全新一代迈腾营销推广方案
全新迈腾-创新、豪华的德系高级轿车卖点话术及6+1方位绕车介绍法
全新迈腾创新、豪华的德系高级轿车卖点话术及6+1方位绕车介绍法
目录概括介绍全新迈腾和上一代相比，空间更大，性能配置更高德国血统，精良品质舒适空间，豪华享受动力科技，安全驾控??仅供内部使用??本手册所涉及全新迈腾的装备、图片、技术参数等信息以销售公司最终公布信息为准一汽-大众销售有限责任公司大众品牌培训部
德国血统，精良品质一级话术德国血统精良品质全新迈腾是大众B级车的第七代车型，吸取大量辉腾的设计元素，公认是大众品牌的舒适空间准旗舰产品豪华享受动力科技二级话术安全驾控??大众B级车的最新的第七代产品，代表大众B级车的最高水准??整体感觉既大气又精致，非常高档??真正的德国工艺，品质超越同级车3
大众B级车的最新的第七代产品，代表大众B级车的最高水准三级话术德国血统精良品质??全新迈腾借鉴新款辉腾的设计元素，和迈腾B6相比更豪华，空间更大，配置更高舒适空间豪华享受动力科技安全驾控??大众B级车目前的总销量超过1500万辆，总长度相当于绕地球5圈，是世界最受欢迎的汽车品牌之一??迈腾B6的上市象征着大众B级车进入一个新时代，迈腾以高科技、卓越的性能夺得包括21国际大奖在内的79项著名大奖，成为德国大众得奖最多的B级车B1 B2 B3 B4 B5 B5 FL B6迈腾1973 - 1980 1980 - 1988 1988 - 1993 1993 - 1996 1996 - 2000 2000 - 2005 2005 - 2011 4
整体感觉既大气又精致，非常高档（正面设计）三级话术德国血统精良品质??正面设计豪华大气，和新款辉腾非常相似，有小辉腾的说法，非常上档次舒适空间??新造型雾灯，贯通式前保险杠下格栅,使车身感觉宽阔稳重，高品质的镀铬装饰和硬朗的前机盖线豪华享受条，使人感觉很有活力，非常上档次动力科技??设计角度看，略有突出的前脸，带有飞翼式日间行车灯的前大灯以及亚光亮光两种镀铬装饰前进气格栅的完美搭配，高档精致，大众logo更加突出，强化了品牌感染力安全驾控??先进的AFS智能前大灯，阴雨天或高速行驶时可以自动开启，雾灯具有转向补光功能的，随转向而动，还具有离回家功能，确实很高档 5
一汽大众迈腾营销策划方案
一汽大众迈腾营销策划方案
1.1 产品概述
一汽大众迈腾是一汽大众推出的一款中大型豪华轿车。该车型采用了一汽大众最新的设计理念，拥有动感十足的外观和宽敞舒适的内饰。迈腾配备了一系列高科技配置，如自动驾驶辅助功能、智能互联系统等，提供了更加便捷舒适的驾驶体验。
1.2 市场概况
中国汽车市场持续增长，消费者对豪华轿车的需求也在不断增加。迈腾作为一款高品质的豪华轿车，具有较大的市场潜力。目前，迈腾在市场上的竞争对手有奥迪A6、宝马5系等。
1.3 目标市场
迈腾的目标市场主要是中高端消费者，他们对汽车的品质和性能要求较高。这部分消费者拥有较高的购买力，追求豪华、舒适和科技感。
二、目标设定
2.1 市场份额目标
根据当前市场情况和销售竞争对手状况，我们制定了以下市场份额目标：
在一年内，迈腾的市场份额达到10%。
2.2 销售目标
根据市场份额目标以及平均销售价格，我们制定了以下销售目标：
在一年内，销售迈腾10000辆。
三、目标市场分析
3.1 目标市场定义
迈腾的目标市场主要是中高端消费者，这部分消费者对汽车品质和性能有较高的要求，追求豪华、舒适和科技感。
3.2 目标市场特征
• 消费能力较强，具有较高的购买力；
• 对汽车品牌有较高的忠诚度，注重品牌形象和口碑；
• 追求豪华、舒适、科技感，注重驾驶体验和乘坐舒适度；
• 对汽车安全性能和驾驶辅助系统有较高的要求。
3.3 目标市场细分
根据消费者需求和购买意愿，我们将目标市场细分为以下几个群体：
1）成功商务人士：这部分人群拥有较高的购买力，追求豪华享受和卓越性能，注重品牌形象和口碑。
全新迈腾营销方案
车型历史更长 优化的PQ46平台
多项历史荣誉
雍容、典雅 的内部设计彰显身份
潍坊小区
潍坊市鑫达汽车贸易有限公司
Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd
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2、市场分析 客户群体分析
购买者以男性为主， 多为中年客户（3545岁），接受高等至 更高教育成功商务人 士。或者供职于私营 企业，事业单位以及
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2、活动概述—活动准备
活动流程
Step 1: 活动准备
Step 2: 活动执行
Step 3:活动决算
Step 4:活动总结
物料准备
臂贴
序号贴
侧车贴
引导旗
工作证
潍坊小区
潍坊市鑫达汽车贸易有限公司
Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd
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2、活动概述—活动准备
活动流程
Step 1: 活动准备
经销商展厅内、高端商场
50-80人/场 既有迈腾车主 预定迈腾车主 迈腾潜在车主 VIP客户 当地主流媒体（报刊杂志等）
其他活动场地
活动内容
根据不同的活动主题，结合客户群体，周期性开展各项活动，并选择不同主题 开展。 根据活动期间积累的潜在客户，开展This is Magotan现场签售会。
潍坊小区
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2、活动概述—第一阶段 主题活动—理财沙龙
迈腾营销方案
迈腾营销方案
迈腾营销方案
1. 背景介绍
迈腾是一款由大众汽车公司生产的豪华轿车品牌。随着消费者对豪华汽车需求的增加，市场上出现了越来越多的竞争对手。为了推广迈腾品牌，提高市场占有率，大众汽车
公司制定了迈腾的营销方案。
2. 目标受众
迈腾的目标受众主要是那些对豪华汽车品牌有需求的消费者，特别是那些注重品质、
舒适性和性能的消费者。目标受众主要分布在中高收入群体，他们有能力购买迈腾，
并愿意支付高价来享受豪华汽车的品味和享受。
3. 营销策略
3.1 品牌塑造
迈腾作为大众旗下的豪华品牌，需要注重品牌的塑造。在市场上要树立迈腾的专业、
豪华、高品质形象。通过精心设计的迈腾logo，以及品牌宣传活动来提升迈腾的品牌
知名度。
3.2 产品差异化
在激烈的市场竞争中，迈腾需要与其他豪华汽车品牌区分开来。通过独特的设计和高
品质的材料，迈腾可以在外观和内饰上与竞争对手有所差异。此外，迈腾还可以引入
先进的科技设备和创新功能，提升用户体验，吸引更多的消费者。
3.3 价格定位
迈腾虽然是豪华品牌，但仍需要进行合理的价格定位。迈腾的价格不应过于高昂，应
在消费者可接受范围之内。通过合理的价格策略，既可以满足迈腾品牌的奢华感，又
能够与竞争对手保持一定的价格优势。
3.4 销售渠道
迈腾可以通过多种销售渠道来推广销售。除了传统的汽车经销商之外，迈腾还可以在
网上建立自己的官方销售渠道。通过与第三方电商平台合作，提供线上购车服务，提
高购车的便利性和效率。
3.5 促销活动
为了吸引更多的消费者购买迈腾，可以开展一系列的促销活动。比如推出限时优惠活动，提供购车礼包或附加服务等。同时，迈腾可以与其他豪华品牌开展联合促销活动，扩大品牌影响力。
全新迈腾市场策略浅析--营销类
河南职业技术学院
毕业设计（论文）
题目全新迈腾市场策略浅析
系（分院）汽车工程系
学生姓名
学号
专业名称汽车电子技术
指导教师
年月日
河南职业技术学院汽车工程系（分院）毕业设计（论文）任务书
毕业设计（论文）指导教师评阅意见表
全新迈腾市场策略浅析
作者姓名
摘要：2012年汽车市场整体增速回落，经销商库存加大；目前市场主流中级车，特别是日系车均大幅降价促销，通过降价拉动销量；德系中级车急需一款明星车型来激发士气，通过对迈腾全方面的详细理解与认知来增强产品竞争力，以及全新迈腾和帕萨特及丰田凯美瑞的对比。
关键字：全新迈腾竞争力对比
迈腾(MAGOTAN)源自和德国大众汽车集团帕萨特B6关系紧密的FutureB6，是帕萨特品牌汽车的第六代车型。由一汽-大众汽车有限公司生产和销售。2007年7月上市全新迈腾汇集了大众汽车历经六代，整整38年的中型车发展所积累的造车理念和品牌文化，并凝聚了大量一汽-大众与德国大众双方的心血，因此他不仅是一款原汁原味的德系车，同时也是一款以中国市场为出发点、具有中国特色的中型车。
一、全新的外观设计
全新迈腾的前脸设计样式能够展现出大众换代车型的家族式标准设计形式，特别是经历了多年风雨的U型设计在如今的新车型上面已经被更宽大的前格栅和更粗壮的保险杠所取代。大灯组也适应性地融入了白色LED日间行车灯，雾灯的设计样式与老款车型完全不同，前大灯的造型采用了凌厉的矩形设计，其由15颗LED灯组成的日间行车灯组格外显眼，同时还带有随动转向和低速独立辅助转弯照明的功能，夜间的视野更好，安全性更高。尾灯的设计也是其独到之处，多颗的LED组件勾勒出了一个“M”的造型，让人很容易就能够分辨出来这是新迈腾。同样的，全新迈腾均配备了氙气大灯，并带透镜装饰，在大灯设计部分，非常霸气。可以称得上点睛之笔，增添了很强的精致感和高档感。
迈腾市场分析
迈腾市场分析
引言概述：
迈腾是大众汽车旗下的一款中高档轿车，自推出以来向来备受消费者青睐。本文将对迈腾在市场上的表现进行分析，探讨其竞争优势和市场前景。
一、产品定位
1.1 迈腾的定位
迈腾是一款中高档轿车，定位于商务和家庭用车市场。它融合了豪华与实用的特点，既能满足商务人士对品质和舒适度的需求，也能满足家庭用户对空间和性能的要求。
1.2 迈腾的竞争对手
迈腾的竞争对手主要包括宝马3系、奥迪A4和奔驰C级等中高档轿车品牌。这些竞争对手在品牌知名度和产品性能方面都具有一定优势，对迈腾构成一定的竞争压力。
1.3 迈腾的市场定位策略
为了与竞争对手区分开来，迈腾在产品设计和营销策略上注重舒适性和实用性的提升，同时也注重品牌形象的打造，力求在中高档轿车市场中占领一席之地。
二、市场需求分析
2.1 消费者需求
消费者对于中高档轿车的需求越来越多样化，除了追求品质和性能外，也注重车辆的智能化和环保性。迈腾在满足消费者基本需求的同时，也不断推出新的智能科技和环保技术。
2.2 市场趋势
随着消费升级和科技发展，中高档轿车市场呈现出增长态势。消费者对于汽车的要求越来越高，迈腾需要不断创新和提升，以适应市场的需求变化。
2.3 竞争压力
除了传统的竞争对手外，迈腾还需要面对新兴的电动车和共享出行等新型市场的竞争压力。如何在激烈的市场竞争中保持竞争力，是迈腾需要思量的问题。
三、市场份额分析
3.1 市场占有率
迈腾在中高档轿车市场中的市场份额向来保持稳定增长。通过不断提升产品品质和服务水平，迈腾逐渐赢得了消费者的信赖和口碑，市场份额逐步提升。
迈腾的定位和市场运作
迈腾的定位和市场运作我们看到很多批评意见的假设，是从一汽或者一汽大众的角度来说的。我们想提醒大家注意，在一汽大众这个合资公司里，不是一汽说了算，是大众说了算。这句话很刺耳，但是必须承认，我们的企业的战略控制，PK不过人家跨国公司。如果从大众的整个中国市场来看，迈腾的定位没有问题。为什么这么说，现在大众，包括奥迪和斯柯达的产品，如果再加上进口的款式，覆盖了几乎所有的细分市场，除了利润比较薄的地方。好，迈腾不能在底盘上更好，技术含量再高，不能和自家的A4竞争；迈腾也没有必要做得块头更大，因为没有必要和自家的上海帕萨特竞争。
我们注意，B5和B6，在中国分别叫帕萨特和迈腾的销量，如果加起来，可能是中级轿车市场上市场分额最大的。这里，还没有把，更老的桑塔那爷爷算进去（还卖得挺好，包括2000）。从大众来说，迈腾不能加长，要定位为“同级别中最好的，自己驾驶的主流量产中级轿车”！一汽不愿意这么说，但是，我们相信，大众汽车是这么想，子公司拧不过控股股东，这是规矩。
我们想我这样说，大家都容易理解我的观点，但你会为一汽大众叫冤，因为中国人喜欢块头大点的车子，大众把这个机会给了上海大众，有点偏心眼。
我们不认为不完全如此，我们认为迈腾的推广，很成问题，而且是看上去策略性的有问题。一汽大众不服气，老想拿迈腾和帕萨特领驭PK，老想替代帕萨特领驭的商务车位置。这是一汽大众心有杂念。
本来帕萨特在欧洲就是家庭用车，我们在欧洲本土见过，比上海大众生产的短。上海大众在九十年代末引进帕萨特B5的时候，做了个加长的决策，实践证明这个决策是明智的。我们认为，根本问题不在加长，而是一个产品，在离开本土的市场，如果想成功的话，要把自己的产品文化在目标市场演绎出本土化的产品文化来。所以帕萨特保留了大众的高品质，在中国加入了“处级官车”的元素，很成功。但是，这个牌B5打过了，B6再打，就不叫“长江后浪推前浪”了。
全新迈腾优秀卖点话术课件
舒适性配置
总结词
豪华舒适，畅享旅程
详细描述
全新迈腾内部空间宽敞舒适，座椅采用高级皮质材料，提供良好的支撑性和舒 适度。此外，车内还配备了智能空调、座椅加热等多项人性化舒适配置，让您 在旅途中尽享舒适与惬意。
安全性配置
总结词
全面防护，安心出行
详细描述
全新迈腾在安全性方面表现出色，配备多项主动安全系统，如自适应巡航控制、盲点监测、车道偏离 预警等。同时，被动安全配置也十分丰富，包括前排正面和侧面安全气囊、预紧式安全带等，为您和 家人的出行提供全方位的保障。
全新迈腾搭载大众最新的智能互联系统，支 持语音控制、导航、娱乐等多种功能。
驾驶辅助系统先进
全新迈腾配备多项驾驶辅助系统，如自动泊 车、盲点监测等，提升驾驶便利性和安全性 。
04 客户见证与口碑
客户评价
客户A
我选择全新迈腾是因为它的驾驶 体验非常出色，动力充沛，操控 稳定，让我感觉非常安全和舒适
。
细节处理精致
全新迈腾注重细节处理，如镀铬 装饰条、LED大灯等，提升了整 体质感。
动力对比
动力充沛
全新迈腾搭载大众先进的TSI发动机 ，提供强劲的动力输出，加速表现优 秀。
燃油经济性好
全新迈腾采用先进的燃油技术，有效 降低油耗，提高燃油经济性。
舒适性配置对比
座椅舒适
全新迈腾的座椅设计符合人体工程学 ，提供良好的支撑和舒适度。
全新迈腾上营销策划方案
全新迈腾上市营销策划方案
摘要
本营销策划方案旨在宣传推广全新迈腾1.4TSIDSG蓝驱版在蓝色环保低耗油高性能在众多中级车的领先地位优势。为开拓中高端汽车市场，提高大众迈腾的销售额及汽车市场占有率，促进广大汽车爱好者的关注与传播。通过对一汽大众公司的介绍，大众全新迈腾上市的营销优势的分析，来进行整个汽车市场的环境分析和汽车SWOT分析，针对迈腾蓝驱版的环保理念与经济性推出的最新技术的一款中高端汽车进行一个目标市场定位和制定迈腾的营销推广策划方案。
一汽-大众汽车有限公司（以下简称一汽-大众）是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。一汽-大众采用先进技术和设备制造当今世界大众品牌、奥迪品牌两大名牌产品。捷达、宝来、高尔夫、开迪、速腾、迈腾、奥迪系列轿车深受广大消费者所喜爱。一汽—大众已成为国内成熟的A、B、C全系列轿车生产制造基地。一汽大众的销售和发展必将进入一个崭新的时代。本文主要对一汽大众迈腾蓝驱版的销售策略及前景进行分析。
目的是
1.挖掘保有客户消费潜能。
2.提高迈腾销量，降低库存。
3.同时借助本次活动来提高迈腾集客量，置换量及衍生业务量。
4.提升迈腾产品口碑，快速提升销量，抢占市场份额。
一、环境分析
1.市场状况
2.消费者心理状况
3.产品状况
4.竞争状况
5.分销状况
6.宏观经济状况
二、SWOT分析
1. 优势
2. 劣势
3. 机会
4. 威胁
三、营销目标
1. 销售目标
最美的CC一汽大众迈腾CC网络推广方案.pptx
广告形式：视频、联动、流媒体
扩展视频广告
特型视频广告 标准视频广告
坐标扩展广告 要闻扩展广告
悬停扩展广告
iTouch广告
工具栏广告 PIP扩展广告
联动广告 三明治广告
全屏换底广告
创意示例-东风悦达起亚
如何针对迈腾CC的目标用户有效投放--目标受众定位
产品定位：中高端轿跑，尊贵 受众定位：30-50岁的中产阶级，男性为主 人群特点：二次购车或初次购车的中青年人群
场景定向
不同场景播放不同广告创意 避免视觉疲劳的同时更多的感受优雅的令人瞩目的CC
频次定向Frequency Targeting
根据历史投放数据分析，频次3－6次转换率最优
对不同频次下的受众群进行细分，从而传播不同广告创意
形式，能够更有效的吸引受众，促进购买行为的发生。
建议：迈腾CC广告创意针对目标用户群特质，突出汽车线型，优雅，低 碳和完美动力，尊贵感与超大空间，以中产阶级生活元素人为主的创意 元素，展现最美的CC；同时可在广告中加入在线预定功能；
重定向
• 通过追踪每个用户的Cookie，识别目标受众是否看过您的广告、是否点击过 您的广告，之后又去了哪里，并将他们找回来
• RT可以做到针对不同来源的访客投放不同的广告创意
进入
您的 网站
流失
媒体 媒体
媒体
大众新迈腾营销方案
黄金动力组合 发动机舱的隔音设计 第四代在线防盗系统
12
左前方一
• .品牌荣誉
• 大众B级车的最新的第七代产品，代表大众B级车的最高水准 • • 借鉴新款辉腾的设计元素，更豪华，空间更大，配置更高 • • 大众B级车目前的总销量超过1500万辆，总长度相当于绕地球5圈，是世界
• 6.•被动安全 装 备
• •全新迈腾达到达到欧洲N-CAP5星级安全标准，
21
驾驶室一
• 用料讲究，典型的德国味，内室氛 围灯和门槛压条带有点亮 “Magotan”字样的迎宾
• 彩色功能仪表显示屏， • 石英钟， • •高尔夫球造型的换挡手柄， • •EPB按键，一键式启动 • •设有220V电源， • •仪表板采用大众最新软质发泡填
15
正前方二
• 2 AFS前大灯
•
•先进的AFS智能前大灯，阴雨
天或高速行驶时可以自动开启，随
转向而动，还具有离回家功能，
• 3 5层前风挡
•全新迈腾前风挡采用5层静音结构， 驾驶时非常安静，点火后在P档位， 如果不看转速表，甚至 感觉不到发 动机已经启动
• 4 前雾灯
• 造型雾灯，具有转向补光功能，随 着转向而动
7
经费预算
• 人数：20人 车辆：10辆 • 应急物品：2500 • 油费：1.9*2*7*8*10=2000 • 景点门票：20*200=2000 • 饭店费用：100*20=2000 • 果点饮料：1000 • 景点导游：200*6(景点)=1200 • 其他费用：300 • 合计：11000
新迈腾话术
迈腾
1――全新迈腾是大众B轿车的第七代车型，吸取大量辉腾的设计元素，是公认大众品牌的准旗舰产品，代表大众B级轿车的最高水准，大众B级车目前销量已经超过1500万辆，总长度相当于绕地球5圈，是世界最受欢迎的汽车品牌之一，全新迈腾车身和内饰按奥迪C级车辆设计选材，接受各种苛刻的检验测试，展现纯正德国工艺的独到品质（每一个车身零件都经过一年的高强度爆晒检验，确保长时间使用不老化。车门、前机盖和后行李箱盖全部在高〃低温和灰尘条件下进行开关极限疲劳试验，确保各种条件下使用可靠，正常条件下，最低使用也在30年以上，车身采用空腔注蜡、7层油漆工艺并在德国进行维持6个月包括高、低温烟水泥浆在内的动态腐蚀试验确保在各种条件下使用12年不锈穿。
2――正面设计豪华大气，和新辉腾非常相似，有小辉腾之称，第一印象非常上档次，新造型雾灯，贯穿式前保险杠下格栅，使车身感觉宽阔稳重，高品质的镀铬装饰和硬朗的前机盖线条，使人感觉很有活力，略有突出的前脸，带有飞翼式日间行车的前大灯以及亚光亮光两种镀铬装饰前进气格栅的完美搭配，高档精致，大众LOGO更加突出，强化了品牌的感染力，先进的AFS智能前大灯，阴雨天、高速行使、过隧道时可以自动开启，随转向和负载的调整而动，大灯高压清洗和离回家功能，同时还增加了单边驻车功能，时速超过140KM时前大灯自动点亮，照明强度比普通强4倍，使用寿命比普通卤素大灯高6倍，增加了夜间行车的安全性，前保险杠采用了三层复合材料制成，第一层是车身浑然一体的装饰层，第二层70MM厚的吸能层，第三层采用950度热成型防撞钢梁，时速8KM时有效保护行人，15KM时保护保险杠自身。带有四眼前驻车雷达（3.0的六眼），探测前方1.5米内的障碍物。新迈腾前风挡采用5层静音结构，驾驶时非常安静，点火后在P档位，如不看转速表，甚至感觉不到发动机已经启动，暗紫色反紫外线隔热玻璃，有效反射太阳中31‰的紫外线，降低头部温度5度，仪表盘10度，风挡玻璃11度，还带有一层很薄的热反射金属银镀层。智能无骨雨刮器与玻璃面贴合紧密，同时增加了只能保护技术，遇障碍连刮5次自动保护停止，延长了双向机的使用寿命，具有交替停放位臵功能，两次位臵不同，在干燥时，每关闭5次停放位臵也交换，还增加了雨刮器自检技术，时速超过140KM时，无法进行大灯清洗，雨刮器停止工作。
大众新迈腾上市方案
刊例价格
约50万
各类评测原创文章 总计13篇 厂商公关稿件
约350万
约200万
14/06/2012
19
上市头条唯一新闻
新车资讯头条新闻 独家
14/06/2012
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关于我们
A world-class team that believed in customer-centricity before the word existed.
网上车市自1999年发展至今，以“数据·人文”为理念，追求人、车、 社会的高度和谐统一，将有形市场不无形市场融合贯通。网上车市 致力亍为中国汽车消费者提供全面、客观、及时的车型数据及“一 站式”购车服务。网上车市亍2008年先后加入CNET（中国）网络 和CBS（哥伦比亚广播公司），利用强大的跨国媒体优势，倾力打 造中国汽车及相关领域最权威、最具品牌影响力的网络媒体。 最完
当地有内容采集 人员
资讯
当地有活劢组织 人员
活动
就近为经销商提供 售前、售后服务
服务
城市页数量
= /
地方分站数量
地方分站
网上车市迄今共建立339个城
网上车市
90
76 太平洋
65 易车网
14
市页；90个地方分站，覆盖全
国80%以上地区汽车市场行情
14/06/2012
区域覆盖
一汽-大众迈腾优秀销售案例解析(pdf 19页)
一汽-大众迈腾优秀销售案例
销售技巧篇
一汽-大众销售有限责任公司大众品牌培训部
2009年1月
案例10、对比式、承诺式销售——宁夏润众 刘光禄
2007年11月5日，我在展厅接待了一位吴忠市姓杨的客户，当时他和爱人及朋友一起来看车。经过交谈，我了解到客户今天就想购车，他的爱人非常喜欢思域。为了坚定客户购买迈腾的信心，我采用了对比的方法，例如给客户列出配置清单，告诉客户有些配置是可以选装的但有些是不可以的。而迈腾是在同级车中唯一拥有ESP、EPS和激光焊接的技术，这些技术是花多少钱都选装不了的。我邀请客户观看了ESP工作原理短片，并且主动邀请客户试乘试驾。客户对迈腾有了全新的认识和评价，对迈腾产生了极大的兴趣。但他的爱人让他再考虑考虑思域。我对客户说：“买车毕竟是一件大事，建议您再多看看，进行分析和对比再做选择。”我向客户说明应该怎样选车。客户对我的介绍和服务很满意。客户看完思域后，又回来找我买车。好不容易谈好价格，结果发现车右后门有损伤。我们当时只有一部联合灰手动档的车。客户非常不高兴，不打算买了。经过协商，我代表公司向客户承诺：凡损伤部位随时来店都会处理，直到客户满意为止，最终客户表示同意购买这部迈腾车。
点评：本案例前期的对比销售非常好。遗憾的是该公司对预售车辆的售前管理有问题，售前车辆必须要经过严格的PDI检查合格后，才可以提供给客户做选择。
案例11、了解需求、创造需求——北京庆洋 杨春红
客户谢先生，2003年在我公司购买一辆宝来，一直在我公司保养，车一直开着，感觉很不错。迈腾上市后，对国产迈腾意见较大，原因就是上市前网络提供的迈腾装备跟上市后相比差别极大。之前还考虑过这款车，但见到现车后，便毫无购买的兴趣了，但他骨子里是个认可大众品牌的。
一汽大众全新一代迈腾营销话术考核材料PPT课件
Key word
1. 第三代EA888发动机 2. 7速湿式双离合变速箱 3. 最大扭矩350Nm 4. 百公里加速7.1s
百度文库
5
Part 1.核心卖点话术-跨级舒适
Question
全新一代迈腾的舒适性怎么样？
Answer
F（装备）：您好，买一款B级车，当然要图个舒服。全新一代迈腾的舒适性较上一代提升了很 多 F（功能）：例如平时下车有时候需要到后排或后备箱取物品，现在全新一代迈腾搭载了四门无 钥匙进入以及电动尾门这样的配置，着实轻松了许多；12向调节，带有按摩、通风功能的多功 能座椅，乘坐其中有一种商务舱的感觉；配合三区自动空调、高端丹拿音响、全景天窗，从触觉、 听觉、视觉上都是一种奢华享受，舒适性上完全是C级车的水准 B（客户利益）：全新一代迈腾的乘坐舒适性让您开车完全就是一种享受 C（竞品情况）：上述我们提到的这些功能，在同级车上基本都没有。只有全新一代迈腾能让客 户在驾乘车辆时达到最高的舒适度
经销商话术考核材料-全新一代迈腾
1
目录
Part 1
核心卖点话术
前卫造型 强劲动力 跨级舒适 完备安全 至尊科技
Part 2
核心竞品话术
帕萨特 凯美瑞 雅阁 蒙迪欧 君越
2
Part 1.核心卖点话术-前卫造型
Question
全新一代迈腾的外形怎么样呀？
一汽大众CC迈腾网络推广方案52P-PPT精品文档
广告形式：视频、联动、流媒体
扩展视频广告 特型视频广告 标准视频广告 要闻扩展广告 悬停扩展广告 坐标扩展广告
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全屏换底广告
创意示例-东风悦达起亚
创意示例-东风悦达起亚
如何针对迈腾CC的目标用户有效投放--目标受众定位 产品定位：中高端轿跑，尊贵 受众定位：30-50岁的中产阶级，男性为主 人群特点：二次购车或初次购车的中青年人群 生活品质追求较高，崇尚驾驶 休闲生活丰富，近期有购车需求 大众品牌忠诚拥护者 购买特征：注重优雅高级感的外型与品牌
对大众品牌拥有好感度
建立迈腾CC与他们零距离沟通途径？
传漾科技海量数据挖掘 数据定向系统
用户访问网站和频道
AdSame 用户数据库 用户数据库跟踪
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N个 cookie
准确锁定迈腾CC目标受众
根据用户的浏览行为轨迹，可以分析出他们的年龄、性别、喜好等因素 再结合好时受众性格特征 通过分类、排除、关联、聚合等数据分析手法，找到他们的聚集地，高效锁定
影响近期计划购车网民购买决定的因素
已有车网民现有汽车价位
可以看出，目前已有车 的类型中，近半数57% 约为15万元以下的经济 型车；
而二次购车，近半数 54.2 %为20万元以上的 中高级车型；
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常州地区全新一代迈腾商务活动指定用车
全新一代迈腾商务活动指定用车丨活动概述
活动背景 活动目的
✓2015年9月，全球清洁汽车峰会在常州西太湖成功举办。 行业领军企业特斯拉、北汽、 福特、丰田、通用、菲亚特克莱斯勒、日产等与政府、行业协会、学会、NGO组织与产业 基金等多方代表齐聚常州武进，共襄盛会。 ✓据悉，2016年9月将很有可能在常州继续举办。
Part 1：【品鉴】嘉宾签到、入座，主持人开场、用车介绍。 Part 2：【速度】自由赏车、自由试驾。 Part 3：【互动】轻美食、高尔夫体验、订车客户抽奖——苹果笔记本电脑
全新一代迈腾试驾会丨活动内容
经销商
外汽东进 外汽国际 常州宝达 常州上瑞
展车
试驾车 试驾车 试驾车 试驾车
邀约人员 活动时间
8月1日-31日
50000 20000 5000 75000
品鉴会、试驾会招 募微信头图 试驾活动招募
B8车型宣传，提高 车型曝光度
网络投放计划
电台投放计划
电台 交通电台
FM90
交通电台 FM90
投放点位
投放时间
特A+级
8月20日-27日
（7：45-8：10、
17：10-17：45）
特A+级
9月1日-10日
15:20~16:30 70’ 自由赏车、签单
14:00~16:30
全程
乐趣体验
1）高尔夫体验 2）茶艺欣赏
16:30~16:40 10’ 终极大奖
16:40
活动结束
内容
人员
• 礼仪引导嘉宾签到，并发放“资料礼包” • B8TVC、讲车视频轮播 • 嘉宾自由茶歇、赏车、体验
礼仪 数控人员 工作人员
大提琴
100组
成交目标（含后续） 8 8 8 8 32
全新一代迈腾品鉴会丨活动预算
项目 高尔夫场地租用 布置（物料、搭建等） 礼品 终极大奖
合计
预算 15000 —— 11000 30000 56000
备注
含高尔夫体验费用
恳请事业部支持
每组客户获得一份专属定制礼品， 110组*100元/份 马尔代夫双人游，1.5w/人。
资料 备注
30本 30本 30本
试驾客户在 各店区域排 队等候试驾
30本
全新一代迈腾试驾会丨活动亮点
试驾展蓬
专业试驾
高尔夫互动
轻美食
全新一代迈腾试驾会丨活动KPI
经销商 常州宝达 常州国际 常州上瑞 外汽东进
合计
邀约目标 20组潜客 20组潜客 20组潜客 20组潜客
80组
成交目标（含后续） 8 8 8 8 32
（7：45-8：10、
17：10-17：45）
合计
价格（元）
投放内容
20000元 品鉴活动招募， 15S
20000元 试驾活动招募， 15S
40000元
Part 2：推广活动
全新一代迈腾品鉴会 全新一代迈腾试驾会
常州地区全新一代迈腾品鉴会
全新一代迈腾品鉴会丨活动概述
活动目的
活动主题 活动时间 活动地点 活动对象
参与人员
礼品
20组 20组 20组 20组
13：30-17：00 13：30-17：00 13：30-17：00 13：30-17：00
前台1人，销售2— 3人，市场2人
前台1人，销售2— 3人，市场2人
前台1人，销售2— 3人，市场2人
前台1人，销售4人， 市场2人
各店自备 各店自备 各店自备 各店自备
常州地区全新一代迈腾试驾会
全新一代迈腾试驾会丨活动概述
活动目的
✓通过专场试驾会，让客户真实体验全新一代迈腾的产品亮点，激发客户购买欲望； ✓现场设置丰富的互动，感染到场客户。
活动主题 活动时间 活动地点 活动对象
活动内容
全新一代迈腾试驾会 2016年9月11日（周日）9：30-11：30，13：30-17：00 西太湖/恐龙园停车场/嬉戏谷 上午场：媒体（10组），下午场高意向客户（80组）
✓全新一代迈腾的产品定位符合本次商务活动的调性，可以作为活动指定用车（接送政府 领导、学会领导等）植入本次活动中，通过媒体报道提高产品曝光度，更可以让商务人士 体验用车感受。
谢谢！ Thank You!
全新一代迈腾品鉴会丨活动流程
时间
用时
环节
14:00~14:30 30’ 签到、TVC轮播 自由活动&体验
14:30~14:35 5’ 开场演出
14:35~14:40 5’ 主持人开场
14:40~15:00
20’
新车品鉴
产品介绍 人车互动
15:00~15:10 10’ 分享
老车主分享
15:10~15:20 10’ 首位车主交车仪式
活动内容
✓ 正式告知全新一代迈腾的区域上市信息，吸引关注，扩大宣传力度，提高产品知名度； ✓ 通过高尔夫球场的品鉴会，体现产品的特性，以提升客户的产品信心； ✓ 现场丰富的互动，感染到场客户，结合销售政策，刺激购买欲望。
全新一代迈腾品鉴会 2016年8月28日（周日）下午2点 金沙湾高尔夫学院 意向客户/忠诚客户（100组）、媒体（10组） Part 1：【品鉴】嘉宾签到、入座、演艺、新车介绍、老车主心得分享、首位车主交车仪式。 Part 2：【领先】自由赏车、高尔夫体验、茶艺欣赏。 Part 3：【互动】精美茶歇、终极大奖——马尔代夫双人游。
领.创 如你 全新一代迈腾常州地区营销推广方案
背景
7月27日全新一代迈腾上市，为进一步提升全新一代迈腾在常州地区的上市 声量、确立全新一代迈腾“领.创 如你”的品牌认知，以告知客户全新一代迈腾已 上市，变化可喜，促进到店集客，转化订单。常州地区经销商共同推进全新一代 迈腾营销推广节奏。
目录
1
媒体规划
嘉宾、工作人员
全新一代迈腾品鉴会丨活动布置
全新一代迈腾品鉴会丨活动亮点
草坪品鉴会
草坪品鉴会
高尔夫体验
茶艺欣赏
全新一代迈腾品鉴会丨活动亮点
展车
草坪品鉴会
物料
合影
全新一代迈腾品鉴会丨活动KPI
经销商 常州宝达 常州国际 常州上瑞 外汽东进
合计
邀约目标 20组潜客+5组老客户 20组潜客+5组老客户 20组潜客+5组老客户 20组潜客+5组老客户
全新一代迈腾试驾会丨活动预算
项目 试驾场地租用 布置（物料、搭建等） 礼品 终极大奖
合计
预算 20000 20000 8000 10000 58000
备注
提前一天布展 每组客户获得一份专属定制礼品， 80组*100元/份 苹果MacBook Pro 13英寸
Part 3：后续曝光
全新一代迈腾商务活动指定用车 活动效果媒体宣传
汽车垂直、微信、公交、
活动传播
汽车垂直、微信、电台、电视、报纸等
展厅布置
品鉴会 试驾会 商务指定用车
Part 1：媒体规划
网络投放计划 电台投放计划
网络投放计划
网络媒体 化龙巷
投放点位
投放时间
价格（元）
投放内容
微信头条 8月23日、9月6日
BBS 全站首页
BBS 论坛
合计
试驾活动前5天投放 （9.6-10）
演出人员
致欢迎辞，引导讲师上台讲车 品牌历史、产品卖点、价格政策 邀请嘉宾上台互动 优质老客户分享迈腾用车心得 首位车主交车仪式 自由赏车、签单
主持人 讲师 讲师、嘉宾 老客户 领导、嘉宾 嘉宾、销售顾问
高尔夫教学
嘉宾、工作人员
茶艺教学
嘉宾、茶艺老师
当天订车客户抽取大奖——马尔代夫双人游 领导
嘉宾离场
网络投放计划 电台投放计划
2
推广活动
全新一代迈腾品鉴会 全新一代迈腾试驾会
3
后续曝光
全新一代迈腾商务活动指定用车 活动效果媒体宣传
营销推广节奏
月
日期
周
时间节点
线上
ห้องสมุดไป่ตู้经 销 商
线下
7月
8月
27 28 29 30 31 32 33 34
9月 35 36 37 38 39 40
预售传播
B8上市
全新一代迈腾传播（软文、图文）