百货行业的促销手段比较分析报告
银泰百货拓展电子商务营销模式的调研与分析报告
银泰百货拓展电子商务营销模式的调研与分析报告摘要：传统百货公司发展电子商务存在业态调整、专业技术、资金、经营方式等多种因素的约束,而消费者却在电子商务营销模式下拥有比过去更大的选择自由。
这种个性消费的发展将促使企业重新考虑其营销战略――以消费者的个性需求作为提供产品及服务的出发点。
网络营销的出现则为这一难题提供了可行的解决途径。
关键词：网络营销竞争力供应链财务分析注：本项目为浙江大学城市学院第四届电子商务竞赛作品三等奖。
一、电子商务营销模式在银泰百货的成功运作银泰网是国内实体百货公司――银泰百货（上市代码：01833）控股经营的网上商务平台,由香港上市公司银泰百货重资打造,整合旗下40余家实体商城,数百个品牌,是一个典型的B2C网站。
然而银泰网并不是国内第一家实体百货公司在网上开店,而却只有银泰网能在短短3个月内就创出日均1万的订单数量。
研究小组成员经过收集大量资料,整理分析后认为,银泰网成功的原因有以下几点：1.提升公司价值的最大化。
2.保证仓储物流的通畅性。
3.实现质优价廉的诚信度。
4.采用多种策略的差异化二、银泰网营销模式提高银泰百货竞争力分析网络营销模式下企业可以以极低的成本发送并能随时根据需要进行信息修改,节省庞大的促销费用。
研究小组认为,银泰百货公司利用电子商务模式开展营销策略,依托银泰网提高了公司在百货行业的竞争力,主要表现在：1.营销管理理念不同传统的营销管理强调4P(产品、价格、渠道和促销)组合,现代营销管理则追求4C(顾客、成本、方便和沟通),然而无论哪一种观念都必须基于这样一个前提：企业必须实行全程营销,即必须由产品的设计阶段开始就充分考虑消费者的需求和意愿。
在网络环境下,企业可以极低成本在营销的全过程中对消费者进行即时的信息搜索,消费者则有机会对产品从设计到定价和服务等一系列问题发表意见。
这种双向互动的沟通方式提高了消费者的参与性与积极性。
2.购物效率不同现代化的生活节奏已使消费者用于外出在商店购物的时间越来越短。
百货店营销策略分析
百货店营销策略分析近年来，百货店作为传统零售业的代表，在市场竞争日益激烈的情况下，面临着巨大的压力。
为了在市场中立足并取得竞争优势，百货店需要采取有效的营销策略来吸引顾客并提高销售额。
本文将对百货店营销策略进行深入分析，并提出一些建议。
一、商品定位与市场定位百货店的商品定位和市场定位在制定营销策略时起着至关重要的作用。
百货店通常涵盖多个产品类别，如服装、家居用品、化妆品等，因此需要明确自身的主要定位。
例如，可以选择提供高端奢华商品的定位，吸引更富裕的消费者；或者选择提供亲民价位的商品，广泛吸引大众消费者。
此外，百货店还需要针对目标消费群体，确定适合其需求的市场定位。
通过准确定位，百货店可以更好地了解目标消费群体，为其提供更合适的商品和服务。
二、促销活动与优惠政策促销活动和优惠政策是百货店吸引顾客和增加销量的重要手段。
百货店可以定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等。
这些活动既可以吸引新顾客，也可以提高老顾客的忠诚度。
此外，百货店还可以与供应商合作，提供独家折扣或优惠，以增强竞争力。
针对重要节假日或购物季，百货店还可以制定相应的优惠政策，如年终大促销、双十一优惠等，进一步刺激销售额的增长。
三、品牌形象与顾客体验百货店的品牌形象和顾客体验对于吸引消费者和提升销售额具有重要影响。
百货店应该注重建立和塑造自身的品牌形象，使消费者对其有更好的认知和印象。
无论是通过店面装修的设计，还是通过产品展示和陈列，百货店都应该展示出与其定位相符的形象和风格。
同时，百货店还应该提供优质的顾客体验，提升顾客购物的满意度，以及口碑传播的效果。
例如，可以加强服务培训，提高员工专业素质；开设儿童游乐区等增值服务，吸引家庭消费者；提供免费试用和个性化推荐等，满足消费者的需求。
四、电子商务与线下店铺融合随着互联网的迅速发展，电子商务对于百货店的影响日益显著。
因此，百货店应该与时俱进，积极发展自己的电子商务业务，并与线下店铺实现融合。
日用百货行业分析
日用百货行业分析
日用百货是指供应日常生活用品的综合性零售业，包括衣、食、住、行、用五大类商品。
日用百货行业在市场中的发展一直较为稳定，并且具有较强的市场竞争力。
以下是对日用百货行业的分析。
首先，日用百货行业的市场需求稳定。
随着人们生活水平的提高，对日用百货的需求量不断增加。
日用百货是人们生活的必需品，不受经济形势波动的影响。
人们无论经济萧条还是经济繁荣，对日用百货的需求都会存在。
其次，日用百货行业市场竞争激烈。
由于市场需求持续存在，各大品牌、商家纷纷进入该行业，形成了激烈的市场竞争。
为了吸引顾客并提高市场份额，各家企业不断推出新的产品，提供更好的服务，通过价格战、促销等手段来吸引消费者。
再次，线上线下渠道并行发展。
随着互联网的普及，日用百货行业也逐渐向线上发展。
许多传统的实体店纷纷开设线上商城，与线下门店相互支持，形成了线上线下相互融合的经营模式。
消费者可以通过线上购物平台方便地购买所需商品，同时也可以选择线下门店购买。
最后，日用百货行业的发展受到消费者消费观念的影响。
随着消费者消费观念的转变，他们更加注重产品的品质和品牌的形象，对价格的敏感性逐渐降低。
因此，日用百货行业的企业需要不断提升产品质量，加强品牌建设，以满足消费者的需求。
综上所述，日用百货行业具有市场需求稳定、市场竞争激烈、线上线下渠道并行发展以及受消费观念影响等特点。
对于企业而言，要在日用百货行业取得竞争优势，需要通过提升产品质量、加强品牌建设、优化供应链等方式来满足消费者的需求，不断适应市场的变化。
百货促销方案XX年范文
百货促销方案XX年范文随着消费市场的不断发展，百货店也开始不断更新自己的促销手段，以吸引顾客，提高销售。
为此，我们开发出一套高效的百货促销方案，以期帮助各家百货店快速提升销售额和知名度。
一、商品清仓商品清仓是最常见的促销手段之一，通过将库存积压的商品以低于成本价的价格进行清仓处理，来促进产品销售的策略。
我们建议，在节假日等特殊日子，利用特惠套餐、赠品搭配等方式，鼓励消费者批量购买清仓产品。
二、满减优惠满减优惠是指，在顾客购买达到一定消费额度时，给予相对应的优惠折扣。
针对消费者普遍的购物心理，我们建议将满减门槛设定在合适的价格区间内，例如在100元、200元等标准，使得消费者在优范围内进行更多购物，刺激消费欲望的同时提高消费者的忠诚度。
三、买赠活动买赠活动是指在消费者购买指定产品后，赠送该系列产品或其他精美礼品。
我们建议将买赠活动的目标客户定制在喜欢个性化、艺术化产品的顾客。
通过与知名品牌合作，将优质产品搭配上下架商品进行销售，以此吸引消费者的注意力，进而提高销售额和知名度。
四、砍价团购砍价团购是一种快速崛起的互联网购物模式，它的特点是联合消费者通过砍价达成限时团购。
我们建议在平台上设立一系列砍价团购活动，将好评率、口碑度高的销售产品设为砍价对象，以吸引有购物欲望的消费者，快速提高销售。
五、节日特惠年节时刻是消费的最高峰之一，在特定时期举办的促销活动可大幅提升企业在节日期间的销售额。
我们建议将节日特惠活动的策划内容定制在该节日常送礼品类的活动上，例如在母亲节、教师节等节日举办事先注册送礼的活动，将高品质的商品或精美的礼券作为奖励，以吸引更多消费者购买。
以上五种促销方式仅仅是我们建议中的一部分，企业应根据受众群体、实际业务情况、经济投资等因素选择更合适的销售策略，以提高销售额并提高企业知名度。
而且，准确的数据分析和市场调研也是制定和优化促销策略的关键。
希望各位顾客和百货店能够通过我们的努力，实现共赢。
百货店营销策略分析
百货店营销策略分析在当今竞争激烈的商业环境中，百货店面临着诸多挑战。
电商的崛起、消费者需求的多样化以及市场的快速变化，都使得百货店需要不断创新和优化营销策略，以吸引顾客、提高销售额和保持竞争力。
一、产品策略产品是百货店营销的基础。
首先，百货店需要确保商品的种类丰富多样，涵盖服装、美妆、家居、电器等多个品类，以满足不同顾客的需求。
同时，要注重商品的品质和品牌形象，引入知名品牌和优质商品，提高顾客对商品的信任度和满意度。
此外，百货店还应关注产品的更新换代和潮流趋势。
及时调整商品的组合，淘汰滞销商品，引入新的热门商品和流行款式。
例如，在服装区域，根据季节和时尚潮流，及时上架当季的新款服装，并对过季服装进行打折促销处理。
为了增加产品的独特性和吸引力，百货店可以与供应商合作开发自有品牌商品。
自有品牌商品能够在价格和品质上提供更好的性价比，同时也有助于提高百货店的品牌形象和差异化竞争优势。
二、价格策略价格是影响消费者购买决策的重要因素之一。
百货店可以采用多种价格策略，如折扣定价、心理定价、差别定价等。
折扣定价是常见的策略，通过定期的促销活动，如节日促销、周年庆促销等，给予顾客一定的折扣优惠，吸引顾客购买。
心理定价则是利用消费者的心理特点，如采用尾数定价法，将价格定为 99 元、199元等，让消费者产生价格较为便宜的错觉。
差别定价可以根据不同的顾客群体、购买时间和购买数量等因素制定不同的价格。
例如，对于会员顾客提供额外的折扣优惠，或者在非高峰时段给予一定的价格优惠，以鼓励顾客在不同时间段购物。
同时，百货店还需要合理控制成本，优化供应链管理，以确保在保证价格竞争力的同时，能够实现盈利目标。
三、渠道策略随着互联网的发展，线上线下融合的渠道模式成为百货店的重要发展方向。
一方面，要优化线下实体店的布局和陈列，营造舒适、便捷的购物环境。
合理规划商品区域，设置清晰的指示标识，方便顾客找到所需商品。
另一方面，积极拓展线上渠道，建立自己的电商平台或者与知名电商平台合作。
《商超百货种促销方法》PPT模板课件
• 位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠
• 实例：
• 顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部
• 分析：
• 提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获 得更好的服务和实惠
15、人员推介
• 要点：
• 卖场设置专门促销推介人员
• 实例：
• 促销员，临促等
• 分析：
• 扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通
16、经销商政策激励
• 要点：
• 给经销商更多的政策激励或者包装政策
• 实例：
• 返点，返利，实物奖励
• 分析：
• 提高经销商积极性，活用政策手段
17、捆绑销售
• 要点：
• 产品与其它产品或服务相互捆绑销售
• 实例：
• 手机和号码捆绑销售
• 分析：
• 利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相 对的是较大的价格折让
5、集点购买
• 要点：
• 达到积分或者数量，兑换或者优惠
• 实例：
• 集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒
• 分析：
• 快速消费品
6、联合促销
• 要点：
• 直接价格折扣
• 实例：
• 酒楼和婚纱影楼互惠联合促销 • 酒店和旅行社
• 分析：
• 互相优惠，目标对象统一
7、免费试用
• 要点：
• 提供试用产品
• 实例：
• 分析：
• 针对购机未购机顾客都可
10、游戏参与
• 要点：
• 参与组织的游戏，有机会赢得礼品
• 实例：
• 如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等
• 分析：
• 调动消费者参与热情
11、竞技活动
• 要点：
超市各种促销手段利弊分析
超市各种促销手段利弊分析现在商业的竞争日益激烈，特别是零售行业，其竞争的方式、手段也越来越多元化，因此在促销活动和方法上更是各尽所能，各显神通，在各自的领域大显风骚，对销售的提升起到了锦上添花的使用。
促销的活动和形式千变万化，不同业态其方式也略有不同，如大型百货、电器卖场、超市、购物广场还有许多专业店、专卖店等都根据其行业特征举行丰富多彩的活动。
现就其常规活动进行剖析，希望能够对大家有点微薄的帮助。
1、价随量变“价随量变”：一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购买数量的增加而逐级递减。
例如：买某种商品1元1件，1.5元2件，2元3件。
优点：价格促销，能够刺激顾客多购买同样的产品，单品促销力度较好。
缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，很多电脑没有这个活动操作的设定，所以需要电脑软件的相应支持。
否则容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，手工操作要有良好的监督。
2、买一送一“买一送一”：购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件（或几件）商品，是一种较为常用的商品促销。
赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。
例如：顾客买洗发水200ml送（同类型）沐浴露60ml。
优点：促进顾客的购买欲望。
缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。
3、换购“换购”：将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方式，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。
例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品（该商品市场价14.8元）。
优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。
“换购”顾客的接受力很高，还可博得“价格便宜”的口碑。
缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。
力度越大，效果越明显。
若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。
百货店营销策略分析
百货店营销策略分析在当今激烈的市场竞争环境下，百货店如何制定有效的营销策略以吸引和保留顾客，成为每个百货店经营者都需要思考的问题。
本文将从市场定位、产品策略、定价策略、促销策略和渠道策略等方面探讨百货店的营销策略，并分析其优势与挑战。
一、市场定位市场定位是百货店制定营销策略的首要步骤。
百货店需要明确定位自己的目标客户群体，并了解他们的需求和偏好。
根据目标客户的特点，百货店可以选择不同的定位策略，如大众化定位、高端定位或特定消费群体定位。
同时，百货店还可以通过品牌形象、店铺布局以及产品组合等方面来塑造其独特的市场形象，吸引目标客户的注意力。
二、产品策略百货店作为一个综合零售商，其产品策略的关键在于专业化和多样化。
百货店需要根据市场需求及目标客户的喜好，精选合适的商品品类，并与供应商建立紧密的合作关系。
同时，百货店还需注重产品的质量和品牌形象，以提高客户忠诚度和口碑效应。
在产品策略上，百货店也可以引入独家商品或与知名设计师合作推出限量款等特色产品，提升品牌的独特性和吸引力。
三、定价策略百货店的定价策略需要综合考虑成本、市场需求及竞争对手等因素。
常见的定价策略包括高价策略、低价策略、促销定价策略以及精确定价策略等。
在制定定价策略时，百货店需权衡产品的价值、竞争力以及目标市场的购买力。
另外，百货店还可以采用打折、满减、买赠等促销手段，提高销售额和客户满意度。
四、促销策略促销是百货店吸引客户、提升销售的重要手段之一。
百货店可以通过举办促销活动、参与行业展会、开展会员制度等方式来增加客户的购买欲望和忠诚度。
此外，百货店还可以运用社交媒体、电子邮件等渠道进行推广，提高品牌曝光率和影响力。
多样化的促销策略有利于吸引不同类型的顾客，增加销售额和市场份额。
五、渠道策略百货店的渠道策略涉及到店面布局、线上线下融合以及供应链管理等方面。
百货店需要根据目标市场需求及竞争环境，合理规划店面布局，提供良好的购物体验。
同时，百货店还可以通过线上平台开展电子商务业务，满足顾客线上购物需求，并实现线上线下融合。
商场促销的活动总结报告(实用10篇)
商场促销的活动总结报告(实用10篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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超市百货批发市场营销方案
超市百货批发市场营销方案1. 市场分析超市百货批发市场是一个庞大的经济体系，涉及到各种商品的批发和零售业务。
近年来，随着社会经济的发展和消费者购买力的提高，超市百货批发市场竞争激烈。
因此，制定一份有效的市场营销方案对超市百货批发市场的发展至关重要。
2. 目标市场针对超市百货批发市场，我们的目标市场主要包括以下几个方面：2.1 批发商批发商作为超市百货批发市场的供应商，是我们的重要客户。
我们将通过提供高质量的商品、合理的价格和良好的客户服务来吸引并留住批发商。
2.2 零售商零售商是超市百货批发市场的最终消费者，也是我们的目标客户。
我们将通过提供多样化的商品选择、优惠的价格和良好的购物环境，吸引和保持零售商的忠诚度。
3. 市场定位我们的市场定位是成为超市百货批发市场中的领导者。
为了实现这一目标，我们将从以下几个方面入手：3.1 商品质量我们将严格筛选供应商，确保所提供的商品质量符合国家标准，并提供相关的认证和证明。
只有优质的商品才能吸引广大零售商的关注和选择。
3.2 商品种类我们将根据市场需求和消费者偏好，提供丰富多样的商品种类。
从食品、饮料到家居用品、电器等各种商品亦全覆盖。
3.3 价格竞争力我们承诺以最具竞争力的价格提供商品，并与供应商进行谈判以获得更好的采购价格，以确保我们能够以优势价格来吸引零售商。
3.4 客户服务我们将致力于提供优质的客户服务体验，包括及时响应客户需求、提供售后服务、建立长期合作关系等。
我们将建立快速高效的供应链管理系统，确保货物能够及时送达。
4. 营销策略为了实现市场定位的目标，我们将采用以下营销策略：4.1 建立品牌形象我们将投入一定的资金和资源，通过广告、宣传等方式来建立和提升我们的品牌形象。
我们将强调我们的专业性、可信度和优势。
4.2 促销活动我们将定期举办促销活动，包括折扣、特价活动、赠品等，以吸引更多的零售商来采购。
4.3 采购联盟我们将与其他超市百货批发市场形成采购联盟，通过集中采购来降低成本，提高竞争力。
返券与打折与哪个更划算
““返券与打折与哪个更划算?(之一)刚刚过去国庆黄金周，对于零售行业的百货、超市业态来说，可以说是一年中真真正正的促销“黄金一周”，黄金周期间零售各商家的促销手段可以说是八仙过海、各显其能，各种促销手段眼花缭乱，目不暇接，一个个百货大战浪潮席卷而来：返券、打折、购物送礼、购物积分、限时抢购、每日特价等等一浪高过一浪…但透过纷乱的表象，我们可以观察到，在各种促销活动中，尤其是百货行业促销活动中，基本上是两大主流流派，一是“打折派”，二是“返券派”，这边打出全场 5—7 折，那边打出的是“满 200 返 80”，那边还有一家打出的更是”满 238 减 100 元现金”。
幅度如此之大的折扣力度让消费者趋之若鹜，同时这场促销数字游戏估计也把消费者搞得晕头转向。
“满 200 返 80”与“打 7 折”哪个购物更划算，笔者随意问了大概10 个经常购物的女性朋友，有 7 个不能马上说出(或判断出)“满 200返 80”与“打 7 折”哪个购物更划算，只有 3 个经过大概的估算后说出正确的答案……其实，返券与打折与那个更划算？”这个问题有两个层次面，第一个是站在消费者的角度如何看待；第二个是站在百货经营者的角度如何来看待。
首先我们站在消费者的角度来分析和看待，返券与打折与那个更 划算”，其实对于顾客来讲，就是在同等的条件下，如何用最少的钱取得最大的实惠。
“ 比如说“满 100 元返 30 元礼券”与“全场 7 折”到底是“打折”划算还是“返券”划算，回答这个问题很简单，我们只要计算一下即可知道。
作为一名消费者，首先我们要计算一下返券时相当于的折扣点情况，计算时只要我们要牢记“你用掉花费的人民币实际购买了多少商品”这个概念即可，比如消费“满 lOO 元返 30 元礼券”，其实就是相当于你用 100 元人民币可以买到 130 元的商品，即，100÷130≈7.7 折，列个公式就是：花费的人民币÷（花费的人民币+返券金额 ）=实际打折数从上面计算可以看出，全场 7 折”比“满 100 返 30”要划算。
百货店营销策略分析
百货店营销策略分析在当今竞争激烈的商业环境中，百货店面临着来自线上电商和其他实体零售商的双重挑战。
为了吸引顾客、提高销售额和保持竞争力，制定有效的营销策略至关重要。
本文将对百货店的营销策略进行深入分析。
一、市场定位与目标客户百货店首先需要明确自己的市场定位，确定是走高端奢华路线、中端大众路线还是低端实惠路线。
不同的定位决定了商品的种类、品质和价格策略。
目标客户的确定也是关键。
例如，定位高端的百货店可能主要针对高收入、追求品质和品牌的消费者；中端百货店可能吸引中等收入、注重性价比的消费者；而低端百货店则更多地面向价格敏感型消费者。
通过市场调研和数据分析，了解目标客户的年龄、性别、收入水平、消费习惯和偏好，以便精准地满足他们的需求。
二、商品策略1、商品组合百货店应精心挑选和组合商品，涵盖服装、鞋履、化妆品、家居用品、电器等多个品类。
要注重商品的多样性和互补性，以满足不同顾客的一站式购物需求。
同时，根据市场需求和流行趋势，及时调整商品组合，引入新品和热门商品。
2、品牌策略与知名品牌合作可以提升百货店的形象和信誉。
可以引进国际大牌、国内一线品牌以及一些有特色的小众品牌。
对于自有品牌的开发也不容忽视，通过控制生产和供应链，降低成本，提供更具性价比的商品。
3、商品陈列合理的商品陈列能够吸引顾客的注意力，激发购买欲望。
可以按照品类、品牌、风格等进行分区陈列，营造出舒适、美观的购物环境。
利用陈列技巧，如突出重点商品、设置展示台和模特展示等，展示商品的特点和优势。
三、价格策略1、定价策略根据商品的成本、市场竞争和目标客户的价格敏感度，制定合理的价格。
可以采用成本加成定价、竞争导向定价或价值定价等方法。
对于高端商品，采用撇脂定价策略，以获取高额利润；对于大众商品，采用渗透定价策略，吸引更多顾客。
2、促销策略定期开展促销活动是吸引顾客的重要手段。
例如，节假日促销、会员日促销、满减活动、买一送一、打折优惠等。
同时，可以与银行、支付平台等合作，推出联合促销活动，增加促销的吸引力。
促销活动方案比较
促销活动方案比较在现代商业竞争激烈的市场中，促销活动成为吸引顾客、提升销售的重要手段之一。
然而，不同的促销活动方案也会带来不同的效果和影响。
本文将比较几种常见的促销活动方案，以帮助企业更好地选择适合自身的方案。
首先，折扣促销是最常见的促销手段之一。
通过给予产品或服务一定比例的折扣，吸引顾客购买。
这种方案可以有效地刺激消费者的购买欲望和冲动消费，同时也能够在一定程度上增加销售额。
然而，折扣促销的缺点是可能会降低产品或服务的品牌价值和利润率，而且容易陷入价格战的循环中。
其次，满减促销是另一种常见的促销方式。
这种方案要求消费者在购买时达到一定的金额，才能享受折扣或减免服务费用。
满减促销可以引导消费者增加购买量，提高客单价，从而增加销售额和利润。
然而，满减促销也可能导致消费者购买不必要的产品或服务，从而增加企业的成本和库存压力。
第三，赠品促销是一种通过赠送产品或服务来吸引消费者购买的促销活动方案。
赠品可以是与主要产品相关的附加产品，也可以是与主要产品无关但具有一定吸引力的产品。
赠品促销可以增加顾客的购买满足感和品牌忠诚度，同时也能够提高销售额和产品知名度。
然而，赠品促销也可能引发消费者对产品价值的质疑，甚至出现赠品成本超过主要产品本身的情况。
最后，限时促销是一种通过设定一定时间范围内的促销活动来刺激消费者购买的方案。
限时促销可以营造紧迫感和购买冲动，促使消费者在限定时间内做出购买决策。
这种方案可以有效地增加销售额和加强产品的市场竞争力。
然而，限时促销也可能让消费者感到压迫和被迫购买，对品牌形象造成负面影响。
综上所述，不同的促销活动方案都有各自的优劣势。
企业在选择促销方案时应根据自身产品特点、市场需求和竞争状况来综合考虑。
同时，为了取得更好的效果，还应结合不同方案的特点进行巧妙组合和创新，以满足消费者的需求，提升销售额和品牌价值。
百货店营销策略分析
百货店营销策略分析在当今竞争激烈的零售市场中，百货店面临着来自线上电商和其他实体零售商的双重挑战。
为了在市场中脱颖而出，吸引消费者并保持盈利，百货店需要制定有效的营销策略。
本文将对百货店的营销策略进行分析。
一、市场定位与目标客户群体百货店要明确自己的市场定位，是走高端奢华路线，还是主打中低端实惠消费；是专注于时尚潮流商品，还是侧重于生活用品。
清晰的市场定位有助于百货店在商品采购、店面布局和服务提供等方面做出精准决策。
目标客户群体的确定也至关重要。
不同年龄段、性别、收入水平和消费习惯的客户对商品和服务有着不同的需求。
例如，年轻消费者可能更注重时尚和个性化的商品，而中老年消费者可能更关注商品的品质和实用性。
通过市场调研和数据分析，百货店可以深入了解目标客户群体的喜好、购买行为和消费心理，从而更好地满足他们的需求。
二、商品策略1、商品组合百货店应提供丰富多样的商品种类，包括服装、化妆品、家居用品、电器等。
同时，要注重商品的品牌和品质，引入知名品牌和优质商品，以提升店铺的形象和信誉。
此外，根据市场需求和销售数据，合理调整商品组合，淘汰滞销商品，增加畅销商品和新品的比例。
2、商品陈列商品陈列是吸引顾客的重要手段。
百货店要根据不同的商品类别和品牌，采用合理的陈列方式，如按品类分区、按品牌专柜展示、设置主题陈列等。
通过美观、整洁、有序的陈列，让顾客能够轻松找到自己需要的商品，同时激发他们的购买欲望。
3、自有品牌开发开发自有品牌可以提高百货店的利润空间和竞争力。
自有品牌商品可以根据市场需求和消费者反馈进行定制，具有独特性和价格优势。
通过建立良好的品质控制体系，确保自有品牌商品的质量，逐步树立消费者对自有品牌的信任和忠诚度。
三、价格策略1、定价策略百货店可以采用多种定价策略，如成本加成定价、竞争导向定价和价值定价等。
对于高端品牌和独家商品，可以采用价值定价法，根据商品的独特价值和消费者的心理预期来确定价格；对于大众商品，可以参考竞争对手的价格，采用竞争导向定价法，以保持价格的竞争力。
百货业盈利方式分析
百货业盈利方式分析在销售不断翻新，消费者日益理性的今天，通过一些细微长期的变化，导致中国的商业盈利模式在不断的变化，甲方、乙方，谁更挣钱？消费者的钱究竟让谁挣走了？本文以高、中两个档次商业为切入点，具体分析各档次商业的盈利方向，希望能为企业的发展定位提供一点帮助。
高端：这个档次无疑是商业中盈利模式，经营状况最好的，但也是需要投资最大的，相对客户群体最小的，高端百货所注意的不是销售价格和促销手段，他所在乎的是卖场环境、服务水平、商场布局、卖场装饰等于以顾客为中心而产生的购物附带价值，它不追求高的人流量，它所在乎的是顾客的忠实度，这也代表了这个档次的销售是最稳定的，在这个档次中，服装公司于百货之间，由于价格和销售等主要盈利因素较为稳定，所以已经形成默契，巨大的利润被均衡的瓜分了，很少纠纷，一切都按部就班，安安静静的挣他的钱。
这也是每个百货所追求的最理想模式，但这一切现状只是建立在客户群体较少，品牌数量较少，竞争不激烈这两个因素上。
一旦高端人群不断增多，市场不断扩大，高端卖场增多，竞争随之变得激烈，高端商业真正的考验到时就会到来。
结论：这个档次的消费者对价格因素相对不是很在乎，所以甲方乙方都有足够的利润空间。
2.中端：如今中端百货业，由于各百货之间竞争日益激烈，不停的以买当花、买减等降低价格为主要手段的促销活动相互竞争，表面上看起来各百货销售蒸蒸日上，不断创出新高，但毛利润却在不断降低，再加上百货运营的各种费用不断增加，导致纯利更低。
在这种情况下，只有依靠地产升值所带来的附加价值，通过资金运作，贷款或上市融资等手段来获得企业发展的资金。
那么，百货公司的这种情况是谁导致的呢？消费者：确实，现在的消费者是越来越理性了，买东西不光光是要喜欢，还要划算，追求的是性价比，但是每位消费者的消费金额却是在不断增加的，而且大部分的消费者更在意的还是商品本身，加上现在的商品价格也不断增高，实际上消费者给了足够的利润。
经销商：卖的好了还行，卖的不好了还要冒着被百货踢走的风险，再加上动不动就开展的大型促销活动，很多经销商活的也是很辛苦的。
商场圣诞节促销活动总结
商场圣诞节促销活动总结近年来，圣诞节已经成为商场促销的重要时刻之一。
商场通过举办各种吸引顾客的促销活动，吸引越来越多的消费者前往购物。
下面就来总结一下商场圣诞节促销活动的一些特点和亮点。
首先，商场通过打折和满减等方式吸引了大量消费者。
在圣诞节期间，商场会推出各种各样的优惠方式，比如打折、满减、买一送一等，吸引顾客前来购物。
通过明确的促销政策和宣传推广，商场成功吸引了大量消费者，提高了销售额。
其次，商场加大了广告宣传力度。
在圣诞节期间，商场通过各种媒体，比如电视、广播、报纸、网络等，进行广告宣传。
商场会设计出各种精美的海报、广告词和广告片，来吸引消费者的注意力。
这样一来，不仅可以增加品牌知名度，还可以吸引更多的顾客前来购物。
同时，商场还加强了装饰和灯光的布置。
圣诞节是一个充满欢乐和温馨氛围的节日，商场会在此时加大装修和灯光布置的力度，营造出浓厚的节日氛围。
商场内外的各种装饰物、圣诞树和彩灯为消费者带来了视觉上的享受，提升了购物体验。
此外，商场还组织了一系列有趣的活动。
为了吸引更多的消费者，商场会举办一些娱乐活动，比如游戏、表演、抽奖等。
这些活动不仅可以增加消费者的购物兴趣，还可以增强客户的忠诚度。
再者，商场还推出了一些独家合作和限量版商品。
为了给消费者带来更多的惊喜，商场会与各大品牌进行合作，推出一些限量版商品。
这些商品通常具有独特的设计和独家的包装，对于喜欢收藏和追捧独家商品的消费者来说具有很大的吸引力。
最后，商场还提供了一些增值服务。
为了方便消费者的购物体验，商场会提供一些增值服务，比如免费礼品包装、快速换货、积分兑换等。
这些增值服务可以提高消费者的满意度和购买的愿望。
总的来说，商场圣诞节促销活动的成功离不开多种因素的综合作用。
通过打折和满减等优惠手段吸引顾客，加强广告宣传和装饰布置，举办有趣的活动，推出独家合作和限量版商品，提供增值服务等，商场成功吸引了大量的消费者。
圣诞节促销活动不仅可以提高商场的销售额，还可以提升品牌形象和影响力，为商场的未来发展奠定基础。
百货商场行业分析
百货商场行业分析百货商场是指集各类商品销售于一体的大型商场。
百货商场是非常常见的零售业形态之一，其商品种类丰富多样，涵盖了服饰、家居、电器、食品等多个品类，满足了消费者的多样化需求。
百货商场行业在我国发展历史悠久，经过多年发展，如今已经形成了独特的竞争格局。
下面是对百货商场行业的分析。
首先，百货商场行业具有较强的品牌优势。
百货商场的历史悠久，具有较高的知名度和声誉，消费者对其品牌有较高的认知度和信任度。
一些大型的百货商场拥有自己的品牌，品牌效应显著，从而吸引大量消费者前来购物。
其次，百货商场行业具有多元化的商品供应。
百货商场往往拥有较大的面积，能够提供大量的商品种类。
消费者在百货商场可以一站式满足各种需求，不需要在不同的地方购买不同的商品，提高了购物的便利性和效率。
再次，百货商场行业具有强大的销售和营销能力。
百货商场一般都会有专业的销售团队，能够提供优质的售前和售后服务。
同时，百货商场还会通过各种促销活动和推广策略来吸引消费者。
通过有效的品牌宣传和销售手段，百货商场能够保持较高的销售额和市场占有率。
然而，百货商场行业也面临一些挑战。
首先，随着电商的快速发展，线上购物逐渐成为一种主流消费方式，给实体百货商场带来了竞争压力。
消费者可以通过互联网随时随地购买商品，方便快捷，使得传统实体百货商场的传统优势逐渐减弱。
其次，百货商场行业面临着消费升级的挑战。
随着消费者收入水平的提高，消费者对于商品的品质、体验和服务要求也越来越高。
百货商场需要不断提升自身的经营理念和管理能力，以适应消费者日益增长的消费需求。
综上所述，百货商场行业作为零售业的重要一环，在我国市场具有较强的品牌优势、多元化商品供应和强大的销售和营销能力。
但面临着电商竞争和消费升级的挑战。
随着时代的发展和消费者需求的变化，百货商场行业需要不断创新和提升自身竞争力，才能保持行业的稳定发展。
百货公司营销策略分析
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百货公司营学院 天津 ３ ０ ８ ） ０ ３ ７
摘 要： 本文通过分析百货公 司 目 前普遍采用的营销 手段 ， 出几点营销活动细节方面存在的问题 ， 提 并结合服务 、 新技术等方面提供三点建议， 希望 引起管理者对营销 细节方面的注意， 营销 活动达到或超过预期效 果。 使 关键词： 营销 会 员制 折扣促销 从 中国第 一家 百货 公 司的诞 生至 今 已有 １ ０多年 的 历 史 了， ０ 在这 百年中 ， 百货 公司经历 了初设 、 发展 、 熟、 成 调整转 型 四个阶段 。 目前 处于调 整转 型期 的百货 公司 ， 国外 百货 公司 的冲击 下 ， 了 在 为 在竞 争中保 有相 当 的市场份 额 ，开始 审视 自身在 经 营管理 中 的不 足 ， 加 以调整 。百货 公司 的经营 活动 离不 开顾 客 ， 并 如何 开展有 效 的营销 活动 吸引顾 客 消费 ， 为一 家 百货 公司兴 衰 的关键 成 营销 ， 是指个 人和集 体通 过创 造 ， 供销 售 ， 同别人 交换 产 提 并 品或价 值 ， 以获得 其所 需所欲 之物 的一 种社 会和 管理 过程 。目前 ， 百货 公司采用 的营 销手段 主要 包括 会 员制 、 利打折 、 让 购物 返券 、 满 额送 礼等 。 ｌ会 员制 。 员制 营销 又称” 、 会 俱乐 部营 销” 是 指企业 以某 项 利 ， 益 或服 务为主 题将用 户组 成一 个俱 乐部 形式 的 团体 ， 过提 供适 通 合 会员需 要的服 务 ， 开展宣传 、 销售 、 销等 活动 ， 促 培养企 业 的忠诚 顾客， 以此获 得经营 利益 。 各大 百货 公 司普遍 都采 用 ｖ Ｐ会 员制 ， Ｉ 顾客 消费 一定金 额后 ， 即可 申请成 为会 员， 会员卡 在 以后的 消 费 凭 中 可 以享 有打折 或积 分方 面 的优 惠 。 ２ 让利 打折 。让利 打折 即折 扣促 销 ， 、 是企 业在特 定 市场 范 围 和经 营时期 内 ， 根据 商 品原价 确定让 利系 数 ， 行减 价销售 的 一种 进 方式 ，是现 代市场 上最 频繁 的一种 促销 手段 。折 扣促 销通 过给 予 消 费者 比较 明显 的价格优 惠 ， 刺激 消费者 的消费欲 望 ， 励 消费 来 鼓 者大批 量购 买商 品， 创造 出” 薄利 多销 ” 的市场 获利 机制 。 大百 货 各 公司通 常根 据新 品、 季 商品等 标准 ， 定 不同 的折扣 进行 销售 ， 应 制 并且 同一商 品在 不同 商场 的让利 幅度近 乎一 致 （ 或部 分商 场商 品 价 格 高于其他 商场 ） 。 ３ 购物 返券 。购 物返券 即返 券销 售 ， 、 是指 顾客 在购 买 一定数 额的商 品后 获得商 家赠送 相应 数额 购物 券 的促销 方式 。返券 销售 易激 发消 费者连 续购 物 的欲 望 。百货 公 司或专 柜通 常采 用此 方法 使顾 客增 加在店 内连 续 消费 的机 会 ， 变潜 在 消费 为现 实 消费 。 ４ 满额送 礼 。满额送 礼 是指 顾客根 据 自己消 费 的金额 （ 几 、 某 大类 商品金 额可 累计 ） 向商 家换取 相应 的礼 品 ， 家按金 额从 低 可 商 到高 设有 不同价位 的礼 品 ， 费的越 多换取 的礼品越 丰厚 ， 消 价值 越 高 。百货公 司通 常在采 取打 折 、 券等 营销 活动 同 时， 返 开展 满额 送 礼活动 ， 即使和 别 的商家价 位相 同或 者稍高 ， 以此 也可 以吸 引顾 客 集中 在本百 货公 司消 费。 ５ 团购 。团购 也叫集 采 ， 团体购 买和集 体采 购 的简称 ， 实 、 是 其 质 是将 具有 相同购 买意 向的零 散消 费者 集合起 来 ，向厂 商进 行大 批 量购 买的行 为 。百货公 司对 在店 内大量 购 买者给 予较 大幅度 的 优惠， 近似 于” 薄利 多销”或 自己组织 临近地 区的消 费者前来 消 费， ； 扩大 市场份 额 。 百货 公 司通 常希 望通过 营 销活动 招揽 顾客 ，培养 顾客 的忠 诚 度 。但 在具体 实施过 程 中存 在着 不少 问题 ，直接 或 问接地 影 响 了 营销 活动 的效果 。 第一 ， 统 营销手段 被 普遍利 用 。会 员制 、 折 、 传 打 返券 等促 销 活动 已被各 大百 货公 司所采 用 ，使 得顾 客对 营销 活动 缺乏 敏感 度 和 新鲜 感 。同时 即使 百货公 司给 以较为 明显 的折 扣幅 度 ， 客仍 顾 会 期望 更有利 的折扣 率 ， 易萌 发观望 等待 心理 ， 容 消费 者并不 购买 打 折 的商品 ， 而影 响商 品的销 售 。此 外 ， 客对 打折 司空 见惯 ， 从 顾
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百货店间的促销手段比较分析班组：MBA0-P2班第七组提交人：余春平（主笔人）009186艾应明009182张卫华009183张晓帅009184郑晓辉009185年月日目录一、概述 (3)二、百货店的常用促销手段 (4)1、营业推广 (4)2、服务促销 (5)3、文化促销 (5)4、公关促销 (5)5、广告促销 (5)6、人员促销 (6)三、北京中友百货的促销手段分析 (6)1、中友百货简介 (6)2、中友百货的主要促销手段分析 (7)四、山西华宇购物中心的促销手段分析 (11)1、华宇购物中心简介 (11)2、华宇购物中心主要促销手段分析 (12)五、北京丰联商场主要促销手段分析 (22)1、丰联商场简介 (22)2、丰联商场主要促销手段分析 (24)六、三家百货店的促销手段比较 (27)七、百货店发展趋势及对以上三家百货店的促销建议 (28)1、百货店的未来趋势 (28)2、促销建议 (29)百货店间的促销手段比较分析一、概述我国经过20多年的改革开放，国民经济得到了持续快速健康发展，综合国力大大增强。
2000年国内生产总值（GDP）达89404亿元，超过10000亿美元，农村居民人均纯收入和城镇居民人均可支配收入分别达到了2253元和6280元，城乡居民住房、电信和用电等生活条件得到了较大的改善，城镇居民大件耐用消费品拥有率已基本趋于饱和，从总体上看，人民生活已达到小康水平。
改革开放以前，我国消费品零售市场基本上是百货店占据主导地位，但随着市场经济的发展，人民生活水平的提高，消费品零售市场逐步放开，使得超级市场、便利店、仓储式商店、专卖店，连锁店等适合市场发展要求的新的零售业态相继出现。
虽然某一种业态零售额目前占整个社会消费品零售额比重还不高，但这些新型业态发展速度相当快。
1999年，超市连锁企业销售额达1500亿元，比上年增长50%。
由于目前国内消费品市场大部分商品供过于求，导致近几年消费品零售市场争夺客源，抢占销售份额的竞争不断加剧。
不仅以低价策略在侵蚀着百货店业态的市场份额，而且以新的管理、营销理念给予强烈的冲击。
企业之间的竞争不仅表现在商品品种、商品质量、商品价格和销售服务的竞争上，而且还表现在信息传播、促销手段的竞争方面。
以前那种“酒香不怕巷子深”的观念已经跟不上时代了，“货好还须勤叫卖”的新观念已逐渐为人们所接受。
商业企业不仅要有质优价廉的商品，而且还要善于开展一系列的商品促销活动。
在这种市场状况下，仍处于消费品市场重要地位的百货店，积极寻求生存、发展之路，不断改善营销、促销策略与方式，努力扩大商品销售，取得了显著的成果。
本文将对三家典型百货店的促销手段进行比较分析，以得出一些有用的结论。
二、百货店的常用促销手段现代市场营销不仅要求百货店提供适销对路的商品，制定有吸引力的价格，使目标顾客易于取得他们需要的产品，而且要控制其在市场上的形象，设计并传播有关外观、特点、购物条件以及商品给目标顾客带来的利益等方面的信息，不断地与现有及潜在的消费者进行沟通。
百货店的这种采取有效形式和手段，向消费者和用户宣传企业所提供的商品和劳务，用以激发购买动机和行为，促进销售，提高市场占有率的活动，即商品促销。
百货店商品促销的主要手段如下：1、营业推广营业推广是百货店在商品销售过程中，为刺激消费者购买而采取的能给消费者带来直接利益的促销手段。
主要有折扣优惠、奖励折扣、降价销售、代金卷、优惠卡、信用销售、会员制、现场制作等。
2、服务促销服务促销是百货店以不断向消费者提供更多的适应消费者需要的劳务为手段，来扩大和促进商品销售的活动。
一个好的服务促销项目，不仅可以带动商品的销售，还可以为百货店在公众面前树立一个好形象。
主要有电视购物、电话购物、消闲夜市、物品寄存、代客交费、商品质量鉴定、使用前培训、免费送货、内设儿童乐园和快餐店等。
3、文化促销文化促销是百货店以各种文化为纽带，营造经营气氛，吸引消费者购买的促销活动。
文化促销是我国目前百货店重要促销手段之一，具体表现为：以文化创气氛、以文化树形象、以文化标特色、以文化造市、以文化公关等。
主要有联谊会、文化广场、企业文化研讨、画展、影展、文化艺术讲座等。
4、公关促销公共促销是百货店通过开展有效的公关活动，在社会和公众中树立良好的形象，达到扩大百货店知名度，促进商品销售的目的。
主要有标示宣传、慈善捐赠、义卖、信息报导等。
5、广告促销广告促销是百货店利用广告媒体向社会公众传播百货店经营信息、促进商品销售、树立百货店形象的一种活动。
主要有各种媒体广告、店面广告等。
其中店面广告是百货店吸引顾客的重要一环，好的店面广告，可以使商品能引起消费者的注目，使消费者产生购买欲，并将商品带回家去。
6、人员促销人员促销是百货店派出人员，向潜在的顾客介绍商品，劝说购买，以达到销售商品目的的一种促销手段。
它是促销人员与消费者直接的面对面的沟通。
主要有商品导购、销售展示、样品试用、展览会等百货店在实际的营销活动中，并不是每一种促销手段都要使用，要根据百货店本身的情况、销售的商品特点、目标顾客的特点、竞争对手特点、节日、季节以及对销售和利润的影响等，选择合适的促销手段，并有机地组合在一起，以产生最优的效果。
三、北京中友百货的促销手段分析1、中友百货简介中友百货位于北京市繁华的西单商业区内南面就是首都的交通要道东西长安街和北京市重点建设项目—文化广场，可谓黄金宝地，西单商业区每天的客流量可达70—80万人次，50年国庆重点项目西单文化广场及中银大厦的完成，加上原有的图书大厦给商圈带来了无限商机。
中友百货主要经营食品、日用百货、化妆品、男女士服饰系列用品、鞋帽、儿童系列用品、健身器材、体育用品、家电、办公自动化用品、家居用品、书籍、通照器材等，经营品种达10万种，年销售额5亿元。
其目标顾客是中高档消费者，主要经营中高档商品，以国内名品为主、国际名品为辅。
中友百货来自于台湾。
中友百货于1992年4月在台湾台中市，以“高感度的空间，国际性的商品，全生活的服务”三大目标，开设了第一家店，并享誉台湾商界。
中友百货曾荣获全台湾消费者满意度第一名并连续创下台湾中部商业零售业额第一名的佳绩。
95年曾获台湾服务第一名的殊荣，其所特有的LOG0“世纪之眼”，在台湾大受欢迎。
2、中友百货的主要促销手段分析1)服务促销服务促销是中友百货的主要促销手段。
人性化的经营管理是中友百货一向的经营目标，在开店之初中友百货就制定了“以服务为第一”的宗旨，将服务品质与商品视为同等重要，要对所有的顾客负责，同时还设立了处理顾客投诉及退换的部门，使购物者更有保障。
“中友百货”已成为双保可信商品标识京城第一店。
另外，全生活服务中心是中友的特色服务。
在中友顾客可以真正享受到全生活、多视角的服务，中友尽量满足顾客提出的一切生活需求。
为了达到这一承诺，中友建立了一系列服务设施和项目，主要有：◆速食餐厅·饮料供应：麦当劳、肯德鸡、吉野家、泡沫红茶/B1星巴克咖啡/1F俏佳人健康水果吧/3F网络咖啡吧/5F地下一层，西侧入口处，24小时全天候营业全方位生活便利用品，提供“超值贴心服务”，设有传真、复印、打字服务◆服务台（一楼西侧大厅）咨询服务：免费寄物、寻人播音、点歌服务、遗失物及拾获物处理、迷失儿童协寻、顾客咨询、婴儿车、自行车、轮椅租借、免费停车、计程车服务、代售电话卡、文艺票、列车时刻表、北京交通图、旅游图、邮票、信封。
◆其他服务设施顾客咨询服务站/B1F.2F～6F中友卡、顾客服务中心/6F兑奖咨询专线：66018899转2622、2620顾客休息区/B1F.2F.3F.4F.5F.6F.客梯间通道内◆可使用各式信用卡日本JCB卡/招商行一卡通/工商银行牡丹卡、灵通卡/建设银行龙卡、储蓄卡/中国银行长城卡、借记卡/农业银行金穗卡/交通银行太平洋卡/上海浦东发展银行东方卡/华夏银行华夏卡/中信银行中信借记卡/美国运通卡/VISA卡/万事达卡/大来卡◆停车设备地下二层备有大型停车场，设有118个车位，购物方便称心，持中友卡可免费停车一小时。
当日购物满100元，可免费停车一小时。
2)营业推广营业推广也是中友百货促销的主要手段之一，其主要采用折扣优惠、奖励折扣、降价销售、优惠卡等。
具体手段和活动如下：◆中友贵宾卡顾客凭此卡除在店内享受购物折扣外，还可积分并获得礼品回馈，还享受如优惠租车等一系列特享优惠，集众多的优惠于一身，真正体现了中友卡的超值之处。
◆长城储蓄值纪念卡该卡是中国银行为庆祝建国50周年而发行的唯一一套储值纪念卡，并委托中友独家销售使用，具有极高的使用和收藏家值，是中友重点的促销项目。
◆为庆祝中友百货的新鲜亮相，在2000年9月22日至9月24日举办“满100送40”活动◆2000年6月9日至6月25日，商场六层特卖场举办“绝代风华”国际设计师服饰特卖会；同场举办万件T恤特卖。
◆2001年2月22日，中友百货冬靴冬装5折起价。
◆在新世纪第一个情人节。
中友百货举办了“来中友百货，大声说出自己的爱”活动2月14日是新世纪第一个情人节。
在2001年2月9日至2月28日的20天时间里，中友百货为一年中这个最浪漫的日子精心准备了最浪漫的“节日”。
在20天的档期里，中友为购物的人们准备了四重意外惊喜：第一重惊喜：2-5层各馆已经有部分春装全面上市，让时尚的人们把握2001年春夏流行时尚的脉动。
第二重惊喜：“春日抢鲜酬谢会”凡当日在商场消费累计金额满800元的消费者，即可持小票到6层赠奖中心兑换刮刮卡一张，1600元兑换两张，依次类推。
中奖顾客当场兑换奖品。
届时，将会有10名幸运者获得价值5000元的奖品，20名幸运者获得价值100元的奖品，此外，还将有1750名消费者获得价值50元-500元不等的礼品。
另外，2月9日-14日，中友卡卡友消费满500元者可获得意外的实惠。
第三重惊喜：“大礼”情人对对碰凡当日累积满200元的顾客，可持销售小票至地下一层游戏区进行沙弧球游戏一次，在游戏中过关斩将者有机会赢得5000元的购物券。
第四重惊喜：“甜蜜圈套”为所有有情人设下一个“甜蜜圈套”：情人节期间，商场将组世界著名品牌的巧克力、糖果、礼品以及鲜花，以花车的形式进行特卖。
相信琳琅满目的精品，会令不少为情人节送礼发愁的人茅塞顿开。
另外，中友还为情人节准备了众多近乎公益性的活动：情人留言版、情人点歌卡、真人模特表演等◆父亲节礼物6/17-6/18 B1F、4F 全场7折2F、5F部分7折..◆2001年2月25日至3月5日，中友百货汇集冬季名品优惠展销。
3)广告促销中友百货比较重视广告促销，经常在电视、报纸、网络等媒体上登载有关中友百货的营销活动，宣传公司的服务理念，取得了一定的效果。
四、山西华宇购物中心的促销手段分析1、华宇购物中心简介山西省太原市在1998年以前无高档大型百货店，仅有“五一百货大楼”、“天龙商场”等国营商场。