第3节：受众定位-编辑策划书
节目策划书格式范文3篇
节目策划书格式范文3篇篇一节目策划书格式范文一、节目名称《[具体名称]》二、节目类型[具体类型，如访谈、选秀、综艺等]三、节目宗旨[阐述节目宗旨和目的，如提供娱乐、传递知识、引发思考等]四、节目目标受众[明确节目针对的受众群体，包括年龄、性别、兴趣爱好等]五、节目内容1. 主题和形式：确定节目每期的主题和表现形式，如嘉宾访谈、现场表演、游戏互动等。
2. 内容安排：详细描述每期节目的具体内容，包括环节设置、话题讨论等。
3. 特色亮点：突出节目与众不同的特色和亮点，吸引观众的关注。
六、节目时长和播出时间1. 时长：明确节目每期的时长，如 60 分钟、90 分钟等。
2. 播出时间：确定节目在哪个时间段播出，如周末黄金档、工作日晚间等。
七、节目制作团队1. 制片人：负责节目整体策划和制作管理。
2. 编导：负责节目策划、拍摄和后期制作。
3. 嘉宾：邀请的各类嘉宾，如明星、专家、学者等。
4. 主持人：节目主持人的要求和特点。
5. 摄像团队：负责节目拍摄和画面制作。
6. 后期制作团队：负责节目后期剪辑、特效制作等。
八、节目宣传推广1. 宣传口号：设计简洁有力的宣传口号。
2. 宣传渠道：制定多种宣传渠道，如社交媒体、电视广告、线下宣传等。
3. 宣传物料：制作宣传海报、预告片、宣传片等宣传物料。
九、节目经费预算1. 制作成本：包括场地租赁、设备采购、嘉宾费用等。
2. 宣传推广：宣传推广费用的预算。
3. 其他费用：如水电费、办公费用等。
十、节目风险评估与应对措施1. 风险评估：对节目可能面临的风险进行评估，如收视率低、嘉宾问题等。
2. 应对措施：针对可能出现的风险，制定相应的应对措施，如调整节目内容、更换嘉宾等。
篇二节目策划书格式范文一、节目名称《[具体名称]》二、节目类型[具体类型，如访谈、选秀、综艺等]三、节目宗旨[阐述节目宗旨和目的，如提供娱乐、传递知识、启发思考等]四、节目目标受众[明确节目针对的目标受众群体，包括年龄、性别、兴趣爱好等特征]五、节目内容1. 节目形式：[详细说明节目采用的具体形式，如主持人访谈、嘉宾演讲、表演等]2. 节目环节：[介绍节目可能包含的各个环节，如开场、主题讨论、互动环节等]3. 节目亮点：[突出节目与众不同的特色和亮点，吸引观众关注]六、节目制作1. 制作团队：[列出节目制作团队的成员名单及其职责]2. 拍摄地点：[说明节目拍摄的具体地点和场地要求]3. 拍摄设备：[列出所需的拍摄设备和技术支持]4. 后期制作：[描述节目后期制作的流程和要求，包括剪辑、特效等]七、节目时间表1. 首播时间：[确定节目首播的具体时间]2. 重播时间：[如有重播，列出重播的具体时间]3. 播出周期：[说明节目播出的周期，如每周几、每天何时等]八、宣传推广1. 宣传渠道：[列举节目宣传的主要渠道，如电视广告、社交媒体、线下宣传等]2. 宣传策略：[制定具体的宣传策略，如发布预告片、举办宣传活动等]3. 宣传时间线：[制定宣传时间线，明确各个宣传阶段的时间安排]九、节目预算1. 制作成本：[列出节目制作的各项费用，如场地租赁、设备采购、嘉宾酬劳等]2. 宣传费用：[包括广告投放、宣传活动等费用]3. 其他费用：[列出其他可能的费用，如后期制作、版权购买等]十、风险评估与应对1. 风险评估：[识别节目制作和播出过程中可能面临的风险，如技术故障、嘉宾问题等]2. 应对措施：[针对可能出现的风险，制定相应的应对措施和预案]十一、效果评估1. 评估指标：[确定评估节目的具体指标，如收视率、观众满意度等]2. 评估方法：[说明如何进行效果评估，如通过问卷调查、数据分析等]3. 反馈机制：[建立节目反馈机制，及时了解观众意见和建议]篇三节目策划书格式范文一、节目名称[具体名称]二、节目背景随着社会的发展和人们生活节奏的加快，电视节目已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
策划书中的目标受众分析与定位
策划书中的目标受众分析与定位目标受众分析与定位一、引言在进行任何项目或活动的策划过程中，明确目标受众是非常重要的。
目标受众的准确定位和深入分析，有助于制定有效的策略和措施，提高项目的成功率和传播效果。
本文将讨论策划书中的目标受众分析与定位，介绍相关的步骤和方法。
二、目标受众分析1. 调查和研究在进行目标受众分析时，第一步是进行调查和研究。
通过问卷调查、访谈、文献分析等方式，了解潜在受众的特征、需求、行为、兴趣等方面的信息。
可以借助市场调研机构或专业人士来进行调查，以获得客观的数据和见解。
2. 定义关键特征在了解目标受众的基本情况后，需要定义关键特征。
这些特征可以包括年龄、性别、教育背景、收入水平、职业等。
通过对这些特征的准确定义，可以更加精确地描述目标受众的特点，有助于后续的定位和策略制定。
3. 分析受众需求除了基本的人口统计特征外，还要分析目标受众的需求。
这包括他们的心理需求、物质需求、社交需求等方面。
通过深入了解受众的需求，可以更好地满足他们的期望，提供有价值的内容和服务。
4. 考虑消费者行为目标受众的消费者行为对于策划过程中的目标设定和实施非常重要。
需要研究他们的购买决策过程、消费习惯、媒体使用偏好等方面的信息。
这将有助于确定传播渠道和推广方式，帮助项目更好地与目标受众建立联系。
三、目标受众定位1. 基于市场细分在目标受众分析的基础上，可以进行市场细分，将整个市场划分为若干个互相独立的子市场。
每个子市场都有不同的特征和需求，需要制定针对性的营销策略。
通过市场细分，可以更加精确地定位目标受众，并制定相应的策略。
2. 确定目标市场从市场细分中选择一个或多个子市场作为目标市场。
目标市场是策划过程中最主要的关注点，要根据资源和能力的限制，选择最具潜力和最符合项目目标的市场。
在确定目标市场时，要考虑市场规模、增长率、利润空间等因素。
3. 确定目标受众根据目标市场的特征和需求，进一步确定目标受众。
可以通过画像、人设等方式来形象化地描述目标受众，从而更好地理解他们的特点和行为习惯。
策划方案的定位与目标受众分析
策划方案的定位与目标受众分析一、引言：策划方案是指为实现特定目标而制定的一系列具体行动步骤和实施计划。
在策划方案的制定过程中，定位和目标受众分析是十分重要的环节。
本文将探讨策划方案的定位和目标受众分析，在实际操作中如何进行有效的策划。
二、什么是策划方案的定位：策划方案的定位是为了明确并准确把握为何而做、要解决什么问题，以及在什么范围和程度内解决问题。
定位是策划方案的核心思想，也是方案成功与否的关键。
三、策划方案的目标受众分析的重要性：目标受众分析是策划方案制定过程中的一项重要任务，它能够帮助策划者更好地了解目标受众的需求和心理特点，从而合理规划方案的内容和形式。
四、目标受众分析的步骤：1. 定义目标受众：确定策划方案的目标受众，例如年龄、性别、职业等。
2. 收集目标受众信息：通过市场调研、用户调查等方式，收集目标受众的相关信息。
3. 分析目标受众需求：根据收集到的信息，分析目标受众的需求和喜好，找到他们的痛点和诉求。
4. 确定目标受众心理特点：了解目标受众的心理特点，如消费习惯、购买动机等，以便更好地进行方案设计。
五、如何定位策划方案：1. 确定策划方案的核心理念和目标：核心理念是指策划方案的基本宗旨和理念，目标是指策划方案希望达到的具体效果。
2. 确定目标受众：明确策划方案的目标受众，并根据目标受众的需求和特点，进行有针对性的调整。
3. 定位策划方案的形式和内容：根据目标受众的喜好和习惯，确定方案的形式和内容，以便更好地吸引目标受众的关注。
六、案例分析：以某儿童教育机构为例，该机构的核心理念是“培养适应未来社会发展需要的综合素质”，目标受众是4-12岁的儿童和他们的家长。
根据目标受众需求和特点，该机构采取了趣味性强、寓教于乐的教学方式，利用沙盘模拟、情景剧表演等形式，使儿童在轻松愉快的氛围中学习。
七、有效的策划方案：1. 运用市场调研和用户调查等手段，了解目标受众的需求和心理特点，从而制定有针对性的策划方案。
策划书中的目标受众定位与人群分析
策划书中的目标受众定位与人群分析策划书是一份详细描述活动或项目计划的文档，它的编写需要明确目标受众，并进行深入的人群分析。
目标受众定位与人群分析是策划书中至关重要的一部分，它决定了整个策划过程中的方向和目标。
本文将探讨策划书中的目标受众定位与人群分析，并给出一些实用的方法和技巧。
一、目标受众定位的重要性目标受众定位是策划书的第一步，也是最重要的一步。
在策划过程中，我们需要明确活动或项目的目标受众是谁，他们的需求和期望是什么。
只有通过准确的目标受众定位，我们才能更好地制定策略和行动计划，确保活动或项目的成功。
目标受众定位的核心是了解目标受众的特征和行为习惯，通过分析这些信息，我们可以得出一系列合适的推广和传播策略。
例如，如果我们的目标受众是年轻人群体，那么我们可以选择在社交媒体上进行广告投放，利用他们常用的社交平台传播我们的活动信息。
二、人群分析的方法和技巧1. 市场调研：通过市场调研，我们可以了解潜在受众的消费行为、产品偏好和需求状况。
可以通过问卷调查、访谈等方式收集数据，然后进行统计和分析，得出目标受众的特点和特征。
2. 人口统计学数据：人口统计学数据提供了关于人群特征的宝贵信息，如年龄、性别、教育程度、职业等。
这些数据可以帮助我们更好地了解目标受众的基本情况，并制定相应的策略。
3. 网络分析：互联网已经成为人们获取信息的重要渠道，通过分析网络数据，我们可以了解目标受众的兴趣爱好、网站偏好和线上行为习惯。
可以利用Google Analytics等工具收集和分析网站数据，以便更好地了解目标受众。
4. 社交媒体分析：社交媒体是目标受众互动和传播信息的重要平台，通过监测社交媒体上的讨论和话题，我们可以了解受众的观点、兴趣和关注点。
可以利用社交媒体监测工具对受众的互动和内容分享进行分析，获得有关受众的实时数据。
5. 重点人物分析：目标受众通常会对某些重要人物或意见领袖有很高的关注度，通过分析这些重点人物的特点和行为习惯，我们可以了解目标受众的价值观和行为模式。
策划书中的目标受众和市场定位
策划书中的目标受众和市场定位策划书是企业或个人在开展市场营销活动前制定的一份详细计划书，其中的目标受众和市场定位是其中重要的组成部分。
通过明确目标受众和准确定位市场，可以帮助企业更好地制定营销策略和宣传方案。
本文将就策划书中的目标受众和市场定位进行论述，从而达到精确有效的市场拓展和销售推广。
一、目标受众的分析和定位1. 目标受众的定义目标受众是指企业或个人在市场中希望达到销售和传播效果的特定群体。
目标受众的定义需要考虑到他们的特点、需求、购买力以及对产品或服务的接受程度。
2. 目标受众的分析在策划书中，对目标受众进行详细的分析是十分必要的。
通过分析目标受众的年龄、性别、地理位置、教育程度、职业等特征，可以更好地了解他们的需求和心理，为后续的推广活动做出准确的决策。
3. 目标受众的定位目标受众的定位是指根据分析结果，确定适合产品或服务的受众群体，并制定相应的市场定位策略。
例如，定位年轻人群体，可以采取时尚、创新的宣传方式；定位高端消费者，可以强调产品或服务的品质和独特性。
二、市场定位的分析和策略1. 市场定位的定义市场定位是企业在市场竞争中找到自己独特的定位，以满足目标受众的需求，并与竞争对手进行差异化竞争。
2. 市场定位的分析在策划书中，对市场定位进行深入分析有助于企业认清市场竞争现状和定位机会。
通过对行业竞争对手、目标受众定位和市场趋势的研究，可以确定自身的优势和劣势，并找到适合定位的市场细分。
3. 市场定位的策略基于市场定位的分析结果，企业可以制定相应的市场定位策略。
例如，定位于高端市场，可以提供更加高品质和个性化的产品或服务；定位于价格敏感的市场，可以提供价格优势或促销活动。
三、目标受众和市场定位的差异化竞争1. 了解竞争对手在制定策划书中的目标受众和市场定位时，了解竞争对手的定位和策略是非常重要的。
通过分析竞争对手的目标受众和市场定位，可以找到自身定位的差异化和优势，以吸引目标受众的注意力。
活动策划受众定位方案
活动策划受众定位方案一、项目背景在活动策划过程中，准确定位目标受众是非常重要的。
受众定位的准确性将直接影响活动的效果和目标的实现。
本文将对一次想要举办的主题为“健康生活”的活动进行受众定位方案的编写，确保活动能够针对性地传递信息、引起受众的兴趣并达到预期的效果。
二、活动目标1. 传播健康生活理念，提高大众的健康意识水平；2. 激发受众积极参与健康生活的热情，提高其健康生活方式；3. 建立一个互动平台，促进受众之间的沟通和交流，共同分享健康生活的经验、方法和产品。
三、受众分析1. 年龄分析：活动主要面向年龄在18至50岁之间的人群，因为这个年龄段的人更加注重身体健康，并且正处于自我提升和关注健康的年龄段。
2. 性别分析：无性别限制，男女都可以参与。
男性受众可以通过活动了解如何提高自身健康和护理，女性受众可以学习到如何保持青春活力和美丽。
3. 地域分析：选择在城市中心区域或商业区进行活动，因为这些地方交通便利、有吸引力和较高的人流量。
4. 职业分析：无特定职业限制，任何职业的人都可以参加。
活动内容涵盖了关于身体健康、饮食、健身、心理健康等方面的内容，可以满足各种不同职业的人们的需求。
5. 兴趣分析：根据调研分析，针对不同兴趣的人群提供丰富多样的活动内容，包括但不限于瑜伽、健身舞、健康饮食等，确保满足各种兴趣爱好的受众。
四、受众定位1. 学生群体：选择在大学和中学附近的场所进行活动，吸引学生群体参与。
这个群体通常对新事物和健康生活有较高的接受度，通过活动可以增加他们的健康意识和不良生活习惯的改变。
2. 上班族：选择在上班族聚集的商业区或写字楼附近的场所进行活动，因为他们通常工作压力大，生活规律不好。
通过活动可以提供解压、保持身体健康的方法和建议，受到他们的欢迎和认可。
3. 家长群体：选择在小区或社区附近的公园或场地进行健康生活活动，吸引热衷于子女身体健康和教育的家长参与。
通过活动可以提供给家长们关于合理膳食、运动和均衡心理的指导，使得他们更好地照顾和培养孩子。
第3节受众定位编辑策划书
——卡茨、格里维奇、赫斯《传播理论——起源方法与应用》
第3节受众定位编辑策划书
► “有人说你那儿怎么做一本火一本，其实不 是做一本火一本，而是天天研究每个读者要 的是什么。我们这儿有好多编辑说我喜欢这 个不喜欢那个。你喜欢不行，我要做的是读 者喜欢的。” ——金牌策划金丽红
►做个游戏吧
第3节受众定位编辑策划书
► 大家说一本关于“星座”的书籍有市场吗？ ► A没有 B有 ► 会是那些人？ ► A、学生B、白领C、商人D、成功人士E、心理学家F、爱情
发烧友O(∩_∩)O······ ► 他（她）们关于星座想了解那些？ ► A、算命 ；B、游戏 C、从众的需要 D 传播学研究E、心理
第3节受众定位编辑策划书
我们今天做不同话题的作品给青年看
►Z轴的“探讨话题”是一个具体的参数（在X、 Y共同构造的受众群体仍然是一个整体性、混 沌性的描述，而只有与某一项社会活动结合 起来它才能清晰起来、具体起来。如80年代 青年的“探索欲参与欲”表现为“挣脱、批 判、狂吼”，见之于音乐是崔健等人的摇滚、 见之于电影是张艺谋等人的第五代、见之于 文学是莫言、贾平凹等人的寻根文学，那么 如果见之于旅游杂志呢？见之于学术思想 呢？）
第3节受众定位编辑策划书
2、什么影响受众的消费感受？
►素材、文体、装帧、风格
第3节受众定位编辑策划书
3、受众的需求是动态的
►寻找市场空白就是寻找受众在新的历史条件 下的新需求。
►如：青年学生消费支出的变化情况。
第3节受众定位编辑策划书
从“文化苦旅”到“百家讲坛”的成功
► “当今关于中国历史文化的出版物，主要有两种类型。 一是如同白寿彝《中国通史》这样的这种理论研究 巨制，这是一种阐述谨慎、鞭辟入里的高端读物， 它满足了专业历史研究者的需求；另一是如同二十 多年前出版的《上下五千年》这样的历史普及读物， 它以浅显的内容与形式，曾经获得了以青少年群体 为主的读者的青睐。是否存在一种既属历史普及读 物，又相对高端，能吸引更多读者阅读的大众读物 呢？”
策划书中的目标受众与定位
策划书中的目标受众与定位策划书是在规划和组织活动或项目时使用的一种重要工具。
为了确保策划的成功，确定目标受众与定位是至关重要的。
本文将探讨在策划书中如何确定目标受众与定位，并介绍一些实用的方法和策略。
一、目标受众的确定1. 调查研究在策划书编写之前，有必要进行调查研究来确定目标受众。
这可以通过问卷调查、面谈、集中小组讨论等方法来完成。
通过这些研究方法，我们可以了解受众的兴趣、需求、态度和行为，并根据这些信息来确定目标受众。
2. 细分目标受众不同的活动或项目可能有不同的目标受众，因此需要将受众进行细分。
例如，在一个旅游活动中，目标受众可能包括年轻人、家庭、老年人等不同群体。
将受众细分可以更好地针对他们的需求和兴趣，提供更好的体验。
3. 设定目标受众的特征为了更好地了解目标受众，可以设定一些特征来描述他们。
这些特征可以包括年龄、性别、地理位置、教育程度、职业等。
通过设定这些特征，可以进一步明确目标受众的特点，以便为他们提供更有针对性的活动或项目。
二、定位的确定1. 竞争分析在确定定位时，需要进行竞争分析，了解其他类似活动或项目的情况。
通过对竞争对手的分析，可以找到自身的差异化优势，并确定自己在目标受众心中的定位。
2. 价值主张价值主张是指在目标受众中建立自己独特的品牌形象。
可以通过提供独特的产品或服务、强调特定的价值观或理念来实现。
通过明确自己的价值主张，可以更好地与目标受众建立联系，并在他们心中树立起自己的形象。
3. 定位语定位语是在营销和宣传中使用的一种表述方式，可以用来概括自己在目标受众中的定位。
定位语应该简洁明了，能够准确传达自己的价值主张和特点。
通过使用定位语，可以更好地让目标受众了解你的活动或项目，并吸引他们的关注。
总结：在策划书中确定目标受众与定位是非常重要的一步。
通过细致的调查研究，我们可以了解目标受众的需求和特点，为他们提供更好的体验。
同时，在定位的确定上，需要进行竞争分析，找到自身的差异化优势，并通过建立价值主张和使用定位语来更好地与目标受众建立联系。
活动策划中的目标受众定位
活动策划中的目标受众定位活动策划是一项综合性的工作，它的成功与否往往取决于目标受众的定位与满足。
在活动策划的过程中，准确地定位目标受众是一个至关重要的环节，它涉及到活动的设计、内容安排、宣传与推广等方方面面。
本文将围绕活动策划中的目标受众定位展开论述，旨在总结一些实用的方法和策略，帮助活动策划者更好地满足目标受众的需求。
一、目标受众的定义与分类在活动策划过程中，准确定义目标受众是关键的第一步。
目标受众可以是特定的群体、行业从业者、学生、家长或者具有特定需求的个人，他们可能有着一定的共同特征和兴趣。
因此，我们可以根据不同的活动类型和目的将目标受众进行分类，以便更好地满足他们的需求。
以一个针对青少年群体的健康教育活动为例，我们可以将目标受众分为中小学生、家长、教师、医生等群体。
在目标受众定义的基础上，我们可以进一步对不同的群体进行深入的分析和细化。
二、目标受众定位的重要性准确地定位目标受众对于活动策划者来说至关重要。
首先，目标受众的定位决定了活动的内容和形式。
不同的受众群体对于活动的关注点和需求有所不同，因此活动策划者需要根据受众的特点设计相应的内容和形式，以确保活动的吸引力和有效性。
其次，目标受众的定位是活动宣传推广的基础。
如果我们无法准确地了解目标受众的活动参与意愿、信息获取途径以及喜好偏好，就很难制定出精准有效的宣传推广策略。
只有通过深入理解目标受众，我们才能在宣传推广的过程中精准投放资源，提高活动的知名度和参与度。
三、目标受众定位的方法和策略1.市场调研通过市场调研可以收集到大量的信息，包括目标受众的基本特征、兴趣爱好、消费习惯等。
可以通过问卷调查、访谈、对类似活动案例的分析等方式进行市场调研，以获取准确的数据和信息，为目标受众的定位提供有力支持。
2.受众分析根据市场调研的数据和信息，进行目标受众的分析与划分，可以从地域、年龄、性别、职业、教育背景等方面进行划分。
通过受众分析，找出目标受众的共同特征和需求，为后续的活动策划提供参考。
活动方案策划书中的目标受众分析与定位
活动方案策划书中的目标受众分析与定位一、背景介绍活动方案策划书是一个重要的文件，它在活动策划与执行过程中起到了指导和参考的作用。
目标受众分析与定位是活动方案策划书中的一个重要部分，它能够帮助策划人员清晰地了解活动的目标受众，从而更好地制定相应的方案和策略。
本文将探讨活动方案策划书中目标受众分析与定位的相关内容。
二、目标受众分析的重要性1. 确定市场需求：通过目标受众分析，可以了解到目标受众的兴趣、需求和偏好，从而更准确地把握市场需求。
2. 制定合适的目标：不同的目标受众有不同的需求和期望，只有清晰地定位目标受众，才能制定出对他们有吸引力的活动目标。
3. 提高传播效果：通过目标受众分析，可以选择合适的传播渠道和方式，提高活动的传播效果和影响力。
三、目标受众分析的方法1. 调研和调查：通过调研和调查，了解目标受众的基本信息、兴趣爱好、消费行为等，为后续的定位和策略制定提供数据支持。
2. 市场分析：通过市场分析，了解目标受众所在的市场规模、竞争情况、发展趋势等，为目标受众的定位和分析提供背景信息。
3. 客户画像：通过对目标受众的画像描述，包括年龄、性别、教育背景、收入状况、消费习惯等，全面了解目标受众的特点和需求特征。
四、目标受众定位的重要性1. 精准投放：通过目标受众的定位，可以将有限的资源投放到最有潜力的目标受众中，提高活动的参与度和效果。
2. 制定策略：不同的目标受众有不同的特点和需求，只有清晰地定位目标受众，才能制定出针对性的策略和方案。
3. 竞争优势：通过目标受众的定位，可以找到自身的竞争优势，更好地满足目标受众的需求，提升品牌形象和竞争力。
五、目标受众分析与定位的实施步骤1. 收集数据：通过调研、观察和访谈等方式，收集目标受众的相关信息和数据。
2. 数据分析：对收集到的数据进行整理和分析，形成目标受众的画像描述。
3. 定位目标受众：基于目标受众的画像描述，确定目标受众的定位，明确目标受众的特点和需求。
策划书中的目标受众与人群定位
策划书中的目标受众与人群定位策划书在各个领域的实践中起着至关重要的作用，它是项目进展的指南和决策的基础。
然而，在撰写策划书时，考虑目标受众和人群定位是不可或缺的一步。
本文将探讨在策划书中如何准确地定位目标受众，并为此提供几个有效的指导方法。
一、概述目标受众的重要性在策划书中准确地定义目标受众是至关重要的。
目标受众是指项目或活动的最终受益者或使用者，他们对策划书中的内容产生直接的影响。
了解目标受众可以帮助我们更好地理解他们的需求、期望和偏好，以便在策划和实施过程中更好地满足他们的需求。
二、确立目标受众的方法1. 调研和数据收集：进行市场调研和数据分析是了解目标受众的有效方法。
通过问卷调查、面对面访谈等方法，我们可以获取来自目标受众的真实反馈和意见，以此为基础来确定目标受众的特征和需求。
2. 创造用户画像：通过整合数据和调研结果，我们可以创建目标受众的用户画像。
用户画像是对目标受众特征的集中描述，包括年龄、性别、教育程度、职业等信息。
这些信息的收集帮助我们更加全面地了解目标受众，并为他们量身定制策划方案。
3. 划分人群定位：在明确目标受众的基础上，我们可以根据其特征将其划分为不同的人群定位。
人群定位是基于目标受众的差异来构建特定人群的群体特征和需求。
通过人群定位，我们可以更加精确地为每个人群设计策划方案，并提供更有针对性的服务。
三、目标受众的影响因素在策划书编写过程中，还需要考虑一些影响目标受众的因素，以确保策划方案的可行性和可接受性。
1. 人口统计学特征：人口统计学特征包括年龄、性别、地理位置、收入水平等。
这些特征直接影响目标受众的需求和行为，因此在策划书中应充分考虑。
2. 文化和价值观：不同文化和价值观下的目标受众会对活动或项目产生不同的反应。
在策划书中注重文化差异和价值观的分析，可以使我们更好地满足目标受众的需求，并避免潜在的冲突与误解。
3. 技术与数字化水平：目标受众的技术及数字化水平也是影响策划方案的重要因素。
策划书中的目标受众分析与定位
策划书中的目标受众分析与定位在制定市场营销策略时，目标受众的分析与定位是至关重要的一步。
在策划书中，这一步显得尤为重要。
因此，本文将对策划书中的目标受众分析与定位进行详细的探讨，以帮助有需要的读者更好地了解这一内容。
一、目标受众分析的重要性目标受众是指我们所想要推销产品或服务的客户群体。
在制定市场营销策略时，我们必须清楚地了解我们的目标受众，以便更好地针对他们的需求进行营销，并提高销售额和回报率。
目标受众分析非常重要，因为它可以帮助我们确定一个广告或促销活动应该向哪个受众群体进行定位。
这种定位可以帮助我们更有效地使用广告支出，因为我们可以将广告投放到最有可能会购买我们产品或服务的客户那里，从而提高转化率和ROI。
二、目标受众分析的方法了解我们的目标受众的最好方法是通过市场调研。
市场调研可以告诉我们谁是我们的目标受众，他们的需求是什么，他们更有可能在哪里购买我们的产品或服务。
下面是一些常见的市场调研方法：1.网络调查：网络调查是一种廉价快捷的方法，可以帮助我们更好地了解我们的目标受众。
通过发送问卷调查、在线聊天或论坛，我们可以轻松地获得大量信息，并确定我们的目标受众的特征。
2.实地调查：实地调查是一种更为正式的市场调研方法，通常需要面对面的访谈。
实地调查可以帮助我们更好地了解我们的目标受众，因为我们可以直接与他们交流，并听取他们的建议。
3.竞争调查：通过了解我们的竞争对手的目标受众可以帮助我们更好地了解我们的目标受众。
我们可以调查竞争对手使用何种定位策略，以及他们在哪些方面做得很好。
三、目标受众定位的重要性目标受众定位是在确定我们的目标受众之后，将他们划分成不同的细分市场，以便更好地向他们推销产品或服务。
这种定位可以帮助我们更好地与我们的目标受众联系，并确定最佳的销售和营销策略。
目标受众定位的重要性在于它可以帮助我们更好地了解我们的目标受众所在的市场，以及我们可以提供的服务或产品的最佳市场。
定位可以帮助我们更好地了解我们的受众正在寻找什么样的产品或服务，并确保我们所提供的产品或服务符合他们的需求。
活动策划中的目标受众定位
活动策划中的目标受众定位活动策划是一项重要的工作，它需要考虑众多因素，其中之一就是目标受众的定位。
目标受众定位是指确定活动的主要受众群体，以便更好地满足他们的需求和期望，从而提高活动的成功率。
本文将探讨活动策划中的目标受众定位的重要性和实施方法。
一、目标受众定位的重要性目标受众定位对活动策划的成功至关重要。
以下是它的几个重要性：1. 了解受众需求：通过准确地定位目标受众，可以深入了解他们的需求、兴趣爱好、价值观等信息。
这有助于策划人员更好地满足受众的期望，提供他们所需要的内容和服务。
2. 提高参与度：针对特定的目标受众进行策划，可以提高受众的参与度。
因为受众会感到活动是为他们量身定制的，更容易产生共鸣和兴趣，从而积极参与活动。
3. 增加效果衡量：目标受众定位可以帮助策划人员更准确地评估活动的效果。
通过分析目标受众的反馈和参与情况，可以及时调整和改进活动，以提高活动的效果和影响力。
二、目标受众定位的方法下面是一些常用的目标受众定位方法，策划人员可以根据具体情况选择合适的方法。
1. 市场调研：通过市场调研，策划人员可以了解受众的人口统计学特征、兴趣爱好、消费习惯等信息。
可以通过问卷调查、访谈、观察等方式获得数据，并进行分析和总结。
2. 人物画像：将目标受众当作一个具体的人物形象进行描绘，包括他们的姓名、年龄、职业、家庭情况、兴趣爱好、消费习惯等。
这样可以更加深入地了解他们的需求和特征。
3. 品牌定位：策划人员需要确定活动的品牌定位，即确定活动所代表的品牌形象和价值观，并判断目标受众是否与之匹配。
这有助于找到更准确的目标受众，并制定相应的策略。
4. 反馈收集：策划人员可以通过各种方式收集目标受众的反馈意见，包括在线调查、社交媒体互动、面对面交流等。
通过分析反馈数据，可以了解受众对活动的评价和期望，进一步完善活动策划。
5. 合作伙伴选择：选择合适的合作伙伴也是一种目标受众定位的方法。
如果合作伙伴的受众群体与活动的目标受众相符合，那么可以通过与合作伙伴的合作，扩大活动的影响力和覆盖范围。
策划书中的目标受众定位与推广策略
策划书中的目标受众定位与推广策略在策划一项活动或项目时，目标受众定位和推广策略是关键的要素之一。
通过准确定位目标受众并制定有效的推广策略，可以最大程度地提升活动或项目的影响力和成功率。
本文将探讨策划书中目标受众定位和推广策略的重要性以及相关的实施手段。
一、目标受众定位的重要性目标受众是指在策划活动或项目时所希望影响、吸引或服务的特定群体。
准确地定位目标受众对于成功实施策划方案非常关键。
以下是目标受众定位的重要性所体现的几个方面：1. 提高活动效果：如果活动的目标受众不明确或过于广泛，将无法精准传达信息，无法引起目标受众的兴趣和共鸣，从而降低活动的效果。
通过准确定位目标受众，可以使活动更加精准地传播信息，增加目标受众的参与度和认同感。
2. 节省资源：在策划活动时，资源的合理利用是非常重要的。
通过清楚地定位目标受众，可以避免资源的浪费。
在有限的预算和时间内，投入到目标受众身上的资源能够更加有效地产生回报。
3. 建立品牌形象：目标受众的认同和支持是建立品牌形象的关键。
通过定位目标受众并与其进行有效互动，可以塑造积极的品牌形象，树立企业或组织的公信力和价值观。
二、目标受众定位的实施手段在策划书中，目标受众定位需要考虑以下几个方面：1. 可行性研究：在策划活动之前，需要对目标受众进行详细的调研和分析。
了解目标受众的特点、需求、兴趣爱好等信息，从而准确判断目标受众的群体特征，为后续的定位提供依据。
2. 人口统计学数据：利用人口统计学数据可以对目标受众进行宏观的定位。
例如，根据年龄、性别、地理位置等因素，将目标受众进行分组，从而更好地了解他们的共性和差异性。
3. 调研问卷和访谈：通过调研问卷和访谈等方式，可以深入了解目标受众的心理需求和态度。
这些数据可以为目标受众的定位提供更准确的信息，从而更加有针对性地制定推广策略。
三、推广策略的制定推广策略是在明确了目标受众之后，根据目标受众的特点和需求，制定的具体行动计划。
策划书中的目标受众定位与策略选择
策划书中的目标受众定位与策略选择目标受众定位与策略选择随着社会的发展和科技的进步，市场竞争日趋激烈，企业在进行产品推广和营销活动时，如何定位目标受众，选择合适的策略，是至关重要的。
本文将从目标受众定位和策略选择两个方面，详细探讨如何进行有效的市场营销活动。
一、目标受众定位1.市场调研在进行市场营销活动之前，必须先对市场进行调研，了解市场的需求和潜在客户的特点，在此基础上，进一步确定目标受众。
市场调研可以通过问卷调查、实地踏访等途径进行。
2.客户画像在确定目标受众后，还需要进行客户画像，了解目标受众的年龄、性别、职业、收入、婚姻状况、兴趣爱好等信息，以便针对性地开展市场营销活动。
3.品牌定位品牌定位是在确定目标受众的基础上，进一步明确品牌的定位，包括品牌的地位、属性、形象等。
品牌定位有助于企业树立品牌形象，提高品牌知名度，吸引目标受众的关注。
二、策略选择1.推广渠道选择推广渠道是决定营销效果的关键，不同的推广渠道适用于不同的目标受众。
企业可以选择线上推广、线下推广或者线上线下结合的方式进行。
2.产品定价策略产品定价是决定产品销售的关键因素之一，需要根据目标受众的需求和市场的竞争情况进行合理的定价。
低价策略可以吸引更多的目标受众，但会影响产品的品牌形象；高价策略可以提高产品的品牌形象，但可能会减少目标受众。
3.广告创意广告创意是吸引目标受众的重要手段之一，创意的好坏直接影响到广告效果。
企业可以尝试采用趣味性、感性化、互动性等方式进行广告创意的设计，通过优秀的创意吸引更多的目标受众。
结语目标受众定位和策略选择是一个不断试错、不断调整的过程，在市场竞争日趋激烈的今天，企业需要根据市场的需求和潜力，不断探索、创新，才能制定出更加合理、有效的营销策略，在激烈的竞争中脱颖而出。
策划书中的目标受众定位与人群洞察
策划书中的目标受众定位与人群洞察在策划书中，目标受众定位和人群洞察是非常关键的环节。
通过对目标受众的深入了解和准确定位，可以帮助策划者制定适当的营销和传播策略，提高目标受众的参与度和反应效果。
本文将重点探讨策划书中的目标受众定位与人群洞察的重要性，以及如何有效地进行目标受众定位和人群洞察。
1. 目标受众定位的重要性目标受众定位是指在策划过程中，明确策划活动的目标受众是谁。
目标受众定位的准确与否，直接影响到策划方案的有效性和可行性。
准确的目标受众定位可以使策划内容更具针对性和个性化，提高受众对策划内容的认同感和参与度。
一个成功的策划活动，往往需要满足特定目标受众的需求和利益。
策划方案涉及的受众可以是某个特定群体，也可以是广泛的大众。
只有通过对目标受众进行准确的调研和分析，了解他们的兴趣、需求和行为特点，才能根据不同的受众需求制定相应的策略。
2. 人群洞察的方法和途径人群洞察是对目标受众进行深入了解的过程，旨在探索他们的真实需求和行为特点。
通过人群洞察，可以帮助策划者更好地理解目标受众的心理和行为，为策划方案提供更有针对性的内容和形式。
人群洞察可以通过以下几种方法和途径进行：1) 调研与分析：通过问卷调查、深度访谈、焦点小组等方式，收集目标受众的真实反馈和意见。
通过统计和分析数据，找到目标受众的共同点和特点，为后续策划提供依据。
2) 社交媒体观察：通过观察目标受众在社交媒体上的行为和互动，了解他们的兴趣爱好、价值观等信息。
通过社交媒体上的用户评论、转发和点赞，可以获取目标受众的真实想法和反馈。
3) 市场分析：通过对行业和市场的分析，了解竞争对手和同类型活动的受众情况。
根据竞争对手的优势和不足，寻找定位自己的优势和独特性，吸引目标受众的关注和参与。
4) 实地考察：通过对目标受众的生活环境、消费习惯等方面进行实地考察，更加全面地了解他们的需求和行为特征。
实地考察能够让策划者更深入地感受目标受众的真实需求，为后续的策划活动提供更多的参考和灵感。
受众定位编辑策划书
受众定位编辑策划书1. 引言本策划书旨在为受众定位编辑工作提供指导和参考。
受众定位是任何一项营销活动的关键，只有深入了解受众的需求和特点，才能制定出精准有效的营销策略。
在受众定位编辑中，不仅要考虑受众的人口统计特征，还要关注其兴趣爱好、行为习惯等方面，以便更好地达到目标受众群体，提升营销效果。
2. 受众调研在进行受众定位编辑前，必须进行充分的受众调研工作。
受众调研可以通过以下途径进行：2.1. 市场调研针对目标受众群体的市场调研能够了解其购买行为、消费习惯以及对产品或服务的需求。
通过市场调研可以获取到大量的数据，从而绘制出目标受众的画像。
2.2.问卷调查通过设计并发布问卷调查，可以更加深入地了解目标受众对于产品或服务的态度和喜好。
问卷调查的设计需要考虑问题的准确性和针对性，确保能够得到有效的反馈。
2.3.数据分析通过收集、整理和分析大量的数据，可以深入了解目标受众的行为模式和偏好。
数据分析可以从多个维度对目标受众进行分析，帮助制定更具针对性的策略。
3. 受众定位策略根据对目标受众进行的调研和分析，可以制定出相应的受众定位策略。
下面介绍几个常用的受众定位策略：3.1. 人口统计特征受众定位根据目标受众的人口统计特征，如性别、年龄、地区等进行受众定位。
这种定位方式较为简单直接，适用于某一特定群体的产品或服务。
3.2. 兴趣爱好受众定位通过分析目标受众的兴趣爱好，将其划分为不同的兴趣群体。
根据不同的兴趣群体特点进行受众定位，可以更好地满足其需求。
3.3. 行为习惯受众定位通过分析目标受众的购买行为、使用习惯等方面的数据，进行受众定位。
根据不同的行为习惯制定相应的营销策略，以提高营销效果。
4. 受众定位编辑实施在受众定位编辑实施阶段，需要根据制定的受众定位策略进行相关的编辑工作。
以下是具体的实施步骤：4.1. 内容策划根据目标受众的特点和需求，策划出具有吸引力和针对性的内容。
内容策划要与受众的兴趣和需求紧密结合，以保证传递效果。
策划书中的目标受众分析与定位
策划书中的目标受众分析与定位目标受众分析是策划书中重要的一部分，它涉及到了策划活动的针对性、有效性以及传播效果的最大化。
本文将探讨在策划书中如何准确地进行目标受众分析与定位，以达到更好的策划效果。
一、目标受众分析1. 人口属性分析目标受众的人口属性包括年龄、性别、教育水平、职业等。
通过分析这些属性可以了解到目标受众的基本特征，有利于策划活动的方向和内容的确定。
2. 心理特征分析目标受众的心理特征包括兴趣爱好、价值观、消费习惯等。
通过了解目标受众的心理特征，可以针对受众的需求和喜好来制定策划方案，提高受众的参与度和接受程度。
3. 媒介使用分析目标受众的媒介使用习惯对策划活动的传播方式和渠道的选择有重要影响。
了解目标受众常用的媒介，比如电视、网络、杂志等，可以选择适合的媒介和渠道进行策划活动的传播。
二、目标受众定位1. 细分目标受众根据目标受众的特点和需求，将大范围的目标受众细分为若干个小群体。
比如，根据年龄来进行细分，可以有青少年群体、中年人群体等。
2. 确定目标受众定位在细分目标受众群体后，需要确定每个目标受众群体的定位，即目标受众在策划活动中的角色和定位。
比如，青少年群体的定位可以是主要参与者，中年人群体的定位可以是潜在客户。
3. 制定目标受众策略根据目标受众的定位，制定相应的策略。
比如，对于青少年群体，可以针对他们的兴趣爱好进行策划，打造吸引青少年参与的活动；对于中年人群体，可以通过提供实用的信息来吸引他们的关注。
总结：目标受众分析与定位在策划书中起着至关重要的作用。
通过对目标受众的人口属性、心理特征和媒介使用习惯等进行分析，可以更准确地了解目标受众的需求和喜好，从而制定出更有针对性和吸引力的策划方案。
同时，通过细分目标受众群体，确定每个群体的定位，以及制定相应的策略，可以最大程度地提高策划活动的传播效果和参与度。
活动策划方案中的目标受众定位与营销策略
活动策划方案中的目标受众定位与营销策略活动策划是一项综合性的工作，需要考虑多方面的因素，其中最重要的一点就是目标受众定位与营销策略。
只有准确地确定目标受众，并制定相应的营销策略，才能确保活动的成功举办和有效传播。
一、目标受众定位目标受众定位是活动策划中的第一步，也是最关键的一步。
通过对目标受众的深入了解，可以为活动的策划和执行提供有针对性的指导。
目标受众可以分为主要受众和次要受众两类。
主要受众是活动的核心参与者，他们是活动的直接受益者和推动者。
对于一个商业活动来说，主要受众可能是潜在客户、现有客户或合作伙伴；对于一个公益活动来说，主要受众可能是受助者、志愿者或社会组织。
在确定主要受众时，需要考虑他们的特征、需求和利益，以及他们对活动的参与程度和影响力。
次要受众是活动的间接受益者和传播对象。
他们可能是主要受众的家人、朋友、同事，或者是媒体、政府部门、社会公众等。
对于一个商业活动来说，次要受众的态度和反馈会影响主要受众的参与和购买决策；对于一个公益活动来说，次要受众的宣传力度和传播效果会影响社会对活动的认知和支持。
目标受众定位需要通过市场调研、用户画像等方法进行。
在调研中，可以采用问卷调查、访谈、焦点小组等方式，了解受众的兴趣爱好、消费习惯、社交网络等信息，以及他们对活动的期望和需求。
通过综合分析这些数据，可以确定目标受众的特征和定位。
二、营销策略目标受众定位之后，就需要制定相应的营销策略。
营销策略是为了吸引目标受众的注意力、激发他们的兴趣、提高他们的参与度，并最终达到活动的目标。
下面列举几种常见的营销策略。
1. 定制化服务：根据目标受众的需求和偏好，提供个性化的服务和产品。
例如，对于一个高端消费品牌的活动，可以为VIP客户提供专属礼遇和定制产品，以增强他们的忠诚度和满意度。
2. 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行宣传和推广。
通过发布有趣、有用、有吸引力的内容，吸引目标受众的关注和参与。
同时，可以通过社交媒体的互动功能，与受众进行实时互动和沟通，增加活动的曝光度和影响力。
策划方案的目标市场和受众定位
策划方案的目标市场和受众定位一、了解需求在制定策划方案之前，首先需要了解目标市场的需求。
通过市场调研、消费者反馈以及竞争对手分析等手段，确定目标市场的特点和潜在需求，为制定合适的策划方案提供依据。
二、人口统计学特征人口统计学特征是确定目标市场的重要依据之一。
通过了解目标市场的年龄、性别、职业、家庭结构等信息，我们可以对其消费行为有更准确的判断。
例如，如果目标市场主要是年轻人，那么策划方案可以更加注重时尚、潮流等元素。
三、消费心理和行为了解目标市场的消费心理和行为可以帮助我们更好地把握受众的需求。
通过分析消费者购买习惯、消费动机、消费决策过程等方面的信息，我们可以有针对性地制定策划方案。
例如，如果目标市场更注重产品的品质和可靠性，那么策划方案可以强调产品的性能指标以及专业认证。
四、社会文化背景不同地域、不同人群的社会文化背景存在差异，因此需要根据目标市场的文化特点来制定策划方案。
比如，如果目标市场属于特定地域的群体，那么策划方案可以根据当地的风俗习惯、价值观念等来进行设计。
五、竞争对手分析竞争对手的存在是市场中不可忽视的因素。
通过对竞争对手的分析，我们可以了解他们的产品特点、市场份额以及市场定位，从而更好地制定策划方案。
例如，如果竞争对手的产品在价格上具有一定优势，那么策划方案可以通过其他方面的差异化来吸引目标市场。
六、差异化定位在制定策划方案时，需要充分考虑如何在目标市场中实现差异化定位。
通过从产品、价格、渠道、服务等方面进行差异化设计，使得目标市场觉得我们的产品或服务更具有吸引力。
例如，可以通过独特的产品设计、个性化的服务或者独特的营销推广方式来实现差异化定位。
七、目标市场的潜在机会在目标市场分析的过程中，除了了解市场需求和竞争对手的情况，还需要留意目标市场的潜在机会。
这些机会可能是行业的发展趋势、技术的创新、新兴市场的崛起等等。
通过抓住这些机会，可以为策划方案提供更广阔的发展空间。
八、市场测试和反馈在策划方案确定之前，进行市场测试和反馈非常必要。
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当探索欲遇到了不同的时代
► 80年代时表现为“挣脱”“批判”“狂吼”：
崔健《假行僧》；刘欢：我不知道，我不知 道，我不知道！ ► 90年代表现为“流浪、闯荡、多愁善感”： 高晓松“校园民谣”《那白衣飘飘的年代》！ ► 00年代表现为“传奇与现实”“奋斗与机遇” 的矛盾，一方面感受自我的渺小，一方面疯 狂的追平民英雄李宇春、王宝强、阿宝· · · · ）；
1、复习一点：如何圈定受众群体？ ——描述受众群体的方法
► 地理因素：包括地理区域,城市规模,交通条件,
通讯条件等 ► 人口因素：包括年龄,性别,收入,职业,文化程 度,亲属等 ► 心理因素：包括生活方式,价值理念,利益追求 等 ► 行为因素：阅读习惯,频率。
这四个因素只是“经”，要想确定受众群还 需要知道另外的两维
► 要找到靶心，而不要仅仅画个圈了事。
2、注意：
► 最终的描述结果最好能形成比较直观的表
达形式，比如：
► 1、数据化的表达（用“●”表达数据点） ► 2、表格式的表达 ► 3、对照式的表达 ► 总之：尽量简洁，并且可以使老总们（也是
是你自己）一下子领会你的数据和结论。
（二）如何寻找市场空白点
►回顾：市场空白就是未能满足的受众的
我们今天做不同话题的作品给青年看
► Z轴的“探讨话题”是一个具体的参数（在X、
Y共同构造的受众群体仍然是一个整体性、混 沌性的描述，而只有与某一项社会活动结合 起来它才能清晰起来、具体起来。如80年代 青年的“探索欲参与欲”表现为“挣脱、批 判、狂吼”，见之于音乐是崔健等人的摇滚、 见之于电影是张艺谋等人的第五代、见之于 文学是莫言、贾平凹等人的寻根文学，那么 如果见之于旅游杂志呢？见之于学术思想 呢？）
弹式的编辑策划的锻炼，但真实的战场有固 定的样子吗？市场在哪里？市场什么样？
示例
►
对《创造力工具箱》需求最强烈的读者 群应该是商界人士（那些人？），他们需要提高自 身的创造能力，或者促进他们所经营的商业 组织萌发更加丰富的富有创意与创造力的构 思（什么需求？），而且这种需求特别强烈（行为热
度）。
（《创造力工具箱》读者策划节选）
► ► ► ►
目前，他们了解这些内容的途径有哪些？ A ? B ? C ? D ? E ? 同类书籍在市场上的情况如何？为什么？（后面再讲）
1、受众信息消费需求有哪些？
► 受众的行为，在很大程度上由个人的需求和
兴趣来加以解释。 ——【英】丹尼斯· 麦奎尔
► 认知的需要（获取信息、知识和理解） ► 情感的需要（情绪的、愉悦的、美感的体验）
— —《百》《哈利波特》《大话西游》
► 思考装帧形式
► 挖掘读者观念
◆注意：目标受众策划的辐射
► 目标受众策划会对编辑策划的整个流程中的
每一个部分起到鞭策和指导的作用，其作用 绝不仅仅限于编辑策划书中目标读者这一栏 的表述。事实上，很多策划书没有目标受众 策划这一部分（当然最好是有），但毫无疑 问，它却化作血液，源源不断的向其它各部 分提供养分，是其它部分出现的重要依据之 一。
► 称其为“经”，是因为这些因素对于我们确定
受众群体具有普遍性，如“16-24岁的中学生 和大学生”这个群体的“充分必要需求”（对 未来充满迷茫、好奇、憧憬，充满探索欲、尝 试欲， “人生价值和智慧”是其标志性需求） 对于任何话题都是适用的。做篮球杂志、文摘 类杂志、文学杂志、旅游杂志、时尚杂志，只 要选择了这个群体，就必须充分考虑这个需求。
——卡茨、格里维奇、赫斯《传播理论——起源方法与应用》
►
“有人说你那儿怎么做一本火一本，其实不 是做一本火一本，而是天天研究每个读者要 的是什么。我们这儿有好多编辑说我喜欢这 个不喜欢那个。你喜欢不行，我要做的是读 者喜欢的。” ——金牌策划金丽红
2、什么影响受众的消费感受？
► 素材、文体、装帧、风格
3、受众的需求是动态的
► 寻找市场空白就是寻找受众在新的历史条件
下的新需求。
► 如：青年学生消费支出的变化情况。
从“文化苦旅”到“百家讲坛”的成功
► “当今关于中国历史文化的出版物，主要有两种类型。
一是如同白寿彝《中国通史》这样的这种理论研究 巨制，这是一种阐述谨慎、鞭辟入里的高端读物， 它满足了专业历史研究者的需求；另一是如同二十 多年前出版的《上下五千年》这样的历史普及读物， 它以浅显的内容与形式，曾经获得了以青少年群体 为主的读者的青睐。是否存在一种既属历史普及读 物，又相对高端，能吸引更多读者阅读的大众读物 呢？”
补充一点：分析“受众需求”的三维坐 标
Z轴-探讨话题： 文学、学术、思 想
Y轴-时代因素：新思潮 的风起云涌、民族存亡 危机之秋
X轴-受众定位与 基本特征：青年 学生（探索欲、 参与欲、对未来 人生价值和智慧 的迷茫和渴望）
青年的探索欲、参与欲
►
子曰：“吾十有五而志于学，三十而立， 四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺， 七十而从心所欲，不逾矩。” ——《论语· 为政篇二》
间有自己的生活，追 求精神生活。 ► 年轻人处在思想碰撞 最激荡的时刻，乐于 积极向书籍等寻求探 索答案，乐于聆听人 生导师的智慧，乐于 与同龄人切磋。
例子之行为热度
► 据调查市场上贴近年轻人的思想文化
类杂志较少，且本杂志又有其独到之 处。
例子之态度
► 正确引导年轻人追求精神生活，扩大年轻人
视野。鼓励一种清醒、独特、富有活力的声 音，将更多年轻人重新吸引到书籍、艺术与 思想的情绪中去。
需要。
► 那么，所谓的“寻找市场空白”的过程，
便是一个“准确分析受众需求”的过程。
► 做个游戏吧
大家说一本关于“星座”的书籍有市场吗？ ► A没有 B有 ► 会是那些人？ ► A、学生B、白领C、商人D、成功人士E、心理学家F、爱情 发烧友O(∩_∩)O· · · · · · ► 他（她）们关于星座想了解那些？ ► A、算命 ；B、游戏 C、从众的需要 D 传播学研究E、心理 学研究· · · · · ·
► 个人整合的需要（认识和塑造自我：加强可信度、信心，稳固性
） ► 社会整合的需要（认知和塑造他人：加强与家人朋友等的接触， 社交等，使自己成为别人眼中可以理喻的对象） ► 舒解压力的需要（逃避和转移注意力）
和身份地位
贾宝玉不爱经世文章，我们在做的很多事都是为了是自己安心，销售员、如果一个教师忙着赚钱、宠物发烧友 宿舍、商场、村落、爬山小组
详细示例
► 《一切刚刚开始时》 ► 《莎娜》
例子之需求分析（大家看看这个案例是不是缺少了
点什么？）
► 年轻人开始对人生思 ► 年轻人乐于在空闲时
索探求，希望见识更 无限的可能，希望扩 大视野，开阔胸襟。 年轻人对知识渴求， 对未来有期许，关心 公共事务。他们寻求 深刻的思想，探索人 生的方向，坚定行事 的勇气。
写好你的选题策划书
三、目标受众策划
► 真正的目标受众策划，使我们的整个选题策
划清晰、明确、动力十足、有的放矢。
(一)复习一点：从受众到需求 ——受众策划写作的三个内容
► 分解动作：
► 1、那些人？(读者定位：只需圈定“主受众群”) ► 2、什么需求？（以被定位的读者群为考察对象，
描述其“充分必要”性的心理特点） ► 3、什么样的行为热度？（读者群体对我们策划的 未来作品的反应能力）
► 2、同类作品（已出现的或可能同时出现的）
的受众分析 ► 意犹未尽· · · · · · 可以补充：如《品三国》后《读 史记》，读者群重合，但不影响销量 ► 找出空白点· · · · · 可以补充
► 3、正确估计社会变化
► 审美疲劳· · · · · 力图改变，对症下药
依次寻找市场空白
► 关注同类作品内容（内容是时代的产物） ► 重视作品形式新颖（形式也是时代的产物）
——《话说中国》编者何成伟
► 学者电视化
实在是时代的必然，不能单怪 学者如何如何
4、“目标！目标！目标！”
► 核心目标要单一：***一定要读。 ► 受众细分就是排除法。
► 总之，目标要小、要准、要单一
（三）开发受众的市场需求
► 1受众原本没有的需求，通过策划和启发，使
你的新概念成为其需要。
► 帕瓦罗蒂和他的朋友们
► 强调你的朋友和亲戚们都欣赏你的创意。 ► 做出不适当的或者与主题不相关的评价。洋
洋洒洒，主题不集中。虽然堆砌了大量数据 和证据，但是，对新概念没有明确的帮助。
► 没有提及现在面临的激烈的竞争状况。
比如：
► 1、在作者策划中会提到。根据受众需要选择
该作者、与作者沟通、为作者量身定做选题 等。 ► 2、在市场分析策划中会提到。同类作品在市 场大量出现，我的选题为什么还有市场？ ► 3、在营销策划中会出现。如何把我的作品传 递给读者，当然是基于读者的特征分析。 ► 4、 · · · · · ·
以下表述会削弱策划书有效性
引申一点：主要受众与次要受众
► 大家最主要的问题还是没有分出主次
引申一点：当今市场最关注的两个受众群
► 中学生、大学生（十五六至二十四五岁的年
轻人，受教育程度比较高，阅读习惯好、频 率高，对生活、人生价值充满学习欲和习得 性，对未来充满憧憬和理想主义色彩）
► 中产阶级、白领（30岁左右）
► 大家渴望走出书斋，走出课堂，进行真枪实