企业采购人员采购知识培训

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采购人员培训资料全

采购人员培训资料全

引言概述:本文是关于采购人员培训资料的第二部分,旨在为采购人员提供详细、专业的培训材料,帮助他们提升采购管理能力、拓展采购技能。

本文将结合实际案例和理论知识,分别从市场分析、供应商管理、合同谈判、风险管理和绩效评估五个大点进行阐述。

正文内容:一、市场分析1.1 环境分析:了解市场环境,包括经济、政策、技术等因素对采购产生的影响。

1.2 竞争分析:对市场上的竞争对手进行调研,了解其产品品质、价格、交货能力等关键信息,并进行比较分析。

1.3 供需分析:从供应链的角度分析市场的供需情况,预测未来的采购需求,并为合理采购做出决策。

1.4 价格分析:通过价格趋势分析,了解市场价格走向,为谈判提供依据,控制采购成本。

二、供应商管理2.1 供应商选择:制定供应商评估体系,考虑关键因素如产品质量、供货能力、价格等,选择符合采购需求的供应商。

2.2 合作关系建立:与供应商建立稳定、互惠互利的合作关系,通过合同签署、协议制定等方式明确各方责任和权益。

2.3 供应商绩效评估:建立绩效评估指标体系,对供应商的质量、交货及服务等方面进行定期评估,为供应商管理提供依据。

2.4 供应商开发:与潜在供应商进行沟通、洽谈,开发新供应商,保证供应链的灵活性和多样性。

2.5 供应商持续改进:与供应商合作共同推动产品及工艺的持续改进,提高供应商的竞争力,为企业创造更大价值。

三、合同谈判3.1 谈判准备:充分了解采购需求、市场行情和供应商情况,设定谈判目标和底线。

3.2 谈判技巧:掌握有效的谈判技巧,如信息搜集、沟通技巧、权力平衡等,实现双方的利益最大化。

3.3 合同条款:合理制定合同条款,明确双方权益和义务,避免合同纠纷。

3.4 风险管理:考虑合同履行过程中可能出现的风险,并采取相应的风险管理措施,降低采购风险。

3.5 合同执行:合同签订后,及时履行合同,监督供应商的交货和服务,保证采购计划的顺利执行。

四、风险管理4.1 风险识别:识别采购过程中可能出现的风险,包括市场风险、供应商风险、合同风险等。

采购员的培训及学习内容

采购员的培训及学习内容

采购员的培训及学习内容采购培训研究内容包括以下方面:1.基础知识:采购、商品、物流、商务谈判的基础知识,以及相关的法律法规知识;2.需求分析:市场调查和需求确定;3.采购计划制定:采购计划的编制和分解;4.采购洽商:供应商选择、商务洽谈和采购合同签订;5.采购合同履行:订单管理、货款支付、进货与验收、商品质量管理以及退货换货;6.供应商管理:供应商关系管理和绩效评估;7.采购信息管理:采购信息处理和采购管理信息系统应用;8.与供应商的任何业务往来一定要在事情发生前沟通清楚,并将相关信息及时同业务沟通,严禁单方面进行操作;9.在接待供货商时,采购人员要有礼貌、有好的形象,同对方交谈时头脑要灵活,不知道尽量告诉对方等清楚后再回复。

会客时间尽量在十分至十五分钟之内,谈话时间长会延误自己的工作。

白天的时间是很忙碌的,要懂得善用时间;10.采购工作是有一定的诱惑的,一定不要迷失自我,不要收供货商回扣或礼品。

如有都交给上级做处理,这样对你和公司都不好,到时会害了自己;11.同供货商相处要平等对待,不要认为自己是客户就了不起,这样是没有办法同供货商建立好关系的;12.采购不能以公司名义私自开采购单购买自己所需的材料或帮其他人编辑文档。

这样做是违法的。

任何采购单一定要有客户的正式订单方可作业;13.所有的供货商都需要填写《供货商调查表》并传真给采购部,采购人员自填写《供货商评定表》并给上级批准后方可采购原料,然后再登记《合格供货商记录》;14.仓库每月应对___进行一次盘点并交一份给采购部,采购负责盘亏、盘盈进行分析,并追踪材料的去向;15.在发给《供货商进料不良通知》时,采购人员需要了解情况后,如有挑选所耗工时及损坏的材料都要写清楚,由供货商承担一切费用,并传真给供货商并追踪回复结果,并出具扣款资料给财务扣除货款;16.采购人员在作业时遇到困难要立即告诉上级处理,不要等到没办法处理了再告诉上级,这样会影响货期给公司造成损失;17.采购人员要记录供货商提供的样品在《样品登记明细表》上,然后再给业务部门确认结果回复供货商,让供应商做相关记录并存档以备用;18.采购人员在采购前需要了解市场原料的最低价才知道怎样降价,需要多同其他公司采购员和公司业务员多交流才能了解材料最低价;19.采购人员没有权力备原材料,需要备原料或安排库存一定要有业务的备料通知单方可,而且要把备料给上司知道。

采购部人员培训方案样本(3篇)

采购部人员培训方案样本(3篇)

采购部人员培训方案样本____年度采购部人员培训计划一、培训目标鉴于全球经济的持续发展,采购工作的重要性日益凸显。

为适应市场变化并提升采购团队的业务能力,我们制定了本年度的采购部人员培训计划。

该计划旨在提升采购人员的专业素养,增强其技能和知识储备,以更高效地为公司提供优质的采购服务。

二、培训内容1. 采购基础知识1.1 定义采购的基本概念和流程1.2 采购合同的签订与管理规范1.3 风险控制与合规采购策略1.4 成本控制与效益评估方法1.5 采购数据的分析与报告制作2. 供应链管理2.1 供应商评估与选择标准2.2 供应商关系管理与协作策略2.3 供应链风险管理及应急措施2.4 供应链可持续发展与责任采购原则3. 采购谈判技巧3.1 谈判的基本原则与策略3.2 提升谈判与沟通技巧3.3 解决策略采购谈判中的纠纷与冲突4. 电子商务与数字化采购4.1 电子商务平台的操作与应用4.2 数字化采购流程与系统实践4.3 数据分析工具与报告生成技术5. 国际采购5.1 理解国际贸易条款与规则5.2 国际供应链管理与海外采购流程5.3 跨文化沟通与跨国谈判技巧6. 案例分析与实践培训6.1 通过实际采购案例进行分析讨论6.2 采购流程模拟演练与实际操作6.3 实地考察与供应商访问实践三、培训形式1. 线下研讨会安排专业讲师进行线下授课,每月至少一天,全年共计12次。

提供课件和学习材料,鼓励学员参与互动讨论和小组活动。

2. 在线自学平台建立采购部专属在线学习平台,提供在线课程、视频教学、学习笔记等资源,供学员自主学习和巩固知识。

3. 实践操作结合实际工作,学员参与采购项目和合同管理,由培训师指导,提供实地考察和供应商访问机会。

四、培训评估1. 知识测试每次培训后进行相关知识和技能测试,以评估学员对培训内容的掌握程度。

2. 反馈调查发放反馈问卷,收集学员对培训体验和满意度的评价,以便优化培训方案。

3. 绩效考核结合学员在实际工作中的表现,对其采购能力提升进行绩效评估。

采购部人员培训方案范本(三篇)

采购部人员培训方案范本(三篇)

采购部人员培训方案范本一、培训目的采购部人员是企业采购过程中的核心人力资源,他们直接参与决策、采购策略的制定和执行,对企业采购成本和采购质量等方面有着直接的影响。

因此,为了提升采购部人员的专业素养和能力水平,本次培训的目的如下:1. 提升采购部人员的专业知识水平,使其具备丰富的产品知识、市场知识和采购相关法律法规知识。

2. 培养采购部人员的分析问题和解决问题的能力,使其能够独立完成采购过程中的各种任务。

3. 强化采购部人员的团队合作意识和沟通协作能力,提高工作效率和质量。

4. 培养采购部人员的市场洞察力和谈判能力,提高采购效果和企业竞争力。

二、培训内容1. 采购基础知识培训- 采购的定义、目标和重要性- 采购过程及流程- 采购风险和风险管理- 供应链管理和供应商评估- 采购合同和法律法规2. 产品知识培训- 市场常见产品分类和特点- 商品质量和标准- 产品市场价格走势和因素3. 采购策略和谈判技巧培训- 采购策略的制定和执行- 采购谈判的基本原则和技巧- 谈判中常见问题和解决方法4. 供应商管理和合作培训- 供应商评估和选择- 供应商绩效评价和管理- 供应商合作的关键成功因素5. 团队合作和沟通协作能力培训- 团队协作意识和团队建设- 高效沟通和协作技巧- 有效解决问题和冲突的方法6. 采购法律法规培训- 采购合同的法律要求和风险防范- 不正当竞争和商业贿赂的预防和处理- 非法腐败和商业诚信的重要性三、培训方法1. 理论学习:通过讲座、讲解、案例分析等形式,向采购部人员传达相关知识和技能。

2. 实践演练:通过模拟采购案例、角色扮演等活动,提供实践机会,加强采购部人员的实际操作能力。

3. 讨论研讨:组织讨论、互动交流等活动,促使采购部人员分享经验、解决问题,并提供实际案例分析。

4. 实地考察:组织参观供应商、采购市场等,提供实践机会并加深对市场和供应链的了解。

四、培训计划本次培训计划为期两个月,具体安排如下:第一周:采购基础知识培训(2天)- 采购的定义、目标和重要性- 采购过程及流程第二周:产品知识培训(2天)- 市场常见产品分类和特点- 商品质量和标准第三周:采购策略和谈判技巧培训(3天)- 采购策略的制定和执行- 采购谈判的基本原则和技巧第四周:供应商管理和合作培训(3天)- 供应商评估和选择- 供应商绩效评价和管理第五周:团队合作和沟通协作能力培训(2天)- 团队协作意识和团队建设- 高效沟通和协作技巧第六周:采购法律法规培训(2天)- 采购合同的法律要求和风险防范- 不正当竞争和商业贿赂的预防和处理第七周:实践演练和讨论研讨(3天)- 模拟采购案例和角色扮演- 实际问题讨论和解决第八周:实地考察(1天)- 参观供应商、采购市场等五、培训评估和总结在培训期间,将定期进行培训评估,包括知识测试、实际操作考核和反馈问卷等形式。

适合采购的培训

适合采购的培训

适合采购的培训
在现代商业环境中,采购已成为企业成功的重要因素之一。

为了提高采购效率和降低成本,许多企业开始重视采购培训。

本文将介绍适合采购的培训内容,帮助企业提高采购能力。

一、供应商管理培训
供应商管理是采购的核心之一,因此供应商管理培训是采购培训的重要内容。

此培训将介绍如何评估供应商的实力、如何与供应商建立长期合作关系、如何处理供应商关系中的问题等。

通过此培训,采购人员可以更好地管理供应商,确保采购的商品和服务的质量和交货期。

二、谈判技巧培训
谈判是采购过程中不可避免的一部分,因此谈判技巧培训也是采购培训的重要内容。

此培训将介绍如何准备谈判、如何制定谈判策略、如何运用谈判技巧等。

通过此培训,采购人员可以更好地掌握谈判技巧,争取更好的采购价格和合同条款。

三、供应链管理培训
供应链管理是现代企业管理的重要方面之一,也是采购人员需要掌握的重要技能之一。

此培训将介绍如何优化供应链、如何提高供应链的效率和灵活性等。

通过此培训,采购人员可以更好地了解供应链管理,为企业创造更大的价值。

四、质量管理培训
质量管理是采购的重要环节之一,也是企业成功的重要因素之一。

此培训将介绍如何制定质量管理计划、如何进行质量检验和控制等。

通过此培训,采购人员可以更好地掌握质量管理技能,确保采购的商品和服务的质量符合企业的要求。

五、风险管理培训
风险管理是企业管理的重要方面之一,也是采购人员需要掌握的重要技能之一。

此培训将介绍如何识别和评估采购风险、如何制定风险管理计划等。

通过此培训,采购人员可以更好地了解风险管理,为企业创造更大的价值。

采购部人员培训方案范文(6篇)

采购部人员培训方案范文(6篇)

采购部人员培训方案范文1、清晰,明确采购员工作职责,采购部门职能书?2、采购流程明细?3、如何高效规范、整理、保管采购合同?____年____月份培训内容(供应商管理之一)1、如何管理供应商?供应商分类及评估?2、如何判定供应商报价的真实性?3、供应商来料异常时如何处理?____年____月份培训内容(供应商开发之二)1、供应商的开发流程及方式?2、新供应商的评估?3、纳入合格供应商必须具备的条件?____年____月份培训内容(库存管理)1、理解并应用安全库存2、如何处理滞销库存?____年____月份培训内容(谈判技巧—供应商管理之三)1、与供应商谈判的要领2、设计有效的谈判方案明确谈判目标3、发问与倾听的技巧____年____月份培训内容(供应商关系的建立与管理—供应商管理之四)1、建立战略伙伴关系的必要性2、传统外协关系与供应链伙伴关系的区别3、建立双赢的战略伙伴关系的方法____年____月份培训内容(供应商供货价格分析—供应商管理之五)1、采购价格的种类2、比价的方法、原则及方式3、分解采购成本的方法____年____月份培训内容(品质系统)采购体系、质量体系的构建____年____月份培训内容(应对供应商涨价的策略)1、降低采购价格的方法2、应对供应商涨价的策略3、运用非价格因素进行谈判应注意的问题____年____月份培训内容(采购交期管理)一、采购交期1、交期的概念及构成2、交期成本核算3、影响物料交期的因素二、采购交期的改善1、改善交期的方法与策略2、提高准时交货率3、利用看板管理控制供货商出货____年____月份培训内容(采购资金的内部管理)一、采购资金1、采购资金的审批流程2、采购资金的审批权限3、采购预付款的管理办法4、采购延迟付款的管理办法二、采购资金的结算1、采购资金的结算类型2、资金结算的过程管理3、资金结算的单据管理4、结算清款表的汇总____年____月份培训内容(采购绩效的衡量与评估)1、运用财务报表分解采购绩效指标2、制定采购KPI指标的原则3、采购KPI绩效指标的核算方法与表单4、采购部年度工作规划与季度工作目标的制定5、采购业绩的报告路线(价格分析--采购成本节约报表)采购部人员培训方案范文(二)1、清晰,明确采购员工作职责,采购部门职能书?2、采购流程明细?3、如何高效规范、整理、保管采购合同?____年____月份培训内容(供应商管理之一)1、如何管理供应商?供应商分类及评估?2、如何判定供应商报价的真实性?3、供应商来料异常时如何处理?____年____月份培训内容(供应商开发之二)1、供应商的开发流程及方式?2、新供应商的评估?3、纳入合格供应商必须具备的条件?____年____月份培训内容(库存管理)1、理解并应用安全库存2、如何处理滞销库存?____年____月份培训内容(谈判技巧—供应商管理之三)1、与供应商谈判的要领2、设计有效的谈判方案明确谈判目标3、发问与倾听的技巧____年____月份培训内容(供应商关系的建立与管理—供应商管理之四)1、建立战略伙伴关系的必要性2、传统外协关系与供应链伙伴关系的区别3、建立双赢的战略伙伴关系的方法____年____月份培训内容(供应商供货价格分析—供应商管理之五)1、采购价格的种类2、比价的方法、原则及方式3、分解采购成本的方法____年____月份培训内容(品质系统)采购体系、质量体系的构建____年____月份培训内容(应对供应商涨价的策略)1、降低采购价格的方法2、应对供应商涨价的策略3、运用非价格因素进行谈判应注意的问题____年____月份培训内容(采购交期管理)一、采购交期1、交期的概念及构成2、交期成本核算3、影响物料交期的因素二、采购交期的改善1、改善交期的方法与策略2、提高准时交货率3、利用看板管理控制供货商出货____年____月份培训内容(采购资金的内部管理)一、采购资金1、采购资金的审批流程2、采购资金的审批权限3、采购预付款的管理办法4、采购延迟付款的管理办法二、采购资金的结算1、采购资金的结算类型2、资金结算的过程管理3、资金结算的单据管理4、结算清款表的汇总____年____月份培训内容(采购绩效的衡量与评估)1、运用财务报表分解采购绩效指标2、制定采购KPI指标的原则3、采购KPI绩效指标的核算方法与表单4、采购部年度工作规划与季度工作目标的制定5、采购业绩的报告路线(价格分析--采购成本节约报表)采购部人员培训方案范文(三)一、说明考虑到浙江工厂新生产线投产的需要,逐步充实到生产线开展岗位培训。

采购业务能力知识培训

采购业务能力知识培训

采购业务能力知识培训
采购业务能力知识培训通常涵盖以下关键领域和主题:
1. 供应商管理:了解如何评估、选择和管理供应商,以确保供应商能按时、高效、优质地提供产品和服务。

2. 谈判技巧:学习如何通过有效的谈判技巧来获得更好的采购条件,包括价格、交货时间、付款条件等。

3. 采购流程:熟悉从需求分析、供应商询价、报价比较、合同签订到订单下达、验收入库等整个采购流程。

4. 成本分析:了解如何进行成本分析,包括直接成本和间接成本,以及如何基于成本分析进行合理的采购决策。

5. 合规知识:理解相关的法律法规,如合同法、反贪腐法等,确保采购活动符合相关规定。

6. 供应链管理:了解供应链的基本概念和原则,以及如何与供应商建立长期、互利的合作关系。

7. 技术与市场知识:掌握特定行业或商品的市场动态和相关技术知识,以便更准确地评估供应商和产品。

8. 数据分析能力:培养在供应链和采购中运用数据分析的能力,包括对历史采购数据、市场趋势等进行深入分析。

9. 沟通与协作技巧:良好的沟通与协作技巧对于与供应商、内部客户和其他部门之间的有效合作至关重要。

10. 持续改进理念:引入持续改进的理念和方法,以不断优化采购过程和降低采购成本。

为确保培训的有效性,建议采用多种培训方法,如讲座、案例研究、角色扮演、互动讨论等。

此外,实践和反馈也是巩固和提升采购业务能力的重要环节。

以上内容仅供参考,具体培训内容可以根据组织的需求和员工的水平进行调整。

采购部门培训计划和培训内容

采购部门培训计划和培训内容

采购部门培训计划和培训内容一、培训目的采购部门是企业的重要部门之一,其工作负责采购各种原材料、设备和服务,直接影响到企业的生产和经营。

因此,为了提高采购部门员工的专业水平和工作效率,我们制定了以下的采购部门培训计划。

二、培训对象采购部门全体员工。

三、培训时间每年定期进行,每次培训时间为3-5天。

四、培训内容1. 采购流程概述1)了解采购的基本概念和流程;2)学习采购文件的编制和审批流程;3)熟悉内部审批程序和外部合作流程。

2. 供应商管理1)选择供应商的方法和标准;2)供应商审核和评价;3)供应商绩效评价和与供应商合作优化。

3. 合同管理1)合同的基本原则和内容;2)合同的签订、执行和管理;3)合同纠纷的解决方法。

4. 采购谈判1)谈判的基本原则和技巧;2)应对各类谈判情况的策略;3)案例分析和实战演练。

5. 采购成本分析1)成本分析的方法和工具;2)成本控制的原则和实践;3)提高采购效率和降低成本的方法。

6. 采购风险管理1)了解采购风险的类型和来源;2)风险评估和控制;3)风险预防和风险事件应对。

7. 电子采购系统操作1)了解电子采购系统的优势和使用方法;2)实战演练和系统操作技巧;3)提高系统利用率和工作效率。

五、培训方法1. 专家授课邀请行业内的专家,就采购管理的相关知识进行深入讲解。

2. 案例分析通过实际案例和企业内部的采购实践,进行案例分析和讨论,加深对采购管理的理解。

3. 角色扮演执行采购谈判和合同签订等实战演练,提高员工的应变能力和谈判技巧。

4. 在岗培训采用边学边用的培训方法,将培训知识与员工的实际工作相结合,提高员工的学习兴趣和效果。

六、培训评估1. 培训结束后,进行考核测试,对员工的培训效果进行评估;2. 定期进行跟踪培训,收集员工的反馈意见,及时调整培训计划和内容。

七、培训效果通过采购部门培训,提高员工的专业水平和工作能力,加强部门内部合作,提升采购效率和降低采购成本,为企业的发展和经营提供有力的保障。

采购知识培训方案模板

采购知识培训方案模板

一、培训背景随着市场竞争的加剧,企业对采购管理的重视程度不断提高。

为了提升采购人员的专业素养和业务能力,确保采购工作的高效、合规、合法,特制定本采购知识培训方案。

二、培训目标1. 提升采购人员的专业素养,增强其对采购管理知识的掌握;2. 培养采购人员的风险防范意识,提高采购工作的合规性;3. 增强采购人员的团队协作能力,提高采购效率;4. 帮助采购人员掌握采购谈判技巧,降低采购成本。

三、培训对象1. 采购部门全体员工;2. 其他部门涉及采购工作的相关人员。

四、培训时间根据实际情况,一般安排为2-3天。

五、培训内容1. 采购管理基础知识(1)采购的定义、分类及作用;(2)采购流程及关键环节;(3)采购成本分析及控制;(4)供应商管理及评估;(5)采购合同管理。

2. 采购风险防范与合规(1)采购法律法规及政策;(2)采购风险识别与评估;(3)采购合规操作流程;(4)廉洁风险防范。

3. 采购谈判技巧(1)谈判前的准备工作;(2)谈判策略与技巧;(3)谈判中的沟通与协调;(4)谈判结果的评估与总结。

4. 团队协作与沟通(1)团队协作的重要性;(2)有效沟通的方法与技巧;(3)跨部门协作与沟通;(4)冲突解决与团队建设。

六、培训方式1. 讲师授课:邀请具有丰富采购管理经验的讲师进行授课,结合实际案例进行讲解;2. 案例分析:选取具有代表性的采购案例,引导学员进行讨论与分析;3. 情景模拟:设置模拟采购场景,让学员亲身体验采购过程,提高实战能力;4. 互动交流:鼓励学员积极参与讨论,分享工作经验,促进共同进步。

七、培训考核1. 理论考核:通过笔试或口试的方式,检验学员对采购管理知识的掌握程度;2. 实战考核:结合学员所在部门的实际情况,开展采购实战演练,检验学员的实战能力;3. 评估反馈:对培训效果进行评估,收集学员意见,不断优化培训内容和方法。

八、培训费用根据实际情况,制定合理的培训费用预算,包括讲师费、场地费、资料费等。

采购人员培训内容

采购人员培训内容

采购人员培训内容
1. 采购谈判技巧!你想想看,在和供应商谈判的时候,是不是就像一场没有硝烟的战争?掌握好谈判技巧,那可太重要啦!比如说,咱得学会怎么探对方的底价,这可不能马虎!“哎呀,这个价格再低一点嘛,不然我可没法跟老板交代呀!”咱得会说这样的话呀。

2. 市场趋势分析!就好像航海需要看风向一样,采购也得紧跟市场趋势啊!你不了解市场行情,怎么能买到最合适的东西呢?比如最近某种原材料涨价厉害,咱是不是就得赶紧找替代品呀!“哇塞,原来市场变化这么快呀!”得时刻保持警惕。

3. 品质把控要点!这品质可不能放松啊,不然买回去一堆次品,那不是找麻烦嘛!要像检查宝贝一样仔细检查,“嘿,这个地方怎么有点瑕疵呀!”不能马马虎虎就过关啦。

4. 供应商管理策略!和供应商打交道可不能掉以轻心,这就像和朋友相处一样。

要筛选出靠谱的供应商,“那个供应商总是拖拖拉拉的,咱可不能再和他合作啦!”不能啥样的都要呀。

5. 成本控制方法!每一分钱都得算计着花呀,这可是为了公司省大钱呢!看看哪些地方可以节省成本,“哇,这样一改能省不少钱呢!”要有过日子的心呐。

6. 合同条款解读!那合同可不能随便签,得一条一条看清楚咯!就像走钢丝一样,小心翼翼,“咦,这里面是不是有啥陷阱呀?”可不能被坑了。

7. 紧急情况应对!遇到紧急情况咋办呀?不能慌了手脚呀!得沉着冷静应对,“哎呀,这批货出问题了,赶紧想办法解决呀!”要快速做出反应。

8. 人际关系搭建!和各个部门都得搞好关系呀,这对采购工作太重要啦!“兄弟,帮个忙呗!”多和大家交流沟通,工作才能更顺利呀!
咱做采购的,就得把这些都掌握好,才能把工作干得漂亮!。

采购人员培训方案与内容

采购人员培训方案与内容

采购人员培训方案与内容
引言
随着市场的不断发展,采购人员的重要性也日益凸显。

为了提
高采购人员的专业能力和知识水平,本文制定了一份采购人员培训
方案与内容。

培训目的
本次培训的主要目的是帮助采购人员掌握采购过程中的关键知
识和技能,从而提高工作效率和质量。

培训方案
培训形式
本次采购人员培训采用线上线下相结合的方式进行。

其中,线
上培训主要包括网课研究、电子书籍阅读等;线下培训则采用讲座、座谈会、职业能力培训等形式进行。

培训内容
1. 采购法律法规知识
- 了解采购法律法规的基本框架和主要内容;- 熟悉采购政策文件的要求和解读方法;
- 掌握采购合同的基本要素和注意事项。

2. 采购流程管理
- 了解采购流程的基本流程和记录格式;
- 掌握采购流程中的风险点和应对方法;
- 熟悉采购流程中的常见问题和解决方案。

3. 供应商管理技能
- 掌握供应商筛选和评估的方法和要点;
- 了解供应商合同管理的基本流程和注意事项;- 掌握供应商风险管理和应对策略。

4. 采购谈判与协议书撰写
- 研究采购谈判的技巧和方法;
- 掌握协议书撰写的结构和表达方法;
- 熟悉采购合同条款的分析和解读方法。

总结
通过本次采购人员培训方案与内容的制定,采购人员可以更好地掌握采购过程中的关键知识和技能,提高工作效率和质量,使企业获得更好的经济效益和市场竞争力。

采购人员培训资料

采购人员培训资料

采购人员培训资料采购人员培训资料第一章采购人员的标准才能方面:为了成为一名优秀的采购人员,必须具备以下能力:1.价值分析能力:必须具备“成本价值”观念,随时将投入与产出加以比较;对报价单的内容逐项进行剖析、评判。

2.预测能力:应能够依据各种资料,研究、判断资源是否充裕;从物品原材料价格的涨跌,能够推断采购成本受影响的幅度;能对物品未来的供应趋势作出预测。

3.表达能力:必须能正确、清晰地表达所欲采购物品的各种条件,如规格、数量、交货期等;具备“长话短说、言简意赅”的表达能力,以免浪费时间;具有“晓之以理,动之以情”的争取优惠采购条件的表达技巧。

4.专业知识:必须具有原料来源、组合过程、基本功能、品质、用途、成本等方面的专业知识,能主动开发新来源或替代品。

品德方面:1.公正与诚实:采购人员必须以公平、公正、公开的方式来评价供应商,不可心存偏见,厚此薄彼;以实事求是的态度与供应商来往,不可又欺瞒行为,造成不道德的采购。

2.临财不苟:采购人员对供应商的威逼或利诱必须保持“平常心”,不能因贪图私利损害公司利益。

3.敬业精神:采购人员必须抱有“我主管、我负责”的态度,负责调度项目所需物料,绝不能使项目出现“停工断料”事件。

4.虚心与耐心:采购人员对供应商必须公平礼貌,不可傲慢无理,与供应商谈判过程中需有忍耐、等待的修养。

第二章如何制定订货计划制定订货计划的步骤:制定订货计划应当综合考虑各方面的因素,如市场要货计划、生产加工计划、实际采购能力等。

通常订货计划的制定,需要通过以下几个步骤:1.订货计划2.分析市场需求:即对市场需求计划或市场销售计划进行分析,兼顾市场的潜在需求。

包括分析市场要货计划的可信度,市场签订合同的数量、合同剩余量(包括延时交货的合同),并参照相关的历史要货数据,预测其变化趋势,最终得出市场需求结果。

3.分析生产需求:由于项目的毛需求量和入库量随着时间的变化,因而需要对项目不同时期的不同生产需求进行分析,以此来确定生产需求。

最新采购部人员培训方案 采购人员的培训内容优秀8篇

最新采购部人员培训方案 采购人员的培训内容优秀8篇

最新采购部人员培训方案采购人员的培训内容优秀8篇采购部人员培训方案采购人员的培训篇一一、供应商的选择首先我们采购部做到多多开发物料资源,调查价格,做到货比三家,控制价格审核流程,让采购部的工作透明化,并且建立完整的采购部供应商档案及物料申购档案。

做为公司合格供应商必需要能做到准时,保质,乐于沟通等几个方面。

本人计划完成现有原材料供应商的评定工作,为公司后期的大批量生产做好准备。

同时进一步发展新的供应商网络,用以获得最理想的采购价格和品质。

二、账务的清理采购是一份繁琐,复杂的工作。

同时因为其工作性质关系,对公司产品的成本有直接影响。

另外因为相关物资在采购工作的运作过程中不可避免的有退,换,修,废等情况发生,因此必须对每一批物资的采购以及合同执行情况进行台账记录,并且做好跟踪检查,定期盘点。

这是本部门的日常工作,目前也一直都在执行着,本部门将进一步对本项工作进行完善。

努力做到每笔定单的进行情况都可追溯,可查核。

三、品质保证本部门相关人员将经常前往车间了解相关物资的使用状况。

对所采物资的使用状态进行跟踪,了解相关参数指标性能,收集数据进行同类产品的对比。

每批物资至少做一次使用跟踪并做好相应的评估计录四、成本控制三季度,本部门将在日常工作中进一步提高工作效率。

除采购价格等方面的控制外,还将其它方面的成本控制纳入管理优化的范围内,具体方面如办公物品的使用,电脑的使用管理,物资运输费的控制等方面。

五、采购效率我部将进一步完善的供应商网络的建设以及采购模式的优化,尽可能的减少采购周期,提高采购的效率和及时性。

并且对各种物资的采购周期进行统计计录,提供各请购单位制定请购计划时的参考。

六、异常情况的处理因供应商生产能力的不足,或其它原因引发采购异常时,我部将第一时间知会相关领导并积极应对。

同时将对异常情况的发生原因进行分析处理,记录在案;如有必要,将进行法律程序进行公司利益的维护工作。

七、部门之间的协调独木不成林,采购部做为一个服务性部门,将谨记自己的职责,将一切以公司为重,与公司其它部门分工协作,提高生产效率,降低成本,使公司效益最大化,为公司发展提供助力。

采购员培训

采购员培训

采购员培训一、采购员工作概述采购员是企业中非常重要的岗位之一,负责企业物资、设备、原材料、工程等采购工作。

采购员既要了解公司的采购需求,也要了解市场情况,通过定期或不定期的供应商谈判,以获取最优质的价格和服务。

因此,采购员是企业操作性很强的一个部门,需要具备相应的专业知识和技能。

二、采购员工作需要掌握的技能1.深入了解市场情况采购员需要了解市场上供应商的情况,包括价格、质量、交货时间、售后服务等方面。

只有了解市场情况,才能作出最优质的采购决策。

2.了解产品知识采购员需要了解公司所采购的产品的具体情况,如规格、用途、性能等。

这样才能更好地了解产品的特点,有利于谈判和采购后的合理使用。

3.掌握谈判技巧采购员需要在公司与供应商之间开展谈判,要有较强的谈判技巧。

例如,了解供应商的底线,预判谈判过程中可能出现的问题,有效地解决问题,以达成最优的采购结果。

4.掌握合同知识采购员需要与供应商签订采购合同,需要掌握合同知识。

如合同条款、法律效力、风险管理等,能够制定出合法合规的采购合同,避免后续出现纠纷和争议。

5.了解采购流程采购员需要了解公司的采购流程,对采购需求、审批流程、验收验收标准等方面都有一定的了解。

只有这样才能保持采购订单的有效性、合法性和有效性。

6.护照采购资金采购员需要把好采购经费,审核采购资金和财务支出,掌握采购费用保管和支出的制度,保障财务安全的有效性。

三、采购员的工作职责1.撰写采购计划采购员需要撰写采购计划,根据公司经营发展战略和市场情况的变化,制定出合理的采购计划。

包括商品类型、采购数量、采购时间、采购费用等方面的具体内容。

2.供应商调查及筛选采购员需要对市场进行供应商调查和筛选,找到合适的供应商。

在与供应商沟通谈判和选择供应商时,还需要对供应商进行评估和筛选。

3.合同签订采购员需要与供应商签订采购合同,明确采购品种、价格、交货期限、质量要求、售后服务等具体内容。

同时,还要按照合同的规定履行相关义务。

采购部人员培训方案样本(四篇)

采购部人员培训方案样本(四篇)

采购部人员培训方案样本____年采购部人员培训方案一、培训目的随着全球经济的不断发展,采购工作变得越发重要。

为了适应市场的需求和提高采购团队的工作能力,我们制定了____年采购部人员培训方案。

该培训方案旨在提高采购人员的专业素质,加强他们的技能和知识储备,更好地为公司提供优质的采购服务。

二、培训内容1. 采购基本知识培训1.1 采购的基本概念和流程1.2 采购合同的签订和管理1.3 采购风险控制和合规要求1.4 采购成本控制和效益评估方法1.5 采购数据分析和报表制作2. 供应链管理培训2.1 供应商评估和选择2.2 供应商关系管理和协作方式2.3 供应链风险管理和应急处理2.4 供应链可持续发展和责任采购3. 采购谈判技巧培训3.1 采购谈判的基本原则和策略3.2 谈判技巧和沟通技巧的训练3.3 解决采购谈判中的纠纷和冲突4. 电子商务和数字化采购培训4.1 电子商务平台的使用和操作4.2 数字化采购流程和系统应用4.3 数据分析和报表生成工具的使用5. 国际采购培训5.1 国际贸易条款和规则的了解5.2 国际供应链管理和海外采购流程5.3 跨文化沟通和跨国谈判技巧6. 综合案例分析和实践培训6.1 结合实际采购案例进行分析和讨论6.2 采购流程的模拟演练和实际操作6.3 实地考察和供应商实地拜访三、培训方式1. 线下课堂培训根据培训内容,组织专业培训讲师进行线下课堂授课,培训时间为每月一次至少一天,全年共计12次培训。

培训期间提供课件和学习材料,学员参与互动讨论和小组活动。

2. 在线自学平台搭建采购部专属的在线学习平台,提供各类培训资料和学习资源,包括在线课程、视频教学、学习笔记等,供学员自主学习和巩固知识。

3. 实践培训结合具体工作实际,安排学员参与采购项目和合同管理,由培训师进行指导和辅导,实地考察和供应商拜访的机会。

四、培训评估方式1. 考核测试每次培训结束后进行相关知识和技能的测试,评估学员对培训内容的掌握情况。

采购员的培训及学习内容

采购员的培训及学习内容

采购培训学习内容:1.基础知识: 采购基础知识, 商品学基础知识, 物流基础知识, 商务谈判基础知识,相关法律、法规知识;2.需求分析:市场调查,需求确定;3.采购计划制定:采购计划编制,采购计划分解;4.采购洽商:供应商选择,商务洽谈,采购合同签订;5.采购合同履行:订单管理,货款支付,进货与验收,商品质量管理,退货换货;6.供应商管理:供应商关系管理,供应商绩效评估;7.采购信息管理:采购信息处理,采购管理信息系统应用8.与供应商的任何业务往来一定要在事情发生前沟通清楚,并将相关信息及时同业务沟通,严禁单方面进行操作。

9.采购在接待供货商时说话要有礼貌要有好的形象同对方交谈时头脑要灵活不知道尽量告诉对方等清楚后再回复公司其它的事情尽量少谈找主题重点谈会客时间尽量在十分至十五分钟之内谈话时间长会延误自己的工作白天的时间是很忙碌的要懂得善用时间10.采购工作是有一定的诱惑的一定不要迷失自我不要收供货商回扣或礼品如有都交给上级做处理这样对你对公司都不好到时会害了自己11.同供货商相处要平等对待不要认为自己是客户就了不起这样是没有办法同供货商建立好关系的12.采购不能以公司名私自开采购单购买自己所需的材料或帮其它人采购材料这样做是违法的任何采购单一定要有客户的正式订单方可作业13.所有的供货商都要有《供货商调查表》传真来后采购自填写《供货商评定表》给上级批合格后方可采购原料然后再登记《合格供货商记录》14.仓库每月应对仓存进行一次盘点并交一份给采购部采购负责盘亏、盘盈进行分析,并追踪材料的去向15.品质在发给《供货商进料不良通知》时采购了解情况后如有挑选所耗工时及损坏的材料都要写清楚由供货商承担一切费用传真给供货商并追踪回复结果并出具扣款资料给财务扣除货款16.采购在作业时遇到困难要立即告诉上级处理不要等到没办法处理了再告诉上级这样会影响货期给公司造成损失17.供货商提供的样品采购员要先记录在《样品登记明细表》上然后再给业务部门确认结果回复供货商,让供应商做相关记录并存档以备用。

采购业务知识培训

采购业务知识培训

9.3.1 采购订单类型
采购订单类型用来表示与供应商的一种业务类型。
比较: 标准采购订单:表示一次采购,适用于紧急采购和零星采购。包 含了订单应有的信息。 计划采购订单:表示长期定购,适用与供应商的一揽定购。包含 了含了订单应有的信息。 一揽子协议:与计划采购订单类似,但没有价格信息,只有总金 额。 合同采购订单:与一揽子协议类似,但没有物品信息。
一次检验必须根据接收单而来。同样可以在 查找窗口中输入一定条件
来查找相应的接收单。 检验后的动作只要接受和拒绝两种。对于合
格或不合格的物料,可以 在质量代码中标识其质量等级。 系统中检验就是输入数量和质量代码后选择
接受或拒绝。被拒绝的物 料可再次被检验。 比较:接收是表示货到; 接受表示货可入库。 思考:接收与接受的区别。
9.4.2.2
检验
入库:检验合格方可入库。
一次入库根据检验而来。同样可以在 查找窗口中输入一定条件来查找
相应的检验单。 检验合格的物料可以分批次入库。即
合格的100件物品可分50件、50 件入库。 在采购模块中做入库,在库存模块中
会自动产生库存事务,影响库存 量。
9.4.2.3
产生应收帐
•可以在线的查询供应商信息。 •可以建立随机的供应商质量、成本、服务、差异报告。 •可以合并供应商。 •可以建立供应商列表。
采购员设置
在系统中,若你是采购员,则你所建立的任何单据,只能是由你负 责。 在系统中,可以设置采购员采购件的分类。 例如:采购员A负责采购五金类; 采购员B负责采购机电类; 思考:采购员是否需要负责采购不同的物料分类。
物料入库以后会自动产生应付帐。
在采购设置中,可以标识产生应付帐的条件。即 2路匹配:发票与采购订单匹配; 3路匹配:发票与采购订单与入库单匹配; 4路匹配:发票与采购订单与入库单与检验单匹配; 思考:几路匹配在产生应付帐时是最合适的。
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E.财务稳健、资金充足、管理良好、货源充足可靠;
F.不贪图近利和暴利,愿和商场共同成长。
(2)供应商类别:生产商、代理商、经销商、农民、渔民
3.商品
(1)商品的生命周期:A发展期 B成熟期 C衰退期
(2)商品选择原则
阶段
选择原则
A
可以引进,但要收取较商的营业外收入,可以利用活动影响其商品中的强势品牌、获取俏皮销支持和收入
2、业绩:15%,其中全店形象商品3%以上。通过形象商品拉动本组、本部门业绩上升。
3、售价:按不高于地区部经销价(一批价)或出厂价销售,力争低于此价3%以上。
4、毛利:控制在此3%左右,淡季或公司认为有必要的时间,由采购申请可作零毛利、负毛利。
7.谈判策略和技巧
(1)谈判内容:质量、价格、付款方式、包装、折扣、返利、订货、促销活动、退换货、售后服务、广告、赞助。
(2)谈判策略:
A设定时间限制;
B少用判断与攻击语气;
C保持供应商的热情;
D保守销售秘密;
E多让供应商了解你;
F不要暴露自己真正的谈判目的;
G不要先发投降或作出重大让步,让步要得到回报。
拾零:捡回顾客遗弃在各角落的零星商品
端架:货架两端的位置,也是顾客在卖场回游经过频率最高的地方
先进先出:先进的货物先销出
理货:把凌乱的商品整理整齐
堆头:即是促销区通常用栈板、铁筐或周转仓推积而成
码货:堆放商品
改价:更改价格
条码:用以表示一定商品信息的符号,为分自然码、店内码
补货:理货员将缺货的商品依照商品各自规定的陈列位置定时或不定时地将商品补充到货架上去的作业
二、三类商品的经营管理定位
根据形象、销量、效益三类商品在商品结构系统中的特征、作用不同,经营各环节的工作要求相应作出调整。
(一)形象商品定位。
1、品项:5%以内,其中全店形象商品控制在5%。要求从各商品大组的重点小分类中筛选,数量严格控制,其中生鲜、食品类占多数。家电、百货数量控制,尤其是NF2、NF3、NF8严格控制。
一、三类商品的内涵和特征
(一)形象商品
商品群中最具有低价和品牌代表性并为消费者所熟知的生活必需品称之为形象商品。形象商品视其降价力和品牌在市场影响力的程度分为全店形象商品和大组形象商品两类。其特征:
1.售价代表了全店的低价形象;
2.对顾客有吸引力的生活必需品或为多数顾客熟悉其价格、品质、知名度大的品牌商品;
1、品项较多、单品销量能达到一定规模;
2、保证正常毛利水平;
3、由市场认可的成熟商品组成;
4、采购重点监控管理的商品。
(三)效益商品
市场竞争激烈商品、个性化商品、新品、厂商重点推广商品、季节性强的商品,统称为效益商品。其特征:
1、品项多,为满足顾客一次性购足目标不可缺少的品项,对树立品项丰富形象起到重要作用;
B、生鲜称重商品按电脑价格和电子称价格同时生效
C、负毛利商品经总经理签字后才调价。
5.快讯操作流程
不通过
备注:前7天后7
天,快讯开始前7
天和后7天都可以
按快讯进价订货。
6.空退空进流程
备注:A、空退空进时,订单数量=
库存量;
B、退货的数量,必须要供应
确认。
7.供应商终止合同流程:
备注:A、自退货之日起计,一个月后,财务与供应商结算。
旧品毛利率要订低
C商品品牌
知名品牌毛利订低
非知名品牌毛利订高
D商品作用
主力商品毛利率要订低
非主力商品毛利率要订高
E具体商品
毛利率低的商品:生鲜的蔬菜、鸡蛋、猪肉、食品的粮油、个人洗化用品、家电。
毛利率高的商品:生鲜的熟食、日配、食品的休闲、保健品、百货的服饰、家纺、家居用品、文体。
5.商品的结构
(1)商品的结构:商品结构由若干个商品大、中、小分类组成;
2、销售低。该类品项竞争激烈、季节性强,但对扩大销量可起到衬托作用,通过市场培育可发掘出部分销量商品或形象商品,对增强供应商合作信心也有促进。
3、效益高。定位于效益商品的品种,须保证高额毛利、最佳营业外收入和较高返利,对经营效益好坏起到决定性作用。
4、淘汰制。2个月试销期满、达不到预定销量或效益的品种需清场,再引进新品补充。
促销员:厂商为了更好的销售、宣传其商品而派驻商场的基本单位的员工
试吃:对一些促销食品进现场加工,度让顾客现场品尝
清货:降价处理活动
会员卡:会员资格的凭记(图示)
过磅:对需进行第二次加工包装的货品的称重
稽核:为防止顾客遗漏商品,在其离开时对所购商品的核对
三防:防火、防盗、防工伤
货不对板:指实物和标示上的商品描述有差别的现象
(3)谈判技巧:
A谈判前要有充分准备(商品知识、对市场及价格的了解、对供应商的了解);
B谈判时要避免谈判破裂,必要时转移话题,缓和气氛;
C只与有决定权的人谈判(避免浪费时间,过早透露本公司立场);
D尽量在本公司办公室内谈判;
E放长线钓大鱼;
F采取主动;
G以退为进,不要操之过急,装出自己有权或了解此事,做出不应该的决定,应向上级或同事寻求支持。
商品结构系统施行功能定位
商品是超市经营的核心,通过商品结构系统的组合和陈列来体现。建立富有特色的商品结构系统并确定与之相适应的营运采购管理定位是经营工作的重要内容。公司经营的商品,在提升业绩、获取最大化效益目标上发挥的功能是不同的。据此可划分为形象商品、销量商品、效益商品三类。为此特制订三类商品施行功能定位管理规定。
毛利率=毛利/价格=价格-成本
价格
例:
进价
售价
毛利
毛利率
10
12
2
16%
2.付款方式:
(1)货到*天付款:用于周转较快的商品,如:日化类;
(2)实销实结:用于周转较慢,知名度不高的商品,如:文体类;
(3)月结*天:用于周转较慢,单价较高的商品;
(4)返单结算:用于知名度不高,销量不稳定,经常受季节影响的商品;
信丰华联超市
采 购 培 训
一.采购基本概念
1.采购的意义
根据企业的定位、商场定位和商圈的状况,通过不断地市场调查,建立合理的商品结构;根据商品结构不断地引进和淘汰商品,制定合理的售价和策划适当的促销,协助销售部门以最快速度把商品销给目标顾客。为企业创选最大的利润,通过各种途径和方法提高销售和降低成本;代表企业谈判和签定最佳交易条件的合同书。
2.采购工作内容:
(1)筛选合作的供应商;
(2)慎选合适本公司客户群的商品;
(3)与供应商谈判最有力的供货条件(包括质量、包装、品牌、折扣、价格、进货奖励、广告赞助、促销办法、订货数量、交货期限及送货地点等);
(4)制定最有竞争力,同时又有合理利润之售价;
(5)与各卖场作最有效的沟通(市调),确保商品畅销;
6.促销策略
(1)快讯促销(简称DM,来源于英文Direct Mail),是综合超市最有力度促销方式,每14天一次,用邮寄或直接派发的形式送到有效客户手中,其印刷成本大多由供应商赞助,就是通过媒体进行不定期的促销活动。(例如:报纸、广播、电视)
(2)媒体促销:就是通过媒体进行不定期的促销活动。(例如:报纸、广播、电视)
3.单品在规模销量、对专业客户有吸引力;
4.价格水平在一定时期内基本稳定(至少30天)。
(二)销量商品
价格较市场有优势,能达到一不定期销量要求,保证获取正常毛利的商品称之销量商品。按销量大小可分为规模销量商品和一般商品两类。规模销量商品指较市场竞争对手有明显价格优势,销量在本地商圈内位居前列,以优于正常经销方式与厂商合作能取得更优惠交易条件的商品。如采取买断方式,专卖方式等;其它为一般销量商品。其特征:
F无退换货保证的商品
(5)商品选择的新鲜性(季节性商品)
A多做 B早做 C早收藏 D大陈列面
(6)商品调整
A滞销品:退货、改包装、降价、换陈列
B新品引进:真正新、新包装、新规格、新供应商提供
4.订价
(1)订价的原则
A商品敏感性
价格敏感性高的商品利率要订低(例如宝洁、强生、安尔乐)
B新、旧商品
新品毛利率要订高
五.采购的理论知识
1.顾客:居民、机关团体单位、批发商店、餐饮业
2.供应商:我们与供应商的关系是“合作”、“双赢”、而非“对抗”。
(1)供应商的选择原则:
A.报价合理与诚实,能对其商品质量有保证者;
B.能对促销活动进行积极主动地配合;
C.商品的包装符合商场的需求;
D.在订货、配送、收货、退货方面能与本公司密切配合者。
(2)建立商品结构原则;
A体现公司定位特征;
B以有限的品项数去满足最大需求;
C浅而宽的原则;
D通过销售调节品项。
(3)商品分类:(1)生鲜 (2)食品 (3)百货(见附件3:商品分类表)
(4)商品结构系统实施功能管理(见附件4)
(5)商品价格=生产成本(或进品成本)+流通成本
流通成本=生产商毛利+关税+消费税+通关费用+配销费用
EOS:电子订货系统,主要功能是运用于商店的订货管理和盘点,基本构件是:价格卡、掌上型终端机、数据机
退货:顾客或商场按有关规定对所购商品退回商场
换货:顾客或商场按有关规定对所购商品和商场的交换
POP:销售点广告,指超市卖场中能促进销售的广告,也称作销售时点的广告,在零售店内将促销讯息,以美工绘制或印刷方式,张贴或悬挂在商品附近或显著之处,吸引顾客。
B
重点选择的商品类型
C
原则不引进,商品结构需要除外;原来已经引进,准备淘汰
(3)商品的包装:A符合自选 B包装规格、大小(消费频率、单价、购买习惯)
(4)商品选择的排他性;
A订货量过大不能接受
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