大众新迈腾营销方案PPT
大众新迈腾营销的方案 幻灯片-PPT文档资料
• 2.整车概括性介绍
• 新迈腾车身和内饰按奥迪C级轿车标准设计选材，接受各种苛刻的检验测试 ，展现纯正德国工艺
13
左前方二
• 3.德国品质
• 每一个车身零件都经过一年的高强度爆晒检验，长时间使用不老化 • •车门、前机盖及后行李箱盖全部在高/低温和灰尘条件下进行开关极 限疲劳试验,确保各种条件下使用可靠，正常条件下，最低使用寿命也 在30年以上，车身空腔注腊、7层油漆工艺，持续6个月包括高低温 盐水泥浆在内苛刻的动态腐蚀试，保在各种条件下使用12年不锈穿 。
内部设计/德国工艺 静音设计 RNS510导航 RCD510收音机 丹拿音响 主副驾驶座椅 储物空间 ACC自适应巡航 AUTO HOLD/EPB/EPS Park Assist 智能泊车辅助系统 智能钥匙 主动安全装备 全新ESP
6.车内后排
乘坐空间 后排座椅 车载影院系统 后排安全气囊
高强度车身结构 被动安全装备 7.发动机舱
大众迈腾营销方案
1
目录
• 一.客户寻找：1.守株待兔
• • • 2.活动策划:活动主题、目标人群、前期准备、 （3-10页）路程安排、经费预算、预期效果、 应急方案
• 二.展厅接待：
•
• • •
o.展示的整体思路 1.整体性的介绍（左前方或者前方）
2.正前方 4.正后方 6.驾驶室 3.右侧方 5.车内后排 7.发动机仓
14
正前方一
• 1 正面设计
•正面设计豪华大气，有小 辉腾之称， •新造型雾灯，贯通式前保险 杠下格栅,使车身宽阔稳重， 高品质的镀铬装饰和硬朗 的前机盖 线条， •设计角度看，略有突出的前 脸，带有飞翼式日间行车 灯的前大灯以及 • 进气格栅的完美搭配，高 档精致，大众logo更加突 出，强化了品牌感染力
一汽大众迈腾营销策划方案
一汽大众迈腾营销策划方案1.1 产品概述一汽大众迈腾是一汽大众推出的一款中大型豪华轿车。
该车型采用了一汽大众最新的设计理念，拥有动感十足的外观和宽敞舒适的内饰。
迈腾配备了一系列高科技配置，如自动驾驶辅助功能、智能互联系统等，提供了更加便捷舒适的驾驶体验。
1.2 市场概况中国汽车市场持续增长，消费者对豪华轿车的需求也在不断增加。
迈腾作为一款高品质的豪华轿车，具有较大的市场潜力。
目前，迈腾在市场上的竞争对手有奥迪A6、宝马5系等。
1.3 目标市场迈腾的目标市场主要是中高端消费者，他们对汽车的品质和性能要求较高。
这部分消费者拥有较高的购买力，追求豪华、舒适和科技感。
二、目标设定2.1 市场份额目标根据当前市场情况和销售竞争对手状况，我们制定了以下市场份额目标：在一年内，迈腾的市场份额达到10%。
2.2 销售目标根据市场份额目标以及平均销售价格，我们制定了以下销售目标：在一年内，销售迈腾10000辆。
三、目标市场分析3.1 目标市场定义迈腾的目标市场主要是中高端消费者，这部分消费者对汽车品质和性能有较高的要求，追求豪华、舒适和科技感。
3.2 目标市场特征• 消费能力较强，具有较高的购买力；• 对汽车品牌有较高的忠诚度，注重品牌形象和口碑；• 追求豪华、舒适、科技感，注重驾驶体验和乘坐舒适度；• 对汽车安全性能和驾驶辅助系统有较高的要求。
3.3 目标市场细分根据消费者需求和购买意愿，我们将目标市场细分为以下几个群体：1）成功商务人士：这部分人群拥有较高的购买力，追求豪华享受和卓越性能，注重品牌形象和口碑。
2）家庭成长型人群：这部分人群注重舒适度和安全性能，在追求品质的同时也要考虑家庭的实际需求。
3）科技青年一族：这部分人群追求科技感和个性化，对智能互联系统等高科技配置有强烈的兴趣。
4）中高级企事业单位员工：这部分人群对品质要求较高，对价格敏感，但又追求豪华舒适。
四、市场竞争分析4.1 竞争对手分析当前豪华轿车市场竞争激烈，迈腾的竞争对手主要有奥迪A6、宝马5系等品牌。
全新迈腾营销方案
潍坊小区
潍坊市鑫达汽车贸易有限公司
Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd
21
2、活动概述—活动执行
活动流程
Step 1: 活动准备
Step 2: 活动执行
Step 3:活动决算
Step 4:活动总结
10分钟
30分钟
30分钟
活动 执行
5分钟 20分钟
人员签到 出发前准备（客户签到） 车辆整备待发 注意事项讲解 全新迈腾代表人物致辞
就是迈腾（车主）的舒适生活！
潍坊小区
潍坊市鑫达汽车贸易有限公司
Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd
8
2、活动概述 活动概述—媒体合作
合作对象 合作形式 合作亮点
潍坊小区
当地主流媒体，新闻、财经类报纸杂志、汽车网络 如：齐鲁晚报、城市周刊、潍坊爱卡汽车网、潍坊汽车在线 网
全新迈腾尊贵体验、完美的操控性、品质和科技的完美结合、 迈腾8计划活动信息主题报道 当地名人专访：我心中的迈腾车
汽车论坛专题：“我心中的迈腾车”优秀文稿评选 专题：采访当地名人对于全新迈腾内涵及理念的理解，
自身对全新迈腾品质及科技亮点的肯定。 互动：对本次活动做深入报道。扩大全新迈腾品牌理
念及科技亮点的宣传效应。
Step 4:活动总结
10分钟
30分钟
30分钟
活动 执行
5分钟 20分钟
人员签到 出发前准备（客户签到） 车辆整备待发 注意事项讲解 全新迈腾代表人物致辞
45-60分钟 活动体验
30分钟 20分钟
场地试驾 限时特惠订车
潍坊小区
车 辆 整 备
车 队 出 发 巡 游
全新迈腾上市营销策划方案
全新迈腾上市营销策划方案摘要本营销策划方案旨在宣传推广全新迈腾1.4TSI DSG 蓝驱版在蓝色环保低耗油高性能在众多中级车的领先地位优势.为开拓中高端汽车市场，提高大众迈腾的销售额及汽车市场占有率，促进广大汽车爱好者的关注与传播。
通过对一汽大众公司的介绍,大众全新迈腾上市的营销优势的分析,来进行整个汽车市场的环境分析和汽车SWOT分析,针对迈腾蓝驱版的环保理念与经济性推出的最新技术的一款中高端汽车进行一个目标市场定位和制定迈腾的营销推广策划方案.前言一汽-大众汽车有限公司（以下简称一汽—大众）是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。
一汽-大众采用先进技术和设备制造当今世界大众品牌、奥迪品牌两大名牌产品。
捷达、宝来、高尔夫、开迪、速腾、迈腾、奥迪系列轿车深受广大消费者所喜爱。
一汽—大众已成为国内成熟的A、B、C全系列轿车生产制造基地.一汽大众的销售和发展必将进入一个崭新的时代.本文主要对一汽大众销售策略及前景进行分析。
目录Ⅰ市场营销策划摘要 1.未来设想和营销方向1.大众迈腾汽车2.目标群体2.大众汽车的商标3.市场定位Ⅱ正文五、营销组合策略一、目前营销状况 1。
产品策略1.市场状况 2。
定价策略2.消费者心理状况3.销售渠道策略3.产品状况4.促销策略4.竞争状况六、广告宣传策略5.分销状况七、全新迈腾推广费用预算6.宏观经济状况二、SWOT分析三、市场营销目标四、公司政策正文一、目前营销状况1.市场状况现几年里汽车行业竞争异常激烈,特别是在国家汽车限购令政策开始，加上燃油的价格不断上升的趋势的情况下,汽车市场也发生巨大的变化,各汽车生产企业及汽车经销商都不断改革创新,创新汽车新技术开拓汽车新市场。
2.消费者心理状况随着汽车不断更新换代，燃油价格不断上升的情况下,消费者在汽车的经济性，安全性，舒适性，汽车高新技术性上有着不同的需求。
全新迈腾市场策略浅析--营销类
河南职业技术学院毕业设计（论文）题目全新迈腾市场策略浅析系（分院）汽车工程系学生姓名学号专业名称汽车电子技术指导教师年月日河南职业技术学院汽车工程系（分院）毕业设计（论文）任务书毕业设计（论文）指导教师评阅意见表全新迈腾市场策略浅析作者姓名摘要：2012年汽车市场整体增速回落，经销商库存加大；目前市场主流中级车，特别是日系车均大幅降价促销，通过降价拉动销量；德系中级车急需一款明星车型来激发士气，通过对迈腾全方面的详细理解与认知来增强产品竞争力，以及全新迈腾和帕萨特及丰田凯美瑞的对比。
关键字：全新迈腾竞争力对比迈腾(MAGOTAN)源自和德国大众汽车集团帕萨特B6关系紧密的FutureB6，是帕萨特品牌汽车的第六代车型。
由一汽-大众汽车有限公司生产和销售。
2007年7月上市全新迈腾汇集了大众汽车历经六代，整整38年的中型车发展所积累的造车理念和品牌文化，并凝聚了大量一汽-大众与德国大众双方的心血，因此他不仅是一款原汁原味的德系车，同时也是一款以中国市场为出发点、具有中国特色的中型车。
一、全新的外观设计全新迈腾的前脸设计样式能够展现出大众换代车型的家族式标准设计形式，特别是经历了多年风雨的U型设计在如今的新车型上面已经被更宽大的前格栅和更粗壮的保险杠所取代。
大灯组也适应性地融入了白色LED日间行车灯，雾灯的设计样式与老款车型完全不同，前大灯的造型采用了凌厉的矩形设计，其由15颗LED灯组成的日间行车灯组格外显眼，同时还带有随动转向和低速独立辅助转弯照明的功能，夜间的视野更好，安全性更高。
尾灯的设计也是其独到之处，多颗的LED组件勾勒出了一个“M”的造型，让人很容易就能够分辨出来这是新迈腾。
同样的，全新迈腾均配备了氙气大灯，并带透镜装饰，在大灯设计部分，非常霸气。
可以称得上点睛之笔，增添了很强的精致感和高档感。
车身侧面高腰线与低防擦镀铬条的设计，起到了降到视觉效果非常健硕，表现出来的是豪华轿车低重心、厚重感的特点。
【最新】大众汽车营销策划ppt
Lorem ipsum dolor sit amet, ut mel eirmod invidunt
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor do
eiusmod tempor
SERVICE NAME
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor do
文字内容
请替换文字内容，点击添加相 关标题文字，修改文字内容
文字内容
请替换文字内容，点击添加相 关标题文字，修改文字内容
文字内容
请替换文字内容，点击添加相 关标题文字，修改文字内容
文字内容
请替换文字内容，点击添加相 关标题文字，修改文字内容
文字内容
请替换文字内容，点击添加相 关标题文字，修改文字内容
6
7
8
9
02
添加您的标题
添加您的详细内容介绍说明文字，及对该章节标题的项目阐述写明 您的内容刚要。添加您的详细内容介绍说明文字，及对该章节标题 的项目阐述写明您的内容刚要。添加您的
1 2 3 4
11
01
01
01
02
02
02
12
13
14
03
添加您的标题
添加您的详细内容介绍说明文字，及对该章节标题的项目阐述写明 您的内容刚要。添加您的详细内容介绍说明文字，及对该章节标题 的项目阐述写明您的内容刚要。添加您的
文字内容
请替换文字内容，点击添加相 关标题文字，修改文字内容
全新迈腾上营销策划方案
全新迈腾上市营销策划方案摘要本营销策划方案旨在宣传推广全新迈腾1.4TSIDSG蓝驱版在蓝色环保低耗油高性能在众多中级车的领先地位优势。
为开拓中高端汽车市场，提高大众迈腾的销售额及汽车市场占有率，促进广大汽车爱好者的关注与传播。
通过对一汽大众公司的介绍，大众全新迈腾上市的营销优势的分析，来进行整个汽车市场的环境分析和汽车SWOT分析，针对迈腾蓝驱版的环保理念与经济性推出的最新技术的一款中高端汽车进行一个目标市场定位和制定迈腾的营销推广策划方案。
一汽-大众汽车有限公司（以下简称一汽-大众）是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。
一汽-大众采用先进技术和设备制造当今世界大众品牌、奥迪品牌两大名牌产品。
捷达、宝来、高尔夫、开迪、速腾、迈腾、奥迪系列轿车深受广大消费者所喜爱。
一汽—大众已成为国内成熟的A、B、C全系列轿车生产制造基地。
一汽大众的销售和发展必将进入一个崭新的时代。
本文主要对一汽大众迈腾蓝驱版的销售策略及前景进行分析。
目的是1.挖掘保有客户消费潜能。
2.提高迈腾销量，降低库存。
3.同时借助本次活动来提高迈腾集客量，置换量及衍生业务量。
4.提升迈腾产品口碑，快速提升销量，抢占市场份额。
一、环境分析1.市场状况2.消费者心理状况3.产品状况4.竞争状况5.分销状况6.宏观经济状况二、SWOT分析1. 优势2. 劣势3. 机会4. 威胁三、营销目标1. 销售目标2. 财务目标四、销售战略1. 市场细分2. 目标市场3. 市场定位五、营销组合策略1. 产品策略2. 定位策略3. 销售渠道策略4. 促销策略六、宣传推广行动方案1. 组织结构及合作对象2. 执行程序3. 大众迈腾宣传推广费用预算4. 技术设备七、策划方案控制八、结束语九、附件1.数据资料2.问卷调查模板一、环境分析1.市场状况现几年里汽车行业竞争异常激烈，特别是在国家汽车限购令政策开始，加上燃油的价格不断上升的趋势的情况下，汽车市场也发生巨大的变化，各汽车生产企业及汽车经销商都不断改革创新，创新汽车新技术开拓汽车新市场。
一汽大众汽车媒体宣传方案(ppt 55页)
金 融 信 贷 专 员
封瑜
专属负责 大众
金融信贷
金 融 专 员
徐娜
专属负责 当地银行 金融信贷
6
鄂尔多斯市鑫安基业汽车销售有限责任公司
活动内容
相关活动内容：通过各种活动，增加了保险收入渠道
★活动一（2009.4.3）
为了提高迈腾销量，鑫安公司从4月4日起至4月10日止，购迈腾有礼赠送（价 值1000元的商业险），如有迈腾老用户推荐新用户购迈腾将赠送老用户200元 油票
买
（二）
车
活
动
① 现金买车客户：
赠：15000元大礼包
5000元现金 5000元装饰 5000元保险
② 贷款买车用户：
赠：16000元大礼包
12000元现金 4000元装饰
46 鄂尔多斯市鑫安基业汽车销售有限责任公司
成功案例
① 情感关系型用户
a.老客户推荐新用户信贷，老用户推荐成功后，为老客户送礼
5000元保险
② 贷款买车用户：
赠：16000元大礼包 12000元现金 4000元装饰
③ 车辆性能导向型用户
在实际车辆性能选择不定时，比如在帕萨特、雅阁等产品贷款的犹豫上，进一步推荐
试乘试驾，实际演练，现场分析讲解，促进产品信贷成交
47 鄂尔多斯市鑫安基业汽车销售有限责任公司
2、做好老客户续保，使老客户续保目标达到25%
★拉动理赔事故车进厂台次； ★为老客户提供更好的服务， ★提升客户满意度； ★以老带新，拉动销售； ★增加利润
3、利用不同的保险方式，做差异化销售，拉动汽车销量
4、提升品牌形象，让客户购车后安全、放心、满意
3
鄂尔多斯市鑫安基业汽车销售有限责任公司
一汽大众CC迈腾网络推广方案52P-PPT精品文档
用户关注指数于北京国际 车展期间走高，关注点是车 展首次亮相，以及未来上市 信息的关注，因此判断者年龄在30岁以上，中产阶级居C
一汽车大众迈腾CC上市推广计划
1综合分析 3推广策略
2迈腾CC 4关于传漾
1 综合分析
• 潜在购车用户行为分析（以网民为主）
•市场潜力 •基础形态
•主要考虑因素及影响购买决定的信息因素
•价位对比 •品牌偏好
2019市场潜力：潜在购车用户行为分析
• 潜在购车者中属于首次购买的数量是预计再次购买人群的3倍，占据 绝大部分。 • 48.8%的被访者未来打算购买乘用车，其中，首次购车人群占潜在用 户群体的75.9%。需要指出的是，虽然接近一半的被访者有购车打算， 然而，打算在1年内购车人群占潜在用户的42.3%，占总体人群的 20.6%。
目标受众互联网媒体访问行为
基于迈腾CC目标用户 定位为近期有购车意向， 且年龄段为核心网民受 众群体。故此图具备较 高参考价值。 汽车、新闻、财经、生 活休闲、网购、影音娱 乐、体育、IT数码为主 要网络行为。
影响近期计划购车网民购买决定的因素
已有车网民现有汽车价位
可以看出，目前已有车 的类型中，近半数57% 约为15万元以下的经济 型车；
而二次购车，近半数 54.2 %为20万元以上的 中高级车型；
计划购车网民期望汽车价位
计划购车方面，首次购 车意向价格约为近半数 约为8-20万元以下的经 济型车； 而二次购车，半数以上 为20万元以上的中高级 车型；
未来三个月内购买
未来半年内购买
1年内购买
未来1-2年内购买
还未考虑购买时间
数据来源：益派咨询 调查时间：2009年11月
基础形态--中国购车网民不同年龄段分布
一汽大众新迈腾上市方案
活动概要
活动时间：2011年8月13日或20日（预定）
活动地点：人民会堂
活动主题：智臻成就 辉映人生
活动内容：上市发布会
嘉宾邀约
潜在用户——传播全新迈腾豪华、舒适、高品质的产品调性，迎合潜在
用户的消费心理，促成订单。 各级媒体——传输新迈腾 “舒适空间”的概念和产品独特功能。通过媒
体的作用将新迈腾的优势进一步放大，吸引更多的眼球，促进消费者的
信，选择迈腾是明智的。
项目策略来源
根据对新迈腾特质、目标人群及竞品的分析，推出本次活动的概念： 不是简单的上市发布，而是新迈腾的全方位完美体验
项目策略
策略来自于迈腾特质
创新科技
尊贵车身设计；日间行车灯
完美设计
自适应巡航系统；智能泊车辅助 系统；
丹拿音响；座椅加热；多 功能方向盘，特别降噪措 拖。
场
人员坐席安排上将媒体记者安排在“T”型场的两 侧， 这样便于媒体近距离的见证新迈腾上市的全过程。
听
优雅旋律引领全新迈腾闪亮登场
激光球优雅开启“时光隧道大门”环节小提琴配合
优雅“从天而降”。当触动激光球的瞬间，现场追光灯由激光球射向背景 后两侧的观光电梯，全场的焦点聚焦在电梯上。电梯里面乘坐小提 琴手，此刻悠扬的旋律开始响起。同时追 光灯柱随着观光电梯的缓缓下降而带动全 体人员的视线由上而下。当电梯降落在背 景板同高度及以下时，小提琴手消失，只 剩下悠扬的小提琴旋律。
产品分析
用户分析 35-50岁男性为主的群体； 成熟稳重，有一定的社会基础和经济能力；
追求有品质的生活；
追求有品位的车； 他们对车辆外观、品牌和品质有很高的要求 ；
要求私人座驾既充满驾驭动感又不失优雅；
全新迈腾上市营销策划方案
全新迈腾上市营销筹划方案摘要本营销筹划方案意在宣传推广全新迈腾1.4TSIDSG蓝驱版在蓝色环境保护低耗油高性能在众多中级车旳领先地位优势。
为开拓中高端汽车市场, 提高大众迈腾旳销售额及汽车市场拥有率, 增进广大汽车爱好者旳关注与传播。
通过对一汽大众企业旳简介, 大众全新迈腾上市旳营销优势旳分析, 来进行整个汽车市场旳环境分析和汽车SWOT分析, 针对迈腾蓝驱版旳环境保护理念与经济性推出旳最新技术旳一款中高端汽车进行一种目旳市场定位和制定迈腾旳营销推广筹划方案。
一汽-大众汽车有限企业（如下简称一汽-大众）是由中国第一汽车集团企业和德国大众汽车股份企业、奥迪汽车股份企业及大众汽车（中国）投资有限企业合资经营旳大型轿车生产企业, 是我国第一种按经济规模起步建设旳现代化轿车工业基地。
一汽-大众采用先进技术和设备制造当今世界大众品牌、奥迪品牌两大名牌产品。
捷达、宝来、高尔夫、开迪、速腾、迈腾、奥迪系列轿车深受广大消费者所爱慕。
一汽—大众已成为国内成熟旳A.B.C全系列轿车生产制造基地。
一汽大众旳销售和发展必将进入一种崭新旳时代。
本文重要对一汽大众迈腾蓝驱版旳销售方略及前景进行分析。
目旳是1.挖掘保有客户消费潜能。
2.提高迈腾销量, 减少库存。
3.同步借助本次活动来提高迈腾集客量, 置换量及衍生业务量。
4.提高迈腾产品口碑, 迅速提高销量, 抢占市场份额。
一、环境分析1.市场状况2.消费者心理状况3.产品状况4.竞争状况5.分销状况6.宏观经济状况二、SWOT分析1. 优势2. 劣势3. 机会4. 威胁三、营销目旳1. 销售目旳2. 财务目旳四、销售战略1. 市场细分2. 目旳市场3. 市场定位五、营销组合方略1. 产品方略2. 定位方略3. 销售渠道方略4. 促销方略六、宣传推广行动方案1. 组织构造及合作对象2. 执行程序3. 大众迈腾宣传推广费用预算4. 技术设备七、筹划方案控制八、结束语九、附件1.数据资料2.问卷调查模板一、环境分析现几年里汽车行业竞争异常剧烈, 尤其是在国家汽车限购令政策开始, 加上燃油旳价格不停上升旳趋势旳状况下, 汽车市场也发生巨大旳变化, 各汽车生产企业及汽车经销商都不停改革创新, 创新汽车新技术开拓汽车新市场。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
10
右侧方二
4 •后排隐私玻璃
采用欧洲高档车专用隐私玻璃
5 新一代底盘技术
车身采用减震器和橡胶材料和车身柔性连接,降低了噪音和地 面的冲,舒适，运动性能更好 不跑偏；不点头；侧倾小； 晃动小
6 欧洲NCAP五星级
•增加后排侧气囊， 全车气囊达到8个，•
9
右侧方一
• 1.侧面设计
• •侧面设计流畅典雅、和谐,车身轮廓流畅自然，车身比例 协调， • •细节设计更加到位，精致的底边镀铬装饰条,车身侧面 更加圆润 • 2 . 5层前车窗 • 5 层静音前车窗及加厚的后门玻璃及后三角窗玻璃，都是 C级轿车专用，加厚 配置， 后车窗及三角窗 • •
3 . 后视镜
7
正前方一
• 1 正面设计
•正面设计豪华大气，有小 辉腾之称， •新造型雾灯，贯通式前保险 杠下格栅,使车身宽阔稳重， 高品质的镀铬装饰和硬朗 的前机盖 线条， •设计角度看，略有突出的前 脸，带有飞翼式日间行车 灯的前大灯以及 • 进气格栅的完美搭配，高 档精致，大众logo更加突 出，强化了品牌感染力
17
驾驶室四
•ACC 自适应巡系统 、 •Park Assist智能泊车辅助系统， •智能泊车辅助 •智能钥匙 •外观精致，具有记忆功能，还可遥控折叠后视镜开启后 箱，非常高档 •主动安全装备，像刹车盘除水 全新ESP
18
发动机舱一
1 黄金动力 组合 TSI+DSG黄金动力组合动力组合，和上一代相比动力更强，油耗更低,排放 提高到欧4标准 •2.0TSI+6-DSG的百公里加速时间由上一代8.3秒将为8.0秒， •1.8TSI+7-DSG的百公里加速时间由上一代9.5秒将为8.9秒，加速更猛， 更有驾驶乐趣，排放更 低 2 发动机舱的隔音设计 •加强的发动机舱隔音垫,并采用泡沫加PUR材料， 3 •第四代在线防 盗系统 更加由于滚动密码防盗
15
• • • • • • • •
驾驶室二
2 •静音设计 •全新迈腾采用10项噪音控制 技术， 5 层静音前车窗及加厚的后 门玻璃及后三角窗玻 3 •RNS510导航 还可外接多媒体，并可显示 音响、空调、座椅加热， 倒车影像， •6.5寸高分辨率的液晶彩色 显示 •30G硬盘
16
驾驶室三
•全新迈腾的座椅是真正的人体工程学 座椅，材质高档，打孔皮精选国外 进口的小牛皮， •6 •主/副驾 驶座 • 双硬度座椅设计，坐垫和靠背中间较 软，两翼较硬，乘坐舒服，包裹性 也好 •带记忆和加热功能，电动调节，调整 位置轻松方便 •副驾驶座带有老板开关，方便车内乘 员按需调节空间 •多达29处储物空间设计， •7 •储物空间 •AUTO HOLD/ EPB/EPS 8 •Auto Hold 还可通过行车电脑预先设定
• 三.谈判技巧 • 四.销售心得
2
客户寻找之守株待兔
• 1.在4S店内等待上门顾客的到来 • 2.通过老顾客带来新顾客
此法：过于保守，缺乏创新。需 要 结合其他的一些活动来促进汽车销售
3
整体思路介绍
1.整体性的介绍 品牌荣誉 整车概括性介绍 德国造车品质 2. 正前方 正面设计 迈腾AFS前大灯 5层前风挡 3.右前方 侧面设计 5层前车窗，加厚后车窗及三角窗 后排隐私玻璃 后视镜 新一代底盘技术 欧洲NCAP五星级安全认可 4.正后方 尾部设计 行李箱 倒车影像
• 2.整车概括性介绍
• 新迈腾车身和内饰按奥迪C级轿车标准设计选材，接受各种苛刻的检验测试， 展现纯正德国工艺
6
左前方二
• 3.德国品质
• 每一个车身零件都经过一年的高强度爆晒检验，长时间使用不老化 • •车门、前机盖及后行李箱盖全部在高/低温和灰尘条件下进行开关极 限疲劳试验,确保各种条件下使用可靠，正常条件下，最低使用寿命也 在30年以上，车身空腔注腊、7层油漆工艺，持续6个月包括高低温 盐水泥浆在内苛刻的动态腐蚀试，保在各种条件下使用12年不锈穿 。
6.车内后排
乘坐空间 后排度车身结构 被动安全装备 7.发动机舱
黄金动力组合 发动机舱的隔音设计 第四代在线防盗系统
5
• .品牌荣誉
• • • • •
左前方一
大众B级车的最新的第七代产品，代表大众B级车的最高水准 • 借鉴新款辉腾的设计元素，更豪华，空间更大，配置更高 • 大众B级车目前的总销量超过1500万辆，总长度相当于绕地球5圈，是世界 最受欢 迎的汽车品牌之一 • 迈腾B6的上市象征着大众B级车进入一个新时代，迈腾以高科技、卓越的 性能夺得 包括21国际大奖在内的79项著名大奖，成为德国大众得奖最多的B级车
大众迈腾营销方案
参赛选手:邓阵雷 杨天成
1
目录
• 一.客户寻找：1.守株待兔
• • • 2.活动策划:活动主题、目标人群、前期准备、 路程安排、经费预算、预期效果、 应急方案
• 二.展厅接待：
•
• • •
o.展示的整体思路 1.整体性的介绍（左前方或者前方）
2.正前方 4.正后方 6.驾驶室 3.右侧方 5.车内后排 7.发动机仓
4
整体思路介绍 5.驾驶座
内部设计/德国工艺 静音设计 RNS510导航 RCD510收音机 丹拿音响 主副驾驶座椅 储物空间 ACC自适应巡航 AUTO HOLD/EPB/EPS Park Assist 智能泊车辅助系统 智能钥匙 主动安全装备 全新ESP
7.高强度车身结
•全新迈腾采用43米激光焊接技术，74%提高到81%
11
右侧方三
12
正后方
1尾部设计
镀铬装饰后备箱和保险杠、全LED 尾灯辉腾元素M型灯光， 硬朗的后保险杠线条、后备箱的 平行线条和底边镀铬装饰条搭 配，突出了大众 LOGO。
2 .后排隐私玻 3 . 行李箱
全新迈腾的后备箱容积达到565升， 可遥控开启，使用非常方便
8
正前方二
• 2 AFS前大灯
• •先进的AFS智能前大灯，阴雨 天或高速行驶时可以自动开启，随 转向而动，还具有离回家功能，
• 3 5层前风挡
•全新迈腾前风挡采用5层静音结构， 驾驶时非常安静，点火后在P档位， 如果不看转速表，甚至 感觉不到发 动机已经启动 •
4
前雾灯
•
造型雾灯，具有转向补光功能，随 着转向而动
• 增加后排侧气囊，全车气囊达到8个， 增加了车辆的安全
• 6.•被动安全 装 备
• •全新迈腾达到达到欧洲N-CAP5星级安全标准，
14
驾驶室一
• 用料讲究，典型的德国味，内室氛 围灯和门槛压条带有点亮 “Magotan”字样的迎宾 彩色功能仪表显示屏， 石英钟， •高尔夫球造型的换挡手柄， •EPB按键，一键式启动 •设有220V电源， •仪表板采用大众最新软质发泡填 充物系统， •桃木横向装饰条， •方向盘环保工艺，既能防化妆品 的腐蚀，又不散发异味
4 .倒车影像
在后备箱的LOGO内，直观反映倒 车时车后方情况
13
车内后排
• 2 •后排座椅
• • • 具有加热功能，4:6可分中扶手装有DVD操作装置，坐垫加长设计，220V电源，就设 在后排出风口，老板座椅的开关按需调节空间
•3 车载影院系统
采用液晶触摸屏，并可遥控，左右可以看不同的节目
• 4.后排安全气囊
19
发动机舱二
20
销售心得
• 我们在平时的学习中学的很认真，专业知 识掌握的也不错，就以为自己学的很好， 掌握的很扎实。经过这一次的实训，我们 才明白：我们所谓的好，都是纸上谈兵。 任何工作尤其是销售必须要通过时间的锻 炼，在实践中总结经验提升自己。
21