定位策划
品牌定位策划书主题3篇
品牌定位策划书主题3篇篇一《品牌定位策划书主题》一、品牌定位策划书的背景和目标1. 背景：随着市场竞争的加剧，品牌定位对于企业的成功至关重要。
本策划书旨在为[品牌名称]制定明确的品牌定位，以提高品牌知名度、美誉度和市场份额。
2. 目标：通过深入了解目标市场和竞争对手，确定[品牌名称]的独特价值主张，塑造鲜明的品牌形象，从而吸引目标客户群体，实现品牌的长期发展。
二、品牌定位策划书的主要内容1. 市场分析：对目标市场进行深入调研，包括市场规模、增长趋势、消费者需求、竞争对手等方面的分析。
2. 目标客户群体：明确[品牌名称]的目标客户群体，包括年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯等方面的特征。
3. 品牌价值主张：确定[品牌名称]的独特价值主张，即品牌能够为消费者提供的独特价值和利益。
4. 品牌形象塑造：通过品牌名称、标志、包装、广告、宣传等方面的设计，塑造鲜明的品牌形象，提高品牌的辨识度和美誉度。
5. 品牌传播策略：制定品牌传播策略，包括广告、促销、公关、社交媒体等方面的传播渠道和方式，提高品牌知名度和影响力。
6. 品牌管理和维护：建立品牌管理和维护机制，包括品牌监测、评估、调整等方面的工作，确保品牌的长期发展。
三、品牌定位策划书的实施步骤1. 第一阶段：市场调研和分析对目标市场进行深入调研，了解市场规模、增长趋势、消费者需求、竞争对手等方面的情况。
分析竞争对手的品牌定位和营销策略，找出其优势和不足之处。
确定[品牌名称]的目标客户群体，包括年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯等方面的特征。
2. 第二阶段：品牌价值主张和形象塑造确定[品牌名称]的独特价值主张，即品牌能够为消费者提供的独特价值和利益。
设计品牌名称、标志、包装、广告、宣传等方面的内容，塑造鲜明的品牌形象。
制定品牌传播策略，包括广告、促销、公关、社交媒体等方面的传播渠道和方式。
3. 第三阶段：品牌推广和传播按照品牌传播策略，实施品牌推广和传播活动，提高品牌知名度和影响力。
定位策划工作规划范文
一、前言随着市场经济的不断发展，企业间的竞争日益激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我司决定在2023年全面开展定位策划工作，以提高企业品牌知名度和市场竞争力。
以下是本年度定位策划工作规划。
二、工作目标1. 提升企业品牌知名度，使公司品牌形象深入人心；2. 明确企业核心竞争力，打造差异化竞争优势；3. 提高市场占有率，实现业绩持续增长；4. 建立完善的企业文化传播体系，提升员工凝聚力。
三、工作内容1. 市场调研（1）对行业现状、竞争对手、目标市场等进行深入调研；（2）分析市场趋势，预测未来发展方向；（3）了解消费者需求，为定位策划提供依据。
2. 企业品牌定位（1）提炼企业核心价值观，明确品牌定位；（2）挖掘企业独特优势，打造差异化品牌形象；（3）制定品牌传播策略，提高品牌知名度。
3. 产品定位（1）针对目标市场，优化产品结构；（2）突出产品特点，满足消费者需求；（3）提升产品品质，增强市场竞争力。
4. 市场推广（1）制定全方位的市场推广计划，包括线上、线下渠道；（2）开展各类促销活动，提高产品销量；（3）加强合作伙伴关系，拓展销售网络。
5. 企业文化建设（1）提炼企业精神，形成独特的企业文化；（2）开展员工培训，提升员工综合素质；（3）加强企业内部沟通，提高团队凝聚力。
四、工作步骤1. 第一季度：完成市场调研，明确企业品牌定位和产品定位；2. 第二季度：制定品牌传播策略，启动市场推广活动；3. 第三季度：加强企业文化建设，提高员工凝聚力；4. 第四季度：总结全年定位策划工作，评估效果，为下一年的工作提供参考。
五、工作保障1. 成立定位策划工作小组，明确各部门职责；2. 加强部门间沟通协作，确保工作顺利进行；3. 定期召开工作例会，跟踪工作进度，解决问题；4. 设立奖励机制，激发员工工作积极性。
通过以上工作规划，我司将在2023年实现品牌形象提升、市场竞争力增强、业绩持续增长的目标。
我们相信，在全体员工的共同努力下，我司一定能够取得辉煌的成绩！。
品牌定位策划(最新6篇)
品牌定位策划（最新6篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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品牌定位策划方案
品牌定位策划方案
品牌定位策划方案：
我们的品牌定位策划方案旨在打造一个与众不同的品牌形象，通过精准的定位和清晰的传播，赢得消费者的信任和喜爱。
首先，我们将明确定位品牌的目标受众群体，并深入了解他们的需求和偏好。
其次，通过市场调研和竞争分析，将制定出与竞争品牌差异化的定位策略，并确立品牌的核心竞争优势。
在品牌形象塑造方面，我们将通过精心设计的视觉识别系统和优质的品牌形象传播，打造强大而有吸引力的品牌形象。
此外，我们还将注重打造一套完整的品牌故事，并通过多渠道的传播手段，将品牌理念和文化传递给消费者。
最后，我们将制定全面的品牌推广和营销策略，包括线上线下渠道的整合推广、品牌活动策划等，以实现品牌形象的最大曝光和价值最大化。
市场定位策划书通用模板3篇
市场定位策划书通用模板3篇篇一市场定位策划书通用模板一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，明确准确的市场定位对于企业的成功至关重要。
本策划书旨在为[企业名称]制定一套全面的市场定位策略，以帮助企业在目标市场中脱颖而出，实现可持续发展。
二、市场分析（一）目标市场界定明确企业所瞄准的特定客户群体、市场细分领域以及市场规模等。
（二）市场现状评估分析市场竞争态势、主要竞争对手的优势和劣势、市场需求趋势等。
（三）消费者洞察深入了解目标消费者的需求、偏好、购买行为、消费心理等，为市场定位提供依据。
三、企业自身分析（一）企业优势列举企业在产品、技术、品牌、渠道、团队等方面的独特优势。
（二）企业劣势识别企业存在的不足之处，并提出改进措施。
（三）企业机会挖掘市场中存在的潜在机会，如新兴市场、未满足的需求等。
（四）企业威胁分析可能对企业发展构成威胁的因素，如竞争对手的行动、政策变化等。
四、市场定位策略（一）产品定位确定产品的特点、功能、质量等方面的定位，使其在目标市场中具有独特的价值。
（二）价格定位根据产品定位和市场竞争情况，制定合理的价格策略，既能保证企业盈利，又能吸引目标消费者。
（三）渠道定位选择适合的销售渠道，如线上电商平台、线下实体店、经销商等，以确保产品能够有效地到达目标消费者。
（四）品牌定位塑造独特的品牌形象，包括品牌名称、标志、口号、价值观等，使其在消费者心中树立起鲜明的品牌认知。
五、市场推广策略（一）广告宣传制定广告宣传计划，包括广告媒体选择、广告内容创意、广告投放时间和频率等，提高品牌知名度和产品曝光度。
（二）促销活动设计各种促销活动，如折扣、赠品、抽奖、限时优惠等，吸引消费者购买。
（三）公关活动通过举办新闻发布会、赞助活动、公益活动等，提升企业的社会形象和美誉度。
（四）社交媒体营销利用社交媒体平台进行营销推广，与消费者进行互动，传播品牌信息。
六、实施计划（一）时间表制定详细的实施时间表，明确各项工作的完成时间节点。
定位策划活动方案
定位策划活动方案一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，企业对于产品、品牌、服务的定位变得尤为重要。
精准定位能够帮助企业准确把握目标客户的需求，提高市场竞争力。
因此，为了帮助企业更好地进行定位策划，我们特举办此次精准定位策划活动，旨在协助企业准确把握市场趋势，锁定目标群体，提升品牌形象和销售业绩。
二、活动目标1. 帮助企业识别核心竞争力和目标客户的关键特征，确定产品与目标客户的匹配度；2. 提供优秀的定位策划案例分享，帮助企业发现改进的空间和机会；3. 增进行业人士之间的交流合作，促进行业发展和技术创新。
三、活动形式1. 主题演讲：邀请行业专家分享精准定位的相关经验和案例，指导企业如何进行定位策划；2. 分组研讨：将参会企业分成几个小组，每组讨论一个特定的定位策划案例，共同探讨解决方案；3. 辅导助手：为参会企业提供定位策划的辅导助手，通过指导和交流帮助企业解决实际问题；4. 交流展览：设置展台，供企业展示自身产品、服务和定位策划成果，增进与其他企业的交流。
四、活动流程1. 开幕式- 主持人致辞，介绍活动目的和意义；- 邀请重要嘉宾发言，让企业认识到精准定位的重要性；- 展示主题宣传片，形成活动氛围。
2. 主题演讲- 邀请行业专家分享精准定位的理论和实践，提供指导和启发；- 演讲内容包括市场分析、目标客户分析、竞争力分析等，以帮助企业全面理解精准定位的意义。
3. 分组研讨- 参会企业根据自身情况分组进行讨论；- 每个小组选择一份实际案例进行研讨，共同制定定位策略；- 每个小组派代表进行现场演讲，分享讨论结果。
4. 辅导助手- 为参会企业提供专业的定位策划辅导，解答疑问并提供实际操作建议；- 定期组织企业交流会，分享辅导过程中的经验和成果。
5. 交流展览- 设置展台，供企业展示产品、服务和定位策划成果；- 为参观者提供与企业代表交流的机会，促进交流和合作。
6. 总结颁奖- 邀请评委对分组研讨结果进行评选，并公布优秀案例；- 邀请重要嘉宾总结本次活动的成果，展望未来的发展方向；- 颁发参会证书和获奖证书，以表彰优秀企业和个人。
品牌定位的重要性及如何进行品牌定位策划
品牌定位的重要性及如何进行品牌定位策划品牌定位是现代市场竞争中不可或缺的一环。
在如今竞争激烈的商业环境下，一个成功的品牌定位策略可以帮助企业在众多竞争对手中脱颖而出，树立独特的形象，并有效地传递品牌价值主张给目标消费者。
本文将探讨品牌定位的重要性，以及如何进行品牌定位策划。
一、品牌定位的重要性1.营造独特的品牌形象品牌定位可以帮助企业树立独一无二的形象。
在市场上，消费者对于某个特定品牌的认知来自于其独特的品牌形象。
如果一个品牌在消费者心中没有明确的定位，那么它就容易被其他竞争对手模仿，失去市场竞争力。
而一个成功的品牌定位可以让消费者对该品牌有深刻的认知，建立牢固的品牌形象。
2.有效传递品牌价值主张品牌定位能够帮助企业有效地传递品牌的价值主张。
通过明确的品牌定位策略，企业可以明确告诉消费者自己与其他品牌的区别所在，以及自己能够提供给消费者的独特价值。
这样一来，消费者可以更加清楚地了解品牌所代表的含义，从而更愿意选择这个品牌并建立忠诚度。
3.实现市场竞争优势一个成功的品牌定位可以帮助企业在市场竞争中获得优势。
通过对市场细分和目标消费者需求的深度研究，企业可以更好地满足特定的市场需求，从而成为该领域的佼佼者。
通过不断提升品牌形象和满足消费者需求，企业可以建立起强大的市场竞争优势。
二、品牌定位策划的步骤1.市场细分和目标市场选择品牌定位策划的第一步是进行市场细分和目标市场选择。
通过市场细分，企业可以将整个市场划分为不同的细分市场，以便更好地了解不同消费者群体的需求和行为特点。
根据市场细分结果，企业需要选择最具潜力的目标市场，并确定要定位的消费者群体。
2.竞争对手分析在进行品牌定位策划之前，企业需要进行竞争对手分析。
通过分析竞争对手的品牌形象、市场定位、目标市场等方面，企业可以找到自己在市场中的竞争优势和潜在机会。
同时，也可以避免与竞争对手重复定位，以确保自己的品牌形象更加独特。
3.品牌定位策略确定在进行品牌定位策略确定时，企业需要综合考虑市场细分、目标市场和竞争对手分析的结果。
高端品牌定位策划书3篇
高端品牌定位策划书3篇篇一《高端品牌定位策划书》一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，打造一个具有独特定位和高端形象的品牌成为企业获取竞争优势和实现可持续发展的关键。
本策划书旨在为[品牌名称]制定一套全面的高端品牌定位策略，以提升其市场地位和品牌价值。
二、市场分析1. 目标市场通过市场调研，确定[品牌名称]的目标市场为具有较高消费能力、追求品质和个性化的消费者群体。
2. 竞争态势分析竞争对手的品牌定位、产品特点、营销策略等，找出市场空白点和差异化竞争优势。
3. 消费者需求深入了解目标消费者的需求、偏好、购买行为和消费心理，为品牌定位提供依据。
三、品牌定位1. 品牌核心价值提炼出[品牌名称]的品牌核心价值，如高品质、创新、独特设计、卓越服务等。
2. 品牌个性塑造独特的品牌个性，使其与目标消费者产生情感共鸣。
3. 品牌形象包括品牌名称、标志、包装、广告等视觉元素，打造高端、时尚、精致的品牌形象。
4. 品牌定位语创作简洁、有力、易于记忆的品牌定位语，准确传达品牌核心价值和独特卖点。
四、产品策略1. 产品品质确保产品具有卓越的品质，严格把控生产过程和质量检测。
2. 产品创新不断推出创新型产品，满足消费者对新鲜感和个性化的需求。
3. 产品系列规划丰富的产品系列，涵盖不同功能、款式和价格段，以满足不同消费者的需求。
五、价格策略1. 高端定价根据品牌定位和市场需求，制定较高的产品价格，体现品牌的高端形象和价值。
2. 价格弹性合理设置价格弹性，以应对市场变化和竞争挑战。
六、渠道策略1. 高端渠道选择高端商场、专卖店、旗舰店等渠道进行产品销售，提升品牌形象和消费者体验。
2. 线上渠道建立官方网站和电商平台，拓展线上销售渠道，方便消费者购买。
七、传播策略1. 广告宣传通过电视、报纸、杂志、户外广告等传统媒体以及网络广告、社交媒体等新媒体进行品牌推广。
2. 公关活动举办新品发布会、品牌展览、主题活动等公关活动，提升品牌知名度和美誉度。
企业品牌定位策划书3篇
企业品牌定位策划书3篇篇一企业品牌定位策划书一、执行摘要本策划书旨在为[企业名称]制定明确且具有差异化的品牌定位策略，以提升品牌知名度、美誉度和市场竞争力，实现企业的长期发展目标。
二、市场分析1. 目标市场：明确企业所针对的主要目标客户群体，包括其年龄、性别、消费习惯、需求特点等。
2. 竞争态势：分析主要竞争对手的品牌定位、优势与劣势，找出市场空白点和机会。
3. 行业趋势：研究行业的发展趋势，如技术创新、消费观念变化等，以便及时调整品牌策略。
三、品牌现状评估1. 品牌认知度：了解消费者对企业品牌的知晓程度和印象。
2. 品牌形象：评估当前品牌在消费者心中的形象，包括品质、服务、价值观等方面。
3. 品牌优势与不足：明确企业品牌的核心竞争力和存在的问题。
四、品牌定位策略1. 品牌核心价值：提炼出独特且具有吸引力的品牌核心价值，如创新、品质、环保等。
2. 品牌个性：塑造鲜明的品牌个性，使其与目标客户群体产生情感共鸣。
3. 品牌定位陈述：用简洁明了的语言概括品牌的定位，如“为[目标客户群体]提供[独特价值]的[产品或服务]品牌”。
五、品牌传播策略1. 传播渠道选择：根据目标客户群体的特点，选择合适的传播渠道，如社交媒体、线下活动、广告等。
2. 内容营销：制定有吸引力的品牌传播内容，包括故事、案例、视觉素材等。
3. 品牌形象塑造：通过统一的视觉识别系统、品牌口号等，强化品牌形象。
六、品牌体验策略1. 产品与服务优化：不断提升产品质量和服务水平，以满足消费者的期望。
3. 线下体验：打造独特的线下体验空间，如旗舰店、体验中心等。
七、品牌监测与评估1. 设定关键指标：确定用于衡量品牌定位效果的关键指标，如品牌知名度、市场份额等。
2. 定期监测：定期收集和分析数据，评估品牌定位策略的执行情况。
3. 调整优化：根据监测结果，及时调整和优化品牌定位策略。
八、实施计划1. 明确各阶段的目标和任务，制定详细的时间表和责任人。
项目定位策划管理流程
项目定位策划管理流程编制日期审核日期批准日期修订记录1、流程图2、流程概况3、工作程序3.1策划方式确定3.1.1项目决定进行开发后，策划中心根据项目情况提出策划方式的建议，经执行总经理、营销策划分管副总裁审核、总裁审批确定策划主体是委托或自主后，策划中心组织编制《项目定位策划计划》，内容包括：1)市场咨询公司选择确定时间（委托）；2)市场调研完成时间（自主）；3)项目定位建议完成时间；4)定位评审的时间；5)是否针对重点客户进行需求专项调研，及调研方式（座谈或问卷）。
3.1.2执行总经理、营销策划分管副总审核、总裁审批《项目定位策划计划》后，自主策划时由策划中心组织营销管理部进行市场深入调研。
委托策划时由营销管理部参考【营销承包商选择与管理流程】的规定组织策划咨询公司的选择、谈判和签约工作。
3.2 市场调研3.2.1自主策划：策划中心组织销售中心、营销管理部进行现场踏勘和市场调研。
现场踏勘主要是了解基地自然状况、四至范围、用地条件、周边配套情况，以便于分析项目的优劣势；市场调研主要调查项目周边二至三公里范围内可售、未售项目以及与项目的主力客源可能形成直接竞争的项目，调研时须填写《楼盘市调表》。
3.2.2委托策划：由策划公司进行市场调研，营销管理部协助策划公司进行现场踏勘；策划中心在策划公司提交《项目初步定位报告》前进行沟通，确保市场调研信息和项目初步定位报告的正确性和完整性。
3.3项目初步定位3.3.1自主策划：策划中心根据市场调研信息提出项目初步定位，设计研发中心根据定位建议进行规划设计的分析，双方进行充分沟通并完善定位建议后，由策划中心编制《项目初步定位报告》。
3.3.2在自主策划或委托策划完成《项目初步定位报告》后，由执行总经理、营销策划、设计、工程分管副总裁会审，报总裁审批通过，最终形成《项目初步定位报告》。
3.4项目定位报告确定3.4.1审批确定的《项目初步定位报告》，供设计研发中心进行项目概念设计。
定位策划的概念
定位策划的概念
定位策划是指企业或品牌在市场中寻找并确定对于目标消费者最有吸引力的位置，以及在该位置上通过一系列战略和行动来实现其目标的过程。
它是一种市场营销工具，通过与竞争对手的区分来赋予品牌独特性和差异化，从而激发消费者的购买欲望和认同感。
定位策划的过程包括以下几个关键步骤：
1. 目标市场分析：确定品牌或企业的目标消费者，包括其特点、需求和偏好。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的优势和劣势，以及它们在市场上的定位。
3. 品牌定位选择：根据目标市场和竞争对手的分析结果，确定适合品牌的市场定位，并制定吸引目标消费者的差异化策略。
4. 定位执行：通过市场传播、产品设计、定价策略等方式，将品牌定位传达给目标消费者，并确保品牌形象与定位相一致。
5. 定位评估：定期评估品牌的定位效果，并根据市场变化作出调整和优化。
通过定位策划，企业或品牌可以在竞争激烈的市场中建立独特的形象和优势，满足消费者的需求，并获得市场份额的增长和品牌忠诚度的提升。
品牌定位策划的成功案例
品牌定位策划的成功案例品牌定位策划的成功案例有很多，以下是一些典型的例子：1.苹果：苹果一直将其品牌定位为高端、创新和与众不同的代名词。
它通过强调用户体验和简洁的设计，以及追求卓越和创新的理念，成功地推出了一系列引领市场潮流的产品。
同时，通过精心打造的广告和营销活动，苹果成功地建立了与消费者之间的情感连接，进一步提升了品牌认知度和忠诚度。
2.可口可乐：可口可乐是全球饮料行业的领导者，通过独特的品牌形象和品牌故事赢得了消费者的心。
它的品牌策略强调快乐和团结，通过与消费者分享欢乐和积极的体验，建立起与消费者之间的情感共鸣。
可口可乐的广告宣传活动通常围绕着快乐、友谊和庆祝等主题，传递正能量和乐观的态度。
3.奔驰：奔驰通过利用暴走族文化，成功地将自己的品牌打造成为有个性的豪华品牌。
它不再被视为老土的代表，而是代表着年轻、时尚和个性。
奔驰的营销手段不仅包括了广告宣传，还通过与音乐领域的结合，以及与体育比赛的挂钩，成功地提高了品牌名气和销售额。
4.耐克：耐克通过将品牌与体育运动挂钩，成功地建立了与消费者之间的情感连接。
它在各种体育比赛中配合运动员进行广告营销，通过运动明星的代言和赞助活动，将品牌与顶级运动表现和成功故事联系起来,激发了消费者对品牌的认同感和情感连接。
5.星巴克：星巴克通过将自己定位为一个提供舒适、社交和高质量咖啡的场所，成功地吸引了广大的消费者群体。
它通过营造一个温馨、舒适的环境，提供各种优质的咖啡和饮品，以及独特的咖啡文化，成功地打造了一个深受消费者喜爱的品牌形象。
同时，星巴克的营销策略也围绕着品牌定位，通过推出各种创意的咖啡杯和周边产品，以及与消费者进行互动，不断增强品牌认知度和忠诚度。
6.华为：华为作为一家中国的科技公司，通过技术创新和品质提升，成功地打造了一个全球知名的品牌。
它注重研发和技术的投入，推出了一系列具有自主知识产权的电子产品和解决方案，成为了全球领先的科技企业之一。
华为的品牌定位是可靠、创新和高端，通过不断推出新的产品和服务，满足消费者的需求，赢得了广泛的好评和信任。
品牌定位策划
品牌定位策划在品牌定位策划中，一个企业需要明确自己的目标市场、品牌形象和竞争优势，以确保在市场上取得成功。
本文将探讨品牌定位策划的重要性，以及如何制定一个有效的策略来实现品牌定位目标。
一、什么是品牌定位策划？品牌定位策划是一个企业为自己的品牌设定清晰的市场定位和目标，并制定相应的营销策略的过程。
通过品牌定位策划，企业可以确定自己在目标市场中的差异化定位，从而赢得客户的认可和忠诚度。
二、品牌定位的重要性品牌定位对企业的发展至关重要。
一个清晰而准确的品牌定位能够帮助企业与竞争对手区分开来，并确保企业的市场定位与目标市场的需求相匹配。
品牌定位还能够帮助企业塑造自己的独特形象，提高品牌价值和认知度。
三、品牌定位策划的步骤品牌定位策划需要经过一系列的步骤，包括市场调研、目标市场的确定、竞争分析和品牌定位策略的制定等。
1. 市场调研在制定品牌定位策略之前，企业需要进行充分的市场调研，了解目标市场的需求、竞争格局和潜在机会。
这将为企业提供宝贵的信息，帮助企业确定目标市场和制定有效的品牌定位策略。
2. 目标市场的确定在市场调研的基础上，企业需要明确自己的目标市场。
目标市场可以是一个特定的地理区域、一个特定的消费群体或一个特定的行业。
通过确定目标市场，企业可以更加精准地制定品牌定位策略，并优化资源分配。
3. 竞争分析竞争分析是品牌定位策划中一个至关重要的步骤。
企业需要了解竞争对手的品牌定位和市场策略，以便找到自己的竞争优势并制定相应的对策。
竞争分析还可以帮助企业发现市场的空白点和创新机会。
4. 品牌定位策略的制定在完成市场调研和竞争分析之后，企业可以制定一个有效的品牌定位策略。
品牌定位策略应该明确品牌的差异化优势，并将其与目标市场的需求相结合。
企业可以通过品牌形象、产品特点、市场定价等方面来实施品牌定位策略。
四、品牌定位策划的案例以下是一个品牌定位策划的案例，以便更好地理解该策略的实施。
假设一个高端美容品牌希望进入中国市场，目标市场是中高收入人群。
商街定位策划书3篇
商街定位策划书3篇篇一《商街定位策划书》一、项目背景随着城市的发展和人们生活水平的提高，对于商业街区的需求也日益多样化。
本商街位于[具体位置]，拥有独特的地理位置和发展潜力，但目前在定位和特色方面还不够明确，需要进行全面的策划和提升。
二、商街现状分析1. 地理位置优势：地处城市核心区域，周边交通便利，人流量较大。
2. 现有业态：包括一些传统的零售、餐饮等，但缺乏特色和吸引力。
3. 竞争情况：周边存在其他商业街区，竞争较为激烈。
三、目标定位1. 总体定位：打造一个集时尚购物、特色餐饮、文化娱乐、休闲体验于一体的综合性商街。
2. 目标客群：主要面向城市白领、年轻家庭、游客等群体。
四、功能布局1. 划分不同功能区域，如购物区、餐饮区、休闲娱乐区等。
2. 合理安排店铺位置，确保人流畅通和商业氛围的营造。
五、业态规划1. 引入知名品牌，提升商街的档次和吸引力。
2. 增加特色餐饮，包括本地特色美食和各类风味餐厅。
3. 发展文化娱乐业态，如电影院、剧院、书店等。
4. 配套休闲体验项目，如咖啡馆、茶馆、美容美发等。
六、品牌塑造1. 设计独特的商街标识和宣传口号。
2. 通过线上线下的宣传推广活动，提升商街的知名度和美誉度。
七、运营管理1. 建立专业的运营团队，负责商街的日常管理和服务。
2. 制定统一的运营规范和标准，确保商家的经营秩序。
3. 定期举办各类活动，如促销活动、主题展览等，吸引消费者。
八、实施步骤1. 前期调研和策划阶段：深入了解市场需求和竞争情况，制定详细的策划方案。
2. 招商阶段：吸引优质商家入驻商街。
3. 建设和装修阶段：按照规划进行商街的建设和店铺装修。
4. 开业筹备阶段：做好开业前的各项准备工作。
5. 正式开业及后续运营阶段：持续优化商街的运营和管理。
九、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场变化，及时调整业态和营销策略。
2. 招商风险：制定合理的招商政策，吸引优质商家入驻。
3. 竞争风险：不断提升商街的竞争力，突出自身特色。
活动定位策划方案
活动定位策划方案一、背景分析近年来，我国文化体育事业蓬勃发展，各类文化体育活动层出不穷，吸引了大量观众和参与者。
但是，随着人们生活水平的提高，他们对文化体育活动的需求也逐渐提高，传统的文化体育活动已经不能完全满足人们的需求。
因此，我们需要针对现状和需求进行活动定位策划，提供更多样化、个性化的文化体育活动，进一步推动文化体育事业的发展。
二、目标定位1. 目标人群：以15-40岁的青年人为主要目标人群，同时吸引其他各个年龄段人群参与。
2. 活动主题：以文化体验为主题，通过丰富多样的活动内容，满足不同人群的文化体验需求。
三、活动内容策划1. 文化展览：通过组织各类文化展览，如绘画、摄影、手工艺等，展示不同地域、不同民族的文化特色，丰富人们的文化知识和视野。
2. 文艺演出：邀请知名艺术家、乐团、舞蹈团等进行演出，包括音乐会、舞蹈表演、戏剧演出等，让观众身临其境地感受艺术的魅力。
3. 体育比赛：组织各类体育比赛，包括篮球赛、足球赛、羽毛球比赛等，提供参与和观赏的机会，让人们感受体育的快乐和竞技的魅力。
4. 互动体验：设置各种趣味互动环节，如VR体验、科技展示等，让观众与活动互动，增加参与的乐趣。
5. 讲座和研讨会：邀请专家学者进行讲座和研讨会，探讨热点话题，提升观众的学术素养和思维能力。
四、场地选择1. 室内场馆：选择面积较大且设施完善的室内场馆，如展览中心、剧院等，以容纳更多观众和参与者。
2. 室外场地：为了举办体育比赛和互动体验活动，选择室外场地，如运动场、公园等，方便搭建竞技场和设立体验区。
五、推广和宣传1. 社交媒体：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，发布活动信息、互动话题等，吸引更多人关注和参与。
2. 广告宣传：在电视、广播、报纸等传统媒体上发布广告宣传活动，提高活动的知名度和影响力。
3. 合作伙伴：与相关机构、企业合作，共同开展活动，互相推广，扩大活动影响力。
4. 口碑传播：通过提供高品质的活动体验，争取观众口碑传播，在社交网络和朋友圈中积极推荐。
品牌定位方案策划书3篇
品牌定位方案策划书3篇篇一品牌定位方案策划书一、前言在当今竞争激烈的市场环境中，品牌定位对于企业的成功至关重要。
一个清晰、独特的品牌定位可以帮助企业在消费者心中树立起鲜明的形象，从而赢得竞争优势。
本方案旨在为[品牌名称]制定一份全面的品牌定位方案，通过深入了解市场、目标消费者和竞争对手，为品牌确定一个明确的定位，并提出相应的营销策略，以实现品牌的长期发展和成功。
二、市场分析1. 目标市场：[目标市场的特征和需求]2. 市场规模：[市场的规模、增长率和趋势]3. 竞争情况：[主要竞争对手及其市场份额]三、消费者分析1. 消费者画像：[目标消费者的年龄、性别、收入、地域等特征]2. 消费行为：[消费者的购买习惯、品牌偏好、决策因素等]3. 消费者需求：[消费者对产品或服务的需求、期望和痛点]四、品牌分析1. 品牌优势：[品牌的核心竞争力、独特卖点]2. 品牌形象：[品牌的形象、个性和价值观]3. 品牌知名度：[品牌在市场中的知名度和认知度]五、品牌定位1. 定位描述：[简洁明了地描述品牌的定位]2. 差异化优势：[与竞争对手相比，品牌的差异化优势]3. 目标消费者定位：[明确品牌的目标消费者群体]六、品牌传播1. 传播目标：[明确品牌传播的目标，如提高知名度、增加销量等]2. 传播渠道：[选择适合品牌定位的传播渠道，如社交媒体、电视广告、线下活动等]3. 传播内容：[制定有吸引力的传播内容，如广告语、宣传文案、视频等]七、品牌建设1. 品牌形象设计：[设计品牌的视觉形象，包括标志、字体、颜色等]2. 品牌体验设计：[打造独特的品牌体验，如店面设计、服务体验等]3. 品牌故事：[讲述品牌的故事，增强品牌的情感共鸣]八、执行计划1. 时间节点：[明确各项工作的时间节点和完成日期]2. 预算分配：[分配品牌定位方案所需的各项预算，包括市场调研、品牌传播等]3. 负责人：[明确各项工作的负责人和协作人员]九、效果评估1. 评估指标：[确定品牌定位方案的评估指标，如品牌知名度、市场份额、销售额等]2. 评估周期：[明确品牌定位方案的评估周期，如每月、每季度等]3. 改进措施：[根据评估结果，制定相应的改进措施，持续优化品牌定位方案]篇二品牌定位方案策划书一、品牌概述1. 品牌名称：[品牌名称]2. 品牌定位：[品牌定位描述]3. 品牌愿景：[品牌愿景描述]4. 品牌个性：[品牌个性描述]二、市场分析1. 目标市场：[目标市场的特征描述]2. 市场规模：[目标市场的规模及增长趋势]3. 竞争情况：[主要竞争对手及竞争优劣势分析]三、品牌定位1. 目标客户群体：[目标客户群体的特征描述]2. 品牌核心价值：[品牌的核心价值主张]3. 品牌差异化：[与竞争对手的差异化优势]四、品牌传播1. 传播目标：[明确品牌传播的目标]2. 传播渠道：[选择适合的品牌传播渠道，如社交媒体、广告、公关等]3. 传播内容：[制定有吸引力的品牌传播内容，如品牌故事、广告宣传语等]4. 传播策略：[制定品牌传播的策略，如口碑营销、事件营销等]五、品牌建设1. 品牌形象设计：[设计符合品牌定位的品牌形象，包括标志、VI 等]2. 品牌体验设计：[设计品牌与消费者的互动体验，如店铺设计、产品体验等]3. 品牌故事塑造：[讲述品牌的故事，增强品牌的情感共鸣]4. 品牌声誉管理：[建立品牌声誉管理机制，及时处理负面舆情]六、执行计划1. 时间安排：[制定详细的执行计划，包括各项工作的时间节点]2. 资源需求：[估算各项工作所需的人力、物力、财力等资源]3. 效果评估：[制定品牌定位方案的效果评估指标及方法]篇三品牌定位方案策划书一、策划书概述1. 品牌名称：[品牌名称]2. 品牌定位：[品牌定位描述]3. 策划书目的：明确品牌定位，制定相应的品牌推广策略，提升品牌知名度和影响力，促进产品销售。
职业定位策划书范文3篇
职业定位策划书范文3篇篇一《职业定位策划书范文》一、前言在当今竞争激烈的职场环境中，明确自己的职业定位至关重要。
它不仅能帮助我们找到适合自己的职业发展方向，还能提高我们的工作满意度和成就感。
本策划书旨在通过对自我的深入分析和对职业市场的研究，为自己制定一个清晰、可行的职业定位。
二、自我分析1. 兴趣爱好我对[具体兴趣领域]有着浓厚的兴趣，这使我在相关方面具备较强的学习动力和热情。
2. 性格特点我的性格较为[描述主要性格特点]，这种性格在某些职业中可能具有优势，比如[举例说明可能适合的职业]。
3. 技能与能力我具备[列举自己的主要技能和能力]，这些能力为我在特定领域的发展提供了基础。
三、职业市场分析1. 行业前景对我感兴趣的[行业名称]行业，目前处于[行业发展阶段]，未来具有较大的发展潜力。
2. 职业需求该行业中对[具体职位]的需求较大，且对[相关技能或素质]有较高要求。
3. 竞争状况该职业领域竞争较为激烈，但我相信通过自身的努力和不断提升可以脱颖而出。
四、职业定位五、职业发展计划1. 短期计划（1-3 年）学习相关专业知识，提升专业技能。
积累工作经验，争取在工作中取得一定成绩。
2. 中期计划（3-5 年）提升自己在行业内的知名度和影响力。
考虑获得相关的职业资格认证。
成为行业内的专家或资深人士。
实现职业晋升，担任更重要的职务。
六、评估与调整职业定位不是一成不变的，我会定期对自己的职业发展进行评估。
根据实际情况的变化，适时调整职业定位和发展计划，以确保始终朝着正确的方向前进。
通过制定这份职业定位策划书，我对自己的未来职业发展有了更清晰的认识和规划。
我将努力践行计划，不断提升自己，为实现自己的职业目标而努力奋斗。
同时，我也会保持开放的心态，积极应对可能出现的变化和挑战。
篇二《职业定位策划书范文》一、前言在当今竞争激烈的社会中，明确自己的职业定位对于个人的职业发展至关重要。
本策划书旨在通过对自我的深入分析和对职业环境的研究，为自己制定一个清晰、合理的职业定位，以指导未来的职业选择和发展。
精准定位活动策划方案
精准定位活动策划方案第一部分：活动目标定位和策略1.1 活动目标定位这次活动的目标是为了提高品牌知名度，增加目标客户群的认知度和忠诚度，促进销售增长，并加强与现有客户的关系。
1.2 活动策略为了实现这些目标，我们将采取以下策略：- 创造与品牌调性一致的活动氛围，让客户能够深刻感受到品牌的核心价值和个性特点。
- 提供有吸引力且具有互动性的活动内容，以吸引潜在客户的注意并提高目标客户的忠诚度。
- 引入合作伙伴，通过其影响力和资源来增加活动的影响力和知名度。
- 利用活动后的数据分析，为品牌提供有价值的市场洞察。
第二部分：活动内容和执行策略2.1 活动内容2.1.1 主题确定活动的主题是“品牌之夜”。
我们将为客户提供一个独特的夜晚，他们可以在其中体验品牌的产品和文化。
2.1.2 活动地点选择我们将选择一个具有品牌风格和氛围的场地作为活动举办地点。
场地需要提供足够的空间来容纳所有的参与者，并能够满足音响、灯光等设备的布置要求。
2.1.3 活动流程安排活动流程可以包括以下环节：- 嘉宾签到和欢迎酒会：为参与活动的嘉宾提供畅饮和轻食，并提供简短的介绍活动流程和亮点。
- 产品展示和体验：根据品牌的核心产品和服务，设置展示区和体验区，让参与者能够亲身感受品牌的特点和质量。
- 互动游戏和抽奖环节：设计一些与品牌相关的游戏和抽奖活动，以增加参与者的互动性和兴趣。
- 品牌历程和未来展望分享：安排品牌创始人或高管在活动中分享品牌的发展历程和未来的发展规划，以增加与参与者的连接和认同感。
- 结束致辞和晚宴：晚宴环节可以由品牌代言人或重要嘉宾发表结束致辞，感谢所有参与活动的人，并享用美味的晚餐。
2.2 执行策略2.2.1 活动宣传和推广- 通过社交媒体平台发布品牌之夜活动的宣传海报和内容，鼓励参与者分享活动信息，并提供抽奖机会以吸引更多关注和参与。
- 利用现有客户群的联系方式发送邀请函，并提供好友邀请机制，鼓励客户邀请朋友参与活动，并获得特殊福利。
某产品定位策划书3篇
某产品定位策划书3篇篇一某产品定位策划书一、项目背景随着市场竞争的加剧，产品定位变得越来越重要。
本策划书旨在为某产品提供明确的定位策略，以帮助其在市场中脱颖而出，满足目标客户的需求，并实现商业目标。
二、产品概述[产品名称]是一款[产品类型]，具有[产品特点和优势]。
它旨在为[目标客户群体]提供[产品核心价值]，解决他们在[相关领域]的问题或需求。
三、市场分析1. 目标市场：[详细描述目标市场的规模、增长趋势、消费者特征等]2. 竞争对手：[分析竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等]3. 市场趋势：[探讨市场的发展趋势，如技术创新、消费者需求变化等]四、产品定位1. 目标客户群体：[明确产品的主要目标客户群体，包括他们的年龄、性别、职业、兴趣爱好等特征]2. 产品差异化：[确定产品与竞争对手的差异化特点，如功能、设计、品质、价格等]3. 品牌形象：[塑造产品的独特品牌形象，包括品牌名称、标志、口号等]五、营销策略1. 产品策略：[包括产品的研发、改进、包装等方面的策略]2. 价格策略：[制定合理的价格体系，考虑成本、市场需求、竞争对手价格等因素]3. 渠道策略：[选择合适的销售渠道，如线上、线下、经销商等]4. 促销策略：[制定促销活动计划，如广告、公关、促销活动等]六、行动计划1. 时间表：[制定详细的行动计划时间表，明确各项任务的完成时间]2. 责任人：[确定每项任务的责任人，确保任务的顺利执行]3. 资源需求：[评估所需的资源，如人力、物力、财力等，并确保资源的充足供应]七、风险评估与控制1. 风险识别：[识别可能影响产品定位和营销的风险因素，如市场变化、竞争对手反应等]2. 风险评估：[评估风险的可能性和影响程度]3. 风险控制：[制定相应的风险控制措施，如备用方案、风险预警机制等]本策划书为某产品提供了明确的定位策略和营销计划。
通过深入的市场分析和精准的产品定位，我们有信心使该产品在市场中取得成功。
旅游景区定位策划书3篇
旅游景区定位策划书3篇篇一《旅游景区定位策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高，旅游已经成为一种重要的休闲方式。
本策划书旨在为某旅游景区进行定位策划，通过深入分析市场需求和竞争态势，为景区的发展提供科学合理的建议。
二、景区概述[景区名称]位于[地理位置]，拥有独特的自然风光和丰富的人文景观。
然而，目前景区面临着知名度不高、游客体验不佳等问题，需要进行重新定位和策划，以提升景区的竞争力和吸引力。
三、市场分析1. 目标市场国内游客：主要包括周边城市居民和国内长线游客。
国际游客：重点开拓东南亚、欧美等地区市场。
2. 市场需求游客对自然风光和文化体验的需求不断增加。
对旅游品质和服务的要求越来越高。
喜欢参与互动性强、富有特色的旅游项目。
3. 竞争态势周边景区的竞争压力较大。
新兴旅游目的地的崛起对传统景区构成威胁。
四、景区定位1. 定位策略突出特色：打造独特的自然景观和文化品牌。
差异化竞争：与周边景区形成差异，提供与众不同的旅游体验。
目标市场定位：以中高端游客为主要目标市场，兼顾大众市场。
2. 定位描述[景区名称]将定位为集自然风光、文化体验、休闲度假、科普教育为一体的综合性旅游景区。
五、产品策划1. 自然风光区优化景观布局，提升游客观赏体验。
开发徒步、骑行等户外活动项目。
2. 文化体验区保护和传承当地传统文化，建设文化博物馆、民俗村落等。
举办文化节庆活动，增加游客参与度。
3. 休闲度假区完善度假设施，提供高品质的住宿和餐饮服务。
开发温泉、养生等休闲项目。
4. 科普教育区建立科普教育基地，开展生态环保、地质科普等教育活动。
与学校合作，开展研学旅行活动。
六、营销策略1. 品牌建设制定品牌形象策略，提升景区知名度和美誉度。
利用社交媒体、网络广告等渠道进行宣传推广。
2. 产品营销推出特色旅游产品，如主题套餐、定制化旅游线路等。
与旅行社、在线旅游平台等合作，拓展销售渠道。
3. 活动营销举办大型主题活动，如音乐节、文化节等，吸引游客关注。
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绍兴永建·国际摩尔城定位策划案一、城市研究与商业研究1、城市发展现状A城市商圈进几年，绍兴城市不断扩大，呈放射状向四周延伸，但其商业中心区位置一直未变，以大十字、喷水池、中华路为城市中心商圈的格局未变，只是中华路向前延伸，沿安路、瑞金路、中山路开始成为中心商圈的外围。
绍兴的传统百货、新兴精品百货等主要集中在中心商圈内。
部分外圈商业和市场虽人丁兴旺，但未构成城市中心商业的主体，也并未对中心商圈—中华路商业造成很大冲击。
大十字开始成为真正意义上的城市商业中心，其向下延伸段，至南明河开始成为城市中心商圈的一部分，这一方面得益于城市的发展需求，另一方面，城市中心区商业的新业态需求也大大推动了该区位的迅速成熟。
B商业模式传统的绍兴商业模式和全国其它城市相似，以传统百货、沿街专卖店、市场为主。
进几年，正是传统百货向现代过渡阶段，百盛、诺玛特、联华等相继进入绍兴市场，并与传统的百货大楼等形成分工，在短短的中华路上，就有近十家面积在1万平米以上的百货店，从经营业态与形式看，同质化倾向比较严重，这一方面大大削弱整体商业效应和效益，也极大浪费了城市中心商业区的价值。
在绍兴中心商圈，大百货与传统百货的空间已经没有，而在其他城市风行的综合超市、专业超市等在市中心还处在相对空白阶段，步行街与专卖店、提升型专业化市场也处在起步阶段。
整体而言，绍兴的商业模式还处在改朝换代的早期阶段，无论总量、分布、新业态都有很大发展空间，商业模式的发展只要避免单调、重复，只要强调错位、补充，其发展前景十分光明。
C.商业趋势大商场：尤其是中高档商场在中心商圈已经饱和，过多过密的大商场集群形成的商业恶性竞争，短期内可以表现为商业繁荣，但长期的结果是几百惧伤，长期的利润短缺会使一部分大商场元气大伤，甚至可能退出竞争。
大商场在中心区几年内已无立足之地，如果要发展，可以选择城市付中心和区域商业中心。
大型超市的发展机会很大，特别是那些相对比较成熟的港台超市，如好又多，乐够等，他们比国内的联华和华联等更为成熟，但比沃尔玛、家乐福等门槛低很多。
一个60万人口的城市，只要十个以上大型超市，绍兴现在的大型超市无论数量还是品牌都明显不足，有很大的发展空间。
专业超市的全面崛起，也是进几年其他城市的一道商业风景，国内的如苏宁、国美、永乐，国外的如欧培德、百安居等从规模上，已从几千方发展成上万方，以经营品种上，也从家电、家具、家居走向全方位，这一类专业超市的特点由于其产品和价格更为消费者接受，因而有极强的生命力，这种方式已开始在全国蔓延。
相信在绍兴也不会例外。
市场：市场已被证明，这时中国老百姓最容易接受的一种商业产品，特别是在中低收入者占绝大多数的大中等城市尤其如此。
市场的形式很多，从服装、鞋子、小商品到各种专业性市场，从地摊市场走向品牌市场，这是商业发展的必然趋势。
第二代专业市场如服装商城走进城市中心，形成品牌集群，这是城市需求和商品供给完美结合的产物。
二、区位与产品研究1.区位研究A 地处绍兴市中心广场——大南门广场B 与绍兴中心商业街中华南路仅一路之隔C 属于市中心商圈一部分D 与钻石广场相对E 有足够的人流保证F 本区位（指相邻）缺乏有影响力和说服力的大商场G 机会潜力很大，单商业气氛有待加强H 周边商业以商场为主，业态比较单一I 小范围内未形成商业集群J 总体评价：一流地段一流商业潜力要有差异化和错位经营思路如何把人流截流下来是关键2.产品研究A规模：单层面积近八千方，商业部分5万平方左右，再绍兴属于最大商业单体。
B.周边商业气氛：与中华路中心商业区仅一路之隔，与钻石广场为邻，虽有绍兴一流地段，但未能形成一流商圈。
C.建筑：原为商场设计，且设计考虑定位较高的塔楼，使得柱网较密，设计不够合理，公共面积占有较多。
D.业态思考：—充分考虑对人流的利用—充分考虑避开百货业态。
—充分考虑错位经营。
—强调心的核心能力的形成—强调专业化思想—强调本地和外地资源的完备结合—在商场与市场之间寻求机会—创造第二代专业市场概念：服饰MALL—引进和创造一些休闲业态E.业态确定：以第二代品牌市场为目标一、二层及地下层主要以服饰为主—服饰MALL的形成四层及一层部分考虑休闲娱乐和餐饮产业三、主题定位总定位：绍兴第一休闲服饰MALL说明：以营造绍兴最大的服饰品牌市场为目标，全面引进杭州、温州、广东、上海等地服饰品牌，形成绍兴规模最大、形象最好、品牌最多的大型时尚休闲服饰MALL。
主题词：时尚、品牌、享受说明：时尚—强调领先时尚，与其它专业市场完全不同。
品牌—这是一个品牌集中化商场，以数量繁多的中低价品牌为主，提供众多价廉物美的产品。
享受—休闲与享乐代表了第二代市场的专业气氛。
四、楼层功能定位1.一层外围：休闲店与步行街A.形成面积较大的休闲店铺特别是把几个角及入口处右侧休闲店铺做好部分一层店铺可沟通至夹层该店铺一般面积较大，建筑面积均在200—400方左右B.后街形成步行街以服饰专卖店为主形成有十个店组成的步行街可以考虑双开门，外店可与内部沟通C.休闲店主要功能为咖啡、茶艺、餐厅、酒吧等、步行街为休闲品牌服饰2.一层内部：大品牌内街主要功能：服饰为主配套部分化妆品/珠宝首饰等3.二层全部：时尚女人街—以经营时尚休闲为主广东街—以经营广式服饰为主杭州街—以经营杭州上海女装为主温州街—以经营温州女装为主内衣秀—以经营女性内衣为主4.二层夹层：中国名牌特买场主要工能：成为国内名牌服饰特买场以价廉物美求得市场认同可以成为一个特买品牌，如：“20—80”名牌特买场5.地下层：皮革皮具和儿童服饰主要功能：皮革皮具街区—以经营皮鞋、皮具为主儿童服饰一条街—以经营儿童服饰为主可以考虑增加：电玩广场6.四层休闲娱乐层：成为绍兴市区内最好、景观最美的第一休闲区可靠虑引进个大餐饮或大娱乐。
五、价格定位1.基本原则：A 与本区位其它相近产品价格有一定可比性并相近B刚进入市场时价格要合理一些C强调短平快的销售原则D尽可能追求最大利润E总价位要相对低些F有较多价格档次的产品G可以不断修正2.基本价位A一层外围（广场对面）以建筑面积计：4.5～5/万平方米B一层外围（步行街）以建筑面积计：2.5～3万/平方米C一层外围（富水路）以建筑面积计：3～3.5万/平方米D一层内部均价·以建筑面积计：1.5～1.8/平方米E二层均价以建筑面积计算：1万/平方米F二层夹层均价以建筑面积计：1万/平方米G地下层均价以建筑面积计：0.8万/平方米H地面四层均价以建筑面积计：0.55万/平方米注：以上价格为初步确定价，可在开盘前调整开盘后价格只升不降，定价可以相对低一些级差地价可以在具体店铺上反映，原则是同一层面积价格相差不多最终采用一间一价六、销售与推广定位1.销售定位：A目标客户本地投资客户10万元投资回租为主本地投资经营客户10～15万元经营为主外地中小投资客户15～20万元投资回租外地中小投资客户20万元以上自行出租或部分回租本地大中客户20万元以上自行出租或自主经营在本地的外地客户15万～20万元自主经营或自行出租B投资经营单元—尽量做小采用总量原则，80%以上为较低总价位C销售方式一层外围拍卖及正常销售一层内部正常销售二层销售结合品牌服务二层隔层回租经营地下层经营回租经营及自主经营相结合四层销售为回租经营D回租形式一般采用10年期每年7%租金可以考虑3年租金一次性支付E经营客户为投资者，也为更好地本销售商铺服务一开始就非常注重经营客户的储备F品牌服务（1+1）经营主要为一二层客户服务与中国国际女装展、浙江服装协会、温州服务协会、杭州服装协会结成战略伙伴，由他们提供1000个可加盟品牌，免费或半价为一、二层投资客户或经营客户服务。
G周期控制分四个周期第一周期：开盘强势期结合前期重点宣传结合（十一）房交会销售大批中小客户（主要为本地中小客户）争取本地大中客户10月下旬推出沿街店拍卖争取当月实现销售4000万元一其主推：一层、二层第二周期：继续强势期与温州、台州销售公司合作组织绍兴看房团陆续推出地下层、四层、隔层争取周围有精彩二期争取实现销售6000万元二期主推：地下层、四层、隔层第三周期：稳定销售期继续一二期各项工作稳定销售，主要争取一些观望客户作好开业前各项宣传争取其它地区经营投资性客户本期争取实现3000万元第四周期：开业冲刺期销售全面推进与经营及开业同步进一步争取客户可以吸收一大批本地其它地方经营式投资客户本期争取实现3000万元4.推广定位总定位：国际摩尔城—绍兴市中心第一服饰MALL推广策略：A开盘前期良好的产品定位是成功的关键用差异化、错位思想来赢得市场进行完善的产品包装和设计选择本地一流媒体成为合作伙伴整版广告密集轰炸广告传达内容精彩准确前期公布电话，制作登记用十分有吸引力的方法来吸引消费者B“十一”开盘与房产会房交会上作整体亮相推出每层有吸引力的定价与方式利用房产会吸引人气C“十一”开盘与上铺节利用楼盘处开盘之际，组织春天·国际商铺节等派送几万份小礼品活跃现场气氛D沿街商铺拍卖10月中下旬或11月上旬组织沿街店铺拍卖组织好具体拍卖工作E温州购房团与温州时报合作组织2～3次温州购房团活动进行好新闻推广和宣传F针对不同客户群退出不同策略本地中小客户外地中小客户本地大中客户外地大中客户本地投资客户本地经营客户G其它更未详尽的销售计划有销售部门作出贵州春天·国际商城出售回租方案1、出售回租年限：15年2、出售回租率：头三年租金一次性支付，回报率为7%，第四年起回报率每年增加5%。
具体见下表：返租率一览表1、出售回租年限为15年，统一由回租方经营，业主不得以任何理由终止回租协议；否则，由此而造成一切后果由业主承担；2、若业主不能承担15年的回租年限，则不能签订销售合同；3、出售回租协议与预售协议同时签订；4、出售回租所产生的租赁税等相关费用由业主承担；5、出售回租协议的合同需经律师审核后方可执行。
贵州春天·国际商城销售部。