日化公司分销渠道分析
日化用品分销方案
日化用品分销方案随着人们生活水平的提高,日化用品的市场需求不断增长。
日化用品指的是人们生活中使用的各种化学制剂和物品,包括肥皂、洗发水、护发素、香皂、牙膏、柔顺剂等等。
而随着市场需求不断增长,日化用品行业的竞争也越来越激烈,对于如何分销日化用品,制定科学、合理的方案至关重要。
市场分析目前,我国日化用品市场仍然处于发展阶段。
据《中国日化品牌发展报告》显示,2019年我国日化市场整体规模达到了3,708亿美元,但与发达国家相比,市场规模还不够大。
同时,随着消费者对健康、环保、高品质的需求日益增强,日化用品市场需要更多的品牌和产品来满足消费者的需求。
综合来看,我们可以得出以下市场分析:•日化用品市场前景广阔,但竞争愈发激烈。
•日化用品市场需求量大,但市场份额尚未饱和。
•消费者对日化用品的品质要求不断提高。
基于以上市场分析,可以得出日化用品分销方案应注重品质、品牌、营销和服务等方面。
分销方案选择合适的品牌和产品品质优异的产品是今后日化用品分销的基础,知名品牌和信誉良好的制造商能够赢得消费者的信任,提高产品销售额。
同时,根据不同的消费群体,选择适合大众口味的产品,做到别具特色,具有市场竞争力。
寻找渠道合作与代理日化用品的流通渠道主要包括超市、药店、便利店和网络平台等。
我们需要选择合适的渠道进行合作,例如我们可以选择与知名超市进行渠道合作,合作方式主要包括加盟或供给,加盟是指在超市内设立专柜,代理超市的日化用品销售;供给则是指向超市供应日化用品,超市销售产品并获得一定的利润分成。
建立广告宣传渠道广告宣传是日化用品分销不可缺少的一环,通过广告宣传可以提高产品的知名度和销售量。
可以根据不同的产品属性及目标客户,选择合适的广告媒介,例如网络营销、电视广告、杂志广告等等。
同时,也可以通过新媒体/社交媒体进行传播,比如微信公众号、微博、抖音等,通过移动社交平台获得更多的流量,拓宽影响面。
加强售后服务日化用品的售后服务是消费者购买后的重要保障,提供优质的售后服务能够提升消费者的购买信心和忠诚度。
日用化工行业的市场营销策略和渠道选择
日用化工行业的市场营销策略和渠道选择随着人们对生活品质的追求不断提高,日用化工产品在市场上的需求也越来越大。
作为一种为日常生活提供便利和改善品质的产品,日用化工行业的市场营销策略和渠道选择对于企业的经营至关重要。
本文将分析日用化工行业的市场特点,并提出相应的市场营销策略和渠道选择。
一、市场特点1.1日用化工行业的快速发展随着人们生活水平的提高和对个人卫生健康意识的增强,日用化工产品的需求呈现出快速增长的趋势。
例如洗涤剂、护发产品、护肤品等,在市场上具有广泛的应用。
1.2消费者需求多元化不同消费者对于日用化工产品的需求各异。
有的消费者注重产品功能的实用性,有的消费者更加关注产品的品质和品牌;还有一部分消费者追求环保和天然成分,对产品的安全性要求较高。
因此,市场上的日用化工产品需要有不同的品牌和产品线来满足消费者的多样化需求。
1.3市场竞争激烈日用化工行业市场竞争激烈,许多国内外知名企业都在这个领域展开竞争。
品牌建设和市场推广非常重要,企业需要不断提升产品质量和品牌形象来抢占市场份额。
二、市场营销策略2.1品牌定位和差异化在日用化工行业,品牌建设至关重要。
企业应该根据目标消费者的需求和市场竞争情况,确定自己的品牌定位,并通过差异化来获取竞争优势。
例如,可以通过产品的创新与研发、包装设计和广告宣传来突出自己的特色。
2.2渠道合作与拓展日用化工产品的销售渠道非常重要,企业可以通过与各类渠道商合作来拓展销售网络。
如与超市、便利店、网店等建立良好的合作关系,在不同的销售渠道中进行产品推广和销售。
2.3电子商务的应用随着互联网的普及,电子商务已经成为企业开展市场营销的重要渠道之一。
日用化工产品可以通过建设网上商城、在电商平台进行销售等方式,增加产品曝光度和销售机会。
三、渠道选择3.1零售渠道在零售渠道中,企业可以通过与大型超市、便利店等渠道商合作销售日用化工产品。
这样可以使产品更方便地接触到消费者,并通过超市特惠促销等活动提高产品的销售额。
日化用品分销方案
日化用品分销方案背景和问题日化用品是人们日常生活中必不可少的消费品之一。
然而,许多日化用品厂家往往只注重生产,而忽略销售渠道的建设和维护。
随着市场的竞争日益激烈,这种情况已经变得越来越不可持续。
面对如此之大的市场,怎样才能在日化用品行业中取得一席之地呢?市场分析和机遇在日化用品行业,存在着许多不同的业务模式和销售渠道。
比如,零售店、超市、专业批发市场等等。
然而,哪一种业务模式和销售渠道更能适应日化用品行业的发展呢?接下来我们从多个方面进行分析:消费需求分析随着生活水平的提高,人们对日化用品的品质、稳定性、安全性等方面的要求也越来越高。
因此,优质的日化用品和照顾个人卫生健康的意识越来越重要。
此外,需要注意的是,人们也在寻找具有代表性、高端和环保意识的产品。
参考竞争对手了解竞争对手的销售模式和市场策略是了解市场的关键。
对于日化用品行业,竞争对手多不胜数,这反映了激烈的市场竞争。
考虑到目标受众、目标区域和相应的人群需求,考虑与竞争对手不同的销售模式和市场策略,以提高市场占有率。
增强销售力度许多日化用品制造商同时拥有自己的品牌,他们可以采用多种销售模式和市场策略,如扩大网络渠道、建立分销网、加强市场推广、提高品牌知名度等。
分销方案综合上述市场分析和机遇,在此推荐以下分销方案:一、线下销售1.1 直营店随着消费者对品牌的信任和需求的提高,品牌拥有者应该考虑直接在目的地区设立直营店。
被认为有独到卖点和市场潜力的日化产品可以在这些店里展示和销售。
这种类型的直营店可以在商业中心区域或市中心现有的购物中心、百货商店或超市等商区内安排。
在这种情况下,提供消费者方便、有多样化的选择和高品质的产品。
1.2 加盟店加盟店是指品牌厂商推出标准化的加盟方案,让某些为此感兴趣的创业者成为他们的加盟商,是常见的营销方式。
加盟店经营模式根据对当地消费者特点的了解,选择合适的物流系统和营销方式,能够快速打开并提高市场占有率。
此外,该模式可以形成一个有效的销售网络、协助解决物流和库存问题。
宝洁公司日化产品分销渠道策略
宝洁公司日化产品分销渠道策略一.资料收集1.选择两种产品品牌飘柔:作为宝洁旗下的品牌,飘柔进入中国。
十六年来,飘柔一直是中国洗发水市场的领导品牌,成为中国女性生活的一部分。
沙宣:沙宣是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀,他们请来国际著名美发专家维达•沙宣来做品牌形象大使,并用维达•沙宣本人的名字作为品牌,从而树立起专业洗发、护发的形象,而“我的光彩来自你的风采”则有画龙点睛之感。
2.价格飘柔:200ml的一般9元起价,400ml的20元起价,750ml的30元起价。
沙宣:200ml的一般25元起价,400ml的50元起价,750ml的66元起价。
3.价格可接受程度飘柔:大多数人都可以接受,价格较实惠。
沙宣:价格较贵,主要做的是中高端市场,普通群众难以接受,但随着中国经济的发展,有越来越多的人消费沙宣产品4.市场占有率飘柔:飘柔是宝洁公司进入中国市场的第一个洗发水品牌,销量最大、所占洗发水市场份额最高。
沙宣:宝洁旗下有海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣和伊卡璐,在中国市场占有率达到60%左右,其中沙宣的市场占有率达到7%5.销售渠道飘柔:主要是通过超级大卖场、零售店、化妆品店进行销售沙宣:主要是通过超级大卖场、零售店、化妆品店、理发店进行销售6.顾客满意与不满意的原因7.主要竞争者产品的价格水平8.各地区销售情况二.两种产品渠道策略的特点研讨1.渠道策略两种产品都是日化品。
两者的销售策略都是根据使用者的特性,产品特性,中间商的特性、竞争特性和环境特性进行分销渠道设计的。
随着市场范围和规模的扩大、市场竞争的激烈,企业总是选择最佳的渠道组织形式,追求最佳的市场交易形式,从而实现企业市场的经营目标。
所以宝洁公司对两者的分销渠道进行了细分。
从而最大程度的占领了市场。
达到公司和分销商双赢的局面。
飘柔价格较低顾客群体较大所以,基本上都分布在一、二、三线的大小型百货商场、小卖部,所以选择搬运距离远的,搬运次数多的渠道分销,并且对于分销商的选择上要求没有那么高;但是对于沙宣这种专业型的美发产品,针对的顾客群体比较特殊,所以在分销商的的选择上会选择专业型分销商,并且覆盖范围较小,在全国的一二线城市的大型商场和专业的美容美发店。
日化用品分销方案
日化用品分销方案1. 背景日化用品是人们日常生活中必不可少的物品之一,其包括洗衣液、洗发水、沐浴露、洗手液、护肤品等。
在市场上,日化用品商品种类繁多,价格也相差不小。
因此能够有一个良好的分销方案,可以更好地开拓市场,提高销售量。
2. 分析2.1 市场分析日化用品市场竞争激烈,尤其是随着新品不断的推出,市场上的取代性产品日益增多。
因此,分销商应该具有长期眼光,注重产品的质量和服务,积累长期忠实的客户群体,才能在市场上不断拓展业务。
2.2 产品定位日化用品的产品定位较为广泛,可以分为高端、中端和低端等。
分销商应该根据自身的实际情况和市场需求明确自己的产品定位,制定相应的分销方案和营销策略。
目前,日化用品的销售渠道主要有超市、商场、网店等多种形式。
因此,分销商需要根据自身实际情况和市场需求选择合适的销售渠道,灵活运用多种销售方式,提高销售效率和市场占有率。
2.4 推广策略分销商在实施分销方案时,应该注重推广,在社交媒体、论坛、电视等不同的广告平台上进行全方位的宣传,提高品牌知名度,扩大市场份额。
3. 分销方案3.1 产品质量保证为开拓市场,分销商首先要想办法提升产品质量,确保产品符合国家标准,减少产品质量问题发生概率,为消费者提供良好的购买体验,并在消费者群体中赢得良好的口碑。
3.2 价格优惠针对不同的产品定位,采用不同的价格策略。
针对中、低端的产品,可以采取价格优惠的策略,吸引大众消费者来购买,增加销售量。
对于高端产品,可以采取精准营销的策略,精准锁定目标消费群体,有针对性地制定营销策略,提高销售效益。
针对日化用品多种销售方式,分销商需要结合自身实际情况和市场需求,灵活选择销售渠道。
可以通过与超市、商场等实体店合作,扩大销售范围,提高产品知名度。
同时,也可以通过线上店铺、电子商务等形式,拓展销售渠道,提高销售效率。
3.4 推广策略为提高产品知名度和市场占有率,分销商需要积极开展宣传推广工作。
可以在电视、广播等广告平台进行推广,吸引更多的消费者关注和购买产品。
日化用品分销方案
日化用品分销方案背景日化用品在当今社会中是必需品之一,无论是生活中的洗浴用品、清洁用品,还是企业中的文具、办公用品,都是日化用品的范畴。
随着经济的快速发展和人民生活水平的提高,日化用品市场的需求也在不断扩大,成为了一个巨大的市场。
而为了在日化用品市场中占据优势地位,分销方案的设计与规划是必不可少的。
分销方案的意义日化用品的分销方案是在销售过程中制定的分销策略和计划,是决定产品销售范围的关键因素之一。
正确的分销方案不仅可以提高产品的销售量,而且可以使企业更好地了解市场客户的需求和心理,进一步巩固客户的忠诚度。
分销方案的设计在设计日化用品分销方案时,需要考虑以下几个因素1. 确定分销渠道选择合适的分销渠道是日化用品分销方案的关键。
分销渠道包括零售商、超市、线下门店等。
要选择适合产品定位的分销渠道,满足不同类型客户的需求。
2. 建立完善的管理体系建立完善的日化用品分销管理体系,制定科学的管理制度和流程,提高整个分销系统的协作效率,保证订货、仓储、物流等方面的顺畅。
3. 树立品牌形象在市场中,品牌形象是非常重要的,良好的品牌形象可以极大地提升产品的竞争力和市场销量。
要进行有效的品牌宣传,注重品牌形象的建设与提升,提高产品的美誉度和知名度。
4. 建立稳定的客户关系客户是公司的财富,建立稳定的客户关系是日化用品分销方案成功的必要条件。
要重视客户的需求,积极回应客户的反馈信息,提供全面的售后服务,促进客户的忠诚度提高。
分销方案的实施在实施日化用品分销方案时,需要根据市场的需求和客户的反馈不断进行调整和改进。
同时,也需要注重以下几个方面:1. 掌握市场信息了解市场的需求变化和竞争情况,及时调整分销方案,提高对市场的敏感度。
2. 进行有效的销售培训销售培训可以提高销售人员的技能,提升销售质量和效率。
同时,还可以增强销售人员的忠诚度和归属感。
3. 建立售后服务体系建立完善的售后服务体系,及时处理客户的问题和投诉,提供周到的售后服务,增强客户的满意度和信用度。
潘婷与飘柔的分销渠道分析报告
3、市场上柜: (1)裸价供货,由经销商运作,厂家 给予部分费用及赠品物料支持。 (2)厂家直营,对一些强势的区域性 日化连锁超市,为了追求更大的利润空 间,不愿从经销商处进货,转而寻求与 厂家直接合作,强势者还会要求厂家给 予铺底货。 4、连锁超市渠道: 由于超市具有营业面积大、选地合 理、交通便利、价格便宜的特点,吸引 了不少消费者前往购买。
4.分销渠道策略: 全面赢得由分销商供货的客户
潘婷在营销管理上,对于营销 员工有课堂培训,传授产品,工作 内容,销售等方面的知识。还有销 售现场培训,重视实践的使用。
5.潘婷的零售渠道: 主要的零售业包括:百货商场, 超市,专卖店,特许经营店。
三、宝洁的竞争对手联合利华所运用 的渠道策略: 1.集中品牌战略 2.全球品牌与当地品牌并举 3.品牌创新 也一改由分销商向零售商供 货的方式,逐渐开始向重点零售商直 接进货。 潘婷首先打破华南,华北,华东, 西部四个销售区域的运作模式,改为 分销商渠道,批发渠道,主要零售渠 道和大型连锁渠道以及沃尔玛渠道。
2.潘婷的分销商战略: 潘婷以广州区域为中心,华北,以北 京区域为中心,华东,以上海为区域中 心,西部,以成都为区域中心。3.潘婷 的分销商渠道: 核心生意渠道通过分销商,分销商 分公司及二级分销商覆盖网络实现对全 国2000多个城市及城镇的各类型客户的 覆盖。
5、飘柔的99计划 9块9”飘柔的低价策略,隐含于 P&G在 2003年制定的“射雕计划”之 中。03年的“射雕计划”,宝洁所为 何来,正是因为“雕牌”、“立白”、 “拉芳”等国内品牌给他敲响了警钟。
二、潘婷的渠道策略: 在销售渠道策略上,潘婷采用现 代零售渠道,传统分销渠道。 现代零售渠道:包括国际连锁零 售店,如沃尔玛,家乐福等;区域性 连锁零售店,北京华联,好又多等。 传统分销渠道:如地区内的超市, 百货商场,便利店,化妆店,杂货店, 批发市场,城市范围包括一类,二类, 三类城市和城镇。
日化企业营销渠道策略分析
2、渠道冲突和管理 (1)渠道冲突的类型 ①横向冲突:渠道同一层次的成员之间的冲突
②纵向冲突:同一渠道不同层次的成员之间的冲 突
(2)处理渠道冲突原则 ①促进渠道成员合作 ②密切注视网络冲突 ③设计解决冲突的策略 ④渠道管理者发挥关键作用 ⑤渠道成员调整
3、激励渠道成员 (1)了解中间商的特征
中间商的独立性、担当顾客的采购代理人、 一般不保留品牌的销售信息、设法将商 品组成产品组合出售等。
缺点:流通环节多,销售费用多,流通时间延长; 生产者获得市场信息不及时、不直接;中间商 的售前售后服务不能够满足消费者。
2、 长渠道和短渠道 (1)长渠道
利用两个或两个以上的中间商分销。(包括二级 渠道、三级渠道等。)
优点:能有效地覆盖市场,扩大商品的销售;充 分利用中间商的职能作用,市场风险小
缺点:使生产者市场信息迟滞;与中间商和消费 者之间的关系复杂,难以协调;商品价格较高
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1、
功的路 。20.12.820.12.8Tuesday, December 08, 2020
成功源于不懈的努力,人生最大的敌人是自己怯懦
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2、
。0 6:49:02 06:49:0 206:491 2/8/20 20 6:49:02 AM
每天只看目标,别老想障碍
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3、
。20.1 2.806:4 9:0206: 49Dec-208-Dec-20
②将各中间商的绩效与该地区的销售潜量 分析所设立的计划相比较。
(2)评估的内容 ①检查中间商的销售量及其变化趋势
②检查中间商的销售利润及其发展趋势
③检查中间商对推销本公司产品的态度是积极的、 一般的,还是较差的
④检查中间商同时经销有几种与本企业产品相竞 争的产品,其状况如何
日化用品分销方案
日化用品分销方案1. 项目概述该分销方案是针对日化用品行业的,旨在为生产厂家提供一种分销模式,使得产品能够以更高的效率和更广的覆盖面进入市场,并创造更多的利润空间。
2. 背景分析随着电商行业的迅速发展,许多传统的零售业已经被取代或者遭受了不同程度的冲击。
而日化用品行业也不例外,为了更好地适应市场需求并创造更多的利润,日化用品厂家需要寻找一种更适合自己的分销模式。
3. 分销方式3.1 直接分销直接分销是指日化用品厂家直接与零售商合作,将产品直接销售给目标消费者。
这种方式通常可以保证一定的销售量,但受限于厂家规模和渠道,覆盖面比较有限。
3.2 代理分销代理分销是指厂家通过与代理商合作,将产品销售给代理商,再由代理商进行销售。
这种方式能够有效地扩大产品的覆盖面,并且能够大幅度减小厂家的销售和物流成本。
但代理商和厂家之间的关系也会导致一些利益纠纷。
3.3 经销分销经销分销是指厂家通过与经销商合作,将产品销售给经销商,再由经销商进行销售。
经销商通常是在某个区域或者行业中比较有影响力和渠道的公司,能够帮助厂家更好地推广产品和增加销售额。
但由于经销商与厂家之间的关系交集较多,需要双方保持良好的合作和沟通。
3.4 电商分销随着互联网的发展,电商分销也成为了一种新的分销方式。
这种方式通常是通过第三方平台进行销售,如淘宝、京东等,与厂家和零售商都没有直接关系。
这种方式时效性强、覆盖面广,但也涉及到第三方平台的一些制约因素,及品牌价值的影响等。
4. 分销方案应用可根据情况选择不同的分销方式进行适当地结合和运用,以适应不同的场景和情境。
例如,小规模经销商可采用直接分销和代理分销方式;中等规模的厂家可采用代理分销和经销分销方式;大规模的厂家可考虑使用电商分销和经销分销方式。
5. 总结日化用品厂家要根据自身的实际情况和市场需求,选择适合自己的分销方式。
在分销过程中,保持与零售商、代理商和经销商的良好合作和沟通,以便更好地适应市场变化,提高销售并创造更多的利润空间。
洗化用品渠道分析
什么是现代通路
• 现代通路主要包括:量贩店(会员 店)、大卖场、超级市场、个人商店、 便利(超级)商店以及集成现代科技 以网络通路为代表的各种通路。 • 现代通路的优势与劣势: 现代通路日 益凸显的强势地位,将合作置于不对 等地位,导致企业的利润越来越少, 自主权也在逐渐削弱。 现代通路相比 于传统渠道更能集聚人气,在购物环 境、管理和品牌号召力方面更具优势
日化专营店主流营销模式
• (1)裸价供货,由经销商运作,厂家给予部分费用及赠品物料支持。 洗涤产 品一般出厂在零售价3-3.5折,到达日化专营店约在4.5-5折; 护肤品厂家一般在 2-3折,到达日化专营店约3-4折,同时采用返利、 进货梯度套餐、订货会套餐、 美导培训、促销员驻店卖货等形式提升 产品出贷及接近与专营店关系 • (2)厂家直营,对一些强势的区域性日化连锁超市,为了追求更大 利润空间 ,不愿从经销商处进货,转而寻求与厂家直接合作,强势者 还会要求厂家称王称 霸铺底货。其中雅丽洁是日化专营店直营行业的 典范,其“整店营销”、“百年 名店工程”、“日销万元店”等营销 理念和终端培训支持深受渠道追棒。 • (3)OEM/ODM,某二线品牌专门为国内最大的日化超市屈臣氏开 发了一 套产品,仅在屈臣氏系统年销售就达到了4000万。
宝洁旗下品牌
宝洁渠道
• 宝洁公司“分销商一体化系统” • 宝洁公司最早推出了基于DOS系统的分销商生意管理系统(DBS), 主要帮助分销商管理其进销存,它包括进货,销售,库存以及简单的 应收账款管理等模块。以及基于DBS系统的订单生成系统(EDI), 其主要的功能是帮助分销商自动生成建议订单。宝洁公司还面向分销 商管理,为了提供给分销商管理人员及时准确的报表建立了分销商一 体化运作系统(IDS)。 • 在此基础上,2001年,宝洁携手富基公司建立了更为先进的DMS分 销解决方案。该方案是一个完整的供应链协作与控制系统,包括:规 范分销商行为的覆盖流程、高效分销商补货系统、考虑周全的订货管 理、科学有效的信用控制,以及面向分销商提供宝洁系统专业化所需 的接口编码和数据转移程序的文件和工具。 • 正是由于渠道信息化的独特魅力,不仅使分销商可以自动管理库存、 自动填单订货、自动缩短订货周期、自动加快订货频率,而且使得宝 洁和联合利华总部可以更加透明地了解产品在渠道内的流向和频率, 从而不费吹灰之力地进行有效的实时监控,这大大提高了公司渠道的 竞争力,也真正体现了与分销商发展战略伙伴关系的战略构想。
中国日化行业市场渠道分析报告
【最新资料,Word版,可自由编辑!】目录1 日化行业基本分析................................................1.1日化行业的分类............................................1.2行业“五力模型”分析......................................1.2.1潜在进入者力量........................................1.2.2行业竞争者力量........................................1.2.3替代者力量............................................1.2.4供应商力量............................................1.2.5消费者力量............................................1.3行业基本特点..............................................1.3.1行业竞争激烈..........................................1.3.2消费潜力巨大..........................................1.3.3营销职能下移.......................................... 2日化行业渠道分析................................................2.1日化行业流通业态..........................................2.2日化行业渠道结构..........................................2.2.1日化行业销售渠道结构..................................2.2.2国内日化企业渠道结构..................................2.3行业渠道变革趋势..........................................2.3.1销售渠道多样化........................................2.3.2销售渠道集中化........................................2.3.3零售渠道专业化........................................ 3日化行业信息化产品..............................................3.1北京富基旋风科技有限公司..................................3.2上海异联信息技术有限公司..................................3.3上海讯博软件有限责任公司..................................3.4金蝶国际软件集团有限公司.................................. 4日化行业企业名录................................................4.1行业协会..................................................4.2行业媒体..................................................4.3行业活动..................................................4.4企业名录..................................................附录1:2002年国内十大护肤品牌排行榜................................ 附录2:2002年国内十大化妆品牌排行榜................................ 附录3:2002年国内美容品销售渠道比例................................日化行业基本分析日化行业的分类日用化工产业是生产与人的日常生活相关的化工产品的产业大类。
日化行业销售渠道管理方案
日化行业销售渠道管理方案引言日化行业的销售渠道管理对于企业的销售业绩和市场份额至关重要。
好的销售渠道管理方案可以帮助企业有效地提高销售额、优化供应链、加强与分销商的合作关系、提升市场竞争力。
本文将介绍一种针对日化行业的销售渠道管理方案,以帮助企业实现销售目标。
第一部分:渠道选择在日化行业,选择合适的销售渠道是成功的关键之一。
下面是几种常见的销售渠道:1.零售店铺:传统的零售店铺是日化产品的主要销售渠道之一。
通过与各大超市、便利店、专卖店等合作,企业可以让产品更加接近消费者,提高产品的知名度和销售量。
2.电子商务平台:随着互联网的发展,电子商务平台成为日化行业不可忽视的销售渠道。
通过在大型电商平台上销售产品,企业可以拓展销售范围,吸引更多的潜在消费者。
3.社交媒体和线上社区:利用社交媒体和线上社区,企业可以与消费者进行更加直接和互动的沟通。
通过发布有价值的内容、开展线上活动等方式,企业可以建立更加紧密的消费者关系,提高产品的口碑和销售效果。
综合考虑产品特点、目标市场和竞争环境等因素,企业需要选择适合自己的销售渠道组合。
第二部分:渠道合作与渠道合作伙伴保持良好的合作关系是销售渠道管理的重要环节。
下面是一些有效的渠道合作策略:1.渠道培训和支持:为了保证渠道合作伙伴能够充分理解产品特点和销售技巧,企业需要提供定期的培训和支持。
这可以包括产品知识培训、销售技巧培训、市场营销支持等。
通过帮助渠道合作伙伴提升专业能力,可以提高产品的销售效果。
2.销售政策和激励措施:制定合理的销售政策和激励措施,可以激励渠道合作伙伴积极地推广和销售产品。
例如,可以设置销售提成、销售竞赛等激励机制,以提高渠道合作伙伴的工作积极性和销售动力。
3.信息共享和沟通:与渠道合作伙伴建立良好的沟通渠道,及时共享产品信息、市场动态和销售数据。
这有助于渠道合作伙伴更好地了解产品和市场,从而更好地推销和销售产品。
4.渠道绩效评估:定期评估渠道合作伙伴的绩效,了解其销售情况、市场覆盖和客户满意度等指标。
日化公司分销渠道分析
施尼佳日化渠道分析报告姓名:班级:学号:目录一、公司简介----------------------------- 3二、竞争态势分析------------------------ 3三、企业战略------------------------------ 4四、渠道建设------------------------------ 5五、渠道管理----------------------------- 15六、渠道评估----------------------------- 19一、公司简介施尼佳(SHINIJIA)有限公司,成立于2012年6月,是一家集生产、销售、科研为一体的日化用品公司,施尼佳的主要业务范围有:日常护理、家居日用、美容美发等,旗下的品牌有很多,其中洗发护发产品品牌主要有:媚林(去屑)、丝动(柔顺)、康明(修复)等,家居日用品牌主要有:渍净(洗衣粉)、舒妃(洁面乳、爽肤水等个人护理)、洁婷(卫生纸柔湿巾等)。
施尼佳具有雄厚的经济实力,广泛的社会资源和独特的生产工艺,虽然公司起步不久,但已初见成果,因此潜力无穷。
施尼佳公司的经营理念是:以人为本,追求卓越。
我们始终把服务顾客当成我们的使命,坚持发展,团结一致,不断创新。
施尼佳专注日化,专业更懂你!二、竞争态势分析潜在的新进入者现有竞争者供应商购买者替代品的威胁运用波特五力模型分析施尼佳公司在行业中的竞争态势:⑴供应商的讨价还价能力我们的产品都是由自己公司的生产部生产,因此供应商是自己,自主研发,自主生产,因此,供应商对我公司无影响。
⑵购买者的讨价还价能力日化产品的购买者都是一般消费者,即个体消费者,他们一般是不会大宗购买,购买决策受其他因素影响也不大,加之我公司采取全国统一零售价,购买者讨价还价的能力比较弱。
⑶新进入者的威胁每年新进入日化零售或批发的商家数不胜数,另外,厂家供应商进行扁平化的渠道建设,自己开设实体店面销售,抢占消费市场,使得市场竞争更加激烈。
日用化工行业的市场营销渠道和分销策略
日用化工行业的市场营销渠道和分销策略在当今竞争激烈的日用化工行业,市场营销渠道和分销策略的选择至关重要,对于企业的发展具有重要影响。
本文将就日用化工行业常用的市场营销渠道和分销策略进行探讨。
一、市场营销渠道1. 直销渠道直销是指生产企业直接面向消费者销售产品的方式。
在日用化工行业中,直销方式被广泛采用。
直销渠道通过建立销售团队,有效地吸引客户、推销产品,降低销售成本。
通过电话、社交媒体等渠道,直销可以借助现代科技手段,迅速传递产品信息,增加销售量。
2. 批发渠道批发渠道是指生产企业将产品批量销售给批发商,再由批发商销售给最终零售商的渠道。
在日用化工行业中,批发商扮演着重要角色,承担着产品分发、品牌推广等职责。
批发渠道可以快速将产品送达各个零售商,提高产品的曝光率,扩大销售市场。
3. 零售渠道零售渠道是指消费者直接购买产品的途径。
在日用化工行业中,零售商将产品在实体店面或在线电商平台上销售给消费者。
近年来,随着电子商务的快速发展,越来越多的日用化工产品通过互联网销售,满足了消费者线上购物的需求。
二、分销策略1. 市场细分日用化工行业的产品种类繁多,消费者的需求各异。
通过市场细分,将产品定位于特定消费群体,有针对性地开展市场营销活动。
例如,针对婴儿需求的洗发水、奶瓶消毒液等产品可以通过专门的母婴渠道销售,提高产品知名度和销售量。
2. 建立合作伙伴关系在日用化工行业中,建立稳固的合作伙伴关系对于分销策略至关重要。
与供应商、经销商、批发商等建立长期合作关系,共同发展、共享资源、共同面对市场竞争。
通过与渠道伙伴之间的紧密合作,加强市场营销活动,提高产品在渠道中的销售额。
3. 广告宣传广告宣传是促进产品销售的重要手段。
通过电视、广播、报刊等媒体进行广告投放,提高产品的知名度和美誉度。
同时,结合互联网的发展,日用化工企业可以通过社交媒体平台进行产品宣传,吸引潜在消费者。
结语:日用化工行业的市场营销渠道和分销策略的选择对于企业的发展至关重要。
日化渠道更需要创新
日化渠道更需要创新日化行业是指日常生活用品行业,这个行业非常重要并且广泛,因为每个人都需要日化产品来维护自己的卫生和健康。
近年来,随着技术和市场的发展,日化行业也面临了许多挑战,其中一个挑战就是激烈的竞争和老化的销售渠道。
因此,为了继续发展,日化行业需要更多的创新,特别是在销售渠道方面。
在接下来的文章中,我将对日化渠道的现状以及其所面临的挑战进行详细的分析,并提供一些可行的解决方案。
一、日化渠道现状日化销售渠道包括超市、便利店、药店、百货商店等多种渠道,无论是线上还是线下,这些渠道都有着自己的优势和独特之处。
例如,超市和便利店都可以为消费者提供便利的购物环境和大量的选择,同时价格也比较实惠;药店则更加注重品质和服务,因此价格相对高一些。
然而,这些销售渠道也面临着许多挑战。
首先,由于市场竞争的激烈化,不少日化产品价格越来越透明,导致各个销售渠道都在争取更多的市场份额,使得从卖家转变成为了积极的推销者,花费大量时间赢得某一产品的订单。
在这种情况下,生产商需要通过不同的合作模式,如代理制、专卖店、独立店等,来协调各个销售渠道,以达到销售和市场的目标。
其次,由于网络的普及,越来越多的消费者选择在线购物。
在比较同一个品牌产品的价格后,消费者往往会选择质量好或价格相对低的产品。
在这种时间,许多日化品牌也在不断地寻找新的销售渠道,以抵消线上渠道对他们的影响。
例如,在北京某购物中心,许多日化品牌都采取了新颖的销售方式,如在超市内部的钟楼购物中心设立小型日化专卖店,使消费者可以在购物中心内方便地购买到所需的日用品。
二、日化渠道所面临的挑战日化渠道的发展在不断地转型和创新,市场逐渐向大规模集中发展,渠道化的流程越来越专业。
然而,仍然面临以下挑战:1.市场竞争激烈受到品牌效应、直接和间接销售等因素的影响,市场竞争越来越激烈。
日化市场的基础因素、产品竞争以及销售方式等日益多样化,对于销售渠道的选择、实施、协调等都提出了更高的要求。
市场营销渠道分析选择最适合日用化工产品的销售渠道
市场营销渠道分析选择最适合日用化工产品的销售渠道市场营销渠道的选择对于日用化工产品的销售至关重要。
正确的市场营销渠道可以有效地将产品推广给目标消费者,提高销售额和市场份额。
然而,不同的日用化工产品适合不同的销售渠道。
本文将分析日用化工产品的销售渠道,并选择最适合的渠道。
一、日用化工产品市场概述日用化工产品是指人们在日常生活中使用的各种洗涤剂、清洁剂、美容护肤品等产品。
随着人们生活水平的提高,对这些产品的需求不断增加,市场规模逐年扩大。
根据研究机构的数据,市场营销渠道对这些产品的销售起到至关重要的作用。
二、传统渠道分析1. 零售店传统零售店是最常见的销售渠道之一。
这些店铺通常位于人口密集区域,可以吸引大量消费者。
具有固定实体的零售店能够提供方便的购物体验,让消费者能够亲身接触产品并进行购买。
然而,日用化工产品在零售店销售通常需要与竞争对手共享有限的货架空间,降低了产品的展示度。
2. 批发市场批发市场是一种将产品从生产商直接分销给零售商的渠道。
通过批发市场,日用化工产品可以以较低的价格批量销售,吸引更多的零售商代理。
然而,批发市场的竞争激烈,不同品牌的产品往往混杂在一起,降低了产品的独特性和辨识度。
三、新兴渠道分析1. 电商平台随着互联网的普及,电商平台成为了日用化工产品销售的新选择。
通过电商平台,消费者可以方便地进行线上购物,并享受到价格优惠和快速配送的便利。
电商平台还可以提供个性化的推荐和营销服务,增强产品的销售力度。
同时,电商平台还可以为日用化工产品提供更广阔的市场空间。
2. 品牌专卖店品牌专卖店是许多日用化工产品品牌选择的销售渠道。
通过品牌专卖店,产品制造商可以直接向消费者销售自己的产品,提高产品的辨识度和品牌形象。
品牌专卖店通常位于繁华商业区,店内陈列着品牌的各种产品,为消费者提供了全方位的购物体验。
四、最适合的销售渠道选择根据对市场营销渠道的分析,最适合日用化工产品的销售渠道是结合传统渠道与新兴渠道的混合模式。
日用化学产品的市场营销渠道与渠道管理策略
日用化学产品的市场营销渠道与渠道管理策略在日用化学产品行业,市场营销渠道的选择与管理对于企业的成功至关重要。
本文将深入探讨日用化学产品的市场营销渠道,并分析有效的渠道管理策略。
市场概述日用化学产品是指日常生活中广泛使用的各类化学品,包括个人护理产品、家庭清洁用品等。
随着人们生活水平的提高和消费者意识的觉醒,对日用化学产品的需求不断增长,市场竞争也日益激烈。
市场营销渠道日用化学产品的市场营销渠道主要包括以下几种:直销渠道直销渠道是指企业直接将产品销售给消费者的方式。
这种方式主要包括企业自己的零售店、品牌专卖店、以及在线电商平台。
直销渠道的优点在于企业可以完全掌控产品的销售过程,提供个性化的服务和购物体验,增强品牌形象。
分销商渠道分销商渠道是指企业通过分销商将产品销售给消费者的方式。
分销商可以是地方性的零售商、批发商或代理商。
这种渠道的优点在于可以迅速覆盖广泛的市场区域,扩大市场份额。
连锁超市渠道连锁超市是日用化学产品的重要销售渠道之一。
企业通过与大型连锁超市合作,可以迅速接触到大量消费者,提高产品的市场曝光度。
专业渠道专业渠道包括专业美容院、药店等。
这些渠道通常针对特定消费群体,可以提供专业化的服务和建议,增加产品的销售。
渠道管理策略有效的渠道管理策略对于日用化学产品企业至关重要。
以下是一些建议:渠道选择策略企业应根据自身的产品特性、市场定位和资源状况,选择适合的渠道。
例如,高端个人护理品牌可以选择高端百货商场或专卖店进行销售,而大众品牌则可以选择超市或便利店。
渠道合作策略与渠道合作伙伴建立良好的合作关系是渠道管理的关键。
企业应通过合理的定价策略、促销活动支持和培训合作伙伴,提高其销售能力和服务质量。
渠道营销策略针对不同渠道的特点,制定相应的营销策略。
例如,在电商平台开展促销活动,提高品牌曝光度;在连锁超市设立专柜,通过视觉营销吸引消费者。
渠道监控与管理策略通过数据分析和市场调研,监控渠道的销售情况和消费者反馈。
日化用品分销方案
日化用品分销方案一、市场背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强,日化用品市场需求量与日俱增。
日化用品包括洗护产品、个人护理品、家庭清洁用品等。
消费者在购买日化用品时,往往会考虑到品牌、品质、价钱等方面的因素。
因此,日化用品经销商需要结合市场需求和消费者需求,制定出适宜的产品分销方案。
二、目标市场日化用品市场针对的是家庭用户和个人用户。
目标市场可以进一步细化为青少年、女性、老年人等人群。
针对老年人和儿童等需求更为细致的人群,还需要提供一些特殊的、更为贴心的产品和服务。
三、产品的选择在选择要销售的日化用品时,经销商需要考虑品牌知名度、质量、代理商授权等因素。
一方面,选择知名品牌可以拓宽销售渠道,增加销售收入;另一方面,产品的质量和代理商授权也是很重要的因素。
经销商可以通过参加日化用品展览会等方式,寻找合适的产品供应商。
四、销售渠道日化用品经销商的销售渠道可以包括实体店铺和网络店铺。
实体店铺可以选择在商业区、住宅区等人流较为集中的地方设立。
网络店铺则可以通过电商平台或自建网站销售。
通过在多个销售渠道上销售产品,可以拓宽销售渠道,增加销售渠道选择。
五、经销商合作如果经销商在分销过程中遇到了比较大的问题,可以考虑与其他经销商合作。
经销商之间可以互相补充产品,共同创造销售市场。
此外,合作还可以降低针对单一商品的价格竞争,提高效益。
六、售后服务售后服务是很重要的一个环节,可以为经销商提供额外的竞争优势。
一方面,售后服务可以提高客户满意度和忠诚度;另一方面,也是经销商与生产商之间维系关系的关键环节。
售后服务可以包括对于产品的回收、维修、整改等服务。
七、总结日化用品分销方案需要根据目标市场和消费者需求,选择合适的产品供应商和销售渠道。
此外,经销商之间可以考虑合作,提供售后服务,以提高销售效益和客户满意度。
日化用品分销方案
日化用品分销方案背景日化用品一直都是人们日常生活中必需品之一,市场需求量巨大。
因此,日化用品行业竞争激烈,各个品牌、企业团队都在为博得市场份额而不断创新。
而对于日化用品生产企业来说,根据市场变化确定相应的分销方案是至关重要的。
选择合适的销售渠道作为日化用品的生产企业,选择合适的销售渠道是非常重要的。
在选择渠道时,企业可以根据自己的实力、市场需求、产品特点、消费者人群等因素综合考虑。
一般来说,企业可以通过以下渠道销售自己的产品:1. 电商平台如今,电商平台已经成为日化用品产品的主要销售渠道之一。
企业可以选择在淘宝、京东、天猫等平台上进行销售。
在选择电商平台时,企业需要根据平台的用户属性、市场份额、费用等因素进行选择。
电商平台销售的优势在于较低的成本和方便快捷的流程,但也存在着依赖平台、价格竞争激烈等缺点。
2. 线下超市日化用品产品也可以通过线下超市销售。
超市是消费者日常购物的必经之地,企业可以通过与超市合作将自己的产品放置在超市的货架上进行销售。
超市销售的优势在于目标明确、便捷快速,但也存在着品牌曝光度低、费用高等缺点。
3. 经销商企业也可以通过经销商进行分销。
经销商会将企业的产品收入他们分销渠道,帮助企业销售产品。
企业可以选择与拥有一定实力、资源的经销商合作。
经销商销售的优势在于产品推广范围广、渠道多样化,但也需要支付较高的费用。
4. 自有门店如果企业规模足够大,可以考虑在全国各地开设自有门店进行销售。
自有门店销售的优势在于品牌曝光度高、产品展示效果好,但也需要支付较高的租金和人力成本。
选择合适的销售策略在选择销售渠道后,企业还需要确定特定的销售策略。
1. 价格策略价格是一个决定因素,一个合适的价格定位可以吸引更多的消费者。
日化用品的价格通常不高,因此可以将价格适当浮动,参考同类产品价格进行定价。
此外,也可以通过赠品、满减等促销手段来吸引消费者。
2. 宣传策略良好的宣传策略可以提高品牌知名度和产品的购买率。
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施尼佳日化渠道分析报告姓名:班级:学号:目录一、公司简介----------------------------- 3二、竞争态势分析------------------------ 3三、企业战略------------------------------ 4四、渠道建设------------------------------ 5五、渠道管理----------------------------- 15六、渠道评估----------------------------- 19一、公司简介施尼佳(SHINIJIA)有限公司,成立于2012年6月,是一家集生产、销售、科研为一体的日化用品公司,施尼佳的主要业务范围有:日常护理、家居日用、美容美发等,旗下的品牌有很多,其中洗发护发产品品牌主要有:媚林(去屑)、丝动(柔顺)、康明(修复)等,家居日用品牌主要有:渍净(洗衣粉)、舒妃(洁面乳、爽肤水等个人护理)、洁婷(卫生纸柔湿巾等)。
施尼佳具有雄厚的经济实力,广泛的社会资源和独特的生产工艺,虽然公司起步不久,但已初见成果,因此潜力无穷。
施尼佳公司的经营理念是:以人为本,追求卓越。
我们始终把服务顾客当成我们的使命,坚持发展,团结一致,不断创新。
施尼佳专注日化,专业更懂你!二、竞争态势分析运用波特五力模型分析施尼佳公司在行业中的竞争态势:⑴供应商的讨价还价能力我们的产品都是由自己公司的生产部生产,因此供应商是自己,自主研发,自主生产,因此,供应商对我公司无影响。
⑵购买者的讨价还价能力日化产品的购买者都是一般消费者,即个体消费者,他们一般是不会大宗购买,购买决策受其他因素影响也不大,加之我公司采取全国统一零售价,购买者讨价还价的能力比较弱。
⑶新进入者的威胁每年新进入日化零售或批发的商家数不胜数,另外,厂家供应商进行扁平化的渠道建设,自己开设实体店面销售,抢占消费市场,使得市场竞争更加激烈。
⑷替代品的威胁保健药品与日化用品有交集的部分,美容院对美容美发产品都有一定威胁⑸现有的竞争者现有竞争者中实力雄厚的主要是宝洁公司(美国)和联合利华(英国与荷兰)两大公司,还有很多小的二三线品牌公司,产品的同质化程度较高,竞争相当激烈,因此必须具备自己的特色。
三、企业战略首先,明确战略的发展方向。
企业要走向何方,是要解决的首要问题。
作为一个新生的企业,成长是唯一可以选择的道路。
成长可以从以下几个方面着手:1新生产品消费者了解较少,因此要提高现有产品的市场占有率,例如加强对市场分析的力度、加强渠道建设、加强品牌宣传和提高服务水平等。
2积极的进行产品开发,开发新一代的产品,增加产品的特性、功能和构造等。
3积极的进行市场开发。
作为新生企业,必须要找准切入点,先在某一个或某几个城市进行试销售,成功的话再开发新的市场。
作为日化产品,一定要选择人口较多的城市,我们选择的试点是河北保定。
其次,明确自身的竞争优势,一般企业的竞争优势有五方面:低成本、差异化、专门化、高附加值、速度。
我公司法对自身进行分析后确定了差异化、专门化的竞争优势。
差异化指我们的产品品质不同于其他日化公司,去屑、柔顺效果特别明显等。
专门化指我们专注于日化,不像其他公司一样产品涉及范围太广,不相关性太大,导致没有重点,不专业。
施尼佳专注做日化,专门化更强。
最后,明确自身的发展方式。
我公司选择的发展方式是内部自行开发、技术合作、特许经营,在条件适宜的情况下还可以与其他公司实现战略联盟。
四、渠道建设施尼佳的分销渠道设计为以下几种:(一)日化行业的勇气渠道-----直销直销又称直接商业模式,即企业不经过中间商,而是将产品直接销售给用户。
施尼佳公司刚刚成立,客户对我们了解甚少,需要经过与客户直接的联系渠道,逐渐了解产品,了解我们,最后由客户直接向我们发订单。
企业过于坚持自己的经营方式,一味让消费者去适应会导致经营失败。
在日化行业,很少有企业的经营模式是直销,一般的经营模式都是传统的中间商模式。
殊不知直销最大的优势就是能与顾客建立直接的关系,这样,顾客可以十分方便地找到他们所需要的产品特性,施尼佳则可以按照客户的订单制造出完全符合顾客需求的定制个人护理用品。
(二)传统的中间商模式即(制造商---批发商----零售商)。
施尼佳是一家日化公司,这种模式是日化公司最常采用的渠道模式。
日化用品属于生活必须品,虽然也存在一些替代品的威胁,但是在短时间内,替代品的威胁并不大。
人们购买的频率较高,购买的人也多,几乎人人都需要,这就决定了日化企业要采用这种最传统的分销渠道。
这种渠道是快速出货的不错选择。
而且,根据市场调查,消费者购买日化用品的渠道主要是实体店,通过这种传统渠道快速销售,可以快速回本,从而获得最安全的利润来源。
这种分销的好处还在于消费者对于质量、服务、信誉、产品等方面都有可靠的保障。
容易让消费者产生信赖感。
因为,对于消费者而言,可以更为细致的挑选产品,在产品质量和售后服务上,能够得到更多的保障,对于一个新生企业树立良好形象是极其有利的。
(三)区域经销商将全国分为若干个区域,每个区域设置1-2名区域经理,有两个区域经理,他们之间就会产生竞争,这样一来在服务终端客户时表现就会更好。
同时两个经销商又不致出现过度竞争,导致终端混乱。
在经销商的选择上要做到以下几点:1经销商要具有对公司和产品的认同感,具有负责的态度,一个好的产品,不仅能给经销商创造一定的经营效益,而且能给其带来更大的市场空间和发展动力。
经销商只有对企业和企业的产品产生认同,才能有与企业基本一致的对产品及市场的重视程度,将施尼佳的产品作为经营的主项,主动投入所需的人力、物力、财力。
同时,对企业经营理念的认同,有助于经销商与企业的沟通和理解,自觉施行企业营销策略,与企业保持步调一致。
2负责的态度。
经销商要对产品负责、对品牌负责、对市场负责,这是经销商完成销售工作的保障。
惟有如此,经销商才能尽心尽力地推广产品,努力将市场做好,也才能不断提高企业网点的质量,提高企业品牌和市场美誉度。
3经销商要具备经营和市场开拓能力,具有较强的批发零售能力。
这涉及到经销商是否具备一定的业务联系面,分销通路是否顺畅,人员素质高低及促销能力的强弱。
经销作为企业产品流通中的一个重要环节,不仅要能够实现一部分终端销售,掌握第一手的市场消费资料,更重要的是要具有经销产品的辐射力和批发能力,拓宽产品流通的出路。
4经销商要具备一定的实力。
实力是销售网点正常运营,实现企业营销模式的保证,但是要求实力并不是一味地求强求大。
5总经销商现有经营范围与公司一致,有较好的经营场所。
如经营家电、厨房设备的经销商,顾客购买意向集中,易于带动公司产品的销售。
由于经销商直接面对顾客,经销商的形象往往代表着企业的形象和产品的形象,对顾客心理产生影响,所以对经销商的经营场所亦不能忽视。
在施尼佳的经销制体系中,主要推行的一项规则是“现款现货”,即把原来花在一些分公司上的钱和库存费用,返还给经销商,以提高经销商的积极性。
事实上,国外很多大商场也是要收进场费的,但有一点,它们的结款速度很快,而且像沃尔玛这样靠走量的超市对于销售仍然是十分有利的,而且即使是不收进场费,如果卖到一定的量,达到一定的结款速度,厂家自己就会返给商家一定的点。
因此,很多厂家还是千方百计地把自己的产品推向商家,因为它至少占了一方面——结款速度快”客观地讲,实行经销制后,经销商必须“现金现货”,而厂家则可以拿着经销商的钱去生产产品,这其实意味着大部分的经营风险都转嫁到经销商头上了。
在日用化工产品上居于领先地位的宝洁,就把其出售的商品回款期定为7天,这一制度在国内绝大部分地区不折不扣地执行,这和宝洁的实力和信誉有很大的关系,施尼佳能否真正推行“现款现货”的经销制,最终要解决的恐怕更应该是如何提升企业竞争力和品牌价值的问题。
(四)加盟商从源头抓起,选择门当户对的加盟商。
盟主要想发展,必须靠加盟商的成功获得。
因为只有加盟商通过经营把产品销售到消费者的手中,才能够完成产品到货币的惊险一跳,假如产品的质量不过关,加盟商服务不到位,怎么能获得消费者发信任呢?如果消费者只购买一次再也没有下次的购买,那消费者有多少第一次呢?特别是这些日化类专营店大部分都在社区附近,不去培养固定的消费者,没有回头客,可想而知,怎么能经营下去呢?从源头抓起就是从加盟商的选择的开始,通过科学的评估方法,找到合适的加盟商。
为什么麦当劳几乎每家店都能够顾客盈门,是因为他们开店都要经过慎重的考虑,包括对加盟商考察等都是经过细密的研究才做出的决定。
如何做到和加盟商能够门当户对?施尼佳认为其一是选对人。
这是关系到加盟商能否和盟主的经营理念相吻合,能否长久合作的基础。
之后要对加盟商的经验、实力和信心进行考察,如果这些都基本符合,合作的可能性都比较大。
而对于有些加盟商,有一定经济实力,但行业经验上不太够,只要加盟商有信心做,盟主可以采取“骑上马送一程”的方式合作。
其二是选对位置。
有了合适的人,下一步要做的就是商圈的选择,要选对位置。
最好根据加盟商的具体情况和当地的经济水平、消费习惯进行系统的分析,同时也对自己的日化类产品的特点和周围环境的关联度进行分析。
(五)网络营销营销活动始终是和三个要素结合在一起的:信息流、资金流和物流,这三个环节的流畅运行才形成了整个商业系统的良性循环,理想化的网络营销正是借助网络实现了这一点。
施尼佳公司在网站建设上下了很大的工夫,努力使自己的网站与产品相协调配套。
从公司的主页上既可以体会到其悠久的历史,又能够感受到浓郁的现代气息,而且主页的色彩非常和谐。
1.网络营销对象分析进行网络营销要求公司对营销对象有一个明确的界定。
一般来说,如果生产厂商可以通过印刷制品来推广某种产品的话,那么,这种产品也可以在因特网上进行推广,并可得到同样的乃至更好的推广效果。
当然,应该将那些必须经过试用才能促成正式购买行为的产品排除在外,因为客户显然不能从印刷制品或因特网上直接得到对相关产品的比较强的感性认识。
这些感性认识包括“触觉、味觉、嗅觉还有听觉”。
施尼佳公司经过仔细调查,将自己的网络营销对象定义为以下三个主要方面:(1)以中青年为主,迎合其追随时尚潮流的心态;(2)满足不同年龄段消费者的需要,不断开发新产品;(3)满足不同收入阶层的需要,不断拓展顾客群体的深度和广度。
2.网络营销市场开拓我公司认为,网络营销要解决的前提是如何解决信誉问题。
要使消费者相信公司的产品、相信公司的宣传,都必须依靠良好的商业信誉。
公司品牌的公信力在网络上就是无价的资本,尤其在网络市场并不发达的中国,消费者在网上一般都只购买知名品牌或自己所熟悉的品牌。
施尼佳公司在前期要注意品牌形象,在市场上有了较高声誉和良好口碑后,发展网络营销才能具有优势。