适合中国的市场营销策略有哪些

适合中国的市场营销策略有哪些

越来越挑剔的消费者、越来越复杂的市场情况，赋予了市场营销一种充满辩证色彩的

理论高度：当一种产品面对着千变万化的消费心理时，什么样的市场营销方式才能行之有效?

我们必须承认，一个营销转型时代的正在到来。一方面，商品的高度过剩加剧了竞争

的激烈。以过剩的商品去追逐有限的消费能力，这逼使企业必须不断推陈出新，运用各种

各样的营销手段去吸引消费者;另一方面，经济危机的压力下，消费者更趋理性，消费选

择不断地变化，许多经典营销理论指导下的营销策略开始应对无措，企业需要寻求新的营

销策略去指导未来市场发展。

如果把市场营销比喻成一次攻城掠地的争抢战，广告就如枪炮弹弩，依靠着狂轰乱炸

向目标堡垒发起猛烈进攻，力求以武力屈人之兵;而公共关系则如怀柔政策，运用多种手

段的配合，以目标对象最容易接受的方式，动之以情，晓之以理，最后以最低的成本达成

最佳结果。

事实表明，广告的强迫性不仅令信息传播成本日渐上升，也令传播效果不断下降。而

公共关系则凭籍对消费者心理需求的洞幽察微，以及传播方式的精准巧妙，顺利地完成了

许多广告无法实现的目标。

世界营销进入了立体营销时代。

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、

商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

比如说，我们的乔帮主就一直十分关注营销策略、产品形象乃至包装的细节。每一次

发布会，都是他精心准备编导的好莱坞大片，每1%秒的细节呈现都经过精心勾画和推敲。一个发布会，一个陈设，一个包装盒，一条广告，一个产品外形，都是可以把“妙有”植

入客户内心的通道，一丝一毫都马虎不得。

细节决定成败，必须认真细致做好每一个细节。

20世纪六十年代，是市场营销学的兴旺发达时期，突出标志是市场态势和企业经营观念的变化，即市场态势完成了卖方市场向买方市场的转变，企业经营观念实现了由传统经

营观念向新型经营观念的转变。与此相适应，营销手段也多种多样，且十分复杂。

1960年，美国市场营销专家麦卡锡E.J.Macarthy教授在人们营销实践的基础上，提

出了著名的4P营销策略组合理论，即产品Product、定价Price、渠道Place、促销Promotion。

“4Ps”是营销策略组合通俗经典的简称，奠定了营销策略组合在市场营销理论中的

重要地位，它为企业实现营销目标提供了最优手段，即最佳综合性营销活动，也称整体市

场营销。

国内权威的营销策略研究专家胡一夫老师表示，在营销策略中要把握机会，就是做市

场的时候不要一刀切地看问题，在不同的时间点、在不同的区域存在着不同的机会。比如，在中国市场中，北京、上海、广州这些大型城市可能是成熟的，但是有些市场在同一时期

却并不成熟，它们可能正处在产品阶段的一个点上，也许是成长阶段，也许接近成熟阶段。

省会级的城市可能处在成长阶段的末期，更低端一点儿的地级城市可能是在成长期，

一些落后区域可能在导入期的末期和刚进入成长期。只要了解清楚不同区域所处的成长阶段，企业在进入这些区域市场的时候应该采用什么策略就会非常清楚了。

一、价格适众策略

价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消

费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

二、功效优先策略

国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个

功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影

响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。

三、品牌提升策略

所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提

高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩

大知名度求质，即不断地提高美誉度。

四、刺激源头策略

所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费

者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

五、现身说法策略

现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传

手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的

形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

六、媒体组合策略

媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。

七、单一诉求策略

单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。

八、终端包装策略

所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画;二是在终端拉起宣传产品功效的横幅;三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等;四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见。

九、网络组织策略

组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。

十、动态营销策略

所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。

第一：把产品做精

把产品做精，就是说，要把产品做成行业中最好的，这个产品概念分别指产品的硬件和软件。硬件是指产品的设计、性能、功效和外观等都要比同类产品要更好，这是产品是在市场获得成功的一个硬件指标;

而产品的软件是指产品在被消费者所接触的瞬间所传递给消费者的全部产品信息是不是精准和迫切，如果属于行业中最先推出的新产品，那么你的销售概念是不是正好是消费者所必需的?如果行业中有多种同类产品时，你的产品能否提供最独特的质量最高的信息认知?

“尖刀产品策略”就是专门针对提升产品力的一种策划手法，它的作用就在于企业不投入任何广告传播费用，单考产品自身的吸引力，在终端货架形成自动销售。

要让你的产品达到这一境界，必须要具备的一个核心原则就是：你的产品与同类产品相比时，要具备一个独特的质量认知概念，而这个概念本身具有独特的防火墙功能，促使