装修工程回访流程和规范

装饰公司回访工作流程和规

、回访目的

1、通过客户回访能够准确掌握每一个客户的基本情况和动态；

2、在对客户有详实了解的基础上，了解客户需求，便于为客户提供更多、更优质的增值服务；

4、发现自身存在的不足，及时改进提高，提升服务能力；

5、减少客户投诉，增进客情关系，提升客户满意度，促进二次营销；

二、回访时间

1、有针对性的选择回访时间，不要在客户繁忙或者休息时间去回访；

2、建议回访时间为：上午10:30至11:40、下午15:00至18:00 ；

三、回访工作流程

1、收集整理回访资料：每二前收集各片区资料员提交上来的回访客户；

2、实施回访：待回访客户，按照开工后7天、开工后15天、完工，三个不同

阶段按不同话术进行回访；

3、记录反馈回访结果：在回访过程中，记录客户提及的问题和建议；接收客户

提出的意见投诉、合理化建议，记录信息并及时向相关部门反馈、督促改进及处

理，加强部合作意识，加强对客户的重视程度；

四、施工的三阶段回访话术（根据具体情况灵活变通）

第1阶段：开工后7天

A:您好！很抱歉打扰您，我是XX公司客服，请问下是XX先生/女士吗？

B:是的。

A:您好，您的房子在我们公司有一个装修服务，给您来电是想跟您做一个简单的开工/中期/完工回访，请问您现在便接吗？

B:便。

A:按以下问题抽取回访

请问您对我们公司设计师与施工队的交底是否满意呢？

在现阶段的水电工程上，觉得我们的服务到位吗？觉得施工的工艺如？

请问您对施工团队的服务整体感觉如呢？哪些地您觉得是比较满意的呢？

请问您对目前的施工进度是否满意呢？

对于工程中出现的疑问或问题，是否得到设计师、工长、工程管家的及时处理？请问您对我们公司的APP/微信工程播报如评价？是否能比较便快捷地了解到工地的实时情况呢？

请问您对我们装饰团队的整体评价如，对后期的装修有一些怎样的期望，希望我们能改进的面有哪些呢？

请对现阶段的服务打分，1-10分，请问你的评分是多少呢？

如这期间您有任问题可以直接联系我们客服的。

A :结束语-感您能抽出宝贵的时间接受我们的回访，祝您生活愉快！，再见。

第2阶段：开工后15天

A:您好！很抱歉打扰您，我是XX公司客服，请问下是XX先生/女士吗？

B:是的

A:您好，您的房子在我们有一个装修服务，给您来电是想跟您做一个简单的中期

/完工回访，请问您现在便接吗？

B:便。

A:按以下问题抽取回访

在现阶段的工程上，觉得我们的服务到位吗？

觉得我们的工艺如？

请问您对施工团队的服务整体感觉如呢？

哪些地您觉得是比较满意的呢？

请问您对目前的施工进度是否满意呢？

对于工程中出现的疑问或问题，是否得到设计师、工长、工程管家的及时处理？请问您对我们公司的微信工程播报如评价？

是否能比较便快捷地了解到工地的实时情况呢？

请问您对我们装饰团队的整体评价如，对后期的装修有一些怎样的期望，希望我

们能改进的面有哪些呢？

请对现阶段的服务打分，1-10分，请问你的评分是多少呢？

如这期间您有任问题可以直接联系我们客服。

A:结束语-感您能抽出宝贵的时间接受我们的回访，祝您生活愉快！，再见。

第3阶段：完工回访

A:您好！很抱歉打扰您，我是XX公司客服，请问下是XX先生/女士吗?

B:是的。

A:您好，您的房子在我们有一个装修服务，给您来电是想跟您做一个简单的完工回访，请问您现在便接吗？

B:便。

A:按以下问题抽取回访

请问您的房子已经入住了吗？

对我们整体装饰感觉如，主材的使用是否满意呢？

我们的装修使用效果好吗？

整体上觉得我们的服务到位吗？有什么亮点呢？

请问您对我们设计师，工程管家的专业服务是如评价的，是否满意呢？

请问您对施工团队的专业性和施工质量是否满意呢？

哪些地您觉得是比较满意的呢？

在施工过程中，如果提出了问题或疑问，我们的设计师，工长和工程管家是否有做到及时沟通，您对他们的解决问题的反应速度和解决法是一个怎样的评价呢？请问您对我们公司的微信工程播报如评价？是否能比较便快捷地了解到工地的实时情况呢？

请问您对我们是否可以提供一些宝贵的建议，或者觉得我们有哪些亮点，是值得

肯定的呢？

麻烦您对我们装饰做一个整体的评价。1-10分，请问你的评分是多少呢？保修期您有任问题，可以直接跟工长联系或者打我们的客服来反映。

A：结束语-感您能抽出宝贵的时间接受我们的回访，祝您生活愉快！，再见。

注：特殊情况

1、客户接听后表示在忙

A:您好！很抱歉打扰您，我是XX公司客服，请问下是XX先生/女士吗？

B:是的。

A:您好，您的房子在我们有一个装修服务，给您来电是想跟您做一个简单的开工

/中期/完工回访，请问您现在便接吗？

B:不便。

A:很抱歉，那请问什么时候最适合打给您呢？（记录时间）不好意思打扰您，您, 祝您生活愉快！

2、呼出接听后无声

A:您好！很抱歉打扰您，我是XX公司客服，请问下是XX先生/女士吗？

（第一次）

稍停5秒还是无声：“您好，我是XX公司客服，给您来电是想跟您做一个简单的回访，请问下是XX先生/女士吗？“

（第二次）

再稍停5秒，对无回应，“很抱歉，可能话机出现故障或信号不通畅，无法听到您的声音，我稍候再给您来电，打扰您了，再见。”

再稍停2秒，如客户仍无反应，客服挂机。

五、回访技巧（注意事项）

1、拨打前调整好情绪，让声音听上去尽可能友好;

2、向客户表明身份，直接说明事由，大致谈话时间，让顾客清楚回访目的；

3、注意语言简洁，不占用顾客太多的时间，以免适得其反；