容声三四级城市活动实施方案(分公司版)

四、活动模式

第一重：皆大欢喜龙喜价

针对指定容声冰箱五大系列（精美、精明、宁静、精锐、精灵系列），贴上龙喜价牌，消费者可以按照登出的价格购买产品，享受第一重惊喜。“龙喜价”由经销商让利2-3%，此资源由经销

商承担，如果经销商不愿意，可将原有标价贴直接换成龙喜价

格牌，价格不变。

第二重：喜乐洋洋揭金标

所有购买容声冰箱的消费者都可以获得金标卡一张，参加现场兑奖。

奖项设置如下：

一等奖：刮出“电风扇一台”字样，获得电风扇一台；

二等奖：刮出“T恤一件”字样，获得容声T恤衫一件。

中奖率为：

一等奖：中奖率30% ；

二等奖：中奖率70% 。

第三重：喜临门大抽奖

所有获得刮卡的消费者填好刮卡背面的用户资料表，由经销商集中在7月7日前寄回当地冰箱分公司，参加第三重抽奖，奖品为科龙窗式空调。（刮卡回收与一二级城市的刮卡汇总，参

加7月8日的抽奖活动）

五、媒介支持（见附表）

1、电视

?以中央电视台覆盖

2、报纸

?一、二级城市31家报纸覆盖

3、电台

?集团投放6个电台广告的覆盖

各省媒介投放详见《容声、科龙冰箱一二级城市活动策划方案》之附件3

七、物料支持（见附表）

1、POP：海报（每个网点2张）、刮卡、龙喜价牌（每个网点10张）、

活动标志贴

2、卖场：条幅（每个活动分销网点1条）；

3、礼品：电风扇、T恤。

* 礼品份两批发运，第一批5月18日到达，第二批5月27日到达，礼品送完即止；

* 因为采购和制作原因，两批礼品在规格和外包装会有所不同。

八、活动执行程序及责任分工

九、活动操作要点

1、只有对在活动期间新进货的批发商（活动只针对精明、精美、

精锐、精灵、宁静五大系列，经典一族不参加此次活动），分公司才能按照其进货量搭配相应数量促销活动礼品，因此业务员需尽快联系批发商进货，否则二级分销商活动无法开展，将严重影响活动整体效果。

2、分公司经理接到活动方案后，立即向区域批发商和区域核心

分销商下发活动及物料分配原则的通知，同时对业务员进行活动培训。

3、刮卡、礼品发放原则：

?刮卡每10张为一个单元包装，其中有3个一等奖，7个二等奖，随卡配发3台风扇、7件T恤。区域批发商提货必须以10台为单位，不允许将卡的包装拆开分发。

?分销商向区域批发商提货，也必须以10台为单位来分发卡及相应比例（3：7）数目的奖品

?对于批零兼营的经销商，若其经营的零售商场已参加一二级城市的促销活动则不再参加本次针对批发的促销活动。分公司应注意核对该类经销商的发卡台帐与销售台帐是否一致（所发绿卡数+所发红卡数应等于活动期间的进货量）。

?如果提货单与发放刮卡、礼品数量不符，分公司经理和业务员各承担不符礼品价值的50%费用

4、物料使用原则：

?业务员必须将横幅（1条）、海报（2张）悬挂张贴到核心分