采购培训计划
采购部人员培训方案范文(6篇)
采购部人员培训方案范文1、清晰，明确采购员工作职责，采购部门职能书?2、采购流程明细?3、如何高效规范、整理、保管采购合同?____年____月份培训内容(供应商管理之一)1、如何管理供应商?供应商分类及评估?2、如何判定供应商报价的真实性?3、供应商来料异常时如何处理?____年____月份培训内容(供应商开发之二)1、供应商的开发流程及方式?2、新供应商的评估?3、纳入合格供应商必须具备的条件?____年____月份培训内容(库存管理)1、理解并应用安全库存2、如何处理滞销库存?____年____月份培训内容(谈判技巧—供应商管理之三)1、与供应商谈判的要领2、设计有效的谈判方案明确谈判目标3、发问与倾听的技巧____年____月份培训内容(供应商关系的建立与管理—供应商管理之四)1、建立战略伙伴关系的必要性2、传统外协关系与供应链伙伴关系的区别3、建立双赢的战略伙伴关系的方法____年____月份培训内容(供应商供货价格分析—供应商管理之五)1、采购价格的种类2、比价的方法、原则及方式3、分解采购成本的方法____年____月份培训内容(品质系统)采购体系、质量体系的构建____年____月份培训内容(应对供应商涨价的策略)1、降低采购价格的方法2、应对供应商涨价的策略3、运用非价格因素进行谈判应注意的问题____年____月份培训内容(采购交期管理)一、采购交期1、交期的概念及构成2、交期成本核算3、影响物料交期的因素二、采购交期的改善1、改善交期的方法与策略2、提高准时交货率3、利用看板管理控制供货商出货____年____月份培训内容(采购资金的内部管理)一、采购资金1、采购资金的审批流程2、采购资金的审批权限3、采购预付款的管理办法4、采购延迟付款的管理办法二、采购资金的结算1、采购资金的结算类型2、资金结算的过程管理3、资金结算的单据管理4、结算清款表的汇总____年____月份培训内容(采购绩效的衡量与评估)1、运用财务报表分解采购绩效指标2、制定采购KPI指标的原则3、采购KPI绩效指标的核算方法与表单4、采购部年度工作规划与季度工作目标的制定5、采购业绩的报告路线(价格分析--采购成本节约报表)采购部人员培训方案范文（二）1、清晰，明确采购员工作职责，采购部门职能书?2、采购流程明细?3、如何高效规范、整理、保管采购合同?____年____月份培训内容(供应商管理之一)1、如何管理供应商?供应商分类及评估?2、如何判定供应商报价的真实性?3、供应商来料异常时如何处理?____年____月份培训内容(供应商开发之二)1、供应商的开发流程及方式?2、新供应商的评估?3、纳入合格供应商必须具备的条件?____年____月份培训内容(库存管理)1、理解并应用安全库存2、如何处理滞销库存?____年____月份培训内容(谈判技巧—供应商管理之三)1、与供应商谈判的要领2、设计有效的谈判方案明确谈判目标3、发问与倾听的技巧____年____月份培训内容(供应商关系的建立与管理—供应商管理之四)1、建立战略伙伴关系的必要性2、传统外协关系与供应链伙伴关系的区别3、建立双赢的战略伙伴关系的方法____年____月份培训内容(供应商供货价格分析—供应商管理之五)1、采购价格的种类2、比价的方法、原则及方式3、分解采购成本的方法____年____月份培训内容(品质系统)采购体系、质量体系的构建____年____月份培训内容(应对供应商涨价的策略)1、降低采购价格的方法2、应对供应商涨价的策略3、运用非价格因素进行谈判应注意的问题____年____月份培训内容(采购交期管理)一、采购交期1、交期的概念及构成2、交期成本核算3、影响物料交期的因素二、采购交期的改善1、改善交期的方法与策略2、提高准时交货率3、利用看板管理控制供货商出货____年____月份培训内容(采购资金的内部管理)一、采购资金1、采购资金的审批流程2、采购资金的审批权限3、采购预付款的管理办法4、采购延迟付款的管理办法二、采购资金的结算1、采购资金的结算类型2、资金结算的过程管理3、资金结算的单据管理4、结算清款表的汇总____年____月份培训内容(采购绩效的衡量与评估)1、运用财务报表分解采购绩效指标2、制定采购KPI指标的原则3、采购KPI绩效指标的核算方法与表单4、采购部年度工作规划与季度工作目标的制定5、采购业绩的报告路线(价格分析--采购成本节约报表)采购部人员培训方案范文（三）一、说明考虑到浙江工厂新生产线投产的需要，逐步充实到生产线开展岗位培训。
采购培训计划书范文大全
采购培训计划书范文大全一、培训目的采购是企业实现利润最大化的重要环节，在全球化竞争的市场中，企业要想获得更多的竞争优势，就需要不断提升自身采购能力。
因此，制定一套全面有效的采购培训计划是企业提高采购水平、降低采购成本的关键。
二、培训对象1. 公司采购部门员工2. 公司其他部门需要参与采购活动的员工三、培训内容1. 采购基础知识- 采购流程与流程规范- 采购合同与法律法规- 采购成本与控制- 采购谈判技巧- 供应商管理与评估- 成本分析与控制2. 采购技能培训- 市场调研与供应商筛选- 供应商谈判与成本控制- 供应商绩效评估与管理- 成本分析与成本控制技巧- 合同管理与履约监督3. 采购管理与系统培训- 采购管理流程设计与优化- 采购系统的应用与管理- 采购绩效评价指标设计与落地- 采购数据分析与决策支持- 成本管理与风险防范四、培训方法1. 线上课程通过线上学习平台开设采购培训课程，以方便员工灵活学习。
2. 线下学习举办专题采购知识讲座、案例分析、采购技能训练等，以加深员工对采购知识的理解与运用。
3. 实践操作配合实际案例进行采购操作模拟，让员工能够在实践中提升采购能力。
五、培训计划1. 采购基础知识培训- 时间：3天- 内容：采购流程规范、采购合同与法律法规、采购成本与控制等- 培训方式：线上学习+线下讲座2. 采购技能培训- 时间：5天- 内容：市场调研与供应商筛选、供应商谈判与成本控制、成本分析与成本控制技巧等- 培训方式：线上学习+线下讲座+实践操作3. 采购管理与系统培训- 时间：7天- 内容：采购管理流程设计与优化、采购系统的应用与管理、采购绩效评价指标设计与落地等- 培训方式：线上学习+线下讲座+实践操作六、培训考核1. 在线考试对员工进行采购基础知识、技能等方面的在线考试，通过成绩来评估员工的学习情况。
2. 实践操作考核对员工进行采购实际操作的模拟考核，考察员工的采购能力。
七、培训评估1. 培训效果评估培训后对员工的采购能力进行评估，从而了解培训的实际效果。
采购详细培训计划
采购详细培训计划一、培训目标1. 帮助采购人员了解采购流程和各种采购方法。
2. 培养采购人员的谈判能力和采购成本管理能力。
3. 提高采购人员的专业素养和综合能力。
4. 使采购人员充分了解公司的采购政策和制度，严格执行。
二、培训内容1. 采购基础知识（1）采购定义和采购目的（2）采购流程及相关法律法规（3）采购组织和采购职能（4）供应商管理和采购合同管理2. 采购方法和常用工具（1）招标采购、竞争性谈判、询价采购（2）价格分析、供应商评估、谈判技巧（3）采购风险评估和应对策略（4）成本管理和质量管理3. 采购流程管理（1）需求确认和需求计划制定（2）采购计划和采购跟踪（3）商品验收和合同付款4. 采购政策和制度（1）公司采购政策和采购规章制度（2）采购考核和绩效管理（3）采购风险防范和内控管理5. 实战案例分析（1）真实采购案例分析（2）针对案例的讨论和分析（3）采购人员的应对策略与经验分享三、培训形式1. 理论讲解：以PPT形式进行采购知识的讲解，结合案例分析让学员更直观、深入地了解采购知识和方法。
2. 知识检测：针对每个模块的知识，设置笔试或者问答形式的考核，检测学员掌握程度。
3. 互动讨论：鼓励学员就实际问题展开讨论，促进学员之间的交流和知识共享。
4. 实际操作：安排采购流程的模拟操作，让学员通过实际操作了解采购流程。
四、培训时间和地点1. 培训时间：持续3天，分为理论培训和实操模拟两部分。
2. 培训地点：公司内部会议室或者外部培训机构。
五、培训师资1. 主讲老师：公司内部采购专家和外部采购管理培训专家，丰富的实战经验和教学经验。
2. 辅导老师：公司内部采购人员，带领学员进行模拟操作、案例分析等。
六、培训费用1. 培训费用包括：培训师资费、培训材料费、培训场地费、餐饮费等；2. 公司负担部分费用，学员自愿参与的可酌情收取一定的培训费。
七、培训后效果评估1. 培训结束后，进行知识及技能检测；2. 培训结束后，组织学员进行结业考核，合格者颁发结业证书；3. 培训结束后，定期跟踪学员工作表现和采购成果。
采购部门培训计划
采购部门培训计划一、培训目的采购部门是企业运转的重要部门之一，其工作内容涉及到供应链管理、成本控制、供应商管理等方面。
为了提升采购部门的综合能力和效率，我们制定了以下培训计划，旨在帮助采购团队提升专业能力，提高工作效率，全面提升采购业务水平，提升采购部门整体绩效。
二、培训内容1. 采购流程及管理通过系统化的培训和案例分析，让采购团队成员熟悉企业采购业务的各个环节，包括需求确认、供应商选择、合同谈判、供货管理等方面。
培训内容涵盖采购流程的全过程，帮助采购人员掌握整个采购流程及相关工具和方法。
2. 供应链管理通过对供应链管理的理论和案例分析，帮助采购人员了解供应链管理的重要性，掌握供应链管理的方法和工具，提高供应链管理效率，降低成本，提高公司竞争力。
3. 成本控制通过对成本管理理论和案例的学习，让采购团队了解成本控制的重要性，提高成本控制的专业知识和技能，使采购团队成员能够在采购过程中有效控制成本，降低企业采购成本。
4. 供应商管理通过供应商管理理论和实践案例的学习，让采购人员了解供应商管理的重要性，掌握供应商管理的方法和技巧，提高供应商管理的水平，建立稳定可靠的供应商关系，为公司持续稳定的经营提供保障。
5. 谈判技巧通过系统化的培训和案例分析，让采购团队成员了解采购谈判的重要性，学习谈判的基本原理和技巧，提高谈判技巧和意识，使采购人员能够更好的代表公司利益进行谈判。
6. 合同管理通过合同管理理论和案例的学习，让采购人员了解合同管理的重要性，掌握合同管理的方法和技巧，提高合同管理的水平，降低合同风险，确保合同执行达到预期目标。
7. 法律法规培训通过法律法规培训让采购团队了解相关法律法规的基本要求，提高采购人员遵守法律法规的意识和方法，降低企业合规风险。
8. 实用工具培训通过实用软件工具的培训和使用，帮助采购人员更好地应用各种工具提高工作效率，提高工作质量。
三、培训方式1. 内部培训组织公司内部专业人员，进行针对性的培训，并通过实际案例分析，让学员更好地理解培训内容。
采购的培训计划有哪些
采购的培训计划有哪些一、培训目标通过本培训计划，旨在提高采购人员的采购技能，加强他们的供应链管理能力，提升采购效率和降低采购成本，最终实现企业的战略采购目标。
二、培训内容1. 采购基础知识- 采购流程及流程控制- 供应商管理- 合同管理- 采购谈判技巧- 采购成本控制2. 供应链管理- 供应链优化- 供应链风险管理- 供应商评价及选择3. 采购法律法规- 采购合同法律风险- 采购合同管理- 贸易合同条款解读4. 采购系统应用- 采购管理软件使用技巧- 电子采购系统操作- 采购数据分析5. 采购管理案例分析- 采购案例解析- 采购管理实践分享- 案例讨论与分析三、培训方式1. 线下课堂培训- 由采购专家进行授课- 采用案例教学法- 结合实际情况进行讨论2. 线上网络培训- 采用视频教学- 提供在线问答环节- 提供在线作业及指导3. 实地实习- 安排采购实习项目- 辅导实习生进行实际采购操作- 实际操作加强培训效果四、培训时间- 计划培训时间为两个月- 每周安排3-4天的培训课程- 每天为6-8小时的培训时间五、培训效果评估1. 课程考核- 培训结束进行笔试考核- 考核内容包括采购基础知识及实操能力2. 采购实操评估- 实地考察采购实操情况- 评估采购效果及成本节约情况3. 培训反馈- 培训结束进行反馈问卷- 收集培训学员对培训效果的评价和反馈意见六、培训师资1. 采购专家- 具有丰富采购实战经验- 熟悉国内外采购法律法规- 具备一定的教学经验2. 企业管理者- 掌握企业采购战略- 对企业采购管理有深刻理解- 了解企业采购需求七、培训后跟踪1. 持续辅导- 培训结束后提供定期的辅导- 解答采购实操遇到的问题2. 跟踪评估- 对培训学员进行跟踪评估- 收集采购实操数据，统计培训效果经过以上培训内容及方式的规划，相信可以提升采购人员的专业能力和管理水平，为企业采购工作的效率和成本节约做出贡献。
采购部门的培训计划
采购部门的培训计划一、培训目标本培训计划旨在提高采购部门员工的专业知识和技能，使其更好地适应市场竞争和公司发展需要，提高采购部门的绩效和效率。
二、培训内容1. 采购流程和标准操作规程2. 供应商管理与开发3. 采购谈判技巧4. 采购法律法规及合同管理5. 成本管理与控制6. 采购技术及工程知识7. 现代采购管理软件应用8. 供应链管理9. 采购部门协调沟通10. 采购绩效考核三、培训方法根据不同内容和参与人员的实际情况，采取多种培训方法，包括讲座、案例分析、角色扮演、实地考察、小组讨论等。
四、培训计划1. 采购流程和标准操作规程时间：2天内容：(1) 采购流程梳理与优化(2) 内部审批流程(3) 采购文件与标准操作规程编写(4) 制度执行监督与改进2. 供应商管理与开发时间：2天内容：(1) 供应商评估与分类管理(2) 供应商绩效考核与管理(3) 供应商开发与合作模式(4) 供应商风险管理3. 采购谈判技巧时间：2天内容：(1) 谈判心理学(2) 谈判策略与技巧(3) 谈判案例分析与实战演练(4) 谈判后的合同管理4. 采购法律法规及合同管理时间：2天内容：(1) 采购法律法规及合同类型(2) 合同风险分析与防范(3) 合同执行与索赔(4) 法律纠纷解决5. 成本管理与控制时间：2天内容：(1) 成本评估与分析(2) 成本控制与优化(3) 成本管理软件应用(4) 成本管理实例分析6. 采购技术及工程知识时间：2天内容：(1) 原材料与零部件知识(2) 采购工程知识(3) 质量管理知识(4) 质量损失成本分析7. 现代采购管理软件应用时间：2天内容：(1) 采购管理软件系统认识(2) 采购管理软件选型与应用(3) 采购管理软件实操操作(4) 采购管理软件案例分析8. 供应链管理时间：2天内容：(1) 供应链优化与整合(2) 供应链协同与协调(3) 供应链风险管理(4) 供应链案例分析9. 采购部门协调沟通时间：2天内容：(1) 采购部门沟通技巧(2) 内外部沟通与协调(3) 多部门合作与团队建设(4) 沟通案例分析与实际操作10. 采购绩效考核时间：2天内容：(1) 采购绩效考核指标与体系(2) 采购员个人与团队绩效考核(3) 绩效考核奖惩机制(4) 绩效考核案例分析与讨论五、培训效果评估采购部门培训结束后，将组织相关考试和实施培训效果评估，以及通过实际业务操作来检验人员所学内容的落实情况，及时总结经验，及时修订培训计划，以提高培训效果。
采购培训计划怎么写范文简短
采购培训计划怎么写范文简短
一、培训目标
1. 帮助员工了解采购的基本概念和流程
2. 增强员工的采购技能和能力
3. 提升员工的采购管理能力
4. 提高员工对采购风险的识别和应对能力
5. 促进员工对采购工作的积极性和主动性
二、培训内容
1. 采购基本概念
2. 采购流程及相关法规
3. 供应商管理
4. 采购谈判技巧
5. 采购合同管理
6. 采购成本管理
7. 采购风险管理
8. 采购绩效评估
三、培训方式
1. 理论课程
2. 案例分析
3. 角色扮演
4. 小组讨论
5. 实践操作
四、培训期程
本次培训计划为期5天，每天8小时，具体安排如下：
第一天：采购基本概念及采购流程
第二天：供应商管理
第三天：采购谈判技巧
第四天：采购合同管理和采购成本管理
第五天：采购风险管理和采购绩效评估
五、培训考核
1、课堂测试
2、案例分析报告
3、实际操作评估
六、培训师资
1、具有丰富采购实践经验的专家
2、具有丰富培训经验的讲师
七、培训成果评估
1、学员满意度调查
2、学员绩效提升情况评估
3、采购工作实际应用情况跟踪
八、培训后续措施
1、定期跟踪学员工作情况
2、组织进一步深化学员采购技能的培训
3、建立完善的采购绩效管理体系
以上为采购培训计划草案，希望得到各位领导的审批和指导。
2024年采购部门培训计划
2024年采购部门培训计划引言：在快速变化的市场环境中，采购部门作为企业供应链的核心，其专业能力和效率直接关系到企业的成本控制和市场竞争力。
为了确保采购部门能够应对未来的挑战，我们制定了这份详细的培训计划，旨在提升团队的专业技能、市场洞察力和运营效率。
一、培训目标我们的目标是打造一支精通采购策略、熟悉市场动态、具备高效谈判技巧和卓越供应商管理能力的团队。
通过系统化的培训，我们期望采购部门能够：1.增强对不同采购模式的理解和应用能力。
2.提升对市场趋势的洞察力和快速反应能力。
3.加强采购流程的规范化和效率。
4.提高团队成员的谈判技巧和合同管理能力。
5.增进对供应商评估和关系管理的技能。
二、培训内容为了实现上述目标，我们设计了以下培训内容：1.采购基础知识：回顾采购的基本概念、流程和最佳实践，确保团队成员对采购有全面的理解。
2.市场分析与策略：通过市场调研和数据分析，提升团队的市场洞察力和制定采购策略的能力。
3.谈判技巧：提供实战演练和案例分析，增强团队在谈判中的说服力和决策能力。
4.合同管理：学习合同起草、审核和执行的最佳实践，确保合同的有效性和合规性。
5.供应商关系管理：探讨如何建立长期合作关系，提高供应商绩效，并处理供应商评估和筛选的相关技能。
6.采购风险管理：了解如何识别、评估和应对采购过程中的潜在风险。
7.采购信息化系统应用：培训如何高效使用企业采购信息化系统，提高采购流程的自动化和透明度。
三、培训方式我们将采用多种培训方式，包括但不限于：△内部培训：由经验丰富的团队成员分享经验。
△外部培训：邀请行业专家或顾问进行专题讲座。
△在线学习：利用网络课程和资源，提供灵活的学习方式。
△实地考察：组织前往标杆企业或供应商处进行现场学习。
△工作坊和研讨会：通过小组讨论和角色扮演，深化学习效果。
四、培训时间表我们将根据采购部门的日常工作安排，合理规划培训时间，确保培训不会干扰正常业务。
初步计划如下：△第一季度：采购基础知识和市场分析培训。
采购部门培训计划和培训内容
采购部门培训计划和培训内容一、培训目的采购部门是企业的重要部门之一，其工作负责采购各种原材料、设备和服务，直接影响到企业的生产和经营。
因此，为了提高采购部门员工的专业水平和工作效率，我们制定了以下的采购部门培训计划。
二、培训对象采购部门全体员工。
三、培训时间每年定期进行，每次培训时间为3-5天。
四、培训内容1. 采购流程概述1）了解采购的基本概念和流程；2）学习采购文件的编制和审批流程；3）熟悉内部审批程序和外部合作流程。
2. 供应商管理1）选择供应商的方法和标准；2）供应商审核和评价；3）供应商绩效评价和与供应商合作优化。
3. 合同管理1）合同的基本原则和内容；2）合同的签订、执行和管理；3）合同纠纷的解决方法。
4. 采购谈判1）谈判的基本原则和技巧；2）应对各类谈判情况的策略；3）案例分析和实战演练。
5. 采购成本分析1）成本分析的方法和工具；2）成本控制的原则和实践；3）提高采购效率和降低成本的方法。
6. 采购风险管理1）了解采购风险的类型和来源；2）风险评估和控制；3）风险预防和风险事件应对。
7. 电子采购系统操作1）了解电子采购系统的优势和使用方法；2）实战演练和系统操作技巧；3）提高系统利用率和工作效率。
五、培训方法1. 专家授课邀请行业内的专家，就采购管理的相关知识进行深入讲解。
2. 案例分析通过实际案例和企业内部的采购实践，进行案例分析和讨论，加深对采购管理的理解。
3. 角色扮演执行采购谈判和合同签订等实战演练，提高员工的应变能力和谈判技巧。
4. 在岗培训采用边学边用的培训方法，将培训知识与员工的实际工作相结合，提高员工的学习兴趣和效果。
六、培训评估1. 培训结束后，进行考核测试，对员工的培训效果进行评估；2. 定期进行跟踪培训，收集员工的反馈意见，及时调整培训计划和内容。
七、培训效果通过采购部门培训，提高员工的专业水平和工作能力，加强部门内部合作，提升采购效率和降低采购成本，为企业的发展和经营提供有力的保障。
采购培训目标和计划范文
采购培训目标和计划范文一、培训目标1. 提高采购人员的专业知识和技能，使其能够更好地胜任采购工作；2. 帮助采购人员了解采购的重要性和影响，明确采购目标；3. 培养采购人员的沟通能力和谈判技巧，提高采购效率和降低采购成本；4. 强调采购合规管理，规范采购流程，降低采购风险；5. 提升采购人员的团队合作意识和执行力，提高整体采购绩效。
二、培训计划1. 课程设置（1）采购基础知识- 采购的定义和流程- 采购相关法律法规- 采购合同管理- 采购成本分析（2）谈判与沟通技巧- 谈判的原则和方法- 沟通技巧与表达能力- 采购谈判案例分析（3）采购合规管理- 采购流程设计与规范- 供应商管理与考核- 采购风险管控（4）团队合作与执行力- 团队协作与沟通- 目标管理与执行力提升- 采购案例分析与讨论2. 培训形式（1）理论讲座：由专业采购管理人员或外部采购专家主讲，讲解采购知识、技巧和案例分析，提供理论支持和指导；（2）案例分析：通过真实案例剖析，提供采购情境讨论，培养采购人员的解决问题能力和分析能力；（3）角色扮演：模拟采购谈判过程，锻炼采购人员的沟通能力和谈判技巧；（4）团队讨论：对采购业务中的典型问题进行讨论，促进思维碰撞，提高团队合作意识。
3. 培训周期（1）采购基础知识为基础，按模块进行培训，每次培训2天，共计8天；（2）每个模块培训后，安排案例分析、角色扮演和团队讨论等实践环节，强化培训效果；（3）每个培训模块之间，根据实际情况进行间歇性自主学习，通过阅读、思考、总结、交流等方式，巩固前期知识，为下一阶段培训做好准备。
4. 培训评估（1）自我评估：培训期间，要求学员定期进行自我评估，总结学习心得和问题；（2）培训考核：每个培训模块结束后，进行小测试或作业，考核学员对培训内容的掌握情况；（3）培训总结：采用定期培训总结和交流的方式，学员之间相互提醒，互相促进成长。
5. 培训反馈（1）培训结束后，开展学员反馈活动，听取学员对培训内容、方法和效果的评价，以及对后续培训需求的反馈；（2）针对学员反馈的意见和建议，进行总结整理，不断优化培训内容和形式，提高培训满意度和效果。
采购部培训计划有哪些
采购部培训计划有哪些一、培训目标1. 规范采购流程，提高采购专业素质和能力；2. 增强采购团队的协作和沟通能力；3. 提高采购成本控制和风险管理能力；4. 提高采购专业知识和技能。
二、培训内容1. 采购流程规范培训（1）采购流程概述（2）采购流程各环节的职责和权限（3）采购流程相关法律法规2. 采购技能培训（1）供应商管理（2）谈判技巧（3）合同管理（4）成本分析3. 专业知识培训（1）原材料品质把控（2）供应商审核和评价（3）采购风险管理（4）供应链管理4. 团队协作培训（1）团队建设（2）沟通技巧（3）协作能力培养三、培训方法1. 课堂授课2. 案例分析3. 角色扮演4. 实地考察5. 培训讨论四、培训安排1. 时间：每周一次，每次2小时2. 地点：公司会议室3. 持续时间：3个月五、评估方式1. 考核方式：考试+实践操作2. 考核标准：合格线60分，优秀线80分3. 考核内容：采购流程、采购技能、专业知识六、培训师资1. 公司内部专业采购人员2. 外部采购专业培训师七、预算1. 培训费用：根据课时和培训师资费用估算2. 培训材料费用：PPT制作、培训手册等费用3. 培训场地费用八、预期效果1. 提高采购专业素质和能力2. 增强采购团队的协作和沟通能力3. 提高采购成本控制和风险管理能力4. 提高采购专业知识和技能九、培训后续1. 定期跟进培训效果2. 组织采购专业交流活动3. 定期组织培训更新十、总结采购部培训计划的制定和实施是公司采购管理工作的重要环节，只有不断提升采购团队的专业素质和能力，才能更好地服务企业发展和客户需求。
因此，公司应该高度重视采购部培训计划，不断改进完善，确保培训效果。
采购部培训计划及措施
采购部培训计划及措施一、培训目标采购部是企业重要的运营部门，其工作涉及到采购策略、供应链管理、合同谈判等多方面的知识和能力。
通过本次培训，旨在提升采购部门员工的专业技能、业务水平，增强他们的市场洞察力和谈判能力，使其能够更好地应对市场竞争，提高采购效率，降低采购成本，为企业创造更大的价值。
二、培训内容1. 采购策略与战略- 采购策略的制定及优化- 采购流程管理及优化- 供应商管理与评价- 采购成本控制2. 供应链管理- 供应链优化- 物流管理- 库存管理- 提高供应链效率与供应商协同3. 合同谈判- 合同谈判技巧- 合同条款解读- 合同管理与风险控制- 合同执行与履约监管4. 市场洞察力- 行业分析- 市场趋势预测- 采购市场信息收集与分析- 竞争对手分析5. 谈判技巧- 谈判原则与策略- 谈判沟通技巧- 谈判方法与应对策略- 谈判案例分析与讨论三、培训方式1. 线下课程培训通过邀请行业专家、高校学者等人士，组织专业课程培训，进行理论讲解、案例分析、互动讨论等形式，引导采购部门员工深入学习和思考，提升综合素质。
2. 在线学习平台采购部门员工可利用企业内部的在线学习平台，进行学习课程的自主学习，提高学习效率。
3. 实践操作组织实地考察、实践操作等活动，帮助员工将理论知识与实际工作相结合，提高实际操作能力。
四、培训措施1. 建立完善的培训管理体系制定培训计划、安排培训时间，进行培训需求调查，组织培训评估等，落实到每一个细节，确保培训的有效实施。
2. 配备专业的培训师资邀请行业内具有丰富采购经验的专家、学者，作为培训讲师，提供专业指导和实践经验分享。
3. 建立内外部交流平台组织内外部相互交流与学习，可以通过邀请行业协会、企业合作伙伴等单位，开展经验分享会、沙龙活动等，促进员工间的交流与学习。
4. 绩效考核与激励机制通过考核员工参与培训的积极性、培训成果等情况，设计相应的激励措施，提高员工的学习热情和培训效果。
采购有什么培训计划
采购有什么培训计划一、培训内容1. 采购知识与技能培训采购员需要掌握一定的商务知识和采购技能，例如合同谈判、供应商管理、采购成本控制等。
企业可以通过专业的培训讲师或者外部培训机构进行知识普及和技能培训，帮助采购员提升专业素养和工作能力。
2. 供应链管理培训采购部门与供应链紧密相关，企业需要为采购员提供供应链管理方面的培训，包括供应商选择、供应链优化、风险管理等内容，帮助采购员更好地理解和应用供应链管理理论，提升采购部门整体的绩效。
3. 谈判技巧培训合同谈判是采购员日常工作中的重要部分，因此企业需要为采购员提供专业的谈判技巧培训，帮助其更好地理解合同谈判的原理和技巧，提升谈判能力和谈判效率。
4. 沟通与协调能力培训采购员需要与供应商、内部各部门进行密切的沟通与协调，因此企业需要为采购员提供相关的沟通与协调能力培训，帮助其更好地与他人合作，解决问题，提升工作效率。
二、培训方式1. 内部培训企业可以组织内部培训，利用内部资源，如资深采购员、供应商负责人等，为新员工和现有员工提供采购知识和技能培训。
这种方式成本较低，且更能贴合企业的实际情况。
2. 外部培训企业可以选择邀请专业的培训讲师或者外部培训机构为采购员提供培训服务，通过系统培训，帮助采购员提升专业素养和工作能力。
3. 线上培训随着互联网的快速发展，线上培训成为一种新的培训方式。
企业可以选择在线教育平台或者专业的培训网站为采购员提供线上培训服务，灵活性更强，且可以根据员工个人的时间安排进行学习。
三、培训策略1. 制定培训计划企业需要根据采购员的实际情况和工作需要，制定一个符合企业实际情况的培训计划，确保培训内容贴合企业的实际需求。
2. 培训评估企业需要对培训效果进行评估，通过考试、问卷调查等方式对采购员的学习效果进行评估，及时了解培训效果，并根据评估结果进行相应的调整。
3. 激励机制企业可以通过建立激励机制，如提供晋升机会、奖金激励等方式，激励采购员积极参与培训，提升学习积极性和培训效果。
采购部每周培训计划
采购部每周培训计划第一周1. 采购流程培训- 涵盖采购流程的概念和步骤- 强调采购流程的重要性和影响- 分析采购流程中可能出现的问题和解决方法2. 供应商管理培训- 了解供应商管理的基本内容- 分析供应商管理的关键点- 学习如何建立和维护良好的供应商关系3. 采购成本控制培训- 深入了解采购成本控制的意义和方法- 分析影响成本控制的因素- 学习如何有效控制采购成本第二周1. 采购合同管理培训- 了解采购合同管理的重要性和作用- 学习合同管理的基本流程和注意事项- 分析常见的合同管理问题及解决方法2. 采购风险管理培训- 深入了解采购中可能出现的风险- 学习如何识别和评估采购风险- 分析采购风险管理的方法和工具3. 采购数据分析培训- 了解采购数据分析的意义和方法- 学习数据分析工具和技巧- 分析如何利用数据分析提升采购效率和效益第三周1. 采购谈判技巧培训- 深入了解采购谈判的基本原则和技巧- 学习如何进行有效的采购谈判- 分析谈判中可能出现的问题及解决方法2. 采购伦理培训- 强调采购人员的伦理要求和责任- 学习如何遵守采购伦理规范- 分析采购伦理管理的重点和挑战3. 采购项目管理培训- 了解采购项目管理的基本内容- 学习项目管理的流程和方法- 分析采购项目管理中可能出现的问题及解决方法第四周1. 供应链管理培训- 了解供应链管理的意义和内容- 分析供应链管理的关键点和挑战- 学习如何优化供应链管理2. 采购合作伙伴关系建设培训- 深入了解采购合作伙伴关系的重要性和作用- 学习如何建立和维护良好的合作伙伴关系- 分析合作伙伴关系管理的策略和方法3. 采购绩效评估培训- 了解采购绩效评估的意义和方法- 学习如何制定和评估采购绩效指标- 分析如何利用绩效评估提升采购管理水平以上为采购部每周培训计划的内容安排，通过系统的培训，可以帮助采购部门的员工提升专业技能和综合素质，提高工作效率和质量。
同时也可以提升企业的采购管理水平，确保采购工作的顺利进行和企业的良性发展。
采购部人员培训方案样本(四篇)
采购部人员培训方案样本____年采购部人员培训方案一、培训目的随着全球经济的不断发展，采购工作变得越发重要。
为了适应市场的需求和提高采购团队的工作能力，我们制定了____年采购部人员培训方案。
该培训方案旨在提高采购人员的专业素质，加强他们的技能和知识储备，更好地为公司提供优质的采购服务。
二、培训内容1. 采购基本知识培训1.1 采购的基本概念和流程1.2 采购合同的签订和管理1.3 采购风险控制和合规要求1.4 采购成本控制和效益评估方法1.5 采购数据分析和报表制作2. 供应链管理培训2.1 供应商评估和选择2.2 供应商关系管理和协作方式2.3 供应链风险管理和应急处理2.4 供应链可持续发展和责任采购3. 采购谈判技巧培训3.1 采购谈判的基本原则和策略3.2 谈判技巧和沟通技巧的训练3.3 解决采购谈判中的纠纷和冲突4. 电子商务和数字化采购培训4.1 电子商务平台的使用和操作4.2 数字化采购流程和系统应用4.3 数据分析和报表生成工具的使用5. 国际采购培训5.1 国际贸易条款和规则的了解5.2 国际供应链管理和海外采购流程5.3 跨文化沟通和跨国谈判技巧6. 综合案例分析和实践培训6.1 结合实际采购案例进行分析和讨论6.2 采购流程的模拟演练和实际操作6.3 实地考察和供应商实地拜访三、培训方式1. 线下课堂培训根据培训内容，组织专业培训讲师进行线下课堂授课，培训时间为每月一次至少一天，全年共计12次培训。
培训期间提供课件和学习材料，学员参与互动讨论和小组活动。
2. 在线自学平台搭建采购部专属的在线学习平台，提供各类培训资料和学习资源，包括在线课程、视频教学、学习笔记等，供学员自主学习和巩固知识。
3. 实践培训结合具体工作实际，安排学员参与采购项目和合同管理，由培训师进行指导和辅导，实地考察和供应商拜访的机会。
四、培训评估方式1. 考核测试每次培训结束后进行相关知识和技能的测试，评估学员对培训内容的掌握情况。
采购部门培训计划
采购部门培训计划
一、培训目的
采购部门是企业重要的部门之一，对采购人员的专业素质和能力要
求较高。
为了提升采购人员的工作效率和专业水平，制定本培训计划。
二、培训内容
1. 采购基础知识：包括采购流程、合同管理、供应商管理等。
2. 采购技能培训：包括谈判技巧、成本分析、风险管理等。
3. 信息化工具培训：熟练使用采购管理软件、ERP系统等。
4. 法律法规培训：了解相关采购法规，避免法律风险。
三、培训对象
全公司采购人员，包括新员工和有一定工作经验的员工。
四、培训方式
1. 线上培训：利用网络资源进行在线学习，如视频教程、网络直播等。
2. 线下培训：邀请专业讲师进行面对面授课，组织内部讲师培训等。
五、培训计划
1. 每月安排一次采购基础知识培训，内容涵盖采购流程、合同管理等。
2. 每季度安排一次采购技能培训，内容包括谈判技巧、成本分析等。
3. 不定期安排信息化工具培训和法律法规培训，根据实际情况进行
安排。
六、培训考核
采购人员需参加培训并通过考核才能获得培训证书。
考核方式包括
在线测试、实际操作等。
七、培训效果评估
定期对采购人员进行培训效果评估，收集反馈意见并及时调整培训
内容和方式，以达到持续改进的目的。
通过以上培训计划，相信能够提升采购人员的整体素质和专业能力，为企业的发展和业务拓展提供有力支持。
愿我们在不断学习中不断进步，共同成长。
制定采购人员培训计划
制定采购人员培训计划一、培训目标1. 提高采购人员的专业知识和技能，不断提升其采购管理水平；2. 培养采购人员的敬业精神和责任意识，使其能够承担更多的采购工作；3. 加强采购人员的团队合作意识和沟通能力，促进团队的协作效率。
二、培训内容1. 采购基础知识培训（1）采购的基本概念和流程；（2）采购合同的签订与履约；（3）采购成本的控制和管理。
2. 采购法规政策培训（1）相关法律法规和政策的了解；（2）了解采购行业的最新政策。
3. 供应商管理培训（1）供应商评价和选择；（2）供应商关系管理和协商技巧。
4. 谈判技巧培训（1）谈判的基本原则和技巧；（2）采购谈判的实际操作技巧。
5. 采购合同管理培训（1）合同的基本要素和约定内容；（2）合同履行过程中的风险防范。
6. 采购风险管理培训（1）采购过程中可能出现的风险；（2）采购风险的识别和应对策略。
7. 团队合作与沟通培训（1）团队合作的重要性和原则；（2）团队内部沟通和协作技巧。
8. 制度培训（1）公司采购制度和流程的介绍；（2）采购管理软件的应用培训。
三、培训方式1. 线下培训：（1）内部培训讲座；（2）外部专业机构的培训课程。
2. 在线培训：（1）网络公开课；（2）内部培训平台的课程。
四、培训安排1. 采购基础知识培训（3天）（1）课程内容包括采购的基本概念和流程、采购合同的签订与履约、采购成本的控制和管理。
（2）讲师：公司内部专业人员或外部采购专家。
2. 采购法规政策培训（2天）（1）课程内容包括相关法律法规和政策的了解、了解采购行业的最新政策。
（2）讲师：公司内部法务人员或政策专家。
3. 供应商管理培训（2天）（1）课程内容包括供应商评价和选择、供应商关系管理和协商技巧。
（2）讲师：公司内部采购经理或供应商管理专家。
4. 谈判技巧培训（2天）（1）课程内容包括谈判的基本原则和技巧、采购谈判的实际操作技巧。
（2）讲师：公司内部高级经理或谈判专家。
供应商对采购人员的培训计划
供应商对采购人员的培训计划供应商对采购人员的培训计划篇一上半年的时间在这个阶段显得尤为的快，这一年我们都迎接了这一个巨大的难题。
我们公司也在抗争着这样的难题，所以作为公司的一员，我们不能掉以轻心，更应该重视起这样的问题来，放在心上，共同抵抗！下半年的日子依旧是需要艰苦奋斗的阶段，现在我也做好了下半年的工作计划，希望可以提供上一些便利和改进。
一、做好本职，提高业务能力我在采购部已经待了差不多两年了，这两年的时间让我对这份工作也已经是轻车熟路了。
今年是对我来说非常有挑战的一年，我算不上是一个老员工，但自己也能够完全掌握工作技巧，独立行走了。
但是我也很清楚的是，我还需要去不断提高自己的业务能力，这对于我来说，是一个挑战，更是一项任务，下半年的工作注定是繁忙且拥挤的。
我会好好的调理好自己的时间，让自己慢慢成长起来，提高起来。
二、注重合作，提高综合能力在我以前的工作中，我是一个比较自我的人，但是这段时间我改变的很大，我开始懂得合作共赢了。
这一点是我在工作中慢慢领悟的一点，所以下半年的工作依旧是需要不断去合作的，在选供应方的时候，我要擦亮自己的双眼，并且保持一个好的合作状态，更好的去开展这一份工作，提高自己各方面的能力。
和公司部门的同事们也要紧密的保持合作，我们是一个友爱且有力量集体，更是一个共同荣辱的集体，所以我会培养好自己的合作能力，合作技能，在今后的工作中得到运用。
三、改正不足，完善个人能力我个人是有一些缺点的，以前的自己在谈判方面不是很强，但是跟着领导学习了一段时间之后，自己有了一些长进。
作为一名采购员，一张漂亮的嘴、一双名目的眼是非常重要的，于此之外技巧也是非常重要的。
所以接下来的日子，我需要去不断做的就是提升自己这几个部分，然后好好去学习没去改正，然后完善自己的能力，改正之前的那些不足。
我相信下半年会是一个很好的开端，也会是一个很不错的收尾。
我有这样的决心和毅力去挑战，也有这样的勇气去探索，我会在接下来的半年里，保持一个更加积极的态度，一个更加有力的状态，好好的去工作，去进步！取得更好的收获！供应商对采购人员的培训计划篇二自从我年初入职到公司的采购部以来，一直都没做出什么成绩出来，我个人也是感到十分的惭愧。
采购单位人员培训计划
采购单位人员培训计划一、培训目的随着市场的竞争日益激烈，采购单位面临着更复杂的市场环境和更高要求的采购工作。
为了提高采购单位人员的采购技能和管理水平，促进采购单位的可持续发展，制定了以下培训计划。
二、培训内容1. 采购法律法规知识通过学习采购法律法规知识，了解采购过程中的法律风险和合规要求，提高采购单位人员的法律意识和风险控制能力。
2. 采购流程和标准化管理通过学习采购流程和标准化管理，了解采购流程中各环节的职责和程序，规范采购操作，提高采购效率和质量。
3. 供应商管理和谈判技巧通过学习供应商管理和谈判技巧，提高采购单位人员对供应商的管理和合作能力，提高谈判技巧，实现采购成本的优化和质量的提高。
4. 成本控制和风险管理通过学习成本控制和风险管理，提高采购单位人员对成本的控制和风险的识别能力，降低采购成本，提高采购风险防范能力。
5. 信息化采购管理通过学习信息化采购管理，了解信息化采购系统的应用和管理，提高信息化采购管理水平，提高采购效率和质量。
6. 供应链管理和协同采购通过学习供应链管理和协同采购，了解供应链管理和协同采购的重要性和方法，提高供应链管理水平和协同采购能力。
三、培训方式1. 理论学习采取课堂授课、讲座等形式，邀请采购专家和学者进行理论讲解和案例分析。
2. 实践操作利用模拟采购、实际案例分析等方式，提高采购单位人员的实践操作能力。
3. 自主学习提供学习资料和资源，鼓励采购单位人员进行自主学习和研究。
四、培训对象采购单位所有相关部门人员，尤其是采购部门人员和主管人员。
五、培训时间本次培训计划持续3个月，每周安排2-3次培训课程，共计60学时。
六、培训评估1. 培训前评估对采购单位人员的采购技能和管理水平进行测评，了解培训前人员的水平和需求。
2. 培训中评估定期组织测试和考核，了解培训效果和人员学习情况。
3. 培训后评估培训结束后，对采购单位人员进行综合评估，总结培训效果和提出改进建议。
采购培训计划怎么写好
采购培训计划怎么写好一、培训目标1. 提升采购员的采购技能和能力，使其掌握先进的采购策略和方法。
2. 增强采购员的沟通能力和谈判技巧，使其更好地与供应商合作。
3. 提高采购员对市场变化和行业趋势的敏感度，加强风险意识和应变能力。
4. 培养采购员的团队协作精神和变革意识，促进企业整体采购管理水平的提升。
二、培训内容1. 采购基础知识培训：包括采购流程、采购标准、采购合同、采购风险管理等基础知识。
2. 采购技能提升课程：包括谈判技巧、沟通技能、供应商管理、成本控制、采购策略等专业技能的培训。
3. 采购实践案例分析：通过实际案例的分析和讨论，让学员深入了解采购的实际操作和应用。
4. 采购管理软件使用培训：对采购管理软件的基本操作和使用进行培训，提高采购流程的效率和规范化管理水平。
5. 采购人员综合素质提升：包括领导力培养、团队协作能力、变革意识、风险意识等素质的培养。
三、培训方式1. 线下集中培训：采用专家讲课、案例分析、角色扮演等形式，进行集中的培训课程；2. 在线网络培训：通过网络直播、视频课程等方式，进行采购知识和技能的在线培训；3. 实践操作培训：安排学员进行模拟采购实践，加强培训内容的应用和实际操作能力的训练。
四、培训计划1. 确定培训内容和方式：根据培训目标和需要确定具体的培训内容和培训方式；2. 制定培训大纲和计划：编制详细的培训大纲和培训计划，包括培训内容、时间安排、培训方法和教学材料等；3. 确定培训时间和地点：确定培训的具体时间和地点，安排所有参与培训的人员的时间安排；4. 落实培训资源和器材：准备好培训所需的教学材料、教具和培训场地等资源5. 评估培训效果：培训结束后进行培训效果评估，针对培训成果进行总结和反馈，不断改进和优化培训计划。
五、培训评估1. 培训前评估：对采购员的现有知识和技能进行评估，确定培训目标和需求；2. 培训中评估：在培训过程中，对学员的学习情况进行跟踪和评估，及时调整培训内容和方法；3. 培训后评估：在培训结束后，对学员的学习成果和培训效果进行评估，及时总结培训经验和改进措施。
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效率性分析
• 客单价 • • 损益平衡点
• 坪效/人效 • • 交叉比率
• 综合损耗率
•
平均日营业额 / 来客数 固定成本 / 1 - 变动成本率 营业额/ 面积 人数 毛利率 x 周转率 损耗额 / 营业额 营业额/总资产
•
指标定义
• 损益平衡点=固定成本/（1-变动成本/营业 额）
• 举例:某店8月份销售毛利率为25%，固 定费用7万元，变动费用率为10%，盈亏 平衡点是多少？如果该超市要完成目标 利润3万元，需要多少销售额？
6、动销率：是公司整体动销率的概念，即单品全部门店 •
三、畅销商品排名表
排名 上月 商品 商品 规格 单位 零售 销售 销售 毛利 大库
2、动销率、动销品项：不动销商品主要分布在哪些品类 。
3、库存比例：将库存比例与销售比例对比，判定超库存 的品类及单品。
4、销售增长： 判断哪些中类销售增长带动整体销售增 长，进而分析是哪些小类？哪些单品？
5、交叉比率：交叉贡献比率最大的中类，即为你分管的 品类中毛利贡献、库存周转相互作用效益最大的品类 。对交叉比率低的商品检核其毛利率\库存\在门店陈 列位置等.
•
成长性指标
•营业额成长率 : 今年(月)营业额 /去年同期营业额
• •开店速度 : 今年开店数 - 去年开店数/ 去年开店数
100 %以上
•营业利润成长率 : 今年(月)营业利润/去年同期营业利润 高於营业额成长率
•
•
数据分析报表及运用
第一部分 商品销售分析
• 商品营销指标达成统计表 • 商品大类/中类销售分析表 • 畅销商品（按销售额/销售量）排名表 • 单品动销率排名表 • 门店商品动销率 • 商品线品种销售分析表 • 商品促销分析表 • 新商品销售跟踪表 • 明星商品分析表
➢ 贡献度=销售结构比*毛利率=毛利额/销售额 周转率=销量/存量 ➢ 价格弹性=销售量变动的百分比/价格变动的百分比 新品转正率=某一时期商品转正数量/某一时期引进商品
总和。
•
指标定义
•收益性指标 •结构性指标
•成长性指标 •效率性指标
•
收益性分析
• 营业额达成率 : 实际营业额 / 目标营业额 • 毛 利 率 : 毛利 额 / 营 业 额 • 营业费用率 : 营业费用 / 营业额 • 人事费用率 : 人事费用 / 营业额 • 投资报酬率 : 税後净利 / 资产总额
➢ 毛利额：是指实现的毛利收入（去除不计毛利商品），计算公
式：销售额-成本额
•
指标定义
➢ 销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%。
➢ 动销率=动销品项数/库存品项数*100%
➢ 存货天数=（库存金额/销售金额）*当月实际天数
➢ 库存品项：为有库存的所有商品的品项数，即，总库 库存商品数量,在系统里一般是即时数
•
一、营业指标达成统计表
• 此表主要通过月度营业额完成情况对比分析 ,得出商品经营各项主要指标的计划达成、 环比、同比增长率。
• 此表是公司总体指标统计汇总表，各品类经 理可以按自己分管品类制作此表。
数据来源：从月度采购指标预算表、管理系统 （去年同期的数据由历史文档或电脑房协助 ）和表二中可得到相关数据。
采购培训计划
2020年7月25日星期六
培训内容
基本定义 数据分析的方法及运用 绩效评估 流程建设
•
指标定义
➢ 销售金额：是指本月实现的销售收入（去除不计毛利商品） 。
➢ 销售比例：大类销售额/全部销售额*100%。
➢ 动销品项：为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品 ）品项数，
➢ 库存金额：为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平 均值（零售额）
•
编制要点：
1、销售额：直营店销售额（选不参与毛利计算） 2、毛利额：销售毛利额+营业外收入 3、环比：本月与上月对比 4、同比：本月与去年同期对比 5、绝对数增长率：（本期数-上期数）/上期数*100%
销售额、毛利额、营业外收入 6、相对数增长：1）本期数-上期数；
2）本期实际数•÷ 本期计划数 上期实际数 上期实际数
➢ 商品集中度:1)单店平均销售额40元以上商品(按全部 店数计);2)按品类计: 70%的销售的品项比例在2030%之间.
•
指标定义
➢ 三月不动销：指三个月前有库存且现在还有库存并在 三个月商品销售中销量为零的商品即为三个月不动销 商品。
➢ 交叉贡献率（GMROI）=商品周转率*毛利率 =（平均销售额/平均库存）*毛利率 =平均毛利额/平均库存
•1、7/（25%-10%）=46.6万元 •2、（7+3）/（25%-10%）=66.6 万元
•
结构性指标
• 销售比例/品项比例：70%销售额由多少商品带来？ • 三个月不动销商品库存金额、品项占比 • 三个月不动销商品库存金额、品项占比 • 公司整体动销率、门店平均动销率 • 5000元以上商品数量、单店平均销售40元以上商品的数量
•
一、营业指标达商品动销率为75%以上，存销比为 50-53天，大库15天，毛利率26.5%27%, 平均采购毛利率30%以上，下货 率85-90%。
•
表二
•
表1、商品大类销售分析表
•
二、商品大类销售分析表
• 此表是反映按商品功能分类（大类）的各项指标情 况，也可按品类别以周、月、季、年来进行分析和 对比。
毛利率、下货率、库存天数
•
一、营业指标达成统计表
分析指导： 1、通过表中月销售额、毛利额、库存周转等各
项营业指标的完成情况与计划、上月、去年同 期的对比可以得出商品经营相对完成情况、动 态增长情况.(与基期对比) 2、通过表中数据不但对本月各项指标的达成情 况有一个总体的了解，以及找出目前商品需要 改善的重点，还可对下月的采购计划的调整和 工作的重点提供参考数据。
数据来源：从管理系统的决策支持模块→销售统计分 析→商品销售及库存大类分析表导出。
编制要点： 1、按中类导出直营店（不参与毛利计算）的数据。 2、选择自己分管类别。 3、汇总各项数据。 4、计算每一中类占分管所有品类的销售占比、毛利
占比、库存占比。 •
二、商品大类销售分析表
• 分析指导：
1、销售比例：同总体营业额的变化相比主要是由于哪一 类商品销售变化引起的，确定大类再确定中类、小类 直至单品；