开盘流程及细节注意事项1743572792讲解
开盘流程七步口诀开盘流程最简单步骤
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开盘流程46页
第二工具
工具
通过算价后的选房意向单对客户意向进行把握
选房意向单
效果
效果1：
有利于清晰的描述客户的意向房号，以及作为客户之间房号
引导的存根。
开盘流程46页
效果2
效果2：
将客户的三选分别用不同的颜色标出，明显的看到每个房号的备选情况，做
到精准销控
开盘流程46页
第三阶段
5月19日 售楼处开放
提交未到者名单给
岗位工作职责：核对客户优惠登记表，派发资料， CALL区人员。
及时统计签到人数，上报负责人。
应领取的资料： 《置业指南》、《购房须知》、《购房卡》
（其中《购房卡》需要人员提醒客户在休息区内填写，以加
快财务区和签约区的填写速度）
注意事项：（有关不是客户本人到场的问题）万科明确，一定
要有委托书或直接在现场填写（之前有案例是夫妻双方没有
开盘流程46页
2020/11/14
开盘流程46页
一、开盘前客户梳理阶段
二、选房顺序确定 三、选房流程区域 四、各区域功能分解
开盘流程46页
开盘前经历的几个客户梳理阶段
营销节点
第一阶段
积累客户
第二阶段
第三阶段
样板间开放
认筹、交定金
开盘
认筹（VIP卡） （取得预售许可证前禁止）
目的：通过设定门槛，筛选诚意客户，确保开盘目标； 形式： ➢没有取得预售许可证的情况下，可以出具存款证明，确定选房身份。 ➢取得预售许可证以后缴纳定金，确定选房身份。
内排序确定哪 位客户先选房
开盘风险
客户 流失度
适用于客户量 非常大的楼盘。 但如果选房速 度过慢的话， 会导致后面的 客户流失，难 以达到预期效 果。风险可控
开盘活动流程
开盘活动流程一、活动前准备。
1.确定活动主题，在开盘活动之前，首先需要确定活动的主题，主题应与楼盘特色和定位相符，能够吸引目标客户群体。
2.策划活动内容，根据活动主题，策划活动内容，包括开盘仪式、展示楼盘特色、推介优惠政策等环节。
3.制定预算，根据活动内容和规模，制定详细的预算计划，包括场地租赁、物料采购、活动策划等费用。
4.准备宣传材料，设计制作宣传海报、折页、宣传册等宣传材料，以便在活动前进行宣传推广。
5.确定活动时间和地点，根据楼盘的实际情况，确定开盘活动的时间和地点，以便进行后续的宣传和邀约工作。
二、活动宣传推广。
1.线上宣传，通过楼盘官方网站、社交媒体平台等渠道，发布活动预告、邀约客户参加开盘活动。
2.线下宣传，在楼盘周边设置宣传展板、拉横幅、派发传单等方式，吸引周边居民和过往行人的关注。
3.邀约客户，通过电话、短信、微信等方式，邀约潜在客户参加开盘活动，并提前预约看房。
4.媒体宣传，邀请当地媒体进行报道，提高活动的知名度和曝光率。
三、活动当天流程。
1.开盘仪式，在活动当天，安排开盘仪式，由开发商代表致辞，介绍楼盘基本情况和特色。
2.展示楼盘，安排专业销售人员带领客户参观样板间、样板房，详细介绍楼盘的户型、装修标准等信息。
3.推介优惠政策，在活动现场，推介楼盘的优惠政策，包括首付比例、贷款利率、赠送礼品等内容。
4.互动环节，设置互动游戏、抽奖环节，增加活动的趣味性，吸引客户参与。
5.签约购房，为有购房意向的客户提供签约服务，安排专业销售人员进行现场咨询和解答。
6.客户回访，活动结束后，及时对参与活动的客户进行回访，了解他们的购房意向和需求，做好后续跟进工作。
四、活动总结与跟进。
1.活动总结，对开盘活动进行总结，包括活动效果、客户反馈、销售业绩等方面进行全面评估。
2.客户跟进，针对活动中产生的购房意向客户，及时进行跟进工作，提供个性化的购房咨询和服务。
3.宣传推广，根据活动的效果和客户反馈，及时调整宣传策略，提高楼盘的知名度和美誉度。
房地产项目开盘的现场工作
房地产项目开盘的现场工作1. 引言随着城市发展和人口增长，房地产市场一直保持着持续繁荣的态势。
房地产开发商为了吸引客户，提高销售额，通常会组织一系列开盘活动。
这些活动包括项目开盘仪式、现场展示、销售咨询等。
本文将探讨房地产项目开盘的现场工作，介绍其中的流程和注意事项。
2. 开盘仪式房地产项目的开盘仪式是一项重要的活动，标志着项目正式向公众开放销售。
通常由开发商组织，吸引了政府领导、行业专家、媒体代表等来参加。
开盘仪式的举行时间、地点、规模和形式可能各异，但都需要遵循一定的程序。
以下是一个典型的开盘仪式流程：•开幕致辞：由项目负责人或开发商代表发表开幕致辞，介绍项目的背景、特色和销售情况，展示项目的卖点。
•外宾致辞：邀请政府领导、行业专家等发表致辞，对项目的贡献和意义进行评价和肯定，增加项目的形象和认可度。
•剪彩仪式：由政府官员、开发商代表等共同剪彩，象征项目正式开放。
•现场表演：为了增加仪式的庄重和娱乐性，可以邀请艺术团体或娱乐公司进行现场表演，吸引观众的关注。
3. 现场展示开盘仪式后，房地产项目通常会开展现场展示，以吸引潜在买家的关注和购买欲望。
现场展示一般包括以下内容：•样板房展示：开发商会营造出一个或多个样板房供客户参观，展示项目的户型、装修风格和品质等。
样板房一般会根据不同户型来进行设计和布置，以满足不同客户的需求。
•模型展示：为了更直观地展示整个项目的规划和布局，开发商通常会准备一个项目的模型，供客户观看。
模型可以帮助客户了解项目的整体情况，包括建筑风格、绿化景观、公共设施等。
•销售咨询：在现场展示区域，开发商会安排专业销售团队提供咨询与解答客户的问题。
销售人员要了解项目的详细信息，包括房屋面积、价格、配套设施、物业管理等，以便能够满足客户的需求和提供专业的建议。
•媒体报道：在现场展示的过程中，开发商通常会邀请媒体进行报道，以提高项目的知名度和曝光率。
开发商可以与媒体进行合作，提供相关的图文资料和采访机会，以便让更多的潜在买家了解到项目的信息。
开盘流程完整版
截止到6月8日共计领卡430张，周末有效的安排了每天150组左右
2020/9/24
客户参观样板间
7
第一工具
工具
客户全程意向跟踪表
全程意向跟踪
效果
2020/9/24
效果： ➢ 有效的把握客户各时段的情况，及时发现问题 ➢ 为开盘奠定了精准的客户意向整理
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第二阶段
5月19日 售楼处开放
6月9日
6月15日
目的
1、最终诚意度测试，进行房号预销控； 2、为开盘人数作出准确判断。
效果：
当天顺利办卡147张，梳理开盘当天销售130 套左右。
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第三关卡
工
具
VIP卡、选房资格确认书
VIP 卡
2020/9/24
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开盘结果
签到客户：147组 销售房源：125套 客户选房率: 85%
经过一个月不断的客户积累，层层客户设卡和相应的梳理工具应用，项目组顺利的 完成了开盘的目标，在实收均价15900元/平米基础上尽可能的赢得了最高的销售量
2020/9/24
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一、开盘前客户梳理
二、选房顺序确定 三、开盘选房流程 四、各区域功能分解
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一、认筹定房号
操作流程
开盘风险
开盘 销
客户流失度
售率
适用楼盘
认筹的同时预订 房号，一个筹可
预订1-2个房号。1 个房号可被预订2 次。开盘客户直接 选购预订房号签认 购书。
1、客户诚意度高 的或开盘价与承 诺价相差不大时 风险较小
阶段二
6月20日 交定金
6月23日
开盘
样板间开放
算价
基本意向梳理
通知客户到售楼处进行价格核算，并在客户来访过程中了解其购
策划楼盘开盘仪式流程
策划楼盘开盘仪式流程楼盘开盘仪式是一个非常重要的活动，对于楼盘的销售和宣传起着至关重要的作用。
一个成功的开盘仪式可以吸引更多的潜在购房者关注和参与。
开盘仪式的流程可以分为以下几个环节：1. 剪彩仪式：开盘仪式通常以剪彩仪式开始。
开发商邀请重要人士或合作伙伴来主持这一环节，同时还要邀请一些媒体进行报道。
剪彩仪式是开盘仪式的高潮部分，它象征着新项目的正式启动。
2. 招商推介：开盘仪式的下一个环节是招商推介。
开发商会邀请一些内部销售代表，通过讲解楼盘的优势、户型和价格等信息，吸引潜在购房者的关注。
招商推介环节还可以组织一些互动游戏或抽奖活动，增加购房者的参与度。
3. 展示样板房：展示样板房是开盘仪式的重要一环，通过展示装修精美的样板房，给购房者一个直观的感受。
开发商可以安排专业的导购人员，为购房者解答疑问，同时还可以提供茶水和小吃等款待。
4. 签约环节：如果购房者对楼盘感兴趣并满意，他们可以选择和开发商进行签约。
签约环节一般安排在开盘仪式的最后，购房者可以与销售代表或相关工作人员进行意向书或合同的签署。
5. 社交活动：开盘仪式可以安排一些社交活动，比如提供茶歇、购房者交流会或楼盘周边的参观等。
这些活动不仅可以增加购房者和开发商的互动，还可以为购房者提供了解楼盘周边环境的机会。
开盘仪式的流程可以根据具体楼盘和市场需求进行调整，但以上环节是相对基础的流程。
开发商还可以根据不同的定位和策略，增加一些特色环节，比如开发商的介绍、现场推广和特价优惠等。
总之，一个成功的开盘仪式需要有准备充分的策划和组织。
通过精心安排每个环节，确保活动的顺利进行，并给购房者留下美好的印象和体验，从而达到吸引购房者的目的。
房地产开盘方案及流程
房地产开盘方案及流程一、开盘方案。
1.1 前期准备。
首先呢，咱得把房子收拾得漂漂亮亮的。
这就好比姑娘出嫁，得打扮得美美的。
样板房得精心设计，要让购房者一进去就有那种“哇塞”的感觉，仿佛看到了自己未来幸福的家。
家具的摆放、装修风格都得花心思，现代简约风或者欧式豪华风，得根据房子的定位来。
宣传工作可不能马虎。
什么海报、宣传单页，都得做得吸引人。
文案不能干巴巴的，得像讲故事一样。
比如说这个房子周边的配套，不能只说有学校、商场，得说“您看啊，您家孩子以后上学就在家门口，走几步就到，多方便。
商场就在附近，您要是想逛街购物，那就是分分钟的事儿，就像从自家后院到前院那么容易”。
线上的宣传也得跟上，微信公众号、抖音啥的，都可以发些房子的视频和图片，把房子的亮点都展示出来。
1.2 定价策略。
定价可是个技术活。
不能定得太高，把购房者都吓跑了，那就成了“竹篮打水一场空”；也不能定得太低，毕竟咱也要赚钱的嘛。
得去调研周边的房价，看看竞争对手的价格。
要是咱们的房子有独特的优势，比如小区环境特别好，那可以稍微高一点，但也得在合理范围内。
可以搞一些不同的户型、不同的楼层有不同的价格梯度，让购房者有更多的选择。
二、开盘流程。
2.1 签到入场。
开盘当天，要安排专门的工作人员在门口负责签到。
可以给购房者发个小礼品，像小扇子或者小香囊之类的，让人感觉心里暖暖的。
现场的布置要有氛围，音乐放起来，气球彩带都不能少。
购房者一进来就感觉热热闹闹的，像参加一场盛大的聚会。
2.2 项目介绍。
然后呢，有专门的销售人员或者主持人来介绍项目。
这个介绍不能是照本宣科，得生动有趣。
比如说小区的绿化，不能只说绿化面积是多少，得说“您看啊，咱们小区就像一个大花园，到处都是绿树成荫，花开的时候那叫一个美，您就像住在公园里一样”。
还要介绍房子的户型、建筑材料等细节，让购房者了解得清清楚楚。
2.3 选房环节。
到了选房环节，这可是关键。
可以采用摇号或者排队的方式。
如果是摇号，那要保证公平公正，就像抽奖一样，全看运气。
楼盘开盘流程
楼盘开盘流程楼盘开盘是一个楼盘项目的重要节点，也是吸引购房者关注和参与的关键时刻。
一个成功的开盘流程不仅能够吸引更多的客户，还能够提升楼盘的知名度和口碑。
下面，我们将介绍一下楼盘开盘流程的一般步骤和注意事项。
首先，开盘前的准备工作非常重要。
在开盘前，开发商需要做好市场调研，了解目标客户群体的需求和偏好，以便有针对性地开展宣传和推广活动。
同时，还需要做好楼盘的宣传资料准备，包括楼盘的宣传册、宣传视频等，以便在开盘时向客户展示。
其次，开盘活动的策划和准备也至关重要。
开发商需要确定开盘活动的时间、地点和形式，并制定详细的活动流程和方案。
在活动策划过程中，需要考虑如何吸引客户参与，如何提升活动的趣味性和互动性，以及如何在活动中突出楼盘的特色和优势。
接下来，是开盘活动的执行阶段。
在开盘当天，开发商需要提前到现场进行布置和准备工作，确保活动场地的整洁和美观。
同时，需要安排工作人员对客户进行接待和引导，为客户提供详细的楼盘信息和解答他们的问题。
在活动现场，可以设置展示区、样板房、销售中心等，让客户能够全面了解楼盘的各项信息。
最后，是开盘后的跟进工作。
开发商需要及时跟进活动中收集到的客户信息，对客户进行跟踪和回访，了解他们的购房意向和需求，为他们提供个性化的服务和解决方案。
同时，还需要及时总结开盘活动的效果和反馈，为后续的销售工作做好准备。
总的来说，楼盘开盘流程需要经过充分的准备、精心的策划和认真的执行，才能取得良好的效果。
开发商需要不断创新和改进开盘活动的方式和方法，以适应市场的变化和客户的需求，提升楼盘的竞争力和吸引力。
希望以上内容能够对您有所帮助，谢谢阅读！。
开盘买房流程 开盘买房要注意什么
开盘买房流程开盘买房要注意什么导读:本文介绍在房屋买房，交易流程的一些知识事项，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
购买东西之前，更多的人都会先进行调查，主要的调查就是在物品价格和物品用处上，这样做当然为了稳固自己利益，而后则是还可以更懂得物品时干什么的，当然现在不仅是一些小物品如此，交易大物件的时候，询问的力度会更加深，房产就是现如今的例子，那么开盘买房流程？开盘买房要注意什么？开盘买房流程？在选房前，先确定选房顺序。
目前有两种方式确定选房顺序，一是按照前期排号时，拿到手里的号码顺序进行选房，二是通过摇号的方式，确定谁具有优先入场选房的权利。
1、候场购房者先在等候区等待，等候区内有销控表3和房源特点展板，可以及时了解内场的选房情况。
如果在选房前没有准备充分，可以看看房源展板，制定备案。
2、工作人员叫号开发商工作人员会叫号，在上一批入场的购房者选房时，工作人员叫下一批购房者在排队区等待。
排队等候的地方，也有一个销控表，购房者及时得知选房情况。
3、入场在正式选房区域的入口等待进场选房，在这个区域也会有一个销控表2，与销控表3相比，销控表2的时效性较高，选房情况更精准。
4、选房在销控表1的位置，找到自己想要的房子，然后贴上自己的号码牌，就完成了选房。
如果购房者心仪的房子被其他人选走了，可直接从出口出去，找工作人员协商后续事宜。
5、填写认购书在认购填写区，在认购书上填写相关的信息并签字，意味着这套房就是购房者本人的了。
开盘买房要注意什么？1、提前做好购房计划在新楼盘开盘之前都会以各种方式进行造势，以便到真正开盘的时候，吸引很多的购房者。
在开盘当天人比较多，现场会比较混乱，购房者在开盘前一定要提前做好几种选房方案。
避免在选房的时候由于房源紧张，或受现场气氛的影响，做了错误的购房决定。
2、了解开盘流程购房者既然准备在开盘的时候买房，那么在买房之前就提前了解一下开盘流程就很有必要了。
通常在新楼盘开盘期间，购房者大部分时间都是在排队等待，真正用于选房的时间有限。
开盘流程及应急预案
开盘流程及应急预案一、开盘流程（一）开盘前准备1、项目规划与审批确保项目的规划设计符合相关法规和市场需求，并取得必要的审批文件。
2、市场调研与定位深入了解目标客户群体的需求、偏好和购买能力，为项目定价和营销策略提供依据。
3、营销推广通过多种渠道进行宣传推广，包括线上线下广告、公关活动、样板房展示等，吸引潜在客户关注。
4、销售团队组建与培训选拔具备专业知识和销售技巧的人员，进行系统培训，使其熟悉项目特点和销售政策。
5、房源准备确定开盘推出的房源数量、户型、面积等，并进行编号和价格制定。
6、销售文件准备包括购房合同、认购协议、销售手册等相关文件的拟定和审核。
（二）开盘活动策划1、时间和地点选择选择适合的日期和地点举办开盘活动，考虑节假日、天气等因素，确保场地交通便利、空间充足。
2、活动流程设计制定详细的活动流程，如签到入场、项目介绍、选房认购、签约付款等环节。
3、现场布置营造热烈、舒适的氛围，设置展示区、咨询区、休息区、签约区等功能区域。
4、客户通知提前向已登记客户发送开盘通知，告知活动时间、地点、流程和注意事项。
（三）开盘当天流程1、签到入场客户在规定时间到达现场，进行签到并领取相关资料和号码牌。
2、项目介绍通过视频、PPT 等形式向客户介绍项目的优势、配套设施、户型特点等。
3、选房认购按照预定的选房顺序，客户依次进入选房区选择心仪的房源，并签订认购协议。
4、签约付款客户在签约区签订购房合同，并按照约定支付定金或首付款。
5、手续办理协助客户办理相关的贷款、产权登记等手续。
6、礼品发放为成功购房的客户发放礼品，表达感谢和祝福。
（四）开盘后续工作1、客户跟进对未成功购房的客户进行跟进，了解其需求和意见，提供后续的购房建议。
2、销售数据统计与分析对开盘销售数据进行统计和分析，评估销售效果，总结经验教训。
3、合同整理与归档将签订的购房合同、认购协议等文件进行整理和归档，确保资料的完整性和安全性。
二、应急预案（一）电力故障1、预防措施提前检查活动现场的电力设备和线路，确保其正常运行；准备备用发电机，并在开盘前进行测试。
房地产楼盘开盘标准流程
房地产楼盘开盘标准流程万科开盘标准流程房地产开盘主要实现以下目的:营造市场关注，制造热销氛围，达到短期促销;加深老业主及其亲友对项目的美好印象，通过口碑传播楼盘形象，形成扩散效应，加大市场影响力;继续巩固项目的市场形象，实现价格支撑。
一、开盘前相关筹备事项1.开盘前提条件(1)销售法律手续完备;(2)工程形象良好;(3)现场包装到位;(4)宣传资料齐备;(5)销售资料齐备。
2.准备事项(1)确定开盘形式(包括时间);(2)明确通知方式、时间和口径;(3)确定选房地点;(4)制定开盘流程、做好物料及人员的具体安排;(5)确定协助开盘的人员名单，并通知落实(同时落实人员的宿食问题);(6)现场包装和物料;(7)代理商和发展商的分工细化;(8)清楚开发商销控单位情况;(9)确定选房礼品。
3.开盘的主要形式(1)抽签VS排队抽签:蓄客量多/客户意向度把握不明确/较公平公正;(2)认筹定顺序VS开盘定顺序筹定顺序:提前对客户意向度进行把握。
(3)注意事项注意通知时间的把控，避免制造排队现象，避免形成客户间不公平的心理;对提前销控做好“托”的工作。
4.开盘流程图5.人员安排(1)项目经理或策划提前通知工作和支援人员彩排的时间，彩排时工作人员和支援人员必须到场;(2)每一环节一定安排有经验的为负责人(即组长)，负责人对细节监控，对每一位自己岗位人员进行讲解培训，每一环节的对接必须清楚如何操作(即前面环节按什么凭据进入下一环节);(3)提前设置危机处理小组。
二、各区域现场把控要点1.签到区由于华府是提前认筹确定了顺序号，因此开盘签到只是为了确定客户的到场情况。
时间:一般从8:30开始进行，9:30结束，开始选房;(根据客户量情况有些许变动)。
签到方式:先打印好认筹时的客户名单，进行确认签到;(提高核对的速度)。
岗位工作职责:核对客户优惠登记表，派发资料，及时统计签到人数，上报负责人。
应领取的资料:《置业指南》(包括装修标准等合同文件，让客户在休息时间可提前翻阅)、《购房须知》(告知客户一次性或按揭的相关手续办理)、《购房卡》(用于选房时确定房号销控信息，同时可用于完善客户基本资料)。
开盘活动流程
开盘活动流程一、准备工作：1. 活动策划：确定开盘活动的目标和主题，制定详细的活动计划。
2. 筹备物料：准备开盘所需的物料，如宣传海报、礼品、活动道具等。
3. 安排人员：确定活动的负责人和工作人员，分配各项任务。
4. 市场调研：对目标客户进行市场调研，了解他们的需求和喜好。
二、活动前：1. 宣传推广：通过线上线下渠道进行宣传，吸引潜在客户的关注和参与。
2. 邀请客户：通过电话、短信、微信等方式邀请潜在客户参加开盘活动。
3. 布置现场：根据活动主题和风格，精心布置开盘现场，营造温馨舒适的氛围。
4. 准备礼品：准备好丰富的礼品，并将其摆放在礼品区，以吸引客户的注意。
三、开盘仪式：1. 活动致辞：由活动负责人发表开盘致辞，介绍房源情况和项目优势。
2. 客户签到：客户到达现场后，进行签到，并分发活动手册和礼品。
3. 项目介绍：由销售人员进行详细的项目介绍，包括楼盘规划、户型设计、配套设施等。
4. 现场互动：设置互动环节，如抽奖、问答等，增加活动的趣味性和参与度。
5. 客户咨询：销售人员耐心解答客户的疑问，提供专业的咨询和建议。
四、签约环节：1. 客户意向确认：根据客户的需求和意向，与客户进行深入沟通，并确认购房意向。
2. 签订合同：根据客户的选择，与客户签订购房合同，并收取定金或首付款项。
3. 办理手续：指导客户办理相关购房手续，如贷款申请、身份证明等。
4. 配套服务：提供购房后的配套服务，如装修设计、物业管理等。
五、活动结束：1. 感谢致辞：活动结束前，由负责人发表感谢致辞，感谢客户的参与和支持。
2. 散客户礼：向客户赠送小礼品，表达对客户的感谢和祝福。
3. 清场整理：活动结束后，进行现场清理和整理，保持现场的整洁和有序。
4. 客户跟进：活动结束后，销售人员进行客户跟进，提供后续的售后服务。
总结：开盘活动是房地产行业常见的推广手段，通过精心策划和准备，可以吸引潜在客户的关注和参与，提高项目的知名度和销售量。
什么是楼房开盘楼房开盘的流程
什么是楼房开盘楼房开盘的流程推荐文章超市店长日工作流程热度：恒大地产入职流程热度：入党流程的五个步骤申请范文热度：入党流程介绍范文热度：工作会议流程最新热度：楼房开盘是指楼盘建设中取得了销售许可证可以合法对外宣传预销售，为正式推向市场所进行的一个盛大的活动。
那么你对楼房开盘了解多少呢?以下是由店铺整理关于什么是楼房开盘的内容，希望大家喜欢!楼房开盘的流程一、圈地：就是开发商在政府手里通过行政划拨或者竞标购买拿到土地的使用权。
二、奠基(挖坑)。
三、盖楼。
四、封顶：就是楼的立面基本出来了，一栋楼已经形成了。
五、四通一平：就是把这块地周边的公共设施做好。
比如上下水、电网、煤气等。
楼盘是否开盘与商品房建设进度关系不大,为了尽快回笼资金,大部分正规商品房项目在奠基之前就有可能拿到商品房建造必须的五证,其中的商品房预售许可证是最后一个,也是开盘必须要有的.拿到商品房预售许可证,他们已经具备开盘条件,具体开盘日期由开发商决定,。
开发商要想卖楼，必须在相关部门发放销售证之后才能卖。
所以，开盘，肯定是拿到销售证之后的事儿。
当然，这里面涉及到一些穿空中的手段，比如发放VIP卡，其实就是在开盘之前小订了等等;也有个别基于销售策略销售节奏的考虑，推迟开盘日期的。
楼房开盘的必要条件楼房开盘必须五证俱全《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《商品房预售许可证》。
楼房定价的策略定价简介没有卖不出去的房子，只有卖不出去的房价。
“在其他行业,用成本法来定价的企业很多,但房地产与其他产品不一样。
”北京理工大学博士生导师韩伯棠教授表示，"比如做鞋，定价没有定准可以再定价，房地产就不一样，消费者对地产项目的认知和楼盘的定价紧密相连。
价格体系一旦出来，消费者对项目的认知也基本确定，定错了价钱，以后就很难通过重新定价翻身了。
”正因为这样，房地产项目的定价策略，是整个房地产营销的重中之重，也是开发商不到开盘最后一刻也不肯轻易透露的“高度机密”。
房地产项目开盘流程与方法
房地产项目开盘流程与方法在房地产行业中，开盘是一个非常重要的环节。
它标志着一个项目进入销售阶段，同时也是吸引客户、促成交易的关键时刻。
为了确保开盘的顺利进行，房地产开发商需要制定一套有效的开盘流程与方法。
本文将介绍房地产项目开盘的一般流程，并提供几种常用的开盘方法，以供参考。
一、房地产项目开盘流程1. 确定开盘时间和地点：房地产开发商需要提前确定项目的开盘时间和地点，并进行周密的准备工作。
开盘时间一般选择在周末或假期，以便吸引更多的客户参观和购买。
开盘地点通常选择在项目的营销中心或样板房附近，以方便顾客了解项目情况并参观房屋样板。
2. 营销准备：在开盘前，开发商需要进行广告宣传和市场推广活动，以吸引潜在客户的注意。
这可以包括媒体广告、户外广告、网络推广等多种方式。
同时，还需要准备好宣传资料、样板房、模型等，以供客户参观和了解项目。
3. 开展预售活动：在开盘前，开发商通常会进行预售活动，以提前锁定部分购房客户。
这可以包括预售登记、预约认购等方式。
通过预售活动，开发商可以掌握客户需求，同时为后续的开盘销售做好准备。
4. 开盘销售：开盘当天，开发商需要安排销售人员到场，以接待客户咨询并推销房屋。
销售人员需要掌握项目的各项信息，包括户型、面积、价格、优惠政策等，并能够回答客户提出的问题。
同时，还需要准备好合同等相关文件，以便及时完成交易。
5. 跟进售后：开盘后，销售人员需要及时跟进已售房屋的后续事宜，包括签署正式合同、办理贷款、办理产权登记等。
此外，还需做好客户满意度的调查和反馈收集工作，以不断改进服务质量，提高客户满意度。
二、房地产项目开盘方法1. 直接销售法：这是最常见、最基本的开盘方法。
开发商通过广告宣传和销售人员的现场推销，直接向客户销售房屋。
这种方法简单直接，能够迅速吸引客户的关注和参与。
2. 摇号销售法：对于供不应求的项目，开发商可以采取摇号销售的方式。
即在客户中随机摇号选房，达到公正、公平的购房结果。
楼盘开盘前标准化流程
现换房情况； 3. 跟单员保管好销控条及客户资料，避免销控条的遗失；
各流程职责及注意事项
签到
关键事宜：提前确认POS机信号，并准备有线POS机设备
等候 选房 交款 签约
重要工作事宜： 1. 核对客户定金收据房源及认购协议书房源； 2. 明确签约完成后交给客户的资料及需要收回的资料；
注意事项： 1. 安排对项目熟悉的本盘或其他盘置业顾问，进行现场客户答疑工作，并安抚现
场客户情绪； 2. 维护现场排队顺序； 3. 在跟单员不足情况下，现场可安排传单员进项把控； 4. 在场地可控情况下，可考虑设置签约等候区；
注意事项： 1、提前告知销售员认筹方案信息，确定销售 每天认筹目标； 2、建议释放均价区间，不释放价格区间（最 高价和最低价），便于后期价格调整； 3、按照认筹申请书记录客户信息 4、认筹执行案及VIP认筹须知需认筹前一周审 批通过后执行，由各项目策划人员发起。
市场竞品监测及客户梳理
1 市场竞品监测
根据不同项目可能会增加的流程
签到 等候 选房
抽奖
岗位职责： 1. 主要是根据现场情况，安排抽奖时间，先抽小奖项，再
抽大奖项。 2. 针对抽奖结果进行公示，避免客户因为进场选房错过领
奖； 3. 可留在现场客户，也可增加客户到场量，增加现场人气；
交款
签约
礼品领取
岗位职责： 1. 根据客户认购协议书，针对成功选房客户发放礼品；
签到 等候 选房 交款 签约
关键事宜：快速确认客户身份，便于置业顾问查询意向客户到场情况
岗位职责： 1、审核客户有效证件（认筹卡、身份证、认筹金收据)，确认是否带齐选房所需材 料； 2、确定客户身份后，向客户发放选房号码牌；（若摇号选房，可不按照顺序发放； 若排队选房，需按照顺序发放。） 3、向客户发放物料（视各项目情况而定） 户型图、认购须知、开盘流程等
商业地产开盘流程及注意事项
商业地产开盘流程及注意事项商业地产开盘是一个重要的环节，对于项目的成功运营与销售至关重要。
本文将介绍商业地产开盘的流程及相关注意事项，帮助业主和相关从业人员进行准备和规划。
一、开盘前准备1.市场调研与定位：在开盘前，需要进行充分的市场调研，了解目标客户群、竞争对手以及市场需求。
根据市场调研结果，确定商业地产的定位和差异化竞争策略。
2.开发方案规划：商业地产的成功离不开良好的规划和设计。
在开盘前，需要制定详细的开发方案，包括建筑设计、商业配套、空间布局等，以满足客户需求并提高项目吸引力。
3.预售准备：开盘前准备预售许可证、销售合同、各项准备款项等，确保在开盘当天能够顺利进行销售。
二、开盘流程1.项目宣传与预热：在开盘前，开展项目宣传活动，包括广告投放、线下推广等，吸引潜在客户的关注。
同时，利用社交媒体等渠道预热项目，增加开盘当天的客流量。
2.开盘仪式：开盘当天，举行隆重的开盘仪式。
可以邀请政府官员、行业专家等参加，增加项目的知名度和影响力。
3.销售咨询与签约：在开盘现场设置销售咨询中心，接待来访客户，提供详细的项目介绍和销售资料。
对于有购买意向的客户，及时进行登记和跟进，并提供签约服务。
4.实地考察和交流：为了拉近客户与项目的距离，可以在开盘当天安排客户参观实地，并与开发商代表进行交流，解答客户疑问，增强客户对项目的了解和信心。
5.销售策略执行：在开盘期间，执行具体的销售策略，包括价格优惠、礼品赠送、购房补贴等，以促进销售成交。
三、注意事项1.法律合规：在开盘前，需要确保项目已获得相关的开发许可证和预售许可证，并严格遵守相关法律法规，以免引发纠纷和法律风险。
2.人员培训与配备：确保销售咨询人员和现场工作人员具备专业知识和服务技巧，能够高效应对客户需求和问题。
3.项目资料准备：在开盘当天，准备充足的项目资料，包括楼盘介绍、户型图、价格表等，以便及时提供给客户。
4.现场管理与秩序：确保开盘现场管理有序，保持现场整洁，设置清晰的指示标识，方便客户流动和参观。
房地产开盘流程
房地产开盘流程一、引言房地产开盘是指开发商首次向购房者公开销售楼盘的过程。
这是房地产开发行业中一个重要的环节，开盘的成功与否直接影响着项目的销售成绩和市场口碑。
本文将介绍房地产开盘流程的详细步骤，旨在帮助读者更好地了解房地产开盘的运作方式。
二、前期准备1. 市场调研与定位在开盘前，开发商需要对目标市场进行详细的调研与定位。
他们需要了解该地区的人口结构、消费特点、购房需求等信息，以便更好地满足市场需求。
2. 宣传策划开发商需要制定一份完整的宣传策划方案，包括宣传媒体的选择、宣传手段的确定以及宣传时间的安排等。
通过多样化、差异化的宣传方式，吸引潜在购房者的关注。
3. 规划销售准备在开盘前，开发商需要准备好销售所需的各项材料，如价格表、户型图、销售合同等。
同时，还需培训销售人员，提高他们的专业水平和业务素质，以更好地推销产品。
三、开盘准备1. 预约登记为了更好地组织开盘活动，开发商通常会提前设立开盘预约登记点，购房者可以提前报名，并预约参加开盘仪式。
这有助于提前了解购房者的需求，并为其提供更好的购房体验。
2. 开盘仪式在开盘当天，开发商会举行隆重的开盘仪式。
仪式中，开发商通常会邀请相关政府领导、媒体记者和代表购房者的人士出席。
开发商会介绍楼盘的基本情况以及优势，并分享项目发展的规划和前景。
3. 展示样板房开盘当天，开发商会向购房者展示样板房。
样板房是开发商根据项目规划和设计制作的房屋模型，以便购房者更直观地了解房屋的格局、装修样式等。
购房者可以通过参观样板房来选择心仪的户型。
4. 签订购房合同购房者对某一具体房源感兴趣后，可以与开发商签订购房合同。
购房合同是保障双方权益的重要文件，其中包括了购房者的购房意向、价格、付款方式等条款。
购房者在签订合同之前需要注意仔细阅读合同内容，并确保其合法性和明确性。
四、售后服务1. 贷款指导一些购房者需要贷款才能购房，开发商通常会提供贷款指导服务，帮助购房者了解贷款渠道和申请流程，以便顺利获得购房贷款。
房产开盘流程该怎样？房产开盘流程要注意什么？
房产开盘流程该怎样？房产开盘流程要注意什么？导读:本文介绍在房屋买房，购房政策的一些知识事项，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
房产开盘指的是房产项目对外集中公开的发售，它会有效的整合公司的内外资源，给客户传递有效价值信息，积累更多的客户，然后采取更适当的价格和方式对外集中销售。
房产开盘是销售里面的一个重要环节，然而房产开盘流程该怎么样呢？房产开盘流程要注意什么？开盘的三大基础的条件：取得政府销售许可文件：根据项目发展计划的开盘节点，政府销售许可文件取得计划的制定；密切关注工程的进度和营销的进展，执行计划要严格，可考虑根据营销进展适当的调节销售许可文件范围；良好的前期推广：对市场和客户充分调研的基础上将产品价值信息进行包装，在前期使用有效率的途径，例如媒体广告、新闻报道等传递给客户，使客户产生购买欲。
客户储备充分有效：制定明确的目标在客户储备中，在客户慢慢积累的过程中，逐步规划价格区间，剔除无效用的客户，不断量化分析，准确的掌握有效客户的数量。
客户储备中，尽量储备更多的客户，减少客户的流失。
在这三项里面，良好的前期推广是重要的。
前期推广的基本原则：首先，效率要大化；其次，产品价值信息要充分展示；然后，系统宣传要有层次、有焦点；后，宣传调性与产品档次一定要匹配。
前期推广的实施：Ａ．市场调研分析市场调研分析包括了对宏观政策、潜在客户、竞争项目、区域市场等的调研分析。
Ｂ．宏观政策调的研分析关注项目所在城市近半年或一年内有没有针对房地产的财税、国土、规划等政策的出台。
Ｃ．区域市场的调研分析关注项目所在城市近一年同类型物业成交套数、成交金额、成交均价、成交面积，并对趋势做出正确的判断，关注区域内市场的新土地成交信息。
Ｄ．竞争项目的调研分析关注竞争项目产品结构和特点，竞争项目的销售情况。
Ｅ．客户调研的分析有重视对目标客户的一些研究，包括客户的来源区域、需求情况、典型特征、信息获取的途径和消费习惯。
Ｆ．前期推广途径根据项目营销计划来制定前期推广计划表，在不同阶段进行整合推广。
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3、过程中销售人员应进一步了解客户的需求动向、价格接受程度、购买原因， 积极主动引导客户，帮助客户制定三种选房预定方案，把客户真正踏实。
三、开盘前的准备：
1、客户情况再次摸底； 2、开盘价格政策制定、开盘流程确定； 3、相关工作人员的工作分配安排、责任划定，外围配合单位职责范围； 4、相关物料、活动礼品及销售道具的采买； 5、销售人员签定解筹套数承诺书； 6、各部门人员到位，开盘流程演练。
2、大定单上要明确客户房号、价格、付款方式、总房款，并明确约定 后续手续的办理时间；
3、大定单填写完成后要经过主管审核签字后再交由客户签字； 4、核对业主签字并根据项目要求收集客户资料； 5、大定单客户联交由客户保管； 6、签单区工作人员集体向客户表示祝贺。
八、送客户：
1、客户办理完所有购房手续后可根据开盘活动安排做一些 抽奖活动或礼品领取的活动，避免客户产生交完钱买完房 后被冷落的感觉，增加项目美誉度，获得业主口碑；
3、开盘仪式举行，可采取请省市领导、公司领导以及业主代表讲话等 形式，再次强化客户对项目的认知度，仪式后可适当安排一些适合本 项目气质的演出活动，提高项目调性；
4、叫号区叫号或摇号；该环节要注意营造热烈的销售气氛，所以负责 叫号的主持人非常重要，要具备对现场的把控能力；环境要热烈且有 秩序；
5、选房区：由销售人员引导客户选房，要求销售人员谈叛、杀客能力 特别强，快速协助引导客户选定房源； 6、整个开盘活动中建议利用好现场的背景音乐，如要营造项目的高端 形象，可放一些高雅的轻音乐，如要让销售气氛热烈，让客户有尽早 下定的紧迫感，可放一些节奏强又快的音乐，整个选房的流程安排要 紧凑合理，客户会被选房的流水线驱使着完成相关手续的办理，纠缠 问题较少； 7、客户选定房源后负责销控的人员仔细核对房源，切忌卖重。
2、送出门后，再次叮嘱客户后续手续的办理时间以及需要 准备的资料，让客户帮忙介绍客户，扩大后续成交战果。
3、好的过程同样也需要一个完美的收束，所以请重视该环 节，职业素养和高尚人格自此确立。
Thanks！
开盘流程及细节事项
曲江·千林郡
一、开盘流程
1、认筹
2、认筹过程中的客户关系维护
8、送客户
3、开盘前准备 4、通知客户
7、大定单确认 6、交大定 5、开盘选房
二、细节及注意事项
一、认筹：
1、制定认筹政策、认筹房源、开盘解筹时间、配合认筹的相关活动支 持以及市场推广策略；
2、销售人员培训，认筹全体总动员； 3、市场推广开始，认筹执行； 4、根据对认筹客户的分析统计，制定现场销售引导政策； 5、及时对认筹过程进行总结，根据客户情况对认筹政策以及推广政策
进行修 正完善。
二、认筹过程中的客户关系维护：
1、随时与客户保持联络，将项目的最新进展信息告知客户，如工程进度、手 续办理进度等或在重要节日或客户生日等特殊日子发短信表示问候；
2、认筹周期稍长的话，为让认筹客户对项目保持持续的关注度及热度，应在 过程中配合一些相关活动的安排，让客户能多次到访销售中心，连络感情， 了解客户需求，培养客户对项目的忠诚度。同时这些活动的举办，也可活 跃现场销售气氛，加快认筹进度。
四、通知客户：
1、通知客户开盘活动时间、开盘流程安排、选房注意事项； 2、提醒客户携带开盘所需资料； 3、再次强化客户购买信心。
五、开盘活让业主有归属感、尊贵感，而且会 对客户认同项目产生心理暗示作用；同时也可以统计当天来访客户组 数，对推房量做最后调整；
2、由礼仪或销售人员引导客户在等待区落座，等待区环境要舒适能留 人，可提供简餐、饮料、水果等，让客户安心等待；
六、交大定：
1、再次核对房源，确定价格、面积、付款方式、总价款； 2、收定金，该环节要注意掌握工作节奏，如果交大定客户
少的话，可放慢速度，适当造成客户排队交钱的场面，积 聚该区域的人气，使客户对项目有信心、不犹豫、不反复；
七、大定单的签定：
1、核对业主资料及缴款凭证，认真填写大定单，要求认真、仔细、不 出纰漏；