《实用口才艺术》习题集

《实用口才艺术》习题
集
第一章口语艺术概述
口讨论题
1.1为什么说口语表达具有综合性的特征？1.2口语艺术的主客体要素指的是什么？
1.3为什么口语表达要因人而异？
口思考题
1.1问答题
1）口语艺术的作用主要表现在哪几个方面？2）口语艺术的特征是什么？为什么口语表达过程具有灵活性？
1.2选择题
1）口语表达要受制于一定的交际环境，受其影响的环境要素有（）。

A．时间环境B．场合环境C．社会环境
D．地域环境E．人际关系环境F．人文环境2）口语主体要使口语表达适应口语表达对象，就应考虑口语对象以下差异（）。

A．心理差异B．年龄性别差异C．文化教养差异
D．职业地位差异E．气质差异F．应变能力差异
1.3判断题
1）口语表达只要流畅地讲出来就行，不一定要考虑怎样讲才行。

【】
2)口语表达得话循境发、话随境迁，即使是相同的内容，在不同的场合，所用材料与方式都应有与之相应的变化。

【】
口练习题
1.1口语表达者的思维能力主要包括哪几方
面的内容？
1.2为什么口语表达必须感情真挚？
第二章社交口才艺术
□讨论题
2.1社交的基本原则是什么？为什么？
2.2为什么社交语言要讲究“言之有度”？□思考题
2.1问答题
1）社交可以分为哪几种形式？
2）现代社交的特征是什么？
2.2判断题
1）社交语言，形式决定内容。

巧于即兴，更是如此。

【】
2）社交应变语用艺术，从总体上看，有“语态”、“语形”、“语风”的讲究。

【】3）“巧于回避”，有时也可“以攻为守”，以便化被动为主动。

【】
2.3选择题
1）即席发言的特征是（）。

A．话境的突发性B．主旨的深刻性C．时境的短暂性D．情境的触发性
□练习题
2.1在社交中为什么要重视语言表达？社交语言的基本要求有哪些？
第三章演讲口才艺术
□讨论题
3.1什么是演讲？
3.2结合自己的演讲实践，谈谈怎样才能有
效地克服怯场情绪？
3.3演讲为什么要设置高潮？在什么基础上
才能构筑高潮？
3.4怎样才能使演讲语言做到准确贴切？
□思考题
3.1问答题
1）演讲的特点是什么？为什么？
2）以演讲内容为标准，演讲可以分为哪些类型？
3.2判断题
1）王理《人贵有志》的演讲，主体部分列了四个小标题：目标高、立志坚、生活俭、惜分秒。

这种结构方式属于纵进式。

【】
2）演讲稿选材要严格，指的是选材必须切合主题的需要。

【】
3.3选择题
1）态势语言的表达，主要内容有（）。

A．语气语速B.面部表情C.音准语调D.手势动作E.身姿动作
2）演讲者有时为了渲染某一思想情绪或使情绪转化而采取突然沉默这一艺术化的手段，这种“此时无声胜有声”的停顿属于（）技巧。

A.语法停顿
B.逻辑停顿
C.修辞停顿
D.心理停顿
3）要想演讲语言简洁明快，必须做到以下几
点（）。

A.要言不烦，切中要害
B.多用口语化的语言
C.删繁就简，杜绝废话
D.多用规范化的语言
E.长句化短，努力压缩
F.巧用古语，言简意远
□练习题
3.1演讲常用的开头、结尾方式各有哪些？3.2演讲语言表达技巧包括哪些内容？请用
一览表加以示意。

第四章论辩口才艺术
□讨论题
4.1什么是二难反驳法？此法优在何处？
4.2论辩中怎样才能做到防卫坚固？
□思考题
4.1问答题
1）论辩的特征主要表现在哪几个方面？
2）以论辩的进行形式为标准，可将论辩分为哪三大类？
4.2判断题
1）在论辩中已洞察对方的谬误与破绽，但不戳穿，而是故意设问，使其重申并进一步肯定谬误，以绝退路，然后再一举聚歼。

这种方法叫引申归谬法。

【】
2）在论辩过程中，不要面面俱到地去攻克击对方，而应抓住对方要害，给予致命的打击。

【】
3）论辩时找出对方支撑论点的论据的破绽，来驳倒论据，达到驳倒对方论点的目的。

这就是“釜底抽薪法”。

【】
4.3选择题
1）根据逻辑推理的方式，论证常用的三大基本方法为（）。

A．归纳推理法B．喻比推理法C．演绎推理法D．类比推理法E．直接推理法
2）从一般驳论法则来看，反驳有以下几种途径（）。

A．批驳论据B．批驳原理C．批驳论点D．批驳事实E．批驳论证F．批驳虚假
3）论辩中分清辩题应注意把握以下几点（）。

A．分清辩题的共认点B．抓住辩题的逻辑共认点C．分清辩题的异认点
D．分清辩题的发散点E．抓住异认点中的聚集点
□练习题
4.1举例说明两种常用的论辩语言艺术的技巧。

4.2队式论辩应该如何析题立论和结辩陈
词？
第五章求职面试口才艺术
□讨论题
5.1现代社会的用人观是什么？为什么？
5.2求职面试语言的基本要求是什么？为什么？
5.3运用“具体实例法”有何益处？
□思考题
5.1问答题
1）招聘单位进行面试的目的是什么？
2）常用的面试方式有哪些？
5.2判断题
1）求职面试应答要扬长避短，即使对方问到自己的缺点，也应含糊其辞或避而不答。

【】2）在求面试中要想语言简明扼要，就必须以“虚”为主，以“实”为辅，多用概括叙述的方法。

【】
3）运用“适度激将法”应注意：一要适度，二要委婉。

【】
5.3选择题
1）求职面试自我介绍，应掌握以下技巧（）。

A．全面介绍所有的优点B．有针对性、注意定位C．每个优点都要举出若干实例
D．处理好详略和虚实的关系E．分寸适度，留有余地F．少说优点，以示谦虚
□练习题
5.1求职面试前应做哪些准备？
5.2你打算在求职面试时如何推销自己？
第六章谈判口才艺术
□讨论题
6.1谈判的基本模式有几种？哪种模式最
佳？为什么？
6.2“重复法”的使用有哪两种情况？在使用中各应注意什么问题？
6.3在运用让步策略语言技巧时应注意哪几点？
□思考题
6.1问答题
1）谈判的特征是什么？为什么？
2）为什么谈判者应努力使谈判的过程成为一个合作的利己的不断协调互动的过程？
6.2判断题
1）谈判的目的性决定了谈判语言必然具有鲜明的功利性。

【】
2）谈判双方事前都要做好充分的准备，一旦方案确定，每方所有的谈判者都应按事前准备的陈述词发言，不允许擅自改动，否则将会打乱整个谈判团的思路和底线。

【】
6.3选择题
1）要使“赞美法”发挥应有的效用，应做到以下几点（）。

A．赞美要含蓄B．赞美要明确C．赞美要真心D．赞美要具体E．赞美要独到
2）在一次涉外贸易谈判中，中国代表先阐明双方合作的益处，给对方以利益上的诱导；接着又说明如不尽快达成协议，则对方损失更大。

这种既威逼又引诱的方法是（）。

A．反说法B．暗示法C．刚柔法D．绕弯法3）在谈判中，遇到一位强于你的对手，为了不给强者有用武之地，可以考虑采用致胜的方法是（）。

A．赞美法B．激将法C．数字法D．示弱法□练习题
6.1谈判语言的基本技巧有哪些？
6.2打破僵局的扭转策略语言技巧，包含哪些处理方法？
第七章推销口才艺术
□讨论题
7.1现代推销观与传统推销观最显著的区别是什么？以形象为第一导向有何益处？
7.2推销语言的基本原则是什么？为什么要遵循这些原则？
7.3在推销中遭到顾客拒绝一般应如何处
理？
7.4推销面谈是一项艺术性、技巧性都很强的工作，但无论何种面谈都应注意哪三个问题？
□思考题
7.1问答题
1）推销必须具备的三要素是什么？
2）现代经济生活中主要有哪四种推销形式？
7.2判断题
1）在推销开口说话阶段，最好用“请买……”的方式直入正题，以提高推销效率。

【】2）从推销心理学理论上说，顾客总是乐于购买自己没见过、没用过的不熟悉的新商品。

【】
3）运用“需求吸引法”进行推销，事先要做好调查，然后要对顾客的需求进行概括，以求
一语中的。

【】
7.3选择题
1）接近顾客语言的基本要求是（）。

A．引起顾客注意B．促使顾客购买C．顺利转入面谈
D．引起顾客兴趣E．请求顾客成交
2）现代推销面谈的方式，主要有以下两类（）。

A．演示面谈B．明星提示面谈C．联想提示面谈D．提示面谈
3）“这种新式毛毯一上市就大受欢迎，买的人很多，真是供不应求。

”推销员的这番话，用的是（）。

A．请求成交法B．机会成交法C．从众成交法D．小点成交法
□练习题
7.1推销中常会遇到顾客哪些异议？针对这
些异议应该如何说服来消释？
第八章主持语言艺术
□讨论题
8.1主持语言的特征主要表现在哪几个方
面？
8.2为什么主持语言要强调急智救场？
8.3主持语言怎样才能做到周密严谨？
□思考题
8.1问答题
1）主持语言是口语，为什么要汲取书面语的精华？
2）为什么说主持语言是讲究艺术性的个性口语？
8.2判断题
1）主持语言要力戒“灌输”与“说教”，要多一些“生动”，多一些“亲切”，才能增强吸引力，优化传播效果。

【】
2）主持中，应找到自己最佳的定位，将自己的个性特征与活动内容融为一体，最大限度地发挥个性特点，形成颇具特色的个人魅力。

【】
3）主持中时有意外发生，只要意外不涉及主持人，主持人就可以不必立刻处理，“隔岸观火”也无妨。

【】
8.3选择题
1）主持人顺应并切合情境，一般应做到以下几点（）。

A．正确把握，适应情境B．准确表达，精练到位C．方式巧妙，自然精彩
2）即兴访谈的快语应对中，学生说：“缺几节课没什么了不起。

”主持人答：“科学知识是有系统的，好像一根链条，一环套一环，掉一环都不行。

缺了几节课，这链条就断了，怎么能说缺课没什么了不起呢？”主持人快语应对的类型是（）。

A．变通顺承，机敏转移。

B．委婉类比，速喻明理。

C．以简驭繁，一语中的。

□练习题
8.1主持语言简练为什么必须根据表意的内容来决定？
8.2主持人即兴访谈的口语质量标准是什
么？
第九章口语主体的形象意识
口讨论题
9.1口语主体为什么要塑造自我美好形象？
9.2口语主体塑造美好形象，为什么既要注意外在形象，更要重视加强综合素养？
口思考题
9.1判断题
1）美好的仪容，一方面来自父母的遗传，另一方面则来自于内在精神的灌注。

【】
2）优美的风度来自优美的心灵，但优美的心灵并不一定就自然产生优美的风度。

【】9．2选择题
1）合理的智能结构应由以下两项构成，即（）。

A．应有的能力结构B．应有的创新能力C．合理的知识结构D．广博的知识结构
2）口语主体应有的能力结构，主要指的是（）。

A．认识能力B．管理能力C．组织能力D．表达能力E．创造能力F.写作能力
口练习题
9.1公务接待礼仪应注意哪些问题？
9.2现代意识包含哪些内容？
答案:
第1章
口讨论题
1.1①口语表达是由语义、语音、态势、表达者、听众、环境等诸因素构成的复杂的系统工程。

②口语表达过程是由生活到思想，再由思想到口语的双重转化过程。

③具有传声性和表情性两大长处及手段多样性特点。

1.2口语艺术的主体要素指口语表达者，客
体要素指口语表达对象和口语表达环境。

1.3口语艺术主体如果不能能动地适应口语
表达对象的不同情况，口语表达就不可能取得良好的表达效果。

口思考题
1.1 1）见P4（见《实用口才艺术》，以下同）2）见p2
1.21)A.B.C.D2)A.B.C.D
1.31）否2）是
口练习题
1.1参见1.
2.1的2）
1.2参见1.3
第2章
□讨论题
2.1互利原则，满足双方共同的心理需要；
平等原则，产生和谐的人际关系；信用原则，获取对方信任；宽容原则，易博得他人爱戴和敬重；发展原则，避免日后陷入被动局面。

2.2言之有度，表达才会得体；过犹不及，
会适得其反。

□思考题
2.11）见P192）见P20
2.21）否2）是3）是
2.31）A、C、D
□练习题
2.1参见2.2
第3章
□讨论题
3.1是演讲者为了一定的目的，在特定时空中，以有声语言为主、态势语言为辅的艺术方法，公开向听众阐明事理、抒发感情，从而感召听众并促其行动的一种交流活动。

3.3设置高潮可使演讲具有强大的感染力。

必须在对问题有较为深刻、全面的论证后，演讲者思想倾向明朗，听众产生共鸣的基础上才能构筑高潮。

3.4必须符合客观事物实际，正确地选词造句，词以达意为目的，不追求形式上的华丽。

□思考题
3.11）见P512）见P52
3.21）否2）否
3.31）B、D、E2）C3）A、C、E、F
□练习题
3.1参见3.3.3
3.2参见3.
4.1和3.4.2
第4章
□讨论题
4.1提出有两种可能的假言选言判断，由此
引申出使对方难以接受的两种可能的结论。

因逻辑上不允许存在第三种结论，可使对方陷入进退维谷的困境。

4.2论点明确，具有真理性；论据真实、充分、典型；反驳准确，以攻为守；论证周密，推理正确，不犯逻辑错误。

□思考题
4.11）见P932）见P94
4.21）否2）是3）是
4.31）A、C、D2）A、C、E3）A、C、E
□练习题
4.1参见4.3
4.2参见4.
5.1和4.5.4
第5章
□讨论题
5.1工作能力，立即能上岗；学习能力，有
发展潜力；合作能力，与人协作获得成功；敬业精神，对工作尽职尽责。

5.2简明扼要，能显示认识水平、思维能力
与口语表达能力；真诚朴实，留下诚实坦率的好印象；突出个性，令人难忘；语速恰当，反
映思维清晰，表达清楚。

□思考题
5.11）见P1262）见P129
5.21）否2）否3）是
5.31）B、D、E
□练习题
5.1参见5.2
5.2参见5.4.2
第6章
□讨论题
6.1“赢—赢”模式。

谈判中考虑到对方利益，我们成功地实现自己目标的可能性便会大大提高。

6.2重复自己的意见，要有耐心，锲而不舍；重复对方的意见，注意分寸，不可过多地削弱对方意见。

6.3让步速度，不可太快；让步幅度，不必
同等；让步性质，不作无谓的让步。

□思考题
6.11）见P1542）见P156
6.21）是2）否
6.31）B、C、D、E2）C3）D
□练习题
6.1参见6.3
3.2参见6.
4.3
第7章
□讨论题
7.1现代推销观首推的是形象导向，而传统
推销观首推的是利润导向。

以形象为第一导向，可以提高美誉度，美誉度越高，销售量就越大，就越有希望达到预期的利润目标。

7.2真诚待人，取信于民，耐心讲解，达成
对商品的共识；风趣谈话，使推销更受欢迎，利益吸引，使顾客欣然购买。

7.3针对一般性拒绝的顾客，多讲商品知识，解释其对商品的疑点，加深其对商品的认识；针对抱有隐蔽性拒绝态度的顾客，不去争执拒绝理由，设法增强其购买信心；针对抱有彻底性拒绝态度的顾客，转移其目标，诱发新的需求。

7.4基本原则，利益与友谊兼顾；洽谈方针，谋求一致；面谈气氛，诚挚友好。

□思考题
7.11）见P1842）见P185
7.21）否2）否3）是
7.31）A、C、D2）A、D3）C
□练习题
7.1参见7.4.3
第8章
□讨论题
8.1主持语言的特征主要表现为：它是用语规范的准确口语；是汲取书面语精华的优美口语；是应对得体的机智口语；是讲究艺术性的个性口语。

8.2因为急智救场是主持人必备的专业素质
和实践技能。

一个合格的主持人不仅能在“顺境”中施展才华，更应在“风云突变”的情况从容不迫地大展身手，要能将意料之外的因素，化解为情理之中的结果。

8.3表达中应做到：一、语意表达准确；二、发音准确无误；三、语言逻辑清晰。

□思考题
8.1问答题
1）见P2162）见P216—217
8.2判断题
1）是2）是3）否
8.3选择题
1）A、B、C2）B
□练习题
8.1参见8.3.4
8.2参见8.4.3
第9章
口讨论题
9.1只有口语主体的形象受到口语对象的肯定，其思想感情才易于被口语对象接受。

9.2口语主语仪表美，风度美，会受到听众的欢迎，因为“爱美之心，人皆有之”。

仪表美固然重要，但风度美则更具魁力，而风度美是离不开加强综合素养的。

口思考题
9.11)是2）是
9.21)D．A．C2）A.C.D.E
口练习题
9.1参见9.1.2
9.2参见9.2.1
模拟试卷
《实用演讲与口才》考试试卷（A）
（笔试部分：占总分40%；口试部分：占总分60%；实训题另外出卷）
一、填空题：（10%）
1．口语艺术主体的主导作用，主要体现在以下两个方面：
①_____________________________________ ___________________________；
②_____________________________________ ___________________________。

2．即兴演讲最重要的是即兴构思，通常应做到以下三点：
①________________________________；
②________________________________。

③________________________________。

3．在4：4的队式论辩中，运用“收敛性思维方式”的主要是_____________，运用“发散性思维方式”的主要是
______________________。

4．社交最基本的原则是
_______________________。

5．一个优秀的演讲者，应当做到既讲其所想，又演其所说，而且以__________为主，以
______________为辅。

二、判断题：（10%；正确的打“√”，错误的打“×”）
1．“巧于善始”的方法很多，但无论运用何种方法，都应注意以下两点，即：通情为善，求同为善。

（）
2．论辩中的“辩”，指的是“阐明事理，表明自己的观点。

（）
3．演讲高潮有以下三个特点：①思想深刻，态度鲜明。

②感情强烈，酣畅淋漓。

③语句精炼，富有哲理。

（）
4．招呼语言常用的三种形式是称呼式、寒暄式和体语式。

（）
5．谈判的最佳模式是“我赢你输”模式。

（）
三、单项、多项选择题：（10%；将正确的题号写在括号内）
1．求职面试的语言表达要求是（）。

A、简明扼要
B、直诚朴实
C、突出个性
D、注意语速
E、形象意识
F、演示吸引
2．演讲中运用身姿动作时，当语义表达进取、肯定、希望、坚信等积极意思时，身姿动作应（）；当语义表达退让、否定、畏惧等消极意思时，身姿动作应（）。

A、向前
B、向左
C、向右
D、向后
3．现代推销观与传统推销观最显著的区别，就是推销活动中的第一导向问题。

前者首推的是（），而后者所推的是（）。

A、利润导向
B、友谊导向
C、形象导向
D、诚信导向
4．口语艺术活动必须遵循的基本原则是：①目的明确，②感情直挚，③（），④（）。

A、真实典型
B、注意场合
C、因人而异
D、正确鲜明
四、简答题：（20%）
1．演讲选题必须遵循的基本原则是什么？2．社交语言的基本要求是什么？
3．常用的谈判策略语言技巧有哪些？
4．演讲语言表达技巧包括哪些内容？（用一览表形式）
五、写作题：（50%）
1．当中国××公司到我市来招聘××工作人员两名时，你有幸被学校推荐前去应聘面试。

当主考的王经理对你说：“我公司这次招聘工作人员，上岗就要能顶岗。

请你简要地介绍一下自己吧。

”你将怎样有针对性地进行自我介绍？请写出这篇求职面试自我介绍词。

要求：针对性强、重点突出、条理清晰、语言简明准确。

2．一位推销员向公司经理汇报论：“对顾客反对的每一点异议，我都进行了反驳，并且将事实与数据都告诉了他。

我还义正辞严地对他说，他的那些反对意见都是毫无根据的。

我们大概谈了一个多小时，最后顾客被我驳得哑口无言，但他最后还是没有买我们的产品就走了。

”公司经理听了他的申诉后，生气地说：“顾客被你驳得哑口无言，他输了，你也就输光了，你明白这个道理吗？”
请根据这份材料，自拟题写一份有关此事感想
的演讲稿。

要求：主题鲜明，理据充分，格式完整。

《实用演讲与口才》考试试卷（B）
（笔试部分：占总分40%；口试部分：占总分60%；实训题另外出卷）
一、填空题：（10%）
1．论辩中，“论”指的是
____________________________________；“辩”指的是
_________________________________。

2．招呼语言常用的三种形式是：称呼式、
______________和_______________。

3．谈判的最佳模式是
______________________模式。

4．演讲开头的方法很多，但万变不离其宗，即不管怎么写，都应做到
_______________________。

5．演讲前必须做好以下准备：
____________________、
____________________、
____________________和服装准备。

6．推销与顾客面谈，应注意以下三个问题，即：①基本原则——_____________
_____________；②洽谈方针——谋求一致；
③面谈气氛——诚挚友好。

二、判断题：（10%；正确的打“√”，错误的打“×”）
1．演讲是一门艺术，演讲者既要“讲其所想”，又要“演其所说”，“讲”与“演”各占一半，平分秋色。

（）
2．论辩中辨清论题，指的是：分清共认点——不辩，分清异认点——要辩，抓住聚焦点——主辩。

（）
3．社交最基本的原则是宽容原则。

（）4．演讲语言表达，主要包括两大方面，即：有声语言表达和态势语言表达；态势语言表达又包括面部表情和手势动作两项内容。

（）5．一篇演讲只设置一个高潮的，高潮大多安排在结尾。

（）
三、单项、多项选择题：（10%；将正确的题号写在括号内）
1．社交中“巧于善始”的方法很多，但无论运用哪种方法，都应注意以下两点，即（）。

A、通情为善
B、机变为善
C、求同为善
D、宽容为善
2．求职面试的语言表达要求是（）。

A、简明扼要
B、直诚朴实
C、突出个性
D、注意语速
E、形象意识
F、演示吸引
3．隋文帝杨坚在驳斥“风水之说不可信”时说：“我家墓地，若云不吉，我当不贵为天子（当时杨坚已当皇帝）；若云吉，我弟不当死（其时杨坚弟弟已战死沙场）。

”他所使用的论辩技巧是（）。

A、针锋相对法
B、一击致命法
C、二难反驳法
D、引申归谬法
4．演讲高潮有以下几个特点，即（）。

A、阐明事理，表明主张
B、思想深刻，态度鲜明
C、感情强烈，酣畅淋漓
D、语句精炼，富有哲理
四、简答题：（20%）
1．论辩的一般逻辑法则是什么？
2．要使演讲主题鲜明突出，可采取哪些有效方法？
3．现代企业单位的用人观是什么？为什么？4．求职面试自我介绍应掌握什么技巧？
五、写作题：（50%）
1．有同学说：“生活条件好有利于成才。

”也有同学说：“生活条件不好更易激发斗志，有利于成才。

”你如何看待这个问题？请就这个问题写出一篇论辩稿。

要求：主题鲜明，理据充分，逻辑性强，语言简明生动有力。

2．你到××公司求聘××职务，招聘者说：“这次我们想要招聘几个有工作经验的人，才毕业的学生一般不招，除非特别优秀的。

”面对这种情况，你如何与招聘者洽谈呢？又将采用什么技巧成功地将自己推销出去呢？请综合运
用求职面试语言技巧、谈判语言技巧和推销语言技巧，写出这篇洽谈词。

要求：针对性强、重点突出、条理清晰、有说
服力、语言简明准确。

《实用演讲与口才》评分标准及参考答案（A）一、填空题：（10%）
共10空，每空1分。

1．口语表达内容方向的把握；情绪和场合的调整。

2．选择话题，扬长避短；汇集材料，快速组合；展开联想，别开生面。

3．2辩手；3辩手。

4．互利原则
5．讲；演。

二、判断题：（10%）
共5题，每题2分。

1、√
2、×
3、√
4、√
5、×
三、选择题：（10%）
共10项，每项1分。

1、A B C D
2、A；D
3、C；A
4、B、C
四、简答题：（20%）
共4题，每题5分。

1．（1）选题必须适合演讲者
a.选自己熟悉的、为之所动的、有特长的话题
b.选适合自己年龄、身份、气质的话题
（2）选题必须适合听众
a.必须引起听众兴趣
b.必须有意义
（3）选题必须适合特定的场合
（4）选题必须适合规定的时间
2．（1）言之有礼——讲究用语，彬彬有礼。

（2）言之有的——紧扣中心，因人施语。

（3）言之有益——选择话题，健康有益。

（4）言之有物——注意话风，不尚空谈。

（5）言之有理——合乎逻辑，防止诡辩。

（6）言之有度——谦恭适度，自然得体。

3．（1）引诱策略语言技巧
a.引诱对方暴露其真实情况
b.引诱对方同意自己的观点和建议
（2）让步策略语言技巧
a.让步速度——不可太快
b.让步幅度——不必同等
c.让步性质——不无谓让步
（3）扭转策略语言技巧
直接处理：a.例证证明；b.重点讨论某个意见；c.绕过分歧
间接处理：a.形式上肯定，实质上否定；
b.借用对方的理由来说服对方
c.引导对方自我否定
d.先强调，后削弱
4．演讲表达：
一、有声语言：1.语音（用声、重音、停顿、语气、语速的技巧）
2.语义（准
确贴切、简洁明快、通俗明快、通俗平易、形象生动）
二、态势语言：1.面部表情（突出眼神，与口语一致、富于变化、自然）
2.手势动作（情意手势、象形手势、指示手势、象征手势）
3.身姿动作（向前——积极之意；向后——消极之意；左右——活跃气氛）
五、写作题：（50%）
共2题，第1题30分，第2题20分。

1．一等：27—30立意深刻，主题鲜明，内
容充实有说服力，条理清晰，语言简明生动。

二等：24—26主题鲜明，内容充实，说服力较强，条理清晰，语言简明。

三等：21—23主题明确，内容较充实，条理较清楚，语句流畅。

四等：18—20主题较明确，条理较清
楚，语句不够流畅通顺。

五等：18分以下主题不明确，语病多，条理不清。

2．一等：18—20二等：16—17
三等：14—15四等：12—13
五等：12分以下
《实用演讲与口才》评分标准及参考答案（B）一、填空题：（10%）
共10空，每空1分。

1．阐明事理，表明自己的主张；分清是非，驳倒对方的观点。

2．寒暄式、体语式
3．“赢—赢”
4．吸引听众
5．心理准备、内容准备、练习准备
6．利益与友谊兼顾
二、判断题：（10%）
每题2分
1、×
2、√
3、×
4、×
5、√
三、选择题：（10%）
共10项，每项1分。

1、A、C
2、A B C D
3、C
4、B C D
四、简答题：（20%）
共4题，每题5分。

1．一、努力阐述自己观点的正确性
1.论点正确鲜明，利攻易守
2.论据真实典型，发散归一
3.论证严密科学，无懈无击
二、犀利反驳对方观点并击中要害
1.反驳途径：驳论点、驳论据、驳
论证
2.抓住要害，一攻到底
三、善用特殊技巧法则进行反驳
一击致命法、针锋相对法、引申归
谬法、反证驳斥法、釜底抽薪法、捕捉漏洞法、二难反驳法、避实就虚法、出其不意法、断后聚歼法等。

2．（1）只安排一个中心
（2）采用“片言居要”方法突出主旨
（3）反复申说解释要点
（4）加强综合性的阐述。