XX白酒品牌整合营销传播策划方案
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5 正走入目标消费者心中？
如何精准接触到核心目标消费人群，直接拉动销售并建立牢固地
6 品牌忠诚？
目录
1. 舍得酒市场突破的6大核心问题 2. 舍得酒品牌推广的战略性思考
－目标消费人群洞察 －SWOT分析 －总体策略思路 3. 舍得酒品牌关键解决之道 4. 特殊细分市场的拓展 5. 小结：舍得酒品牌整合传播行为一览
舍得酒市场突破6大关键问题的破解之道
如何准确理解舍得品牌深厚文化内涵，充分发挥舍得 1 文化的强大感召力？
如何在传扬舍得文化内涵（感性信息）的同时，有效 将舍得酒的极致品质（理性信息）传播出去，赢得消 2 费者认可？
如何将舍得酒的名气快速打响，让品牌升温，进入主 3 流人群和大众视野？
如何有效建立舍得酒高档次认知，进入高档白酒消费 4 决策时的候选品牌行列？
如何有效将舍得品牌文化和极致品质润物细无声地进 5 行传达，真正走入目标消费者心中？
如何精准接触到核心目标消费人群，直接拉动销售并 6 建立牢固地品牌忠诚？
Biblioteka Baidu
舍得品牌信息整合： 理性和感性相交融!
舍得品牌势能营造！
舍得品牌深度沟通!
目录
1. 舍得酒市场突破的6大核心问题 2. 舍得酒品牌推广的战略性思考
传播活动 设计上 地面营销 协同上
以精准制导的小众传播取代常规的大众传播；拓市初 期集中造势与长期渗透相结合
综合运用公益营销、小众营销、联盟营销、事件营销、 直效营销、新闻炒作等多种低成本、高关注度、高信 服力的传播手段； 注重互动性、嵌入性、渗透式；
终端主题促销、单位团购等地面活动密切配合跟进， 直接拉动销量成长。
S－优势
1、品牌名称及品牌核心价值和内涵远远 超越对手，易引起共鸣； 2、拥有中国首个生态酿酒工业园； 3、百斤好酒萃取二斤精华的工艺特色
W－劣势
1、品牌力较弱，在大部分市场品牌知名 度较低 2、上市多年，但品牌始终不温不火，市 场基础较弱 3、与对手相比无强势的企业品牌背书
O－机会
1、高端白酒市场整体消费者需求快速增 长，市场容量巨大 2、无论国窖，水井坊还是茅五剑，目前 都尚未能真正让消费者因深深认同其品牌 核心价值而忠诚，消费者只因为它代表了 每个档次或名气大而选择，故品牌忠诚度 较低，后来者存在抢位机会
T－威胁
1、茅五剑国水目前牢牢已牢牢占 据高端白酒市场； 2、茅五剑国水每年投入大量的品 牌宣传费用； 3、茅五剑国水的品牌运作能力正 在进一步提升
每一项营销传播活动都围绕品牌核心价值而展开， 则效果事半功倍
杰信 品牌战略统帅营销传播模型
舍得品牌整合传播目标
通过精准锁定目标人群，开展定向品牌传播和深度 沟通互动，快速建立受众对舍得酒的高度认同和偏好， 达成市场开拓目标。
快速促成销量增长， 提升市场份额；
近期目标
让舍得品牌真正深入 人心， 通过品牌深度资产来 驱动消费者购买， 以获致长久的市场收 益!
远景目标
舍得品牌整合传播基本思路
通过对目标消费人群行为特征的洞察，紧紧围绕其出入的场 所、习惯接触的媒介、关注的事件，展开卓有成效的整合营销传 播努力。
传播路线上
传播手段上
－目标消费人群洞察 －SWOT分析 －总体策略思路 3. 舍得酒品牌关键解决之道 4. 特殊细分市场的拓展 5. 小结：舍得酒品牌整合传播行为一览
如何准确理解舍得品牌深厚文化内涵，充分发挥舍得文化的强大感
1
召力？
舍得策划的重中之重——舍得内涵理解的深度与准确性
“舍我其谁”完全背离舍得文化的真谛 • 舍得之道，舍短暂得长远，舍小我得大我，舍名利得自在真我，舍……
舍得品牌打造的有利社会基础
以百家讲坛、易中天、 于丹等为标志，
研习国学正蔚然成风
但观大型企业的董事长、 高阶政府官员、
有名望的学界精英， 莫不热衷于对国学研习、感悟
关键词：舍得 —— 国学
中国的社会精英阶层，正试 图从中华国学的浩瀚宝库中 探寻对现代生活的解读，启 迪其对现代社会的种种困惑
舍得酒SWOT分析
小众传播
VS
大众传播
针对特性细分人群的信 息接触习惯，采用小众 媒体，进行的个性化精 准传播方式。
其特点是紧紧围绕细分 的主流目标受众进行全 方位传播，达成深层次 沟通与互动。
利用大众媒体，对尽可 能广泛的消费人群进行 传播的方式。
其特点是尽可能的扩大 传播受众的覆盖面，以 求让更多的消费者获知 信息。
自我 实现
尊重
目标群体
社交
安全
生存 于是，他们—— 有着满腔的人生感悟，需要他人的理解，甚至想着出书、出自传； 希望有机会通过帮助他人、回报社会，来证实自己的社会价值，达成心理的满 足和平衡 事业成功后，他们关注点转向自我修炼和思想境界的提升，做一个“完人”， 在感悟中理解人生真谛，希望自己的人生感悟获得他人的认同
目标消费人群洞察
谁是我们的目标消费人群？
舍得酒的档次和价位，决定了这是一个高收入阶层； 舍得酒的深厚品牌文化底蕴，决定了这是一群曾经创业艰辛、 社会阅历丰富、懂得生活真谛的人，有一定的哲学感悟，应该 不会太年轻„„
这是一群处于尖峰时刻的 社会精英，是中华的盛世脊梁
审视：他们的行为习惯
•频繁的社交、商务或政务活动；
舍得品牌整合营销传播 方案
目录
1. 舍得酒市场突破的6大核心问题 2. 舍得酒品牌推广的战略性思考
－目标消费人群洞察 －SWOT分析 －品牌整合传播总体策略思路
3. 舍得酒品牌关键解决之道 4. 小结：舍得酒品牌整合传播行为一览
舍得酒市场突破的6大核心问题
如何准确理解舍得品牌深厚文化内涵，充分发挥舍得文化的强大
1 感召力？
如何在传扬舍得文化内涵（感性信息）的同时，有效将舍得酒的
2 极致品质（理性信息）传播出去，赢得消费者认可？
如何将舍得酒的名气快速打响，让品牌升温，进入主流人群和大
3 众视野？
如何有效建立舍得酒高档次认知，进入高档白酒消费决策时的候
4 选品牌行列？
如何有效将舍得品牌文化和极致品质润物细无声地进行传达，真
•社会的地位、身份，使他们成为一小撮 聚集的“圈中人”；
•他们的身影常常穿梭在少数稳固的场 合；
•他们注重自我修炼，各大名校的总裁 研修班、EMBA研修班常会看到他们的 身影；
•由于个人身份的高贵，部分人喜欢在 有私密性并且能够彰显身份的会所交 际；
•热爱高尚运动，高尔夫球场上总有他 们挥杆的身影
审视：他们的心理需要
如何精准接触到核心目标消费人群，直接拉动销售并建立牢固地
6 品牌忠诚？
目录
1. 舍得酒市场突破的6大核心问题 2. 舍得酒品牌推广的战略性思考
－目标消费人群洞察 －SWOT分析 －总体策略思路 3. 舍得酒品牌关键解决之道 4. 特殊细分市场的拓展 5. 小结：舍得酒品牌整合传播行为一览
舍得酒市场突破6大关键问题的破解之道
如何准确理解舍得品牌深厚文化内涵，充分发挥舍得 1 文化的强大感召力？
如何在传扬舍得文化内涵（感性信息）的同时，有效 将舍得酒的极致品质（理性信息）传播出去，赢得消 2 费者认可？
如何将舍得酒的名气快速打响，让品牌升温，进入主 3 流人群和大众视野？
如何有效建立舍得酒高档次认知，进入高档白酒消费 4 决策时的候选品牌行列？
如何有效将舍得品牌文化和极致品质润物细无声地进 5 行传达，真正走入目标消费者心中？
如何精准接触到核心目标消费人群，直接拉动销售并 6 建立牢固地品牌忠诚？
Biblioteka Baidu
舍得品牌信息整合： 理性和感性相交融!
舍得品牌势能营造！
舍得品牌深度沟通!
目录
1. 舍得酒市场突破的6大核心问题 2. 舍得酒品牌推广的战略性思考
传播活动 设计上 地面营销 协同上
以精准制导的小众传播取代常规的大众传播；拓市初 期集中造势与长期渗透相结合
综合运用公益营销、小众营销、联盟营销、事件营销、 直效营销、新闻炒作等多种低成本、高关注度、高信 服力的传播手段； 注重互动性、嵌入性、渗透式；
终端主题促销、单位团购等地面活动密切配合跟进， 直接拉动销量成长。
S－优势
1、品牌名称及品牌核心价值和内涵远远 超越对手，易引起共鸣； 2、拥有中国首个生态酿酒工业园； 3、百斤好酒萃取二斤精华的工艺特色
W－劣势
1、品牌力较弱，在大部分市场品牌知名 度较低 2、上市多年，但品牌始终不温不火，市 场基础较弱 3、与对手相比无强势的企业品牌背书
O－机会
1、高端白酒市场整体消费者需求快速增 长，市场容量巨大 2、无论国窖，水井坊还是茅五剑，目前 都尚未能真正让消费者因深深认同其品牌 核心价值而忠诚，消费者只因为它代表了 每个档次或名气大而选择，故品牌忠诚度 较低，后来者存在抢位机会
T－威胁
1、茅五剑国水目前牢牢已牢牢占 据高端白酒市场； 2、茅五剑国水每年投入大量的品 牌宣传费用； 3、茅五剑国水的品牌运作能力正 在进一步提升
每一项营销传播活动都围绕品牌核心价值而展开， 则效果事半功倍
杰信 品牌战略统帅营销传播模型
舍得品牌整合传播目标
通过精准锁定目标人群，开展定向品牌传播和深度 沟通互动，快速建立受众对舍得酒的高度认同和偏好， 达成市场开拓目标。
快速促成销量增长， 提升市场份额；
近期目标
让舍得品牌真正深入 人心， 通过品牌深度资产来 驱动消费者购买， 以获致长久的市场收 益!
远景目标
舍得品牌整合传播基本思路
通过对目标消费人群行为特征的洞察，紧紧围绕其出入的场 所、习惯接触的媒介、关注的事件，展开卓有成效的整合营销传 播努力。
传播路线上
传播手段上
－目标消费人群洞察 －SWOT分析 －总体策略思路 3. 舍得酒品牌关键解决之道 4. 特殊细分市场的拓展 5. 小结：舍得酒品牌整合传播行为一览
如何准确理解舍得品牌深厚文化内涵，充分发挥舍得文化的强大感
1
召力？
舍得策划的重中之重——舍得内涵理解的深度与准确性
“舍我其谁”完全背离舍得文化的真谛 • 舍得之道，舍短暂得长远，舍小我得大我，舍名利得自在真我，舍……
舍得品牌打造的有利社会基础
以百家讲坛、易中天、 于丹等为标志，
研习国学正蔚然成风
但观大型企业的董事长、 高阶政府官员、
有名望的学界精英， 莫不热衷于对国学研习、感悟
关键词：舍得 —— 国学
中国的社会精英阶层，正试 图从中华国学的浩瀚宝库中 探寻对现代生活的解读，启 迪其对现代社会的种种困惑
舍得酒SWOT分析
小众传播
VS
大众传播
针对特性细分人群的信 息接触习惯，采用小众 媒体，进行的个性化精 准传播方式。
其特点是紧紧围绕细分 的主流目标受众进行全 方位传播，达成深层次 沟通与互动。
利用大众媒体，对尽可 能广泛的消费人群进行 传播的方式。
其特点是尽可能的扩大 传播受众的覆盖面，以 求让更多的消费者获知 信息。
自我 实现
尊重
目标群体
社交
安全
生存 于是，他们—— 有着满腔的人生感悟，需要他人的理解，甚至想着出书、出自传； 希望有机会通过帮助他人、回报社会，来证实自己的社会价值，达成心理的满 足和平衡 事业成功后，他们关注点转向自我修炼和思想境界的提升，做一个“完人”， 在感悟中理解人生真谛，希望自己的人生感悟获得他人的认同
目标消费人群洞察
谁是我们的目标消费人群？
舍得酒的档次和价位，决定了这是一个高收入阶层； 舍得酒的深厚品牌文化底蕴，决定了这是一群曾经创业艰辛、 社会阅历丰富、懂得生活真谛的人，有一定的哲学感悟，应该 不会太年轻„„
这是一群处于尖峰时刻的 社会精英，是中华的盛世脊梁
审视：他们的行为习惯
•频繁的社交、商务或政务活动；
舍得品牌整合营销传播 方案
目录
1. 舍得酒市场突破的6大核心问题 2. 舍得酒品牌推广的战略性思考
－目标消费人群洞察 －SWOT分析 －品牌整合传播总体策略思路
3. 舍得酒品牌关键解决之道 4. 小结：舍得酒品牌整合传播行为一览
舍得酒市场突破的6大核心问题
如何准确理解舍得品牌深厚文化内涵，充分发挥舍得文化的强大
1 感召力？
如何在传扬舍得文化内涵（感性信息）的同时，有效将舍得酒的
2 极致品质（理性信息）传播出去，赢得消费者认可？
如何将舍得酒的名气快速打响，让品牌升温，进入主流人群和大
3 众视野？
如何有效建立舍得酒高档次认知，进入高档白酒消费决策时的候
4 选品牌行列？
如何有效将舍得品牌文化和极致品质润物细无声地进行传达，真
•社会的地位、身份，使他们成为一小撮 聚集的“圈中人”；
•他们的身影常常穿梭在少数稳固的场 合；
•他们注重自我修炼，各大名校的总裁 研修班、EMBA研修班常会看到他们的 身影；
•由于个人身份的高贵，部分人喜欢在 有私密性并且能够彰显身份的会所交 际；
•热爱高尚运动，高尔夫球场上总有他 们挥杆的身影
审视：他们的心理需要