ATO业务模式
四种经典生产模式
ETO、MTO、ATO与MTS（按单安排、按单死产、按单拆置战库存死产）之阳早格格创做依照企业构制死产的特性，不妨把制制企业区分为ETO、ATO、MTO与MTS（按单安排、按单拆置、按单死产战库存死产）四种死产典型.按单安排（Engineer To Order，ETO）正在那种死产典型下，一种产品正在很大程度上是依照某一特定客户的央供去安排的，所以道支援客户化的安排是该死产过程的要害功能战组成部分.果为绝大普遍产品皆是为特定客户度身定制，所以那些产品有大概只死产一次.正在那种死产典型中，产品的死产批量较小，然而是安排处事战最后产品往往非常搀纯.正在死产历程中，每一项处事皆要特殊处理，果为每项处事皆大概有纷歧样的支配，纷歧样的费用，需要分歧的人员去完毕.天然，除了特殊该产品博用资料除中也有一些与其余产品同享的本资料.按单死产（Make To Order，MTO）按单死产，便是根据主瞅的订单本先的安排制制主瞅所需的产品，而死产计划则是依据所支到订单中所指定的产品BOM筹备死产排程及买买本料，不妨真足依据主瞅的特殊央供制制其所需产品，且可将存货落至最矮.按单拆置（Assemble To Order，ATO）正在那种死产典型中，客户对于整部件或者产品的某些摆设给出央供，死产商根据客户的央供提供为客户定制的产品.所以，死产商必须脆持一定数量的整部件的库存，以便当客户定单到去时，不妨赶快按定单拆置出产品并收支给客户.为此，需要使用某些典型的摆设系统，以便赶快获与并处理定单数据疑息，而后依照客户需要构制产品的死产拆置去谦脚客户需要.死产企业必须备有分歧部件并准备佳多个柔性的组拆车间，以便正在最短的时间内组拆出种类稠密的产品.库存死产（Make To Stock，MTS）正在按库存死产战术的典型中，客户基础上对于最后产品规格的决定不什么修议或者央供，他们的加进很少.死产商死产的产品本去不是为所有特定客户定制的.然而是，按库存死产时的产品批量又不像典型的沉复死产那么大.常常，那类产品大概属于大寡化的市卖通用规格的消耗商品，也大概是企业的自有品牌产品；它随着商场的需要并参照自己的库存存量去决断是可要安插死产计划.附：企业典型（ODM，OBM，OEM）OEM（Original Equipment Manufacturer）其意为本初设备制制商，然而它指的是一种“代工死产”的办法，设备制制商利用自己掌握的核心闭键技能控制启垦及安排而且控管所有出卖渠讲，然而简直的死产加工任务则接给别的企业去干.ODM（Original Design Manufacturer）其意为本初安排制制商，是死产者举止真足安排并拥有知识产权；其安排的产品也有被其余企业相中后，再经单圆协议挂上其余企业的品牌出卖，如许可节省再次安排的成本便称前者（安排制制商）为后者（其余企业）的ODM.OBM（Original Brand Manufacturer）其意为本初品牌死产商，是一个连年才流通的术语.指的是死产商自止建坐产品品牌，死产、出卖拥有自决品牌的产品.有瞅面认为：支买现有品牌以特许经管办法获与品牌也可算是OBM的一环.。
ato名词解释(一)
ato名词解释(一)ATO相关名词解释1. ATO（授权留存在云中）•ATO（授权留存在云中）指的是一种信息技术安全标准，标准规定了在云计算环境中授权和访问控制的要求。
它确保只有经过授权的用户能够访问和操作云上的资源和数据。
•例子：一个公司使用云平台存储和处理客户数据。
为了确保数据的安全，公司采用了ATO标准，通过授权和访问控制，只有经过验证的员工才能访问和修改客户数据。
2. ATO（自动化测试脚本）•ATO（自动化测试脚本）是指一种用于自动化执行软件测试的脚本。
它可以模拟用户在软件界面上的操作，自动执行一系列测试步骤，并自动检测和报告软件中的错误和缺陷。
•例子：一个软件开发团队使用ATO进行自动化测试。
他们编写了一套脚本，用于模拟用户在软件界面上的操作，并自动执行各种测试场景，例如登录、搜索、下单等。
通过ATO，他们能够更快速、更准确地发现和修复软件中的问题。
3. ATO（损害意图）•ATO（损害意图）是指一种针对计算机系统或网络的恶意攻击行为，即具备恶意目的的非法操作。
攻击者可能通过利用安全漏洞、病毒、木马等手段，从而获取系统的授权访问权限，进行恶意活动。
•例子：黑客使用ATO进行网络攻击。
他们通过钓鱼邮件中的恶意链接，使用户点击并进入一个类似于银行网站的假页面。
一旦用户输入了账号和密码，黑客就获得了授权访问用户的银行账户的权限，从而能够进行非法操作，例如转账和盗取用户的个人信息。
4. ATO（航空公司）•ATO（航空公司）是指一家运营航空业务的公司，提供航班服务和航空运输服务。
它提供航班预订、值机、行李托运等服务，并且管理航班的安全和准时起降。
•例子：一个国际航空公司是一家ATO。
它提供国内和国际航班服务，乘客可以通过该公司的网站或手机应用程序预订机票、办理值机手续，并享受舒适的旅行体验。
5. ATO（自动驾驶汽车）•ATO（自动驾驶汽车）是指一种能够自主行驶的汽车，不需要人类驾驶员进行操控。
列车ato模式名词解释
列车ato模式名词解释嘿，朋友！您知道列车 ATO 模式吗？这可是个在现代铁路运输中相当重要的玩意儿。
ATO 模式，简单来说，就像是列车的“智能司机”。
您想想，平时咱们自己开车，得时刻盯着路况，控制油门、刹车、换挡啥的，累不累？列车那么长，要是全靠司机人工操作，那得多辛苦！这时候 ATO 模式就派上用场啦。
它能根据各种信息，比如线路的情况、列车的速度、还有前方的信号等等，自动地控制列车的加速、减速还有停车。
这是不是很神奇？就好比您有一个特别贴心的伙伴，总是能恰到好处地帮您处理一些麻烦事儿。
比如说，在进站的时候，ATO 模式能让列车平稳、准确地停在指定位置，误差小得可以忽略不计。
这要是靠人工操作，稍微一走神，说不定就停过了或者没停到位。
再打个比方，ATO 模式就像是一位精准的舞蹈大师，每个动作都恰到好处，节奏把握得完美无缺。
它能让列车在轨道上“翩翩起舞”，既高效又安全。
而且啊，ATO 模式还能提高列车运行的效率呢！它可以优化列车的行驶速度，减少运行时间，让列车像一阵风一样快速又准时地到达目的地。
这意味着咱们乘客能更快地到达想去的地方，多好！它还能降低司机的工作强度，让司机能有更多的精力去应对一些突发情况。
您说这是不是一举两得？有人可能会问，那 ATO 模式就不会出错吗？这就好比再好的厨师也有偶尔失手的时候，不过，铁路部门有一系列严格的保障措施和监控手段，确保 ATO 模式能稳定可靠地工作。
总的来说，列车 ATO 模式就是铁路运输中的一大神器，让咱们的出行更加便捷、高效、安全。
您说，有了这样的好东西，咱们的生活能不越来越美好吗？。
ATO-MTO类机械制造业特点以及ERP需求分析(doc 17)
ATO/MTO类机械制造业特点以及ERP需求分析武兴兵崔莉一、前言机械制造业可以说是历史上最悠久的工业形式，时至今日，机械制造业仍旧是第一大的工业。
根据我国政府统计，截止至去年，机械制造业仍是我国最主要的工业，其占据了约60％的份额。
进入二十一世纪以来，以信息技术为代表的现代科学技术的发展对机械制造业提出了更高、更新的要求，更加突出机械制造业作为高新技术产业化载体在推动整个社会技术进步和产业升级中不可替代的基础作用。
作为国民经济增长和技术升级的原动力，机械制造业将伴随高新技术和新兴产业的发展而共同进步，并充分体现先进制造技术向智能化、柔性化、网络化、精密化、绿色化和全球化方向发展的总趋势和时代特征。
二、机械制造业的行业特点分析机械制造业主要是通过对金属原材料物理形状的改变、组装,成为产品,使其增值。
它主要包括机械加工、机床等加工、组装性行业。
机械制造业涉及的工业领域主要有机械设备、汽车、造船、飞行器、机车、日用器具…总之，只要是以一个个零部件组装为主要工序的工业领域都是属于机械制造业的范畴。
1.机械制造业的生产特点（1）机械制造业生产的主要特点机械制造业生产的主要特点是：离散为主、流程为辅、装配为重点。
工业生产的特点基本上分为两大方式：离散型与流程型。
离散型是指以一个个单独的零部件组成最终产成品的方式。
因为其产成品的最终形成是以零部件的拼装为主要工序，所以装配自然就成了重点。
而流程型是指最终产成品的形成并不同于离散型一样把不同零部件装配起来，而是通过对于一些原材料的加工，使其的形状或化学属性发生变化最终形成新形状或新材料的生产方式。
我们所熟悉的机械设备的制造就是典型的离散型工业，而诸如冶炼就是典型的流程型工业。
汽车制造业传统上也被认为是属于离散型工业，虽然其中诸如压铸、表面处理等是属于流程型的范畴，不过绝大部分的工序还是以离散为特点的。
所以，机械制造业并不是绝对的离散型工业，其中还是有部分的流程型的特点。
ATC、ATP、ATO系统详细介绍
一、系统总体构成地铁2号线正线信号系统采用基于无线通信的具有完整ATC功能的列车控制系统（CBTC），同时还提供了连续式ATP功能丧失情况下的点式ATP列车超速防护系统。
包括列车自动防护ATP、列车自动运行ATO、列车自动监控ATS、正线计算机联锁CBI四个子系统构成。
信号系统框图信号系统由下列主要的子系统和设备组成：1．中央列车自动监控子系统（ATS）列车自动监控子系统设备负责执行各种功能，如确认、跟踪和显示列车等，它有人工和自动进路设置功能，以及调整列车的运行以保证运行时间。
2．区域控制器区域控制器安装在轨旁，是基于处理器的安全控制器。
每个区域控制器通过数据通信子系统和车载控制器连接。
区域控制器通过运用CBTC的移动闭塞概念，确保列车的安全运行。
区域控制器基于已知的障碍地点和预计的交通荷载，确定预定义的区域内所有列车的移动权限。
区域控制器接收临时限速(TSR)指令以及该区域内列车发出的位置信息。
区域控制器与Microlok II接口，以控制和表示轨旁设备。
每个区域控制器都是以三选二表决配置为基础。
3．数据存储单元用来保存轨道数据库数据。
临时速度限制储存在区域控制器中。
4．联锁控制器MicroLok IIMicroLok II负责安全执行传统联锁功能。
MicroLok II从辅助列车检查计轴系统中获得列车位置信息。
Microlok II与轨旁设备接口，诸如转辙机、LED信号机等。
为保证正确的CBTC运行，Microlok II还与区域控制器(ZC)接口。
如果区域控制器出故障，列车的安全运行通过联锁控制器和轨旁LED信号机来实现。
如果数据通信子系统或车载控制器出现故障，列车以地面信号显示作为主体信号运行。
另外，如果数据通信子系统（无线部分）出现故障，系统提供超速防护功能并防止列车冒进红灯信号。
5．集成了ATS车站工作站和本地控制工作站功能的工作站集成了ATS工作站/本地控制工作站功能的工作站位于设备集中站的本地调度室。
浅析ATO,MTO和ETO
（转自网络）从逻辑上分析，ETO模式能更好地满足客户特殊的定制要求，但是ETO模式下，制造企业一般会存在大量一次性的物品、新物品、新版本BOM、新的加工工序等，并且在销售报价、工程设计、计划编制、生产协调、供应保障等方面比ATO和MTO要更加复杂一些。
当我们在谈论制造业时，常常会提起ATO、MTO和ETO。
而在讨论复杂制造业时，这些概念则会被更多地提起。
其实这些概念是指一种生产驱动的方式。
有些制造企业是根据预测或市场需求而编制生产计划，然后按照计划生产出产品，再尽可能地把这些产品销售出去，这种方式被称为MTS(Make to Stock)，即面向库存生产。
当然也有一些制造企业是不能这么做的，因为它的产品是要根据客户的要求来生产的，在没有知道客户的要求之前是不能把最终产品生产出来的，否则面临最大的后果可能就是销售部出去，这类型企业可统称为“面向定单制造”，而根据情况的不同，这之中又可分为ATO(Assemble to Order，面向定单装配)、MTO(Make to Order，面向定单生产)、ETO(Engineering to Order，根据定单设计)。
下面对这几种方式做大致的分析比较。
1. ATO(Assemble to Order，面向定单装配)首先，这是一种比MTS能更好地满足客户要求的生产模式。
在MTS模式下，客户对产品的选择是有限的，客户只能从已经定型并生产出来的产品中去选择。
如果客户对产品有特殊需求，一般是不能直接向厂家提出并通过厂家的定制来得到满足的，而只能通过某些间接的渠道让厂家知道客户需要什么，然后由厂家对产品做改进，或者去设计新的产品来满足自己的全部或者部分需求。
而ATO的最根本特征就是：客户能直接对产品的配置做选择。
除了这个最根本的特征之外，A TO还有以下特征：制造企业在设计一个产品时，为了能满足更多客户的不同需要而对产品做了尽可能多的配置变化设计，因为存在这样的配置变化，所以企业不能预先把产品生产出来再想办法销售出去，而必须先得到客户的定单，由客户来确定需要怎样的配置，然后企业再根据客户定单去生产出来销售给指定的客户。
ATO模式下创新型企业的研发策略
ATO模式下创新型企业的研发策略随着全球经济的不断发展和数字时代的到来，越来越多的企业意识到科技创新对企业发展的关键作用。
ATO模式是当前企业研发领域内的一个重要模式，其以自主创新为核心，以市场为导向，追求高质量、高效率的研发成果。
本文将探讨ATO模式下创新型企业的研发策略。
1. 加强核心技术研发在ATO模式下，企业应该把研发资源集中在本企业所掌握的核心技术领域，充分挖掘和发掘核心技术的研发价值。
核心技术研发对企业的发展具有重要作用，能够为企业带来更多的知识产权，增强企业的竞争力，提高企业的创新能力。
创新型企业应该在核心技术上增加投入，开发新的技术，并持续升级和优化现有的技术。
2. 发掘研发人才企业的研发人才是研发工作的关键，研发人才的素质、专业技能以及创新思维能力将直接影响企业的研发成果。
因此，创新型企业需要在人才招聘方面加强力度，注重人才的培养和引进。
同时，企业还应该加强内部员工的培训和技能提升，不断提高员工的专业能力和创新能力。
3. 建立完善的研发流程在ATO模式下，企业需要建立完善的研发流程，包括需求分析、方案设计、原型制作、测试验证等环节。
研发流程的成功实施可以提高研发效率，确保研发质量，减少研发成本。
此外，研发流程还可以使企业保持创新活力，实现研发与市场的紧密结合，使企业的产品更加符合市场需求。
4. 加强与高校及科研机构的合作高校和科研机构是研发资源的重要来源，与其进行合作能够获取更多的技术支持和智力资本。
企业可以与高校和科研机构建立稳定的合作关系，进行技术交流、人才培养和研发合作等。
这种合作能够为企业提供更多的技术支持和研发资源，促进企业的创新研发。
5. 提高管理效率企业研发管理效率的高低直接影响到企业的研发成果。
因此，ATO模式下的创新型企业需要加强研发管理，提高管理效率。
企业应该根据实际情况制定切实可行的研发计划，并通过总结回顾不断完善和改进管理体系，进一步提升管理效率和研发能力。
离散制造企业面向订单装配(ATO)模式下柔性装配生产计划的研究
离散制造企业面向订单装配(ATO)模式下柔性装配生产计划的研究陈程;孙洁香;尹作重【摘要】由于科学技术的不断进步和经济的高速发展,全球信息化和市场化大大加快了技术革新的步伐,市场竞争日趋激烈.企业面临着不断提供多样化品种、缩短交货期、提高产品质量、改进服务及降低成本的压力.这就使得企业只有不断适应市场的变化,做出快捷的响应,源源不断地生产出满足客户需求的产品才能在市场中立于不败之地.然而制造企业怎样快捷的满足市场需求,并且最大程度适应客户需求的变化呢?通过对比离散制造的几种生产模式,强调了面向订单装配生产模式的特殊性、复杂性和不确定性,进而提出了"柔性装配"的概念,通过其"有限能力"的作业调度算法和物料直接配送到装配工位的配送模式,成功解决了装配环节的某些"痛点",提高了离散制造企业面向不同订单进行差异化装配的生产效率.【期刊名称】《制造业自动化》【年(卷),期】2017(039)011【总页数】4页(P15-17,27)【关键词】柔性装配;有限能力;面向订单装配【作者】陈程;孙洁香;尹作重【作者单位】新兴际华集团有限公司技术中心,北京 100020;北京机械工业自动化研究所,北京 100120;北京机械工业自动化研究所,北京 100120【正文语种】中文【中图分类】TP3150 引言对于离散型制造企业来说，其生产特点是通过对原材料物理形状的改变，经过一系列并不连续的工序最终组装成为产品，使其增值。
典型的机械制造业就属于离散制造企业。
其业务流程简单由以下几部分组成：生产物料采购、物料储存、零部件加工、装配、产品销售等。
离散制造企业有两种典型的生产模式：一、面向库存大批量生产模式（简称MTS），客户对最终产品规格的确定没有什么建议或要求，一般按照标准化、通用化产品模式进行生产。
其产品的标准化程度高、加工及装配工艺简单、单件产品成本价值相对较低，适合于大规模量产。
按订单选配(ATO+PTO)操作说明
按订单选配(ATO+PTO)操作说明按订单选配（ATO+PTO）业务操作流程U8V12.5版潍坊中润信息科技有限公司王洪瑞一、BOM设置建立发货产品存货档案：选择“内销”、“PTO”、“模型”。
建立可选附件部份选项类存货档案：选择“选项类”存货属性。
建立选项类物料BOM：在BOM的“是否可选”字段，双击改成“是”，否则将不能参与选择，而直接带入到订单中。
建立发货产品PTO模型BOM：模型BOM包括销售的产品，附带的选项类附件。
产品为实际销售的产品；选项类附件是此次销售，需要为客户配带的附件及备用零配件。
选项类附件在BOM中，“是否可选”字段设为“是”。
选择规则用来设定其下阶子件的选择规则。
根据此附件的要求，进行选择。
可选的内容包括：全部、一个、任意、至少一个。
二、单据操作新增销售订单，录入表头关键信息后，在表体中录入销售产品。
并录入数量、单价。
选中此产品记录，点击订单表体上的，在弹出的菜单中选择“子件”。
在弹出的选配界面中点击“选配”，进入选项类物料选配界面。
在此界面中对可选的配件进行选择，选择完成后，点击“确定”按钮，完成选配。
选配完成后，销售订单展现如下：在展开的附件清单中，数量字段按BOM比例会带入发货数量。
如此位置需要修改，则直接修改数量值，修改完成后，在“组合套件”菜单中点击“整单权重计算”，重新计算“权重比例”字段值。
然后保存订单，完成销售订单的录入。
订单完成审核并且完成生产后，发货单参照销售订单生成，其生成的单据界面如下：与早期版本PTO选配业务之间的差异：早期系统中的PTO选配，不会显示模型件记录，直接显示选配后的子件清单，并在子件清单中标注售价。
而新的PTO选配，则可以在订单中显示模型件，并且以树形展开的形式显示选配后的子件清单。
并且可以在模型件中统一录入总价。
老的选配方式不适用于成套发货的业务场景。
而新的选配方式结合了PTO和散件发货两种业务的特点，更好的解决了成套件的销售发货问题，减少了单据录入的工作量。
案例2-戴尔电脑公司的运营战略与运营模式
戴尔电脑公司的运营战略与运营模式本案例用于运营管理的课堂讨论，具体内容以一定的企业为背景，但不针对 任何特定的企业，并不说明管理工作的有效性。
背景：（1）戴尔的飞速发展 麦克x戴尔（Michael Dell）从校园创业开始，销售升级的电脑，逐渐将其发展成按订单 生产/装配（MTO/ATO）业务。
1984 年，他组建并注册自己的公司，取名个人电脑有限公司 （PC's Limited） 。
1988 年 6 月， 随着股票的成功上市， 公司更名为戴尔电脑公司(Dell Computer Corporation)。
戴尔运营管理的核心是 MTO/ATO 策略。
顾客直接订购个人电脑，订单按信用证的途径 发送，然后就直接按订单生产（装配） ，产品不经过经销商直接送到顾客手中。
从订单确认、 核查到产品送达顾客，整个过程尽量保证在订单发出后的 5-7 天（工作日）完成。
这种策略给戴尔带来了很多优势。
第一，省去经销商这一中间环节。
不仅能够将成本降 低的好处带给顾客， 更重要的是还能快速掌握顾客需求信息， 从而比竞争对手更快地采取措 施面对市场变化。
第二，实行 JIT。
装载着供应商零部件的卡车在工厂边停下，货物一卸下 就直接送进生产线， 根据顾客订单装配成型并装箱。
这些零部件在抵达工厂并开始卸货的那 一刻才成为戴尔公司的财产，而且几小时就会到达一批。
第三，信息系统将整个公司连接起 来， 并向各道工序发出命令从而控制整个业务流程， 这样消除了非自动化系统所带来的等待、 库存积压和损失等问题。
1998 年，戴尔公司在其得克萨斯州生产中心雇用了 16000 名员工，装配工厂占地面积 200000 平方英尺，规模为当地最大，是高效生产组织的典范。
过去一年中，戴尔通过 JIT 和精益生产降低了 5 亿美元成木。
戴尔的员工及其供应商每小时都在不断检查库存情况， 将 在制品数量控制在最低水平。
6 人组成一个小组，每小时可组装 18 台电脑，零部件通过头 顶传送链运送到线上。
城市轨道交通ATO系统
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（2）人工设置进路：当列车需通过常规运行方 向的反向渡线时，必须由ATS系统通过人工设置进 路。对于一个高度自动化的列车自动监控系统来 说，当系统中的所有运营列车均依照事先编制好的 实施运行图正点运行时，可按照运行图中规定的每 辆列车在线路中通过的具体时间和运行方向自动设 置道岔位置和信号灯状态。
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3.定位停车控制 对运行的列车而言最重要的作业之一便是在车
站的定位停车，通常司机在制动时全凭直觉估计到 停车点的距离，根据当时的速度来推算减速度，也 既完全按“记忆模式”来操作制动阀，要做到定位 停车是相当困难的，所以必须研究列车自动定位停 车，尤其对于设置站台屏蔽门的城市轨道交通尤为 重要。
车的定位天线联向站台定位发送器和接收器，站台 定位发送器向车辆定位接收器发送列车停站信号， ATO子系统确认列车到达指定的定位区域后，将该信 号传给ATP子系统，以保证列车制动。当ATP子系统 检查完开门条件，允许车辆开门并给出命令后，ATO 自动打开车门。
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有了车门打开信号后，车辆定位发送器改发屏 蔽门信号，当站台定位接收器收到此信号，通过调 节屏蔽门继电器将与列车车门位置与数量都相对的 屏蔽门打开，屏蔽门和车门的开门时间应在小于1秒 时间内同步启动，关闭时间应大致相同。
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(4)舒适性。为了提高舒适性，列车加减速度 的绝对值不能过大，加减速度的变化不能 过分频繁。
(5)节能。要求列车以尽量合理的速度运行， 并且尽量减少制动。
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二、ATO系统主要功能 ATO有以下主要功能: 1.站间运行控制
这是ATO系统的最主要功能。它可生成牵引速度调节 功能和制动控制信号，其模块调速器以渐进和恒定的速率加 速列车到达由限速设定的运行速度，列车到达限定速度后， ATO根据站间距离和站间运行时间自动计算出速度—距离曲 线，通过连续比较实际速度和限速以控制列车的牵引和制动 系统，应用闭环控制技术达到速度调节的目的，它控制列车 速度到ATP速度命令、ATS运行等级或车站停车曲线所决定 的最低参考速度，列车行驶速度一般被保持在上述参考速度 0～5km/h的范围内。在高峰期间，按照最大允许速度驾驶列 车，在低峰期间，按照最节能的方式驾驶列车。
11、面向订单生产
面向订单生产MTO（Make To Order），即面向订单生产，这种生产模式与MTS（Make To Stock ，面向库存生产），ATO（Assembly To Order，面向订单装配）和ETO（Engineering To Order，面向订单设计）一起是企业中常用的几种生产模式。
随着市场需求的日趋多样化，现在越来越多的制造企业都采用了面向订单生产的制造策略。
笔者根据在面向订单生产企业的多年工作经验和信息化经验，总结了这类企业业务管理和信息化的主要难点及信息化的解决方案，供读者参考。
面向订单生产 - 生产模式特点MTO（Make To Order），即面向订单生产，这种生产模式与MTS（Make To Stock ，面向库存生产），ATO（Assembly To Order，面向订单装配）和ETO（Engineering To Order，面向订单设计）一起是企业中常用的几种生产模式。
MTO的生产模式具备以下的主要特点：1、产品种类比较多。
由于是按单生产，且客户订单的细节要求往往各不相同，就导致了面向订单生产的企业的产品种类比较多。
2、需求波动比较大。
这种波动包括需求时间上和数量上的波动。
有的产品，客户可能只下一次订单，后面就再也没有订单了；而有的产品生命周期远远大于设计的生命周期。
另外，需求的数量受市场的影响也很不稳定，波动很大。
3、单个订单对产品的需求数量相对比较小，即“需求少量多样”。
不会像MTS产品那样，一生产都是成千上万的。
4、需求变更频繁。
MTO产品的生产提前期（Lead Time）相对比较长。
因此正所谓的“夜长梦多”，在这个期间内客户变更需求的机会就比较大。
这种变更包括：增加或取消订单，交期的提前或延后，数量的增加或减少，产品结构或包装方式的变更，甚至原来要A产品，现在改要B产品等。
5、紧急订单（Rush order）多，插单多；较长的生产提前期往往超出客户的期望。
客户通过各种方式（如联系公司高层）提升订单的优先级，以获得期望交期。
Visio-ATO计划业务流程图
6
V
物料需求计划 (MRP) 审核 OK NO
再根据主生产计划编制物料的需求计划
7
V
经审核后物料需求计划不能实现则要返回主生产计划对主生 产计划进行调整8V生产计划来自采购计划外协计划
物料需求计划编制后将产生出生产计划采购计划外协计划
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V 转生产单 转申购单 转预测 转外协单 将上述计划转入生产订单申购外轩管理流程中
M3 ERP标准业务流程
流程描述： 输入/输出：销售单/生产计划/采购计划
序 号 手 M3 工
页数: 作者 日期: 版本:1.0
输入 输出
工作描述 销售部
销售订单
计划部
销售部提供正确的订单及预测数据
用户 路径
1
V 销售预测 主需求计划 (MDS)
2
V
根据销售订单及销售预测编排主需求计划确定总的需求
3
V
MDS计划查询
批准
取消批准MDS计划
批准总的需求计划如果要对主需求计划进行修改或重排主需 求计划要首先取消批准主需求计划
4
V
主生产计划 (MPS)
主需求计划确定后再根据主需求计划编制主生产计划
5
V
MPS计划查询
批准
取消批准MPS计划
主生产计划经过调整后再进行批准如要对主生产计划进行更 改须首先取消批准主生产计划
10 生产订单流程 处理 外协管理流程 处理
11
申购流程处理
ETO
1．按订单设计（ETO）的基本概念和应用背景在谈论制造业的生产模式时，人们会经常提起MTS、MTO、ATO和ETO这些名词。
这些名词的含义是：MTS：Make-to-Stock 按库存生产MTO：Make-to-Order 按订单生产ATO：Assemble-to- Order 按订单装配ETO：Engineering to Order，按订单设计这些名词代表了某种制造驱动方式的概念。
有些企业是根据预测或市场需求来安排生产，生产出的产品尽可能的销售出去，这种方式被称为MTS（Make to Stock），即面向库存生产。
一个典型的例子，消费品企业大都采用MTS的生产方式。
但另外的许多制造业，例如装备制造业是不能这么做的，因为它的产品如果在不知道客户的要求之前就生产出来，就会面临着卖不出去的风险。
这类型企业可统称为“面向订单制造”，而根据情况的不同，这之中又可分为ATO（Assemble to Order，面向订单装配）、MTO（Make to Order，面向订单生产）、ETO（Engineering to Order，根据订单设计）。
其中ETO是在管理上最为复杂的一种生产模式，ETO的企业通常具有如下特点：产品结构（BOM）和工艺流程需要按客户的要求进行特定的设计，BOM中特殊物料较多，BOM重复使用率很小。
产品订货数量批量很小，单件制造居多。
边设计、边生产，是这类企业普遍存在的现象。
企业的业务流程，从产品设计、投入生产、物料供应到产品的交付和安装，乃至成本和收入核算都是围绕着一项“销售合同（销售订单）”进行，类似一种项目管理模式。
通常在“合同”签订前，客户需要制造商提供合同报价和技术方案。
如果合同金额较大，财务要对每项合同（项目）设置专用的收入/成本帐户，进行合同的单独核算。
典型的ETO类型企业有船舶、航天器及装备制造等企业。
2．ETO类型的企业实现信息化的难点在当今信息时代，国内的制造企业实现了信息化的案例之事已是屡见不鲜，但在许多ETO 类型的企业，信息化实现的效果并不显著。
电子行业案例一(ATO)
业务模型：订货装配型（ATO）生产是一种缩短交货期、减少成品库存的相对较先进的生产组织方式。
零部件预生产加工，并存储于中间库房中，在接到订单之后，将有关零部件装配成客户所需的产品。
这种生产以模块化设计为前提。
个人计算机和工作站、属于低对内搞活装配型生产；这类企业的成本多是按订单法批次核算，按订单归集和分配费用，成本计算周期按月计算；1、业务背景某电气股份XX是国重点高新技术企业，公司主要致力于现代电力电子高科技节能产品及电站配套设备的研究、开发、制造和销售。
公司共形成了四大系列一百多个规格品种的产品结构，主导产品为：高压大功率内反馈串级调速电机及其控制系统、工业用大功率智能型微机监控高频开关电源系统，高压大功率变频调速装置、高低压开关设备、高压无功补偿装置、阀控密封铅酸蓄电池产品。
企业组织机构如下：总经理销售部质量部生产部生产管理制造采购研发部售后服务部北京办事处HR部财务部各部门主要职责：销售部负责客户市场预测、接收客户的订单预测信息、制定销售计划；主要销售来自大客户的OEM、ODM订单；客户通常n+3个月的订单预测，仅为预测性质，不承诺交货责任生产部关键部件进口采购、国产部件国内采购和外协加工，生产过程主要是自动贴装、装配过程；生产管理负责制定生产计划、物料采购计划、（含外协加工计划），负责对客户需求进行交货期、可承若量回复，负责办理成品入库以及制定发货计划，发货事宜采购负责下达采购订单、办理采购入库与结算；委外订单及委外发料、办理委外加工入库与结算制造负责下达生产订单，完成生产计划，完成产品制造与装配研发部负责产品设计、开发、试制，以及设计工艺和图纸的变更XX办事处负责华东地区的市场和产品推广质量部负责公司质量管理体系运行的日常管理；负责产品质量检验和控制；财务部负责公司日常财务会计管理工作，负责成本核算和成本管理工作，监督生产及其它部门。
业务背景：随着企业的不断发展，各部门、分公司的协调越来越难，都以各自利益为中心，影响了沟通的顺畅、信息的共享，阻碍了企业的进一步发展。
四种经典生产模式
ETO、ＭTO、 AＴO与 MTＳ（按单设计、按单生产、按单装配和库存生产)按照企业组织生产的特点，可以把制造企业划分为EＴO、AＴＯ、ＭＴO与MTＳ（按单设计、按单装配、按单生产和库存生产）四种生产类型。
按单设计(Enｇｉneer TｏＯrder,ETO)在这种生产类型下，一种产品在很大程度上是按照某一特定客户的要求来设计的，所以说支持客户化的设计是该生产流程的重要功能和组成部分。
因为绝大多数产品都是为特定客户度身定制,所以这些产品有可能只生产一次。
在这种生产类型中,产品的生产批量较小，但是设计工作和最终产品往往非常复杂。
在生产过程中，每一项工作都要特殊处理，因为每项工作都可能有不一样的操作,不一样的费用,需要不同的人员来完成。
当然，除了特殊该产品专用材料之外也有一些与其它产品共享的原材料。
按单生产(Make To Order,ＭＴO）按单生产，就是根据顾客的订单原先的设计制造顾客所需的产品，而生产计划则是依据所收到订单中所指定的产品ＢＯＭ规划生产排程及购买原料,可以完全依据顾客的特殊要求制造其所需产品，且可将存货降至最低。
按单装配（Asｓｅmble To Orｄer，AＴO)在这种生产类型中,客户对零部件或产品的某些配置给出要求，生产商根据客户的要求提供为客户定制的产品。
所以，生产商必须保持一定数量的零部件的库存,以便当客户定单到来时，可以迅速按定单装配出产品并发送给客户。
为此，需要运用某些类型的配置系统,以便迅速获取并处理定单数据信息,然后按照客户需求组织产品的生产装配来满足客户需要。
生产企业必须备有不同部件并准备好多个柔性的组装车间，以便在最短的时间内组装出种类众多的产品。
库存生产(Ｍａke To Sｔock，MTS)在按库存生产策略的类型中，客户基本上对最终产品规格的确定没有什么建议或要求,他们的投入很少。
生产商生产的产品并不是为任何特定客户定制的。
但是,按库存生产时的产品批量又不像典型的重复生产那么大。
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1ATO业务模式（ERP2流程）1.1业务对象0352 环球翻盖手机（ATO）1.2ATO模型介绍：1.3货品档案建立ATO件物料档案选项类物料档案1.4选型类/ATO模型BOM表1.51.5.1选项类BOM1.5.2ATO模型BOM1.6演示流程及注意事项：➢销售订单选配注意事项：在进行销售订单审核时，必须先提交后审核；（销售订单类型必须选在普通销售，销售类型为07设置审批流程）➢销售下达生产注意事项：ATO默认是按订单选配生产，系统默认是无库存，所以ATO直接下达生产订单；对于ATO的子件用料可以通过MRP物料计划产生；➢生产订单子件查询➢生产订单审批ATO件直接下达生产订单➢MRP采购计划生成注意事项：截至时间选择2008-04-30 ➢MRP计划下单采购注意事项：新增请购单，点击生单，选择根据MRP/MPS计划010209、010213、010214需要进行采购检验；➢按生产订单发料新增材料出库单时需要选择根据生产订单进行生单；➢产品完工入库0209半成品需要先进行产品报检，新增产品入库单时根据检验单生单；➢入库倒冲领料在0352产品中设定0401为入库倒冲，0352新增产品入库单后，查询入库倒冲领料单，对材料出库单进行审核；注意事项：入库倒冲生材料出库单，需要在基础设置中设定单据类别与收发类别对照表；清华大学附中高三年级统一考试一、基础知识（15分，每题3分）1.下列词语中加点的字的读音，全都正确的一组是A. 骨气（gǔ）肖像（xiāo）功成名遂（suí）暴殄天物(tiǎn)B. 聒噪（guō）尽管（jǐn）噤若寒蝉（jìn）斐然成章（fěi）C．信笺（qiān）讣告（bǔ）称心如意(chèn) 浑金璞玉（pú）D. 琴弦（xuán ）惭怍（zuò）恣意妄为(zì) 乘人之危（chèn）2．下列各组词语中，没有错别字的一组是A．纹身破天荒甘败下风为山九仞，功亏一篑B．词藻水笼头继往开来百尺杆头，更进一步C．录相里程碑依马可待己所不欲，勿施于人D．阵脚缉私队大相径庭万事俱备，只欠东风3．将下列词语依次填入横线处，最恰当的一组词语是日本律师尾山宏，一位70岁的老人，着巨大的压力，用自己大半生的时间对日本政府侵华战争的罪行进行着不懈的。
订单管理-ATO&PTO&B2B
1.设定最大层次。 2.设定编号方法。可选择项：附加序号/替代为序号/替代为订单行号/自定义。 附加序号表示以 Assembly 号附加一个 sequence 号作为创建的配置物料的编号。 替代为序号表示以 sequence 号作为配置物料的编号。 替代为订单行号表示以订单号及行号作为配置物料的编号。 自定义表示用户自定义配置物料的编号。 3.创建底层供应。为配置物料和 ATO 物料都创建供应。
销售发运
应收开票
创建销售订单 ATO 订单创建方法与普通订单相同。略。
创建装配件 1.选择装配组件。
Confidential - All Rights Reserved
ATO 8 of 24
选择左边的选项件，在右边展开该选项件包含的物料。可以修改物料的数量。最终结果显 示在下方框体中。点击完成以完成配件。
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作 者： 秦鹏里 邮 箱： mylifeissun@ 创建日期： 2014-12-29 更新日期： 2014-12-29 版本号： 1.0
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修改记录
3
Date
2006-7-6
2014-12-29
Author 秦鹏里
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1ATO业务模式（ERP2流程）
1.1业务对象
0352 环球翻盖手机（ATO）
1.2ATO模型介绍：
1.3货品档案建立
ATO件物料档案
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1.4选型类/ATO模型BOM表1.5
1.5.1选项类BOM
1.5.2ATO模型BOM
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销售订单选配
注意事项：在进行销售订单审核时，必须先提交后审核；（销售订单类型必须选在普通销售，销售类型为07设置审批流程）
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生产订单子件查询
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在0352产品中设定0401为入库倒冲，0352新增产品入库单后，查询入库倒冲领料单，对材料出库单进行审核；
注意事项：入库倒冲生材料出库单，需要在基础设置中设定单据类别与收发类别对照表；。