市场调研的重要性及意义

市场调研内容

1、地理环境（地理位置，气候状况）；

2、风土人情（民族的状况）；

3、参照国家对当地门窗行业规范的标准（对门窗的具体要求及标准，包括型材厚度，保温系数，抗风压以及气密水密性等）；

4、人口数量；（城区以及各乡镇人口数量）

5、经济水平；（工业城市还是农业城市经济支柱有哪些？）

6、消费习惯（选用平开窗还是推拉窗，节能有无要求？）；

7、城乡规划；

8、铝合金市场的容量；（主要针对中高档产品）

9、竞争品牌；

10、竞品营销策略（竞争品牌市场推广的方案，采用何种措施和办法占有市场）；

11、竞争品牌的通路结构（产品从厂家到最后终端的过程）；

12、市场价格水平现状与趋势（消费者对门窗价格的认同状况）；

13、适宜客户接受的价格性能与定价策略；

14、各品牌经销商运营状况；

15、我司产品的定位（我司选择何种产品系列切入市场）。

市场调研的目的：找到操作该市场的可行性方案；

1、什么样的客户比较适合与我们合作；

2、运作该市场，准备开发几个经销客户；

3、这么样划分市场，怎样规划销售渠道，比较适合该市场；

4、采取怎样的价格策略，和价格体系的设计；

5、总结出市场操作方案，这也是我们与客户洽谈的思路；

市场调研的方法：

1、问：市场上的行业人事。加工师傅，分销客户，经销客户；

2、看：通过自己的眼睛看，看建房量，用什么窗型，什么价格的窗型，什么价格，什

么品牌的窗型；

3、思考总结：通过问的，自己看的，收集到的信息，分析归纳总结，得出自己对该市

场的调研报告；

市场信息及客户信息收集途径

1、扫街（地图——分区域——分路线——人员配置——做好记录）；最笨也是最有效的办

法；通过扫街，拜访客户，可以最直观的了解市场，结交行业内的朋友；

2、通过行业内朋友的介绍；

3、异业探寻（五金配件、水电暖公司、木地板公司等）；