外贸公司找第三方代理出口我们需要从新和第三方签订合同么[工作范文]

外贸公司找第三方代理出口我们需要从新和第三方签订合同么篇一：【外贸小常识】买单出口和代理出口的区别【外贸小常识】买单出口和代理出口的区别从这个意义来理解，“买单出口”实际上是一种不正规的操作方法。

可以解决一些没有出口权的小企业，在发货时办理出口手续的问题。

这与我们平时所说的找外贸公司代理是不同的，中国的外汇管制要求谁出口，谁就收回美金，谁来核销。

打个比方我用A公司的核销单出口，A公司就必需收回相对应的美金才行；但是如果你采用买单出口，根本就不会将美金汇到提供核销单的外贸公司，这就造成了外汇混乱。

如果用A公司的核销单出口，美金又汇到A公司，那就挂靠（代理出口），属于正当操作。

买单出口和找外贸公司代理操作之间的差别就是看你要不要退税，你不要退税，自己买核销单自己可以操作，你要退税，没出口权，最终还是要找代理。

1）买单出口是合法行为还是钻法律空子？法律是死的，人是活的。

你的货物出口，但是用的是第三方的核销单，算是打擦边球。

（2）出口的具体操作都是货代负责吗？怎么操作？基本上货代是万能的，几乎什么疑难问题什么都可以帮你解决！具体过程比较多程序，就不一一说明了。

（3）作为出口方（工厂）除了货物之外要提供哪些东西？比如是否需要增值税发票或其他单据？装箱单！商业发票！增值税发票通常就不用了，因为买单出口一般都是用离岸帐户来收货款，谈不上退税！（4）货款该打到谁的帐上？货代，工厂还是其他？货款打到哪个帐户，要开你是用哪种方式买单出口。

1）是直接通过货代买单出口，则回收货款由你们自己指定帐户，例如你们开立的离岸帐户，或者是客户愿意把款项打到你们的私人帐户。

你们如只有国内公司（无进出口权的公司）的帐户，是没办法收到外汇的。

2）你们找的代理公司帮你们出口，那么货款就应该打到他们的帐户上。

（5）对出口单据的办理有没有影响？比如提单，发票，产地证等和正常出口是不是完全一样的？没有影响！（6）对出口工厂有什么风险？对货代有什么风险？对客户有什么风险？这是现行的一种成熟做法，基本上没有什么风险！（7）是不是FOB和CIF都可以买单？可以！"买单出口”总结:买单出口的定义其实就是简单的一句话：“没有出口权的企业买别人的核销单, 以别的进出口公司的名义出口”。

三、注意事项：⒈目的港清关问题。

报关时用的资料可以跟给目的港客人的清关资料抬头不一致的。

但是必须要求单证统一。

即提单，箱单，发票。

必须是同一抬头公司。

（没有出口权的公司亦可用自己公司抬头，货物出口后，国外海关跟中国海关是没有联系的。

不会引起什么麻烦），至于有些人说给客人清关用的产地证，熏蒸证等证书怎么...现在都有很多代理可以代办这些证书，都能做到单证统一的。

⒉外汇问题。

很多客人纳闷：“我用别人的名义出口，是不是就要把外汇打到他那了..”其实是不需要的。

买单出口的话，货款外汇可以打到任意一个公司外汇帐户，个人帐户，及境外帐户！所以说，买单出口让更多没有出口权的公司、SOHO、以及有特殊要求的公司有了更方便的方式。

至于核销问题，买单的公司不需要理会。

卖单公司会自行解决。

⒊退税问题。

买单出口是不能做退税的，所以,可以在跟工厂拿货是时候以"不开票价"成交。

大家也不必担心卖单的公司会去拿退税。

要退税的话，只能用代理出口的形式，由工厂开票到外贸公司。

篇二：国际贸易中的陷阱国际贸易中的陷阱对于很多中小企业来说，虽然想在国际贸易中分到一杯羹，但往往又怕上当受骗,在外贸出口过程中,有哪些可能踩中的陷阱，企业如何去识破并避开这些陷阱呢？一、对于国内企业与国外买家做生意时可能踩中的陷阱有很多：陷阱一：国外买家要求赊货现在由于生产力过剩，很多企业一见到外商要货便头脑发热，没有留意到付款方式隐藏的风险。

例如，有些买家让企业赊货品，货品卖得出再给钱，卖不出就积压着，把风险转嫁到企业身上。

建议：付款方式最好采用L/C信用证，而且要有声誉的银行开出的信用证，因为在南美、中美洲等国家，甚至3元、10元就可以开银行。

更次之为D/P（付款交单），D/A（承兑交单），即使是关系比较密切的客户，也尽量不要采用赊货的方式。

陷阱二：买家隐瞒申请破产保护的事实有些买家已经申请破产保护，但企业已经把货物运出，追讨不到货款，经过调查才发现买家根本无还款能力。

但由于买家已经申请破产保护，企业根本无法控告这样的买家。

建议：调查买家的信用状况，可以通过律师或信用评级机构调查、评估买家评级。

陷阱三：企业需小心有部分买家会在签订合同后，更改信用证的条款，比如货物数量、差额、质量等，例如，把产品质量要求改变，企业在发货后，可能没法符合信用证条款，因而无法收回款项建议：企业必须小心所有合约，信用证条款的修订，有需要时，需要寻求法律意见。

陷阱四：买家在没有正本提单的情况下把货物提走建议：企业不要以为手持正本提单不会有问题，因为买家不用正本提单也可能拿到货物，因为根据企业采用FOB的方式，运输由买家负责，外国的货运代理只顾及利益，听命于付钱的人。

上述信泰的案例就是这样，美国买家买通了货运代理，在没有正本提单的情况下就把货物提走。

当地货运代理经常会耍花招的几个黑点：南美、中美、墨西哥、中东、马来西亚等。

随着自身的实力和国际视野的扩展，越来越多的国内企业都成立了自己的国际贸易部从事出口业务，逐渐减少对贸易公司的依赖。

然而由于缺乏经验，往往很难识破国外买家或者货运代理的欺诈手段，从而上当受骗。

希望能够帮助国内企业在从事出口贸易的过程中，洞悉潜在的陷阱和风险，最大程度地保障自身的利益。

二、怎样识别陷阱外经贸企业在开展进出口业务的过程中，无处不存在着风险和"陷阱"。

若要防止进出口业务经营中的失误，首先应该了解在进出口业务中有哪些"陷阱"，这些"陷阱"的特点是什么，这样我们才能学会怎样识别，进而达到防范的目的。

1、进出口业务开始前的"陷阱"1.熟人"陷阱" ○许多外经贸企业，在资金缺乏、人才外流、信息不灵的情况下，往往通过熟人和朋友介绍业务，而这些业务又在没有证实其真实性的情况下，偏听偏信，把可靠度和可信度寄托在"熟人"和"友情"上，这些熟人往往以××高干的亲戚，××外商的朋友，并以委托书相迷惑，而尽管有些熟人无有意诈骗，但却被第三者欺骗，而牵连外经贸企业。

2.代理"陷阱" ○在业务经营中，代理方式是目前欺诈风险"高发领域"，许多借权经营、挂靠经营，都是用代理方式来获得外经贸企业的合法认可。

其表现形式是：在代理进口中，委托人利用代理进口合同骗取信用证项下货物；在即期信用证中，骗取开证行付款，或在远期信用证中，承兑汇票后进行贴现。

在代理出口中，委托人与外商相互串通，在信用证中设置软条款，骗取外经贸企业信用证项下打包贷款。

在代理进料加工复出口中，委托人与外商以委托出口为诱饵，骗取外贸公司申领进料加工登记手册等。

在上述业务中，外贸公司因不能全程跟踪，外商与委托人串通一气也全然不知，最后，诈骗频频得手，而在案发后，受处罚的却是有进出口经营权的外贸公司。

3.客户"陷阱"○现在各经营企业都在急切寻找客户，正因为如此，有些根本就没有生产能力的中间人和生产厂为了谋取不正当利益，他们抓住外贸公司这一心理，串通在一起，进行联合诈骗，向外贸公司介绍××客户是如何的可靠，并拿出准备好的证明客户如何有实力的复印件（事实上很多是伪造的或是借用别的厂商的）进行欺骗。

外贸公司在未作任何调查研究的基础上，为抓客户扩展业务，轻信而致上当。

4.高利"陷阱" ○在许多业务信息源的传播中，最诱人的当然是获得高利，取得丰厚的经济效益，不论是来自哪个方面，设陷者总是将利润提得很高，同时又提出一些看似十分合理的要求和一些给对方可以让步的条件，让你一步一步进人设置的陷阱。

比如：①在出口业务上，称每美元可赚2-3元人民币；②在进口业务中称每美元可赚5-6元人民币；③在出口退税上，称退税全给外贸公司；④在代理进出口上往往以高达3%-5%左右的代理费作筹码。

外贸公司在急功近利思想驱动下，无论怎样也不愿舍弃这笔难得的生意，放松了警惕性。

5.好处"陷阱" ○有许多业务信息本身经各种渠道引人外贸公司，一些推销商和中间人，在外贸公司确定做该项业务前，为尽快达到成交和掌握主动权之目的，往往对其业务人员以"好处作为诱饵，这些"好处"包括给百分之多少的回扣，或许诺另外的酬劳和待遇等，当这些承诺得到外贸公司业务人员的同意后，"业务"即告成交。

一旦你掉人其"好处陷阱后，在美丽的诺言后面并不可能兑现等待的却是另一场"恶梦"。

6.资金"陷阱"随着银行的商业化改制外贸公司的融资变得越来越困难，因此，许多企业○一般在捕捉业务信息上，追求的是不动资金的业务。

而设陷者正是抓住了这一心态，而称不需要动资金，只需出具全套单据，资金由对方垫付，用简单的条件而诱使外贸公司上当。

2、在业务运作中的"陷阱"在国际贸易中，当事人五花八门，既有世界跨国公司，也有中小企业，还伴有无主体骗子，在外表上难以识别。

许多业务一旦得到双方认可，第一步即告完成，但一些设陷者，一般开始隐藏得比较深，在业务前不露破绽，而在业务进行中设陷，他们手法不断翻新，不断变化，主要表现在：l、合同"陷阱" ○合同陷阱是最常见的一种，设陷者往往利用合同并以"法律"的招牌来引诱对方上当，其表现形式为：①名片（骗）主体：合同当事人一方没有注册资本，不能提供营业证明、法人资格证明，仅只有个人名片（标有公司、职务、通信地址、电话等）,这种商人无法人资格，常以东南亚、港澳台等地公司名片出现，并以中间商自居收取佣金。

②变更条款：如变更合同主体条款，诈骗者称因各种原因建议由第三方代替自己履约，受骗方往往轻易答应而上当；变更合同运输条款，改班轮运输为租船运输；变更支付条款，改信用证支付为托收或汇付；变更检验条款，要求改为外方检验机构。

③不签书面合同：设陷者以《联合国国际货物销售合同公约》第11条为由，并振振有词提出，外贸公司可不必担心没有书面合同，只要双方认同即可。

④利用条款：在国际贸易实践中，许多设陷者，都是利用有些条款不完善或制造不完善条款进行欺诈，主要表现在下列条款方面：如品质条款、索赔条款、担保条款、违约金条款等等，设置陷阱。

2、信用证"陷阱" ○信用证结算方式是国际贸易结算的主要方式，有些国外客户为了蒙蔽外贸公司常常以可开立信用证来获取信任，而有部分外贸公司往往在未了解对方信誉情况下，被信用证所"信任",忽视采取防范措施。