大学生创业计划书

追逐梦想

保密承诺

本商业计划书涉及相关商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时作出以下承诺:

妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划涉及的公司的商业秘密。

项目经理签字：

接受日期：＿＿＿年＿＿月＿＿日

目录

一、计划摘要 (4)

二、企业介绍 (5)

三、行业分析 (5)

四、产品及服务介绍 (6)

五、人员及组织结构 (6)

六、营销策略 (7)

七、制造计划 (8)

八、财务规划 (8)

九、风险与风险管理 (9)

一、计划摘要

首先，伴随着大学四年的专业知识的学习，我将积极自学IT行业所需要的相关知识，同时积极关注通信行业的市场和前景。在毕业四年内完成主助理通信工程师和通信工程师的考取。欲创业就要先了解这个行业，磨刀不误砍柴工。

经过八年的学习、工作的积累，我相信自己有了一定的IT行业的创业经验。此时，我将开始创办一个小型IT领域的企业---风帆通信技术有限公司。公司初初起步，将经营重心主要放在餐饮、交通等娱乐行业的软件开发、设计、维护或相关的通信精密设备开发运行及维护。公司规模大致在10-20人，在公司的创业初期形成一个团结紧密的团体，进而能够引领团队一步步向前迈进。在公司发展过程中敢于启用新人，保持管理层的思想上的先进创新。

近年来，餐饮、旅游、交通等行业的快速发展，在这些行业的需求也将越来越大，公司的发展有着较广阔的市场。另外，公司刚起步不容易获得关注，这就将导致公司产品的营销困难，为了解决这个困难，可以在前期寻找固定合作伙伴，在完成一段时间的稳定合作后，将其作为范例进行宣传，以寻求更多更好的合作伙伴。但是要完成以上的目标的重要前提是本公司的产品能够更优质的满足客户要求，因此要严格把握产品开发及以后的运行维护环节，维持企业的信誉，制造企业的名声效应。资金方面，在企业的运行初期，需要一部分的资金注入，预期经过一到两年的经营，资金能够回归，之后企业将正式步入正轨。

二、企业介绍

公司名为风帆通信技术有限公司，其名意为：企业将连接未来，利用新的创意，创造出新的奇迹，顺着21世纪的发展大潮，扬起风帆，乘风破浪，缔造属于我们自己中国人的通信帝国。公司在初期的理念宗旨几乎决定了他能走到多远，确定好企业的宗旨至关重要，本公司的宗旨就是：在电子信息行业追求实现好顾客的梦想，锲而不舍，依靠点点滴滴的积累，成为通信行业的领先企业。

在公司起步的前期阶段，我们会将经营重心主要放在餐饮、交通、旅游等娱乐行业的软件开发、设计、维护或相关的通信精密设备开发运行及维护。公司规模大致在10-20人，在企业渡过发展前期的艰难时光后，将科学的扩大公司规模。在公司的创业初期努力形成一个团结紧密的团体，进而能够引领团队一步步向前迈

进。待到企业进入发展平缓期后，企业有两方面

的发展方向，一是在已有的行业基础上持续扩大

影响力；二是借助已有的行业基础向其他行业发

展，比如：农业、工业等。从目前看来，两个方

向都有着不错的发展前景。

三、行业分析

近年来，餐饮、旅游、交通等行业正在快速发展，在这些行业中，之前的模式大多是完全依靠人工实现的，效率较低，耗时耗力，而且容易出现错误。但是随着近几年，通信技术的发展，实现一些行业工

作的智能化，高效率已经实现或者不再遥远。企业的发展方向正是向着这方面，因此有着不错的行业前景。同时当通信行业的设备普吉到国民中去后，将极大地便利了国民生活。但是随着信息技术的发展，必将有越来越多的企业发现此市场，因此也需要尽早占据市场。

四、产品及服务介绍

公司的产品重心主要放在餐饮、交通等娱乐行业的软件开发、设计、维护以及后期开始相关的通信精密设备开发运行及维护。在公司起步阶段，可能没有足够的实力建立一条完整的通信设备生产线，因此我决定在前期重心放在软件上面，借助软件的开发设计、运行及维护起家。在公司进入平稳发展阶段后，软硬件并重，建立起相应的通信设备生产线，从而步入正轨。

五、人员及组织结构

总经理：主要负责制定公司的经营战略和实施策略，协调各方面

的管理工作，推行公司的经营理念。

副总经理：主要负责配合总经理制定本公司发展战略，以及配合各部门策划工作、广告宣传等。

研发部：负责产品的开发设计及运行维护，全面把握设计趋势及潮流。

市场部：负责公司的市场推广以及市场信息的反馈收集工作。

人事部：负责公司人事管理工作，制定有效的考评和激励机制，负责对人员的招聘、培训并负责后勤工作。

采购部：负责采购原料、设备等

财务部：对本公司的财务进行管理。

六、营销策略

公司在刚起步是不容易获得关注，难以得到发展机会，导致很多小企业胎死腹中，这个问题也将导致我们公司产品的营销困难，为了解决这个困难，可以在前期努力先寻找固定合作伙伴，不好高骛远。在完成一段时间的稳定合作后，将其作为范例进行宣传，以寻求更多更好的合作伙伴。但是要完成以上的目标的重要前提就是本公司的产品能够更优质的满足客户要求，因此要严格把握产品开发及以后的运行维护环节，维持企业的信誉，制造企业的名声效应。同时市场部在负责公司的市场推广的同时进行市场信息的反馈收集工作。及时发现工作中的不足，尽早改正，让公司的发展尽快补入正轨。

七、制造计划

因为在公司起步阶段，我们并没有足够的实力去建立一条完整的通信设备生产线，因此我决定在前期重心放在软件上面，借助软件的开发设计、运行及维护起家。在公司进入平稳发展阶段后，软硬件并重，建立起相应的通信设备生产线，从而步入正轨。

八、财务规划

在公司创业之初，企业并没有过多的原始资金，所以需要一部分的投资注入，下面是我自己制定的一部分投资计划：

投资计划：

（1）预计的风险投资数额约为500万

（2）风险企业未来的筹资资本结构：企业创立之初最因容易受到诸多困难而胎死腹中，所以我选择银行借贷200万，风险投

资融入200万，以及自己的资金注入100万。

（3）获取风险投资的抵押、担保条件：因为是风险投资所以就有可能失败，未成功先想好失败了会怎么样，这是比较好的。

我认为公司建立后的房产、知识产权、设备等可以作为抵押。

（4）投资收益和再投资的安排：投资获益后，企业将尽快将投资的本金归还，以及科学规划好之后的股权分红，与投资方签

订好相应的再投资协议。

（5）风险投资者投资后双方股权的比例安排：风险投资后我方将