西安开米案例分析

所以，总的来说，开米的人口环境很让人看好。
随着我国经济的高速发展，我国人民 的收入和消费水平也随之而提高，因 此，总的来说，开米面对的经济环境 是非常乐观的。
就目前来说，人均的收入较之以前已 经提高了 很多倍。对于洗化用品的使 用和购买也视之平常。而开米就处在 这样一个和谐的时代。
2. 经 济 环 境
科学技术环境
科学技术是第一生产 高新技术的发展促进 力。科技的发展ห้องสมุดไป่ตู้以 了产业结构趋向尖端 影响开米的生产和经 化，营销管理者必须 营。随着科学技术的 重视科技的。 进步，开米应用高科 开米就很好的应用 与 技环保型精细化工技 证明了这个观点。 术研制、生产与销售， 是中国最早全面开发 环保型液体洗涤剂的 高科技环保化工企业。
西安开米的主要竞争对手
洗涤行业卧虎藏龙，开米发展任重 而道远。
美国宝洁-----不可小觑的明珠
明珠的光芒------宝洁优势 • 1广告成功方程式，宝洁在全球的媒体行业有 巨额的广告投放。比如在瑞丽，嘉人杂志， CCTV。 • 2品牌管理的严格培训，品牌的荣誉宝洁的重 视程度那是自然不在话下，不然不会进入世界 前三强。 • 3品牌经理承担一切责任，企业的品牌效应好。 • 4多品牌占领市场，比如汰渍，舒肤佳，碧浪， 兰诺。这些旗下名牌都让人耳熟能详。 • 5。严格的备忘录培训。
3.自然环境
从营销的角度来说，营销活动要受到自然环境的 影响，也对自然环境负相关责任。
开米公司的研发理念和经营战略符合国家产业政策， 带动行业产品结构调整，适应市场需求，具有广 阔的发展前景和强劲的发展潜力。 而且，西安开米坚持以保护生态环境为宗旨，实施 “环境标志认证＋环境管理认证”的双绿色发展 战略。这样有利于环境保护。 开米运用全绿色配方，使用可再生的植物做原料， 这就解决了能源成本问题。所以，开米的自然环 境也具有相当的优势。
宏观环境分析
群雄争霸的战场格局
1.人口环境
人口是构成市场的第一位因素。一个国家和 地区人口总量的多少，是衡量市场潜在容量 的重要因素。人口越多，市场越大。这是毋 庸置疑的。让我们来漫谈开米的人口环境。 1.中国拥有世界最大的人口总量，而开米已经建立了全国性的
营销网络。面对的消费者是全民，人口总量多。 2.西安开米在全国大中城市已经建立了23个分公司。随着科技 进步。人类的平均寿命增加，年龄结构对开米产品的消费者 总量并无影响。而且由于产业链都分布在城市并且向农村地 区扩散，地理分布在此大大有利于开米的进一步发展。 3.关于家庭组成和人口性别，无论是怎样的家庭组成，都会用 到洗化用品。而操持家庭的多以女性居多，女性大多都会选 择环保不伤手产品。
洗涤行业行业结构分析
决定一个企业盈利能力的首要的和根本的 因素是行业的吸引力。行业结构的分析主 要寓于以下五种竞争力量之中。 ①新竞争者的进入； ②替代品的威胁； ③买方的讨价还价能力； ④供方的讨价还价能力； ⑤现有竞争者之间的竞争。
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洗涤行业行业结构分析
.从新竞争者的进入方 面来说。随着市场经 济的白热化发展，行 业内的竞争越来越激 烈，因为加入洗涤产 品行业的商家越来愈 多，而其中不乏新晋 大秀，因此，开米面 对的竞争是特别激烈 的。 从替代品的威胁方面 来讲。随着科学技术 的进步。越来越多的 替代品进入了这个行 业。比如环保型洁面 皂就占领了很大一片 市场。这个威胁对开 米来说是必须得重视 的。
联合利华-----洗涤业之凰
利华之优 1.灵活的本土化策略 2.信息管理理念 3.品牌知名度高 4.国际化人才培养方式 5.极限式培养方式 6.HR 数据库全球化 7.良好的企业形象
英国利华的瑕疵----劣势
• 管理模式松散，联合利华是一个缓慢移动， 不宽泛，并且固有的、保守的安格鲁—— 德意志等级管理模式，而且，联合利华在 大部分的合资公司中没有控股，因此在内 部管理上存有一定问题，其合资企业数量 已超过14家，常常陷入意见产生不一致的 争论之中。 • 经营成本高，内部还存在资源浪费现象， 企业的经营成本相对较高 • 品牌认知不清楚，一系列不知名，低卷入 的致品牌层次品牌导过多
日本花王----傲立的东方之巅
• 优势 日本花王选择战略性退却 加大中国市场投资力度，建立上游资源垄断 性中国战略 整合全球品牌资源对中国市场进行高端覆盖， 建立高端市场中国战略 对自己低端洗浴产品进行技术升级与市场升 级 日本“花王”鼓励创造性
花王的阴影----劣势
• 产品战略不清晰，市 场开发欠缺，合作后 一直打不开局面而失 败
开米消费者的特点之三
• 3.开米产品去污力高于行业标准，超浓缩 配方，洗涤效果不受水温影响，洗涤效果 更干净。说明开米的消费者更喜欢使用效 果显著的高效产品，对于能一次完成多种 功能的产品更加青睐。 最后总结一下。开米的消费者一般都很热 爱生活，追逐时尚和潮流，当然了，开米 的消费者还注重健康和环保，接受新事物 的能力强，紧紧跟随政府的十二五规划。
从现有竞争者之间的竞争来 说。开米要走的是一条忐忑 异常忐忑的道路。洗涤行业 的竞争非常激烈。在西安开 米的涤王洗衣液面世以前， 中国的洗涤市场已被“传统 列强”瓜分。美国宝洁、英 国利华、日本花王、德国汉 高四家就占领了中国市场的 90%。 所以呢 ，开米要有好的发展， 走向国际化进程还任重而道 远。不过，如果有好的战略 和机遇，那也是指日可待的。
谢谢欣赏
–本组成员
• 3号：卢小双,负责资料 整合制作 • 9号：吴佩杰，负责资 料搜集 • 15号：李梦洁，负责 资料筛选 • 21号：魏芳，负责资 料检索 • 27号：赵延，提供技 术支持 • 33号：曾嘉恒，提供 资料和美工支持
• 产品单一、推广欠佳、 销售渠道投入不足
• 公司投入少、与经销 商沟通不畅的问题屡 见诸于报端
开米消费者的特点
每个品牌的消费者都有自己的小心思 ------之开米消费者
消费者特点之一和二。
• 1.西安开米坚持以保 护生态环境为宗旨， 以保护使用者身体健 康为原则，是中国洗 化行业第一家“双绿 色”企业。说明开米 产品的消费者比较支 持健康、环保的绿色 产品，注重健康，热 爱健康的生活方式。
4.政治法律环境
从政治环境来说，国家现 国家禁止生产厂家在产品 在全力支持国货的发展。 中添加有害于身体健康的 从税收上上来说 ，比其他 化学成分和物品，也禁止 类型的公司优惠的多。 重金属超标。 现在，国家十二五规划大 从法律环境来说，国家命 力发展环保型工程，开米 令禁止发展和开办中重程 以保护生态环境为宗旨， 度污染环境和危害国民生 以保护使用者身体健康为 命健康的企业和工厂。 原则，以高新技术创新为 开米走的路线是环保型路 动力，以高素质的人才队 线，而且以保护环境为宗 伍为保证，实施绿色发展， 旨，产品不含磷，完全符 和国家战略不谋而合。 合国家要求，甚至更优。
从买方的讨价还价能力 来说。随着市场经济的 发展，我国不同地区的 经济发展水平不一样， 但总的来说，随着商场 的普及，定价制的确定， 人们已经不再讨价还价。
从供方的讨价还价能力来 说。我国的洗涤行业很多， 而且美国宝洁和英国利华都 是属于世界五百强的企业， 而且在我国市场的而占有率 多达80%，所以定价的掌握 权在他们手中，开米定价得 跟随他们。讨价还价能力影 响不大。
• 2.在洗手液产品方面开米 公司日前已开发出不同彩 装系列的800ml公共装、 500ml家庭装、500ml新彩 装系列、250ml儿童彩装系 列及30ml便携装。品种有 沙棘芦荟润肤型、薄荷清 爽型、薄荷+芦荟型等多种 新产品，真正做到了产品 细分化。说明开米产品的 消费者注重生活品质，喜 欢选择品种多样，设计人 性化，能够满足个人各方 面需求的高质量产品。
社会文化环境
社会文化环境潜移默化的影响企业的发展。文化 对所有营销参与者的影响是多层次的，全方位的， 渗透性的。 就现在看来，我国国民的受教育水平得到大大提 高，人民的消费习惯也有所改变，趋向于购买环 保型，植物性的温和产品。开米就完全符合现代 消费者的消费观念。也在未来可能会有引导消费 流行的地位。 总而言之，开米的社会文化环境挺好的。
明珠有瑕-----宝洁的劣势
• 1 宝洁最大的劣势就在于渠道。忽视低端路线，只 强调单一品牌的功能，某一功能收到冲击就无法 继续，如“润妍”的退出。现今根据市场需要， 宝洁应发展大品牌战略——深化品牌延伸，有利 于对低端消费者的吸引。 • 2 非中国名牌。 • 3 收购中国本土品牌失败的历史 。 • 4合资规模过度扩张忽略品牌宣传 • 5缺乏强有力的全国性品牌 • 6缺乏高效的分销渠道