2019最新大众新迈腾营销方案物理
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最受欢 迎的汽车品牌之一 • • 迈腾B6的上市象征着大众B级车进入一个新时代，迈腾以高科技、卓越的
性能夺得
• 包括21国际大奖在内的79项著名大奖，成为德国大众得奖最多的B级车 • 2.整车概括性介绍
• 新迈腾车身和内饰按奥迪C级轿车标准设计选材，接受各种苛刻的检验测试， 展现纯正德国工艺
13
左前方二
店里的，经过专门自驾游应急培训的工作人员。 • 2.都带一部传呼机. • 3.一辆抢修车在游队的最后，并配上专业的维修技师及工
作人员 • 4.配备专门的协调组织人员 • 具体做法： • 游玩过程中受伤、生病，汽车抛锚、车辆掉队等都可以利
每辆车上的工作人员，利用传呼机，联系相应人员。如： 临时医护人员及自带的应急物品，抢修车。
26
发动机舱二
27
谈判技巧一
• 品牌的召回事件而担心汽车的质量，都召 回的车了，怎么这么贵啊！
28
谈判技巧二
我看杂志分析说年底大部分车型都要降价， 尤其这种家庭用车。我想再等几个月再看 看吧。
29
谈判技巧三
• 你这也太贵了。在无锡的新区，卖同样型 号的车，比你这便宜4000多呢。而且送 5000的保养和很多的礼品。
16
右侧方一
• 1.侧面设计
• •侧面设计流畅典雅、和谐,车身轮廓流畅自然，车身比例 协调，
• •细节设计更加到位，精致的底边镀铬装饰条,车身侧面 更加圆润
• 2 . 5层前车窗
• 5 层静音前车窗及加厚的后门玻璃及后三角窗玻璃，都是 C级轿车专用，加厚 配置， 后车窗及三角窗
• 3 . 后视镜
• •低风阻后视镜集成转向灯，外观漂亮，停车后可以遥控 折叠，
大众迈腾营销方案
1
目录
• 一.客户寻找：1.守株待兔
•
2.活动策划:活动主题、目标人群、前期准备、
•
（3-10页）路程安排、经费预算、预期效果、
•
应急方案
• 二.展厅接待：
• o.展示的整体思路 1.整体性的介绍（左前方或者前 方）
•
2.正前方
•
4.正后方
•
6.驾驶室
3.右侧方 5.车内后排 7.发动机仓
30
谈判技巧四
• 我对这款车每个方面都很满意，它价格也 合适，但是我要把备胎换成与其他4条同样 轮毂的轮胎，不换就不买车了。
31
谈判技巧五
• 我感觉吧，这款车跟别家的那款配置也差 不多，就油耗低一点，比别人却要贵快 4000块，太贵了。
32
销售心得
• 我们在平时的学习中学的很认真，专业知 识掌握的也不错，就以为自己学的很好， 掌握的很扎实。经过这一次的实训，我们 才明白：我们所谓的好，都是纸上谈兵。 任何工作尤其是销售必须要通过时间的锻 炼，在实践中总结经验提升自己。
右侧方三
19
正后方
1尾部设计
镀铬装饰后备箱和保险杠、全LED 尾灯辉腾元素M型灯光，
硬朗的后保险杠线条、后备箱的 平行线条和底边镀铬装饰条搭 配，突出了大众 LOGO。
2 .后排隐私玻 3 . 行李箱
全新迈腾的后备箱容积达到565升， 可遥控开启，使用非常方便
4 .倒车影像
在后备箱的LOGO内，直观反映倒 车时车后方情况
7
经费预算
• 人数：20人 车辆：10辆 • 应急物品：2500 • 油费：1.9*2*7*8*10=2000 • 景点门票：20*200=2000 • 饭店费用：100*20=2000 • 果点饮料：1000 • 景点导游：200*6(景点)=1200 • 其他费用：300 • 合计：11000
10
2.0整体思路介绍
1.整体性的介绍 品牌荣誉 整车概括性介绍 德国造车品质
2. 正前方
正面设计 迈腾AFS前大灯 5层前风挡 3.右前方
侧面设计 5层前车窗，加厚后车窗及三角窗 后排隐私玻璃 后视镜 新一代底盘技术 欧洲NCAP五星级安全认可 4.正后方
尾部设计 行李箱
倒车影像
11
2.0整体思路介绍
33
• 三.谈判技巧
• 四.销售心得 2
客户寻找之守株待兔
• 1.在4S店内等待上门顾客的到来 • 2.通过老顾客带来新顾客
此法：过于保守，缺乏创新。需 要结合其他的一些活动来促进汽车销 售。如：自驾游。
3
活动策划
• 活动主题:180°环太湖自驾游 • 用时：12小时
4
目标人群
• 从经济水平上看：普遍拥有较好的生活条件， 是城镇居民中的中高收入者，中上收入的阶层。
• 3.德国品质
• 每一个车身零件都经过一年的高强度爆晒检验，长时间使用不老化 • •车门、前机盖及后行李箱盖全部在高/低温和灰尘条件下进行开关极
限疲劳试验,确保各种条件下使用可靠，正常条件下，最低使用寿命也 在30年以上，车身空腔注腊、7层油漆工艺，持续6个月包括高低温 盐水泥浆在内苛刻的动态腐蚀试，保在各种条件下使用12年不锈穿 。
• 应急装备：抢修车、传呼机、 • 人员每辆车上一位经过培训的工作人员，队伍
中带一位医护人员，几位维修技师。
6
路程安排
• 来回路程：约190公里 • 路程： 集合地-西环路高架-长江路-312国道-S83无锡支线-环太湖高
速-蠡湖大道-金城西路-环湖路。58.2公里，行车1小时10分。蠡湖中 央公园停车游览。10：00离开 • 2．环湖路-梁湖路-梁清路-环太湖公路，11.4公里，行车17分钟，太 湖十八湾风光带。11：00离开 • 3．环太湖公路-X107-刘闾路，4公里，行车11分钟。唯琼农庄午餐。 12：15离开。 • 4．刘闾路-十里明珠堤-千波路-古竹路，16公里，行程43分钟，远观 灵山大佛。 • 5．古竹路-七里风光堤-桃花村，6.3公里，行程17分钟13：15到达 太湖龙头渚自然风景区。15：45离开景区返程。 • 回程：1．龙头渚-七里风光堤-环山东路-十里明珠堤-环太湖公路-环 湖路-太湖大道-
5.驾驶座
内部设计/德国工艺 静音设计 RNS510导航 RCD510收音机 丹拿音响 主副驾驶座椅 储物空间 ACC自适应巡航 AUTO HOLD/EPB/EPS Park Assist 智能泊车辅助系统 智能钥匙 主动安全装备 全新ESP
6.车内后排
乘坐空间 后排座椅 车载影院系统 后排安全气囊
充物系统， • •桃木横向装饰条， • •方向盘环保工艺，既能防化妆品
的腐蚀，又不散发异味
22
驾驶室二
2 •静音设计 •全新迈腾采用10项噪音控制
技术， 5 层静音前车窗及加厚的后
门玻璃及后三角窗玻 3 •RNS510导航 还可外接多媒体，并可显示
音响、空调、座椅加热， 倒车影像， •6.5寸高分辨率的液晶彩色 显示 •30G硬盘
23
驾驶室三
•全新迈腾的座椅是真正的人体工程学 座椅，材质高档，打孔皮精选国外 进口的小牛皮，
•6 •主/副驾 驶座 • 双硬度座椅设计，坐垫和靠背中间较
软，两翼较硬，乘坐舒服，包裹性 也好 •带记忆和加热功能，电动调节，调整 位置轻松方便 •副驾驶座带有老板开关，方便车内乘 员按需调节空间 •多达29处储物空间设计， •7 •储物空间 •AUTO HOLD/ EPB/EPS 8 •Auto Hold 还可通过行车电脑预先设定
17
右侧方二
4 •后排隐私玻璃
采用欧洲高档车专用隐私玻璃
5 新一代底盘技术
车身采用减震器和橡胶材料和车身柔性连接,降低了噪音和地 面的冲,舒适，运动性能更好
不跑偏；不点头；侧倾小； 晃动小
6 欧洲NCAP五星级
•增加后排侧气囊， 全车气囊达到8个，•
7.高强度车身结
•全新迈腾采用43米激光焊接技术，74%提高到81% 18
8
预期效果
• 参加自驾游的人对迈腾有了更深入的了解， 对迈腾有了更深的感情。
• 切身体验本店的服务，体验“顾客第一” 的服务理念。
• 自驾游一路上经过的景点很多游客众多， 对一汽大众迈腾也做了很好的宣传。
• 充分传达了我们对迈腾的自信。 • 以及迈腾自身的动感与活力
9
应急方案
• 基本要求: • 1.每辆车上都有2位以上自驾游的人，其中一定要有以为
高强度车身结构 被动安全装备 7.发动机舱
黄金动力组合 发动机舱的隔音设计 第四代在线防盗系统
12
左前方一
• .品牌荣誉
• 大众B级车的最新的第七代产品，代表大众B级车的最高水准 • • 借鉴新款辉腾的设计元素，更豪华，空间更大，配置更高 • • 大众B级车目前的总销量超过1500万辆，总长度相当于绕地球5圈，是世界
• 6.•被动安全 装 备
• •全新迈腾达到达到欧洲N-CAP5星级安全标准，
21
驾驶室一
• 用料讲究，典型的德国味，内室氛 围灯和门槛压条带有点亮 “Magotan”字样的迎宾
• 彩色功能仪表显示屏， • 石英钟， • •高尔夫球造型的换挡手柄， • •EPB按键，一键式启动 • •设有220V电源， • •仪表板采用大众最新软质发泡填
15
正前方二
• 2 AFS前大灯
•
•先进的AFS智能前大灯，阴雨
天或高速行驶时可以自动开启，随
转向而动，还具有离回家功能，
Hale Waihona Puke Baidu
• 3 5层前风挡
•全新迈腾前风挡采用5层静音结构， 驾驶时非常安静，点火后在P档位， 如果不看转速表，甚至 感觉不到发
动机已经启动
• 4 前雾灯
• 造型雾灯，具有转向补光功能，随 着转向而动
24
驾驶室四
•ACC 自适应巡系统 、 •Park Assist智能泊车辅助系统， •智能泊车辅助 •智能钥匙 •外观精致，具有记忆功能，还可遥控折叠后视镜开启后 箱，非常高档 •主动安全装备，像刹车盘除水 全新ESP
25
发动机舱一
1 黄金动力 组合 TSI+DSG黄金动力组合动力组合，和上一代相比动力更强，油耗更低,排放 提高到欧4标准
20
车内后排
• 2 •后排座椅
• 具有加热功能，4:6可分中扶手装有DVD操作装置，坐垫加长设计，220V电源，就设 在后排出风口，老板座椅的开关按需调节空间
• •3 车载影院系统
• 采用液晶触摸屏，并可遥控，左右可以看不同的节目
• 4.后排安全气囊
• 增加后排侧气囊，全车气囊达到8个， 增加了车辆的安全
14
正前方一
• 1 正面设计
•正面设计豪华大气，有小 辉腾之称， •新造型雾灯，贯通式前保险 杠下格栅,使车身宽阔稳重， 高品质的镀铬装饰和硬朗 的前机盖 线条， •设计角度看，略有突出的前 脸，带有飞翼式日间行车 灯的前大灯以及 • 进气格栅的完美搭配，高 档精致，大众logo更加突 出，强化了品牌感染力
•2.0TSI+6-DSG的百公里加速时间由上一代8.3秒将为8.0秒， •1.8TSI+7-DSG的百公里加速时间由上一代9.5秒将为8.9秒，加速更猛， 更有驾驶乐趣，排放更 低
2 发动机舱的隔音设计 •加强的发动机舱隔音垫,并采用泡沫加PUR材料， 3 •第四代在线防 盗系统 更加由于滚动密码防盗
• 从文化程度上看，绝大部分具有较高的受教育 程度，拥有较强的旅游意识和旅游素养；
• 从年龄比例上看，中青年占主体部分； • 从人员组成上看，主要表现出2-7个人的群体性
5
前期准备
• 安全装备：①灭火器。 ②停车警示牌或警 示灯。
• 应急药箱：创可贴、云南白药、绷带、医用胶 布、体温计、退烧药、止腹泻药、止痛药、风 油精或清凉油。
性能夺得
• 包括21国际大奖在内的79项著名大奖，成为德国大众得奖最多的B级车 • 2.整车概括性介绍
• 新迈腾车身和内饰按奥迪C级轿车标准设计选材，接受各种苛刻的检验测试， 展现纯正德国工艺
13
左前方二
店里的，经过专门自驾游应急培训的工作人员。 • 2.都带一部传呼机. • 3.一辆抢修车在游队的最后，并配上专业的维修技师及工
作人员 • 4.配备专门的协调组织人员 • 具体做法： • 游玩过程中受伤、生病，汽车抛锚、车辆掉队等都可以利
每辆车上的工作人员，利用传呼机，联系相应人员。如： 临时医护人员及自带的应急物品，抢修车。
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发动机舱二
27
谈判技巧一
• 品牌的召回事件而担心汽车的质量，都召 回的车了，怎么这么贵啊！
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谈判技巧二
我看杂志分析说年底大部分车型都要降价， 尤其这种家庭用车。我想再等几个月再看 看吧。
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谈判技巧三
• 你这也太贵了。在无锡的新区，卖同样型 号的车，比你这便宜4000多呢。而且送 5000的保养和很多的礼品。
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右侧方一
• 1.侧面设计
• •侧面设计流畅典雅、和谐,车身轮廓流畅自然，车身比例 协调，
• •细节设计更加到位，精致的底边镀铬装饰条,车身侧面 更加圆润
• 2 . 5层前车窗
• 5 层静音前车窗及加厚的后门玻璃及后三角窗玻璃，都是 C级轿车专用，加厚 配置， 后车窗及三角窗
• 3 . 后视镜
• •低风阻后视镜集成转向灯，外观漂亮，停车后可以遥控 折叠，
大众迈腾营销方案
1
目录
• 一.客户寻找：1.守株待兔
•
2.活动策划:活动主题、目标人群、前期准备、
•
（3-10页）路程安排、经费预算、预期效果、
•
应急方案
• 二.展厅接待：
• o.展示的整体思路 1.整体性的介绍（左前方或者前 方）
•
2.正前方
•
4.正后方
•
6.驾驶室
3.右侧方 5.车内后排 7.发动机仓
30
谈判技巧四
• 我对这款车每个方面都很满意，它价格也 合适，但是我要把备胎换成与其他4条同样 轮毂的轮胎，不换就不买车了。
31
谈判技巧五
• 我感觉吧，这款车跟别家的那款配置也差 不多，就油耗低一点，比别人却要贵快 4000块，太贵了。
32
销售心得
• 我们在平时的学习中学的很认真，专业知 识掌握的也不错，就以为自己学的很好， 掌握的很扎实。经过这一次的实训，我们 才明白：我们所谓的好，都是纸上谈兵。 任何工作尤其是销售必须要通过时间的锻 炼，在实践中总结经验提升自己。
右侧方三
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正后方
1尾部设计
镀铬装饰后备箱和保险杠、全LED 尾灯辉腾元素M型灯光，
硬朗的后保险杠线条、后备箱的 平行线条和底边镀铬装饰条搭 配，突出了大众 LOGO。
2 .后排隐私玻 3 . 行李箱
全新迈腾的后备箱容积达到565升， 可遥控开启，使用非常方便
4 .倒车影像
在后备箱的LOGO内，直观反映倒 车时车后方情况
7
经费预算
• 人数：20人 车辆：10辆 • 应急物品：2500 • 油费：1.9*2*7*8*10=2000 • 景点门票：20*200=2000 • 饭店费用：100*20=2000 • 果点饮料：1000 • 景点导游：200*6(景点)=1200 • 其他费用：300 • 合计：11000
10
2.0整体思路介绍
1.整体性的介绍 品牌荣誉 整车概括性介绍 德国造车品质
2. 正前方
正面设计 迈腾AFS前大灯 5层前风挡 3.右前方
侧面设计 5层前车窗，加厚后车窗及三角窗 后排隐私玻璃 后视镜 新一代底盘技术 欧洲NCAP五星级安全认可 4.正后方
尾部设计 行李箱
倒车影像
11
2.0整体思路介绍
33
• 三.谈判技巧
• 四.销售心得 2
客户寻找之守株待兔
• 1.在4S店内等待上门顾客的到来 • 2.通过老顾客带来新顾客
此法：过于保守，缺乏创新。需 要结合其他的一些活动来促进汽车销 售。如：自驾游。
3
活动策划
• 活动主题:180°环太湖自驾游 • 用时：12小时
4
目标人群
• 从经济水平上看：普遍拥有较好的生活条件， 是城镇居民中的中高收入者，中上收入的阶层。
• 3.德国品质
• 每一个车身零件都经过一年的高强度爆晒检验，长时间使用不老化 • •车门、前机盖及后行李箱盖全部在高/低温和灰尘条件下进行开关极
限疲劳试验,确保各种条件下使用可靠，正常条件下，最低使用寿命也 在30年以上，车身空腔注腊、7层油漆工艺，持续6个月包括高低温 盐水泥浆在内苛刻的动态腐蚀试，保在各种条件下使用12年不锈穿 。
• 应急装备：抢修车、传呼机、 • 人员每辆车上一位经过培训的工作人员，队伍
中带一位医护人员，几位维修技师。
6
路程安排
• 来回路程：约190公里 • 路程： 集合地-西环路高架-长江路-312国道-S83无锡支线-环太湖高
速-蠡湖大道-金城西路-环湖路。58.2公里，行车1小时10分。蠡湖中 央公园停车游览。10：00离开 • 2．环湖路-梁湖路-梁清路-环太湖公路，11.4公里，行车17分钟，太 湖十八湾风光带。11：00离开 • 3．环太湖公路-X107-刘闾路，4公里，行车11分钟。唯琼农庄午餐。 12：15离开。 • 4．刘闾路-十里明珠堤-千波路-古竹路，16公里，行程43分钟，远观 灵山大佛。 • 5．古竹路-七里风光堤-桃花村，6.3公里，行程17分钟13：15到达 太湖龙头渚自然风景区。15：45离开景区返程。 • 回程：1．龙头渚-七里风光堤-环山东路-十里明珠堤-环太湖公路-环 湖路-太湖大道-
5.驾驶座
内部设计/德国工艺 静音设计 RNS510导航 RCD510收音机 丹拿音响 主副驾驶座椅 储物空间 ACC自适应巡航 AUTO HOLD/EPB/EPS Park Assist 智能泊车辅助系统 智能钥匙 主动安全装备 全新ESP
6.车内后排
乘坐空间 后排座椅 车载影院系统 后排安全气囊
充物系统， • •桃木横向装饰条， • •方向盘环保工艺，既能防化妆品
的腐蚀，又不散发异味
22
驾驶室二
2 •静音设计 •全新迈腾采用10项噪音控制
技术， 5 层静音前车窗及加厚的后
门玻璃及后三角窗玻 3 •RNS510导航 还可外接多媒体，并可显示
音响、空调、座椅加热， 倒车影像， •6.5寸高分辨率的液晶彩色 显示 •30G硬盘
23
驾驶室三
•全新迈腾的座椅是真正的人体工程学 座椅，材质高档，打孔皮精选国外 进口的小牛皮，
•6 •主/副驾 驶座 • 双硬度座椅设计，坐垫和靠背中间较
软，两翼较硬，乘坐舒服，包裹性 也好 •带记忆和加热功能，电动调节，调整 位置轻松方便 •副驾驶座带有老板开关，方便车内乘 员按需调节空间 •多达29处储物空间设计， •7 •储物空间 •AUTO HOLD/ EPB/EPS 8 •Auto Hold 还可通过行车电脑预先设定
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右侧方二
4 •后排隐私玻璃
采用欧洲高档车专用隐私玻璃
5 新一代底盘技术
车身采用减震器和橡胶材料和车身柔性连接,降低了噪音和地 面的冲,舒适，运动性能更好
不跑偏；不点头；侧倾小； 晃动小
6 欧洲NCAP五星级
•增加后排侧气囊， 全车气囊达到8个，•
7.高强度车身结
•全新迈腾采用43米激光焊接技术，74%提高到81% 18
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预期效果
• 参加自驾游的人对迈腾有了更深入的了解， 对迈腾有了更深的感情。
• 切身体验本店的服务，体验“顾客第一” 的服务理念。
• 自驾游一路上经过的景点很多游客众多， 对一汽大众迈腾也做了很好的宣传。
• 充分传达了我们对迈腾的自信。 • 以及迈腾自身的动感与活力
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应急方案
• 基本要求: • 1.每辆车上都有2位以上自驾游的人，其中一定要有以为
高强度车身结构 被动安全装备 7.发动机舱
黄金动力组合 发动机舱的隔音设计 第四代在线防盗系统
12
左前方一
• .品牌荣誉
• 大众B级车的最新的第七代产品，代表大众B级车的最高水准 • • 借鉴新款辉腾的设计元素，更豪华，空间更大，配置更高 • • 大众B级车目前的总销量超过1500万辆，总长度相当于绕地球5圈，是世界
• 6.•被动安全 装 备
• •全新迈腾达到达到欧洲N-CAP5星级安全标准，
21
驾驶室一
• 用料讲究，典型的德国味，内室氛 围灯和门槛压条带有点亮 “Magotan”字样的迎宾
• 彩色功能仪表显示屏， • 石英钟， • •高尔夫球造型的换挡手柄， • •EPB按键，一键式启动 • •设有220V电源， • •仪表板采用大众最新软质发泡填
15
正前方二
• 2 AFS前大灯
•
•先进的AFS智能前大灯，阴雨
天或高速行驶时可以自动开启，随
转向而动，还具有离回家功能，
Hale Waihona Puke Baidu
• 3 5层前风挡
•全新迈腾前风挡采用5层静音结构， 驾驶时非常安静，点火后在P档位， 如果不看转速表，甚至 感觉不到发
动机已经启动
• 4 前雾灯
• 造型雾灯，具有转向补光功能，随 着转向而动
24
驾驶室四
•ACC 自适应巡系统 、 •Park Assist智能泊车辅助系统， •智能泊车辅助 •智能钥匙 •外观精致，具有记忆功能，还可遥控折叠后视镜开启后 箱，非常高档 •主动安全装备，像刹车盘除水 全新ESP
25
发动机舱一
1 黄金动力 组合 TSI+DSG黄金动力组合动力组合，和上一代相比动力更强，油耗更低,排放 提高到欧4标准
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车内后排
• 2 •后排座椅
• 具有加热功能，4:6可分中扶手装有DVD操作装置，坐垫加长设计，220V电源，就设 在后排出风口，老板座椅的开关按需调节空间
• •3 车载影院系统
• 采用液晶触摸屏，并可遥控，左右可以看不同的节目
• 4.后排安全气囊
• 增加后排侧气囊，全车气囊达到8个， 增加了车辆的安全
14
正前方一
• 1 正面设计
•正面设计豪华大气，有小 辉腾之称， •新造型雾灯，贯通式前保险 杠下格栅,使车身宽阔稳重， 高品质的镀铬装饰和硬朗 的前机盖 线条， •设计角度看，略有突出的前 脸，带有飞翼式日间行车 灯的前大灯以及 • 进气格栅的完美搭配，高 档精致，大众logo更加突 出，强化了品牌感染力
•2.0TSI+6-DSG的百公里加速时间由上一代8.3秒将为8.0秒， •1.8TSI+7-DSG的百公里加速时间由上一代9.5秒将为8.9秒，加速更猛， 更有驾驶乐趣，排放更 低
2 发动机舱的隔音设计 •加强的发动机舱隔音垫,并采用泡沫加PUR材料， 3 •第四代在线防 盗系统 更加由于滚动密码防盗
• 从文化程度上看，绝大部分具有较高的受教育 程度，拥有较强的旅游意识和旅游素养；
• 从年龄比例上看，中青年占主体部分； • 从人员组成上看，主要表现出2-7个人的群体性
5
前期准备
• 安全装备：①灭火器。 ②停车警示牌或警 示灯。
• 应急药箱：创可贴、云南白药、绷带、医用胶 布、体温计、退烧药、止腹泻药、止痛药、风 油精或清凉油。