采购面试中的三大难点
工程采购重点难点分析
工程采购重点难点分析1. 简介本文旨在对工程采购的重点难点进行分析，以帮助相关人员更好地理解和解决工程采购过程中的问题。
2. 重点分析2.1 技术文件评审在工程采购中，技术文件评审是一个重要的环节。
评审过程需要对供应商提交的技术文件进行细致的分析和评价，以确保其符合项目要求。
常见的难点包括：- 技术文件的准备不充分，缺乏必要的信息；- 技术文件与项目要求存在不匹配，无法满足采购需求；- 技术文件评审过程中的细节和标准不明确。
2.2 合同管理合同管理是工程采购过程中的另一个关键环节。
合同的签订和执行对于保证项目的顺利进行非常重要。
常见的难点包括：- 合同条款和条件的理解和解释存在争议；- 合同变更管理困难，导致工程计划和成本控制受到影响；- 合同履行过程中的纠纷处理和仲裁问题。
2.3 供应商管理在工程采购中，有效的供应商管理对于保证项目进展和质量的控制至关重要。
常见的难点包括：- 供应商的选择和评价标准不清晰，难以找到符合要求的供应商；- 供应商之间的沟通和协调不畅，导致项目进展延误；- 供应商交付的物资质量不达标，对项目影响较大。
3. 解决策略针对以上分析的重点难点，我们提出以下解决策略：- 在技术文件评审中，建议制定明确的评审标准和流程，确保评审的一致性和公正性；- 在合同管理中，建议合同起草和签订过程中请教专业人士，避免争议和纠纷的发生；- 在供应商管理中，建议建立有效的供应商管理机制，包括评估和监控机制，以确保供应商的质量和交付能力。
4. 结论工程采购过程中存在的重点难点需要通过制定详细的解决策略来克服。
通过加强技术文件评审、合同管理和供应商管理等方面的工作，可以有效降低工程采购过程中的风险，确保项目的顺利进行。
面试采购时会遇到的问题
面试采购时会遇到的问题1、为什么选择做采购?答：A可以熟悉商品市场，增长见识。
B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。
C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。
采购的压力-如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。
2、采购员的价值体现在哪里?谈谈你对采购的认识?答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。
3、采购员应该怎样去开发新的供应商?答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息(网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等)-进行供应商问卷调查实施调查-评估-供应商送样-合格-列入合格供应商；不合格则重新找。
4、如何让公司同供应商共同发展?谈谈你对采购战略的看法?答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。
采购需要的是最好有专业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我司的一个开发过程。
5、如何维持旧供应商关系系?答：供应商关系的维护：因为供应商不是客户，没有必要经常主动打电话去联络感情，有必要时才进行联络，一般供应商都会主动打电话给采购，公事公办，如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了！6、介绍一下工作经历，说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司是谁?部门人员分工情况介绍?答：1开发合格供应商及与现有合格供应商保持紧密联系2询价，比价，议价，且适时，适量，适质。
适价购进公司所需材料3供应商日常评鉴及考核管理4依据用料需求发出订单及交期跟催5与供应商协商如何处理来料异常6配合采购经理达成部门目标7提供快速准确的报价给客户8提供最新的市场行情并参与采购决策9提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采购成本2以最快速度处理品质异常3每日订货追踪日报表之制定4跟催当日及明后两日物料状况5依据SQ下达PO单6新供应商开发及新机种物料的询价，议价，比价7、如何判定供应商报价的真实?1通过多家比价2通过成本分析3通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定8、老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适当降低，应如何处理对这种情况答：分开走货，从新供应商小批量购进。
采购员面试 去面试采购员的时候要注意哪些问题啊？以及在面试的时候注意事项
采购员面试去面试采购员的时候要注意哪些问题啊？以及在面试的时候注意事项各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢如何面试采购员=== 常我们在面试采购员时,会遇到各种各样的问题。
采购员面试所以我们把采购面试所要遇到的问题做了一个总结与归纳,希望...第一次面试采购员,要注意的技巧?=== 请问是做什么类型的采购啊? 采购流程一,下单: 1. 通常情况下,采购员接到缺料,获取缺料以下基本...面试采购会遇到什么问题=== 和供应商的谈判时所表现出来的风格,实际上就是你对采购活动的一个把控,在...2016-01-18 采...面试采购助理需要了解什么=== 采购助理面试知识点一:协助开展采购工作采购助理主要是协助上级或者领导开展采购工作,采购的询价、...如果面试采购的时候面试官问什么是采购我应该怎么回答呢?=== 你先读烂它的书面定义,然后用自己的语言整理好。
采购员面试如果去面试问到这个问题,你也能滚瓜烂熟地讲出来了。
书面...采购员面试问题和注意事项有哪些?=== 应聘采购员,面试时会被问道一些基本的问题,如为什么选择做采购?谈谈你对采购的认识?如果你被本公司录取...急!!!采购员面试应该如何准备=== 调达就是采购的意思。
这个不是临时准备就可以胜任的,做这行要有资源,对行业经验要求很高。
采购的工作内容?以及在面试的时候注意事项?=== 采购面试技巧采购面试中的三大难点第一:你离职的原因是什么(我觉得怎么回答怎么不是) 第二:你对自...去面试采购员的时候要注意哪些问题啊??=== 1、工作经历2、工作时间3、专业知识4、学历5、你若是专业的,就没啥要注意的问题了面试采购员的自我介绍=== 不同的人问期待你不同的答案。
如果是较冷静的语气问你,期待的是你心底里最真实的想法,这时要注意,不要过...各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢。
材料采购重点难点及对策
材料采购重点难点及对策引言材料采购对于任何企业都是一个重要且复杂的过程。
在执行采购策略时，经常会遇到一些难点和困难。
本文将探讨在材料采购过程中常见的重点难点，并提出相应的对策。
难点一：供应商选择在材料采购过程中，供应商选择是一项关键任务。
但是，选错供应商可能会导致质量问题、交付延迟以及高昂的成本。
为了有效选择供应商，可以采取以下对策：- 进行充分的供应商调查和背景验证，包括考察供应商的信誉度和资质；- 与潜在供应商建立紧密的合作关系，加强沟通，以确保供应商能够满足需求并保持高品质的产品；- 定期评估供应商的绩效，确保他们持续符合要求。
难点二：价格谈判在材料采购过程中，价格谈判是不可避免的一环。
然而，价格谈判可能会面临以下难点：- 供应商的报价可能与预期不符，需要灵活应对；- 供应商可能会使用各种策略进行价格谈判，需要具备一定的谈判技巧。
为了应对这些难点，可以采取以下对策：- 在谈判前做好充分的市场调研，了解市场价格水平，为谈判提供参考；- 制定明确的谈判策略，并有备选方案以应对供应商的策略；- 提前与供应商沟通需求和预期，以减少谈判过程中的误解和冲突。
难点三：质量管理材料的质量直接影响产品的质量，因此质量管理是材料采购的重要难点。
以下是应对质量管理难点的对策：- 对潜在供应商进行质量审核，确保他们具备一定的质量管理能力；- 建立有效的质量管理体系，包括进行质量抽样检测、监督供应商的质量控制过程等；- 加强与供应商之间的沟通和合作，及时解决质量问题，并与他们建立长期的合作关系。
结论材料采购是一个复杂的过程，需要注意供应商选择、价格谈判和质量管理等重点难点。
通过制定明确的对策，并加强与供应商的紧密合作，可以有效应对这些难点，确保材料采购的顺利进行。
采购员面试问题解析(五)
如何解决采购中常见困难1．到货不及时影响生产签订订单同时要确定大致到货时间，了解供方发货渠道和发货信息，掌握到货的主动权，尽量避免到货不及时影响生产。
如果供方说发货了一定要货运的联系方式，防止供方故意拖延发货时间。
一定要做到货走到哪儿，大约什么时候到心里都要有数。
防止到货时间造成影响还需要采购人员有一定的物流常识，发货需多久到，通过什么方式到货更便捷。
偶尔因为供方失误或需方订单跟踪失误就需要和生产部门及时沟通做好调整生产尽量将损失降到最低。
2．到货后不合格处理（质量、数量）质量不合格时供方在保证质量合格的情况下紧急替换，或者就近少量采购、或者同行换货；数量不符的情况，及时与供方沟通，确定是由于供方发货遗失或者是物流运输问题。
商议赔偿结果确定是供方赔偿还是直接找物流公司赔偿。
一般采购材料不负责运输把运输交由供方负责，出现问题处理由供方负责可以为采购工作争取更多的利益保障。
如果运输由需方自己负责，三方确定是物流运输损伤或者遗失，核算损失直接向物流公司索赔。
一般索赔的时间都是比较长手续也比较复杂，所以做好耐心处理的准备，同时也要尽量避免这种情况的发生。
与供方强调质量和产品的外包装，避免出现到货后不合格。
与物流公司也要强调数量和运输中的安全事宜及损失赔偿的权责利益。
必须强调是设备采购中一定要留质保金，不能将货款全额付完，因为设备经常出现维修问题，留部分质保金是防止供方不处理时需方自己维修所需费用，具体金额多少要示供需双方而定。
3．紧急采购的处理一般是由于销售计划紧急临时更改生产安排，材料的采购就比较紧急。
两种解决方案：一是通过地理位置最近的生产厂家或者贸易商采购，成本放后，这需要市内采购的协助或者对周边城市的供货市场有一定了解。
二是迅速找到供货厂家，加以最快的运输方式，这方面就需要熟悉物流市场，或者公司内部物流部门的帮助。
4．小试、中试采购困难处理因为是处于研发阶段，采购的稳定性和数量的多寡都处理比较被动，往往这种采购比一个大单的采购困难更大。
采购工作的难点和建议
采购工作涉及到供应链管理、供应商选择、合同谈判、成本控制等多个方面，因此可能面临一些难点。
以下是一些常见的采购工作难点以及相关的建议：
供应商选择：选择合适的供应商是采购成功的关键。
难点在于评估供应商的信誉、质量、交货能力等方面。
建议进行供应商的背景调查、实地考察和参考其他客户的反馈，以确保选择可靠的供应商。
供应链风险管理：供应链中可能存在多种风险，如供货延迟、质量问题、价格波动等。
难点在于有效管理这些风险，减少对生产和项目的不利影响。
建议建立风险评估和监控机制，与供应商建立良好的沟通和合作关系，制定备选计划以应对潜在风险。
合同谈判：合同谈判是确保采购合作顺利进行的关键步骤。
难点在于平衡各方利益，确保合同条款合理且具备法律保障。
建议充分了解相关法律法规，与法务团队密切合作，明确合同目标和要求，并在谈判中灵活、务实地寻求双赢的解决方案。
成本控制：采购工作需要控制成本，确保采购项目的经济效益。
难点在于平衡质量和价格之间的关系，同时有效管理采购成本。
建议进行供应市场的分析，寻求多个供应商的报价比较，优化采购流程和采购量，以获得更好的成本控制。
技术支持和协调：采购工作常需要与不同的部门和团队进行协调，例如工程、质量、物流等。
难点在于理解各方需求和技术要求，并与相关团队紧密合作。
建议建立良好的内部沟通机制，确保各方利益得到平衡，及时解决问题和冲突。
总之，采购工作需要综合考虑供应商选择、风险管理、合同谈判、成本控制等方面的挑战。
通过充分的准备、与供应商和内部团队的良好合作以及持续的学习和改进，可以更好地应对采购工作中的难点。
采购工作中存在的问题和困难
采购工作中存在的问题和困难在企业日常运营中，采购是一个重要的环节。
然而，在实施采购工作时，往往会遇到一些问题和困难。
本文将讨论一些常见的采购工作中存在的问题，并提出解决这些问题的建议。
一、缺乏供应商多样性采购部门常常面临供应商选择方面的挑战。
有时候，可能只有少数几家可供选择的供应商，导致无法获得最佳质量、价格或服务等方面的条件。
这种情况下，企业容易受制于单一供应商而降低自身谈判能力。
针对这个问题，可以考虑以下解决方案：1. 扩大供应链网络：积极寻找新的潜在供应商并与其建立长期合作关系。
通过与新供应商密切合作，企业可以扩大选择范围，并提高谈判能力。
2. 加强内外部合作与沟通：加强内外部各个相关部门之间的合作与沟通，共同开展市场调研活动，发现更多潜在供应商，并为企业做出正确选择提供帮助。
二、物流配送延误问题物流配送延误是企业面临的常见问题之一。
由于种种原因，包括交通堵塞、天气不利等，导致货物送达时间延长。
这会给公司的生产和供应链带来很大的困扰，并可能导致生产线停工以及产品缺货。
以下是解决这个问题的建议：1. 合理规划库存：根据历史数据和市场需求预测，合理规划库存。
提前采购必要物资并储备好备用库存，以便在物流配送延迟时能够满足生产需求。
2. 选择可靠的物流渠道：与有信誉和良好记录的运输公司建立合作关系，并确保他们有强大的配送网络和紧密跟踪系统，可以及时有效地派送货物，减少延误风险。
三、质量控制问题在采购过程中，质量控制是一个至关重要的环节。
企业需要确保所购买产品或服务的质量符合预期和标准。
然而，存在以下问题：1. 质量抽检不到位：有些企业做到了对进货商品进行抽检，但抽样数量较少或者频率较低，容易导致漏检。
另外，不规范的抽样方法可能会导致结果失真，影响判断。
2. 交货不准时：当供应商不能按时交付产品或服务时，企业往往无法及时发现问题和进行调整，在遇到质量问题时难以甄别。
为解决这些问题，可以采取以下措施：1. 建立严谨的质量管理流程：确保所有进货商品都要经过标准化的质量检查程序，并建立适当的抽样数量和频率。
面试采购优缺点回答范文
面试采购优缺点回答范文一、面试选购需回答哪些问题1.选购人员日常工作的重点：开发、维护并评价供应商；选购合同谈判；价格评估；制定并不断改进选购流程；选购物质的质量要求和规格书管理等许多方面。
选购工作重点？适时适质适价购买公司所需物品.2.选购中怎样维护你的数据库？供应商和商品的相关信息要准时更新。
如选购单价，最小订货批量，交货方式，供应商的帐号、地址电话联系人等信息变更要准时更改，另修改数据前肯定要经过领导确认 3.选购的过程步骤是什么？接收选购方案-询比议价-下PO-审核-跟催-收货-付款-退货 4.选购合同的次要因素是什么？数量单价付款方式（包括税金点数）交货地点和运输方式交货期验货标准签章审核5.评价一个供应商应当具备的素养？供应合适的质量、充分的数量及准时交货，合理的价格以及热忱的服务6.供应商以下各项进行评估：A、一般运营情况。
B、制造力量。
C、技术力量。
D、管理力量之绩效。
E、质量力量。
7.你在做选购时的困惑？产品的价格，供应商究竟还有多少利润？8.什么是选购5R管理？合适的供应商、合适的质量、合适的时间、合适的价格、合适的数量9.选购管理存在的问题？传统供应商管理的不足、传统的供需双方关系问题、传统选购成本问题10.如何建立良好的供应商管理体系？1正确选择供应商。
2科学的考评供应商的业绩3保持供应商之间适度竞争4 构建与供应商的战略合作伙伴关系11.选购主管如何评估选购员？9大项目：工作质量、工作量、特定工作的有关学问、合作度、可信任程度、自动进取心、精确度、顺应性、态度12.选购成本降低的方法？1、设计优化法2、成本核算法3、类比降价法4、投标竞价法5、规模效应法6、国产化降价法13.选购执业人员的资历要求？1综合学问 2选购对象（商品）所涉及的技术与学问 3市场分析与推断技术 4选购技术 5缔约与履约验收的学问与技术 6政府选购管理技术与学问14.影响选购工作有哪些？a. 生产排程常常因缺料而无法连续执行。
面试采购常见问题及回答技巧
面试采购常见问题及回答技巧
1. 问：采购面试中最常见的问题是什么？
答：采购面试中最常见的问题是：你了解采购的相关流程吗？你有哪些采购经验？你了解市场行情吗？你对成本控制有哪些实际操作经验？你认为你的采购技巧和能力能否为公司节省采购成本？
2. 问：如何回答采购面试中的问题？
答：首先，回答问题时要自信并真诚。
其次，要回答问题的重点，不要赘言。
最后，要通过具体的案例来证明自己的能力。
3. 问：如何解决采购面试中的难题？
答：首先，要认真阅读问题，确保自己理解了问题的含义。
其次，可以结合自己的经验和知识，提出可行的解决方案。
最后，要展现出自己的思考能力和创新能力。
4. 问：采购面试时应该注意什么？
答：首先，要注意穿着，保持得体的形象。
其次，要准备好自己的简历和相关证书，并且提前做好自我介绍。
最后，要注意自己的表现方式和言行举止，保持礼貌、谦虚、自信。
5. 问：采购面试中应该如何展现自己的优势？
答：首先，要重点突出自己的采购经验和专业知识。
其次，要结合实际案例展现自己的能力和成就。
最后，要突出自己的团队合作能力和沟通能力，体现自己的团队合作精神和良好的人际关系。
采购面试常见问题及回答技巧
采购面试常见问题及回答技巧从获得采购招聘工作到成功率获得这份工作，面试是最重要的一个步骤。
采购面试的准备要比其他行业的面试复杂一些，因为采购行业包含了很多知识领域，如供应商管理、应付账款、运输、监管等。
因此，准备一个采购面试十分重要，以下是一些常见的问题及回答技巧：1. 你有什么采购经验？须详细介绍所拥有的采购经验，语言要准确，清楚，覆盖各个方面，包括：供应商管理、采购流程、合同写作、质量控制、运输、应付账款等。
2. 你在采购过程中遇到过哪些挑战？前准备好一些采购过程中可能遇到的挑战，并以细节介绍如何解决这一挑战并收获丰硕的成果，如与相关部门协调细节、现有资源与客户需求之间的平衡等等。
3. 你认为采购过程中最重要的是什么？回答这个问题的时候，可以回答供应商管理、合同写作、质量控制、应付账款等，但必须着重强调服务客户的态度，并突出客户满意度的重要性，因为客户满意度是检验一个采购成功的最佳指标。
4. 你如何处理采购冲突？了解采购冲突是如何发生的，以及发生采购冲突时应该采取什么对策，让自己能在面试中准确回答此问题。
可以说明自己在处理冲突时会充分考虑客户的利益和自身利益，并找到一个双赢的解决方案，以协商达成协议。
5. 你如何完善采购系统？你可以针对客户需求，建立一个高效稳定的采购系统，以强化行政管理，建立客户档案，提升采购资源的利用效率，并完善与供应商的沟通联系，定期发布采购需求以及相关资料等。
6. 你认为采购应该如何与供应商建立长期合作关系？与供应商建立长期合作关系，首先应该建立良好的沟通渠道，进行多次考察，反复沟通，了解供应商工作水平，产品定价等信息，不断发现和有效利用相关资源，发展有效的合作模式，不断完善合同条款和政策，以确保双方的利益最大化。
以上问题和回答技巧只是采购面试的部分，但它们可以作为一个良好的起点，帮助你更好地准备面试，最终顺利获得采购工作。
备参加采购面试时，可以了解目前采购招聘工作所需要的技能与反馈，根据面试官的实际需要和采购领域的专业知识准备相关答案，及时掌握采购行业最新发展动向，熟悉过去采购过程中出现的各种问题，并有可行的解决方案，一经面试，可以将自己的专业能力和经验充分的展示出来。
材料采购工作重难点分析及其应对措施
材料采购工作重难点分析及其应对措施1. 引言材料采购工作是企业生产运营中至关重要的一环。
它直接关系到企业的成本、供应链稳定性以及产品质量。
然而，由于供应链的复杂性和变动性，材料采购工作常常面临一些重要的难点和挑战。
为了更好地应对这些问题，本文将对材料采购工作的重难点进行分析，并提出相应的应对措施。
2. 分析2.1 供应链的不确定性供应链中的各个环节都存在着不确定性。
供应商可能面临生产技术更新、运输延迟、原材料质量问题等。
这些不确定性会直接影响企业材料采购工作的顺利进行。
同时，由于供应链的长链条和复杂网络，追溯问题也成为一个挑战。
2.2 市场价格波动市场价格波动不可避免地会对材料采购工作产生影响。
原材料的价格上涨可能会导致企业成本的增加，而价格下跌则可能导致库存积压等问题。
在材料采购中，如何适应市场价格的波动并保持供应链的稳定是一项具有挑战性的任务。
2.3 供应商管理供应商管理是材料采购工作中一个重要的环节。
如何选择合适的供应商，建立稳定的供应链关系，保证供应商交付的及时性和质量稳定性，是一个值得重视和解决的问题。
3. 应对措施3.1 加强供应链合作和信息共享建立紧密的供应链关系，与供应商保持良好的沟通和合作，共享信息和需求预测，有助于减少供应链中的不确定性，并提高采购计划的准确性。
3.2 建立灵活的采购计划与库存管理在面对市场价格波动时，建立灵活的采购计划和库存管理策略是应对的关键。
通过与市场的紧密联系，及时获取市场信息，并根据市场的变化进行调整，以确保采购成本的控制和供应链的稳定。
3.3 定期评估供应商绩效建立供应商绩效评估机制，定期评估供应商的交付能力、质量稳定性、服务水平等关键指标。
通过评估结果，及时调整供应商关系，使供应链更加稳定可靠。
4. 总结材料采购工作中的重难点主要包括供应链的不确定性、市场价格波动和供应商管理等方面。
通过加强供应链合作和信息共享、建立灵活的采购计划与库存管理、定期评估供应商绩效等应对措施，可以有效地应对这些重难点，提高企业材料采购工作的效率和质量。
公司采购管理人员面试主要问题
公司采购管理人员面试主要问题引言在公司采购管理岗位的面试中，为了确保选择合适的候选人，我们需要针对相关领域的知识、技能和经验进行综合评估。
本文将从不同方面列举一些常见的采购管理人员面试问题，以帮助招聘团队更好地了解候选人的能力和适应性。
项目管理能力1.请描述一个你负责的采购项目，并解释你在项目中扮演的角色。
2.如何协调与供应商的关系，确保项目顺利进行？3.在紧急情况下，你如何处理供应链中的问题，并保持生产线的正常运作？供应链管理4.如何评估供应商的可靠性和稳定性？5.你会如何处理供应商交付延迟的情况？6.如果一个供应商不再满足我们的要求，你有什么应对措施？成本控制和谈判技巧7.请描述一个你成功降低成本的例子，并解释你采用了哪些策略和技术？8.你在与供应商进行谈判时，会使用哪些技巧和策略？9.如何处理与供应商之间的纠纷，以保持供应链的稳定？风险管理10.你在采购过程中如何识别和评估风险，并采取相应的措施？11.如果一件商品出现质量问题，你会怎么处理？12.请描述一个你面对风险并成功解决的案例。
数据分析和技术应用13.你如何利用数据分析来优化采购决策？14.你熟悉使用哪些采购管理软件和工具？15.在采购流程中，你如何运用技术来提高效率和减少错误？团队合作和沟通能力16.请描述一个你与团队成员合作的例子，并解释你的角色和贡献。
17.如何应对来自不同部门的需求和压力？18.你如何建立和维护与供应商和内部团队成员之间的良好沟通？自我发展和学习能力19.你如何保持对采购管理领域的最新发展和趋势的了解？20.如何提高自己的采购管理技能和知识？结论通过面试问题的提问，我们可以更好地了解候选人的技能、经验和能力，以确定是否适合担任采购管理人员的岗位。
除了上述问题外，还可以根据具体职位的要求提出其他相关问题。
总之，面试过程是选择最佳人选的关键一步，我们应该综合考虑候选人的专业知识、项目管理能力、团队合作能力以及沟通和谈判技巧。
采购痛点与难点
采购痛点与难点
采购的难点是什么？采购工作的难点很多，总体归类为3种：1、平衡。
这里面主要包括采购价格、产品质量、交付周期与付款条件的平衡，供应关系与合作博弈的平衡，战术利益与战略利益的平衡。
2、保供，即保障供应。
如何在多变量的条件下，有限资源的采购如何保障物料可持续供应，存在天然性障碍。
因此现实的采购圈流行的一句话：所有问题我都能解决，除了钱。
3、增效。
采购作为供应链管理的执行环节，这里分为企业内部管理的增效与供应商外部增效，这需要从内部到外部的资源调度与系统统筹能力，但这对很多企业仅赋予采购“下单、催货”的文职类岗位与缺乏系统训练的职业技能难以匹配，直接导致“狗咬刺猬——无从下嘴”的结构性尴尬。
采购面试中的三大难点
采购面试中的三大难点第一篇：采购面试中的三大难点“采购面试中的三大难点第一：你离职的原因是什么（我觉得怎么回答怎么不是）第二：你对自己的人生有什么规划（都几十岁的人了还能有啥规划啊）第三：你在做采购时的困惑为什么来做采购：自己总结。
什么是采购：是指通过交换获取物料和服务的购买行为，为企业经营在合适的时间、地点、价格获取质量、数量合适的资源。
采购员必备能力：成本意识与价值分析能力、预测能力、表达能力、良好的人际沟通与协调能力、专业知识。
什么样才是好的采购员：采购员必备能力外，要有合理的采购计划，遵守5R原则，选择合适的供应商，并加于管理，不断提高。
在不影响企业正常生产下，降低采购成本。
采购员须承担的责任：采购计划与需求确认、供应商选择与管理、采购数量控制、采购品质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购合同管理、采购记录管理。
采购流程：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。
采购数量计算：本期应采购数量=本期生产需用量+本期末预定库存量-前期预估库存量-前期已购未入库数量怎样合理降低采购成本：事先制定合理的采购计划，查询当前市场行情，掌握影响成本的因素和事件。
事中寻找多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运用议价技巧。
事后选择价格适当的厂商签订合约，利用数量或现金折扣。
采购价格构成：供应商成本的高低，规格与品质，采购物料的供需关系，生产季节和采购时机，交货条件，付款条件。
采购商品成本构成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、设备，直接及间接材料成本，直接及间接人工成本，制造费用或外包费用，营销费及税捐、利润。
什么是合适的价格：采购价格应以达到适当价格为最高目标，采购员必须以采购要求，根据市场行情，分析物料的质量状况和价格变动情况，选择物美价廉的物料进行购买。
怎么样判断采购价格是否合理：进行成本分析，价格分析，市场调研，多家厂商报价。
怎样找供应商：利用现有的资料，公开征求的方式，通过同业介绍，阅读专业刊物，协会或采购专业顾问公司，参加产品展示会。
面试采购常遇到的问题
面试采购常遇到的问题面试采购常遇到的问题1,你是如何做采购？2,你觉得做一位采购人员应具有什么样的素质?3,你是怎么开发供应商的？4,供应商经常会延迟交货,你是怎么处理的？7.你是怎么管理供应商的?8,怎么降低成本?9,你的同事有一位是非常难相处的,但和某位领导关系比较密切,你在这里工作怎么处理之间的关系??10,物控部门和仓储部门是如何运作的?11,经常会有"该来的没来,不该来的材料都来了"这种问题发生你是怎么理解和处理的?12,怎样预防呆滞料和处理呆滞料?13,谈谈你对第三方物流的认识,怎样管理第三方物流公司?14,经常会出现客户插急单,一位良好的采购人员怎样处理15,会有某些厂商不仅交货延迟,还态度极差,你是怎么看待和处理的呢?16.采购在日常工作中要用到哪些表单，这些表单是如何连系的？采购员面试中遇到的问题2015-10-31 23:18 | #2楼1、请你自我引见一下你本人，答复提示：普通人答复这个问题过于泛泛，只说姓名、春秋、喜好、工作经历，这些在简历上都有，其实，企业最但愿晓得的是求职者可否胜任工作，包罗：最强的技艺、最深化研讨的学问范畴、个性中最积极的局部、做过的最胜利的事，首要的成就等，这些都能够和学习无关，也能够和学习有关，但要凸起积极的个性和干事的才能，说得合情合理企业才会置信。
企业很注重一小我的礼貌，求职者要尊敬考官，在答复每个问题之后都说一句“谢谢”。
企业喜欢有礼貌的求职者。
2、你感觉你个性上最年夜的长处是什么？答复提示：冷静冷静、条理分明、立场坚决、顽强向上。
乐于助人和关怀别人、顺应才能和诙谐感、悲观和和睦。
我在北年夜青鸟颠末一到两年的培训及项目拭魅战，加上练习工作，使我合适这份工作。
我置信我能胜利。
3、说说你最年夜的缺陷？答复提示：这个问题企业问的概率很年夜，通常不但愿听到直接答复的缺陷是什么等，假如求职者说本人当心眼、爱妒忌人、十分懒、脾性年夜、工作效率低，企业肯定不会录用你。
采购员面试 如何面试采购员-一次面试采购员,要注意的
采购员面试如何面试采购员-一次面试采购员，要注意的各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢如何面试采购员且适时;6>配合采购经理达成部门目标新供应商开发及新机种物料的询价，议价、部门组织结构、直接上司是谁，又是公司可以接受的价钱，然后试着找这个产品的同行，或是寻找一些相关信息：分开走货，从新供应商小批量购进：供应商关系的维护：因为供应商不是客户，没有必要经常主动打电话去联络感情，同时适当的跟供应商沟通、发展规模和速度等几方面考虑，外形，使用寿命，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，对个人发展很有帮助，应如何处理对这种情况答、如何维持旧供应商关系系？答;通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定11、老供应商每次报价都略高于新供应商。
4，那么我会从新的买大头，但是仍然会维持与老供应商的供求关系，一个长期往来的供应商是一笔财富。
价格一致我会从老供应商那买大头，保留新供应商的供货资格。
12;4>跟催当日及明后两日物料状况<。
B？谈谈你对采购战略的看法，有两家供应商才能有效的去解决这些问题。
如果最后老供应商价格比新的高;2>询价？<，如果供应商不帮忙，不同意退货的话，只能跟老板或是跟客户商量，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到，有必要时才进行联络，一般来讲，口头上客户是说要找新买家，采购商不可以轻易的作退货处理；6、公司产品的成本呢答：原材料费用+制造费用(水电、人工、为什么选择做采购？答：A可以熟悉商品市场，增长见识，全力配合我司的一个开发过程，比价10、如何判定供应商报价的真实。
8、报等)管理费用+税收+利润+运输7;每日订货追踪日报表之制定依据SQ下达PO单<、交期等等一些方面，我必须小批量试样后才能做出最后决定。
另外一般来说公司一样产品的分额应该是37开，谁的有优势谁占大头。
实际生产-进行供应商问卷调查实施调查-评估-供应商送样-合格-列入合格供应商；不合格5，共同进步。
采购员遇到各种各样的问题
采购员遇到各种各样的问题我们在面试采购员时，会遇到各种各样的问题2010-10-23 14:06通常我们在面试采购员时，会遇到各种各样的问题。
现在我们把采购面试所要遇到的问题做了一个总结与归纳，希望这些分析能够帮到更多的朋友！1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。
请问你该如何解决，而且要有3个解决方案？答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。
根据供应商的反馈来决定处理。
A.若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。
B.若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用？若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。
若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。
若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值？尽可能将损失降到最低。
2、为什么选择做采购？答：A可以熟悉商品市场，增长见识。
B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。
C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。
采购的压力－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。
3、采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。
4、采购员应该怎样去开发新的供应商？答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）- 进行供应商问卷调查实施调查- 评估- 供应商送样-合格-列入合格供应商；不合格则重新找。
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“采购面试中的三大难点
第一：你离职的原因是什么（我觉得怎么回答怎么不是）
第二：你对自己的人生有什么规划（都几十岁的人了还能有啥规划啊）
第三：你在做采购时的困惑
为什么来做采购：自己总结。
什么是采购：是指通过交换获取物料和服务的购买行为，为企业经营在合适的时间、地点、价格获取质量、数量合适的资源。
采购员必备能力：成本意识与价值分析能力、预测能力、表达能力、良好的人际沟通与协调能力、专业知识。
什么样才是好的采购员：采购员必备能力外，要有合理的采购计划，遵守5R原则，选择合适的供应商，并加于管理，不断提高。
在不影响企业正常生产下，降低采购成本。
采购员须承担的责任：采购计划与需求确认、供应商选择与管理、采购数量控制、采购品质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购合同管理、采购记录管理。
采购流程：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。
采购数量计算：本期应采购数量=本期生产需用量+本期末预定库存量-前期预估库存量-前期已购未入库数量
怎样合理降低采购成本：事先制定合理的采购计划，查询当前市场行情，掌握影响成本的因素和事件。
事中寻找多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运用议价技巧。
事后选择价格适当的厂商签订合约，利用数量或现金折扣。
采购价格构成：供应商成本的高低，规格与品质，采购物料的供需关系，生产季节和采购时机，交货条件，付款条件。
采购商品成本构成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、设备，直接及间接材料成本，直接及间接人工成本，制造费用或外包费用，营销费及税捐、利润。
什么是合适的价格：采购价格应以达到适当价格为最高目标，采购员必须以采购要求，根据市场行情，分析物料的质量状况和价格变动情况，选择物美价廉的物料进行购买。
怎么样判断采购价格是否合理：进行成本分析，价格分析，市场调研，多家厂商报价。
怎样找供应商：利用现有的资料，公开征求的方式，通过同业介绍，阅读专业刊物，协会或采购专业顾问公司，参加产品展示会。
供应商分类：原材料供应商，小额服务性供应商，临时性供应商。
合格供应商的标准：优秀的企业领导人，高素质的管理人员，稳定的员工群体，良好的机器设备，良好的技术，良好的管理制度。
怎样对供应商进行分析：价格，品质，服务，位置，存货政策，柔性。
什么是好的供应商？在保证5R的前提下。
能提供技术支持，能提供市场行情。
能共同承担风险。
什么是采购供应链？专业分工深入，交易成本减少的发展过程。
供需间各环节，需求导向增值的整合方式。
1,你是如何做采购(指的是采购流程,东西南北,全国统一回答)
2,你觉得做一位采购人员应具有什么样的素质?(责任心强,职业道德良好,沟通
协调抗压能力强,敏锐的数字感等)
3,你是怎么开发供应商的(开发供应商基本流程再加上自己的解见)
4,供应商经常会延迟交货,你是怎么处理的(主观题,看自己理解了)
5,你会不会用ERP或MRP??(不会就翘辫子了,这年头哎)
6,谈谈你在上几家公司的运作,你为什么要离开??
7.你是怎么管理供应商的?
8,怎么降低成本?(COST,这个太多了,但不难)
9,你的同事有一位是非常难相处的,但和某位领导关系比较密切,你在这里工作
怎么处理之间的关系??(这类问题是考你沟通协调能力.灵活点就行).
10,你了不了解物控部门和仓储部门运作?(一定要了解,不了解问别人或者查下资料)
11,经常会有"该来的没来,不该来的材料都来了"这种问题发生你是怎么理解和处理的?
12,怎样预防呆滞料和处理呆滞料?(关于这个问题本人会在这个论坛重新发表一篇,需要的请留意)
13,谈谈你对第三方物流的认识,怎样管理第三方物流公司?(在百度上各大虾都有答案,自己搜下,再次不一一细表)
14,经常会出现客户插急单,一位良好的采购人员怎样处理(这种问题常见,全力配合呗,没的说)
15,会有某些厂商不仅交货延迟,还态度极差,你是怎么看待和处理的呢?(这种不是上面BOSS的新朋好友的厂子,就是某些黑心采购搞的鬼,垄断所造成的后果,立即开发新供应商,事可为时立即切换)
1.制定并完善采购制度和采购流程：
（1）根据公司的长期计划，拟定采购部门的工作方针和目标；
（2）负责制定采购方针、策略、制度及采购工作流程与方法，确保贯彻执行；（3）制订招、投标管理办法和各项物品的采购标准，并严格执行；
2.制定并实施采购计划：
（1）根据公司的拓展规模以及年度的经营目标，制订有效的采购目标和采购计划；
（2）审核年度各部门呈报的采购计划，统筹策划和确定采购内容，制订主辅料采购清单；
（3）组织实施市场调研、预测和跟踪公司采购需求，熟悉各种物资的供应渠道和市场变化情况，据此编制采购预算和采购计划；
（4）根据采购管理程序，参与重点和大宗采购项目的谈判、签约，检查合同的执行和落实情况；
（5）负责组织落实公司的采购、供应材料、备品配件及其他物资供应，确保合理地组织采购，并及时供应生产所需的物资；
（6）督导检查仓库的验收、入库、发放及管理工作，确保采购物品的质量；3.采购成本预算和控制：
（1）编制年度采购预算，实施采购的预防控制和过程控制，有效降低成本；（2）采购价格审核、预算、报价，达到有效的成本控制；
（3）向各部门提出降低成本的建议，减少不必要的开支，以有效的资金保证最大的物资供应；
（4）对采购合同履行过程进行监督检查，及时支付相关款项；
4.选择并管理供应商：
（1）根据公司的物质需求，选定价格合理、货物质量可靠、信誉好服务优质的供应厂商，建立长期战略同盟；
（2）建立对供应商的资信、履约、售后服务能力及物资市场价格状况和走势的综合评估系统；
（3）不断开发新的供应渠道和供应商，加强对新老客户的走访和调查；
（4）制定供应商管理办法，加强对供应商的管理、考核，确保供应商提供产品的优良性；
5.本部门建设工作：
（1）根据公司的绩效管理制度，考核下属的工作业绩，并协助其制定绩效改进计划；
（2）负责采购部门采购人员的职责分工及行政事务处理；
（3）协助并参与采购人员的岗前培训和在岗培训。