博洛尼信息化方案

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立维腾联合博洛尼打造平价智能家居

视听的场景互换，以及电器在不同场景的开关切换等智能控制功能完美
地融为一体。ＫＩ能家居在本次展会上还展示了可视对讲系统、家居ＯＴ智监控系统、家庭信息推送终端等智能化产品。
业应用情况、快思聪的获奖情况以及在行业
内实现的多个 “ 一 ” 。快思聪亚洲中国区第
经理苏丽芳女士也分享了快思聪在２０年０８奥运会盘古大观、２１年世博会及即将到０Ｏ
照明、呼叫服务、作息管理等数十项实用功能。并且还能兼容各类面板开关，便于设计师因应装修风格不同而选配各式品牌的面板、感应器。尤其
是系统中 “ 入灯亮、人走灯灭 ” 的普遍设置在节能方面有明显作用，很人好地契合了全球环保、低碳、节能的呼声。除了此之外，该智能系统最吸引人的地方就在于相对平民化的价格。
ＮｅｗｓｌｏｒａｔＯｎｎｆｍｉ
同
快思聪智控引领酒店节能革命
ＫＩＯＴ智能家居点亮珠三角房博会
（刊讯）目前，广州本
市聚晖电子科技有限公司盛
装参展有珠三角房地产第一

Boloni别墅推广方案

部分别墅推广水青庭业主活动
活动主题：别墅宜居阳春新赞
参加人员：水青庭别墅业主
活动形式：户型设计讲座、魔术表演、下午茶、商品竞价、设计师现场咨询、“宜居”展活动时间：2007年3月25日活动地点：水青庭售楼处到场人数: 40人左右活动效果: 现场反应热烈，业主感谢博洛尼提供了家装讲座和咨询。
博洛尼别墅推广活动概述
1、2005-2007 Boloni品牌在房地产行业的楼盘覆盖率为80%， Boloni在该领域不断创造新的推广模式，处于行业时尚最前言。 2、Boloni高端的产品定位，整体家装引进德国钛马赫施工工艺、整体厨房、整体卫浴、内门、衣帽间、主材、沙发布艺、家具配饰等一站式VIP服务，亲临体验8000平米16间宅风格样板间，不断推出新的概念，带动行业时尚潮流。 3、Boloni国际品牌的推广理念，别墅推广活动的不断推陈出新，时尚的概念策划方案，国际品牌的活动操作水准，平均每月2-3 场小型活动，每季1-2场大型活动。
部分别墅推广北京洋房业主活动
活动主题：洋房暖心· 风水饰家参加人员：北京洋房的业主活动形式：宝通风水、鸡尾酒、拉丁表演、商品价格竞猜活动时间：2006年9月24日
活动地点：北京洋房售楼处
到场人数: 250人左右活动效果: 现场反应热烈，业主希望再次举办类似活动。
部分别墅推广西钓鱼台业主活动
部分楼盘推广
融科橄榄城收房活动
活动主题：阿凯笛亚庄园意大利风情周参加人员：融科橄榄城二期业主活动形式：收房赠礼、设计师现场咨询活动时间：2007年12月20日—31日活动地点：融科橄榄墅推广
阿凯笛亚庄园业主活动
活动主题：阿凯笛亚庄园意大利风情周参加人员：阿凯笛亚别墅业主及准业主活动形式：户型设计讲座、样板间参观、商品竞价、设计师现场咨询、意大利风情展、意大利美食

博洛尼首推工厂化住宅精装修“70／80计划”

博洛尼首推工厂化住宅精装修“70／80计划”
佚名
【期刊名称】《中国建设信息》
【年(卷),期】2010(000)021
【摘要】工厂化住宅精装修是推进住宅产业化的重要环节，如果能大幅度提高装修部品的工厂化生产比率，住宅产业化将实现怎样的飞跃？指引博洛尼整体精装未来几年发展的重大战备——“70／80计划”将给出明确的答案。

2010年10月28日，在第九届中国国际住宅产业博览会上。

【总页数】1页(P23-23)
【正文语种】中文
【中图分类】TU238.2
【相关文献】
1.博洛尼整体精装首推70／80计划
2.住宅精装修问题浅析及工厂化管理初探
3.精装修房标准化管理有助于房屋质量控制r——以张江三湘海尚高层住宅精装修房项目为例
4.分析装配式精装修住宅的精装修设计与施工管理
5.装配式精装修住宅的精装修设计与施工管理
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科宝·博洛尼敢玩者的营销传播武器

报道Ｉ品牌
宝・博洛尼收玩者的营销传播武器
一文／本刊记者陈燕妮
公司还从这家拿个橱柜，那家拿个地板，拼凑产品不注重关联和统一时，博洛尼已经出台将客户
的生活方式和居室空间整合到一个风格里的整体
“ 我豢委
售卖生活方式的领导者
家居解决方案。
其次，通过生活方式细分来反映顾客内心深
递一种生活方式，让中国的消费者像欧洲的贵族处的偏好和需求之后，博洛尼将其品牌也进行了一
一
样，过上讲究的品质生活。因此，当其他家装细分。目前博洛尼旗下拥有钛马赫别墅家装、针
对中高端公寓的博洛尼整体家装、针对白领人群的科宝入住家装以及九朝会四个不同档次的家装
些营销主题满怀自豪地如数家珍：从最早的Ｌｖｎｎｉｉｇｉｋｔｈｎｉｅ，到后来的都市压力下寻求纯净空间的简约主ｃ
活动之三：三枪拍案惊喜秒杀活动２１年元旦，博洛尼在网络上推出了 “ Ｏ０三枪拍
义，多愁善感的新浪漫主义，都市游牧情结及部落文案惊喜秒杀活动” ，一元秒杀２万元橱柜的宣传让网化… ・・这样的词不停地从林总的嘴里蹦出来，光听名字购一族为之疯狂。据林周勇介绍，秒杀当天北京的就让人怦然心动，更不用说在实景体验中所带给人的震营业额就超过了２０万。００撼和购买的冲动了。 “ｉｉｇｉｉｈｎ１ｎｋｔｅ ”的概念是公司在２０年刚做ｖｎｃ０２橱柜不久就提出来的。在大多数人的印象中，厨房只
如何向消费者传递生活方式，博洛尼有自己

中国信息大学：博洛尼住宅工业化精装修研究 (汇报人：王海峰) --- 拟2014.8.5汇报

中国信息大学：博洛尼住宅工业化精装修研究(汇报人：王海峰) --- 拟2014.8.5汇报行了深入的探索和研究。

博洛尼精装研究院认为，工业化精装修是解决住宅质量问题及转变房地产生产方式的最佳途径。

（*注：博洛尼精装研究院是博洛尼集团旗下专业、独立的研究机构，为居住者提供“高品质、全功能、长寿命”的住宅方案。

）一、住宅精装修发展时代背景1．住宅产业回归本质自2004年以来，中国楼市犹如脱缰的野马，从未停歇，单边上涨已经持续了近10年。

从这重意义上来说，房地产已类似金融产业，房地产行业所经历的疯狂增长也为社会发展带来了不稳定的因素，因此，此次房地产改革的主要方向就是去泡沫化、金融化，通过税费改革消除房地产的金融属性，稳定楼市，使得房地产回复到其民生属性、耐用消费品属性的产品本质，为13亿人民提供安居之所，为居住者提供舒适、安逸的居住空间与环境。

2．精装修市场快速发展博洛尼精装研究院和搜房网数据监控中心搜集的数据显示：2010——2013年之间，经济发达地区精装修房的市场份额约以每年15%—20%的速度快速增长。

其中，京津唐地区精装房比例约为30%。

以北京为例：2003年，北京精装修商品房很少，但到了2013年5月，北京的精装修项目达到50%以上。

此外，长三角地区精装房比例约为55%，珠三角地区精装房比例约为67%，在广州地区，2010年的精装房比例甚至已经达到了70%。

3．精装修房屋的接受程度日益提高消费理念升级、环保意识增强，使得精装修房的接受度大幅提高。

博洛尼精装研究院的调查显示：2013年第一季度，有59.8%的被访消费者愿意选择精装房，比2012年上升了9.5%，而愿意选择毛坯房的消费者比例则正逐年降低。

4．各大开发商形成精装修共识博洛尼精装研究院观察发现，随着精装修趋势的推进，各大地产商均加紧在精装修市场的布局，制定相应发展战略。

2007年6月，深圳万科公司发布2007——2008年度深圳市场发展战略，精装修房将成为万科产品的新标志。

博洛尼：精耕B2B案例分析

博洛尼：精耕B2B一、变革的背景：1、家装行业市场极度分散，博洛尼的市场占有率极低，其原本的模式已经不适用，大规模复制起来很困难。

2、受近年来全球性金融危机和房地产调整的影响，高端装修市场增长明显乏力。

3、高端外商垄断，中低端无秩序厮杀二、博洛尼作出调整：精装修B2B，对标华为，借鉴华为战略，以其为基石，调整自我战略为：聚焦开发商的核心诉求，为客户提供有竞争力的精装修解决方案、产品和服务，帮助客户成功，并与供应链共存。

三、开拓新业务：B2B1、团队结构：博洛尼面对的顾客变成是企业客户，为显示出博洛尼公司的专业和庄重，要求员工穿西装和打领带。

2、移植华为的相关培训课程，作出适当地局部调整，以便员工理解和接受。

3、成立总包管理团队4、调整架构，形成以项目或客户为核心的精装“铁三角”四、抓住消费心理，获取成本优势：1、战略：聚焦房地产开发商的核心诉求（1）核心诉求①“卖”——帮开发商卖好房子：为深入了解购房者的消费心理，博洛尼联合中外建筑、房地产相关专业机构，联合展开“中国居住生活方式研究”项目，深入和系统地研究中国家庭的居住行为习惯和生活方式，去掌握大量第一手真实的消费核心需求，并具备了根据需求提供相应解决方案的能力。

（2）核心诉求②“省”：用工业化替代手工化，依靠技术革新，将所有施工模块化和产品化。

工业化精装因为机械精确度和标准度的大幅度提高，提升材料利用率至近98%等等原因，降低了成本。

另一方面，房地产行业的集中度不断提高，导致开发商对成本控制有了新的要求，像万科这些大公司开始放弃了最低价中标原则，开始重视精装建材供应商的品牌、技术、制造和服务等综合实力。

（3）调整策略，取得持续的竞争优势：根据上述的变化，博洛尼改变市场策略，把B2B业务的成交关键因素分为关系、技术和商务三个维度，坚持自身技术方面优势并借技术优势降低成本和费用，以此优势提升自身在商务标的竞争能力。

并且通过提供专业的解决方案、有号召力的品牌和大量的增值服务，使其获得比竞争对手高5%—10%的溢价，同时凭借规模优势和技术创新，做到成本比对手低出5%。

博洛尼智慧门店系统设计方案

博洛尼智慧门店系统设计方案设计方案：博洛尼智慧门店系统一、项目背景随着物联网技术的迅猛发展，智慧门店系统在商业建筑中的应用越来越广泛。

博洛尼作为一家知名的零售企业，急需一套智慧门店系统来提升其门店的运营效率和顾客体验。

本设计方案旨在为博洛尼提供一套全面可靠的智慧门店系统。

二、系统概述博洛尼智慧门店系统包括门店管理平台、客流分析系统、商品管理系统和智能支付系统。

门店管理平台用于监控和管理门店的各项指标，客流分析系统用于分析客流量和客流行为，商品管理系统用于管理商品库存和促销活动，智能支付系统用于实现无人收银。

三、系统功能1. 门店管理平台：通过监控摄像头等设备，实时了解门店的人员流动情况，能够根据不同时间段和区域实时统计和分析门店的客流量，提供数据支持和决策参考。

2. 客流分析系统：通过视频分析技术，实时分析和识别顾客的年龄、性别、情绪等信息，对客流行为进行深入分析，提供客流热点分布图和人流路径分析，优化门店布局和导购策略。

3. 商品管理系统：实时监控商品的库存情况，根据销售数据预测商品需求量，自动下单和补货，同时进行促销活动管理和商品优化，提高销售效益。

4. 智能支付系统：通过扫码支付和人脸识别等技术，实现顾客快捷支付，减少排队时间，提高顾客满意度。

同时，通过数据分析和风控预警，保障支付安全。

四、系统架构博洛尼智慧门店系统采用分布式架构，包括前端设备、后端服务和云平台三个层次。

前端设备包括摄像头、传感器、智能终端等，用于采集数据和提供服务。

后端服务作为数据处理和分析处理的核心，包括数据管理、算法处理、决策引擎等。

云平台则集成并统一管理各个设备和服务，提供灵活可靠的云计算和存储能力。

五、系统特点1. 实时监控：系统能够实时采集和分析门店的数据，提供及时监控和报警机制，帮助门店管理者第一时间了解门店情况，进行决策。

2. 数据分析：系统通过大数据分析和深度学习算法，能够准确预测客流量、商品需求、销售趋势等信息，帮助门店管理者优化运营策略。

博洛尼精装修人群细分调研计划书

• 您在家里招待亲友的频率如何？ • 通常招待亲友的时候进行什么活动？
生
居家生活
活
方
式
居家社交
• 现在的居家生活给您带来的感受
居家感受
• 业余时间您通常进行哪些休闲活动？ • 您偏爱哪些休闲娱乐场所？为什么
休闲娱乐
1）户型优化设计
博洛
2）收纳艺术设计
尼精 3）厨卫精细化设计
装
设 4）风格描述设计
计
基 5）材料和成本控制本
要 6）工艺节点控制素
7）整体配饰设计
16
示例1.2——基于生活方式的人群分析
家庭生命周期
置业周期
生活方式
住宅类型
户型&面积
日常居家活动
二人世界小太阳空巢首次置业首次改善再次改善
普通住宅电梯公寓花园洋房紧凑三居舒适两居宽敞五室饮食偏好及做饭频率在家中各空间的高频活动
细分3 细分2 A人群
人群B
人群A
…
人群C
差异化的精装修需求
定
定
性结
相互检核
量结
果
果
对精装修考虑要素的排序
成本分配建议
4500
3700
2400
人群A
人群B
人群C
每平米精装修预算
不同人群装修总预算
要素1 要素6
要素2 要素3
要素5
要素4
注要素可能是：空间——客厅，主卧，厨卫…… 要素——设计，材料，家具，配饰……
交通
▪ 交通便捷方便朋友到访；注重事业，方便去市区；
环境
▪ 环境要求高，需要幽静、有水系、树等，营造回归自然的氛围；

boloni圆方设计软件操作流程

目录第一章博洛尼厨柜销售设计系统的安装与更新 (3)1.1 博洛尼厨柜销售设计系统的安装 (3)1.1.1 圆方软件的安装环境 (3)1.1.2 圆方软件的安装地址和方法 (3)1.1.3 圆方软件的更新（现行） (5)第二章博洛尼厨柜销售设计系统操作入门………………………………62.1博洛尼厨柜销售设计系统概述 (6)2.2博洛尼厨柜销售设计系统平面互动设计系统 (6)2.2.1 房间的绘制 (6)2.3博洛尼厨柜销售设计系统三维场景设计系统 (9)2.3.1 三维空间操作和设置 (9)2.3.2 产品的布置 (12)2.3.3 填缝板的布置与修改 (14)2.3.4护墙板、单钢装饰板的布置 (15)2.3.5管道包管 (15)2.3.6 台面的生成 (15)2.3.7孤岛的生成 (18)2.3.8侧台面的生成 (18)2.3.9吧台的生成 (19)2.3.10水盆的布置 (20)2.3.11灶、烟机的布置 (20)2.3.12烤箱，消毒柜的布置 (21)2.3.13 灯线、顶线等线条的布置 (21)2.3.14地脚线的布置 (21)2.3.15饰品方案的布置 (22)2.3.16效果图制作 (22)2.4 产品的配件的添加与修改 (23)2.4.1抽屉的修改 (23)2.4.2特殊五金柜体中五金的增加 (24)2.5报价 (25)2.6综合出图 (27)第三章产品的编辑与修改 (28)3.1门板的编辑与修改 (28)3.1.1. 门板的更换 (28)3.1.2．门板的删除 (28)3.1.3 门板的移动 (28)3.2拉手的编辑与修改 (28)3.3柜体的编辑与修改 (29)3.3.1填缝板的更改 (29)3.3.2柜体板件的删除 (29)3.3.3柜体板件的倒角 (29)3.3.4层板材质的更改 (29)3.4 烟机管道的更改 (29)3.5台面刀型的更改 (30)3.6 系统参数的更改 (30)3.7 配色方案的修改 (30)3.8运用右键的功能修改产品 (31)第四章文件的保存与上传…………………………………………………………324.1 自动保存时间的设置 (32)4.2文件的保存 (32)4.3文件的上传 (32)博洛尼厨柜销售设计系统培训教程第一章博洛尼厨柜销售设计系统的安装与更新1.1博洛尼厨柜销售设计系统的安装1.1.1 圆方软件的安装环境博洛尼厨柜&浴室柜销售设计系统的软硬件配置要求●软件要求支持操作系统： Windows2000、WindowsXP、Vista（必须安装专用的Vista 下的加密锁驱动）Office组件Excel支持版本：2000、2002、2003最佳操作系统： WindowsXP Service pack 2最佳Office组件Excel版本：2000、2003●硬件要求中央处理器（CPU）：主频2.0GHz以上显示卡：支持OpenGL的显卡内存：512MB，建议配置2GB以上硬盘：安装需要最少3GB以上剩余磁盘空间光驱：DVD-ROM光驱显示器：支持1024×768分辨率32位真彩色显示器●推荐配置中央处理器（CPU）：英特尔双核,主频1.8GHz及以上显示卡： nVIDIA GeForce系列7300、8400、 9400显存256M及以上内存：1GB及以上光驱：DVD-ROM光驱硬盘：安装需要最少3GB以上剩余磁盘空间显示器：支持1024×768分辨率32位真彩色显示器，最好采用4：3屏的正屏显示器（不要用宽屏显示器）1.1.2 圆方软件的安装地址和方法1.圆方软件的安装地址。

体验式消费背景下博洛尼品牌的市场营销策略分析

体验式消费背景下博洛尼品牌的市场营销策略分析作者：李镜池来源：《现代营销·学苑版》2018年第03期摘要：品牌是产品得以延续发展的灵魂，没有品牌的企业更是没有延续性的。

本文从体验式消费的角度出发，对博洛尼品牌的市场营销策略进行分析。

首先，本文简要介绍了体验式消费的内涵、特点及优势。

同时对博洛尼品牌市场规模及现状进行分析。

在此基础上，本文结合当前我国家居行业的市场实际，对博洛尼品牌的市场营销策略分析，旨在为市场营销行业工作者提供参考与借鉴。

关键词：体验式消费；博洛尼；营销策略一、体验式消费概述（一）体验式消费的内涵体验式消费是指从消费者自身的使用体验出发，以产品为载体，以使用价值为重心，营造良好的体验。

在传统的营销活动中，企业往往侧重与产品本身的质量，或从包装层面下功夫。

随着时代的变化发展，消费者更加看重生活与情景的体验。

只有营造良好的感官体验，才能有效地吸引消费者，实现产品的生存价值。

（二）体验式消费的特点1.市场定位的精准性与传统的消费模式相比，体验式消费能够根据营销地点和具体项目进行优化组合，能够在最大限度的范围内吸引消费者，并且做出合理的筛选，特别是能够准确地定位到潜在客户。

2.经营的特色性体验式消费与传统的消费模式相比具有很强的吸引性，使消费者迅速地将关注点落在产品上。

与此同时，也往往附加了许多主题特色，极大地避免了商品的同质化现象，使商品更加有档次。

3.便捷性向客户提供免费设计和定制的服务。

客户可以足不出户，在家体验产品和服务，免去了寻找的烦恼，因而也能展示和售卖出更多自己的产品。

（三）体验式消费的优势1.降低购买决策失误先体验，后购买的销售模式，降低了购买的错误决策，也增加了品牌的可信度。

当前，我国家装市场得到了良好的发展，体验式家居行业应运而生。

“体验式”相当于传统的“家居店”在名字上就有显著的区别。

家居店，是以消费者最终购买为目的；而体验式，虽然也是以购买为最终目的，但是注重的是销售过程中顾客的体验，从而降低购买的决策失误。

boloni圆方设计软件操作流程

目录第一章博洛尼厨柜销售设计系统的安装与更新 (3)1.1 博洛尼厨柜销售设计系统的安装 (3)圆方软件的安装环境 (3)圆方软件的安装地址和方法 (3)圆方软件的更新〔现行〕 (5)第二章博洛尼厨柜销售设计系统操作入门 (6)2.1博洛尼厨柜销售设计系统概述 (6)2.2博洛尼厨柜销售设计系统平面互动设计系统 (6)房间的绘制 (6)2.3博洛尼厨柜销售设计系统三维场景设计系统 (9)三维空间操作和设置 (9)产品的布置 (12)填缝板的布置与修改 (14)护墙板、单钢装饰板的布置 (15)管道包管 (15)台面的生成 (15)孤岛的生成 (18)侧台面的生成 (18)吧台的生成 (19)水盆的布置 (20)灶、烟机的布置 (20)烤箱，消毒柜的布置 (21)灯线、顶线等线条的布置 (21)地脚线的布置 (21)饰品方案的布置 (22)效果图制作 (22)2.4 产品的配件的添加与修改 (23)抽屉的修改 (23)特殊五金柜体中五金的增加 (24)2.5报价 (25)2.6综合出图 (27)第三章产品的编辑与修改 (28)3.1门板的编辑与修改 (28). 门板的更换 (28)．门板的删除 (28)门板的移动 (28)3.2拉手的编辑与修改 (28)3.3柜体的编辑与修改 (29)填缝板的更改 (29)柜体板件的删除 (29)柜体板件的倒角 (29)3.3.4层板材质的更改 (29)3.4 烟机管道的更改 (29)3.5台面刀型的更改 (30)3.6 系统参数的更改 (30)3.7 配色方案的修改 (30)3.8运用右键的功能修改产品 (31)第四章文件的保存与上传 (32)4.1 自动保存时间的设置 (32)4.2文件的保存 (32)4.3文件的上传 (32)博洛尼厨柜销售设计系统培训教程第一章博洛尼厨柜销售设计系统的安装与更新1.1博洛尼厨柜销售设计系统的安装圆方软件的安装环境博洛尼厨柜&浴室柜销售设计系统的软硬件配置要求●软件要求➢支持操作系统：Windows2000、WindowsXP、Vista〔必须安装专用的Vista 下的加密锁驱动〕Office组件Excel支持版本：2000、2002、2003➢最优操作系统：WindowsXP Service pack 2最优Office组件Excel版本：2000、2003●硬件要求➢中央处理器〔CPU〕：主频2.0GHz以上➢显示卡：支持OpenGL的显卡➢内存：512MB，建议配置2GB以上➢硬盘：安装需要最少3GB以上剩余磁盘空间➢光驱：DVD-ROM光驱➢显示器：支持1024×768分辨率32位真彩色显示器●推荐配置➢中央处理器〔CPU〕：英特尔双核,主频1.8GHz与以上➢显示卡：nVIDIA GeForce系列7300、8400、9400显存256M与以上➢内存：1GB与以上➢光驱：DVD-ROM光驱➢硬盘：安装需要最少3GB以上剩余磁盘空间➢显示器：支持1024×768分辨率32位真彩色显示器，最好采用4：3屏的正屏显示器〔不要用宽屏显示器〕圆方软件的安装地址和方法1.圆方软件的安装地址。

博洛尼：家装业线下传播的弄潮儿

■文Ｉ本刊记者黄庆
销专家邓超明认为： “ 博洛尼善于抓住热门事件，
吸引消费者关注，激发终端市场的活力。”
概念领衔，连环造势
博家销一投建销直极语洛装推了业广放的广传营上掌材和尼大权统坐告握话除在城，着的
，
“ 生可以精确坐标，生活方式林周勇
阳｝投稿信箱ａｍｇｉＯｄａ＠ｓａＣｒｎｎ
６师反客为主，面对面互选，寻找到彼此的 “ 心风格迥异、调性不一、环环相扣，将ｌ种生活主张动 ” 。博洛尼品牌推广部总经理林周勇告诉浓墨重彩一一展现。《广告主》， “ 非诚勿装 ”为业主和设计师之
七夕佳节之际，博洛尼热推的 “ 装修的女权运
《广告主》，今年的 “ 居”还创造了单目单器是朝夕相处的家，让空间全方位捕获男人的心。宜店销售额的奇迹，到店３０、签￣４ｏ万的销博洛尼丰富的主题性活动带来无限商机，连环出击５户ｏｏ售额。赢道营销顾问机构总策划、著名品牌营的节奏把握也使品牌一直保持着高热度。雹
Ａｄｅｔｅ广主Ｉ牌ｖｒｓｒ告品ｉ
博洛尼：家装业线下传播的弄潮儿
随着生活方式渐趋多元化，洛尼精心研究了每一类目标人群的心理需求及消费特博点，在大推广的思路下，开创性地形成１６种概念式的家居消费文化。同时，博洛尼以此为轴，借势热门事件，策划出一系列主题鲜明的促销活动，吸引消费者的关注。

【用友U9 离散制造】家装行业案例浅略分析

如，双虎的沙发系列产品就是定点OEM生产的，顾客的一些抱枕靠垫也是OEM生产的。
经营模式及渠道
经营模式决定了渠道的构成。基本上家居企业的经营模式不外乎以下几种：直营门店。博洛尼就只有直营门店。直营门店+加盟门店。双虎、顾家等是这种模式。直营门店+经销商模式。经销商是门店的特例。通常 1 个门店就是 1 个经销商，有个别地区的经销商比较有实力，下设多家门店，家居企业也乐于将当地市场交给 1 家经销商来做，便于管理。家居企业通常会成立地区分子公司来管理各地的直营门店。地区分子公司同时也是地区物流中心。经销商和加盟门店通常是由家居企业总部的营销中心直接管理。以顾家为例，目前共有 1600 余家门店，其中直营门店有 150 家左右，按地区分别由 5 个子公司管理，剩余 1500 家加盟门店由顾家股份公司下面的营销中心（部门）直接管理。
今朝 U9 在手Байду номын сангаас何日缚住苍龙
U9 家居行业案例浅析
U9 不断签约并陆续上线、验收了不少家居项目。如博洛尼（综合）、双虎（办公家具）、美心（门业）、冠美（综合）、顾家（沙发）、顶固（综合）、百利、伟卓、喜临门（床垫）、永强（户外家具）等。
家居是一个非常大的行业，里面有很多细分，如：标准板式家具、定制橱柜、门、窗、软床、沙发茶几餐桌椅等。这些细分行业在应用上有共同的特点，也有细分行业间的差异。
设计与选配
绝大多数家居行业的产品属于定制产品。根据产品特征的不同，有些需要专业的设计软件来按单设计，有些在 ERP 中按单选配就可以搞定。在 ERP 中的选配又可分为两大类。一类是规格选配，主要选择内容是“有”或“没有”或“是什么”，另一类是参数化选配，以参数的值集和物料没有直接关联。下面一一举例说明。

博洛尼目标市场营销策划

博洛尼市场营销策划一、公司简介全面搭建博洛尼厨柜、家具、沙发、衣帽间，首创中国体验式生活方式场景展厅。

博洛尼以人群的社会属性作为出发点，以心灵皈依为诉求，寻找在文化、个性、阅历上具有共同特性的一类人，并为他们量身设计人格延展的18种极具代表性的居住空间。

二、市场细分采用差异性目标市场策略，将整体橱柜市场划分为若干子市场。

1、目标群体：一类人，都代表着一种生活方式。

例如，有一类人与欲望都市中的律师类似，白天是女强人，但夜晚却会黯然哭泣，坚硬盔甲外表掩藏一颗弱女之心。

而另外一种人身上似乎有无穷无尽的活力，白天工作，晚上泡吧，在设计时就会较多运用皮草、金属的用料，把夜店的感觉带回家。

2、生活方式细分来反映顾客内心深处的偏好和需求之后，将品牌细分。

3、以概念细分三、目标市场选择为中咼端至咼端公寓或其他住宅提供定制整体装修服务的咼级生活方式品牌。

博洛尼倡导一条设计主线贯穿的系统化家居设计，提供意大利设计风格。

针对追求高品质生活的目标人群，为他们提高舒适、时尚的家居生活。

所有产品都提供设计师上门测量服务，根据每个客户的实际需求量身定制，每一单都是个性化生产。

这种模式既满足了客户的个性化需求，同时又提高了竞争门槛，使竞争对手无法模范和超越。

四、定位（一）品牌定位倡导新型家居生活方式，生活在厨房。

（二）市场定位层次清晰的全国战略布局全国战略布局分为清晰的层次，北京为总部，上海为全资子公司，广州、深圳、南京、杭州郑州为控股子公司，并逐渐将经济发展较快的城市转为控股形式,预计在三年内控股20个以上城市。

其余二三线城市为代理制，目前已有80余城市,300家店面,预计三年内代理商形式的形成120个城市，500家店面的规模。

五产品博洛尼为中咼端至咼端公寓或其他住宅提供定制整体装修服务的咼级生活方式品牌。

博洛尼倡导一条设计主线贯穿的系统化家居设计，提供意大利设计风格，德国的技术和品质。

六定价以当期利润最大化为目标，在消费者可接受范围内的合理价格。

蔡明：博洛尼要做家居界的小米

蔡明：博洛尼要做家居界的小米作者：彭瑞财来源：《经理人》 2014年第7期做家居界的小米，不是说用做手机的思路做厨柜，而是建立以用户体验、用户需求为核心的互联网思维。

传统行业与互联网的结合，表层是渠道、媒体，深层一定是思路、态度。

文 / 彭瑞财身处复杂的家居行业，博洛尼正在改变过去的传统，致力于提供一种简单、标准化的产品服务。

在2014年网易家居特别策划的“3·15家居企业售后服务调查”中，橱柜行业平均得分为74.6，比去年的68.6分略有上升。

调查结果显示，博洛尼和海尔晋升至满分行列，而这只是博洛尼产品简单极致化的冰山一角。

2005年，博洛尼成功吸引弘毅投资和联想投资以首期私募基金风险投资，并完成海外股权重组，开始引导企业大规模开展家装业务和B2B业务。

2007年，博洛尼（中国）向意大利Ferraninisrl收购了Boloni博洛尼品牌后，博洛尼的发展开始从产品思路向互联网思维转型。

博洛尼集团创始人兼CEO蔡明强调，“做家居界的小米”，不是说用做手机的思路做厨柜，小米也没有用做手机的思路做手机，一切的背后都是以用户体验、用户需求为核心的互联网思维。

传统行业与互联网的结合，表层是渠道、媒体，深层一定是思路、态度。

转型互联网思维《经理人》：博洛尼喊出了“做家居界的小米”的口号，是不是受到小米产品销售模式的诱导？蔡明：这个口号之所以这么喊，是因为小米的市场定位值得我们学习。

小米并不想去动苹果或三星的奶酪，就在于它的明确市场定位，是基于性价比的产品饥饿营销。

对于普通消费者来说，小米产品不仅仅是一个性价比，更是一个心理安慰。

小米产品的性价比是建立在4个月之后的配件价格上，也就是说以4个月后的更低配件价格来销售当前的产品，所以卖少点就亏损少点，而少卖点消费者就越饥饿。

虽然我们不借鉴采取他们饥饿营销的方式，但小米公司是值得我们学习的，那就是他们的互联网思维。

因此，博洛尼的精准定位就是中高层家装的市场定位。

博洛尼营销宣传的的策划执行的方案

时间：2009年 11月地点：网络
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活动之三：做最幸福的装修人
2009年9月-11月期间，科宝-博洛尼率先提出“ 做最幸福的装修人”口号——买博洛尼送三亚游。随后针对这一口号展开了一系列线上推广，综合运用了2.0网络环境中的各种手段。
伴随着业主的凯旋，科宝也完成了一次跨界营销的经典案例。这次活动线上和线下完美互动，概念和体验有机结合，精神享受和物质利诱双管齐下。线上进行活动预热，线下开展活动，再到线上与网友互动。既有科宝入住家装概念的宣导，又有科宝网络监工全程监督的体验；既有省心省力省时间的装修服务，又有豪华免费三亚游。其次，综合利用各种WEB2.0手段，形式多样；整合网络与传统资源，实现跨界营销。视频、博客、BBS、SNS红人、漫画、QQ群组手段交替利用；传统PR手段作为辅助，拔高事件调性，扩散影响力；平面、广播手段有效整合。
职位分析
4.5% 7.2% 7.9%
决策者其它总经理
29.2% 总监、高级项目经理
51.4%
专家、专业人员
2020/7/30
受众人群辐射分布
2020/7/30
人群收入分析
3000以上
2020/7/30
3000以下
10000以上
4.9%
15.4%
4.8%
55%
20000以上
月收入
3000以上 3000以下 10000以上 2万以上
2020/7/30
目录
31 公司介绍 2 公司服务
3 产品定位 4 受众人群 35 宣传活动
2020/7/30
2020/7/30
31 科宝博洛尼公司介绍
2020/7/30
公司的四大品牌

博洛尼家居用品(北京)有限公司外埠物流项目招标书

博洛尼家居用品（北京）有限公司外埠物流业务招标书一、项目简介博洛尼为国内家居装饰领域知名品牌，公司为客户提供定制化的整体家居解决方案。

产品线涵盖整体家装、整体厨房、整体卫浴、内门、家具、地板、家纺（含沙发）、灯具饰品等，几乎涉及家装领域的所有分类。

定制化的订单交付模式要求物流职能做到准时、完整而又完好地将订单交付到顾客手中，对于物流管理水平和承运商素质提出了较高要求。

目前，我公司的店面已经覆盖全国80多个大中城市，随着我公司销售渠道的不断扩张，对物流业务提出了更高的要求，此次我公司拟对全国范围内的零担和整车运输业务进行招标，希望能够同有实力的公司建立战略合作伙伴关系。

二、招标内容此次招标包括以下业务内容：1、北京—外埠城市的零担/整车运输报价（城市列表见附件）；2、北京—外埠城市的国内空运业务（可选项）各投标单位可以根据自身的经营范围和优势资源选择其中至少20%以上的城市进行投标，且城市线路分布具有区域性。

我公司将对标书内容进行综合评估以确定分配给中标单位的具体业务内容。

其中第二部分的空运业务为可选项，适用于具备空运代理资格的物流公司。

为实现物流业务的规模效应和整合优势，我公司欢迎各投标单位对其中的多项业务进行投标，并提出切实可行、具备成本优势的物流业务整合方案。

三、招标资质要求1、投标单位须具备企业法人资格，注册资本在100万元以上且资信良好；2、投标单位须是专业的物流企业，具有两年以上物流营运经验，并具备相关资质证明；3、自有车辆不低于20辆（需提供车辆行驶证复印件）；4、车辆资源充足，保证货物的按时发运，尤其在节假日和春运期间；5、具备抗风险能力和质量保障能力，能够承担仓储或运输中造成的损失；6、本次招标不接受两家及以上单位联合投标。

四、招标相关事项说明1、中标单位在北京提货时需根据每次提货量提供足够的装卸人员；2、对承运车辆进行7×24小时追踪，提供货物在途及到货信息的实时查询服务；3、我公司将对每笔托运业务根据物品标的额计提保险费，中标单位务必针对每票货物进行投保。