案例分析题 小仙炖燕窝成功的经验
网红产品“小仙炖燕窝”资质真假风波
2020年8月26真相In-Depth Investigation炖燕窝只是一个概念炒做。
不知这个消息是真是假，费了很大功夫选择并购买的小仙炖燕窝也不敢吃了。
针对消费者提出的问题，“小仙炖燕窝可以放心吃吗”，中国质量万里行展开了调查。
6月12日，佳明佳(北京)绿色食品科技股份有限公司(以下简称“佳明佳”)通过官方微信公号发布声明称，2016年9月至2019年6月期间，在声明人控股股东不知情的情况下，榕树堂公司及其开办的北京市小仙炖电子商务有限公司（简称小仙炖），公然使用佳明佳公司名称及食品生产许可证信息，以“委托佳明佳公司加工”名义销售“小仙炖”品牌鲜炖燕窝，而实际上该公司自2016年已停业。
借助明星建军速成网红小仙炖燕窝创始人为苗树和林小仙（本名为“林芙蓉”）夫妇。
起初，林小仙通过发朋友圈的方式售卖自己炖的燕窝。
在创投节目《中国合伙人》上，周鸿祎出价360万元，要求占股10%。
小仙炖成功融资后，提出了“明星们都在吃的鲜炖燕窝”的宣传口号，开始刻意与明星接触，并获得演员章子怡、陈数投资，迅速成为网红燕窝产品。
小仙炖与委托生产加工单位佳明佳的法务纠纷及职业打假人王海的举报使“小仙炖”生产资质“造假”风波不断发酵，已经购买了小仙炖燕窝产品的消费听闻消息，对小仙炖燕窝产品食品安全产生质疑，不敢食用。
苗女士咨询网上消息是否属实，现在食品安全问题频出，小仙炖鲜炖燕窝是否存在食品安全问题，是否可以安全放心食用？希望能得到答复，也希望中国质量万里行调查并向消费者公开公布准确消息，让喜欢燕窝产品的消费者能明明白白消费。
“小仙炖”生产资质有问题？佳明佳（北京）绿色食品科技股份有限公司于2012年11月28成立。
公司经营范围包括食品技术开发；装卸服务；仓储服务（不含危险化学品、粮油）；普通货运；生产豆制品、罐头；生产食品。
是一家持有食品生产许可证的快餐食品企业，主要以早餐车的形式经营。
由于2016年北京市对早餐车予以清退，佳明佳就进入歇业状态。
味道分析框架：食物的审美和价值观
味道分析框架：⾷物的审美和价值观研究的本质是研究变与不变，“变”为恒常，“不变”值得追根溯源。
科技改变了很多东西，包括消费。
需求的变化、供给的变化、技术的变化，都孕育着新品类的诞⽣。
⽐如农业科技提⾼了作物的产量，⾼效的供应链和物流让⾷物更易达，使得⾷物的获取在现代变得更为容易，上述这些⼜共同促进了连锁餐厅这⼀事物的产⽣。
趋势是情感选择的⼀种表达，消费趋势就是消费者内⼼的选择。
⼼智阅读也由此成为消费品研究的⼀个重要课题。
消费者深层⼼智中喜欢什么，趋向于选择什么，这就是未来的趋势。
从研究的⾓度，常识性的论断通常是定性部分的⼀个模块，代表长周期研究的⼈⽂（⼈、社会、历史）研究也⾮常有趣。
研究⾷品饮料之余，我开始喜欢研究本草和⾷物的味性，喜欢研究⾷物本⾝。
忽然发现那些成长得很⼤的⾷饮企业，出售的⽆⾮三种东西：甜、辣、成瘾（刺激），这些都是⼈类味觉和⼼智中难以抗拒的东西。
这就是味道分析框架的来源。
味道是⼈类对于⾷物最基本的定义，味道分析框架，核⼼是对产品本质的理解，它可以被理解为从产品视⾓对品牌⼒的分析，是从⾷物的定义到⼈的定义。
本⽂如能对您有些许启发，必然欢欣⿎舞。
正⽂“⾷物体现⼀个族群共同的世界观与审美观”。
——《⾷物：味道的历史》Paul Freedman⾷物的选择和⼈类的饮⾷需求、精神需求、社会环境，⾃然环境有关。
⼈是⼀种需要快乐的动物，神经是需要取悦并糊弄的，所以我们喜欢甜、喜欢辣，喜欢酒精，甚⾄创造出⼀些替代品来糊弄神经，⽐如代餐和代糖。
⼈同时也需要存在感，因⽽⾷物的选择同时也是⼀种⾝份、阶层、态度的选择。
早期，很多⼤型⾷品餐饮类公司都可以归纳到出售甜，出售辣，出售成瘾的酒精或咖啡的范畴，⽽这些也都是⼈类深层⼼智中喜爱的东西，极易产⽣复购，形成⼤的规模。
⽐如可乐就是甜甜的药⽔，炸鸡⾮常⾹（通常⼜加辣因此更让⼈喜欢），饼⼲通常⾼糖。
在外⾯吃饭，餐厅⾥⾯的调料那是见所未见，尤其是烧烤，烤的⼏乎就是⼀把⾹料。
深度拆解燕窝品牌“小仙炖”，我总结了品牌打造的秘密
深度拆解燕窝品牌“小仙炖”，我总结了品牌打造的秘密这是周恩勇第49篇原创，持续更文做一个能“洞察商业本质”的品牌顾问------一个新品牌如何实现从0-1的突破？最近在研究近两年崛起的新品牌，元气森林、王饱饱、泡泡玛特、油罐B+、茶颜悦色、三顿半、小鲜炖。
今天来拆解“小仙炖鲜炖燕窝”是如何打造品牌的。
01创新：找到一个新赛道俗话说：选择大于努力。
小仙炖选择“健康养生”赛道，可以说是顺势而为。
从CBNData的《2020年中式养生行业洞察》报告显示中就能看出，传统滋补市场的走势，从2018-2020年，近三年来线上传统滋补消费市场规模加速上涨，需求实现了高速增长。
人们对生活的品质提高，健康意识也在提升，开始注重养生，消费者对养生需求的提升带动燕窝市场高速增长。
小仙炖没有选择传统燕窝市场，而是开辟了一条新赛道，主要针对年轻女性滋补养生需求。
以前我们想吃燕窝，要么去买那种保质期一两年的罐头即食燕窝，要么就去买干燕窝回家自己炖，现在你只需要网上下单，小仙炖就给你炖，然后用冷链物流给你送过来，保质期只有15天，很新鲜。
对于创业者来说，创新一词并不陌生，只有创新、颠覆才能从红海中杀出一条路来，熊彼特说，“只有创新才能获得利润”。
创新是什么？熊彼特是这样定义创新的，“创新就是一种新的商业组合”。
小仙炖在技术上的创新（新的炖煮工艺）和冷链物流的组合形成了新的商业模式。
创新使得小仙炖5年时间成为燕窝界的网红。
02开创新品类迅速占领品类第一小仙炖鲜炖燕窝，通过创新开创了鲜炖燕窝的新品类，冲出传统燕窝市场成为滋补行业的一匹黑马。
在小仙炖之前，燕窝市场主要以干燕窝和即食燕窝为主，几乎没有鲜炖燕窝这个品类，鲜炖燕窝也几乎没有出现任何规模化的品牌。
错位竞争理论指出：与其更好，不如不同。
就是选择与竞争者不同的生态位进行定位。
不是做得比你更好，而是如何做得不同。
比如，拼多多在分析电商这个赛道后，以阿里、京东为竞争对手，淘宝打击假货清退大批小品牌商家，这些小品牌缺乏平台机会，加上低端市场还未被满足，低客单价产品具有广大的市场。
湖南新闻 百亿商战课
湖南新闻百亿商战课7月23日，“君智百亿商战课”第86期在湖南长沙落下帷幕，来自全国各地超120名企业家齐聚课堂，以昂扬的斗志和饱满的精神完成了为期3天的课程。
而在不久前的7月2日，汇聚了170余名企业家学员的85期君智百亿商战课刚刚结课。
一个月内连开两场，近300名企业家走进君智百亿商战课，探寻企业逆势破局的战略解法。
君智战略咨询创始人、董事长谢伟山，自2008年起就致力于将最新的战略实践通过授课、论坛、演讲等方式传授给企业家，开创中国战略咨询课堂模式，至今影响企业家50000余名。
“现在很多行业都陷入内卷的漩涡中，尤其是上半年，受各种超预期因素影响，经济下行压力陡然增大，不少企业陷入困境，失去斗志。
”谢伟山感到肩上的责任重大，“每家企业的正常生产经营，其背后都关系着千万个家庭。
我认为君智有责任在这个时候站出来，向企业家分享化危为机的战略解法，用知识助企业冲破黑暗走向光明。
“实战领先协助企业家找到有效方法“实战”是众多企业家在听完课后的反馈。
近年来君智成功助力飞鹤、波司登、雅迪等5家企业突破百亿营收规模，积累了丰富的实战经验和战略知识。
君智百亿商战课融合西方商业理论与东方战略智慧，以君智8年实战案例为样本，还原呈现百亿企业的战略路径。
“我们只讲自己操盘的案例，只有这样，才可以深度复盘每个决策的前因后果和执行细节”，课程导师、君智战略咨询事业部总经理谢宏达如此表示。
波司登是君智战略咨询的长期战略伙伴，也是君智百亿商战课的经典案例之一。
波司登董事局主席兼总裁高德康及其团队多次参加君智百亿商战课。
86期课堂上，未能到场的高德康通过视频，向在座企业家学员们深度分享了波司登的战略变革历程及心得感悟。
高德康表示：“企业要通过战略调整来实现转型，从而追求更高质量的发展，就需要君智谢伟山老师这些专业机构的助力。
君智课堂上分享的是百分之百的实战案例，项目背景、战略决策过程、落地执行细节等等都非常翔实。
那些策略很适合中国本土环境，非常务实和落地。
赢得人心红利读后感心得
赢得人心红利读后感心得2020 年，中国两个红利结束了：人口红利结束了，很多行业进入存量博弈；流量红利结束了，流量成本持续上升，流量天花板开始出现。
可以预见，一个品牌回归的大时代正在开启，红利见顶，品牌决战。
产能过剩，存量博弈，我们正在进入消费者主权时代。
生产端、渠道端是基础设施，拥有优质生产端和广泛渠道端的公司无疑率先一步进入了决赛，谁能赢得消费者的最终选择，取决于谁能最先在消费者心智端建立起“选择你而不选择别人的理由”，建立起品牌的认知优势和溢价能力。
没有消费者的指名购买，市场就会陷入价格战、促销战，企业则最多只有工厂利润，不会有品牌超额利润。
轻松的好日子过去了，决赛开始了，得人心者得天下，品牌两极分化，马太效应尽显。
在流量红利时代，只要抓住每一次的流量红利，不管是个人还是企业，都会取胜。
GMV （成交总额）= 流量×转化率×客单价×复购率，这是基本公式。
但在电商领域，流量运营（精准分发、流量洼地、私域裂变等）很重要，企业能否真正赚钱取决于品牌自带流量的比例，品牌才是持续免费的流量。
经历了2020年疫情和流量红利见顶，在如今的存量博弈下，企业如何穿越危机，走出经营困局，实现破局增长？市场老大如何强化品牌认知？新晋品牌如何打入市场？细分市场如何做？分众传媒创始人江南春在2021开年新作《人心红利》一书中，以他的视角和经验阐释了当前中国市场的逻辑，并将其17年摸爬滚打出的营销经历、1000亿广告费换来的理论阐释&实操经验，完整奉献给读者。
如果你也有上述的问题和困惑，相信这本书会给你茅塞顿开的感觉。
01流量只是品牌赢得人心的结果许多人认为转化率的高低取决于价格，殊不知转化率同样依赖于品牌的知名度和认知度。
而客单价的核心则在于品牌是否有溢价能力，在流量成本持续上涨的今天，企业品牌的信任度、美誉度，品牌带给消费者的情感共鸣或身份认同，才是品牌溢价的来源。
品牌有溢价，企业才有机会跑赢流量成本上升带来的经营困局。
小仙炖助推鲜炖燕窝标准化
食品安全导刊 2021年10月资讯小仙炖助推鲜炖燕窝标准化在全民健康需求提升的大浪潮下，中式滋补正迎来发展新机遇。
如何在快节奏生活中吃到新鲜、营养、便捷的燕窝，成为行业消费痛点。
2014年以来，小仙炖开拓出全新品类鲜炖燕窝，并在7年间不断从消费者的声音中找到优化方案，实现燕窝行业的系统性、标准化升级。
创新推出鲜炖燕窝品类燕窝作为中式滋补品已有600多年历史，但传统吃燕窝要经过挑毛、泡发、炖煮等诸多程序，并不适合当下的快节奏生活。
同时，原料难鉴别、不知如何炖、不知如何吃和没有时间坚持吃也成为了多数消费者吃燕窝的4大难点。
2014年，小仙炖率先入局，创新鲜炖工艺，打造出燕窝行业新品类——鲜炖燕窝，并建立起鲜炖燕窝SC 许可工厂。
在品牌建设的过程中，小仙炖持续以“小仙炖标准”为核心推动产业链革新升级，实现从源头产地、原料加工运输、产品生产和配送等一系列环节的高标准把控。
小仙炖鲜炖燕窝帮助消费者实现不用“自己动手”就能享受燕窝滋补的体验，把原料选择、炖煮、配送交给工厂，开盖就可以食用，实现了中式滋补的现代化突破。
每一个新品类的开拓，都需要品质保驾护航。
2019年，小仙炖成立供应链品质联盟，进一步加强产品可追溯性的安全保障。
2021年8月，小仙炖成为行业内首个通过SGS 鲜炖燕窝供应链全程监控标准认证的企业。
SGS 借助全球网络，为小仙炖提供了海外供应商实地审核、国内工厂审核和产品检测等服务，从源头确保全供应链的燕窝产品达到高质量要求。
欧睿国际数据显示，2017年至2020年，小仙炖连续4年鲜炖燕窝全国销量第一。
而小仙炖追求的不仅仅是销量上的提升，更希望通过系统性创新突破、进而完善鲜炖燕窝全产业链布局。
2021年，小仙炖联合中国产学研合作促进会、中国食品工业协会、中国标准化研究院以及鲜炖燕窝全产业链上下游的头部企业，先后起草并发布《鲜炖燕窝良好生产规范》《鲜炖燕窝质量要求》团体标准，两个标准形成闭环，进一步推动鲜炖燕窝行业标准化进程。
小仙炖案例分析--管理学案例大赛
运营管理作业——小仙炖的产品和服务设计目录运营管理作业——小仙炖的产品和服务设计 (1)第一题 (2)一、为什么要选择燕窝主打： (2)二、鲜炖燕窝想法如何产生： (2)三、鲜炖燕窝是怎样的产品： (2)第二题 (2)一、顾客需求 (3)二、工程措施 (3)三、竞争对手 (4)四、质量屋 (5)第三题 (6)一、服务设计原则 (6)二、从消费者的角度总结出了四个痛点。
(7)三、产品标准化：每碗燕窝都一样 (7)四、订单驱动式生产：链接消费与产品 (7)五、溯源燕窝 (8)第四题 (8)一、具体启迪 (8)二、未来建议 (9)1.继续聚焦产品质量 (9)2.借助科技发展 (9)第一题林小仙为什么要选择燕窝作为主打产品？她关于鲜炖燕窝的想法是如何产生的？最终林小仙决定开发的鲜炖燕窝是一款怎样的产品？一、为什么要选择燕窝主打：1. 轮岗经验：熟悉滋补品实体店商业模式、发现消费者对燕窝的高关注度。
2. 大数据验证：几百种滋补品中，燕窝和虫草在百度的热度词比其他滋补品的热度词要高，在淘宝、天猫、京东的搜索指数也是最高的，但虫草没有很好的提取方式。
3. 文化认同：燕窝拥有上千年的文化，被人们广泛认同。
4. 女性认知：女性群体是消费的主力军，燕窝作为强女性认知的产品会更好卖。
二、鲜炖燕窝想法如何产生：1. 干燕窝失败：销售额骤减，消费者认为干燕窝炖起来“太麻烦了”或“做了不好吃”。
干燕窝无法满足消费者需求，市场上解决方案为给用户炖盅、镊子、漏网等工具，无法从根源解决问题，为解决消费者没有时间的问题，从干燕窝转向即食燕窝。
2. 即食燕窝失败：两年保质期的燕窝消费者会选择送人而非自己长期食用，保质期太长让人担心防腐剂、增稠剂，破坏营养价值，无法满足消费者滋补需求3. 消费者痛点研究：①原料难以鉴别：人们对燕窝的认知程度还不够高，消费者不会挑选。
②不会炖：尽管明确告知操作步骤，对于消费者来说仍很困难③没有时间炖：消费者时间用于做对自己更有价值的事情，炖燕窝费时费力④不知道怎么吃：什么时间吃，吃多少，能不能跟别的东西一起吃，都是顾客困惑综上，将想法转至鲜炖燕窝：鲜炖燕窝的保质期只有十五天，而且是按期配送三、鲜炖燕窝是怎样的产品：1. 标准化：每碗燕窝都一样2. 追求创新，追求产品细节：不锈钢盖子的创新；优化玻璃包装，留存燕窝营养价值第二题请结合质量功能展开理论，讨论和分析林小仙是如何从顾客需求出发，对产品进行设计并加以实现的？一、顾客需求1、味道好，口感好。
总结成功案例和经验教训
总结成功案例和经验教训2023年，企业家们已经开始意识到成功案例和经验教训的重要性。
经过多年的奋斗和经验积累，他们已经发现，成功和失败中蕴含着宝贵的经验和教训。
他们珍视这些经验和教训，从中吸取营养，不断完善自己的管理和经营水平，以更加成功地开展商务活动。
以下是几个经典案例。
1.成功案例：苹果公司在平板电脑市场的领先地位苹果公司在iPad推出后迅速成为了平板电脑市场的领先品牌。
这一成功的背后，是苹果公司一以贯之的品牌战略和独特的产品设计。
苹果公司致力于构建高品质、高性能、高价值的产品，注重用户体验和精致的设计，同时纵深推进全球市场，巩固自己的市场份额。
经验教训：品牌战略是企业走向成功的重要指导方针。
在制定品牌战略时，企业应该根据市场需求和客户反馈，积极推进创新和研发，注重品质和性能，不断提升产品的附加价值，以赢得用户的信任和忠诚度。
此外，国际化也是企业重要的发展方向，需要注重市场开拓和区域经济特征。
2.成功案例：洋河股份公司在高端酒市场的快速崛起洋河股份公司在近几年在高端酒市场出现了连续几个季度的快速增长。
该公司的高端酒产品以口感纯正、香味浓郁为特点，同时在价格和产品供应上体现了差异化战略。
洋河股份公司还开展了大规模的广告宣传和市场推广活动，以扩大品牌影响力和用户市场份额。
经验教训：在市场竞争激烈的情况下，企业需要依据市场需求和消费者口味，针对性地优化产品结构，提高差异化战略的成功率。
此外，企业需要注重营销和品牌宣传，加大市场推广力度，提升品牌知名度和美誉度，从而取得市场优势。
3.经验教训：谷歌公司在中国市场的失败经验谷歌公司在中国市场的发展历程一波三折。
在起步时期，谷歌公司初步制定了适应国情的策略，推出了谷歌中国社区网站，在本土化和研发方面不断进行着努力。
然而，由于诸多原因，例如政府审批、本地竞争压力等，加之自身经营和管理上的不足，谷歌公司最终决定退出中国市场，遭受了相当的损失。
经验教训：上述案例表明，企业要想在国际市场上获得成功，首先需要尊重目标市场的国情、文化和法律法规，并制定相应的战略。
日销过亿 小仙炖的“破圈”路径
日销过亿小仙炖的“破圈”路径文/成金兰 木兰姐品牌创始人当人们谈论新品牌的时候，被提到最多的一个词就是：网红。
近两年，除了以喜茶、钟薛高、完美日记等为代表的新消费领域，网红新品牌也开始在保健滋补品等冷门赛道崛起。
比如燕窝界的网红——小仙炖鲜炖燕窝，用5年时间开创了鲜炖燕窝的新品类，冲出传统燕窝市场的桎梏，在“双十一”光速斩获了天猫上亿销量，并在疫情期间成为滋补行业的最大黑马：2月份销售额实现220%的逆势增长，38女神节期间更获得了同比471%的增长，拿下了全网滋补类目销售第一的傲人成绩。
是什么让一个创立仅仅5年的新晋国货品牌走进天猫亿元俱乐部？我梳理了小仙炖到目前为止的发展路径，总结出它的3个独特优势：在机会层面：对燕窝细分品类有深刻的洞察，找到了一个新赛道。
在品牌层面：产品力是第一竞争壁垒，让网红变长红。
在增长层面：有一套完整的打造流行的方法，专注与用户沟通。
开创鲜炖燕窝新赛道我一直强调，要找到品牌的新机会，就一定要找到行业中的变量，找到打破原有格局的可能性。
小仙炖很有战略眼光，能够在燕窝这个细分品类找到有巨大增长潜力的机会。
小仙炖是怎么做的呢？挖掘新的消费场景在日常生活中，消费者常常因为不知如何甄选、如何烹饪、甚至是没有时间，使得燕窝消费始终处于小众化，急需品牌投入精力从源头教育市场。
小仙炖的爆发式增长，本质就是挖掘到一个新场景，通过用户场景的转换，打破即时型消费的天花板。
为此，小仙炖将关注点聚焦在解决燕窝用户自用难的痛点上，针对燕窝用户普遍存在的不会选、不会炖、不懂吃等难题，采用当天鲜炖、冷鲜配送，0添加的C2M商业模式，开创出了一条鲜炖燕窝的新赛道。
为爱美女性和孕妇群体提供仙炖方案传统滋补领域，如燕窝通常给人“送礼或中老年用户才能消费得起”的行业刻板印象，但随着消费群体主力发生迭代，年轻一代对滋补养生的需求也在发生着改变。
首先，燕窝是生活中的“小确幸”，它的发展逻辑类似“口红效应”，不论经济形势如何变化，都是她经济时代爱美女性心中的滋补美颜佳品。
燕窝营销成功案例
以下是一个燕窝营销成功案例：
品牌：燕之屋
营销策略：
1. 精准定位：燕之屋作为一家燕窝品牌，精准定位为中高端消费者，专注于品质、品牌、品味，致力于为消费者提供高品质、纯天然、营养、美味的燕窝。
通过精准定位，燕之屋成功吸引了有品质追求的消费者。
2. 明星代言+广告宣传：燕之屋邀请著名影星孙俪作为形象代言人，通过孙俪的知名度和美誉度，提高品牌知名度和好感度。
同时，燕之屋在各大媒体和广告平台进行广告宣传，提高品牌曝光度和认知度。
3. 跨界合作：燕之屋与各大高端品牌进行跨界合作，如与LV、DIOR等国际奢侈品牌共享设计师和发布平台，以及与明星红毯造型师合作等。
通过跨界合作，提高品牌影响力和市场竞争力。
4. 公益活动：燕之屋积极参与公益活动，如资助贫困地区的儿童和老年人食用燕窝，提高品牌社会责任感和美誉度。
5. 品质保证：燕之屋坚持采用纯手工挑毛工艺，保证产品品质和安全。
同时，燕之屋坚持使用高品质原料，采用独特
的即食工艺，让消费者可以随时随地享用美味的燕窝。
效果：通过以上营销策略的实施，燕之屋成功吸引了大量中高端消费者，提高了品牌知名度和美誉度，扩大了市场份额。
同时，燕之屋的销售额和利润也得到了大幅提升。
这个案例的成功主要归功于其精准定位、明星代言、广告宣传、跨界合作、品质保证等多方面的综合运用。
燕之屋通过这些策略，成功地将自身与竞争对手区分开来，并吸引了目标消费者的关注和购买。
行业内的成功案例分析与启示
行业内的成功案例分析与启示在任何行业中，成功案例总是令人瞩目的。
这些成功案例不仅是对企业个体的成功，更是对整个行业的发展演进有深远的影响。
通过分析这些成功案例，我们可以发现其中的共同特点和成功密码，为我们在行业发展中提供启示和借鉴。
本文将通过对几个行业内的成功案例分析，来探讨其中的成功原因，并进一步探索对我们的启示。
1. 涵盖行业范围广泛的成功案例1.1 案例一：xxx公司的市场扩张xxx公司是一家创新型科技企业，成立于2005年。
通过不断投入研究与开发，该公司取得了多项技术突破，并成功地将其应用于多个领域。
其中一项关键举措是市场扩张。
该公司积极寻求合作伙伴，与多个行业内的领军企业合作，将其技术应用于各个领域，实现了更广泛的市场覆盖。
1.2 案例二：xxx餐饮连锁品牌的快速扩张xxx餐饮连锁品牌是一家在国内连锁餐饮行业内具有较大影响力的品牌，在短短几年时间内，迅速扩张到全国范围。
其中的关键成功因素是他们的标准化管理和统一的品牌形象。
通过建立标准化的运营体系和明确的品牌定位，该公司能够在全国各地实现快速复制和扩张。
1.3 案例三：xxx公司的技术创新xxx公司是一家专注于创新性产品研发的企业，他们在市场上取得了极大的成功。
其中的关键因素之一就是持续的技术创新。
该公司不断推出具有独特竞争优势的产品，并在市场上迅速占领份额。
2. 分析成功案例的共同特点通过以上案例的分析可以发现，行业内的成功案例具有以下共同特点：2.1 创新能力创新能力是行业内成功案例的关键因素之一。
无论是技术创新还是商业模式创新，都能够让企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
通过不断的创新，企业能够在行业中占据领先地位，实现快速发展。
2.2 市场拓展能力市场拓展能力是成功案例的另一个重要特点。
通过开拓新市场、寻找合作伙伴和扩大市场份额，企业能够迅速增强自身的竞争力。
在市场拓展的过程中，企业需要找准市场需求，提供符合市场需求的产品和服务。
2.3 标准化管理能力标准化管理能力是帮助企业实现快速扩张的关键因素之一。
有关小仙炖商业计划书的参考范文
有关小仙炖商业计划书的参考范文篇一：小仙炖的品牌市场扩张之路据了解，受邀参加经浙江卫视热播创投栏目《合伙中国人》，经过栏目组四轮的审核、筛选，最终获得与大佬们面对面的机会的小仙炖创始人及其丈夫、小仙炖联合创始人兼CEO苗树一开场就祭出产品试吃大招，靠四碗燕窝俘获了大佬周鸿祎的味蕾，可见其产品魅力；同时，其运营框架、盈利模式以及产品本身所传达的“品质、滋补、健康”的理念，促使周大佬在短短十五分钟内就抛出融资橄榄枝，敲定了合作意向。
随着周鸿祎和众多城市合伙人的加入，小仙炖各方面数据随之呈几何式增长，电商渠道周销量暴涨400%，复购率更是高达50%，位列天猫平台燕窝的关键词搜索前十。
每月流水达到500万之数，成绩喜人。
从另一个侧面来说，作为眼光老辣的知名VC，周鸿祎对于投资项目的把控和辨识力也相当惊人。
据了解，小仙炖已经启动了和业内燕窝供货大拿正典公司的战略合作，并将逐步开通深圳、长春、海南等城市分站，上海、哈尔滨，成都、西安、青岛、武汉等31个城市虚位以待，广州分店也将于近期盛大开幕。
全国多地开花，将共同掀起一场来自鲜炖燕窝的消费升级之战，同时，也为行业带来以健康、品质、创新为主的正面导向。
在《合伙中国人》中，大佬的背书让小仙炖得到了较大的肯定和支持，所以可以说，《合伙中国人》是一条纽带，连接了优势资本与优质创业项目，为小仙炖进一步迈入高成长、快盈利阶段提供了资本与资源保障。
相信这是一个可以改变行业格局的企业和品牌。
篇二：小仙炖走进千万家庭燕窝品牌小仙炖，顺应许多注重健康的人群的需求，响应大健康中国战略的大势，将燕窝这一养生佳品以鲜炖的形态带入到消费市场，寻行业破局之道，促市场消费升级。
燕窝市场消费困局11年我国爆发大规模血燕亚硝酸盐含量超标事件之后，国内燕窝市场就伤筋动骨，由此而引发的信任危机也持续至今。
市场环境险峻，消费环境也不容乐观，对于消费者一方来说，同样面临着炖煮难、难炖煮的问题。
燕窝这种高档滋补食品对于炖煮工艺要求很高，很多人因为炖出来不好吃或者炖起来太麻烦而半途而废，尤其是现代人生活工作节奏快，对于需要时间、耐心、技艺的炖煮燕窝往往退避三舍，而选择了网购即食燕窝的消费者同样面临着行业监管不到，产品质量差强人意的尴尬。
小仙炖广告语
小仙炖广告语
燕窝有保健食疗的功效，是深受大众欢迎的健康食品，尤其备受女性青睐。
纵观燕窝行业的发展历史，可以将其划分为三个阶段：第一阶段，以干燕窝为主。
这个阶段，消费面临着三大难题：如何选、如何炖以及如何吃，让追求方便、快捷的年轻主流消费者望而却步。
第二阶段，以即食燕窝为主。
相比干燕窝，即食燕窝解决了选材和炖煮难题，但即食燕窝本质是燕窝罐头，如何保证新鲜和营养，让消费者存有顾虑。
第三阶段，以鲜炖燕窝为主。
相比干燕窝和即食燕窝，鲜炖燕窝因“保质期15天”、“0添加”更新鲜、更营养等特点受到年轻消费者的欢迎。
即食燕窝的消费需求已经被燕之屋的“碗燕”培育出来，收获了一批消费群体，而鲜炖燕窝正是对即食燕窝的升级。
小仙炖成功获得首个鲜炖类QS许可，通过当天炖煮、冷链配送解决燕窝“口感差、食用麻烦”的消费痛点，实现“定制生产、24小时送达”。
小仙炖对鲜炖燕窝品类的创新，满足了主流人群对燕窝的消费需求，抓住了燕窝爆品的品类机会。
小仙炖解读燕屋的建造
小仙炖解读燕屋的建造
小仙炖是专为年轻爱美女性、时尚辣妈（特别是孕期和哺乳期）专业定制的轻奢鲜炖燕窝品牌。
直击大众对燕窝不会炖、没时间炖的痛点。
不只要吃小仙炖，还得了解它的原料来源，那么小仙炖燕窝的原料究竟是什么呢，下面给大家详细解读小仙炖的原料来源。
因野外采摘燕窝往往要冒着生命危险、采摘难度大，且燕窝质量不易控制，会破坏自然生物资源，华人因此发明了为燕子繁殖而搭建(或将人类居住的房屋改建)的房屋，称为燕屋。
（小仙炖燕窝）
建燕屋前必须持续观察1个月，调查该区是否适合造燕屋。
最佳的观察时间是傍晚时分从下午5时至7时左右，在这个时段是燕子回家休息的时间，若有成群燕子回家休息表示该区是燕子喜欢的地方。
整个燕屋和人类居住的房屋结构基本类似，只是燕屋密闭，里面漆黑一团，屋顶有个小阁楼，供燕子进出，四周墙壁上开有数排小孔通气。
燕屋建好后，燕农在燕子出入口播放燕子的模拟鸣叫声音，诱惑燕子进入燕屋定居做窝。
成功经验方法案例
成功经验方法案例成功经验方法案例是指在各个行业及领域中，已经证明可行并且能够取得成功的方法和技巧，在实践中体现出来的经验。
这些方法和技巧可以帮助人们在职业生涯中获得成功，也可以帮助企业在竞争中取得优势。
以下是一些成功经验方法案例。
一、营销策略在市场竞争激烈的环境下，寻找一种有效的营销策略至关重要。
若能够找到一个行之有效的方法，那么就可以在市场上占有一席之地。
一种成功的营销策略是品牌打造。
品牌打造不仅能够帮助企业赢得市场份额，还能够提高品牌的知名度和声誉。
以苹果公司为例，苹果公司以其创新和设计而闻名全球，它的品牌独具特色，能够吸引并保留大量的忠实消费者。
苹果公司坚持不断创新，推出新的产品和服务，并利用广告等方式将其推向市场，从而扩大市场份额，提高品牌声誉。
二、创新思维在当今经济中，创新是获得成功的关键。
创新能够推动产品、服务和业务的发展，满足客户需求，提高企业竞争力。
创新思维在很大程度上可以促进技术和市场的变革。
以亚马逊为例，亚马逊公司以其创新的思维而成为全球知名电商企业之一。
亚马逊公司始终围绕着客户需求和利益展开业务，持续不断地推出新的产品和服务，例如亚马逊电视、亚马逊音乐、亚马逊快递等。
同时，它还实施了一系列具有开创性的商业模式，例如“亚马逊市场”和“亚马逊云计算”。
这些创新思维的实践使亚马逊公司成为业内的领导者，并在全球市场上占据重要地位。
三、领导力在一个组织中，领导力对于公司发展是至关重要的。
有着优秀领导力的组织能够管理人员和资源，推进战略目标的实现，达到成功。
以谷歌为例，谷歌公司的创始人拉里·佩奇和谢尔盖·布林在公司的初创期就立足于领导力。
他们鼓励员工自主创新，确立了谷歌的企业文化和价值观，并通过谷歌大学和内部培训课程对员工进行不断提升和培训以提高他们的技能水平。
佩奇和布林也非常注重员工的福利和幸福感，让员工感受到在谷歌的工作充满乐趣和幸福感，这样一种以员工为本的企业文化使谷歌成为业内的领导者。
17年小仙炖转型战略分析
17年小仙炖转型战略分析作为广受欢迎的营养食品之一，燕窝的高价值不言而喻。
但受制于干燕窝、即食燕窝的品类限制，消费者经历了干燕窝亲自炖煮到即食燕窝免挑、免洗、免泡、免炖的过渡。
目前，虽然即食燕窝打开了燕窝消费的“便捷”之门，但在对消费者而言，新鲜、品质和便捷这三者依旧难以兼具。
这一局面直到“鲜炖燕窝”的横空出世，才彻底被打破。
作为行业领军的小仙炖鲜炖燕窝，用户当天下单、每周冷鲜配送、最快次日可达。
便捷的配送方式，既克服了制作的高门槛，又避免因保质期过长影响品质和口感，将高品质与食用便捷性完美结合。
想象一下，以往需要自己亲自买材料，慢火熬制，折腾很久才能吃到的燕窝。
现如今只需要网上一键下单，就能新鲜到口，且品质安全可靠，营养也没有衰减，享受便捷的同时，更避免了对即食类燕窝添加剂、品质等的担忧，轻松开启自己的高品质滋补之路。
特别是对于快节奏的都市人群，高压的工作和生活下，身体难免熬不住，相比于琳琅满目的各类保健补品，鲜炖燕窝的方便、新鲜、高品质，无疑是他们的滋补保健首选，更是众多精致人群追求的品质生活新选择。
焕发燕窝行业“第二春”实际上，鲜炖燕窝带动了整个燕窝消费市场的转型升级。
2019年6月14日，小仙炖鲜炖燕窝联合京东举行了“开创鲜炖燕窝独立类目”发布会，自此，鲜炖燕窝正式从燕窝类目中分离出来，这也标志着燕窝消费从此进入新的发展时代。
一直以来，燕窝行业乱象丛生，产品质量良莠不齐，加上传统市场痛点的存在，发展阻碍重重，市场上以次充好的现象也屡见不鲜。
燕窝行业想要焕发活力、重塑消费者信任，打造高品质的燕窝产品势在必行，这也是燕窝产品更进一步渗透消费市场，实现普及的必经之路。
作为燕窝行业品类创新的推动者，小仙炖鲜炖燕窝每一份产品，都是“全链路”服务下的成果。
比如在源头上，严格把控原材料质量，精选马来西亚、印尼溯源燕窝，历经15道标准挑选，确保燕窝口感顺滑、丝丝分明。
当然，一个新品类的诞生，特别是在燕窝这一传统领域，背后需要一系列的技术创新，以及不断的研发试错，才有可能实现突破。
小仙炖创业故事
小仙炖创业故事《小仙炖创业故事：炖煮出的非凡之路》嘿，你知道小仙炖不？那可不是一般的厉害啊！要是把创业比作一场游戏，那小仙炖绝对是游戏里打通关的超级玩家。
听说小仙炖的创始人当初就瞅准了人们对高质量燕窝的需求，那简直是眼光独到得像二郎神开了天眼！然后呢，就一门心思地开始钻研怎么把燕窝炖得既好吃又营养。
这过程可不简单，就跟唐僧西天取经似的，得经历九九八十一难。
得找最好的燕窝原料，还得研究怎么个炖法能让大家都满意。
估计他们那时候天天都在琢磨，头发都掉了一大把。
不过呢，人家就是有这股子韧劲儿，不管遇到啥难题，都咬牙坚持。
慢慢地，小仙炖的名气就越来越大。
哎呀，那可真是不容易啊，就跟咱农村老家养鸡似的，得精心照料才能下出好蛋。
你说现在的人多讲究啊，吃个燕窝都得讲究个新鲜、方便。
小仙炖就抓住了这点，不仅把燕窝炖得好，还包装得特别方便，让人随时随地都能来上一口。
就好像你走在路上，突然口渴了，就能掏出一瓶小仙炖，“咕嘟”一口，哇，那感觉，肯定爽歪歪。
而且人家的服务也特别到位，让你感觉就像是邻居家热心的大哥大姐一样。
这一点真的很难得，现在好多商家卖完东西就不管了，小仙炖可不一样，他们是真的在乎顾客的感受。
我觉得小仙炖的创业故事给我们最大的启示就是，只要你有想法，有决心，不怕困难，总能闯出一条路来。
就像咱小时候学走路，摔了无数跤，但最后还不是走得稳稳当当。
其实小仙炖的成功也不是偶然的，背后肯定是有一大帮人在努力奋斗。
他们也许每天都在熬夜，也许每天都在想新点子。
这就告诉我们，成功可不是天上掉馅饼，得靠自己去拼去抢。
总之呢，小仙炖的创业故事可太有意思了，也太值得我们学习了。
咱也得向人家学学，敢想敢干，说不定哪一天咱也能弄出个像小仙炖一样厉害的东西来呢！让我们一起加油吧！。
经济创新人物：林小仙：踏实炖好每一碗燕窝
经济创新人物：林小仙：踏实炖好每一碗燕窝近些年，随着人们收入水平的提高，在消费升级大潮的推动下，滋补品消费飞速增长，这个以前是“燕窝贵物，原不轻用”的为少数人所食用，也开始被更多有滋补需求的人所接受。
小仙炖鲜炖燕窝创始人林小仙创造性的将传统滋补文化和现代化生产方式结合在了一起，让燕窝食用体验有了革命性的飞跃。
2017年，成立3年，累计销量突破100万份。
除了喜人的销量，小仙炖还入选了2017年最具成长性消费品牌，获得了“2017年创新中国秋季峰会消费升级专场优秀企业”大奖，当选了国燕委常务理事长单位。
小仙炖品牌的创始人林小仙作为小仙炖品牌的创始人，林小仙如今有很多身份，国家一级健康管理师、国燕委常务副理事长、时尚青年领袖……她说这一切都是因为燕窝。
在小时候，记忆最深的就是餐桌上的药膳汤，父母都是中医，他们在不同的季节总炖不同的药膳汤。
“冬补气、夏清凉、秋天银耳汤。
”炖煮成了她儿时最爱的烹调方式。
之后在广东8年的学习生活，更爱上了当地传统的食补文化，也在那时侯，她养成了每去一家餐馆必点燕窝、每点燕窝必定请教做法吃法的习惯。
林小仙在办公室和同事讨论业务。
2013年，林小仙来到北京，为了缓解北方干燥气候带来的不适，她经常给身边的朋友炖燕窝，但自己和朋友们很快就发现，虽然市场上有很方便可以吃到的燕窝，但就是没有自己手工炖的好味道和好口感，学医出身的林小仙知道，工厂加工就失去了很多燕窝最好的营养。
好的滋补效果和简单易用的食用方式，看似成了一对无解的矛盾，也就是这时候，林小仙就想，既然能给朋友们炖燕窝，那也能给市场提供燕窝，就这样萌生了创业的想法。
一年后，在经过深度调研之后，小仙炖鲜炖燕窝应运而生。
林小仙在开会中，做老板的她虽然爱笑，但工作中要求都很严。
创业的过程是艰辛的，小仙炖CEO苗树对记者讲了这样一个故事，2016年7月23日，那天是怀着孕的林小仙预产期的前一天，前一天晚上，林小仙的合作伙伴送来了最新定制的产品来做测试。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
案例分析题小仙炖燕窝成功的经验
“天下难事，必做于易，天下大事, 必做于细”细节的深究, 往往是创新颠覆的开始。
对于消费热潮正在不断持续升温中的燕窝行业来说，细节的掌控更可能决定行业持续向高品质发展的关键。
小仙炖作为鲜炖燕窝的开创引领者，又是如何通过极致的洞察用户需求，精心打造一碗新鲜营养又好吃的鲜炖燕窝?今天就让我们一起来了解一吧。
一、严格筛选原料
原料是决定燕窝品质的基础。
小仙炖鲜炖燕窝精选原产地溯源燕窝。
众所周知，马来西亚和印度尼西亚因为得天独厚的自然条件,所产的燕窝厚实、唾液酸含量高,是行业内公认的品质上乘。
作为行业内率先使用溯源燕窝的企业，小仙炖鲜炖燕窝所选用的干燕窝均贴有CAIQ溯源标签，相当于让燕窝拥有了一张“身份证”。
用户通过手机扫描溯源标签上的二维码或者在服务平台上输入二维码下方的16位“燕窝码”查询, 即可获得燕窝从生产、出口到进口、流通的相关信息，实现了全程可追溯，品质更有保障。
除此之外, 小仙炖鲜炖燕窝更是制定了严格的15项筛选标准，除色泽、盏型、清洁程度等7项外，甚至对颜色、长度、含水量等指标都有明确要求。
在重重严格的筛选下确保小仙炖鲜炖燕窝原料的高品质和稳定性。
二、层层把控生产环节
优质的燕窝原料奠定了高品质产品的基础，小仙炖鲜炖燕窝对于合格入厂的燕窝原料会进行9道预处理和3道精心挑拣。
9道预处理，包括泡发、分离、重洗、脱水等，确认合格后才会送达挑拣人员手中进行进一步的挑拣。
3道挑拣则由专业挑拣人员先进行2次挑拣、再由专业质检员进行再次核验, 确保尽量在不破坏燕窝形状和营养口感等情况下挑出杂质，直到确认过肉眼无可见杂质后才会进入到下一环节。
而对于原料的挑拣, 小仙炖鲜炖燕窝除制定了严格的标准和规范外，为了保障更高的洁净度，还自主设计和研发了挑拣工作台，可以避免灯光亮度不够或灯光下阴影对挑拣的影保证挑拣人员可以轻松挑出细小的燕毛，提升挑拣质量;这种灯光的设计, 也可以很好地保护挑拣人员的视力。