xx商业地产项目公园里示范区全动线说辞(最新)0414(2)

公园里全程介绍说辞

动线：问位---品牌---拱墅脉络---区域沙盘----项目沙盘---阳光宣言----（后浪音乐节&三好发布会）----三好住宅性能展馆---美好家---样板房---洽谈----送客

一、售楼处接待门口

××先生/小姐欢迎参观！

请问是第一次过来吗？之前有置业顾问给你发过短信或打过电话吗？您这边登记下，我给您安排一个专属的置业顾问。

我是××，这是我的名片（出示名片），现在开始我将会是您在广宇万科公园里置业的专属置业顾问。

相信您刚进来的时候也看到了门口的那副拱墅两河十景图，自古以来，拱墅都是老杭州繁华的中心，大运河与上塘河，可以说是老拱墅繁华的动脉。沿着这两条河，从古到今都有很多故事在发生。所

有的名胜，全部的故事，聚成了拱墅千年的繁华，也传承了杭州整个城市近一半的经济和人文。

那副拱墅两河十景图铜雕是万科献给拱墅的一份见面礼，公园里则是万科进驻拱墅的第一个项目，接下来由我跟您做项目有关的详细介绍，请跟我来：

二、【品牌墙】参观品牌墙，进行万科品牌介绍

万科在全球

万科集团于1984年成立于深圳，1988年正式进入房地产，经过32年的发展，万科已成为全球领跑的开发商，形成了北京、上海、广深、成都四大片区。2010年，万科率先突破千亿销售额，成为第一个迈入千亿集团

的房地产企业，2015年，万科销售超过2600亿，持续领跑中国房地产行业。万科是一家有追求的企业，不止

步于国内，2013年万科更是走出海外，先后进军旧金山、纽约、香港新加坡等市场。截止2015年底，万科布

局全球71座城市，为百万户近300万人提供了住宅和物业服务。

回望万科三十多年的发展史，真正让万科走到今天的，正是万科一次又一次的自我挑战：推动成立了中国第

一个业主委员会；第一个推出红线内外不利因素公示；第一个贯彻工程实测实量；第一个制定客户验房指引表。

毫无疑问，万科持续领跑着房地产行业。

万科在杭州

万科在2006年进入杭州，入杭10年以来，实现了东南西北各个区域的项目布局。更不断创新，于2013年

首创“三好”理念。将品质与服务融入到社区的建设之中，打造了精工品质、物业服务、社区商业三大亮点。在

杭州，我们以领跑者的姿态让万科三好在杭城全面开花。除了住宅开发业务，为满足客户的实际需求，积极开拓

出商业、养老、教育、物流和选装等多元化的复合地产业务，转型成为城市配套服务商。

万科深入杭州城市每一个脉络，全面服务杭城。从这张全项目地图您也能看出，我们总计开发以良渚文化村、

西庐、西溪蝶园、大都会79号、玉泉、世纪之光等为核心的约30余个在售及8个待售项目，总计为约3.4万余

户业主提供了万科的产品和服务(不含老南都项目)。

2015年杭州万科实现了约170亿的销售额，销售套数近万套，蝉联杭州市区商品房销售套数冠军。数字的

背后不仅仅是销量，更是杭州客户的认可，可以说在杭州约10个人买房，就有1个人选择万科，这就是品牌的

力量。

虽然已经蝉联杭州市区商品房成交套数冠军，但对于万科来说，还是一直有一个遗憾：一直没有能够进入拱

墅区。正是在这样的背景下，杭州万科和广宇集团强强合作，于是有了万科在拱墅的第一个项目：公园里。

三、拱墅的城市发展脉络：旧城复兴与新城崛起的合奏华章

复旧：

老杭州人都知道，拱墅区自古以来就是杭州繁华的代表，古代这里是京杭漕运的南端，大运河繁华的核心，近现代，这里是老杭州工业的城市中心，而近些年来，随着社会发展，拱墅区通过退二进三的产业调整，老拱墅在不断的更新和蜕变，以前湖墅的杭汽发，如今是杭州的第一豪宅项目：武林壹号。

为什么过去杭汽发的老工业厂房一拆掉，这里会有如此翻天覆地的变化？这是因为拱墅做为一个悠悠老城，本身土地就非常稀缺，而原来的这些工业厂房本身位置就非常好，因为受到厂房环境的影响，其周边发展一直受到约束，而一旦这些不利因素突然消失的时候，这里就能迅速崛起，快速复兴。拱墅的城市发展脉络正是如此！

除了湖墅的杭汽发升级改造之后变成了如今的豪宅标杆！还有桥西，以前那里是杭一棉、大河造船厂，环境非常差，但是现在成就了我们看到的的大河宸章、运河宸园、历史文化街区，如今这里已经是拱

墅非常繁华的地方，再比如申花蓝孔雀板块，以前是老的化工厂，现在也被炒的火热，当然还有大关、祥符等等都是如此，拱墅区这些老的工业板块通过改造升级，诞生了一个又一个城市的价值高地。

过去拱墅的发展是沿着大运河沿线，而接下来几年拱墅的复兴脉络将会沿着上塘河发展，您看2015年拱墅区上塘板块出让的几块土地，像去年12月上塘出让的两幅地块就可以看出，阳光城这

块地，楼面价也超过1万6，大家绿城金麟府那块地更高，您应该也听说了，光楼面价都破2万/

平米了，入市价格基本会在3.5万~4万左右！而它俩距离我们公园里项目，沿着大关路只有3个

路口的距离。

和刚才提到的通过退二进三的产业调整实现价值跨越式发展的板块一样，公园里项目所在的桃

源板块是拱墅区政府重点打造的新板块，但受制于杭钢的存在，可以说桃源板块的价值还有很大待

发掘的空间。今天，我们再来谈这个板块的时候，杭钢已经正式关停并整体搬迁，那些杭汽发化身

武林壹号、杭一棉蜕变大河宸章、老工厂们纷纷升级为城市价值高度的故事即将在这里上演。

迎新：

和普通的退二进三不一样的是，杭钢搬迁后留下的是约4000亩土地，如今在主城区土地供应

高度稀缺的杭州，4000亩土地的整拆整建带来的是无穷的想象空间！这势必将引爆整个杭钢新城

板块及桃源新区的价值热点！

在刚刚结束的拱墅区“两会”，政府决定将在这里打造与钱江新城、未来科技城、城东新城并

驾齐驱的产城融合的2.0版智慧新城。

这也是为什么您能看到，政府对项目周边交通（地铁）、教育（两校）、商圈等各种顶级配套

的快速落地和完善。

杭钢新城板块将成为拱墅下一个全新的价值高地，整个区块都在经历着巨大的变化。而万科通

过对城市发展的解读，看到了城市发展的方向，选择在杭钢新城板块打造公园里项目，公园里也将

会是第一批承接杭钢区块升级发展红利的项目。