ERP沙盘模拟操作流程教学文案

贷款
长/短贷款金额=所有者权益x3-已长/短贷金额。 例：权益为40，已经贷过20M,则可贷40X320=100M；
第二年申请5年期长贷不用还本，第六年申请 贷款不用还本、息。
合理利用短贷：只要权益不下降，次年在还掉 上年到期的短贷后，立即又可以申请相同数额 贷款，每季都可如此循环，但有风险应注意。
订单总数推测：根据最大单数量和该市场该产 品总需求。大单和小单数量少，中间订单数量 多，以此拼凑使各订单数量总和等于该市场该 产品总需求，得出订单数量。
订单估计（经验公式）
例：12组预测，本地市场第一年P1需求数量为35，则 估计最大单=35/（12/2）=5.83 所以可以估计最大单 P1的个数为5或6。
操作流程----初始化
登录地址： http://192.168.1.98/member/login.asp
登录用户名U01-U16，密码：1 登录后务必填入公司名称和各团队姓名 登录后也可重设密码
操作流程----年初工作
投放广告（同时扣除广告费、长贷利息、 到期长贷本金及应交税金）（第二年起 操作）
操作流程----每季度工作
厂房处理 市场开拓（第四季） ISO认证（第四季） 当季结束（支付管理费用1M/季及租金）
操作流程----年末工作
当年结束：支付维修费 固定资产折旧 违约扣款（20%，向下取整）
宣布市场老大后投放广告，准备下一年经营。
操作流程----其他工作（随时可进行）
参加订货会（选择订单）（第二年起操 作）
申请长贷（10的倍数）（一年只能申请 一次）
操作流程----每季度工作
短贷（当季开始时扣除到期短贷本息） 更新原料库（扣除到库材料相应的现金） 下原料订单（不扣现金） 购置厂房（租或买，最多只能有一大一小） 新建生产线（按周期扣现金） 在建生产线（生产线有建设周期，未建完的生
紧急采购（成本记入材料采购，其余为损失） 出售库存（产品按成本，原料8折向下取整） 贴现（费用向上取整；1、2季10%，贴10的
倍数；3、4季12%，贴8的倍数） 厂房贴现（四个季的应收款，必须一次全贴完）
操作技巧---长远计划
ERP沙盘模拟需经营六年，必须做出长远的规 划，不可走一步看一步。凡事要数据检验，制 定大的战略，更要经过严谨周密的计算，提供 翔实可靠的数据以支持决策。
生产产品应急，然后可以卖掉。此时应对订单 的利润、紧急采购的损失及利用手工线的费用 进行比较。同时要考虑资金问题。
紧急采购 按订单交货
在某些时候可以通过紧急采购增加市场份额， 有助于抢到“市场老大”，例：某一市场的一 张订单P1价格为6M，而紧急采购一个P1也是 6M，不会亏损，而且增加了市场份额，但仍 要考虑资金流是否可以支撑。
采购材料
零库存管理：准确的计算出所需原材料的种类、 数量及采购时间。避免因被资金占用而造成的 其他费用，降低了资金周转率。（零库存）
在资金充足时，如需利用柔性线应变选单情况， 可以按计划增加材料库存。这样可以保证后期 的机动调整产能、灵活选单，但要兼顾资金情 况。（百变库存）
厂房处理
在后期资金充足时应考虑买下厂房以免因租金 增加了综合费用。
考虑通过转产多拿其他产品订单。3 6
季
48 季
投放广告
投广告前应进行市场预测、间谍、研究其他公 司投广告的风格。所有组的广告全部投完后， 可以通过“查看广告”估计选单情况。
市场预测表
P1 单价
本地
区域 国内 亚洲 国际
数量
毛利
P2 …
间谍表
第1组 第2组 第3组 …
P1 P2 P3 P4 ISO9 ISO1 市场 000 4000
第二大单P1数量可能为4。 估计订单个数为6 5 4 4 3 3 3 2 2 2 1 1 （12张订单）
（6+5+4+4+3+3+3+2+2+2+1+1=35） 或6 4 4 3 3 3 2 2 2 2 2 11（13张）
（6+4+4+3+3+3+2+2+2+2+2+1+1=35）或其他。 以上为估计值，仅供参考。 估计订单有助于广告定位。
ERP沙盘模拟操作流程
内容
ERP沙盘模拟简介 沙盘模拟的规则流程 财务报表的制作 操作技巧
简介
企业经营的原则：提高利润，降低成本和费用， 增加所有者权益。
资产=所有者权益+负债 影响所有者权益的因素：股东资本、利润留存、
当年销售额、期间费用（管理费用、财务费用、 销售费用）。 破产原则：所有者权益小于零或资金断流
产线，不要忘记点击继续建设）
操作流程----每季度工作
生产线转产 变卖生产线（得到残值，“净值-残值”为损
失） 下一批生产（扣除制造费，每个产品1M） 更新应收款（交货时间+账期，例：第一季交
的货，账期为2季，则第三季可收到钱） 按订单交货 产品研发（应在需要时研发，避免资金浪费）
通过间谍估计每种产品竞争激烈程度，为广告 投放和以后战略做准备。
订单估计（经验公式）
最大单数量=该市场该产品总需求/（参赛组数 /2）。若大于3或4则向下取整；若小于等于3 或4向上取整。（或低端产品P1、P2向上取整， 高端产品P3、P4向下取整）
第二大单数量受最大单影响，若最大单大于4 则减2；若最大单小于4则减1。
但计划不可能一成不变，操作时随时可能发生 预测不到的情况，要因势利导，随机应变。
确定产能
结合本企业的生产线及库存情况，
可以计算出可出售量，根据可出 P1 P P3 P4
售数量投放广告、选择订单。
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12 …
但是企业可以转产、紧急采购、 季
紧急加生产线等方式加以调整。 2 4
比如某个产品少拿了订单，可以 季
厂房租转买：哪一季租的应在哪一季转，转完 后不再扣租金。
在资金可以暂时充分流通时，可以先买下厂房， 下一年再买转租，此时应比较贴现费用和租金 的大小。
生产线
建生产线时，应分析每种生产线的性价比，研 究怎样安排生产线更合算。
考虑折旧、维ຫໍສະໝຸດ Baidu费计提时间（建成第2、1年） 合理利用柔性线转产 利用手工线应急：在订单多拿时可以建手工线