经敲定，

大致分为：钟类产品、毛绒玩具、陶瓷工艺产品、杯类产品、灯类产品、CD架、音箱、床上用品、相片镜框等!在产品样式这块我们可以走为有需要的老顾客淘货路线，可以在他

们提出想要的产品之后我们在网上套货以百分之10-20%利润来卖给他们。这样不仅是为我们自己打下了良好的顾客人缘，还为我们以后发展的路“服务”“产品多元化”及“灵活

的经营方式打下了基础。目前在我心中的两个进货地点：

一、阿里巴巴论坛里组织的家居采购联盟，他们有很大的价格及起批量的优势，但是

他们的家居样式只有少部分符合我们店铺的需求。不过按联盟老大的计划以后联盟运作可

以采取团购、供货两条腿走路的方式：“一是直接按照大家意愿采购并供货：大家意愿主

要通过加盟店专用群每周一碰头会及团购论坛还在盟员店内部试用阶段反映。二是组织大

家团购，即由发现理想货源的盟友发布价格及起定量信息，盟友跟贴表态。最后由发布盟

友或联盟统一组织采购，货物分摊后在要货盟友下次订货时随货发出。联盟也鼓励盟友发

挥地域产业优势直接供货，这样既可以让更多的盟友找到便宜又有特色的货源，也可以使

供货盟友得到额外的利润和发展机会。”这样我们的进货压力，压货程度，资金占压，及

初次开店的整体风险都会降低的。