白酒市场营销计划PPT
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白酒营销策划案PPT
通过模拟销售场景、角色扮演等方式 ，提高团队成员的销售技巧和客户沟 通能力。
绩效考核指标设置和奖惩措施明确
设定明确的绩效考核指标
根据营销目标，设定合理的绩效考核指标，如销售额、市 场占有率、客户满意度等。
制定奖惩措施
根据绩效考核结果，对表现优秀的团队成员给予奖励，如 晋升、加薪、奖金等；对表现不佳的成员采取相应的惩罚 措施，如降薪、调岗等。
视觉识别系统
设计独特的品牌标识、包装、广 告等视觉元素，形成统一的品牌
形象，增强消费者记忆点。
传播渠道
利用社交媒体、广告、公关活动 等多种渠道进行品牌形象传播，
提高品牌知名度和美誉度。
线上线下宣传活动策划与执行
线上活动
通过社交媒体平台开展话题营销、互动游戏等活动，吸引目标消 费者参与，提高品牌曝光度。
务。
定期回访与维护
对重要客户定期回访，了解客 户对产品的满意度和改进意见 ，及时解决问题，提升客户满 意度。
优化客户服务流程
简化客户服务流程，提高服务 响应速度和服务质量，让客户 感受到更加便捷、高效的服务 体验。
开展客户关怀活动
在重要节日或客户生日时送上 祝福和礼品，增强客户对品牌
的认同感和归属感。
效果评估及持续改进方向
数据监控与分析
通过销售数据、客户反馈等渠道实时监控促销活动效果，及时调 整策略。
市场调研
定期进行市场调研，了解消费者需求和市场变化，为促销活动提 供数据支持。
持续改进
根据评估结果和市场调研，不断优化促销策略和活动方案，提高 活动效果。
06 团队建设与激励 机制设计
营销团队组建及培训方案制定
品在当地市场的覆盖率和销售额。
餐饮渠道合作
绩效考核指标设置和奖惩措施明确
设定明确的绩效考核指标
根据营销目标，设定合理的绩效考核指标，如销售额、市 场占有率、客户满意度等。
制定奖惩措施
根据绩效考核结果，对表现优秀的团队成员给予奖励，如 晋升、加薪、奖金等；对表现不佳的成员采取相应的惩罚 措施，如降薪、调岗等。
视觉识别系统
设计独特的品牌标识、包装、广 告等视觉元素，形成统一的品牌
形象，增强消费者记忆点。
传播渠道
利用社交媒体、广告、公关活动 等多种渠道进行品牌形象传播，
提高品牌知名度和美誉度。
线上线下宣传活动策划与执行
线上活动
通过社交媒体平台开展话题营销、互动游戏等活动，吸引目标消 费者参与，提高品牌曝光度。
务。
定期回访与维护
对重要客户定期回访，了解客 户对产品的满意度和改进意见 ，及时解决问题，提升客户满 意度。
优化客户服务流程
简化客户服务流程，提高服务 响应速度和服务质量，让客户 感受到更加便捷、高效的服务 体验。
开展客户关怀活动
在重要节日或客户生日时送上 祝福和礼品，增强客户对品牌
的认同感和归属感。
效果评估及持续改进方向
数据监控与分析
通过销售数据、客户反馈等渠道实时监控促销活动效果，及时调 整策略。
市场调研
定期进行市场调研，了解消费者需求和市场变化，为促销活动提 供数据支持。
持续改进
根据评估结果和市场调研，不断优化促销策略和活动方案，提高 活动效果。
06 团队建设与激励 机制设计
营销团队组建及培训方案制定
品在当地市场的覆盖率和销售额。
餐饮渠道合作
白酒市场营销方案ppt课件
这类渠道有两种类型：一类是团购中介， 更多的指个人，利用多年积累的人脉关系开展 业务；另一类是团购经销商，只做大客户渠道， 不在传统渠道操作，以及部分食用油和肉制品 经销商代理白酒后的专业团购操作。
20
对于团购中间商的开发，关键要素就 是利益的吸引，即是你能过给团购中间商 多大的盈利空间和市场支持，而且这个盈 利空间还必须是中间商扣除运作成本后的 净收益。
地有关政府部门，以及主要企事业单位负
责人参加(参加品鉴人数可达200人以上),
展示新品形象，强化品牌认知，促进各方
交流，为后期的定点公关和团购推进奠定
基础。
9
大型品鉴会无法常开，在后续的定点公关 中，更多只能采用的是小型品鉴会，（一般组 织10到20人）。
如果企业和经销商的资源不足以召开大型 品鉴会，企业能够迅速推进的也只有利用已有 的资源不定期的召开小型品鉴会（每个月不少 于三次），邀请成熟资源的目标客户单位负责 人到场参加，并通过后续的跟进公关达成销售。
在实际调研中通过观察发现：在名烟名酒 店现场消费的客人，70% 以上都是整箱购买并 且签单居多，这就是一家烟酒店能够存活的最 核心的优势。
由此，烟酒店老板背后的团购资源也进入了 各品牌的推广范围。
18
手段有以下几种：
① 一是针对核心烟酒店背后客户的专场品鉴会。通 过与烟酒店老板的沟通，从着眼于提高该店单个客户 销量、提高店方利润的目的出发，对店老板承诺不与 其争夺客户，打消老板顾虑。然后邀请其背后的客户 推出专场小型品鉴会，并在会后协助店方及时跟进， 达成店内本品销售。
需要注意的是：如果前期准备不足，没有 对邀请人进行详细的筛选，而在会后又没有及 时的定点跟进公关，品鉴会就是一场吃喝会， 浪费资源。
10
20
对于团购中间商的开发，关键要素就 是利益的吸引，即是你能过给团购中间商 多大的盈利空间和市场支持，而且这个盈 利空间还必须是中间商扣除运作成本后的 净收益。
地有关政府部门，以及主要企事业单位负
责人参加(参加品鉴人数可达200人以上),
展示新品形象，强化品牌认知，促进各方
交流，为后期的定点公关和团购推进奠定
基础。
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大型品鉴会无法常开，在后续的定点公关 中，更多只能采用的是小型品鉴会，（一般组 织10到20人）。
如果企业和经销商的资源不足以召开大型 品鉴会，企业能够迅速推进的也只有利用已有 的资源不定期的召开小型品鉴会（每个月不少 于三次），邀请成熟资源的目标客户单位负责 人到场参加，并通过后续的跟进公关达成销售。
在实际调研中通过观察发现：在名烟名酒 店现场消费的客人，70% 以上都是整箱购买并 且签单居多，这就是一家烟酒店能够存活的最 核心的优势。
由此，烟酒店老板背后的团购资源也进入了 各品牌的推广范围。
18
手段有以下几种：
① 一是针对核心烟酒店背后客户的专场品鉴会。通 过与烟酒店老板的沟通，从着眼于提高该店单个客户 销量、提高店方利润的目的出发，对店老板承诺不与 其争夺客户，打消老板顾虑。然后邀请其背后的客户 推出专场小型品鉴会，并在会后协助店方及时跟进， 达成店内本品销售。
需要注意的是：如果前期准备不足，没有 对邀请人进行详细的筛选，而在会后又没有及 时的定点跟进公关，品鉴会就是一场吃喝会， 浪费资源。
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某白酒市场营销方案(ppt 35页)
直销执行系统构建与完善； 品牌的再定位、创意、传播；
目录
第三部分：品牌传播规划
第三部分：品牌传播规划
大众传播途径
电视（TV片、专题片） 社会重要活动、公益的赞助
启动期传播途径
报纸（软文、硬广告）
终端传播途径
酒店 名烟名酒陈列、生动化 婚庆活动的促销
说明： 传播原则：在拐点到来之前，应集中精力进行细致的终端传播，终端传播将始
金丛台酒天津市场销售方案
•
邯郸丛台酒业股份有限公司
•
金丛台销售公司
•
2004年9月24日
第1页
目录
第一部分：启动策略总述
第一部分：启动策略总述
“团购营销”原理模型
高中端消费 影响群体
流通市场
Q
传播
旺销终端， 配合大众媒 体，实现共 振。
拐点
主抓团购，重推轻拉
T
——“团购先导”推广操作模型
品牌传播 消费者促销
金丛台启 动成功的关键： 1、能否做好高端人群的消费认可 2. 能否有塑造品牌； 3.能否达到规模销售；
——金丛台SWOT分析——
机会： 1. 中高档细分市场，处于垄断地位，其
以品牌拉力致胜，通路推力欠缺，该 档又无强势第二、第三品牌，这为金 丛台酒定位于中档市场留下了发展机 会；
威胁： 1. 先入为主的中高端产品定位及其推广
2.首次参加会议的重要人员赠送品鉴酒一箱。
政府促销内容：
1. 县乡级政府 产品上市20天内选30家政府企事业单位，
政府的单位一次可赠送3-5箱。
2.设立政府用酒特惠价格。
3.对县乡重要会议冠名赠酒活动。
白酒营销课件ppt
消费趋势
年轻化、个性化、健康化 成为白酒消费的新趋势， 消费者更加注重品质和品 牌。
市场前景
未来白酒市场仍将保持稳 定增长，市场竞争将更加 激烈。
白酒市场竞争格局
主要竞争者
茅台、五粮液、洋河、泸 州老窖等是白酒市场的领 军企业。
竞争策略
各企业采取不同的竞争策 略，如品牌建设、渠道拓 展、产品创新等，以争夺 市场份额。
根据产品定位和目标 受众选择合适的渠道 ，实现精准营销。
优化渠道布局，提高 渠道覆盖率和渗透率 ，扩大市场份额。
针对不同渠道制定相 应的销售策略和价格 体系，保持市场竞争 力。
渠道管理与优化
建立完善的渠道管理制度和规 范，确保渠道合规运营。
加强渠道成员的培训和指导， 提高其专业素质和服务水平。
定期对渠道进行评估和优化， 淘汰低效渠道，发掘新的增长 点。
白酒营销课件
目录
• 白酒行业概述 • 白酒消费者行为分析 • 白酒产品策略 • 白酒价格策略 • 白酒渠道策略 • 白酒促销策略 • 白酒营销案例分析
01
白酒行业概述
白酒的历史与文化
白酒的起源
白酒在中国有着悠久的历史，最早可 以追溯到古代的黄酒。随着时间的推 移，酿造工艺和技术不断发展和改进 ，形成了现代的白酒。
失败案例一
总结词
市场调研不足，定位模糊，缺乏竞争力
详细描述
该品牌在进入市场时缺乏充分的市场调研， 品牌定位模糊，导致产品缺乏竞争力，最终 难以在市场中立足。
失败案例二
总结词
公关危机处理不当，品牌形象受损
详细描述
该品牌在面临公关危机时处理不当，导致品牌形象严 重受损，消费者信心下降，市场份额大幅下滑。
通过培训销售人员、制定销售奖励政策等方式， 提高销售人员的积极性和销售业绩。
江小白市场营销策划ppt课件
产品策略
产品组合策略
江小白的主营业务是白酒，产品主要分为三个系列： 1.Se系列： Se为硒元素的符号，代表江小白是由富硒土壤生长的高粱所酿造的小曲白 酒。该系列为江小白产品家族最早的成员，现有se.100/se.300等产品。
2.Emo系列： Emo为Emotion的简写，意为情绪系列，通过口感及浓淡程度的变化，陪伴 饮者的不同状态和场景，让情绪更加高涨。
3. 可衡量性 江小白抓住80后和90后这类消费群体年轻、时尚同时追求一种简单而不失高贵的生活等 这些特点和普遍使用新浪微博这种平台，进行的开发产品。 4. 可区分性 江小白主要使用年龄层次区分，抓住年轻人口味、简单而富有个性的包装、网络语言和符 合年轻人生活特点的方式，吸引了大批80后和90后的消费者。
营销环境分析
PEST分析
政治 国家开始对白酒市场实行全面、系统的管理，引起广泛关注的白酒税 收政策将进行调整，规范酒类流通秩序。
经济 经济增长带动消费升级，启动了白酒消费的大盘；白酒企业提高核心 竞争力，老名酒焕发了新生机，区域品牌群雄并起。
社会 中国酒文化历史悠久，白酒在中国有大量的市场。
技术 科技创新步伐不断加快，运用先进的设备、方法、模式改造传统工 艺，进一步提升行业竞争力
营销沟通策略
大众传播策略
江小白是青春小酒市场的主导者，应该在保存现有的目标消费群，向其他年龄 群销售，扩大市场和提高自己的营业额；江小白的外观以及口感以满足年轻消 费者的对青春小酒的需求，但江小白自推出至今，硬性广告投放少很少。江小 白更多的宣传是通过互联网进行宣传，费用少。
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
营销环境分析
SWOT分析
优势 一个新鲜的事物要想在本行业内立足，创新必不可少。江小白通过个性的包装、
酒类企业营销计划书PPT课件
6
3季度
15 9 30 30 7.5
6
金华
40
12
6
6
金华 丽水 丽水 丽水 衢州 衢州
80
24
12
12
30
9
4.5
4.5
30
9
4.5
4.5
100
30
15
15
40
12
6
6
60
18
9
9
衢州
100
30
15
15
第16页/共23页
表2
4季度 40 24 80 80 20 16
16
32 12 12 40 16 24
经营品牌 古酒 名派酒
五年陈头曲 其它 浓香源
国窖1573、 百年
异特异头 新特
精特十年陈 二星醇酒
新特 二曲 红高梁 异特异头 五年陈头曲 国窖1573、 百年 异特异头 新特、新头 其它品种
经营区域 杭、嘉、湖、绍、宁
杭、嘉、湖、绍 杭州 杭州
杭、嘉、湖、绍
杭州
杭州 杭州 杭、嘉、湖 浙江 嘉兴 杭、嘉、湖、绍 杭、嘉、湖、绍 嘉兴 嘉兴
宁波 宁波 宁波
宁波 宁波、舟山
绍兴 绍兴
1800 300 200 600 100 400 250 100
1季度
30
30 210 45 30
45
540 90 60 180 30 120 75 30
舟山汇源
其它
舟山
100
30
第17页/共23页
2季度
15
15 105 22.5 15
22.5
270 45 30 90 15 60 37.5 15
3季度
15 9 30 30 7.5
6
金华
40
12
6
6
金华 丽水 丽水 丽水 衢州 衢州
80
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4.5
4.5
30
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12
6
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衢州
100
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15
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表2
4季度 40 24 80 80 20 16
16
32 12 12 40 16 24
经营品牌 古酒 名派酒
五年陈头曲 其它 浓香源
国窖1573、 百年
异特异头 新特
精特十年陈 二星醇酒
新特 二曲 红高梁 异特异头 五年陈头曲 国窖1573、 百年 异特异头 新特、新头 其它品种
经营区域 杭、嘉、湖、绍、宁
杭、嘉、湖、绍 杭州 杭州
杭、嘉、湖、绍
杭州
杭州 杭州 杭、嘉、湖 浙江 嘉兴 杭、嘉、湖、绍 杭、嘉、湖、绍 嘉兴 嘉兴
宁波 宁波 宁波
宁波 宁波、舟山
绍兴 绍兴
1800 300 200 600 100 400 250 100
1季度
30
30 210 45 30
45
540 90 60 180 30 120 75 30
舟山汇源
其它
舟山
100
30
第17页/共23页
2季度
15
15 105 22.5 15
22.5
270 45 30 90 15 60 37.5 15
白酒销售个人工作计划PPT
公关活动
组织或参与公益活动，加强与社会的联系， 提高企业的社会责任感和公信力。
广告宣传
通过电视、网络、户外等媒介进行广告宣传 ，提高产品的曝光率和知名度。
合作伙伴关系
与相关企业建立良好的合作关系，实现资源 共享和互利共赢。
客户服务策略
提供优质服务
建立完善的客户服务体系，确保客户在购 买和使用产品过程中能够得到及时、专业
长期目标
在未来三年内，实现市场占有率提 升30%。
产品推广目标
短期目标
在未来三个月内，实现产 品在5个城市的推广。
中期目标
在未来一年内，实现产品 在10个城市的推广。
长期目标
在未来三年内，实现产品 在30个城市的推广。
03
工作策略
销售策略
确定目标市场
定价策略
对白酒市场进行深入调研，了解目标客户 的消费需求、购买行为和消费心理，为制 定具体的销售策略提供依据。
的服务和支持。
客户关怀
通过各种方式关心客户的需求和感受，如 私人订制、会员制度等，提高客户忠诚度
和回头率。
客户满意度调查
定期进行客户满意度调查，了解客户对产 品和服务的评价，及时发现问题并改进。
客户关系管理
建立客户关系管理系统，对客户数据进行 整合和分析，了解客户的需求和购买行为 ，为制定更精准的营销策略提供依据。
白酒销售个人工作计划
目 录
• 市场分析 • 工作目标 • 工作策略 • 工作重点 • 工作难点与解决方案 • 个人能力提升计划
01
市场分析
行业趋势
白酒行业近年来呈现出稳步增长的趋势，特别是中高端市场，由于消费者对品质和 品牌的追求，呈现出更快的增长速度。
数字化转型正在改变白酒行业的格局，通过数据分析和精准营销，能够更好地了解 消费者需求，提高销售效率。
组织或参与公益活动，加强与社会的联系， 提高企业的社会责任感和公信力。
广告宣传
通过电视、网络、户外等媒介进行广告宣传 ，提高产品的曝光率和知名度。
合作伙伴关系
与相关企业建立良好的合作关系，实现资源 共享和互利共赢。
客户服务策略
提供优质服务
建立完善的客户服务体系，确保客户在购 买和使用产品过程中能够得到及时、专业
长期目标
在未来三年内，实现市场占有率提 升30%。
产品推广目标
短期目标
在未来三个月内，实现产 品在5个城市的推广。
中期目标
在未来一年内，实现产品 在10个城市的推广。
长期目标
在未来三年内，实现产品 在30个城市的推广。
03
工作策略
销售策略
确定目标市场
定价策略
对白酒市场进行深入调研，了解目标客户 的消费需求、购买行为和消费心理，为制 定具体的销售策略提供依据。
的服务和支持。
客户关怀
通过各种方式关心客户的需求和感受，如 私人订制、会员制度等，提高客户忠诚度
和回头率。
客户满意度调查
定期进行客户满意度调查，了解客户对产 品和服务的评价，及时发现问题并改进。
客户关系管理
建立客户关系管理系统，对客户数据进行 整合和分析，了解客户的需求和购买行为 ，为制定更精准的营销策略提供依据。
白酒销售个人工作计划
目 录
• 市场分析 • 工作目标 • 工作策略 • 工作重点 • 工作难点与解决方案 • 个人能力提升计划
01
市场分析
行业趋势
白酒行业近年来呈现出稳步增长的趋势，特别是中高端市场，由于消费者对品质和 品牌的追求，呈现出更快的增长速度。
数字化转型正在改变白酒行业的格局，通过数据分析和精准营销，能够更好地了解 消费者需求，提高销售效率。
白酒新产品市场规划案PPT34页
2、岗位职责 3、薪资体系 4、纪律监督
决策层
总经理或董事会
管理层
办公室主任
财务总监
营销总监
文仓
市
物
会
员储
场
流
计
执行层
专
督
专
员
导
员
便 连 分 烟专 郊 团
出
利 锁 销 酒卖 县 购
纳
店 烟 主 店店 主 部
主 酒管主
管经
管店
管
理
主
管
业务人员、理货员
说明：这是一个普通商贸公司的组织结构图，充分体 现出每个层级的隶属关系，可以根据公司发展 的需求增加或减少层级和相互之间的隶属关系。
W劣势（内部）： 内部因素，具体包括： 设备老化、管理混乱、缺少关键 技术、研究开发落后、资金短缺 、经营不善、产品积压、竞争力 差等
O机会（外部）： 特指外部因素，具体包括： 新产品、新市场、新需求、新利 润、市场壁垒解除、竞争对手失 误等
T威胁（外部）： 外部因素，具体包括： 新的竞争对手、替代产品增多、 市场紧缩、行业政策变化、经济 衰退、客户偏好改变、突发事件 等。
1、品牌定位 2、品牌宣传 3、产品定位 4、产品设计 5、产品特点
1、宣传语确定：通俗易懂，便于传播。 2、宣传方式、渠道的确定。 3、VI系统的设计。 4、品牌文化的撰写
2021/9/21
10
品牌规划：根据市场的调研，确定我们的品牌定位。
一、概 述
二、品牌规划
三、市场规划 四、组织规划 五、产品规划
各市场、渠道目标任务分解到每 月，个人目标分解到每周。
17
市场规划：根据我们的市场调研和品牌定位进行市场划分
决策层
总经理或董事会
管理层
办公室主任
财务总监
营销总监
文仓
市
物
会
员储
场
流
计
执行层
专
督
专
员
导
员
便 连 分 烟专 郊 团
出
利 锁 销 酒卖 县 购
纳
店 烟 主 店店 主 部
主 酒管主
管经
管店
管
理
主
管
业务人员、理货员
说明：这是一个普通商贸公司的组织结构图，充分体 现出每个层级的隶属关系，可以根据公司发展 的需求增加或减少层级和相互之间的隶属关系。
W劣势（内部）： 内部因素，具体包括： 设备老化、管理混乱、缺少关键 技术、研究开发落后、资金短缺 、经营不善、产品积压、竞争力 差等
O机会（外部）： 特指外部因素，具体包括： 新产品、新市场、新需求、新利 润、市场壁垒解除、竞争对手失 误等
T威胁（外部）： 外部因素，具体包括： 新的竞争对手、替代产品增多、 市场紧缩、行业政策变化、经济 衰退、客户偏好改变、突发事件 等。
1、品牌定位 2、品牌宣传 3、产品定位 4、产品设计 5、产品特点
1、宣传语确定：通俗易懂，便于传播。 2、宣传方式、渠道的确定。 3、VI系统的设计。 4、品牌文化的撰写
2021/9/21
10
品牌规划：根据市场的调研，确定我们的品牌定位。
一、概 述
二、品牌规划
三、市场规划 四、组织规划 五、产品规划
各市场、渠道目标任务分解到每 月，个人目标分解到每周。
17
市场规划：根据我们的市场调研和品牌定位进行市场划分
白酒销售技巧和方式培训课件ppt
吸引客户的注意力。
演示重点
在演示过程中要突出重点，强调 产品的优势和特点，让客户更好
地了解产品的价值。
处理异议技巧
尊重客户异议
在处理客户异议时，要尊重客户的意见和观点，不要轻视或忽视 客户的异议。
倾听并理解客户异议
要认真倾听客户的异议，并理解客户的真实需求和顾虑。
提供解决方案
针对客户的异议，要提供合理的解决方案或解释，以消除客户的疑 虑和不满。
05
白酒销售挑战与解决方案
如何应对市场竞争
分析竞争对手
了解竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道等，找出差异化竞 争优势。
制定合理的价格策略
根据市场需求和产品定位，制定有竞争力的价格，同时保持合理的 利润空间。
强化品牌宣传
通过广告、促销活动、品酒会等形式，提高品牌知名度和美誉度。
如何提高客户满意度
详细描述
某白酒销售人员在与客户的沟通中，未能充分了解客户需求和反馈，导致客户感 到不满和失望。最终，客户选择了其他品牌，造成了销售损失。
失败案例二：不适宜的谈判策略导致的损失
总结词
在商务谈判中采取了不恰当的策略，导致合作破裂或利益受 损。
详细描述
某白酒企业在与经销商谈判时，过于坚持自己的立场和利益 ，未能充分考虑对方的诉求和利益。最终，谈判破裂，失去 了重要的销售渠道，造成了一定的经济损失。
联合营销方式
品牌联合
与其他品牌进行合作，共同推广产品，扩大品牌影响力。
活动策划
与其他企业合作，组织各类活动或节日庆典等形式来吸引顾客。
会员营销
与各大银行、航空公司等合作，共享会员资源，扩大消费群体。
定制化销售方式
1 2
个性化定制
演示重点
在演示过程中要突出重点，强调 产品的优势和特点，让客户更好
地了解产品的价值。
处理异议技巧
尊重客户异议
在处理客户异议时，要尊重客户的意见和观点，不要轻视或忽视 客户的异议。
倾听并理解客户异议
要认真倾听客户的异议，并理解客户的真实需求和顾虑。
提供解决方案
针对客户的异议，要提供合理的解决方案或解释，以消除客户的疑 虑和不满。
05
白酒销售挑战与解决方案
如何应对市场竞争
分析竞争对手
了解竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道等，找出差异化竞 争优势。
制定合理的价格策略
根据市场需求和产品定位，制定有竞争力的价格，同时保持合理的 利润空间。
强化品牌宣传
通过广告、促销活动、品酒会等形式，提高品牌知名度和美誉度。
如何提高客户满意度
详细描述
某白酒销售人员在与客户的沟通中，未能充分了解客户需求和反馈，导致客户感 到不满和失望。最终，客户选择了其他品牌，造成了销售损失。
失败案例二：不适宜的谈判策略导致的损失
总结词
在商务谈判中采取了不恰当的策略，导致合作破裂或利益受 损。
详细描述
某白酒企业在与经销商谈判时，过于坚持自己的立场和利益 ，未能充分考虑对方的诉求和利益。最终，谈判破裂，失去 了重要的销售渠道，造成了一定的经济损失。
联合营销方式
品牌联合
与其他品牌进行合作，共同推广产品，扩大品牌影响力。
活动策划
与其他企业合作，组织各类活动或节日庆典等形式来吸引顾客。
会员营销
与各大银行、航空公司等合作，共享会员资源，扩大消费群体。
定制化销售方式
1 2
个性化定制
白酒营销方案PPT
愿景规划
目标：
打造资源、资本、资产转换平台，为资本找出路，为人员找事做。
使命：
为合作者创造价值；为经营伦理树立典范。
方向：
以网站做展示，社区为依托，优良产品为载体，消费者、企业、 推荐营销者都能获得合理利益的营销方案为利器，充分发挥社会 资本的威力，把触角深入到市场每一个角落，紧紧抓住有效顾客， 稳扎稳打、步步为营地开拓市场，逐渐形成新型的消费文化。
+ 赚的钱只有花在自己身上，才是享受，只
有消费才能真正显示人的存在价值。
“消费投资”是无风险投资
人类的一切活动本质上 都可归结为是一种消费 活动。
本来消费就是花钱满足 自己的需要，如果能作 为投资运用，从资金上 来说不存在风险。
“消费 投资” 无风险
+ “消费投资”是建立在理性消费基础上的
行为，消费是第一位的。 + 既然是消费就要遵循消费常识。 + 不需要不购买，不满意不花钱，没有消费 能力不勉强消费，这是理性消费的基本原 则。
产消互助 均额经投
——白酒营销方案
项目名称 ——产消互助 均额经投
+ 投资的目的
+ 人活着就要消费 + 投资的目的正是为了扩大消费
+ “消费投资”是无风险投资
+ “消费投资”要建立在理性消费基础上
+ “消费投资”为什么能增值
+ “消费投资”的本质 + “均额经投”的意义
+ 投资是提供资金购买资本货
+ 个体只有组织起来才能发挥个人优势和能力。
+ 如果形成消费网络，消费可以省钱推荐可以回
报，不需要发大财只要自食其力解决就业问题 ，按劳取酬多劳多得，真正体现生产消费者精 髓，节省中间环节和费用大家分享，实现开采 家里的黄金计划。 + 可以采用招股形式吸收会员及招商组建公众合 伙企业，实现共赢。
《白酒营销方案》PPT幻灯片PPT
2004年9月24日
**祝您全家新春快乐
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第五部分：终Leabharlann 卖场构建—终端卖场优化目标—
▪ 终端门店现状：
✓ A类店：40家 B类店：20家 C类店：6家 ✓ 供应商业务员5名 ✓ 促销员450名（专场促销300名） ✓ 暗促销10家 （流动性，大型活动临时安排）
▪ 终端卖场调整目标：
✓ A类进店：40家
市场地位 西北市场大致品牌格局
花好月圆企图心： 中高档市场主流品牌之一，成 为高价位白酒的代表！
花好月圆启 动成功的关键： 1、能否有塑造品牌/价格； 2、能否达到销量；
2004年9月24日
第4页
——均一价产品SWOT分析—
机会： 1. 中高档细分市场，？处于垄断地位，
其以品牌拉力致胜，通路推力欠缺， 该档又无强势 第二、第三品牌，这为 均一价酒定位于中档市场留下了发展 机会；
优势： 1. 志在必得的决心； 2. 纯粮酿造四大名酒的优势； 3. 经销商的资金和人脉； 4. 喜庆文化的品牌优势；
威胁： 1. ？的先入为主、高端定位及其推广手
段； 2. ？在中高档市场的强势地位； 3. 地方酒的集体买断行为致使商店进入
壁垒不断提高；
劣势： 1. 现有分销执行系统不能满足市场竞争
其中：特A店投入5-8人占比总数40% 普A店投入4-6人占比总数30%
需要； 2. 目前均一价促销表现一般，市场基础
目前空间未能完全打开； 3. 现行品牌定位在表达方法上有待调整；
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——均一价启动策略——
策略思想：
▪ 工作目标：
着力打造“均一价”规模与 质量，有效提高产品在目标 消费群中的渗透率，并通过 品牌内涵深挖与传播不断提 高产品好感度！
白酒市场营销方案课件
白酒市场营销方案课件目录1. 产业发展现状与趋势分析 (2)1.1 白酒行业发展历史概述 (3)1.2 白酒市场的当前格局和竞争态势 (4)1.3 白酒产业未来五年发展规划与趋势预测 (6)2. 目标市场与消费群分析 (7)2.1 确定目标消费市场的地理、人口、心理和社会特征 (8)2.2 市场细分与团体市场选择 (10)2.3 竞争品牌分析与差异化战略定位 (11)3. 品牌定位与市场战略制定 (12)3.1 品牌定位的三个关键纬度 (13)3.2 品牌故事和核心价值的构建 (14)3.3 产品差异化、价格策略、和销售渠道的规划 (16)4. 市场营销组合策略 (17)4.1 产品策略–白酒产品线的设计和管理 (19)4.2 价格策略–定价方法、折扣与促销 (20)4.3 渠道策略–线上线下渠道的整合 (22)4.4 促销策略–宣传推广活动、公关与直销的结合 (23)5. 市场营销执行计划 (25)5.1 市场推广活动的进度表与预算安排 (26)5.2 营销预算和财务预测 (27)5.3 预测市场成果和效果的指标与体系 (28)6. 市场营销绩效评估 (29)6.1 关键绩效指标设定 (31)6.2 数据收集与分析工具和方法 (32)6.3 定期评估和调整市场营销计划 (33)1. 产业发展现状与趋势分析中国白酒市场规模持续稳步增长，预计至2023年将突破人民币6000亿元。
市场结构逐渐呈现多元化，传统国酒、酱酒、泸州老窖等品牌仍占据主导地位，但异军突起的 Craft 白酒、冰白酒、药膳白酒等新兴产品也获得快速发展，并逐步争夺市场份额。
高端化发展:消费者对白酒品质提升要求不断提高，高端白酒市场需求旺盛，高端品牌不断涌现，高端白酒市场占比持续增加。
健康消费升级:消费者关注健康，轻度白酒、低度白酒的市场需求不断增长。
个性化定制:消费者追求个性化体验，定制白酒、联名款白酒等个性化产品受年轻人欢迎。
线上拓展:电商平台成为新的销售渠道，线上白酒销售占比不断上升，头部品牌积极加强线上营销。
【精选计划】白酒销售工作计划ppt
参考范本【精选计划】白酒销售工作计划ppt______年______月______日____________________部门1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。
其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。
下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。
在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。
了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。
凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。
等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。
遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予的批评指正、指导和支持。
一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模;二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作;三是要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高,以适应企业发展需要;四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英;五是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益;六是要以以人为本、服务企业为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力。
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■品牌不响
3
亮初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶
段，市场知名度很低。
■营销待提升
4
在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的
运营效果并不明显，需要重新制度营销策略。
市场前五品牌概况
从市场调研的情况来看，我国某产品的年需求 在1.3亿吨左右，知名品牌不到5%，A企业最大， 还有B企业，C品牌、D品牌牌等占到了市场份 额的40%，是成熟的品牌产品，知名度高，营 销渠道成熟市场根基稳固。
2
Байду номын сангаас
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等），计划销售80元
网络 电商
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛
处于发展阶段，政策法规、行业 标准还有待完善
政策不完善
行业里盈利模式相对较多，经营 方式灵活多变
A品牌
中国名牌，主打生态特色，产 品多元化，多年耕耘，知名度 较高。市占率不足3%。
C品牌
因为消费市场开阔，做品牌经营道路，走名牌 市场化的大米发展道路。“XXX”要走的就是分清 区域形成链条，以点成线，以线成面，以面成 体，以体成链。
湖北名牌，主打电商市场，近 两年成长迅速，拥有多个生态 产业基地。线下布局不多，产 品较有特色。
1 完善了，无论是费电的夏天，还是寒冷的冬天，都不会
再停电啦！我的家乡变成了一个美丽的乡村，我相信祖 国会越来越强大，全国各地的人民都在为建设美丽的祖 国美丽的家而努力奋斗。祖国就像一位无私的母亲，给 予了我们美好的生活，没有祖国就没有家。我
市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产品状况
需求预测 竞争者状况
销售量增长
产品销售量增长率达到 30%，较去年同期增长 15%。
团购客户
占总计划的8.8%
自营形象店
占总计划的16.8%
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
230万 30万
45万
86万
120万
协议大客户
占总计划的6%
网络旗舰店
占总计划的23.4%
3
营销执行策略
消费者分析 价格策略
市场定位 渠道策略
市场现状 SWOT分析
们是祖国的花朵，也是祖国的明天，因此，我要努力学
习，为自己的将来，为国家的强盛而奋斗成长。祖国就
是名一 中只国傲人立而在自世豪界！东我方的的祖雄国鸡作，文永50垂0字不今朽2天0。，2我我X为年怀我着第是激一X季度某某行业产量分析
动的心情坐6在0.0电0视% 机面前观看了2019年国庆阅兵仪式， 看着整齐划一的军队，军人那英姿飒爽的姿态和各类先 进的武器，5不0.0禁0感% 慨万分：我4的1.祖70国%太强大了！1949年 10月1日，4开0国.00大%典时，36因.9我0%国当时3的5军.20势%力量比较的 薄弱
E品牌
中国名牌产品，行业龙头企业， 走的精品路线，品牌号召力强。 市占率5%左右。
B品牌
广东名牌产品，近年成长迅速， 资本运作娴熟。产品以性价比 见长，市占率6%左右。
D品牌
山东名牌，产品设计、营销宣 传都明显针对30岁以下年轻人， 成长迅速，在年轻人中有号召 力。
优势(Strengths)
1、产地特别，生态种值、绿色健康 是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。 3、外观通透、油质丰富，口感极 佳。
白酒市场营销计划PPT
1 市场现状及SWOT分析 2 营销目标和任务分解 3 营销执行策略 4 营销费用和预算 5 管理提升的若干措施
笑，一边笑一边告诉我说：;这是停电！;唉，停电不光 太吓人而且电视·空调·电扇· 冰箱统统都会罢工，但现在不同了，村里的电站都修建
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
知名度
在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业
内具有相当的影响力
渠道通畅
分销渠道通畅，终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。
市场占有率
市场占有率跻身某某行业 内前30名。
53.30% 42.40%40.40%
30.00%
20.00%
20.70%17.90% 11.50%
10.00%
0.00%
便携系列
专用系列
车载系列
一线城市 二线城市 三四线城市
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
在四个方面因素的支撑下，某某行业 的需求持续攀升，在未来十年将是某 某行业的黄金时期。
机遇(Opportunities)
1、在中高端产品有较大的机会。 2、公司经营模式比较独特，可以获 得国家政策支持。
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较高，导 致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过程会 比较长。
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利会成 为问题。 2、如何与A品牌做出差异化，从高端 市场打开缺口需要较长时间。
产品策略 促销策略
1 目标消费者的年龄与阶层
据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的 品牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知 识分子家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家 庭消费为主。
2 目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起 来方便，二是小包装便于储存，保持新鲜。
3 目标消费者对功效的需求
相对于普通大米来说，我们的产品含有大量的蛋白质、 脂肪、维生素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之 人、高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼 儿等消化力较弱者。有利于健康和美容，也易于人体 消化和吸收。
盈利模式多样
朝阳行业
处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大
市场规模逐年增长
据某某协会统计，该行业市 场规模每年以30%速度递增
■产品有特色
1
生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机
肥，生物技术治理病虫害，保障了食材的原料
绿色、无公害。
■外观有卖
2
点油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，
是关注健康，爱护环境的现代人士至佳食品。