全员营销的真蒂(ppt166)(1)

OPP注意事项
① 会场位置选择 交通方便有后门 便利迟到者 ② 关掉通讯设施 ③ 不私下讲话吸烟如厕等 ④ 介绍讲师要高度评价和地位说明 ⑤ 精彩处要带头鼓掌 ⑥ 会后会要及时，不能带问题回家 ⑦ 要及时相互分享 ⑧ 通知下次上课时间 ⑨ 带人不超过仨，以便沟通，否则有负面影响
5 跟进服务
5 OPP24～48h要 6 ① 征求意见和反响 7 ② 督促其使用产品 8 ③ 观察用后的效果并认真解决其问题 9 ④ 147法则对客户非常有效，做的好因
什么产品适合传销
生活化（需求率高，重复消费率高）的 条件
高品质 高价位 独特而且竞争少
公司具备永续经营的条件
1 制度公平合理 2 企业运作合法性 3 经营中有发票和纳税 4 有规范的教育训练 5 有办公室提供给传销商 6 有强大的行政支持 7 奖金支付及时、清楚 8 公司理念和管理者的作风正、背景佳、
钓鱼的故事
传销的特色
就是先帮助别人成功 然后自己跟着成功的一种商业模式
传销名词
传销公司 传销商 推荐人 上线 下线（事业伙伴）
传销商和一般业者的差异
传销商可以受人尊敬，拥有极多财富， 成名成家
家庭幸福美满，身体健康，有钱有闲， 享受人生，享受自由
传销的魅力
传销如逆水行舟 传销是四两拨千斤
其收入基本是兼职经营者的3倍 要求 1 要有终身大事的心态 2 弄清楚公司的结构（理念、目标。。。） 3 自我管理能力要提升 4 找专职伙伴一起合作 5 保持专业化形象 6 绝对不能推荐其它公司的类似产品
怎样做传销
盯住成功者，乖乖的学就对了 难的是。。。太多人不肯乖乖地学！！
传销靠什么发展
家庭聚会（二）
对个别可能具有逆反心理、或者自命不 凡的人，一定采取先发制人的战略，讲 解完毕不待其发难，就要单刀直入的问 他：你最喜欢产品那方面特点？；逼其 说出真心的且毫无准备的答案，然后对 他说：你果然是高手，这个特点确实是 我们最棒的诉求点。不过还有有医生的 细心照料
家庭聚会（三）
用孙子兵法的韬略，现代人可分为：讲 师型、以身作则型、关爱型，激励型， 管理型五种类型
他而来的经营者会非常多 10 ⑤ 终身服务
6 设定可达到的目标
① 强调这种模式的简单有效 ② 每月新近经营人数要有目标 ③ 设定营业额 ④ 复制目标 ⑤ 做好售后服务是关键 ⑥ 有效沟通要少说多听不争辩、商机莫失
7 稳定网络（五度空间）
7 ① 宽度（底宽网大）宽度决定级别 8 ② 深度 树大根深 9 ③ 速度 速度可以保持稳定 但不能急于求成 10④ 风度 格调要高穿戴要大方 要有老板风度 11⑤ 气度 心胸要宽 路就会宽 三分做事七分做
传统和传销的差异
传统苦哈哈 传销乐哈哈 传统风险高，传销成本低 传统老板留一手 传销上线倾囊相授 传统一时一地 传销海阔天空 传统钉牢店面 传销享天伦之乐
传销获利的本质
对于传销商来说，赚钱是手段，分享才 是目的
所以首先要人品好，人脉强，其次要持 续的关心客户
什么样的人适合做传销
敢于摒弃惰性和恶性的人适合做传销 合法的传销风险低，回收大，即使不赚 钱，也不会负债 传销不寂寞，有多少双眼睛热切的望着 你 有多少双手真诚的帮助你，在这种环境 下，想不成功都很难很难！！！
简化步骤是做网络营销的最高境界！让具有吃饭和睡 觉能力的人都能做我们的事业，这就要力求简单到每 一个步骤让任何人都可以复制
不要发放任何材料和手册，不要创新，只靠你的语言 和产品功效讲话！当你经过使用产品的结果使自己成 为产品的产品之后，你就会对产品和事业有信心，生 成你内心最美好的东西
刻苦训练坚定信心，不断的付诸行动，你就会具备五 项成功的功力：动力》能力》威力》魅力》魄力！！！
人
8 适当的奖励
8 以精神奖励为主
9 复制
9 用学做教 10 要求 11 ①简单 12 ②原汁儿原味儿
全员营销大忌
欠帐 削价 白送产品 抢线 换线 没有存货
成功ABC
A 态度 ①自律 ②尊重 ③学习 ④积极 ⑤合作 B 信心 成功的人技能技巧占10％梦想占90％ ①对产品 ②对公司 ③对新人 ④对部门人员 ⑤
教的内容（三）产品定位
健康 快乐 成功
教的内容（四）价格定位
物超所值
教的内容（五）
清楚自身的优劣特点，扬长避短！ 将自己的优势发挥到极极至
二 、家庭聚会（一）
作充分的准备，对每一位参加聚会的人 都要做到知己知彼，事先准备好产品， 并在产品的外包装上写好准客户的名字， 然后根据不同对象给准客户做产品试用， 通过产品非凡的功效使之产生共鸣和震 撼！
6 把机会和健康概念告诉对方 7 量化每天应该关怀的人数
2 接触与关怀
探其所求 供其所需 少说多听 了解其健康事业家庭事业等方面问题 真诚待人 要以第三者的方式关怀帮助他
3 邀约
言简意赅 要有求于人的邀约 时间要确定，最好二选一 禁忌把事情说的直白 要把朋友（合作者）的名分说的很高
传销也叫程式法则或者叫做倍增学 传销是一边传播一边销售 传销是以口碑、分享的方式运作的
传销是逆向行销，
消费者→ 直销商 → 直销主任 → 黄金石级主任→ 青金石级主任 → 红宝石级主任 → 绿宝石级主任 → 钻石级主任 → 蓝钻石级主任
传统事业则是顺向行销
总代理 → 省级代理 → 市级代理 →一般代理 → 店铺 → 顾客
1爱用者如餐馆的顾客 2捞外快如餐馆的服务员 3找工作如餐馆的经理 4做事业的如餐馆老板的合伙人一样。
对四大类型，然后因材施教（即训练）每个层 次的人都要分别付出20小时时间，才能最终确 定他的类别！
3学
在工作中不断完善自己的能力，让所有的顾客对自己 产生好感，然后不断的科学的关怀你的顾客；用最简 洁最朴实的手段引导你的顾客最终成为经营者。
4 OPP(会议传播)
4 内容：介绍产品、公司、奖金 5 目的：增加业绩、为网络造血、培训人
才
OPP十点要求
① 认真记录 ② 时间限定在1h ③ 每会必到 ④ 每到必会 ⑤ 让新朋友前面就坐 ⑥ 不得在下面作讲解 ⑦ 对自己带来的朋友要做到会前沟通 ⑧ 避免一切干扰 ⑨ 要小型 ⑩ 家庭式的分享
全员营销的真蒂
全员营销四步骤
用－做－学－教
1用
通过使用产品，感受产品精彩绝伦的功 效，使经营者成为产品的产品！
2做
现身说法，传播产品的卓越品质，让更 多的人成为产品的受益者，分享产品的 威力！ 要非常的敬业，要不断重复每一天的工 作，以此保持顾客群，并不断传帮带新 人成为志同道合的经营者
要把顾客分类
上述五种类型可应对孙子兵法的：智、 信、仁、勇、严五行之说！！
详述如后。。。
（一） 讲师型
好为人师者，是也这种人就是愿意充当， 传道，授业，解惑的专才。。。也只有 具备这样的功力才会成就更大的事业！
这种人类型的人就是要不断培训使之成 为卓越的培训师
（二） 以身作则型
此种人，心计颇多，但不善表达，往往 对相关事务，反复研究，考证效果，深 受其益，乐在其中。
成功的传销者必须慎选产品
传销难吗？
很简单，乖乖学就行了 学分享不要想独吞 学推荐不要想推销 学顺势邀约不要强势说服 尽量多元聚会不要形式聚会
传销的特性
a善于运用组织和人际关系 b最懂得人性好恶与性向 c最富有合作精神 d 最讲究行销策略和售后服务
做好传销的六个“心”
a 对公司、对产品、对制度要有“信心” b 下定“决心”作传销，学习产品专业知识及传
五） 管理型
对培训经营者乐此不疲，善于沟通，能 非常技巧的处理人事纠纷，并能不断创 新策划行动方案
对应手段，当然就是扬其长避其短
经营九步骤
1 列名单 3 邀约 5 跟进与服务 7 稳定网络 9 复制
2 接触关怀
4 OPP 6 设定目标 8 适当的奖励
1 列名单
1 分三类 2 A类 好朋友 使之对事业产生热情 悟性高 3 B类 普通朋友 经过做工作，能够接收事业 4 的邀约 肯投入 5 C类 间接朋友 对产品和操作模式持怀疑态度
每周都要开会，这是为下线铺路的最好方式
销技巧，再而将其化为行动 c 对伙伴用“爱心”辅导之 d 凡事有“耐心” e “恒心”是成功之因，坚持下去，事无不成 f 当有一颗愉快的“平常心”
传销在未来商业中的地位
商业的主流 传销族人口暴涨，18～50岁健康人中10％从事传销 你可能不参与赌博，但你可能买股票，你可 能买彩
票，你可能买国债。。。 占工作一族的10％以上 传销分为单层次传销和多层次传销（倍增市场学）
4教
要客户、爱用者、经营者、合作伙伴四 类人具备非凡准确的辨识力，并因材施 教
教什么？ 怎么用、怎么学、学什么、怎么做
教的内容（一）企业管理
精通企业理念 人员激励和培训 财务审计核销 物流操控 信息沟通。
教的内容（二）营销理念
要彻底掌握用、学、做、教的步骤，切可 一知半解，更不可掩耳盗铃，以讹传讹。
良好的态度 占成功的100％ 一流的能力技巧
博 弈人 生
魅力无穷的直销树
陶瓷之都
传销真正定义
传销是传布信心 描绘希望 散播温情的工作
传销和老鼠会本质的差别
传销以销售实际的产品并和你一起创立 事业为目的
老鼠会则以诈钱为目的，以缴纳高额入 会费和拉人头为特点
传销起源于
美国，1945年，李˙麦丁杰和威廉卡森伯
传销最有效的方法就是“缘故法” “缘” 血缘和缘分 “故” 故友和朋友
传销的原则是
――先从容易着手的地方开始发力！！！
先具备老板风范
深色西装――稳重 红领带――亲近 自信、乐观的微笑
1 对产品有深刻的自我体验 2 专业知识，脱口而出 3 对推荐产品有狂热的自信和热情
列名单
排顺序
1 先找出最适合应用产品的人 2 找对传销有概念的人 3 找与你关系最好或最听话的人 4 找想改行的人 5 找经济有压力的人 6 找小有所成，但还很不满足的人 7 找刚出校门的人士
而是你能帮助多少人 只有接受你帮助的人越多，你的成就才会越大
如何加入传销团队
先兼职 后专职
从兼职开始“盗垒”
优点 1 进可攻，退可守 2 人际关系网较大 3 工作心态相对轻松
要求 1 专业心态经营 2 要做到热诚、执着、令人感动 3 借助上线力量 4 寻找传销精英（老鹰）
Βιβλιοθήκη Baidu
专职做个“全垒打王”
对传销商意见的接纳程度高
初进传销行业人士要注意
一定选择上线阵容坚强的团队 初入传销公司的人士应该选择这样的团
队加入，这样才会使你尽快成功 传销产品与你的专长有关
对传销正确地认识
经营传销事业，做自己的主人 传销必须是发自内心、出自本意、主动去迎接
它、才能做好、才能做久 数数筹碼，评估自己的胜算 传销就是去帮助别人，不是你要挣到多少钱，
跟进
1 首次情感关怀，了解他的职业和从业热 忱，试图见面深聊
2 再慢慢和他谈即将奉上的就业机会 3 零售与推荐并重 4 对选定目标要事先定位其是伙伴还是客
户亦或是老鹰，经常记录总结
发动第一波攻势
选定10～15人开始，循序渐进
会场运作法
是传销最有效的推荐方法 包括 1 新传销商讲习会 2 激励士气大会 3 家庭集会法 4 多元化聚会
对自己 C 承诺 ①经营理念 ②树立良好的自身形象 ③坚持不懈 ④对朋友协助成长共同提高
成功者的信念
1 过去不等于未来 2 没有失败只有暂时停止的成功 3 假如没有得到你想要的，你将得到更好的 4 做别人不愿意做的事 做别人不敢做的事 做别
人做不到的事 5 在最短的时间采取了最大量的行动
成功者要具备什么条件
江湖一点诀 说破不值钱 传销如接吻，必须与人分享 传销界人人都是老板 靠团队精神，靠上线（合作伙伴）大力
支持，同时也可以打消下线人员的 “上线是不劳而获的寄生虫的错误认识”
传销运作的基本模式
1 列名单 2 筛选 排序 3 选择推荐模式
一对一 会场运作法 创意传销（个性传销法）
推荐的步骤与技巧
对应方式就是鼓励其亲历亲为，现身说 法.
（三） 关爱型
充满爱心的人，这种人往往是乐于助人， 这种人的特点往往是经常会传播那里有 减价商品等等。
对这种人的工作方法是：即以其人之道， 还善其人之身
（四） 激励型
易兴奋和乐观豁达的人 这种人，你给与他最好的帮助就是：促
使其行动；确定其目标和憧憬其成功！