会员制仓储超市创始者Costco的成功之道及Costco落地中国的机遇与挑战

会员制仓储超市创始者Costco的成功之道及Costco落地

中国的机遇与挑战

目录

Costco：会员制仓储超市鼻祖 (1)

会员制仓储超市创始者，全美第二大超市 (1)

全球布局，9国家/地区729家门店8890万会员 (2)

收入、利润10年2倍，市值10年近3倍 (3)

成功之道：特制精选，高质低价，规模供应，会员变现 (4)

目标中产，特制精选，高质低价 (4)

仓储式销售，规模化采购，高效供应链 (6)

顾客高粘性，会员费变现 (8)

国际比较：行业标杆，多指标为同业之最 (11)

毛利率12%~14%，同业最低 (11)

高同店，快周转，低费用 (11)

盈利稳定，投资高回报 (14)

Costco落地中国，机遇与挑战并行 (15)

前奏：先行布局台湾，推进本地化 (15)

机遇：跨境电商助力线上布局，中产崛起线下时机成熟 (16)

挑战：购物电商化碎片化，供应链、体验面临考验 (17)

它山之石，中国商企的“Costco”实践 (18)

全面学习，试水会员制 (18)

吸取“精选特制、高效供应”精髓，严选/小米/名创崛起 (19)

发力自有品牌，提升盈利能力 (21)