商业地产运作基本流程(精选)
商业地产运作基本流程
三、商业地产运作十大误区
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1、建筑规划代替商业规划 2、建筑规划先于商业规划 3、营销策划代替商业规划 4、重外观形象，轻内部布局 5、重装修标准，轻配套适用 6、重店铺销售，轻商业经营 7、重销售策略，忽视开发模式的研究 8、迁就主力店需求，忽视自身投资收益 9、按主观和经验草率行事 10、追求新潮和档次，忽视市场需求
婚姻状况
收入水平
品种需求 购物里程
消费支出 交通工具
购物行为分析
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（2）经营者调研 分布地段 经营状况 价 格 带 销售额 经营模式 经营实力 经营场所需求 市场空间 发展计划 品牌资源 经营商货源 主力店资源 合作条件 配套业种资源
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2、商业分析
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（1）城市经济分析 地区发展地位 社会消费零售额 居民可支配收入 居民恩格尔系数
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7 、营销推广
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（1）围绕商铺销售的营销
（2）围绕招商的营销
（3）开业前后的营销
（4）日常经营的营销
（5）营销的核心
卖点的整合 针对性的推广方案
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8 、开发模式
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（1）三种主要的开发模式 分割销售 租售配合 只租不售
（2）正确选择开发模式的战略意义 销售与经营 整体经营与分散经营 返租和经营成本 返租期限与经营 资金回收与长期经营（物业升值） 租售策略与主力店的引进 ……
专业店
配套动能店
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11 、商业运营管理
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（1）商业动线与品牌布局的完善 （2）商业招商与调整 （3）日常业务管理：销售 库存 价格 品种
质量 陈列 …… （4）营销策划 （5）卖场管理：营业秩序 员工 店面形象
安全 消防 收银 保洁 播音…… （6）物业管理 （7）人事 财务 IT （8）售后服务 （9）政府和媒体协调
商业地产招商运营工作流程
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商业地产运作基本流程
商业地产运作基本流程
1.市场调研：在进行商业地产项目之前，需要进行市场调研，了解市
场需求和竞争情况。
包括对目标人群、购物需求、消费习惯等方面的调查
和分析。
2.项目策划：根据市场调研结果，制定项目策划方案，包括项目定位、产品规划、项目规划、管委会设立、运营模式制定等。
确保项目能够满足
市场需求，并具备可行性。
3.土地交易：进行土地收购或租赁，商业地产项目需要确定土地使用权，并与相关部门签订土地交易合同。
4.项目开发：进行商业地产项目的规划、设计和施工等工作。
包括项
目设计、施工图纸编制、工程合同签订、施工监理等环节。
确保项目按照
规划和设计要求进行开发。
5.项目销售：完成商业地产项目建设后，进行项目销售工作。
包括市
场推广、销售活动组织、客户接待、签约销售等环节。
确保项目能够快速
销售并达到预期销售目标。
6.运营管理：商业地产项目交付使用后，需要进行运营管理。
包括租
赁管理、维修保养、安全监控、市场推广、客户关系维护等方面的工作。
确保商业地产项目能够持续稳定运营。
以上是商业地产运作基本流程的主要环节。
在实际操作中，每个环节
都需要细致的规划和管理。
同时，商业地产项目的运作流程也会因项目类
型和地域特点而有所不同。
了解商业地产项目运作的基本流程，可以帮助
企业更好地进行商业地产项目的策划和管理。
商业地产开发流程和关注要点
商业地产开发流程和关注要点商业地产开发是指将商业房地产用地通过规划、设计、投资、建设等各项活动，将其转化为商业建筑物，最终达到商品流通和服务消费的目的。
商业地产开发是一个综合性、复杂性强的项目，涉及到多个环节和要素。
在进行商业地产开发时，需要遵循一定的流程并关注一些重要的要点。
1.市场调研阶段：在这个阶段，开发商需要进行市场调研，了解市场需求、竞争情况、消费者群体等，以确定商业地产项目的定位和规模。
2.地产选址阶段：在确定商业地产项目的定位后，开发商需要选址。
选址需要考虑交通便利性、人口密度、消费能力、竞争情况等因素，以确保商业地产项目的发展潜力和回报率。
3.资金筹措阶段：在选址确定后，开发商需要进行资金筹措。
资金筹措方式可以包括自筹资金、银行贷款、股权融资等多种方式。
4.项目设计阶段：在资金筹措完成后，开发商需要进行项目设计。
项目设计包括总体规划、建筑设计、装修设计等，以满足商业地产项目的功能和美观要求。
5.施工建设阶段：在项目设计完成后，开发商需要进行施工建设。
施工建设需要符合施工标准和规范，确保项目的质量和安全。
6.运营管理阶段：在商业地产项目建设完成后，开发商需要进行运营管理。
运营管理包括商户招募、租金收取、设施维护、服务管理等，以保证商业地产项目的正常运营。
1.市场定位：开发商需要对市场进行准确的定位，确定商业地产项目的类型、规模和目标消费人群。
市场定位不准确会导致项目无法吸引足够的消费者，造成投资回报率低。
2.地产选址：选址是商业地产开发成功的关键。
选址需要考虑交通便利性、人口密度、消费能力、竞争情况等因素，以确保项目有足够的流量和盈利能力。
3.资金筹措：资金筹措是商业地产开发的基础。
开发商需要合理选择资金筹措方式，确保项目能够按计划进行。
4.项目设计：项目设计需要满足商业地产项目的功能和美观要求。
开发商需要与专业设计团队合作，制定合适的设计方案。
5.施工建设：施工建设需要符合施工标准和规范，确保项目的质量和安全。
商业地产如何运作
商业地产如何运作商业地产是指用于商业活动的地产，包括购物中心、写字楼、酒店、餐馆等商业用途的地方。
商业地产运作涉及到多方面的活动和流程，下面将详细介绍商业地产的运作流程和主要步骤。
1.市场研究和定位：商业地产运作的第一步是进行市场研究，了解当地市场的需求和趋势。
市场研究包括对目标市场人口、消费习惯、竞争对手等进行调查和分析，以便确定合适的商业地产定位和发展策略。
2.地产开发和筹资：商业地产的开发需要融资，主要是通过银行贷款或吸引投资者的方式。
在开发过程中，需要进行土地选择、规划、设计等多个方面的工作，同时也要与承包商和建筑商进行合作。
3.租赁和销售：商业地产的盈利主要是通过租金和销售收入来实现的。
商业地产运营者需要积极寻找租户和购房者，进行租赁和销售谈判和签约。
同时，还需要维护租户和购房者的满意度，提供良好的售后服务，以增加长期收益。
4.运营和管理：商业地产运营和管理是一个复杂的过程，包括如何保持地产的良好状态、提供安全和舒适的环境、管理租户和供应链等。
商业地产运营者需要制定运营计划、招募和培训员工、与物业维修和保洁公司合作等。
5.营销和推广：商业地产的成功还需要积极的营销和推广活动。
营销和推广策略可以包括广告、促销活动、参加展览会等。
此外，商业地产运营者还可以与当地商会和社区组织合作，举办各种活动来增加其知名度和吸引力。
6.资产管理和投资回报：商业地产的投资回报主要体现在租金和增值上。
商业地产运营者需要制定资产管理计划，包括租金收取和逾期管理、维修和保养、租约续签和更新等方面。
此外，商业地产运营者还需要监测市场变化，及时调整经营策略，以最大化投资回报。
在商业地产运作过程中，需要关注以下几个关键因素：1.地理位置：商业地产的地理位置至关重要，需要考虑交通便利性、人口密度、竞争对手等因素。
2.租赁合同：租赁合同是商业地产租户和房东之间的法律文件，需要明确双方的权益和责任，并确保租金收取的稳定性和及时性。
商业地产开发的一般流程(1)
商业地产开发的一般流程1、市场条件判断开发商需要在工程初期，首先对工程拟选择地域的市场条件进行初步阐发判断。
该判断可以称之为初判断：不进行针对工程微不雅角度的阐发，仅从地点地域的市场状况及潜力入手判断该城市或地域开展相应商业房地产工程的可行性。
和对该工程的定位有个宏不雅的思考。
因为商业房地产的形式种类比较多，并且各种商业房地产形式都存在市场成熟性的问题：如果某个地域的社会出产力程度比较低，人们的收入程度不高的话，投资商再有实力，也不成以在该地域投资建设大型商业房地产工程。
2、工程位置选择商业房地产工程的位置选择问题对于工程的成功将是决定性的。
实际上，并不是所有的处所都适合做商业房地产的开发，只有某个处所具备了相应的条件后，才可以做。
商业房地产鉴于其功能特点，对位置和周边条件的要求与普通房地产比拟有过之而无不及。
一个住宅社区，一幢写字楼所要解决的客流局限在必然范围内，但商业房地产那么不同，所要解决的客流会随着经营状态的变化，会发生倍增，也会发生锐减。
当一个商业房地产工程的客流发生倍增的时候，工程地点位置能否适应就成为一个重要的问题。
针对不同的工程有不同确实定方案，开发商可以组织本身的团队进行该项工作的研究阐发，也可以委托专业咨询机构进行选址。
3、判断可开展规模在完成商业房地产工程选址工作后，需要针对特定工程地址进行市场前景及可开展规模的可行性阐发。
将确定该工程的市场根底，周边商圈覆盖人口的情况，可能的客户流量，客户流发生的工程营业额及工程的可开展规模等一系列相关问题。
例：位于北京崇文门的新世界商场一期可出租面积达74000平方米，二期可出租面积达43000平方米，一期1998年投入运营后，生意兴隆，但二期2000年开业后，二期持久经营状况不佳，办理商开始认为是因为商品组合不同的原因，但一、二期商品组合调整后二期依然经营状况不良。
直到比来，二期经营状况才得到改不雅。
其实新世界二期运营不佳的原因在于市场规模判断不准确：崇文门地域在2000年尚缺乏以支撑面积十多万平方米的商业，这说明开发商对市场可支撑的开展规模的判断不敷准确。
商业地产策划流程及全细节解释
5)建筑结构6)商业设计7)执行方案2.商业地产的性质通过商业价值实现地产投资价值，换句话说，投资商业地产，不是为了做商业，而是通过商业使用价值的推出完成地产投资。
从这一性质可知，投资商业地产的本质是创造物业的使用价值，并不是房屋本身，能获得多少投资回报取决于房屋的商业使用价值的高低。
3.商业地产的特点商业地产投资，一般情况下比住宅地产成本低，而收益要比住宅地产高很多，属于高回报投资。
同时，也属于高风险投资。
因为，只有商业策划得好，商用价值高，投资回报才高。
相反，一旦商业策划失败，就会变成问题楼盘。
如果开发商实力不是很强，投资预期是快卖快收益，则风险更大，一旦商业策划失败，会使投资者陷于两难，即：快卖回报不足，心痛不肯，待价而沽又不知哪一天出手，使短线投资变为长线，给资金周转带来问题。
4.商业地产策划任务通过创造商业价值最大化，实现地产投资收益最大化；通过科学策划，排解投资风险，实现投资目标。
5.商业地产策划性质商业地产策划是地产与商业资源的大整合策划，非常复杂的系统工程，对策划人的理论素养及策划力要求很高，需要一定的经验。
商业地产策划属于产品策划的一种类型，思维及策划方法与产品策划基本相同，功能与质量、需求与满足的关系问题是其基本问题。
商业地产策划具有强烈竞争性质。
商业地产策划属于团队项目，通常一个人或三两个人难于很好完成，三、商业地产中的商业商业地产中的商业是广泛意义的概念。
1.类别策划中对商业的类别分成大类与细类掌握，细类是一个大类中的细化。
常见类别：①各种形态的零售商场（细类如：百货、超市、家具、建材、IT、图书，等等）②各类批发市场（细类如：服装、小商品、建材、五金机电、家具、果、菜、综合，等等）③酒店业（星级酒店、宾馆、经济型酒店、公寓型酒店、度假酒店等）④餐饮业（酒楼、餐馆、美食城、酒吧、咖啡厅、快餐店等）⑤娱乐业（细分如：游乐场、歌厅、影院、剧场、游戏场馆、等等）⑥其它各类服务业（细类如：法律、咨询、美容、理发、设计、照相、洗车、各类中介、维修、等等）⑦金融（细分如：银行、保险、证券等）⑧教育（细分如：各类培训学校、培训班、教育机构等）⑨文化（细分如：美术馆、艺术中心、文化交流中心、收藏、展览馆等）⑩体育（细分如：体育场馆、竞技场馆、健身场馆、运动俱乐部、棋院、武馆等）?IT业（细分如：软件、电脑动画、网络游戏、网吧等）?写字楼?大型社会团体办公?会展场馆?各种制作服务业等2.形态1)单一业态。
商业地产开发流程(绝对详细)
市场研究中心
设计方案（含总平面方案）申 报表
土地出让合同
规划方案及市政方案送 审
开发部 开发部
研发 发展中心
第 3 页，共 14 页
节点
主要阶段
主办部门工作内容
主要工作内容
规划方案及市政方案送 修建性详细规划2份，电子文
审
件1份（注：规划方案审定前
，提交10本规划设计方案，电
子文件1份）
土地信息收集
建设工程规划许可 证
申报单位（人）委托代理的， 需提交授权委托书 建筑设计方案申报表
1/500现势地形图1份
土地出让合同
建筑方案送审
投资计划 建筑设计方案2份（含建筑效 果、总平面、各层平面、立面 、剖面图等）、重要项目需提 申报单位（人）委托代理的， 需提交授权委托书
投资计划
大配套
取得许可证
小配套 消防证明
研发部
运营部 财务部
市场：根据现金流要求和业态规划，制 定合理的开发顺序和开发节奏，保障项 目操作
市场研究中 心
销售
工程
商业
销管
运营
资金流
财务
工程、开发
设计前期
明确产品设计思路
明确设计院选择标准 制定设计组织计划 方案与设计院选择与合同签订
市场：结合项目定位和周边项目状况， 对动线、主力面积划分等建筑设计提出 建设性意见
土地出让合同
发展部
交费证明
缴纳土地费用
发展部
建设用地规划许可证
开发部
办理土地证
地籍图4份（薄膜图） 土地登记申请书
开发部 开发部
土地确权来源证明文件
申请人主体资格证明、 法人代表证明或个人身 份证明
商业地产项目招商运作全流程解析
商业地产项目招商运作全流程解析商业地产项目招商运作全流程解析一、项目规划阶段商业地产项目的招商运作首先需要进行项目规划，确定项目的定位、面积、用途、商业模式等，并制定相应的发展目标和规划方案。
在这一阶段，项目招商团队需要对市场需求进行调研和分析，根据市场情况和竞争对手情况确定项目的竞争优势，确定目标客群和定位，并制定招商策略。
二、招商方案制定阶段招商方案的制定是项目招商运作的核心环节，需要根据项目的定位和商业模式，结合市场调研和分析结果，确定项目的招商策略和目标，制定招商方案。
招商方案包括项目介绍、项目优势、商业模式、租赁政策、招商政策、招商流程等内容，以吸引潜在招商商家的关注和参与。
三、招商推广阶段招商推广是项目招商运作的重要环节，需要根据招商方案，通过各种宣传渠道和方式，进行招商推广活动。
招商推广活动包括媒体宣传、展会参展、招商会议、招商路演等，旨在向潜在商家展示项目的优势和潜力，吸引他们参与项目的招商活动。
四、招商洽谈阶段招商洽谈是项目招商运作的关键环节，需要与潜在商家进行深入的沟通和协商，推动租赁合同的签订。
在招商洽谈中，招商团队需要了解商家的需求和意向，与商家进行面对面的沟通，并解答商家的疑问和提供相应的支持。
同时，招商团队需要与商家协商租赁条款和租金，达成双方满意的租赁合同。
五、合同签订阶段合同签订是项目招商运作的最终环节，需要与商家正式签订租赁合同，并收到商家的租金和保证金。
在合同签订阶段，招商团队需要协调各方的意见和要求，确认合同条款，确保合同的合法性和有效性。
同时，招商团队要与商家进行交接和安排，确保商家顺利入驻。
六、运营管理阶段项目的招商运作虽然主要集中在前期，但招商团队的工作并不止于此，他们还需要在项目运营管理阶段提供相应的支持和服务，与商家保持良好的合作关系，促进商家的业务发展。
招商团队还需要进行市场和竞争对手的跟踪和分析，及时调整招商策略，保持项目的竞争优势。
综上所述，商业地产项目的招商运作全流程包括项目规划阶段、招商方案制定阶段、招商推广阶段、招商洽谈阶段、合同签订阶段和运营管理阶段。
商业地产运作流程概述(PPT 38张)
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1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。 2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。 3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力! 4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟 无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃! 5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。 6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。 7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江 河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。 8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。 9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人， 人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。 10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。 11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。 12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。 13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发 悲心，饶益众生为他人。 14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。 15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋! 16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣， 但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。 17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。 18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
商业地产策划方案商业地产策划方案基本流程
商业地产策划方案基本流程清晨的阳光透过窗帘，洒在桌面上，我拿起笔，开始构思这个商业地产策划方案。
作为一名有着十年经验的大师，我知道这个方案将决定项目的成败。
就让我以意识流的写作方式，带你走进这个策划方案的基本流程。
一、项目背景分析我们要了解项目的背景。
这包括地理位置、周边环境、市场需求、竞争态势等。
想象一下，我们站在项目现场，环顾四周，了解这个区域的交通、人口、消费水平等信息。
这些数据就像一幅地图，指引我们找到项目的定位。
二、项目定位我们要为项目定位。
这需要我们充分发挥想象力，结合项目背景，找到一个独特的市场切入点。
比如，这是一个位于城市中心的商业综合体，我们可以将其定位为“城市客厅”，以满足市民的休闲娱乐需求。
三、业态规划有了项目定位，就是业态规划。
我们要思考如何将各种商业元素有机地组合在一起，形成一个互补、共赢的商业生态。
这时，我们要像搭积木一样，把零售、餐饮、娱乐、办公等业态合理搭配，形成一个和谐的整体。
四、功能分区业态规划完成后，我们要对项目进行功能分区。
想象一下，我们站在项目平面图前，用笔画出各个功能区域。
这些区域包括购物中心、餐饮街、电影院、健身房等，它们相互独立，又相互联系，形成一个有机的整体。
五、景观设计商业地产的景观设计至关重要，它能提升项目的品质和吸引力。
我们要运用想象力，将自然景观与建筑相结合，创造出独具特色的景观空间。
比如，在项目中设置中央广场、屋顶花园、水景等，让人们在购物的同时，也能享受到美景。
六、营销策划有了硬件设施，就是营销策划。
我们要运用创意，为项目打造一场视觉盛宴。
这包括广告宣传、活动策划、线上线下推广等。
想象一下，我们站在项目的营销中心，为顾客讲述这个项目的独特魅力。
七、运营管理我们要关注项目的运营管理。
这需要我们具备前瞻性和执行力，确保项目在开业后能顺利运营。
我们要制定详细的运营计划，包括招商策略、物业管理、客户服务等，让项目持续盈利。
1.深入调研，收集项目背景资料；2.分析市场，确定项目定位；3.规划业态，搭建商业生态；4.划分功能区域，优化空间布局；5.设计景观，提升项目品质；6.制定营销策划方案，打造视觉盛宴；7.策划运营管理，确保项目成功。
商业地产开发流程
商业地产开发流程一、筹备阶段：1.市场研究：对目标城市或地区的商业地产市场进行研究，包括需求、供应、竞争对手等方面的分析。
2.概念开发：根据市场研究结果，确定商业地产项目的概念和定位，包括项目类型（购物中心、写字楼、酒店等）、项目规模、商业配套等。
3.土地获取：根据项目需求和概念，在目标城市或地区寻找合适的土地，并与土地所有人进行洽谈、购买或租赁等。
二、规划阶段：1.土地规划：通过与当地规划部门的沟通和申请，确定土地的规划用途和规划指标。
2.设计概念：与设计师团队合作，制定商业地产项目的初步设计概念，包括建筑形态、空间布局、景观设计等。
3.可行性研究：进行商业地产项目的可行性研究，包括财务评估、市场前景评估等，以确保项目的可行性和盈利能力。
4.规划申请：根据设计概念和可行性研究结果，向相关部门提交规划申请，包括建设项目核准、用地手续办理等。
三、设计阶段：1.基础设计：与设计师团队合作，进行商业地产项目的基础设计，包括建筑结构、建筑材料、设备配置等。
2.施工图设计：在基础设计的基础上，完成商业地产项目的施工图设计，包括建筑平面图、立面图、剖面图等。
3.环评报告：根据法律法规的要求，进行商业地产项目的环境影响评估，并提交环境评估报告。
四、审批阶段：1.技术审查：将设计图纸和环评报告提交至相关技术部门进行审查，以确保设计符合相关标准和规范。
2.相关许可证申请：根据项目需要，向相关部门申请相关许可证，如建筑许可证、环境许可证等。
五、施工阶段：1.招投标：根据设计图纸，进行招标过程，选择合适的施工队伍和供应商。
2.施工管理：建立项目管理团队，负责施工过程的计划、协调和管理，确保施工按照设计要求和时间进度进行。
3.质量控制：实施质量控制措施，检查和监督施工质量，确保施工质量符合设计要求和相关标准。
六、交付阶段：1.竣工验收：完成施工后，进行竣工验收，确保项目符合相关法规和标准，以及合同约定。
2.装修和装饰：根据商业地产项目的需要，进行内部装修和装饰工作，提升项目的品质和吸引力。
商业地产工作内容及流程(专业)
根据项目的招商情况，组织商户进行经营活动，同时通过商 业运营管理，使业主方的商业物业不仅达到利润最大化还能 够提升其品牌的附加值。 ➢ 运营的日常管理 ➢ 商业运营的经营管理 ➢ 商业运营中的营销推广的管理 ➢ 商业运营中的危机管理
项目所在区县、商圈、社区的人口、消费能力分析 项目所在区县、商圈、社区的同一类型的供应量、租金、
就是根据主力其实主要是内部装修的事情，细节不参与，但各商铺装修要符合商场统一风 格，以及不要出现违规装修等
招商部与前期市场部、后期推广部的职责分工？
租金策略： 商圈、地段决定租金水平；主干道租金明显高于其他地段租金 同城不同区域有类似案例，通过与其对比制定代表铺位租金单价；一般来说，位置 、人流、交通等占总评分体系的60%，铺位本体占40% 同城不同区域无类似案例，与类似城市类似项目对比制定代表铺位租金单价；一般 来说，GDP等宏观方面占40%，地段等微观方面占40%，规划定位等占20% 项目内各商铺租金价格受各自位置影响；位于不同楼层，距离主通道，主入口远 近，上下扶梯远近等的影响；一般来说，项目内部商铺租金打分中，昭示性、人流 走向等占50%，铺位大小、开间、进深等占50% 依据商家知名度，招商进程，适当调整租金水平；主力商家一般规模较大，对整个 招商起到决定性的作用，租金一般比较优惠。国际一线品牌知名度大，一般进驻可 享受租金优惠。招商过程中，租金只能提高不可降低，否则将导致前期商家的巨大 抗力。 装修免租期与租金折扣优惠的选用； 招商推广： 商业招商与其他物业销售推广方式差别较大，不适合采用大面积的推广，而以特殊 渠道为主。如楼梯包装、周边资源、报纸刊物、推介会、车体户外广告、上门拜访 、电话邀请等。 推盘策略： 根据项目周期、规模、客户情况等分析，采用所有铺位一起招商，尽快完成招商任 务或一期先招商，一期带动后期招商等策略。 招商过程中，主力商家和小商户的关系是互相影响。品牌商家会参考项目整体招商 情况，以及进驻的其他商家的档次和数量决定是否租赁，而小商家是否入住，也会 考虑是否有主力品牌商家，若有主力商家，小商户的入住意愿会大大提升。 招商时，主力商家的引进与否是项目成败的决定因素，但主力商家要求高、谈判周 期长，需优先排铺并提前谈判，小商家是项目的主要组成部分，需持续蓄客、跟进 。 客户谈判： 主力商家优先谈判、接待，特殊对待； 谈判时要熟知项目情况，做好统一说辞。如项目较大，可按照各类业态分别安排人