博星卓越网络营销案例分享

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基于SPOC模式的“教—学—做”一体化混合式教学改革——以《网络营销》课程为例

714289877@ 职成教苑基金项目:2020年辽宁中医药大学教学改革研究项目(LNZYJG 2020118,LNZYJG 2020097)㊂作者简介:孙婷,女,硕士,讲师,研究方向为市场营销教育㊂基于SPOC 模式的教学做一体化混合式教学改革以‘网络营销“课程为例ʏ㊀辽宁中医药大学经济管理学院㊀孙㊀婷㊀张㊀雪㊀张㊀喆㊀王㊀锐㊀㊀摘要:本文以‘网络营销“课程为例,从课程的概述与学情分析入手,构建出基于SPOC 模式的教学做一体化混合式教学的总体设计框架及具体应用策略,提出针对性的考核评价方案,并在此基础上,凝练出本教学改革的特色与创新点,为同类强实践性课程的在线教学改革进行了有益尝试和探索㊂关键词:SPOC ;混合式教学;改革;‘网络营销“1㊀‘网络营销“课程概述与学情分析1.1㊀‘网络营销“课程概述‘网络营销“是市场营销专业的必修主干课程,具有实践性㊁综合性㊁边缘性等特征㊂课程主要是通过讲授网络营销的产生基础和发展趋势㊁网络营销的分析基础㊁网络营销的策略体系㊁网络营销策划及实施的方法和技术,目的是使学生能够灵活运用网络营销分析方法和工具研究网络市场和行业环境,学会在互联网背景下熟练开展网络营销策略,能综合应用网络营销策划方法与实施过程,培养学生互联网思维和创新创业能力㊂1.2㊀学情分析根据专业培养方案,课程面向市场营销专业学生,学生前期已具备‘市场营销学“‘电子商务“‘市场调查与预测“等理论基础与知识储备㊂除掌握基础理论外,本课程更注重市场营销知识体系在网络环境的应用和发展,因此实训环境的操作实践必不可少㊂由于知识点丰富繁杂,学生对互联网技术掌握程度参差不齐,加之网上授课学生集中性较差,因此课程选择基于SPOC 模式的教学做一体化互动教学模式,以提升课程整体授课效果,完成课程及人才培养目标㊂2㊀教学改革拟解决的重点问题课程以SPOC 为主要教学手段,采用基于多平台的教学做一体化互动教学,内容设计遵循网络营销活动中主要涉及的工具㊁方法和实践的流程,较系统的体现了课程的体系结构㊂教学改革拟解决的重点问题包括:(1)建立多元化实践教学体系,提供真实网络实训环境,着重培养学生的实践应用能力;(2)以具体SPOC 课程和训练项目为依托,使学生熟练掌握网络营销的常用工具和方法及综合性应用;(3)打造丰富动态的教学资源体系,灵活运用多样化教学方法,解决课程实践性强㊁更迭快㊁网络应用性强等问题㊂3㊀基于SPOC 模式的教学做一体化混合式的教学改革与实践3.1㊀课程线上资源建设课程采用多平台相结合的方式进行内容及资源建设,分别实现理论㊁实践与互动教学,达到教学做一体化教学效果,具体建设情况如下:(1)超星一平三端平台㊁i 博导教学平台:通过以上两种平台共同实现线上理论教学,课程建设丰富完整的线上资源,包括教学视频㊁PPT ㊁电子教材及辅助教材㊁试题库及作业库㊁扩展阅读资料等,同时充分挖掘i 博导平台优质资源,提供自学补充;(2)博星卓越网络营销实践软件平台:通过实训软件进行实践教学,在i 博导上创建班级,开展基础技能㊁营销方法与工具㊁综合项目实战共三级17个训练项目,通过软件进行学生管理㊁成绩管理和项目管理,配合理论教学按需的开放实训模块,实时在线互动和指导;(3)腾讯会议㊁微信群互动交流平台:建设课程班级微信交流群,预订腾讯会议室,实现重难点直播讲授㊁答疑㊁互动交流等环节㊂3.2㊀基于SPOC 模式的教学做一体化混合式教学的总体设计框架课程教学内容按照由浅入深㊁循序渐进的思路,重构课程知识体系,课程通过预习㊁自学㊁讲授㊁实训㊁互动答疑㊁巩固扩展六个环节,分别完成课前课中博看网 . All Rights Reserved.职成教苑714289877@课后教学任务,引导教学过程从理论教到学生学再到做项目逐步实施,互动交流贯穿始终,提高学生学习效果和综合应用能力,形成基于SPOC模式的教学做一体化混合式教学方案㊂3.3㊀混合式教学的具体应用策略3.3.1㊀课前一方面,明确目标㊂课程开始前布置学习目标和要求,明确每一节的教学任务㊁重难点和课后要求㊂另一方面,预习并唤起注意力㊂提前两天开放课程,布置课前预习资料,进行学习预热,目的是让学生对本节课内容产生兴趣和问题㊂3.3.2㊀课中首先,组织学生开展自主学习㊂签到抢答后,学生带着预习问题和学习目标,开展自主学习㊂针对本节课知识点,教师准备完整学习资源,满足学生基础知识学习需求,保证学习内容的完整性㊁丰富性和挑战度,具体包括教学视频㊁PPT㊁重难点㊁电子版教材及辅助教材㊁扩展阅读资料等㊂其次,教师讲授重难点内容㊂针对重难点内容,需要进一步深度讲解或内容补充的,可采用EV录屏㊁Camtasia Studio等软件自行录课,或腾讯会议的方式开展㊂如涉及网络搜索等在线实操演示,可选用腾讯会议的方式进行在线直播讲解,直播的同时回答反馈学生疑问,以保证学生对重难点知识的理解和吸收㊂再次,学以致用进行实践环节㊂通过课配套的在线实践实训平台,提供学生及时学以致用开展实训,教师在超星平台发布实训目的和要求,学习资料和具体实训任务㊂学生在i博导上登录实训系统,按要求完成实训㊂实训过程中通过微信交流群及时答疑,实训后总结和反馈任务完成情况㊂学生在真实的网络环境和平台上,通过实训项目消化理解了理论知识,提高了网络营销实践技能,更培养了互联网思维和创新创业能力㊂最后,全程互动及时答疑㊂通过微信群和腾讯会议进行充分的互动交流,对重难点知识点加深讲解,指导学生实训项目操作,开展分组讨论㊁反馈答疑,动态掌握学生学习实践情况㊂3.3.3㊀课后通过多种方式如学习笔记㊁章节测试㊁视频赏析及配套试题㊁扩展阅读等作为课后作业,按比例赋予分值,作业量不在多在精,在规律持久,目的是保证学生从各方面充分理解课程内容,并能充分讨论输出个人看法㊂此外,可充分利用网络空间,建设丰富动态的学习资料,建设包括参考用书㊁案例集㊁试题库㊁学科前沿知识和技术㊁行业研究报告㊁互联网大会演讲㊁双11 专题报道等,鼓励学生阅读并给予一定分值,帮助学生扩展互联网思维,创新营销理念,开拓创业意识,紧随时代前沿等㊂以上项目教师需及时反馈,对作业给予评判和评价,并提供解析和解答,组织和参与学生互动讨论,给予学生全程指导㊁互动和帮助㊂3.4㊀课程考核与评价为保证线上学习质量,课程考核评价体系进行适当调整,成绩结构调整为线上(占20%)㊁线下(占10%)和期末考试(占70%)三部分构成㊂线上㊁线下成绩共同构成形成性成绩,其中线上成绩包括在线教学平台学习情况(占10%)和实践教学学习情况(占10%)㊂线下考核注重学生的课堂互动活动参与度和PPT汇报演示完成度㊂期末考试则侧重专业知识和技能的应用考核,共同完成课程目标和应用型创新人才培养目标㊂4㊀教学改革的特色与创新点4.1㊀模式创新实施基于SPOC模式的‘网络营销“ 教学做一体化教学,有别于以往轻微涉及线上辅助工具的教学模式,完全采用颠覆式教学模式,重构课程教学体系,创新教学方法,以学生能力培养为导向,有效提高学生自主学习能力和综合实践的能力㊂4.2㊀优势互补课程最大的特色是将SPOC模式与教学做一体化教学模式相结合,将SPOC模式与一体化教学的特点及优势应用到‘网络营销“这类强实践性课程中,实现两种模式优势互补,在充分发挥SPOC模式教学效果的基础上,更强调做和学 ,即强调学生的主体性和能动性的培养,融合实训项目和学科竞赛,提升创新思维与专业综合能力,真正实现在线教学的理论与实践相结合㊂4.3㊀平台多元化㊁资源立体化课程集合了以超星㊁i博导为主的理论教学平台,以博星卓越实践软件为主的实践教学平台,以腾讯会议㊁微信为主的互动交流平台,将多种智慧学习工具和软件合理融合,充分利用线上资源广博的优势,打造立体化教学资源㊂4.4㊀教学方法灵活多样化通过运用案例教学㊁情景教学㊁模拟教学㊁实践教学㊁项目驱动㊁分组讨论等教学方式和手段的综合使用,灵活配合教学内容,有效提升教学效果和学生学习积极主动性㊂4.5㊀数据驱动多层次全过程的学习数据记录与分析提供了完整立体的数据支持,实现了教学由经验驱动向数据驱动的转型,通过互联网数据统计来辅助教学,可实现客观㊁科学㊁动态㊁全过程的评价效果㊂参考文献[1]单勤琴. MOOC+SPOC 融合下全仿真式课堂教学改革以‘网络营销实务“课程为例[J].教育教学论坛, 2019,(16):114-116.[2]章杰瑛.基于 MOOC+SPOC 的高校翻转课堂教学模式设计及应用研究[J].湖北开放职业学院学报,2019,32(15):146-147.责任编辑㊀孙晓东博看网 . All Rights Reserved.。

10博星卓越电子商务案例教学实验系统130521

三种身份，系统通过对使用者身份确认，管理其登录进行有关操作。
者和基础数据进行管理，包括教师、学生、个人信息和系统初始化。
系统管理员
老师
►在此系统中设置教师端，主要是
学生
►学生通过对学生端各模块的认知
为了教师能够对学生的实验内容进行部署和相关信息的设置，另一方面，便于教师对学生整个学习过程的监控和指导。
欢迎分享，欢迎关注北京博导前程信息技术股份有限公司 ►
►Thank
you
--国际贸易综合实训 --国际贸易单证系统 --国际贸易结算系统 --……
电子商务实验系列
--电子商务教学软件
--市场营销模拟平台 --客户关系管理系统 --……
电子政务教学系列
--工商管理教学软件 --招投标管理教学软件 --税务申报教学软件 --……
国贸教学实验系列
电子商务实验教学系列
电子政务教学系列
1999年博星科技成立
公司发展大事记
2000年 2001年
博星科技推出滴滴嗒商城、世纪民间艺术网设立系统集成部，博星科技公司被认定为高新技术软件企业
2002年推出教学软件Demo，进军高校教学软件领域
2003年 2004年业务臻于完善，博星科技发展驶入快车道提出了体系化教学实验思想，多方合作互动有力促进博星科技发展

例教学平台，系统通过国内外大量电子商务案例资料和案例分析方法的提供，掌握电子商务相关的理论、应用、经验与教训，还可以从不同层面把握和理解国内外电子商务的创新和发展动态，为促进电子商务理论知识向实践技能的转变做准备，缩短学生从事电子商务岗位的适应期。本系统为了教学内容的多元性，不仅提供了案例分析方法，还可对案例库进行分类、扩充、更新。系统中案例信息主要包括案例背景资料、知识扩展、分析提示、参考答案、关键评分点、分值等，同时学生在案例分析的过程中可随时在案例上添加批注。通过成绩管理可对学生实验成绩进行横向或纵向分析。系统中提供的即时通讯功能和视频案例功能，避免了纯文章性案例的枯燥，扩大学生眼界，提高学习的兴趣，启发学生多视角、多维度思考问题的能力。

博星卓越-市场营销实验室建设解决方案

博星卓越市场营销实验室属于模拟型的电子商务教学实验室，通过模拟真实的营销环境，使学生可在虚拟营销环境中根据需要灵活变换角色，自主设计题目，感受掌握营销实战的动态、策略、手段，并对营销活动有深入接触和营销工具、方法的全面掌握，培养学生系统、综合地实践市场营销知识能力，增强学习的趣味性、挑战性，提高学生学习的主动性。

一、市场营销概述市场营销学是我国发展社会主义市场经济，走向世界市场所必须研究和掌握的一门科学。

现代企业成功的基础在于拥有创造竞争优势的战略，以及创建未来的核心技术。

企业战略的实现离不开创造需求的市场营销策略和技术。

市场营销就是以满足人们各种需要和欲望为目的,通过市场把潜在的顾客变为现实的一系列活动和过程。

它涉及对营销项目的分析、策划以及实施和控制等，在现代市场竞争日益激烈的条件下，只有致力于构造自己的企业发展或服务策略即市场开发与营销，才能在激烈的市场竞争中求的生存和发展。

市场营销学是一门研究如何把产品变为商品的学问，近几十年来，随着科学技术的进步，生产力的提高，造成生产能力的严重过剩。

如何用营销观念来指导企业的生产和经营，提高质量，降低成本就显得越来越重要。

在这样的环境下，越来越多的学校成立了专门的市场营销科系或者专业，但是相应的教学手段、实验环境、教学科研的工具却有待加强和丰富。

综合市场营销人才的培养工作在基础阶段都由学校、企业及培训机构承担，这项工作如何展开并契合市场需求？市场营销实验室便应运而生，足以在现代市场营销人才的培养上扮演重要的角色。

二、市场营销实验1、市场营销实验概述科学实验是指科学上为阐明某一现象而创造特定条件以便观察它的变化和结果的过程。

市场营销学是对已经学习过的营销专业知识进行重复、加深和运用，用实践的形式来巩固知识、理解知识和综合运用知识，把在专业理论课中学习过的知识点，图解成可以操作的活动和过程，联结成一个知识体系，再应用于实践之中，使学生完成对知识的认知、验证、应用和创新的活动。

03.i博导《网络营销》课程教学包：SEO

以网站为例内部SEO – TKD 如何找到并定位出自己的核心关键词？框定范围，形成关键词表单根据网站的主题来初步定义一个范围。一个做萨摩耶饲养的网站是不可能把自己站点关键词定位在“电子商务发展”。如是博星卓越的产品站点，它所提供的是对教学产品的介绍，期许用户了解咨询并购买产品。故而，它很乐意在相关产品的关键词上能有所作为。电子商务教学软件/网络营销教学软件/物流教学软件等等
内部SEO
主机
主机 – 相当于你的家。
• 通过对主机IDC提供商的检索，来看看口碑 • 通过对服务器IP的查询，来检测同一服务器同IP都有哪些其他站点 • 国内还是国外…自己看喽 • 价格
内部SEO
Meta & 关键词
内部SEO – TKD
Title
Keywords
Description
关键词是根据站点的主题定位来定义的简单而言：用户通过在搜索引擎中搜索什么词能够找到你的网站。
再在结果里翻，看看能否获得更多素材
但，不要简单地定义SEO就是挣排名！
SEO = Search Engine Optimization / 搜索引擎优化
从自然搜索结果获得网站流量的技术和过程，是在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名，获得更多流量，从而达成网站销售及品牌建设的目标及用途
内部SEO
域名
域名 – 相当于你的名字，相当于你的家庭住址。
SEO指导下的域名选择要重视： • 域名本身的价值与意义 • 域名注册前的检查，是否被注册过/链接/惩罚 • 域名别太长，整个如下的域名就好了吗？
http://www.1111111111111111111111111111111111111111111111111 / 这是一个个人博客

博星卓越核心能力培养平台使用说明书

博星卓越核心能力培养平台使用说明书制作：北京博导前程信息技术有限公司目录第一章首页 (1)1.1 进入首页 (1)1.2 用户注册 (1)第二章管理员端子系统 (3)2.1 管理员登录系统 (3)2.2 教师管理 (3)2.3班级管理 (4)2.4数据维护 (5)2.4.1 备份数据库 (5)2.4.2 数据初始化 (6)2.4.3 等级配置 (7)2.5 信息修改 (8)第三章教师端子系统 (10)3.1 教师登录 (10)3.2 我的课 (11)3.3管理 (22)3.4 资源库 (24)3.5讨论区 (25)3.6 个人信息 (26)3.7 邮件管理 (27)第四章学生端子系统 (28)4.1 学生登录 (28)4.2 课程表 (29)4.3 今日课程 (35)4.4 能力对抗 (36)4.5讨论区 (38)4.6 学习记录 (39)4.7 个人信息 (40)4.8 收藏 (41)4.9 邮件管理 (42)第一章首页1.1 进入首页用户打开浏览器，在浏览器地址栏输入产品地址，按回车键即可进入网络营销核心能力培养平台首页。

如图1-1所示：图1-1：博星卓越网络营销核心能力培养平台首页1.2 用户注册用户在网络营销核心能力培养平台首页点击【还没有账号？立即注册】页面跳转至用户注册页面。

如图1-2-1所示：1图1-2-1网络营销核心能力培养平台注册页面在注册页面输入账号、姓名、密码、确认密码，选择用户类型(教师和学生)，若是学生需选择班级，然后点击【注册】系统提示注册成功。

如图1-2-2所示：图1-2-2注册成功提示页面注：本系统账号必须是邮箱格式，注册时填写的信息格式不正确或是系统提示其他原因不能完成注册的，请修改信息后重新注册。

23第二章管理员端子系统2.1 管理员登录系统应用程序部署完成后，管理员角色登录博星卓越网络营销核心能力培养平台。

如图1-1所示，在第一个输入框输入管理员账号：admin@ ，在第二个输入框输入密码：123123 ，单击【登录】进入管理员功能操作界面，如图2-1所示：图2-1管理员功能操作界面在此页面管理员可以对教室、班级及个人信息进行管理，同时还可以对系统的数据进行数据库备份、初始化及等级配置操作。

七大网络营销成功案例

七大网络营销成功案例1。

“青春”薇和一些明星，如主要创作者和主要演员，以及他们的亲戚和朋友，如黄小明，在社交网络上以高调的方式相互交流。

在展示阵容亮点的同时，也客观地让微博用户感到“被包围、被转发或被参与”。

市场营销和传播模式的结果是电影占主导地位。

初步承认。

宣传人员充分利用以下三种效果来传播这部电影的信息。

明星效应-王飞唱主题歌曲快速预览电影；薇利用她的朋友黄小明创造的主题呼应青年的主题。

互联网上的经典文章写道：“有一种感觉叫伟黄晓明”。

甚至连“神经质”这一行也已经成为新浪微博的热门话题。

粉丝效应——《致青春》在明星的帮助下宣传其他新导演的成功是不可复制的，“这些明星有很多粉丝，他们在微博上与薇的互动，对电影的宣传是无法估量的；共鸣回应——电影上映后的怀旧情绪也帮助票房“烈火”燃烧得更加旺盛，一次又一次的青春思念已经成为互联网上的热门话题。

看着“青春”，我觉得那个时代的记忆即将来临。

每个人的青春，每个人在青春中的位置，似乎都能找到一个影子。

2。

杜蕾斯杜蕾斯的《雨夜故事》、《两根火腿香肠的故事》和韦查特的《聊天聊天》在网络上传播开来，成为社会媒体营销的经典案例。

在社交媒体时代，没有人愿意和冷酷、高调的企业交谈。

杜蕾斯官方微博的第一步是进行拟人化。

经过几次调整，杜蕾斯逐渐变成“一个懂生活的绅士，一个坏人，一个好玩的人。

”对杜蕾斯来说，粉丝就是用户。

杜蕾斯最好的教训之一就是与球迷们进行良好的互动。

杜蕾斯对粉丝评论的回应总是幽默的。

还有无数的创意容作品由杜蕾斯和他的粉丝完成。

当然，这些营销案例都是基于杜蕾斯现有的品牌意识和品牌形象，并在营销效果上起到了额外的作用。

它也与杜蕾斯产品的特殊属性有关。

由于隐私和禁忌，以及精心策划，杜蕾斯很难不着火地思考，但是其他企业和产品在模仿时需要谨慎。

三。

疯狂猜想在过去的两个月里，“疯狂猜猜”手机游戏已经在微博圈中流行起来。

这种“轻游戏”并没有在传统的游戏平台上做太多的广告，但是它利用了网聊朋友圈的传播。

卓越网的网络营销策略分析

卓越网的网络营销策略分析第一篇：卓越网的网络营销策略分析卓越网的商业模式和网络营销策略分析卓越网始终以求实和创新态度为指导方针，在认真地研究和总结网上购物特点之后，创造性地提出了自己独特的营销模式：“精挑细选的文化产品，让利用户的特惠价格，以及全库存基础上的快捷配送”。

这种营销模式不同于当时中国其他网站的模式，也没有照搬照抄国外网站的思路，卓越网的营销模式不单纯是因为其中具有浓重的“卓越特色”，还在于它实质上是把电子商务的发展规律和中国国情进行了最为完美的结合，从而产生了最具有中国特色、最有代表性的电子商务网站经营模式。

1 精选产品，确保质量质量是产品取得市场先机的根本条件。

卓越公司的成功同样离不开质量的保障。

卓越公司的管理信息化程度高，从采购到销售有一套完整的科学管理程序，采购、进货渠道标淮化，它有一个专门负责选购产品的部门，这个部门是由五位对市场具有敏锐洞察力的年轻人组成，他们每人都有至少三年的市场经验，对电子商务市场的运作了如指掌，本着对公司信誉和顾客权益高度负责的态度，他们精心为顾客选购高品质的产品，打造品牌。

卓越网的商品都是直接来自于生产厂家和公司，能确保高品质，也深深赢得顾客的信赖，使顾客无须亲自过目和检验所需商品，便可以在卓越网站毫无顾虑地定购，这也极大的提高了卓越网产品在顾客心目中的品质形象。

另外，低价精品一直是卓越网追求的目标。

低价格能更有效地打击盗版，为正版的良性发展起到积极的推动作用。

2 实施低价策略，让利顾客在金山和联想这两大实力雄厚的股东的支持下，卓越可以以最低的价格得到质量最好的产品。

而为了把实惠让给消费者，卓越网的管理团队在财务管理上不遗余力地做“减”法：减少运营开支；开发使用先进便捷的订单处理系统降低错误率；整合节约送货和库存成本等。

以低廉的价格进货，又不断减少销售过程中的成本，使得卓越网可以以低廉的价格销售产品，使消费者享受到网络购物的好处。

网上购物有经验的顾客都知道，一般是所购商品越多，价格就会越便宜，然而，卓越网的价格策略却与众不同，凡所购商品越时尚，价格就越便宜。

博星卓越网络营销教学实验系统实验指导书

博星卓越网络营销教学实验系统实验指导书版本：网络营销2.0制作：北京博导前程信息技术有限公司目录实验一:网站后台管理中的产品管理 (4)（1）、设计思路 (4)（2）、实验环境 (4)（3）、实验要求 (5)（4）、实验准备 (5)（5）、实验程序与步骤（详见实验步骤说明书） (6)（6）、实验评测与考核 (7)（7）、实验组织 (8)（8）、教师在实验前的准备和实验后的总结 (8)实验二:网站后台管理中电子邮件的收发配置 (9)（1）、设计思路 (9)（2）、实验环境 (9)（3）、实验要求 (9)（4）、实验准备 (10)（5）、电子邮件活动案例图及安装步骤 (10)（6）、实验评测与考核 (11)（7）、实验组织 (11)（8）、教师在实验前的准备和实验后的总结 (12)实验三：网站后台管理中的下载管理 (13)（1）、设计思路 (13)（2）、实验环境 (13)（3）、实验要求 (14)（4）、实验准备 (14)（5）、实验程序与步骤 (14)（6）、实验评测与考核 (14)（7）、实验组织 (15)（8）、教师在实验前的准备和实验后的总结 (15)实验四:网站后台管理中的文章添加和文章管理 (16)（1）、设计思路 (16)（2）、实验环境 (16)（3）、实验要求 (16)（4）、实验准备 (17)（5）、实验程序与步骤 (17)（6）实验评测与考核 (17)（7）实验组织 (18)（8）教师在实验前的准备和实验后的总结 (18)实验五:网站后台管理中的友情链接和公告管理 (19)（1）、设计思路 (19)（2）、实验环境 (19)（3）、实验要求 (20)（4）、实验准备 (20)（5）、实验程序与步骤 (20)(6)实验评测与考核 (21)（7）实验组织 (21)（8）教师在实验前的准备和实验后的总结 (21)实验六:网站后台管理中的调查管理 (22)（1）、设计思路 (22)（2）、实验环境 (22)（3）、实验要求 (22)（4）、实验准备 (23)（5）、实验程序与步骤 (23)(6)实验评测与考核 (23)（7）实验组织 (24)（8）教师在实验前的准备和实验后的总结 (24)实验七:网站后台管理中的广告管理 (25)（1）、设计思路 (25)（2）、实验环境 (25)（3）、实验要求 (26)（4）、实验准备 (26)（5）、实验程序与步骤（详见实验步骤说明书） (26)（6）、实验评测与考核 (27)（7）、实验组织 (28)（8）、教师在实验前的准备和实验后的总结 (28)实验一:网站后台管理中的产品管理（1）、设计思路网络营销是一种销售方式，通过这种销售方式把商品卖出去才是关键。

互联网营销案例分享与经验总结

互联网营销案例分享与经验总结随着互联网技术的普及，互联网营销成为了众多企业宣传推广的重要手段。

在这个信息爆炸的时代，如何在众多的竞争对手中脱颖而出，吸引更多的客户成为了一项重要的任务。

那么，如何进行互联网营销呢？下面将结合一些实际案例分享，总结出一些有效的经验。

一、社交媒体营销社交媒体是一个极其广阔的平台，通过社交媒体平台的传播，可以将品牌信息快速有效地传递给大众。

下面是一个成功的案例：某服装品牌为了宣传自己的新品，通过在社交媒体平台上进行一次有趣而创意的互动活动。

该品牌设计了一套与“2020”相关的纹身图案，并在社交媒体上发布了相关的活动信息，邀请用户在参与活动时上传并分享自己的纹身照片。

这样，活动不仅得到了用户的积极响应，并且用户通过分享积极宣传，营销效果达到了事半功倍的效果。

经验总结：社交媒体营销需要满足用户的阅读习惯和消费痛点，创意和趣味性是一个极为重要的体验。

通过构建互动与分享性策略，吸引用户积极参与，同时激发粉丝的参与热情，增强品牌的传播力度。

二、搜索引擎营销搜索引擎是目前用户获取信息的一个主要平台，搜索引擎的营销在产品和服务营销中越来越重要。

下面我们结合案例分享一个成功的搜索引擎营销案例：某家公司为了增强自己的品牌知名度，通过在搜索引擎上购买广告词和相关关键词推广，将搜索关键词与品牌宣传信息相结合。

这样做的优势在于，能够在用户搜索相关词汇时，使自己的广告信息出现在搜索结果的前列。

经验总结：搜索引擎营销要通过搜索引擎的算法不断改善关键词的的覆盖面，从而使营销目标更精准。

同时，要注意扩大知名度，提高关键字质量。

除此之外，要遵循规范化的宣传路线，以此为基础完善广告信息，使其更具吸引力。

三、电子邮件营销电子邮件营销可以有效地提高品牌的知名度，让用户的印象更加深刻。

下面我们结合一个案例分享一下电子邮件营销的成功之路：某家公司通过电子邮件向顾客发送优惠券，激发用户消费欲望，在邮件中结合了最近的节日气氛，并将优惠券限定在该时间段内领取和使用。

博星卓越移动应用实训系统实验指导书(教师版)

博星卓越移动电子商务应用实训系统实验指导书（教师版）制作：北京博导前程信息技术有限公司序随着计算机的普及以及计算机技术和通讯技术的发展，网络也越来越快地走近我们，时至今日，计算机网络已成为当今信息时代的支柱。

在这样一个科技信息飞速发展大背景下，教育领域也迎来了教学改革的新时代。

在Internet和全球信息化的推动下，教学改革的新思想、新技术层出不穷。

特别是近几年来，将理论教学与实验教学相结合已经在各大中高级院校展开并取得了显著的效果。

在各大实验教学系统如雨后春笋般发展的态势下，有关移动电子商务方面的教学实验系统也表现的非常强劲，特别是在一些大中专院校、企业培训、社会培训中都得到了非常广泛的应用。

当然，虽然取得的成绩是值得肯定的，但还是存在一些问题。

总的来说，就国内来看目前的移动电子商务教学软件性能水平参差不齐。

随着教育领域移动电子商务类教学软件的完善，对移动电子商务类教学软件的要求会越来越高，这也给本公司带来了前所未有的发展契机。

为了满足当今各大院校移动电子商务教学的应用需求，本系列移动电子商务类教学软件研发过程中集合了层次化、集成化、和智能化多方向、多元化发展，功能模块也在不断丰富完善，比起以往同类型实验软件更能担负起较复杂的任务项目。

亲爱的用户：首先感谢您对博星卓越软件的支持和使用！在您对本套软件了解使用的同时，我们真诚的邀请您对我们公司的概况及其他系列产品做一个简单了解。

关于我们北京博导前程信息技术有限责任公司成立于2006年，其前身为陕西博星卓越资讯有限公司。

陕西博星卓越资讯有限公司成立于1999年10月，是国内著名的教学软件公司，拥有近十年的软件开发和六年多的实验教学研究探索经验，专业为高校提供教学软件产品，支持高校实验教学，致力于提高我国高校教学实验水平，提升互联网环境下学生综合竞争力，是国内高校教学软件的领跑者，代表着我国教学软件开发与实验教学研究的最新动向。

2006年3月，为了进一步提升公司发展的空间，应市场、品牌等发展的需要，在集中整合多方资源之后，博星卓越将运营总部迁至北京，成立了北京博导前程信息技术有限公司，注册“博星卓越”软件业务商标和“博导前程”培训业务商标，并积极展开网络营销培训项目。

博星网络营销教学实验指导(all)

网络营销实验指导(V1.0)邓维斌编经济管理实验中心2007年9月网络营销教学实验指导目录实验一、系统体验与供求信息平台训练 (3)实验二、网络分类广告与企业黄页服务 (9)实验三、网络社区和病毒性营销 (13)实验四、搜索引擎、网络广告和许可Email营销 (17)实验五、网上商店、网上拍卖和流量统计 (23)实验六、营销网站的认识及设计方案制作 (29)实验七、营销网站站点维护 (35)附录一：实验报告要求 (53)附录二：系统功能的大致介绍 (54)实验一、系统体验与供求信息平台训练（2学时）一、实验目的1、掌握系统的注册、登录；2、掌握信用卡的管理及内部邮件的使用；3、学会使用教师营销资源；4、掌握供求信息平台的使用。

二、实验说明1、实验网站：http://172.17.232.3:8888/Marketing2、营销技能中的资源分内部和外部资源，请在训练时选择内部资源。

当然在条件允许的情况下，同学们也可出校园网上Internet.三、实验内容与指导1、学生注册与登陆1．1 学生注册：请用自已的学号和实名注册到相应的班级中去，待老师审批后登录1．2登录博星卓越网络营销教学实验系统，如图：1-1图1-1进入显示学生信息维护界面，如图：1-2图1-2查看学生个人的注册信息以及对自己信息的修改，如图：1-3图1-3点击修改完成，弹出提示消息。

如图：1-4图1-42、信用卡管理选择“信用卡管理”点击进入界面，如下图输入要充的金额，点击【确认】，充值成功。

3、内部邮件管理选择“内部邮件管理”点击进入界面，如图1-5图1-5邮件管理主界面撰写发送邮件：点击邮件管理主界面中的【撰写】按钮进入邮件撰写界面如图1-6图1-6撰写邮件选择收件人身份并选择收件人输入正确的信息后点击提交（标题和内容均不能为空）进入成功提示界面点击“请返回”后返回到邮件主界面。

4、教师营销资源点击“教师营销资源”进入界面，查看学生和老师的共享资源，如图1-7图1-7教师营销资源5 营销技能概览.此模块包括：供求信息平台、网络分类广告、企业黄页服务、网络社区、病毒性营销、搜索引擎营销、网络广告、许可mail营销、网上商店、网上拍卖、网站流量统计。

博星卓越网络营销实践实验指导书

博星卓越网络营销实践系统实验指导书制作：北京博导前程信息技术有限公司目录第一章基本技能训练 (9)1.1供求信息平台 (9)1.1.1实验准备 (9)1.1.2实验目标 (9)1.1.3实验内容 (9)1.1.4实验步骤 (10)1.1.4.1实验一：认识供求信息平台——阿里巴巴 (10)1.1.4.2实验二：阿里巴巴会员注册、发布商品信息 (15)1.1.4.3实验三：慧聪网会员注册、发布商品信息 (23)1.1.4.4实验四：分析中国水果信息网的行业特点 (33)1.1.5思考总结 (42)1.2分类广告 (42)1.2.1实验准备 (42)1.2.2实验目标 (43)1.2.3实验内容 (43)1.2.4实验步骤 (43)1.2.4.1实验一：认识分类广告的形式 (43)1.2.4.2实验二：发布分类广告 (47)1.2.5思考总结 ...................................................................................... 错误!未定义书签。

1.3黄页服务 ............................................................................................. 错误!未定义书签。

1.3.1实验准备 ...................................................................................... 错误!未定义书签。

1.3.2实验目标 ...................................................................................... 错误!未定义书签。

1.3.3实验内容 ...................................................................................... 错误!未定义书签。

网络营销的成功案例分析

网络营销的成功案例分析网络营销，作为一种新型的营销方式，已经成为了现代企业推广产品和服务的重要手段。

通过互联网平台，企业可以更加精准地触达目标受众，实现品牌推广和销售增长。

下面我们将通过分析一些成功的网络营销案例，来探讨网络营销的关键因素和成功之道。

首先，让我们来看一个来自美国的成功案例，Airbnb。

作为一家知名的在线民宿预订平台，Airbnb在推广过程中采取了多种创新的网络营销手段。

他们利用社交媒体平台，通过精准的定位和个性化的内容，吸引了大量用户关注和参与。

同时，他们还运用了用户口碑营销的策略，通过用户分享和推荐，扩大了品牌影响力和市场份额。

这些举措不仅提升了Airbnb的知名度，也为其带来了可观的商业价值。

另一个成功案例来自中国的电商巨头阿里巴巴。

阿里巴巴通过打造完善的电商生态圈，利用大数据分析和个性化推荐，实现了精准营销和用户增长。

他们还通过举办线上线下的营销活动，吸引了大量消费者参与和购买。

同时，阿里巴巴还注重用户体验和售后服务，不断提升用户满意度和忠诚度。

这些努力使得阿里巴巴成为了中国乃至全球最具影响力的电商平台之一。

除了上述案例，还有许多其他成功的网络营销案例，比如苹果公司的产品发布会、亚马逊的会员营销等。

这些案例的成功并非偶然，而是基于对市场和用户需求的深刻理解，以及对网络营销策略的精准把握。

总结起来，成功的网络营销案例都具备以下几个关键因素，一是精准的定位和个性化的营销策略，二是优质的产品和服务，三是良好的用户体验和口碑营销，四是持续的创新和优化。

在今天竞争激烈的市场环境下，企业要想在网络营销中脱颖而出，就必须不断学习和借鉴成功案例，不断调整和优化自己的营销策略。

只有紧跟时代潮流，不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

希望通过本文的案例分析，能够给大家带来一些启发和借鉴，帮助大家更好地理解和运用网络营销的成功之道。

博星卓越市场营销教学实验系统使用说明书

博星卓越市场营销模拟平台软件使用说明书(版本:V2.0)制作：北京博导前程信息技术有限公司前言《博星卓越市场营销模拟平台软件》结合互联网络通讯技术和计算机系统的强大处理能力构造一个有效的营销环境，让参与练习的学生可扮演厂商、经销商的角色，有机会全面了解和执行营销决策，并且通过优化计算模式，以市场调研报告和市场占有率的形式反映学生的营销策略的好坏。

让学生在不承担风险的情况下，对营销进行一次深入接触和全面决策。

《博星卓越市场营销模拟平台软件》总体描述本平台根据市场营销4Ps理论设计。

产品策略、定价策略、营销策略、渠道策略和促销策略确定市场份额，渠道策略确定产品是否能销售出去。

一个班的学生实验时，部分学生扮演厂商角色，部分学生扮演经销商的角色，各个厂商之间互相竞争，厂商和经销商在市场中自由谈判成为合作伙伴；每人分配固定资本（如500万RMB）开始进行模拟实验，实验结束时看总资本和利润的多少作为衡量学生模拟成绩。

厂商只能经营一种品牌，确定该产品的产品策略、定价策略、营销策略、渠道策略和促销策略，系统根据学生的策略计算出产品竞争力指数、定价竞争力指数、营销竞争力指数、渠道竞争力指数和促销竞争力指数，自动计算出在本系统中的市场份额；渠道策略和其它策略（促销策略、降价策略、礼品赠送和抽奖活动）确定产品销售的实际销售数量。

学生需要在二者中寻求最合理的组合。

系统独创的产品竞争力指数、价格竞争力指数和营销竞争力指数能计算出学生的真实销售数量，避免现在的很多市场营销模拟软件只是文字游戏，而能真实计算出学生的实际经营效果。

经销商可以经营多种品牌的产品，可与多个厂商合作，与超市、零售商等建立合作关系，销售自己的产品。

利用系统提供的交易洽谈功能，该角色学会把握交易洽谈的技巧。

《博星卓越市场营销模拟平台软件》的优势·系统独创的产品竞争力指数、价格竞争力指数、营销竞争力指数、渠道竞争力指数和促销竞争力指数能计算出学生的真实销售数量，避免现在的很多市场营销模拟软件只是文字游戏，而能真实计算出学生的实际经营效果。

《网络营销》课程教学包：SEO

（定位网站关键词）/thread-64031-1-1.html?fromppt=21
数量 7
8 17
SEO
内部SEO – meta
以boxingzhuoyue的电子商务产品为例……
这才是1个系列的2个产品，就能够衍生出15个关键词。接下来需要明确核心关键词！
SEO
以网站为例
内部SEO – meta
如何找到并定位出自己的核心关键词？
框定范围，形成关键词表单
根据网站的主题来初步定义一个范围。一个做萨摩耶饲养的网站是不可能把自己站点关键词定位在“电子商务发展”。如是博星卓越的产品站点，它所提供的是对教学产品的介绍，期许用户了解咨询并购买产品。故而，它很乐意在相关产品的关键词上能有所作为。电子商务教学软件/网络营销教学软件/物流教学软件等等
SEO
内部SEO – meta三要素
Keywords
Description Title
关键词是根据站点的主题定位来定义的简单而言：用户通过在搜索引擎中搜索什么词能够找到你的网站。
即时训练：（Meta的三要素是什么）/thread-61117-1-1.html?fromppt=21
判断搜索量和其他关键词判断竞争性。除了看竞争外，还需要搜索去检验
SEO
内部SEO – meta
确定核心关键词经过上述3个步骤的验证，就可确定关键词了。
产品类别电子商务系列
产品全称博星卓越电子商务教学实验系统博星卓越网络营销教学实验系统
核心关键词
电子商务教学软件电子商务教学系统
网络营销教学软件网络营销教学系统
搜
雅虎Yahoo
即时训练：搜索引擎：一个（为用户提供检索服务的，供用户查询信息的，其背后充满了运算与代码的复（认识搜索引擎）/thread-61089-1-1.html?fromppt=21 杂（的搜且索不引需擎要的你使去用了技解巧的））ht网tp站:///thread-61098-1-1.html?fromppt=21

网络营销实训报告

网络营销实训报告班级：电子商务1202姓名：***学号：24指导老师：***目录博星卓越网络营销系统实验 ........................... 错误!未定义书签。

实验体系一：网络营销技能训练.................... 错误!未定义书签。

供求信息平台........................................................................ 错误!未定义书签。

实验一：认识供求信息平台—阿里巴巴 ........................... 错误!未定义书签。

实验二：阿里巴巴会员注册、发布商品信息 ................... 错误!未定义书签。

实验三：慧聪网会员注册、发布商品信息 ..................... 错误!未定义书签。

实验四：分析中国水果信息网的行业特点 ..................... 错误!未定义书签。

分类广告 ............................................................................... 错误!未定义书签。

实验一：认识分类广告的形式 ........................................... 错误!未定义书签。

实验二：发布分类广告................................................... 错误!未定义书签。

实验三：分类信息网的内容管理 ................................... 错误!未定义书签。

黄页服务 ............................................................................. 错误!未定义书签。

实验二：山水旅游黄页的行业特点分析 ......................... 错误!未定义书签。

网络营销及案例分析

网络营销及案例分析近年来，随着互联网的普及和发展，网络营销逐渐成为了企业吸引消费者、提升品牌知名度的一种重要手段。

网络营销通过利用互联网平台进行广告宣传、品牌推广和销售等活动，更加直接地触达目标用户，促进产品和服务的销售。

下面将结合一个实际案例对网络营销进行分析。

案例：XX公司是一家生产高端手表的公司，希望通过网络营销提升品牌知名度和销售额。

该公司决定采取以下网络营销策略：1. 社交媒体推广：由于社交媒体已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分，该公司决定在知名社交媒体平台上创建官方账号，并通过发布精美的照片和吸引人的文字来吸引潜在客户的关注。

他们还与一些影响力较大的博主合作，通过博主的力量推广产品和品牌。

2. 搜索引擎优化（SEO）：该公司对自己的官方网站进行了优化，采取了一系列措施使其在搜索引擎中得到更高的排名。

他们确定了关键词，并在网站的标题、Meta标签和内容中进行了合理的布局。

此外，他们还加强了网站的用户体验，提高了网站的加载速度和页面的响应性。

3. 内容营销：该公司为了吸引潜在客户，定期发布一些与手表、时尚和奢侈品相关的内容。

这些内容既有关于产品的介绍和评测，也有时尚搭配和明星代言等方面的内容。

通过提供有价值的信息，该公司提升了潜在消费者对品牌的信任度和好感度。

上述案例中的网络营销策略相辅相成，共同达到了提升品牌知名度和销售额的目标。

社交媒体推广通过吸引潜在客户的关注，增加了品牌曝光度；搜索引擎优化则使得该公司的官方网站在相关搜索中更容易被用户找到；而内容营销通过提供有价值的信息吸引了目标用户的关注，并激发了他们的购买欲望。

网络营销的优势在于其低成本和高效果。

相对于传统的广告宣传方式，网络营销可以更加精准地将广告传达给目标用户，而且投入相对较小。

此外，网络营销可以迅速在网络上进行传播，使得信息的传递速度更快。

然而，网络营销也面临一些挑战。

例如，竞争激烈，容易被其他企业趁虚而入；另外，网络上信息的真实性也难以保障，有可能影响消费者对品牌的信任度。