全员营销实施办法

全员营销奖励办法

全员营销奖励办法
一、全员营销的目的和意义
全员营销是推动我司营销工作的重要手段,在我司内部推行全员营销其目的是为了充分发挥和调动全体员工的积极性,倡导员工爱岗敬业、团队协作、积极进取、以公司为家,为公司创造更好的经济效益;
二、实施办法
1、考核目标：以每人每月销售一套房作为全员营考核目标;
2、适用范围：公司除营销部以外所有员工营销部实行另外的激励办法;
3、说明：考虑到特殊情况,经本人申请,公司副总经理荆绍卿、督察主任段国明、
炊事员徐绍霞、夜间保安吴德金不参与全员营销考核;另外,新入职员工试用期第一个月不参与考核;
三、业绩提成办法
1、销售流程：公司员工介绍客户,由营销部安排置业顾问接待介绍,客户签署认购协议则视为该介绍员工当月的全员营销工作业绩;营销部需安排内业人员做好全员营销记录;
2、提成方式：当月未完成全员营销工作的员工,扣除基本工资的5%,奖励给当月完成全员营销工作的员工;该项奖励作为绩效工资随当月工资一起发放;另外,至银行按揭回款时,完成销售业绩的人员每套房还可享受1%的提成若为员发展的兼职客户经理介绍成交的,则由兼职客户经理提成;
3、说明：员工介绍成交客户必须是在营销部档案中没有缴钱的客户,已交过认筹金等客户不计入全员营销提成范围;
四、本规定自公示之日起正式执行;
贵州省德恒安房地产开发有限公司
2015年3月30日。

关于开展全员营销活动的实施方案

关于开展全员营销活动的实施方案为进一步增强全体员工企业主人翁责任感,牢固树立市场危机意识与市场营销意识,确保在激烈的市场竞争中完成xxx年经营目标任务,经公司研究决定在全体员工中开展“全员营销”活动,号召全体员工“有钱出钱 ,有力出力”,为公司经营创收贡献力量。

具体实施方案如下。

一、活动目的1、通过活动的开展,让全体员工,特别就是非一线营销人员了解市场,熟悉市场,知晓市场竞争激烈的程度,树立危机意识与责任意识。

2、通过活动的开展,让全体员工直接参与市场营销,为公司全年经营创收任务的完成添砖加瓦。

3、通过活动的开展,让公司全体员工成为我们产品的宣传员、推广员,进一步提升公司各类产品的影响力与美誉度。

二、活动内容(一)“线上营销我知晓”通过对公司现有线上营销手段的培训,使全体员工对天猫、微信、淘宝等现有线上营销手段的特点有深度的了解,并帮助大家熟练运用这些手段进行宣传与营销。

1、由人力资源部会同用户服务部组织实施,对参与营销活动的全体员工进行若干次培训,重点对线上营销的基本知识及营销技巧进行系统培训。

2、人力资源部制定培训内容、培训对象、培训时间等培训计划并组织实施,通过开展考试、测评、竞赛等多种形式的培训,提高全体员工对线上营销的熟练掌握(培训计划安排另定)。

(二)“网络推广我参与”年末就是集团客户、公共客户集中消费高峰,在现有的100多天时间里,全体员工充分利用电话、微信、短信、QQ 群、等各种网络媒体宣传推广公司产品,为公司营销尽力。

1、全体员工共同参与网络推广“灌水”活动,利用各种网络媒体为公司各类产品提供好的口碑,大力宣传公司产品。

2、全体员工积极为公司网络推广提方案,出高招。

(三) “商机项目我来找”全体员工通过各类社会关系,向公司提供营销线索,由各经营单位分类具体实施,功劳共享。

1、利用各自掌握的社会关系积极营销,向公司提供经营线索。

2、积极寻找各类营销资源,并及时向经营单位提供。

3、充分发掘各种社会关系,向经营单位提供这些关系。

关于开展全员营销活动的实施方案

关于开展全员营销活动的实施方案【1】为进一步增强全体员工企业主人翁责任感，牢固树立市场危机意识和市场营销意识，确保在激烈的市场竞争中完成xxx年经营目标任务，经公司研究决定在全体员工中开展“全员营销”活动，号召全体员工“有钱出钱，有力出力”，为公司经营创收贡献力量。

具体实施方案如下。

一、活动目的1、通过活动的开展，让全体员工，特别是非一线营销人员了解市场，熟悉市场，知晓市场竞争激烈的程度，树立危机意识和责任意识。

2、通过活动的开展，让全体员工直接参与市场营销，为公司全年经营创收任务的完成添砖加瓦。

3、通过活动的开展，让公司全体员工成为我们产品的宣传员、推广员，进一步提升公司各类产品的影响力和美誉度。

二、活动内容（一）“线上营销我知晓”通过对公司现有线上营销手段的培训，使全体员工对天猫、微信、淘宝等现有线上营销手段的特点有深度的了解，并帮助大家熟练运用这些手段进行宣传和营销。

1、由人力资源部会同用户服务部组织实施，对参与营销活动的全体员工进行若干次培训，重点对线上营销的基本知识及营销技巧进行系统培训。

2、人力资源部制定培训内容、培训对象、培训时间等培训计划并组织实施，通过开展考试、测评、竞赛等多种形式的培训，提高全体员工对线上营销的熟练掌握（培训计划安排另定）。

（二）“网络推广我参与”年末是集团客户、公共客户集中消费高峰，在现有的100多天时间里，全体员工充分利用电话、微信、短信、QQ 群、等各种网络媒体宣传推广公司产品，为公司营销尽力。

1、全体员工共同参与网络推广“灌水”活动，利用各种网络媒体为公司各类产品提供好的口碑，大力宣传公司产品。

2、全体员工积极为公司网络推广提方案，出高招。

（三）“商机项目我来找”全体员工通过各类社会关系，向公司提供营销线索，由各经营单位分类具体实施，功劳共享。

1、利用各自掌握的社会关系积极营销，向公司提供经营线索。

2、积极寻找各类营销资源，并及时向经营单位提供。

3、充分发掘各种社会关系，向经营单位提供这些关系。

全民营销推广方案

全民营销推广方案全民营销推广方案一、目的和意义：全民营销是为集团实现完成回款任务的重要手段，以推动全民营销发挥和调动员工营销积极性为手段，无论是员工还是市民都成为营销环节的一部分。

制造项目信息传播速度快、范围广、口碑好的社会反应情况，增加到访促进成交。

二、参与人员 1、除现场销售以外的集团员工；2、外部群众；三、实施办法（一）针对集团员工1、集团员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销；2、新项目在价格制定阶段考虑全民营销成本，在策划底价中加出。

3、适用范围：所有员工；4、奖励方式：创新分与现金奖励任选；5、试用项目：领导审批；（二）外部群众1、适用范围：老业主与全民营销活动登记人员;2、奖励方式：物业费与现金奖励；3、适用项目：以活动报广、宣传为准；四、销售流程1、首先对实施全员营销的`项目核查销售底价，计算全民营销后是否破底；2、对实施全民营销项目做好内部员工培训工作。

活动宣传物料，方便其他参与活动者推广产品；3、公司员工或介绍人负责将客户带到现场售房部或电话推荐，介绍给置业顾问即可，置业顾问做好全员营销客户登记工作，并进行相关谈判工作，如果确认交易付清首付款，方可按集团销售方案审批执行提成。

4、客户服务部门与审计部对全民营销以成交客户介绍真实性进行审查，一旦发现舞弊当事人扣当月工资50%，经理扣工资30%；5、置业顾问做好后期客户接待服务于销售工作，全民营销不影响销售提成；五、销售提成1、在售项目：（1）普通住宅每平方米提成10—20元；（2）别墅每平方米提成5—10元；（3）商铺每平方米提成50—80元；（4）门市每平方米提成10—30元；（5）大商业与尾盘单独制定；2、销售工作完毕，当月房款到帐，当月上报提成审批，由集团财务部发放业绩提成。

其他参与者由销售现场同一上报分公司财务，统一安排时间发放，最少每季度发放一次，特殊情况特殊审批，销售现场严禁接触现金；以上情况：客户必须是在、档案中没有信息记录的客户，也就是前期到销售中心咨询过的客户并且做过登记的不计提成范围。

全员营销实施方案办法

全员营销实施方案办法一、背景分析。

随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新营销方式，提升品牌知名度和市场份额。

全员营销作为一种新型营销模式，已经成为企业发展的重要战略之一。

全员营销的核心理念是将全体员工视为营销者，共同参与品牌推广和销售工作，从而实现全员共创、全员共享的营销目标。

二、全员营销的意义。

全员营销不仅可以提高企业的品牌曝光度和市场影响力，还可以增强员工的责任感和归属感，激发员工的工作热情和创造力。

通过全员营销，企业可以实现销售、服务、管理的全面提升，为企业的可持续发展奠定坚实基础。

三、全员营销实施方案。

1. 建立全员营销意识。

首先，企业需要通过内部培训、会议宣讲等形式，向全体员工普及全员营销的理念和重要性，让员工认识到自己都是企业的营销者，都应该为企业的发展贡献力量。

2. 设立激励机制。

为了激发员工参与全员营销的积极性，企业可以设立相应的激励机制，比如设立销售奖金、优秀营销员称号等，让员工在参与全员营销中获得实实在在的回报。

3. 制定详细的营销计划。

企业需要与各部门合作，制定详细的全员营销计划，明确各部门的具体任务和目标，确保全员营销活动的顺利开展。

4. 提供专业的培训。

为了提高员工的营销能力，企业可以组织专业的营销培训课程，帮助员工掌握营销技巧和方法，提升整体营销水平。

5. 加强内部沟通。

为了确保全员营销活动的顺利进行，企业需要加强内部沟通，及时传达营销信息和市场动态，让全体员工都能够了解企业的营销方向和目标。

6. 建立反馈机制。

企业需要建立健全的反馈机制，及时收集员工和客户的意见和建议，不断优化和调整营销策略，确保营销活动的持续改进和提升。

四、全员营销的实施效果。

通过全员营销的实施，企业可以实现以下效果：1. 提升品牌知名度和美誉度，增强市场竞争力。

2. 增加销售额和市场份额，实现营销业绩的快速增长。

3. 提高员工的工作积极性和创造力，增强企业的内部凝聚力和战斗力。

4. 促进企业的可持续发展，实现长期稳定的经济效益和社会效益。

公司全员营销方案

公司全员营销方案LG GROUP system office room 【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】公司内部全员营销方案——营销部——一、全员销售的目的和意义全员营销是为我公司实现完成全年销售任务的重要手段，以推动全员营销发挥和调动员工积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。

二、组织机构设置公司成立全员营销管理小组，具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。

组?长：营销部总监副组长：销售经理组?员：营销部置业顾问具体分工：1、组长：对全员营销工作负责，2、销售经理：主要负责对项目进行销售管理，负责与公司内部推荐人员的联系，分配好推荐客户给销售人员跟进，做好房源的登记与更新。

三、实施办法1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销；2、方案采取“全员销售、多销多得”的办法；3、适用范围：公司所有员工（除营销部置业顾问外）。

四、实施细则1、实施时间：、实施流程：1）公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推荐，介绍给销售经理即可，销售经理对来访的客户安排国奥销售人员进行介绍跟进，做好全员营销客户登记工作，并进行相关谈判工作，如果确认交易，方可按公司有关规定按期计提提成。

备注：目前已在营销部登记入会的客户中，如前期没有记录为经公司内部员工介绍登记的，不再列入适用全员营销政策的客户范围。

2）销售人员负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续，个人不得经手现金。

3）认购协议填写由销售人员完成并负责完成合同签订工作。

4）如需按揭贷款的客户，由销售人员协助其完成贷款手续的相关办理。

5）销售人员需与客户作好沟通，向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定，必要时需要介绍客户的关联公司内部员工做好配合沟通工作。

五、全员营销奖励1、为鼓励员工积极推行全员营销，经公司员工介绍成交的，予以员工佣金奖励，佣金根据面积大小设定为:全员营销的佣金在客户全额回款后次月发放。

新能源公司全员营销工作方案

新能源公司2024年“全员营销”工作方案为提升新能源公司（以下简称“公司”）市场营销管理水平，强化大用户拓展能力，打造部门场站协调联动、全员参与营销的管理模式，形成整体合力，抓实抓细潜在电力用户开发、成熟电力用户深入合作，深挖公司全员参与电力市场能力，实现公司效益最大化，结合公司实际特制定本方案。

一、工作思路及目标认真落实活动精神，结合国家发展改革委、国家能源局《关于加快建设全国统一电力市场体系的指导意见（发改体改【2022】118号）》，动员公司全体人员，充分发挥每一位员工的社会资源优势，激发每一位员工干事创业的工作热情，广泛取得与发电企业、电力用户和售电公司等市场成员的有效联系，形成稳定的电力大用户资源，实现高效交易，确保公司市场交易占有率高于装机占比，市场交易电价高于区域同类交易品种平均水平。

二、分阶段工作任务（一）第一阶段（2023年11月-2023年12月）:成立组织机构，明确工作职责1. 领导小组组长：副组长：成员：职责：全面领导、统筹协调、整体推进公司全员营销管理工作，确定工作思路、任务目标，解决全员营销管理中的难点、重点问题，决策全员营销管理中重大、重要事项，指导、督促、评价相关部门、场站严格落实公司“全员营销”管理工作要求。

2.工作小组组长：副组长：成员：职责：工作小组是公司全员营销工作的办事机构，在领导小组的指导授权下，负责落实全员营销日常工作。

（1）负责组织编制、实施全员营销管理的工作方案、激励制度。

对各部门、场站提出的全员营销管理方面的意见和建议，进行收集、分析、研判，提出解决方案。

（2）负责电力市场政策及用户信息收集整理，定期向各部门及场站通报政策及用户信息。

（3）根据全员营销工作推进情况对取得工作实效的集体或个人提出奖励申请。

（二）第二阶段（2023年12月-2014年01月）：编制专项奖励办法，明确奖励机制本着鼓励全员参与营销原则，非工作小组成员联系获取到用户，并在符合公司整体交易策略情况下完成相关交易，联系人可获得交易电量专项奖励，奖励计算方法如下：1.交易电量奖励计算当成交电价高于公司2024年年度区内交易平均电价不到1元/兆瓦时时，仅享受电量成交部分奖励：总成交电量在2000万千瓦时以下，奖励金额=成交电量×1.8元/万千瓦时；总成交电量在2000万千瓦时及以上～5000万千瓦时，奖励金额=成交电量×2.0元/万千瓦时；总成交电量在5000万千瓦时及以上时，奖励金额=成交电量×2.2元/万千瓦时。

全员营销激励方案通知

各位同事：为了激发公司全体员工的营销热情，提高市场竞争力，增强团队凝聚力，公司特制定全员营销激励方案。

现将有关事项通知如下：一、方案目的1. 充分调动全体员工的营销积极性，激发创新意识，提升营销能力；2. 拓展市场渠道，增加客户基数，提高公司业务收入；3. 增强团队凝聚力，提升公司整体竞争力。

二、适用范围本激励方案适用于公司全体员工（包括但不限于销售、市场、客服、行政等岗位），大区总经理级及以上人员除外。

三、激励内容1. 新客户开发奖励（1）对通过各种营销方式及渠道，成功开发到新客户的人员进行奖励。

（2）新客户界定标准：首次在我司发货的客户或连续三个月及以上未在我司发货，经过重新开发，又在我司发货的客户。

2. 奖励办法（1）对所开发的单个新客户，当月累计发货金额1000元的，按发货金额比例的20%奖励开发人员。

（2）对所开发的单个新客户，当月累计发货金额大于等于500元小于1000元之间的，按发货金额比例的10%奖励开发人员。

（3）对所开发的单个新客户且当月累计发货金额500元的，参照绩效与薪酬部的原奖励办法执行，即每开发一个新客户奖励15元（需一个月内发货三次或三次以上）。

四、奖励发放1. 奖励发放时间：每月底，根据上月业绩进行核算和发放。

2. 奖励发放方式：通过公司财务部门直接转账至员工工资卡。

五、方案实施与监督1. 本激励方案由公司人力资源部负责解释和实施。

2. 各部门应加强对本激励方案的宣传和执行，确保方案落实到位。

3. 对违反规定、弄虚作假的行为，公司将予以严肃处理。

六、其他事项1. 本激励方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司人力资源部负责解释。

2. 本激励方案的解释权归公司所有。

请各位同事认真阅读本通知，积极参与全员营销活动，为公司发展贡献力量。

祝愿大家在营销工作中取得优异成绩！特此通知。

公司人力资源部[[今天日期]]。

春节全员营销方案

春节全员营销方案
尊敬的全员营销团队成员：
又到了一年一度的春节，为了让我们的营销工作更加高效和有创意，我向大家提出以下方案，希望能得到大家的支持和合作。

1. 传统文化结合营销：在春节期间，我们可以利用中国传统文化的元素来进行营销推广。

例如，我们可以利用中国传统的年俗习惯，设计出适合春节氛围的广告、宣传单页等推广素材。

2. 利用社交媒体推广：春节期间，人们更愿意通过社交媒体进行交流和分享，我们可以在各大社交媒体平台上开展互动活动，如春节有奖竞猜、分享春节美食等，从而吸引更多目标消费者的注意。

3. 春节特别优惠活动：针对春节购物热潮，我们可以推出针对春节的特别优惠活动，如组合购买优惠、限时折扣等。

同时，我们可以通过合作伙伴的方式与其他商家进行跨界联合促销，以吸引更多消费者的关注和购买欲望。

4. 春节主题产品推出：为了迎合春节的氛围和需求，我们可以推出一些特别的春节主题产品，如贺岁礼包、年货礼盒等，通过产品的差异化设计和包装，吸引目标消费者购买。

5. 线上线下活动结合：除了在线上进行推广活动，我们还可以利用线下渠道举办一些相关的活动，如春节文化展览、传统手工体验活动等，提升品牌的知名度和影响力，同时也拉近与消
费者的距离。

以上是我对春节期间全员营销方案的建议，希望大家可以认真考虑并提出自己的想法和意见。

通过我们的共同努力，相信我们能在春节期间取得良好的营销业绩。

谢谢大家！
这份方案，不能有标题相同的文字。

全民营销方案

“全民营销”方案一．全民营销目的全民营销是为实现项目快速销售的重要手段，调动“员工”营销积极性，无论是内部员工还是外部群众都将成为营销环节的一部分。

它具有传播速度快、范围广、口碑好的社会优势，以此迅速增加到访量，促进成交。

二．全民营销核心以个人为主体，人人都来营销、人人都是渠道三．“全民营销”参与人员1、集团员工（除销售系统外）2、外部群众；四.“全民营销”成交界定1、主动向客户推介项目并促进成交；2、主动向公司提供客户资源，并由置业顾问促进成交；3、主动带客户到销售部，并陪同客户参观项目，协助置业顾问促进客户成交；4、员工推荐成交的客户带新客户成交。

五．实施办法（一）针对集团员工1、集团员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销；2、向集团各个部门定期或不定期培训关于“全民营销”的相关事宜，更新包括价格、产品、项目核心价值，推介等内容；3、适用范围：集团内所有员工（销售系统除外）4、奖励方式：以现金奖励为主（二）针对外部群众1、适用范围：社会上广泛的全民营销登记人员;2、奖励方式：物业费、购物卡或现金奖励；六．销售激励1、内部员工凡集团员工介绍客户购买，每成功1套则以现金奖励（公寓类3000元/套，别墅类12000元/套）。

2、外部群众：全城招募兼职销售，发动兼职销售身边亲朋好友，充分挖掘各行各业的潜在购房客群，兼职销售推荐成交后，给予现金奖励，具体如下：产品第1套第2套第3套以上佣金对比别墅（300万以上）10000元12000元15000元相当于市场房价的0.3-0.4% 别墅（180-300万）4000元6000元10000元相当于市场房价的0.2-0.3% 洋房（50-100万）2500元3000元3500元相当于市场房价的0.2-0.3% 小高层（50-100万）2000元2500元3000元相当于市场房价的0.2-0.3%3、销售工作完毕，房款到帐后，上报提成审批，由项目财务部发放业绩提成。

关于开展全员营销活动的实施方案

关于开展全员营销活动的实施方案为进一步增强全体员工企业主人翁责任感，牢固树立市场危机意识和市场营销意识，确保在激烈的市场竞争中完成xxx年经营目标任务，经公司研究决定在全体员工中开展“全员营销”活动，号召全体员工“有钱出钱，有力出力”，为公司经营创收贡献力量。

具体实施方案如下。

一、活动目的1、通过活动的开展，让全体员工，特别是非一线营销人员了解市场，熟悉市场，知晓市场竞争激烈的程度，树立危机意识和责任意识。

2、通过活动的开展，让全体员工直接参与市场营销，为公司全年经营创收任务的完成添砖加瓦。

3、通过活动的开展，让公司全体员工成为我们产品的宣传员、推广员，进一步提升公司各类产品的影响力和美誉度。

二、活动内容（一）“线上营销我知晓”通过对公司现有线上营销手段的培训，使全体员工对天猫、微信、淘宝等现有线上营销手段的特点有深度的了解，并帮助大家熟练运用这些手段进行宣传和营销。

1、由人力资源部会同用户服务部组织实施，对参与营销活动的全体员工进行若干次培训，重点对线上营销的基本知识及营销技巧进行系统培训。

2、人力资源部制定培训内容、培训对象、培训时间等培训计划并组织实施，通过开展考试、测评、竞赛等多种形式的培训，提高全体员工对线上营销的熟练掌握（培训计划安排另定）。

（二）“网络推广我参与”年末是集团客户、公共客户集中消费高峰，在现有的100 多天时间里，全体员工充分利用电话、微信、短信、QQ群、等各种网络媒体宣传推广公司产品，为公司营销尽力。

1、全体员工共同参与网络推广“灌水”活动，利用各种网络媒体为公司各类产品提供好的口碑，大力宣传公司产品。

2、全体员工积极为公司网络推广提方案，出高招。

（三）“商机项目我来找”全体员工通过各类社会关系，向公司提供营销线索，由各经营单位分类具体实施，功劳共享。

1、利用各自掌握的社会关系积极营销，向公司提供经营线索。

2、积极寻找各类营销资源，并及时向经营单位提供。

3、充分发掘各种社会关系，向经营单位提供这些关系。

口腔医院全员营销薪酬管理制度范文(三篇)

口腔医院全员营销薪酬管理制度范文一、导言本制度是为了规范口腔医院全员营销人员的薪酬管理，以合理激励员工积极参与营销工作，提高整体业绩和竞争力。

本制度适用于口腔医院全员营销人员，包括销售人员、营销经理等。

二、薪酬构成1.基本工资口腔医院全员营销人员将根据岗位要求和个人经验、能力等因素确定相应的基本工资，具体数额由人力资源部门根据市场薪酬水平和公司财务状况进行调整。

2.绩效奖金口腔医院全员营销人员将根据个人和团队的业绩考核情况发放相应的绩效奖金。

具体考核指标包括但不限于销售额、销售增长率、客户满意度等。

绩效奖金将根据考核结果进行比例分配，旨在激励员工积极工作、提高个人和团队的绩效水平。

3.提成奖励口腔医院全员营销人员将根据个人销售业绩发放相应的提成奖励。

提成比例根据个人销售额和销售政策进行调整，旨在鼓励员工提高销售能力和业绩。

4.额外福利口腔医院全员营销人员还将享受一系列额外福利，如年度奖金、节日福利、员工旅游等，具体福利内容和方案由人力资源部门根据公司政策和财务状况进行调整。

三、薪酬发放1.基本工资将按月发放，发放日期为每月的固定日期。

2.绩效奖金将按季度发放，发放日期为季度末的月底。

3.提成奖励将根据销售业绩进行结算，结算周期由人力资源部门根据公司销售政策进行规定。

4.额外福利将根据具体活动安排和发放时间进行发放。

四、薪酬考核和调整1.口腔医院全员营销人员的薪酬考核将由人力资源部门负责。

每年进行一次绩效考核，根据员工的业绩、工作态度、团队合作等进行评估。

考核结果将作为薪酬调整的依据。

2.薪酬调整将根据绩效评估结果和公司财务状况进行决策。

薪酬调整一般为年度一次，具体调整幅度由人力资源部门根据市场薪酬水平和公司财务状况进行决策。

3.口腔医院全员营销人员可以根据个人工作表现和公司薪酬政策提出薪酬调整申请。

人力资源部门将根据员工的申请和公司薪酬政策进行审批。

五、违规处理口腔医院全员营销人员如发现有以下违规行为，将会受到相应的处罚：1.不履行工作职责或严重失职的，将会取消当月的绩效奖金或提成奖励。

全员营销方案

全员营销方案(草案)为适应市场新形势，扩大市场营销，抢占市场份额，充分发挥与调动全体员工的积极性，合理利用资源，鼓励员工多劳多得，为公司创造效益，营造全员关注营销、全员参预营销的良好氛围，确保公司 2022 年利润目标顺利实现，特制定全员营销方案。

自 2022 年 1 月 1 日至 2022 年 12 月 31 日结束，活动到期后，公司将根据市场与公司业务的发展情况确定是否延续。

集团公司全体员工1、方案采取采取“全员营销、多销多得”，“高奖励、包费用”的办法。

2、产品价格采取裸价出厂方式，分高效产品与低效产品。

低效产品按综合成本(生产材料成本、水电费、税金)乘以 1.8 系数确定，高效产品按综合成本 (生产材料成本、水电费、税金) 乘以 2.0 系数确定，合同签订的销售价格与产品出厂价格之间差价奖励给个人，公关费用、款待费用、物流费用、技术服务费、差旅费等各项费用由个人负责。

例如 A 客户(终端产品)，公司以 1315.8 元/吨(生产材料成本及水电费成本合计 731 元/吨乘以 1.8 系数)给个人，个人与 A 客户商洽合同价格，合同价格如为 1800 元/吨，与公司给个人价格的 484.2 元/吨的价差奖励个人，其中个人承担物流费、技术服务费及其他所有费用。

再例如 B 客户(高效产品)，公司以 2968 元/吨(生产材料成本及水电费成本合计 1484 元/吨乘以2.0 系数)给个人，个人与 B 客户商洽合同价格为 3500 元/吨，与公司给个人价格的 532 元/吨的价差奖励个人，其中个人承担物流费、技术服务费等其他费用。

奖励空间会因合同价格与生产成本价格浮动。

摹拟价格操作表备注：剩余差价以生产材料成本及水电费为基准，固定资产折旧、管理费用、财务费用等其他费用未统计。

(实际下发文件中剩余差价部份的数据删除掉)3、上游产品出厂价格根据实际情况而定，个人洽谈成功，第 2 页公司成本客材水户料电名 ( ( 称元/ 元/吨) 吨)A 724 7 元147 B 7 元 7 个人承担费用技其术他服费务用费不 100定不 120定裸价出厂价格 (元 /吨)1315.82968 剩余差价 (元 /吨)584.81484 奖励金额 (元 /吨)284.2532 合同价格 (元/吨)180350 0 1010 0 系数1.82. 0 物流费签订合同并供货，按照 200 元/吨予以奖励。

关于开展全员营销活动的实施方案

关于开展全员营销活动的实施方案Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998关于开展全员营销活动的实施方案为进一步增强全体员工企业主人翁责任感，牢固树立市场危机意识和市场营销意识，确保在激烈的市场竞争中完成xxx年经营目标任务，经公司研究决定在全体员工中开展“全员营销”活动，号召全体员工“有钱出钱，有力出力”，为公司经营创收贡献力量。

具体实施方案如下。

一、活动目的1、通过活动的开展，让全体员工，特别是非一线营销人员了解市场，熟悉市场，知晓市场竞争激烈的程度，树立危机意识和责任意识。

2、通过活动的开展，让全体员工直接参与市场营销，为公司全年经营创收任务的完成添砖加瓦。

3、通过活动的开展，让公司全体员工成为我们产品的宣传员、推广员，进一步提升公司各类产品的影响力和美誉度。

二、活动内容（一）“线上营销我知晓”通过对公司现有线上营销手段的培训，使全体员工对天猫、微信、淘宝等现有线上营销手段的特点有深度的了解，并帮助大家熟练运用这些手段进行宣传和营销。

1、由人力资源部会同用户服务部组织实施，对参与营销活动的全体员工进行若干次培训，重点对线上营销的基本知识及营销技巧进行系统培训。

2、人力资源部制定培训内容、培训对象、培训时间等培训计划并组织实施，通过开展考试、测评、竞赛等多种形式的培训，提高全体员工对线上营销的熟练掌握（培训计划安排另定）。

（二）“网络推广我参与”年末是集团客户、公共客户集中消费高峰，在现有的100多天时间里，全体员工充分利用电话、微信、短信、QQ 群、等各种网络媒体宣传推广公司产品，为公司营销尽力。

1、全体员工共同参与网络推广“灌水”活动，利用各种网络媒体为公司各类产品提供好的口碑，大力宣传公司产品。

2、全体员工积极为公司网络推广提方案，出高招。

（三）“商机项目我来找”全体员工通过各类社会关系，向公司提供营销线索，由各经营单位分类具体实施，功劳共享。

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全员营销实施方案
全员营销实施方案
全员营销实施方案【1】
酒店全员营销实施方案
一、目的：
调动员工全员营销意识，提高服务质量;
二、操作方案：
适应对象一：各部门员工
1、提成方案：
凡自己顾客在酒店任何部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成;
2、业绩确认：
员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效;
适应对象二：各吧台收银、接待、预定员、DJ、足浴技师、部门主管、部门经理;
1、提成方案：。

德清绿城全员营销方案

绿城德清公司全员营销制度为切实加强销售工作，调动公司员工的主观能动性，发挥公司员工丰富的人脉资源和社会关系，特制定公司全员营销制度，具体内容如下：一、按照公司现有的分系统制度，设置综管财务组和大工程组两个小组，并分解落实年度全员营销指标。

具体分组如下：综管财务组：组长：王菊香组员：综管部、财务部所有员工大工程组：组长：何电波组员：工程部、前期材料部、成本部二、各组全员营销指标及奖金分配原则：1、营销指标：一次，由组长根据组员推荐情况及其他成员对组员推荐工作的支持力度综合考虑提出分配方案并报经公司审批后发放。

公司团奖年度发放一次。

三、全员营销奖惩方案2011年，全员营销各组（综管财务组、大工程组）成员的年终考核（100分制）与推荐购房计划指标挂钩：1、完成推荐计划指标的小组：全组成员，在正常年终考评成绩的基础上，加5分/人，小组团奖全额发放。

2、未完成推荐计划指标：全组成员，在正常年终考评成绩的基础上，减5分/人，小组团奖金额按70%分配。

3、特别奖的种类及发放标准、奖金来源。

（1）、金狮奖：对由公司员工联系落实并组织成交的团购（由单个企业或乡镇客户等一定时间内购房5套以上，具体以经审批后的团购方案为准），奖励现金10000元/次。

（2）、蜜蜂奖：对由公司员工组织发起的企事业单位、乡镇区域客户等的小型产品推介会或零距离活动，同时当次参加活动的新客户或P类客户最终有成交的，奖励现金1000元/次。

（3）、奖金来源：在公司团奖中优先列支。

四、实施办法为了促进全员营销的积极性，规范全员营销的真实性和有效性，所有员工推荐的客户必须在客户到销售案场前，向营销策划部经理报备（可以是电话确认或直接带客户到访，也包括团购及零距离等的有效推荐客户）。

并由营销策划部经理做好相关内容登记与复核。

由营销策划部经理根据当天案场情况指定销售人员进行接待。

对于公司员工各销售人员直接推荐的客户，不予承认其推荐资格。

全员营销推荐成交的销售额将计入置业顾问的个人业绩。

关于开展全员营销活动的实施方案

关于开展全员营销活动得实施方案为进一步增强全体员工企业主人翁责任感,牢固树立市场危机意识与市场营销意识，确保在激烈得市场竞争中完成xxx年经营目标任务,经公司研究决定在全体员工中开展“全员营销”活动，号召全体员工“有钱出钱，有力出力”，为公司经营创收贡献力量.具体实施方案如下。

一、活动目得１、通过活动得开展，让全体员工,特别就是非一线营销人员了解市场，熟悉市场，知晓市场竞争激烈得程度，树立危机意识与责任意识。

２、通过活动得开展,让全体员工直接参与市场营销，为公司全年经营创收任务得完成添砖加瓦。

3、通过活动得开展，让公司全体员工成为我们产品得宣传员、推广员，进一步提升公司各类产品得影响力与美誉度.二、活动内容(一）“线上营销我知晓”通过对公司现有线上营销手段得培训,使全体员工对天猫、微信、淘宝等现有线上营销手段得特点有深度得了解，并帮助大家熟练运用这些手段进行宣传与营销。

1、由人力资源部会同用户服务部组织实施,对参与营销活动得全体员工进行若干次培训,重点对线上营销得基本知识及营销技巧进行系统培训.2、人力资源部制定培训内容、培训对象、培训时间等培训计划并组织实施，通过开展考试、测评、竞赛等多种形式得培训，提高全体员工对线上营销得熟练掌握(培训计划安排另定）.(二)“网络推广我参与"年末就是集团客户、公共客户集中消费高峰，在现有得１00多天时间里，全体员工充分利用电话、微信、短信、QQ 群、等各种网络媒体宣传推广公司产品,为公司营销尽力。

1、全体员工共同参与网络推广“灌水”活动，利用各种网络媒体为公司各类产品提供好得口碑,大力宣传公司产品。

2、全体员工积极为公司网络推广提方案,出高招。

(三）“商机项目我来找”全体员工通过各类社会关系,向公司提供营销线索,由各经营单位分类具体实施，功劳共享.1、利用各自掌握得社会关系积极营销,向公司提供经营线索。

2、积极寻找各类营销资源,并及时向经营单位提供。

公司全员营销方案

公司内部全员营销方案——营销部——一、全员销售的目的和意义全员营销是为我公司实现完成全年销售任务的重要手段，以推动全员营销发挥和调动员工积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。

二、组织机构设置公司成立全员营销管理小组，具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。

组长：营销部总监副组长：销售经理组员：营销部置业顾问具体分工：1、组长：对全员营销工作负责，2、销售经理：主要负责对项目进行销售管理，负责与公司内部推荐人员的联系，分配好推荐客户给销售人员跟进，做好房源的登记与更新。

三、实施办法1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销；2、方案采取“全员销售、多销多得”的办法；3、适用范围：公司所有员工（除营销部置业顾问外）。

四、实施细则1、实施时间：2015.1.1-2015.12.312、实施流程：1）公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推荐，介绍给销售经理即可，销售经理对来访的客户安排国奥销售人员进行介绍跟进，做好全员营销客户登记工作，并进行相关谈判工作，如果确认交易，方可按公司有关规定按期计提提成。

备注：目前已在营销部登记入会的客户中，如前期没有记录为经公司内部员工介绍登记的，不再列入适用全员营销政策的客户范围。

2）销售人员负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续，个人不得经手现金。

3）认购协议填写由销售人员完成并负责完成合同签订工作。

4）如需按揭贷款的客户，由销售人员协助其完成贷款手续的相关办理。

5）销售人员需与客户作好沟通，向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定，必要时需要介绍客户的关联公司内部员工做好配合沟通工作。

五、全员营销奖励1、为鼓励员工积极推行全员营销，经公司员工介绍成交的，予以员工佣金奖励，佣金全员营销的佣金在客户全额回款后次月发放。

备注：经全员营销成交的房源，其相对应的销售人员的佣金提成按正常销售的佣金政策执行。

全员营销实施办法1、目的：在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人营销的工作氛围，最终达成公司与员工的工作、经济效益双丰收。

2、范围：全体员工3、指导方针：以市场为导向，完善市场营销机制新秩序。

以客户价值为原则，树立全公司的全面营销意识。

以重点客户为基础，全面推广公司其他服务。

以高端项目为契机，提高市场影响力。

以优质服务为支撑，提高客户满意度。

4、细则：建立和完善营销机制和秩序；加强团队建设，提高团队的自信和营销能力；利用公司一统化的服务优势，推动多种营销模式的开展。

努力实现公司业绩和客户满意度的最大化。

4、1做好老客户分类，并分配到人，制定针对性回访办法4、2专人每天编辑一篇广告软文，全员发表到各自QQ空间、朋友圈等4、3每人每天打10个有效陌生客户电话，并记录4、4对外宣传一统化服务理念，扩大单一客户的合作范围4、55、内容：5、1主体范畴：全体人员5、2时间范畴：即日起至2016年1月31日。

5、3客体范畴：所有人员一定是利用闲暇时间、业余时间，利用个人资源推荐的业务方能享受全员营销之业务提成5、4业务流程：反馈人提供信息→相关业务人员进行上门洽谈→成功签单后转客服进行维护。

5、5提成分配：5、5、1非业务人员独立签单：提成比例按签单利润8%比例计算。

5、5、2协同签单：首次合作按（推荐人：业务人员=7:3）比例分配。

5、5、3后续服务：按（推荐人：客服：业务人员=1:1:8）比例分配。

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