选房现场区域划分图
售楼九大套路十大陷进
两年前，亲自体验了一次传说中如梦一样的买楼经历。
2017年前半年到2018年后半年，是西安房价突飞猛进翻一番又翻一番的时段。
当时，售楼的基本模式是销售团队在运作，先让有意向的顾客交两万诚意金，说随时可退，其实一缴，就把你套住了，根本就退不了，然后被迫去选房。
选房还不在售楼处，把你拉到一个很偏远的农家乐庄园，现场氛围跟传销没什么两样，什么信息都不讲，排号进去选，限时三分钟拍板，缴五万元定下来。
三分钟能选个什么房，等你糊里糊涂把钱交缴了，出来才回过神来，原来中招了，两个大巴拉来的人，有一半是房托。
再等你把合同签了，从此置业顾问电话再也打不通了，可是楼还是水中月，慢慢等着去吧。
有了这一次险恶的经历，便开始留心售楼的套路和陷阱，今天把这些经验分享出来，希望对看到的买房者有用。
销售团队售楼十大套路套路一：开盘都是人山人海在项目开盘时，活动现场都是人头攒动，可能是项目本身人气高，但也有可能是开发商雇佣的人。
正常来说选房过程会非常冗长，而开发商这样做的目的就是让你认为买房不容易产生急躁情绪失去理性被置业顾问牵着鼻子走。
套路二：首次开盘性价比高一般项目首次开盘定价会相对便宜，原因是第一次售卖会掺杂很多"关系户"，这时候大家普遍认为，推出房源会是最优质的、价格也是最低廉的，买了一定"赚"！但是！要提醒您，一些体量大的项目后续房源的价格非常可能浮动不会太大，如果二期甚至三期开盘时间与一期间隔较短，价格基本不会变化太大，并且开发商不会把所有优质房源一期全部放完，反而一期开盘因为一些"关系户"的存在，优质房源反而难抢。
套路三：销控板已售房源有猫腻又是一个惯用套路，售楼处工作人员一般会对案场设置的销控板进行特殊处理，贴上"已售"标签的房源并不全是已经卖掉的房子，其中会有一部分是开发商自己的房源，或者某些房源原本就不打算销售。
眼见不一定为实，看房时大家要留心。
住宅地下室交付标准图集(图文并茂)
住宅交付标准图集（地下室分册）目录一、车道出入口DXS-A-001截水沟－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－2 DXS-A-002防雨棚－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－3 DXS-A-003坡道－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－4 DXS-A-004减速带道钉－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－5 DXS-A-005限高杆龙门牌－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－6 二、土建类-公共部分DXS-B-001梁板面－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－7 DXS-B-002墙柱面－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－8 DXS-B-003防撞护角、凸面镜－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－9 DXS-B-004环氧地坪－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－10 DXS-B-005环氧地坪－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－11 DXS-B-006密封固化地坪－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－12DXS-B-005车辆定位器－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－13 DXS-B-006标识标牌－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－14 DXS-B-007防火门－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－15 DXS-B-008排水沟、集水井－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－16 三、机电安装-公共部分DXS-C-001桥架位置优化－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－18 DXS-C-002桥架接地－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－19 DXS-C-003桥架防火封堵－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－20 DXS-C-004配电箱安装－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－21 DXS-C-005电缆敷设－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－22 DXS-C-006电缆头压接－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－23 DXS-C-007管道支吊架－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－24 DXS-C-008管道穿墙封堵－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－25 DXS-C-009管道翻弯－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－26 DXS-C-010压力排水－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－272DXS-C-011消防喷淋－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－28 DXS-C-012消火栓箱－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－29 DXS-C-013风管设置优化－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－30 DXS-C-014风管支架－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－31 DXS-C-015风管防火封堵－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－32 DXS-C-016防火卷帘－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－33 DXS-C-017应急、疏散指示灯－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－34 DXS-C-018普通照明－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－35 DXS-C-019设备接地－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－363四、机电安装-设备间1、配电房DXS-D-001配电柜－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－38 DXS-D-002气体灭火－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－39 DXS-D-003事故排风－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－40 DXS-D-004降温设施－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－41 2、消防泵房DXS-E-001设备安装－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－42 DXS-E-002管道及阀组－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－43 DXS-E-003桥架－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－44 DXS-E-004湿式报警阀组－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－45 DXS-E-005排水沟－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－46 DXS-E-006细部做法1、2 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－47 3、生活水泵房DXS-F-001设备安装－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－494DXS-F-002管道及阀门－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－50 4、风机房DXS-G-001设备安装－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－51 5、发电机房DXS-H-001设备安装－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－52 DXS-H-002储油间－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－53 6、设备管井DXS-I-001管道安装－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－54 DXS-I-002防火封堵－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－55 DXS-I-003地漏－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－56 DXS-I-004顶面、墙面－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－57 DXS-I-005防火门－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－58 五、安全前端设备DXS-J-001监控摄像机－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－60 DXS-J-002感烟/感温/手报－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－615车道出入口DXS-A-001 地下室车道出入口-截水沟标准做法1、车道上口和下口均须设置截水沟；2、上口截水沟设挡水反坡，其相对位置在雨棚（如有）里侧；3、雨水篦子采用承重型规格；4、沟内清理干净，无垃圾。
办公区及住宅区选址(中期) - 副本
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17
1、限价商品住房保障对象为包括财政供养人员在内的、需要改善住房条件但
支付能力欠缺、难以进入商品房市场的中等和中等偏下收入住房困难家庭。符合
下列条件的家庭可以申请购买1套限价商品住房：
（1）满足市、县人民政府规定的户籍、劳动关系和各项社会保险要求；
（2）无房或者现住房面积低于市、县人民政府规定标准的住房困难家庭；
住宅区选址位置图
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1
办公区选址位置图
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2
征求陵水县委县政府意见，得出的选址方案
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3
一、商品房模式 二、定向商品房模式 三、保障性住房模式
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4
（一）商品房模式的优点 1、可以吸引投资者参与投资，通过土地使用权出让的方式获得一定的资金。 2、商品房的建设总面积、单套建筑面积、套数、建设标准等没有限制条件。 3、商品房的建设质量较高，小区各项使用功能比较完善。
（二）商品房模式的缺点 1、开发建设基本不能享受任何优惠政策。 2、不利于以相对合理价格取得建设用地，建设用地成本高。 3、建设标准根据市场需求确定，建安成本完全无法预控。 4、项目建设前期费用较高，再加上建安费、管理费等费用，导致成本高，
销售费用高，员工没有能力购买。 5、建设周期完全无法控制，不利于缩短建设周期，商品房销售不景气时，
府交纳一定比例土地溢价等相关价款。回购的具体办法和交纳相关价款的比例由
市、县人民政府确定。
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双限房开发建设享受的优惠、销售价格等与限 价商品住房一致。区别在于：
1、双限房申请必须是市本级副处级以上行政单 位及市直副处级以上参照公务员制度管理的事业单 位在编在职干部职工。
顺义小区楼群分布图PPT培训课件
针对现有楼群存在的问题，制定相应 的改造计划，如外墙翻新、电梯更换、 管道维修等，提升楼群整体环境。
楼群升级与改造案例
案例一
某小区楼群升级改造，通过增加绿化、 改善停车位等方式，提升了居民生活品 质。
VS
案例二
某小区楼群外墙翻新工程，采用环保材料 ，既美观又环保，得到了居民的一致好评 。
居民生活品质提升计划
环境绿化与设施
绿化景观设计
通过绿化带、公园、广场 等景观设计，提升居住环 境品质。
休闲设施配置
合理配置休闲设施，满足 居民日常休闲娱乐需求。
公共服务设施
完善公共服务设施，如学 校、医院、商业中心等， 提高居民生活便利性。
05
楼群未来发展与展望
未来规划与改造计划
未来规划
根据城市发展需求和居民生活水平， 制定楼群的未来规划，包括增加绿化 面积、完善基础设施、提升建筑品质 等。
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总结词：高度信息展示
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详细描述：立体图可以清晰地展示出建筑物的高度信息， 让用户更好地了解楼群中各个建筑物的相对高度和层次感 。
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总结词：视觉效果逼真
在此添加您的文本16字
详细描述：通过立体图的渲染和阴影效果，可以呈现出非 常逼真的视觉效果，让用户感觉仿佛置身于真实的楼群环 境中。
楼群分布动画
总结词：动态展示 总结词：时间信息呈现 总结词：交互性强
详细描述：通过动画的形式，可以动态地展示楼群的分 布情况，让用户更加直观地了解楼群的变化和运动情况 。
详细描述：动画可以呈现出楼群在不同时间点的分布情 况，让用户了解楼群随时间的变化和发展趋势。
详细描述：通过动画的交互性设计，用户可以自由控制 动画的播放、暂停和快进等操作，更加灵活地了解楼群 的分布情况。
创业家园集资房选房指南
创业家园选房指南(草稿)为了方便任丘矿区创业家园集资建房家庭选定住房、储藏间、车位(车库)位置，填写购房协议和贷款、交款工作，特编写《创业家园选房指南》(简称《选房指南》)。
一、选房日期和时间定于2011年9月**日开始选房，结束日期视具体选房进度确定。
选房时间：每天上午08：30－12：00；下午13：30－19：30，周六、周日不休息(国家法定节日除外)。
二、选房地点在首次预交款时所在综合服务处，具体选房场所以该综合服务处通知为准。
三、选房场所创业家园住房的选房场所共设4个，即华美综合服务处、华佳综合服务处、华盛综合服务处、华达综合服务处。
选择其中一个综合服务处作为主场（控制、协调中心）兼分场，其它场所为分场，分场服从主场指挥。
四、选房安排创业家园共7000多选房户，分为72个号段。
每100户分为一个号段（1－100号为第一号段，以次类推……），预计每天进行1-2个号段。
4个选房场所同时开展同一个号段的选房工作。
五、各选房场所的布局四个选房场所一般都设有展示区、侯选区和选房操作区。
其中：1、展示区。
用来展示创业家园A、C、D住宅区的俯瞰图、房型结构图、住房(储藏间、车位、车库) 选择动态表、储藏间车位位置图、选房时间运行表等选房相关图表。
2、侯选区。
即等待区，被叫号的选房户进入侯选区，等待依次选房。
(侯选区视场地的具体情况，可以不设。
)3、选房操作区。
选房户在此区确定住房、储藏间车位(车库)位置，并在《住房储藏间车位(车库)位置价款确认单》(以下均简称《确认单》) 上签字。
选择A区住房、车位等的选房户，当场与房产公司签订购买协议，交纳房屋、车位等款项；选择C、D区住房、车位等的选房户，只在《确认单》) 上签字，暂不签订协议，等待签订正式合同和交款。
六、创业家园住房车位(车库) 储藏间概况七、住房储藏间车位(车库)价格1. A区：住房均价为2900元/㎡(不含办理产权证费用)，储藏间4000元/㎡(含公摊面积) ，地下车位16万元/个。
上海市经济适用房的分布位置及示意图
浦东运河
东靖路 金海路
凌空路 路
周康航配套商品房基地：北至周祝公路，南至机场高速（A15），西 至周园路、沈梅路、瑞安路、周东路，东至罗南大道（A3），用地 面积约 2．36 平方公里，规划范围内的城市建设用地面积约 215 万 平方米，其中，居住用地面积约 95．8 万平方米，剩余部分则是绿 化、道路及市政用地。
上海市经济适用房的分布位置及示意图
（截止到 2012 年 5 月）
宝山区：
共康基地：该项目位于宝山区庙行镇，西至大场机场、东至东茭泾、
北临南温藻路、南到长江西路，占地面积 16 万平方米，规划总建筑
面积 31 万平方米，周边有 1 号线和规划中的 18 号线两条轨道交通
经过。整个项目为 11 层和 14 层的小高层建筑，房型以紧凑实用的
70 平方米左右的二室一厅为主，并配置一定比例 45 平方米的一室一
厅和 90 平方米左右的三室一厅。该项目配置了两所幼儿园、一所九
年一贯制学校、社区卫生中心，以及商业和社区文化体育设施等。首
批开工的 10 万平方米经济适用房，将于 2010 年底交付使用。
大场机场
南温藻路
东茭泾
长江西路
顾村一号基地 B3 地块（馨佳园）：该地块位于基地的核心位置，北 临沪联路，东临韶山路，西临丹霞路，南临黄海路。
普陀区： 曹杨污水厂地块、仪电和医药集团地块、上粮二库地块、李子园地块、 沪嘉北块等 5 块土地用作经济适用房开发，总用地面积约 27．3 公 顷。位于中山北路南侧、交通路北侧的仪电和医药集团地块，紧挨轨
道交通 3 号线中潭路站，与内环知名的楼盘中远两湾城北界连成一片。 上粮二库地块位于中环内，与在建的长风生态园区接近 注：因处于市区，市民较为熟悉，故不标示。
惠民小区廉租房楼层分布图(八栋)
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惠民小区廉租房楼层分布图（九栋）
一单元
二单元
三单元
四单元
建筑48.34
使用39.31
建筑49.96
使用42.66
使用39.31
建筑48.31
使用39.31
建筑49.43
使用42.66
建筑49.43
使用42.66
建筑46.69
使用37.99
建筑46.69
使用37.99
建筑49.43
使用42.66
建筑49.43
使用42.66
建筑48.31
使用39.31
六
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2015年燕郊楼盘分布图第10版
燕达国际 医院 燕龙生态园
兴达集团 绿岛建 思普 材城 兰会 议中 四街 心 一街
迎 宾 南 路
兴达 电力物 火车站 铁三局 公寓 资小区
燕龙大酒店 华科南 校区 首钢机 械小区
汇福集团
汇 福 路
晶日小区 天洋城四代 夏威夷蓝湾 外
冶金 冶金 冶金 西区 医院 中区
冶金 小区
新 锐 时 代 冶金 东区
行
@北京
宫
儿童医 院 雷捷小 区 鼎盛 家园 黄金 花园
大
福成 上上城 三期 一期 福成大酒店
街
青年新城II 期 妇产医院 汽 长城 配 重机 城
院 人民医院
银燕小区 行宫花园
鑫运
天 子 庄 园
国
香 燕郊 格 中学 里 拉 紫竹 园B区
二中东路
道
风维 尚多 国利 际亚
瑰 花 园
路
海 燕 灵 路 学
华 科 中 区
油
大
北 欧 燕 小 安 镇 花 园
街
靖 湘 天 园 客 二三医院 隆
海
油
大
实验小学
街
上上城五期 燕郊安利 专卖
夏威夷 南岸II 星光公馆 期
物美 文化大厦
普罗旺期
燕 顺 路
院
华 科 南 区
步 行 一 街 步 行 二 街
大
百 花 家 园 公 园
街
南 二 燕四 里 开 宁小 小 发 小区 区 区 区 影院 二 三 小 区
金谷美丽城
星河815 美林君渡 北京徐尹路
燕 顺 路
首尔 甜城
诸各店新村
壹克拉公馆 中兴和园
因派克汽车部 件公司
潮 白 大 街
诸各店 小学
分户验收户型示意及检查定位图
工程名称
施工单位
户号Hale Waihona Puke 制图时间201年月日
制图人员（建设单位）（监理单位）（施工单位）（物业单位）
制图说明：
1、绘制所有户型的平面示意简图，住宅工程质量分户验收在此图基础上进行；在图纸上注明并形成分户验收实施方案；
形成分户验收户型示意及检查定位图，即在平面示意简图上，按一定的顺序明确标注住宅工程质量分户验收记录表（附件4-1~4-7）中涉及的房间编号（客厅、卧室、书房、餐厅、厨卫等）、门窗编号、防水部位编号（屋面、沿沟、露台、阳台、厨房、外墙等），确保验收记录中检查记录明确、真实，并有可追溯性
开盘场地布置图-开盘物料表-人员分工表
未到齐画×______________项目开盘未了解画×目开盘走场管理表2、铁马设置为单流线，可放10－30批客户，U形或L形，做长道，不做S形，避免客户交流互相干扰，不在铁马设置上做分流分组（跑马道形）；3、看不到选房销控情况，如跟选房区正对，在隔1－2米处设置门帘或桁架阻隔4、抽签公示板内置，放在排队区与选房等候区之间，避免客户拥堵5、 如展示销控板，与舞台区背离，避免客户拥堵6、需要蓄满人，保持有10－20批客户，能随时配合选房区需要7、提前设1－2岗拦截，防止客户在签到进场阶段即混入内场8、开始阶段严格查号放行9、负责人提前确认走托客户组号，开发商认识，全程跟着服务10、不同单位的工作人员穿不同的衣服，佩戴不同的工作证，收发均做登记，避免客户花钱买工作证导致开发商投诉11、放行时（或签约完）回收客户号贴，避免客户选房离场后倒卖号贴，导致一号多批客户选房会业务员客户进来后的简单几句句话快速逼定客户：选哪个户型？选哪个楼层？层差都是10块钱，选到就不错了。
不要重新跟客户介绍产品，也不要让客户问题不断13、如果节奏过慢，或者存在房型问题，可以清场，给销售员开会，集中引导销售，哪些是难点户型，哪些是畅销户型，要集中开花，再重新开始14、 务必有部门总经理或总监以上把控、协调15、销控单务必让客户、销售人员同时签字16、如果在放行区未回收客户号贴，放弃购买的客户在离开时需要回收号贴12、销售线关注的问题：1）销售代表务必提前走场，常规销售员是一字排开，第一个接到客户的要快速带着客户跑到前面末端，提前预热；2）不允许挑客，浪费客户，一对一服务，对业务员要有强有力的控制，指定惩罚措施；3）放能快速杀客的销售员在此区域，例如本盘有20个销售员，有5个新Array4、提前准备好客户疑难问题的回答口径5、退房换房客户的再次”逼定 ”,防止客户逆流程6、复印身份证/播放电影等动作，提供饮料糕点，转移客户注意力、稳定情绪7、设置叫号公示牌8、配备法务人员，提前解决客户疑虑，答疑组宜设置在较隐蔽地方2、跟单员”全程护送资料”，资料不能在客户手上，指引好客户,分单员速度快未到位画×负责人名单+联系方式2、对讲机、音响、大声公3、礼宾栏、铁马4、销控板、贴点5、销控单、价格表、计笔2、对讲机3、笔、资料袋4、电脑、墨粉、打印机、纸表、认购书等需签署文件。
易居：售楼处平面布局、功能说明、包装及样板间装修
风格定位与装修理念传达
风格定位
根据目标客户群体和市场需求，确定样板间的装修风格，如现代简约、欧式古典 、美式田园等。
装修理念传达
通过设计元素、色彩搭配、材质选择等手段，将装修理念传达给目标客户，营造 符合其审美和居住需求的样板间氛围。
空间布局和家具摆放技巧
空间布局
合理规划样板间内的空间布局，包括 动静分区、干湿分离等，确保各功能 区域互不干扰，提高居住舒适度。
结合空间布局和流线设计，设置清晰 的指示标识和导向系统，引导客户顺 畅地参观各个功能区域。
装修风格与材质选择
装修风格
采用现代简约风格，注重色彩搭配和光影效果，营造高端、大气的售楼氛围。
材质选择
选用环保、耐用的装修材料，如大理石、木饰面、玻璃等，提升售楼处的整体 质感和品质。同时，注重细节处理，如灯光设计、家具选型等，打造温馨舒适 的售楼环境。
02
利用社交媒体、网络广告、直播等线上渠道，扩大品牌曝光度
和影响力。
线上线下融合推广
03
通过线上报名、线下体验等方式，将线上线下活动有机结合，
提高客户的参与度和满意度。
04 样板间装修方案展示
户型选择及优化建议
优选户型
基于项目定位和客户需求，选择最具代表性的户型进行样板 间装修。
户型优化
针对户型存在的缺陷，提出合理的优化建议，如拆除部分非 承重墙、调整门窗位置等，以改善空间布局和采光通风效果 。
02 功能说明及设施配置
接待区功能介绍
01
02
03
பைடு நூலகம்
接待台
设置明显、宽敞的接待台， 方便客户进门后能第一时 间得到接待。
形象墙
设计具有品牌特色的形象 墙，展示公司或项目形象。
开盘选房流程
小盆花 广场小盆花 27.
工作人员午餐，早餐每人一
面包、牛
订餐 份面包和袋装牛奶;午餐汉 28. 奶、汉堡 购买物品 堡一个。 一次性杯子 供客户使用 2000 29.
瓶装矿泉水 小瓶矿泉水 1000 30.
桶装矿泉水 桶装矿泉水 20 31.
抽纸 抽纸70包 70 32.
11、 疑难客户答疑区
负责人 联系方式 工作人员 岗位职责 岗位地点 所需物料
售楼部现
--- 全体置业顾问 负责VIP疑难客户答疑, 场和签约开盘销讲手册
区
12、 综合服务区
负责人 联系方式 工作人员 岗位职责 岗位地点 所需物料 到位时间
三、 包பைடு நூலகம்组
负责人 联系方式 工作人员 岗位职责 岗位地点 所需物料 到位时间
开盘前案场整体包装～制喷绘、珩架、 月 日 案场及广场 作物料、总体布局 红绸等 18:00
四、 功能分区及人员定位:
1、 签到区
负责人 联系方式 工作人员 岗位职责 岗位地点 所需物料 到位时间
负责VIP客户签VIP客户签到表 2个 到, 意向选房单 月 日--- - 一共是3个签到大门口 发放意向选房单、选房须知、水笔47:00 人员 选房须知 支
现场包大区域导示牌、置礼品发放处、签约等候区、
装 7. 业顾问接待区导登记处、签约区、洗手间、台签 5个
示牌 置业顾问接待区导示牌
8. 抽奖箱 抽奖时候用 1个
做出已选、已交款、已签约一控用价格表/ 9. A3 3套 等空格便于填写)
一控用项目资料10. 整体鸟瞰图、标准层 B5 3套
夹
一控处1个、交款处1个、
验钞机 交款处使用 5台 33.
史上完整住宅13个功能区尺寸图,装修必须知道
史上最全住宅13个功能区尺寸图，装修必须知道！每套住宅均是由各种不同功能的房间组成的，这些不同功能的房间大致有主卧、次卧、客房、书房、儿童房、客厅、家庭厅、餐厅、玄关、厨房、公共卫生间、主卧卫生间、储藏间、阳台等。
每种房间的开间进深均有个合理尺寸，每种房间尺寸合理是套型设计达到适用或舒适要求的基本保证。
一、主卧室1、主卧室的最低开间中到中尺寸是3.6m（净3.3m），最低进深中到中尺寸是4.8m（净4.5m），这是保证家具摆放和人的活动最低适用要求的尺寸（图1）汴二括号内为房间内净尺寸Z卜同图I适用型主卧室图（17.28m2）2、主卧室的“舒适”开间中到中尺寸是3.9m（净3.6m）,进深中到中尺寸是5.1m（净4.8m），是家具摆放和人的活动是比较方便舒适的（图2）22003900(3600)舒适型主卧室3、主卧室的“高舒适”开间中到中尺寸是4.2m（净3.9m），进深中到中尺寸是7.5m（净7.2m），这时家具摆放和人的活动会更加方便舒适；不仅如此，到了这一级，主卧室就应该配有主卫生间和进入式衣帽间（图3），或不设进入式衣帽间，把卫生间做大，使洗浴更加舒适（图4）4200匚衿QU)制舒适型主卧室图GL50m2)1刖K皿『舒适型主代卜宝图G5J0m2）二、次卧室次卧室为住户非主人使用的卧室，它的最低“适用”开间中到中尺寸是3.3m（净3.0m）,进深中到中尺寸是4.5m（净4.2m）,如图5。
这里讲的是最低“适用” 要求，因为小于这个尺寸就会给家具布置和人的活动带来不便，也就是说小于这个尺寸的房间就不应设计为卧室，而应设计为书房、儿童房、保姆房等功能的房间。
若户建筑面积比较大或很大，次卧室也分别提高到上述主卧图1或图2的标准，这时次卧室也就分别达到了“舒适”或“高舒适”的要求了。
图5舒适型次股宝图a4.85m2）三、客房客房为专供客人使用的卧室，一般拥有三间卧室以上的大户型方予设置。
它的尺寸标准最低应与次卧室相同（图5）。
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附件1：御锦城开盘现场区域划分图
备注：绿色箭头为客户选房动线指示
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。