国际贸易实务课件(全)第五版
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国际贸易实务(第五版)课件第1章 TRADE TRADES(中英对照)解析
A. Provision(提供) of the goods in conformity with the contract
B. All customs formalities for the export of goods
C. Deliver the goods to the carrier at the named place on the date or within the agreed period
THE SECTION ONE 1、THE DEFINITION OF TRADE TERMS
Example：国内报价：每吨1000元
国际报价: PER METRIC TON USD1000 FOB GUANGZHOU
The trade terms refer to using a brief English concept or abbreviation (缩写)of English letters to indicate the formation of the unit price and determine the responsibilities, expenses and risks borne(承担) by two parties as well as the time of the passing of the property in the goods.
2、使用DDP术语应注意的问题 （1）进口清关 （2）运输方式 （3）妥善办理投保事项
The second group：
Suitable for water transport modes 《INCOTERMS 2010》
一、FAS（Free alongside ship,船边交货）
This rule is to be used only for sea or inland wate rway transport. “Free Alongside Ship” means tha t the seller delivers when the goods are placed al ongside the vessel nominated by the buyer at the named port of shipment. The risk of loss of or da mage to the goods passes when the goods are al ongside the ship, and the buyer bears all costs fr om that moment onwards.
B. All customs formalities for the export of goods
C. Deliver the goods to the carrier at the named place on the date or within the agreed period
THE SECTION ONE 1、THE DEFINITION OF TRADE TERMS
Example：国内报价：每吨1000元
国际报价: PER METRIC TON USD1000 FOB GUANGZHOU
The trade terms refer to using a brief English concept or abbreviation (缩写)of English letters to indicate the formation of the unit price and determine the responsibilities, expenses and risks borne(承担) by two parties as well as the time of the passing of the property in the goods.
2、使用DDP术语应注意的问题 （1）进口清关 （2）运输方式 （3）妥善办理投保事项
The second group：
Suitable for water transport modes 《INCOTERMS 2010》
一、FAS（Free alongside ship,船边交货）
This rule is to be used only for sea or inland wate rway transport. “Free Alongside Ship” means tha t the seller delivers when the goods are placed al ongside the vessel nominated by the buyer at the named port of shipment. The risk of loss of or da mage to the goods passes when the goods are al ongside the ship, and the buyer bears all costs fr om that moment onwards.
国际贸易实务 第5版课件任务4 订立合同的运输条款
国际贸易实务
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任务分析
思考：
装运条款包括哪些要素？
装运时间、装运港、目的港、分批装运、转船、运输单据
国际贸易实务
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提示
• 运输条款通常由以下几部分组成： • (1) 运输方式 • (2) 装运时间---装运期 • (3)装运港和目的港 • (4)是否允许分批装船和转船
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4.2 任务实施与心得
国际贸易实务
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锦程物流网
国际贸易实务
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任务实施与心得
任务实施心得： 规定装运时间要具体，并留有余地 规定装运港和目的港力求具体明确 关于分批和转运
国际贸易实务
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运输 条款
4.3相关知识
运输方式
装运时间
装运港和目的港
分批和转船
海洋运输
航空运输
集装箱运输
其他运输
一个
UCP600：四同原则
多个
选择港
国际贸易实务
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4.4.3装运港和目的港
装运港（Port of Shipment）是指货物起始装运的港口， 目的港（Port of Destination）是指最终卸货的港口。通 常装运港由卖方提出，经买方同意后确定，目的港由买方提 出，经卖方同意后确定。
只规定一个装运港和目的港 分别规定两个或两个以上的装运港或目的
一般适用于运输量轻（不超 过20kg）和体积小（长度不 得超过1m）的物品
国际贸易实务
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1.海洋运输
海洋运输（Ocean Transportation）简称海运， 是利用货船在国内外港口之间通过一定的航线和航 区进行货物运输的一种运输方式。包括以下两种具 体方式：
（1）班轮运输 （2）租船运输
《国际贸易实务(第5版)》教学课件—04订立合同的标的条款
商品的名称要尽可能使用国际上通行的名称；在采用外文名 称时，应做到译名准确，与原名意思保持一致。案例思考： BIKE统称自行车，广东称单车，上海称脚踏车。利于减低关税。
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21
Case: Name of Commodity
中国某食品有限公司出口苹果酒一批，国外来证货名为 “Apple Wine”，于是我方为单证一致起见，所有单据上均用 “Apple Wine”。不料货到国外后遭进口国海关扣留罚款，因 该批酒的内、外包装上均写的是“Cider”字样。结果外商要求 我方赔偿其罚款损失。问：我方对此有无责任？
国际贸易实务
40
参考样品（Reference Sample）
• 买卖双方为了发展贸易往来，增进彼此对商品的了解，往 往采用互相寄送样品的做法。
• 这种以介绍商品为目的而寄出的样品，最好标明“仅供参 考”，以免同标准样品混淆。
国际贸易实务
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凭样品买卖应注意的问题
• 凡属凭卖方样品的买卖，如我方为卖方，对外寄送样品， 质量既不能偏高,也不能偏低。
国际贸易实务
2
情境2 合同的磋商与订立
国际贸易实务
3
任务3 订立合同的标的条款
国际贸易实务
4
任务3 订立合同的标的条款
任务描述与分析 任务实施与心得 相关知识
商品的名称 商品的品质 商品的数量 商品的包装
知识拓展 业务技能训练
国际贸易实务
5
子任务3-1 制订合同的品名、品质条款
国际贸易实务
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3.3.2商品的质量
品质是商品的内在质量和外观形态的综合。 内在质量包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物 特性等 外观形态是人们的感官直接可以感觉到的外型特征，包括商 品的大小、长短、结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程度 及味觉、嗅觉等
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Case: Name of Commodity
中国某食品有限公司出口苹果酒一批，国外来证货名为 “Apple Wine”，于是我方为单证一致起见，所有单据上均用 “Apple Wine”。不料货到国外后遭进口国海关扣留罚款，因 该批酒的内、外包装上均写的是“Cider”字样。结果外商要求 我方赔偿其罚款损失。问：我方对此有无责任？
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参考样品（Reference Sample）
• 买卖双方为了发展贸易往来，增进彼此对商品的了解，往 往采用互相寄送样品的做法。
• 这种以介绍商品为目的而寄出的样品，最好标明“仅供参 考”，以免同标准样品混淆。
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凭样品买卖应注意的问题
• 凡属凭卖方样品的买卖，如我方为卖方，对外寄送样品， 质量既不能偏高,也不能偏低。
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情境2 合同的磋商与订立
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3
任务3 订立合同的标的条款
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任务3 订立合同的标的条款
任务描述与分析 任务实施与心得 相关知识
商品的名称 商品的品质 商品的数量 商品的包装
知识拓展 业务技能训练
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子任务3-1 制订合同的品名、品质条款
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3.3.2商品的质量
品质是商品的内在质量和外观形态的综合。 内在质量包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物 特性等 外观形态是人们的感官直接可以感觉到的外型特征，包括商 品的大小、长短、结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程度 及味觉、嗅觉等
国际贸易实务第五版ppt
+ 作用：
+ (1) 大大简化了交易手续，缩短了洽商
时间，从而节约了费用开支。 + (2) 这就有利于交易双方进行比价和加 疆成本核算。 + (3) 熟练掌握国际贸易中的各种贸易术 语，有利于妥善解决贸易争端。
+ 20世纪90年代后期，国际商会又根据新技术革
命和国际贸易发展的需要，对已使用了十年的 《90通则》作了进一步的修订，在此基础上推 出了《2000通则》。新通则保留了原来的13种 术语，只是在对当事人的有关义务的规定方面 做了适当的变更。最近，国际商会又根据形势 发展的需要，在广泛征求意见的基础上，对 《2000通则》进行了修订，增删了部分术语， 将原来的13种术语改为11种，并由此产生了 《2010通则》。以上事实充分说明贸易术语是 在贸易实践中产生的，促进了业务的发展，并 且随着贸易实践的发展变化而变化。
+ + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + +
1．风险转移问题 卖方承担将货物交给承运人控制之前的风险，买方承担将货物交给承运人控制之 后的风险。 2．通关手续问题 (1)卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货 物出口所需的一切海关手续。 (2)买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货 物进口以及通过第三国过境所需的一切海关手续。 3．运输合同和保险合同 (1)卖方对买方无订立运输合同的义务。但如果买方有要求，并在由买方承担 风险和费用的情况下，卖方可以按照通常条件订立运输合同。 (2)卖方对买方无订立保险合同的义务。但应买方的要求，并在由其承担风险 和费用的情况下，卖方必须向买方提供其办理保险所需的信息。 4．主要费用的划分 (1)卖方承担在交货地点交货前所涉及的各项费用，包括办理货物出口所应交 纳的关税和其他费用。 (2)买方承担在交货地点交货后所涉及的各项费用，包括办理货物进口所涉及 的关税和其他费用。此外，买方要负责签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的 运费。 5．适用的运输方式 FCA适用于各种运输方式，包括公路、铁路、江河、海洋、航空运输以及多式 联运。
国际贸易实务课件(全)第五版
信用证
信用证是一种由银行依照客户的要求和指示开立的有条件的承诺付款的书面文件。信用证是目前国际贸 易中最主要、最常用的支付方式。
银行保函和备用信用证应用
银行保函
银行保函又称保证书，是指银行、保险公司、担保公司或担保人应申请人的请求，向受益人开立的一种书面信用 担保凭证，保证在申请人未能按双方协议履行其责任或义务时，由担保人代其履行一定金额、一定时限范围内的 某种支付或经济赔偿责任。
保险责任与免责
了解保险合同中的保险责任和免责条款，确保在发生保险 事故时能够及时获得赔偿。
索赔与理赔处理
索赔程序
在发生货物损失或灭失时，被保险人应立即通知保险公司并提交索赔申请。索赔申请应 包括损失情况、原因、金额等相关证明材料。
理赔处理
保险公司收到索赔申请后，将进行调查和审核。对于属于保险责任的损失，保险公司将 根据合同约定进行赔偿。赔偿方式可以是现金赔付、修理、更换等。
国际贸易特点
国际贸易具有全球性、多样性、复杂性、风险性等特点。其中，全球性表现为贸易活动超越国界，涉及多个国 家和地区；多样性表现为贸易商品种类繁多，包括工业制品、农产品、矿产品等；复杂性表现为贸易活动受到 多种因素影响，如政治、经济、社会、文化等；风险性表现为贸易活动中存在诸多不确定因素，如汇率波动、 政策变化、自然灾害等。
• 国际保理业务类型：根据国际保理商联合会（FCI）的分类，保理业务被分为 国际保理和国内保理。国际保理涉及进出口双方当事人，而国内保理则仅涉及 本国双方当事人。
• 国际保理业务流程：国际保理业务的基本流程包括出口商与进口商签订贸易合 同、出口商向出口保理商申请信用额度、出口保理商向进口保理商申请核准信 用额度、进口保理商通知出口保理商核准的信用额度、发货后出口商将发票和 货运单据直接寄交进口商、出口商向出口保理商提交发票副本及有关单据进行 转让并叙做保理业务、出口保理商根据发票金额按事先约定的比例向出口商支 付款项、进口保理商在付款到期日向进口商催收货款、进口商在付款到期日向 进口保理商付款、进口保理商将收到的货款转交出口保理商、出口保理商扣除 有关费用及贴息后将货款余额转交出口商。
信用证是一种由银行依照客户的要求和指示开立的有条件的承诺付款的书面文件。信用证是目前国际贸 易中最主要、最常用的支付方式。
银行保函和备用信用证应用
银行保函
银行保函又称保证书，是指银行、保险公司、担保公司或担保人应申请人的请求，向受益人开立的一种书面信用 担保凭证，保证在申请人未能按双方协议履行其责任或义务时，由担保人代其履行一定金额、一定时限范围内的 某种支付或经济赔偿责任。
保险责任与免责
了解保险合同中的保险责任和免责条款，确保在发生保险 事故时能够及时获得赔偿。
索赔与理赔处理
索赔程序
在发生货物损失或灭失时，被保险人应立即通知保险公司并提交索赔申请。索赔申请应 包括损失情况、原因、金额等相关证明材料。
理赔处理
保险公司收到索赔申请后，将进行调查和审核。对于属于保险责任的损失，保险公司将 根据合同约定进行赔偿。赔偿方式可以是现金赔付、修理、更换等。
国际贸易特点
国际贸易具有全球性、多样性、复杂性、风险性等特点。其中，全球性表现为贸易活动超越国界，涉及多个国 家和地区；多样性表现为贸易商品种类繁多，包括工业制品、农产品、矿产品等；复杂性表现为贸易活动受到 多种因素影响，如政治、经济、社会、文化等；风险性表现为贸易活动中存在诸多不确定因素，如汇率波动、 政策变化、自然灾害等。
• 国际保理业务类型：根据国际保理商联合会（FCI）的分类，保理业务被分为 国际保理和国内保理。国际保理涉及进出口双方当事人，而国内保理则仅涉及 本国双方当事人。
• 国际保理业务流程：国际保理业务的基本流程包括出口商与进口商签订贸易合 同、出口商向出口保理商申请信用额度、出口保理商向进口保理商申请核准信 用额度、进口保理商通知出口保理商核准的信用额度、发货后出口商将发票和 货运单据直接寄交进口商、出口商向出口保理商提交发票副本及有关单据进行 转让并叙做保理业务、出口保理商根据发票金额按事先约定的比例向出口商支 付款项、进口保理商在付款到期日向进口商催收货款、进口商在付款到期日向 进口保理商付款、进口保理商将收到的货款转交出口保理商、出口保理商扣除 有关费用及贴息后将货款余额转交出口商。
国际贸易实务课件(全)第五版
二、国际贸易惯例的含义和作用
1、含义 国际贸易惯例（international trade practice）或称国际商业惯例（ international commercial practice），是指人们在长期的国际贸易实 践中逐渐形成的、具有法律约束力的、成文或不成文的原则、规 则、先例和习惯做法。 2、性质 （1）惯例本身不是法律，对当事人不具有强制性或法律约束力。 （2）惯例的采纳与适用以当事人的意思自治为基础。 （3）惯例对国际贸易实践具有指导作用 ①合同双方若同意采用惯例来约束交易，则惯例对双方具有强制性 ，包括下列情况： A、国家法律有明确规定的。 B、买卖合同中有明确规定的。 ②无论双方有无规定是否采用惯例（未明确排除），一旦发生争议 ，法院与仲裁机构往往采用某一惯例进行裁决。
Ex Works (named place)
Free Carrier (named place) Free Alongside Ship (named port of shipment) Free On Board (named port of shipment) Cost and Freight (named port of destination) Cost ,Insurance and Freight (named port of destination) Carriage Paid To (named place of destination) Carriage and Insurance Paid To (named place of destination) Delivered At Frontier (named place) Delivered Ex Ship (named port of destination) Delivered Ex Quay (named port of destination) Delivered Duty Unpaid (named place of destination) Delivered Duty Paid (named place of destination)
教学课件 国际贸易实务(第五版)
发盘既可由卖方提出，也可由买方提出，分别称为售货 发盘（Selling Offer）和购货发盘(Buying Offer)。后者习惯上 又称为递盘（Bid）。
（二）构成法律上有效发盘的必备条件
1．发盘应向一个或一个以上特定的人提出 2．发盘内容必须十分确定 3．表明订约意旨 4．送达受盘人
• 即问即答： 商业广告能否视为发盘？
（四）发盘的撤回与撤销
• 1. 发盘的撤回(withdrawal) • 2 .发盘的撤销(revocation)
• 案例分析
1.发盘的撤回 发盘的撤回是指发盘人将尚未被受盘人收到的发盘予以取
消的行为。
《公约》规定，一项发盘（包括注明不可撤销的发盘），只要在其尚 未生效以前，如果撤回的通知于发盘送达受盘人之前或同时到达受盘人， 都是可以修改或撤回的。
一般经销也称定销，指在一定地区内卖方选择几家客户经销同一产品，定销商无包销商 的专营权，卖方与定销商也是买卖关系，双方也需签订协议。
独家经销（Sole Distribution，Exclusive Distribution），在我国又称为包销（Exclusive Sales），指出口商通过与国外包销商签订包销协议，给予其在一定时期和一定地区内承包销 售某种或某类商品的独家专营权。
（二）代 理 代理（Agency）是指代理人（Agent）根据委托人（Principal）的授 权，代表委托人与第三人订立合同或实施其他法律行为。
委托人与代理人之间是委托代理关系而不是买卖关系，委托人直接 负责由此而产生的权利与义务，代理人没有取得商品所有权，只在赚取 佣金而不负责盈亏。
双方在确立代理关系前必须签订代理协议。
案例分析我某公司于8月1日上午以电报向一伦敦商人就某项商品发出实盘， 限8月3日复到有效。电报刚一发出，收到总公司紧急通知：该商品自8月 1日起提高价格20％。我公司当即以电传通知对方撤回我原发盘。2日上 午公司收到对方发来的电传通知，表示无条件接受我方8月1日发盘。试 分析根据国际惯例，我方是否只得以原发盘条件与对方达成交易。
（二）构成法律上有效发盘的必备条件
1．发盘应向一个或一个以上特定的人提出 2．发盘内容必须十分确定 3．表明订约意旨 4．送达受盘人
• 即问即答： 商业广告能否视为发盘？
（四）发盘的撤回与撤销
• 1. 发盘的撤回(withdrawal) • 2 .发盘的撤销(revocation)
• 案例分析
1.发盘的撤回 发盘的撤回是指发盘人将尚未被受盘人收到的发盘予以取
消的行为。
《公约》规定，一项发盘（包括注明不可撤销的发盘），只要在其尚 未生效以前，如果撤回的通知于发盘送达受盘人之前或同时到达受盘人， 都是可以修改或撤回的。
一般经销也称定销，指在一定地区内卖方选择几家客户经销同一产品，定销商无包销商 的专营权，卖方与定销商也是买卖关系，双方也需签订协议。
独家经销（Sole Distribution，Exclusive Distribution），在我国又称为包销（Exclusive Sales），指出口商通过与国外包销商签订包销协议，给予其在一定时期和一定地区内承包销 售某种或某类商品的独家专营权。
（二）代 理 代理（Agency）是指代理人（Agent）根据委托人（Principal）的授 权，代表委托人与第三人订立合同或实施其他法律行为。
委托人与代理人之间是委托代理关系而不是买卖关系，委托人直接 负责由此而产生的权利与义务，代理人没有取得商品所有权，只在赚取 佣金而不负责盈亏。
双方在确立代理关系前必须签订代理协议。
案例分析我某公司于8月1日上午以电报向一伦敦商人就某项商品发出实盘， 限8月3日复到有效。电报刚一发出，收到总公司紧急通知：该商品自8月 1日起提高价格20％。我公司当即以电传通知对方撤回我原发盘。2日上 午公司收到对方发来的电传通知，表示无条件接受我方8月1日发盘。试 分析根据国际惯例，我方是否只得以原发盘条件与对方达成交易。
国际贸易实务课件全第五版黎孝先
仲裁
THANK YOU
感谢观看
银行保函是指银行应申请人（买方或卖方）的要求，向受益人开立的、承诺在一定期限内凭符合规定的单据承担一定支付责任的书面保证文件。银行保函通常用于国际贸易中的履约担保、预付款担保等场合，有助于降低贸易风险和保障各方权益。
国际保理业务
银行保函
争议的预防与处理
08
商品检验
在国际贸易中，买方和卖方通常会约定商品检验条款，以确保商品的质量、数量、规格等符合合同要求。商品检验一般包括装运前检验和目的地检验两种方式。
国际货物运输
06
利用船舶在国内外港口之间进行货物运输，是国际贸易中最主要的运输方式。
海洋运输
铁路运输
航空运输
公路运输
利用铁路列车在国际间进行货物运输，具有运量大、速度快、成本低等优点。
利用飞机在国际间进行货物运输，具有速度快、安全可靠等优点，但成本较高。
利用汽车在国际间进行货物运输，具有灵活方便、适应性强等优点，但运量较小。
实践教学法
通过组织学生参与实践活动，如参观企业、参与贸易展览等，让学生亲身感受国际贸易实务的实际情况，加深对课程内容的理解。
国际贸易术语
02
贸易术语是在长期的国际贸易实践中形成的，用以确定买卖双方在交货过程中的权利、义务和风险责任的转移点。
贸易术语的产生
贸易术语是一种国际贸易惯例，它是由国际商会制定并经过各国政府和国际组织认可的，用以规范买卖双方在交货过程中的行为和责任。
时间
合同成立的时间通常是在双方签署书面合同之时，但也可以根据合同约定或法律规定的其他时间点来确定。在国际贸易中，合同成立的时间通常是在双方达成协议时，即要约和承诺交换的时刻。
国际货物买卖合同的履行
THANK YOU
感谢观看
银行保函是指银行应申请人（买方或卖方）的要求，向受益人开立的、承诺在一定期限内凭符合规定的单据承担一定支付责任的书面保证文件。银行保函通常用于国际贸易中的履约担保、预付款担保等场合，有助于降低贸易风险和保障各方权益。
国际保理业务
银行保函
争议的预防与处理
08
商品检验
在国际贸易中，买方和卖方通常会约定商品检验条款，以确保商品的质量、数量、规格等符合合同要求。商品检验一般包括装运前检验和目的地检验两种方式。
国际货物运输
06
利用船舶在国内外港口之间进行货物运输，是国际贸易中最主要的运输方式。
海洋运输
铁路运输
航空运输
公路运输
利用铁路列车在国际间进行货物运输，具有运量大、速度快、成本低等优点。
利用飞机在国际间进行货物运输，具有速度快、安全可靠等优点，但成本较高。
利用汽车在国际间进行货物运输，具有灵活方便、适应性强等优点，但运量较小。
实践教学法
通过组织学生参与实践活动，如参观企业、参与贸易展览等，让学生亲身感受国际贸易实务的实际情况，加深对课程内容的理解。
国际贸易术语
02
贸易术语是在长期的国际贸易实践中形成的，用以确定买卖双方在交货过程中的权利、义务和风险责任的转移点。
贸易术语的产生
贸易术语是一种国际贸易惯例，它是由国际商会制定并经过各国政府和国际组织认可的，用以规范买卖双方在交货过程中的行为和责任。
时间
合同成立的时间通常是在双方签署书面合同之时，但也可以根据合同约定或法律规定的其他时间点来确定。在国际贸易中，合同成立的时间通常是在双方达成协议时，即要约和承诺交换的时刻。
国际货物买卖合同的履行
国际贸易实务(第五版)课件第1章-TRADE-TRADES(中英对照)详解
Ti of Origin
FOB, FAS, C&F, CIF, Ex Dock
Warsaw-Oxford Rules 1932
International Law Association
1928 CIF
Incoterms 2010
International Chamber of Commerce
A. Provision(提供) of the goods in conformity with the contract
B. All customs formalities for the export of goods
C. Deliver the goods to the carrier at the named place on the date or within the agreed period
DEQ (Delivered ex quay)
《1932年华沙一牛 国际法协会
1928-1932
CIF
津规则》
《1990年美国对外 美国商业团体
1919-1990
6种
贸易定义修订本》
《2010年国际贸易 术语解释通则》
国际商会
1936-2010
11种
注：目前最新的通则为：《2010年国际贸易术语解释通则》，包括11 种贸易术语
3.Structure of INCOTERMS 2010
The first group：Suitable for all kinds of transport modes 适合于各种运输方式的术语 EXW,FCA,CPT,CIP,DAT,DAP,DDP
The second：Suitable for water transportation 适合于水上运输的贸易术语 FAS,FOB,CFR,CIF
《国际贸易实务(第5版)》教学课件—09 签订出口贸易合同
9.3相关知识
形式
内容
销售合同
购货合同
书面
销售确认书
口头
购货确认书
订单
名称
编号
约首
日期
地点
双方名址
本文
份数
附件及效力
约尾
文字 生效时间
生效地点
双方签字
标的 价格 支付 运输 保险 争议
国际贸易实务
8
9.3.1进出口合同的形式与作用
合同成立证据 履行合同依据 合同生效条件
SALES CONTRACT
在订立合同前任何时候或订立合同时不知道而且没有理由 知道这些货物是购供任何这种使用； • (b)经由拍卖的销售； • (c)根据法律执行令状或其他令状的销售； • (d)公债、股票、投资证券、流通票据或货币的销售； • (e)船舶、船只、气垫船或飞机的销售； • (f)电力的销售。
国际贸易实务
24
9.4知识拓展
国际贸易实务
22
2.《公约》适用的主体范围
• “国际”的标准：当事人的营业地
• UNCISG ART1 • 本公约适用于营业地在不同国家的当事人之间所订立的货
物销售合同： • (a)如果这些国家是缔约国；或 • (b)如果国际私法规则导致适用某一缔约国的法律。 • (2)当事人营业地在不同国家的事实，如果从订立合同前
国际贸易实务
19
签订书面合同应注意的问题
• 要注意合同各条款之间的内在联系 • 合同条款的法律、法令、条例的
规定 • 必须符合和贯彻我国的各项对外政策 • 必须遵守有关的国际公约与国际贸易惯例
国际贸易实务
20
9.3.3 《联合国国际货物销售合同公约》
• 公约基本结构 • 公约适用的主体范围 • 公约适用的客体范围
《国际贸易实务(第5版)》教学课件—03掌握国际贸易业务流程
釉陶相仿，可以努力试制出口。
国际贸易实务
18
(1)国际市场调研
中国陶瓷出口市场分析：全世界各国喜好大不相同
总体喜好
具体要求
我瓷器在新加坡的销售以家庭为主，而饭店等各饮食
新 加 坡
管制严销 路窄
行业则因新加坡的卫生法限制，多用塑料器皿。新加 坡的陶瓷铅溶出量不得超过7PPM。此外，有崩裂破损 的陶瓷均禁用，一经查获，除禁止使用外，并有被罚
国际贸易实务
24
2.3.3 交易磋商
Enquiry Offer
Counter-offer acceptance
国际贸易实务
25
• 口头谈判 • 书面谈判
国际贸易谈判的形式
国际贸易实务
26
Four yuan for 1 kilo. Three yuan and eight.
Do you have carrots here?
• 涉及法律的复杂性 • 中间环节多 • 受外在因素的影响大 • 交易成本巨大 • 高风险行业
国际贸易实务
10
出口合同流程图
国际贸易实务
11
进口合同流程图
国际贸易实务
12
2.交易前的准备工作
国际市场调研 寻找客户 建立业务关系
国际贸易实务
13
(1)国际市场调研
国际市场调研
经济 市场 客 户 调研 调研 调研
How much is it?
That’s too much! Three for 1 kilo?
Deal. I’ll take 5 kilos! Yes! Plenty of !Do you want some?
国际贸易实务
27
1、询盘
国际贸易实务第5版电子课件任务15 货款的结算
SINGAPORE
USD8.78/PC CIFC3% SINGAPORE
USD24092.32
NO.1-343
AMOUNT IN WORDS: SAY U.S. DOLLARS TWENTY FOUR THOUSAND AND
NINETY TWO AND CENTS THIRTY-TWO ONLY.
…
IN QUADRUPLICATE
IN QUINTUPLICATE IN SEXTUPLICATE
IN SEPTUPLICATE
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1.商业发票
1）分析信用证中有关商业发票的相关条款； 2）金额的大小写要一致； 3）贸易术语要书写完整； 4）注意扣佣金的填制方法； 5）学会证明文句的书写格式； 6）完成制作后，要审单。
3）发票的出票日期(Invoice Date)
◆一般在合同或信用证开证日期之后，且早于提单签发日期。 ◆除非信用证另有规定，发票日期也可早于开证日期。
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商业发票的缮制
4）运输路线(Shipping Route)
◆当有转运港时，转运港填在目的港后面。 如： From: Shanghai To: Barcelona via Hong kong FROM GUANGZHOU TO HELSINKI W/T HONGKONG BY
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商业发票—— COMMERCIAL INVOICE
• 商业发票是出口商对所装运货物的情况进行的详 细描述，并凭以向买方收取货款的一种价目总清 单，是全套进出口单据的核心。使进口商对货物 的品名、规格、单价、数量、总价等能够有一个 全面的了解，并凭以对货物进行验收与核对。同 时，商业发票也是进出口商记帐、收付汇、进出 口报关及海关统计的依据。在不需要出具汇票时， 还可以作为买方支付货款的依据。
《国际贸易实务(第5版)》教学课件—12 出口货物的报关
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12.3 相关知识
出口报关的流程
出口货 物的报
关
出口报关
出口关税
出境报检
出口报关单的填制
检验检疫证单的 作用和期限
常见证单的种类
出境货物包装报 检
原产地证的概念
原产地证
原产地证的分类
一般原产地证书 的填制
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12.3 相关知识
12.3.1出口报关
1.出口报关的流程 报关（Declare）是指进出口货物收发货人、进出境运输工具负责人、 进出境物品的所有人或者他们的代理人向海关办理货物、物品或运输工 具进出境手续及相关海关事务的过程。
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12.2 任务实施与心得
任务实施
（3）缴纳税费 上海浦东海关核对计算机计算的税费，确
认该批货物不涉及缴纳出口关税。
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12.2 任务实施与心得
任务实施
（4）海关放行，装运货物
单证放行
关员监装监运
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12.2 任务实施与心得
任务实施心得
1）报关人员必须按照《中华人民共和国海关法》和《中华人民共和国海 关进出口货物报关单填制规范》（自2019年2月1日起执行）的有关规定， 向海关如实申报。 2）报关单必须做到两个相符。 3）已向海关申报的出口货物报关单，如原填报内容与实际进出口货物不 一致而又有正当理由的，申报人应向海关提交《进出口货物报关单修改/ 撤销申请表》和证明材料，经海关核准后，对原填报内容进行修改或撤 销。 4）关检融合后，进出口收发货人的出境检验检疫申请，经海关审核通过 之后即生成电子底账，可以在出口报关单申报时调用。
生产销售单位(3204915070) 常州常信外贸有限公司
国际贸易实务课件(全)第五版共300页文档
航空运输
通过航空线路，以飞机为运输工具进行货 物运输的方式。具有速度快、安全准确等 优点，但成本高、运量小。
国际货物运输保险
保险概述
保险原则
保险种类
保险合同
保险索赔与理赔
指投保人根据合同约定 ，向保险人支付保险费 ，保险人对于合同约定 的可能发生的事故因其 发生所造成的财产损失 承担赔偿保险金责任的 商业保险行为。
合同成立时间与地点
承诺生效时合同成立。合同成立地点 为承诺生效的地点。采用数据电文形 式订立合同的，收件人的主营业地为 合同成立的地点；没有主营业地的， 其经常居住地为合同成立的地点。当 事人另有约定的，按照其约定。
国际货物买卖合同的内容
01
标的物
买卖合同标的物是指卖方所出卖的货物。买卖合同广义上的标的物不仅
现代国际贸易
现代国际贸易在全球化背景下得到了快速发展，贸易自由 化、便利化程度不断提高，跨境电商等新兴业态蓬勃发展 ，为国际贸易实务带来了新的挑战和机遇。
02
国际贸易术语与惯例
国际贸易术语概述
01
02
03
贸易术语的定义
贸易术语是在国际贸易中 ，用于描述交易条件、交 货方式、支付方法等内容 的标准化用语。
多式联运
将不同的运输方式组合起来，形成连续的 、综合性的一体化货物运输。具有提高运 输效率、降低运输成本等优点。
铁路运输
通过铁路线路，以列车为运输工具进行货 物运输的方式。具有速度快、运量大、成 本低等优点，但受轨道限制，灵活性差。
公路运输
通过公路线路，以汽车为运输工具进行货 物运输的方式。具有灵活性强、可实现门 到门运输等优点，但成本高、速度慢。
买卖合同中，货物的包装方式 、包装材料和包装费用等必须 明确。
相关主题
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（二）进口贸易的基本业务程序
进口交易的一般程序
编制计划并 上报审批
交易磋商前的准备工作 填制进口 进口公司 市场调研 订货卡片 审查卡片 选择买主
制定商品 经营方案
交易磋商和合同签订阶段 （假设FOB条件成交，L/C方式支付货款）
履行合同阶段
租船订舱 催货通知 申请开证
向保险公司投保
装船 接货 向海关报验 提货拨交、结算 索赔
一、什么是国际贸易
国际贸易是泛指世界各国（或地区）之间所进行的以货币 为媒介的商品交换活动。它既包含着有形商品（实物商品 ）交换，也包含着无形商品（劳务、技术）的交换。 贸易的基础
基本理论 贸易的影响
贸易与经济发展的相互作用
国际贸易理论 贸易政策的影响 贸易政策 贸易政策的政治经济学
（一）既是一项经济活动，也是涉外活动的一个 方面 （二）属跨国交易，情况错综复杂
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（二) 国际贸易惯例
国际贸易惯例是在国际贸易长期实践的基础上逐渐形成和发 展起来的准则，也是国际贸易法律的重要渊源之一。 在我国的一些商业法律中, 对国际贸易惯例的适用均作了相 应的规定。例如，《民法通则》和《海商法》都规定：“中 华人民共和国法律或中华人民共和国缔结或参加的国际条约 没有规定的，可以适用国际惯例”。 应该指出，法律与国际贸易惯例是有本质不同的。国际贸易 惯例本身不是法律，其适用是以当事人的意思自治为基础的 ，因此，国际贸易惯例对国际贸易双方当事人来说不具有强 制性的约束力。但目前国际贸易惯例与国际公约在强制力上 的区别已经逐渐淡化，采用国际贸易惯例已经成为国际上的 一种趋势。
备妥符合合同规定 的货物，刷制唛头
催证、审证、改证 向运输公司租船订舱 配载后送至码头仓库 向海关报关放行 装船后凭大副收据换取提单 缮制汇票、装船单据、连同L/C交银行议付 向保险公司投保
向商检局报验
（一）出口贸易的基本业务程序 1、出口交易前的准备 （1）做好对国际市场的调查研究 （2）制定出口商品经营方案或价格方案 （3）落实货源、制定出口商品生产计划 （4）广告宣传 （5）选定客户和建立业务联系 2、出口交易磋商和合同订立 3、出口合同的履行 （1）准备货物 （2）落实信用证 （3）安排装运 4、制单结汇
(三) 国际条约
国际条约(International Treaty)是指两个或两个以上的主 权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面 的关系权利和义务而缔结的诸如公约、协定的议定书等各种 协议的总称。 国际条约依法缔结生效后，即对当事各方具有拘束力，必须 由当事各方善意地履行。对此，国际法上有一项“条约必须 遵守”的基本原则，即缔结条约以后，各方必须按照条约规 定，行使自己的权利，履行自己的义务，不得违反。因此， 国际条约是国际贸易所应遵守的重要法律之一。 在国际法中，按照缔约方的数目，国际条约可划分为双边条 约和多边条约(又称公约)。
五、国际货物买卖合同的基本内容 1.合同标的 2.货物的价格 3.卖方义务 4.买方义务 5.争议的预防与处理
六、进出口贸易的基本业务程序
出口交易的一般程序图 交易磋商前的准备工作 市场调查与研究 选择交易对象
掌握货源情况
交易磋商阶段 询盘 发盘 还盘 接受 签订合同（以CIF术语成交，L/C方式付款为例） 履行合同阶段
（三）受国际局势变化的影响，具有不稳定性
（四）面临的风险远比国内贸易大
（五）线长面广、中间环节多
（六）国际市场商战不止，竞争异常激烈
三、国际贸易实务课程的性质与任务
外运公司
进口商
保险公司
生产厂家
出口商 银行 海关 税务局
商检局
四、国际货物买卖合同适用的法律
（一）国内法
国内法（Domestic Law）是指由某一国家制定或认可，并 在本国主权管辖内生效的法律。但由于从事国际贸易的当事 人地处不同的国度, 具有不同的法律制度, 一旦发生合同争议, 且各自法律对同一问题有不一致的规定时, 就涉及适用何国法 律作为争议处理依据的问题。为了消除这种法律冲突, 一般以 在国内法中规定“冲突规范”的办法加以解决。 与国际条约相比而言，国内法所涉及的有关国际贸易的 范围较广，包括规范国际货物买卖、国际贸易运输、国际贸 易保险、国际货款的收付、对外贸易管理、国际贸易仲裁等 内容。
第二章 贸易术语与进出口
商品价格
第一节 贸易术语
一、贸易术语 （一）贸易术语的含义与作用 1、贸易术语的含义 价格条件：针对某项价格，对买卖双方所承担的责任、风险、 费用的界限划分 Free on Board， 送货上船(船上交货）：这是国际贸易中最早出 现的价格条件 为了减少字数，节省电报费用， Free on Board演变成价格术语 FOB 价格术语：针对某项价格，对买卖双方所承担的责任、风险、 费用的界限划分的专门用语（英文缩写）
审单付款
买汇赎单
1、进口交易前的准备 2、进口交易磋商和合同订立 3、进口合同的履行
七、学习方法
1、应以国际贸易的基本理论和我国的对外方针政策为 指导
2、应紧密联系当前国际政治和经济的形势变化学习 3、重视国际贸易法律、惯例的学习 4、重视案例学习和实践操作 5、打好外语和计算机基础上页 Nhomakorabea页 返回
第一章
导
论
奔驰公司是世界十大汽车公司之一，创立于1926年，创 始人是卡尔· 本茨和戈特利布· 戴姆勒。它的前身是1886年 成立的奔驰汽车厂和戴姆勒汽车厂。1926年两厂合并后 ，叫戴姆勒—奔驰汽车公司，简称奔驰汽车公司。 奔驰公司总部设在德国斯图加特，雇员总数为18.5万人 ，年产汽车60万辆。产品有奔驰W124、奔驰R129、奔驰 W126三大系列，“精美、可靠、耐用”是奔驰汽车标榜 的宗旨。奔驰公司是国际化的企业，在国内有6个子公司 ，国外方23个子公司，在全世界范围内都设有联络处、 销售点以及装配厂。奔驰汽车的生产也实现了国际化， 例如，燃料箱、防风玻璃在英国生产，雨刮、涡轮增压 器在美国生产，发动机组在芬兰生产．三角皮带和转向 盘轴分别在意大利和法国生产。国际化的生产模式有效 地压缩了零部件采购成本，缩短了新车型开发周期，降 低了产品成本，实现了利润的突破。 思考:观摩一辆奔驰汽车的生产，我们能够清楚地感受到 什么?