中小型工业企业的破茧之路
专精特新 中小企业发展之路
专精特新中小企业发展之路引言中小企业是一个国家经济发展的重要组成部分，对于就业、创新和经济增长都具有重要作用。
中小企业面临着诸多困难和挑战，如市场竞争激烈、融资难度大以及缺乏创新能力等。
为了中小企业的可持续发展，需要探索一条专精特新的发展之路。
专精特新的概念与意义专精特新是指中小企业在某个领域中专注于特定市场细分，通过不断的创新和差异化竞争来取得竞争优势。
这种发展模式有助于中小企业在竞争激烈的市场中找到自己的定位，并获得利润增长和可持续发展。
专精特新的意义在于帮助中小企业实现市场差异化和竞争优势，从而提高生产效率、产品质量和创新能力。
通过专精特新，中小企业能够更好地满足市场需求、获取增长机会，并在竞争中脱颖而出。
专精特新的实施策略1. 网络化创新：借助互联网和信息技术的力量，中小企业可以实现更高效的生产和销售。
通过建设电子商务平台、网络营销和在线客户服务等方式，中小企业可以拓展客户群体、提高销售额，并通过技术创新不断改进产品和服务。
2. 品牌建设：中小企业应注重品牌建设，树立自己的品牌形象和核心价值观。
通过产品质量的提升、品牌宣传和良好的客户体验，中小企业可以赢得客户的信任和忠诚度，并增强市场竞争力。
3. 产业联盟：中小企业可以通过与其他企业和机构的合作，共享资源和经验，实现规模效益和资源整合。
通过建立产业联盟，中小企业可以互补优势、共同研发和创新，提高产品和服务的竞争力。
4. 人才培养：中小企业应注重人才的培养和引进，建立合理的人才管理机制和培训体系。
通过专业化能力的提升和跨界合作，中小企业能够更好地应对市场变化和挑战。
成功案例分析以中国的小米科技为例，小米以专精特新的发展策略在智能方式市场迅速崛起。
小米在产品定位上专注于高性价比，通过直销模式和互联网渠道，成功拓展了广大用户群体。
小米还通过不断的创新，推出了一系列具有差异化特点的产品，如智能家居设备和生态链产品，进一步丰富了产品线并提升了品牌价值。
中小型企业的发展成长历程
中小型企业的发展成长历程
中小型企业的发展成长历程通常会经历以下几个阶段：
1. 初始成长期：在这个阶段，企业从创业期开始，市场中的知名度几乎为零。
企业的经营组织主要由家庭成员、亲属等构成。
创业者需要具备强烈的创业欲望和与外界环境相适应的能力。
这个阶段的企业主要依靠好的创意或凭借一些关系得到一个机会而创立，重点在于获得足够的利润以支撑企业的生存。
由于企业组织架构相对简单，人员数量和业务量较小，对企业管理的要求较低，主要侧重点是结合自己的产品开拓新市场。
2. 人才驱动阶段：在这个阶段，企业已经具有了相对稳定的市场份额和销售渠道，已经开发出了自己的产品，需要不断扩大市场占有率。
这时人才因素在企业发展中的作用至关重要。
企业需要引进“能人”，抓业务、出产品、做公关，不断扩大业务量。
3. 管理驱动阶段：当企业生产经营已经有了一定的规模，管理层次增多，为克服专制危机，调动管理层积极性，一般实行“事业部”分权管理。
随即出现了部门协调和上下分权的矛盾。
企业内部管理流程逐步复杂化，需要借助先进的管理手段实现管理的信息化和精确化。
4. 创新驱动阶段：这是中小企业向大中型企业发展的必经阶段和最重要阶段。
企业在原有业务架构基础上的发展到了极限，必须寻求在管理、产品、业务范围、经营方式上的重大改变，实现生产经营的本质性转型。
以上是中小型企业发展的一般历程，不同行业和不同环境下的企业可能会有所不同。
我国中小企业的困境成因与出路
我国中小企业的困境、成因与出路陈晓鹏2012-9-24 15:45:50 来源：《企业改革与管理》2012年第1期随着国际金融危机对我国经济负面影响的逐步加深，我国中小企业已陷入艰难境地，其发展正面临着前所未有的困难。
振兴我国中小企业.已成为稳增长、调结构、控通胀、保民生的题中应有之义。
为此，本文拟就我国中小企业的发展困境、成因及出路，加以简要分析。
一、我国中小企业现状改革开放大潮中成长起来的中小企业，已经成为我国经济发展中不可缺少的重要组成部分。
然而，随着国际金融危机对我国经济负面影响的逐步加深，我国中小企业已陷入艰难境地.其发展正面临着前所未有的困难。
在成本上升、资金紧张、税费加重、赢利缩小、外部环境堪忧等不利局面的影响下，我国中小企业发展现状令人担忧。
1.我国中小企业的困境特征(1)钱荒：融资难，贷款利率高。
银行系统的从严信贷环境，国家紧缩性宏观政策调控，已使我国中小企业融资难度逐渐增大、融资成本不断增高，因而融资变得更加困难，钱荒不断出现。
快速成长的中小企业有着比大企业更强烈的资金渴求和更匮乏的融资渠道。
由于民间高利贷具有短期、小额、无担保、无抵押等特点，其灵活机动的贷款方式能很好的满足中小企业老板们的需求，因而通过小额贷款公司、担保公司、典当行和个人之间放贷，已经成为民间借贷的主要途径。
据统计，2011年上半年。
温州民间借贷市场规模达到1100亿元，有89.0％的家庭或者个人、59.7％的企业参与。
调查发现，江浙一带民间借贷利率最高竟达月息30％。
高额利息已成为中小企业发展的沉重负担。
(2)高税负：税种多，税负重。
我国税种一般涉及增值税、消费税、营业税、城市维护建设税、教育附加费、企业所得税、印花税、房产税、车船使用税、城镇土地使用税等多项，此外还包括各种行政事业收费和社会保障缴费等。
据一项统计资料显示，我国东部某省2008年中小企业和个体工商户的小口径总税率(企业承担的纯税收收入占其商业利润的比重)平均值分别为28.64％和32.79％，而大企业的小口径总税率平均值为14.59％。
专精特新 中小企业发展之路
专精特新中小企业发展之路专精特新中小企业发展之路引言专精特新模式的定义专精特新模式是指中小企业通过专业化、精细化和特色化的经营方式，致力于创新研发，开拓新市场，打造核心竞争力的发展模式。
在这种模式下，企业通过深耕细作、注重技术创新，不断提高产品质量和服务水平，从而获得市场竞争优势。
专精特新模式的优势1. 突出核心竞争力专精特新模式要求企业深入研究市场需求，了解客户的真实需求，然后通过专业化的研发和生产链条，生产具有高附加值和特色化的产品或服务。
这样可以使企业突出自身的核心竞争力，提高市场份额和市场地位。
2. 降低市场竞争压力通过专精特新模式，企业根据市场需求量身定制产品，使产品更具竞争力。
特色化的产品或服务可以减少与其他企业的直接竞争，从而降低市场竞争压力，提高企业盈利能力。
3. 开拓新市场机会专精特新模式要求企业注重技术创新和产品研发，企业可以通过不断创新，开拓新的市场机会。
特色化的产品或服务可以吸引更多消费者，扩大市场份额，为企业的长期发展奠定基础。
专精特新模式的实施步骤1. 做好市场调研和需求分析企业应该对市场进行全面调研，了解当前市场的竞争状况、需求状况和潜在机会。
对消费者的需求进行深入分析，了解他们的需求点和痛点，为产品研发和服务创新提供依据。
2. 选择合适的专业领域和特色化方向企业应该选择一个适合自身发展，并且有较大市场需求的专业领域。
企业应该找到自己的特色化方向，通过研发和创新，为消费者提供独特的产品或服务。
3. 加大研发和创新投入为了实施专精特新模式，企业需要加大研发和创新投入，不断提升产品质量和技术水平。
企业可以与高校、科研机构合作，引入专业人才，推动技术创新，提高企业的核心竞争力。
4. 加强品牌建设和市场推广企业在实施专精特新模式的过程中，需要加强品牌建设和市场推广，提高品牌知名度和市场影响力。
通过有效的市场推广手段，将产品或服务的优势传达给目标消费者，从而获得更多的市场份额。
改革开放40年中小企业的腾飞之路
改革开放40年中小企业的腾飞之路
董涛
【期刊名称】《中国中小企业》
【年(卷),期】2018(0)12
【摘要】改革开放以来,随着党和国家对非公有制经济地位和作用认识的不断深化,作为绝大多数是非公有制经济的中小企业迎来发展的“黄金时代”。
中小企业数量快速增加,渗透到几乎所有的经济活动领域,资产规模、收入规模、就业吸纳量等不断提升,中小企业已成为中国经济社会发展不可或缺的重要力量。
【总页数】5页(P19-23)
【作者】董涛
【作者单位】
【正文语种】中文
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1.改革开放引领科技创新之路r——改革开放40年来安徽科技事业发展综述 [J], 李红兵;肖玲玲;李南凯
2.坚定不移走改革开放之路\r——我国改革开放40年回顾与前瞻 [J], 魏礼群
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4.蓄力腾飞40载砥砺前行忆往昔——改革开放40年贵州民航业发展纪实 [J], 李星源;黄吉发(图);
5.改革开放40年苏南经济社会腾飞的"常州教育经验" [J], 徐铮
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公司十年走心文案
时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，我国知名企业XX公司已走过十年的辉煌历程。
在这十年的征程中，我们披荆斩棘，砥砺前行，从一家默默无闻的小公司，发展成为行业内的领军企业。
今天，让我们共同回顾XX公司的十年心路历程，感受那份执着与坚守。
一、破茧成蝶，梦想起航2008年，XX公司成立之初，正值我国改革开放的春风吹拂大地。
创始人李总怀揣着“为民族品牌崛起而奋斗”的信念，带领一群志同道合的伙伴，开始了创业之路。
在那个充满挑战的时代，XX公司犹如一颗新星，闪耀在行业的天空中。
二、深耕细作，铸就品质十年间，XX公司始终坚持“质量第一，客户至上”的经营理念，深耕细作，不断提升产品品质。
我们引进国际先进的生产设备，严格把控生产流程，确保每一件产品都达到行业领先水平。
正是这份对品质的执着追求，使得XX公司在竞争激烈的市场中脱颖而出。
三、创新驱动，引领潮流面对日新月异的市场变化，XX公司始终保持敏锐的洞察力，紧跟时代步伐，不断进行技术创新。
我们积极研发新产品，拓展新领域，以创新驱动企业持续发展。
在过去的十年里，XX公司成功推出多款具有竞争力的产品，引领行业潮流。
四、人才为本，共筑梦想人才是企业发展的基石。
XX公司始终把人才队伍建设放在首位，坚持以人为本，广纳贤才。
我们为员工提供良好的工作环境、丰厚的薪资待遇和广阔的发展空间，让每一位员工都能在这里实现自己的人生价值。
正是这些优秀人才的汇聚，为XX公司的发展提供了源源不断的动力。
五、社会责任，共创美好作为一家有担当的企业，XX公司始终关注社会责任，积极参与公益事业。
我们投身教育、扶贫、环保等领域，用实际行动回馈社会。
在过去十年里，XX公司累计捐赠善款数百万元，帮助数千名贫困学子完成学业，为改善生态环境贡献力量。
六、展望未来，再创辉煌十年磨一剑，今日的XX公司已具备强大的实力。
展望未来，我们将继续秉承“创新、务实、共赢”的企业精神，不断提升核心竞争力，努力实现企业跨越式发展。
以下是XX公司未来发展的几个方向：1. 深化技术创新，打造行业领先产品；2. 拓展海外市场，提升国际竞争力；3. 强化品牌建设，树立民族品牌形象；4. 持续关注社会责任，为社会发展贡献力量。
中小企业的发展历程
中小企业的发展历程近年来，中小企业在国民经济中扮演着越来越重要的角色。
它们是经济发展的重要推动力量，也是创新和就业机会的重要来源。
然而，中小企业的发展历程并不平坦，经历了艰辛的起步阶段，逐渐成长壮大。
本文将从创立阶段、成长阶段和壮大阶段三个方面，探讨中小企业的发展历程。
创立阶段中小企业的创立阶段是一个关键时期，决定了其未来的发展潜力。
在这个阶段，创始人通常会面临诸多挑战，包括寻找商机、制定商业计划、筹集启动资金等。
创业者需要有敏锐的市场洞察力和坚定的决心，才能在竞争激烈的市场中抢占一席之地。
首先，创业者需要通过市场调研找到适合创业的商机。
他们需要认清市场需求和竞争状况，从而有针对性地选择合适的创业领域。
其次，创业者需要制定一份完整的商业计划，包括市场定位、产品定价、销售渠道等内容。
商业计划是筹集资金和吸引合作伙伴的重要依据。
筹集启动资金也是创立阶段的一个重要任务。
中小企业创始人通常会从个人储蓄、亲友投资、银行贷款等多个渠道筹集启动资金。
在此过程中，创业者需要向投资者展示项目的价值和潜力，以获得更多的资金支持。
成长阶段一旦中小企业成功创立，便进入了成长阶段。
在这个阶段，企业需要不断调整和改进内部管理，寻求市场机遇，实现规模和利润的快速增长。
首先，中小企业需要建立合理的组织架构和管理体系。
创业者往往需要聘请优秀的管理团队，并将权责明确划分，以实现有效的协作与决策。
此外，企业还应建立科学的绩效考核机制和培训计划，不断提高员工素质和专业能力。
其次，中小企业需要不断开拓市场，寻找更多的销售机会。
市场扩张可以通过开拓新渠道、推出新产品、进军新地区等方式实现。
同时，企业还需要提高客户满意度，保持良好的客户关系，并通过市场营销手段吸引更多的潜在客户。
壮大阶段当中小企业逐渐实现规模化和利润稳定增长时，便进入了壮大阶段。
在这个阶段，企业需要不断创新和改进，以保持竞争优势，并拓展更广阔的市场。
首先，中小企业应注重技术创新和产品研发。
中小企业发展的困境及出路
中小企业发展的困境及出路作者：谢维来源：《环球市场》2020年第02期摘要：造成中小企业困境有多种因素，其深层次原因，在于生产与消费脱节，政策与实际脱节以及理念上的急功近利。
中小企业要走出困境，一是加强规划，统筹利用好各种资源;二是提高产品质量，用质量赢得市场;三是强化政策支持，政策不在多而在管用，四是加强自身管理，建立适合自身的、管用的管理制度。
关键词：中小企业;困境;出路对于中小企业的发展困境，学界和业界十分关注，有许多研究成果。
本文研究的重点，是把宏观因素和微观因素结合起来，对中小企业的困境进行综合判断，以期对小企业的发展提供有借鉴意义的参考。
一、中小企業面临的主要困境任何一个中小企业，在其发展过程中，都会受到自身和不为自己所左右的外在因素两个方面的影响。
这两种因素有时前者为主，有时为后者为主，有时这两种因素同时作用，给中小企业造成困境。
（一）政策因素（1）环保政策。
主要影响，一是生存环境恶化。
在国家环保政策强势作用下，很多中小企业因为环保不达标而被关停。
尤其是治理“小散污”企业的过程中，有的部门和地方搞“一刀切”，切掉的大多是中小企业。
二是企业成本上升。
我国大多数中小企业是在粗放式发展的环境下成长起来的，大多缺乏或者根本没有环保设备，在环保政策压力下，不得不增添一些排污设备，造成成本上升，利润摊薄。
（2）产业政策。
国家制定产业政策，其初衷无疑是引导产业有序健康发展。
但是在产业政策实施过程中，很容易导致“一窝蜂”的问题，如光伏、钢铁等产业，都出现过“蜂拥而上”的问题，结果造成产能过剩，过度竞争。
（3）金融政策。
在长期以来金融“脱实向虚”的绑架下，中小企业融资难的问题长期没有得到有效解决。
一方面，国有商业银行超过60%的贷款给了房地产企业，另一方面，在剩下40%左右的贷款中，贷款又大多流向“3A-4A”等信用等级较好的企业。
（二）市场因素（1）消费。
我国是全球最大的消费市场。
经过长期发展，我国消费结构发生明显变化，食品消费比重持续下降，衣着消费增长缓慢，家庭设备用品及服务、交通通讯、娱乐体育文化消费以及医疗保健支出比重持续上升，消费结构和消费趋势的变化，给中小企业带来转换发展轨道的压力。
中国中小微企业的发展演变及其特点
中国中小微企业的发展演变及其特点中国中小微企业的发展演变及其特点近年来，中国中小微企业在经济发展中扮演着重要角色。
随着经济体制改革和市场经济的深化，中小微企业作为创业者和创新者的重点领域，逐渐成为推动经济增长、增加就业机会和实现社会稳定的关键力量。
本文将介绍中国中小微企业的发展演变及其特点。
首先，中国中小微企业的发展可以追溯到20世纪80年代以来，我国经济改革开放的初期。
当时，中小微企业的发展面临着许多挑战，如政策环境不明确、融资难、创新能力不强等。
然而，由于政府的支持和市场需求的催化，中小微企业得到了快速发展。
随着时间的推移，中小微企业逐渐成为我国经济中重要的支柱产业。
中小微企业的发展演变受到多方面因素的影响。
首先，政府的支持政策是中小微企业发展的重要保障。
政府出台一系列优惠政策，如减税降费、简化审批程序和加强金融支持等。
这些政策为中小微企业提供了良好的发展环境和条件。
其次，市场需求是中小微企业发展的重要动力。
随着我国经济的转型升级，消费升级和创新驱动的需求不断增加，为中小微企业提供了广阔的市场空间。
此外，技术进步和信息化的推动也为中小微企业的发展提供了机遇。
中国中小微企业发展的特点主要体现在以下几个方面。
首先，中小微企业数量庞大，分布广泛。
根据统计数据，我国中小微企业占全国企业总数的90%以上，对就业和社会稳定起着重要的作用。
其次，中小微企业具有灵活的经营模式。
相对于大型企业，中小微企业在产品研发、市场营销和管理方面更加灵活，更容易适应市场变化。
同时，由于规模较小，中小微企业也更加注重创新和技术进步，为经济增长注入了活力。
第三，中小微企业面临着融资难、技术创新能力低等问题。
由于中小微企业规模较小，信用状况较差，它们往往受到融资渠道不畅和高成本融资的制约。
此外，中小微企业的创新能力相对较弱，投入的研发资源和人才相对有限。
为了推动中小微企业的健康发展，我国政府出台了一系列的政策措施。
政府通过减税降费、优惠贷款和创新支持等方式，为中小微企业提供了更好的发展环境和条件。
专精特新 中小企业发展之路
专精特新中小企业发展之路
专精特新中小企业发展之路
引言
专精特新的概念
专精特新是一种战略选择，意味着企业通过专注于某个行业领域或者某种特定的产品或服务，致力于创新和提高核心竞争力。
专精特新战略使中小企业能够在激烈的竞争环境中脱颖而出，并找到独特的市场定位。
中小企业面临的挑战
中小企业在发展过程中面临诸多挑战。
由于资金和资源有限，中小企业往往难以与大型企业竞争。
市场竞争激烈，中小企业需要找到差异化竞争的方式。
中小企业还需面对管理能力不足、技术创新压力和市场营销等方面的问题。
专精特新战略的优势
专精特新战略具有以下几个优势。
通过专业化投资，中小企业能够获得更高的产品或服务质量和效率。
专精特新战略有助于中小企业树立品牌形象，提高市场认知度。
专精特新战略还能够提高企业的创新能力和竞争力。
实施专精特新战略的关键要素
要成功实施专精特新战略，中小企业需要注意以下几个关键要素。
要明确目标市场和目标客户，找到适合自己的专精领域。
要加强与供应商和合作伙伴的合作，共同提高产品或服务的创新能力。
中小企业还需加强市场营销和品牌建设，提升市场竞争力。
成功案例分析
举个例子，某家中小企业专注于开发和生产无人机。
他们通过不断的技术研发和创新，不仅开发出了功能强大、性能优越的无人机产品，还在市场上树立了良好的口碑和品牌形象。
该企业与供应商和合作伙伴紧密合作，共同推动无人机技术的发展，使得企业在市场上占据了一席之地。
结论。
中小企业的突破之路
小企业 的现 实经营范围限制的 比较小 ， 难有发展空 间。
பைடு நூலகம்
其 这次肆虐全球的金融危机给 中小企业带来了很大 即使 明 面 上 公 告 可 以 民 营 企 业 进 入 的 行 业 ， 门 槛 设
第三 是 内压外压 。人 民币汇率 、原材料 、能源动 心 关 闭 企 业 ， 以还 在 一 直 咬 牙 挺 着 。 所
力 、仓 储 、运 输 物 流 、人 工 、办 公 ／制 造 场 地 ，各 种
成 本都在不 断快 速上升 。 来越贵的通路 费用 。 的 发商 城做 品牌 ， 越 大 聘请 二三线的娱 乐明星做 品牌代言 。 批 发商 家或大 的连锁零售商 家， 不断要求降低采购价 ， 零售 价 中的大部 分份额被 通路商拿 走。 要延长帐款 么 呢 ？ 基 层 政 府 把 行 政 命 令 角 色 、 惠 政 策 角 色 、 更 优 中 回收期 （ 甚至长达 ｌ 个月 到 １ ） 还这 个进场费 ， ０ 年 ， 那 间 协 商 撮 合 人 角 色 、银 行 贷款 担 保 人 角 色集 为 一 身 ， 个节 日费 ，甚至还 有系统数据使 用费 ，恶性循环 。国 积 极 引 导 当地 民 营 企 业 进 行 重 组 。 合 并 的合 并 ， 该 形 家给了税收 优惠 ， 立刻就有 企业把价格 拉了下来 ，又 成 以大带小 分包制造 的生 存格 局 。 通过支 持 ， 打造 当
环 渤海地 区的经济发展模 式主要是 以大型 国有企业带 定 。 虽然从 中央政府层 次来讲 已经重拳 出击 ， 给予 了 动众 多配套 中小 企业为 主 ， 而真正 以中小企业 聚集和 中小企业大 量的政策优 惠与支持 ， 但层层 下来 ， 各种 联 动的地 区是华东和华南 ， 以我们更 是把重 点放 在 名 头 和 来 源 的 费 用 还 是 让 中小 企 业 难 以 吃 消 。 且 各 所 而 这 里的 中小 企业 ， 而它们 又多是 民营企业 ， 以确切 种 省 、 、 所 市 县、 镇的规定 和条例层层 加码层层 有变化 ，
中小制造业企业发展现及如何突破发展瓶颈状
中小制造业企业发展现及如何突破发展瓶颈状随着全球经济的不断发展和变化，中小制造业企业作为我国经济发展的重要组成部分，受到了越来越多的关注。
但是，目前中小制造业企业在发展过程中还存在很多问题和困难，如生产效率低、技术水平不高、创新能力不足等，这些问题制约着中小制造业企业的发展。
一、中小制造业企业发展现状1.竞争压力大中小制造业企业在国内市场中与大型企业和国外企业竞争十分激烈，又受到了金融支持不充分、品牌影响力不足、生产成本高等各种因素的影响，在市场上面临着巨大的竞争压力。
2.技术领先度低近年来，随着国外科技的不断发展和进步，大型企业和国外企业在技术领域上有了很大的进步，中小制造业企业在技术领域上的领先度越来越低。
3.创新能力不足创新是中小制造业企业发展的关键因素之一，但是现阶段中小制造业企业在技术创新、管理创新等方面的能力还需要提高。
4.质量管理不跟进质量是中小制造业企业能否在市场中占领一席之地的关键因素之一。
然而，许多中小制造业企业没有建立健全的质量体系，导致产品质量无法得到有效控制。
5.人才储备不足中小制造业企业在发展过程中，往往会因为缺乏人才而无法推进企业的技术创新和管理创新，这种问题导致中小制造业企业的发展受到了很大的限制。
二、如何突破发展瓶颈状态1.提高生产效率为了获得更好的经济效益，中小制造业企业可以通过引进新的生产设备和工艺，提高生产效率。
通过提高生产效率，企业可以生产更多的产品，同时降低生产成本，提高市场竞争力。
2.技术创新技术创新是中小制造业企业发展过程中所必须要做的事情之一。
企业要通过研发新的产品和技术，以增强企业在市场上的竞争力。
3.质量管理质量是中小制造业企业的生命线，企业要建立健全的质量管理体系，通过持续改进和优化管理方法，提高产品质量，增强品牌影响力，取得更好的市场回报。
4.人才培养人才是中小制造业企业发展过程中最重要的资源之一。
企业要通过一系列的培训、奖励、激励等方式，提高企业员工的专业技能和管理水平，从而激发员工的创新意识和工作热情。
中小企业转型升级的有效路径是什么
中小企业转型升级的有效路径是什么在当今竞争激烈的市场环境中，中小企业面临着诸多挑战和机遇。
转型升级成为中小企业谋求生存和发展的关键举措。
那么，中小企业转型升级的有效路径究竟是什么呢？首先，创新是中小企业转型升级的核心驱动力。
创新不仅仅体现在技术创新上，还包括管理创新、商业模式创新等多个方面。
在技术创新方面，中小企业需要加大研发投入，积极引进先进技术和人才，提升自身的技术水平。
例如，一家生产传统机械零件的中小企业，可以通过引入 3D 打印技术，提高生产效率和产品精度，降低生产成本。
同时，关注行业前沿技术趋势，及时调整研发方向，以满足市场不断变化的需求。
管理创新对于中小企业同样重要。
优化内部管理流程，引入现代化的管理理念和方法，如精益生产、敏捷管理等，可以提高企业的运营效率和决策质量。
通过建立科学的绩效考核体系和激励机制，充分调动员工的积极性和创造力。
商业模式创新也是中小企业转型升级的重要途径。
随着互联网的普及和发展，许多中小企业借助电商平台拓展销售渠道，实现了线上线下融合的商业模式。
比如，一家传统的服装企业，原本主要通过实体店销售，在转型过程中，利用电商平台开展线上销售，并结合直播带货等新营销方式，大大提高了产品的市场覆盖面和销售额。
其次，提升品牌价值是中小企业转型升级的关键环节。
在市场竞争中，品牌是企业的重要资产。
中小企业要树立品牌意识，明确品牌定位。
深入了解目标客户群体的需求和偏好，打造具有独特个性和价值的品牌形象。
注重产品质量和服务品质，以优质的产品和服务赢得消费者的信任和口碑。
加强品牌推广也是必不可少的。
利用各种营销渠道，如社交媒体、行业展会、公关活动等，提高品牌知名度和美誉度。
通过讲述品牌故事，传递品牌价值观，与消费者建立情感共鸣。
再者，拓展市场渠道对于中小企业转型升级至关重要。
中小企业不能仅仅局限于本地市场，要积极开拓国内外新市场。
了解不同市场的需求特点和竞争状况，制定针对性的市场拓展策略。
破解制约中小工业企业发展的瓶颈问题
破解制约中小工业企业发展的瓶颈问题----陇西县工业企业走访调研体会根据办公室领导的要求，5月4日由办公室王主任带队同全体秘书对我县部分企业发展状况进行了调研。
此次纳入调研的有铝冶炼及加工、铜材加工、医药行业、及农产品加工四个行业的9家企业。
调研的企业户数占全县规模企业总户数的47%，销售产值和税收收入约占全县规模企业总额的70%以上。
通过这次调研，我对全县工业企业的现状和发展趋势的有了一些比较肤浅的了解。
陇西县主要以中小企业为主，与大企业相比，中小企业有规模小、技术设备落后、资金不足的问题，在竞争中处于不利地位。
我主要对中小企业发展存在的问题谈几点看法：一、中小型工业企业发展存在的问题我县工业企业在其生存和发展过程中，受内外诸多因素的制约，经济机体的内在活力明显不足，面临着诸多的挑战。
主要表现在：一是孕育规模以上工业企业“温床”的功能不强，地方企业长不大。
目前，我县有大型工业企业只有2户，一直以来我县几乎没有从中小企业发展而来的大型企业，都是外来投资企业和兼并企业，如中铝西北铝加工厂、东兴铝业等。
二是企业规模偏小。
无论是从企业资产看，还是企业实现主营收入，我县企业规模都偏小，况且有相当一部分的企业生产设备陈旧，场所简陋，无法建设标准化的生产流水线，企业发展难以上档次、上规模、上水平，无法形成对大中型企业的配套生产能力，给规模以下工业乃至整个工业经济的可持续发展埋下了隐患，成为制约其“茁壮成长”的重要内因。
三是缺少自主知识产权和品牌，科技活动能力薄弱。
在我县中小型工业企业中，有大部分的企业没有科技活动投入，多数企业研发能力薄弱，产品开发和技术创新工作落后，产品科技含量低，竞争力差，无法形成品牌。
四是信息较为闭塞。
受人力、财力和技术力量的制约，小企业获取市场信息的手段有限，有相当一部分企业基本处于或“黑暗中摸索”、或“夹缝中求生存”的尴尬局面。
五是资金短缺，企业融资困难。
资金问题是中小工业企业经济发展的羁绊。
风凰涅盘 破茧重生——中化上海有限公司转型之路回顾
核 心业 务 ”的理 念 ， 从此 公司 开 始踏 上 了战 略 转 型 力 ， 二 ” 努力提高 资源整合 能力和 营销服务 能力 ， “ 是
战略转 型是复杂而痛苦 的过程 ， 而刘 总把这 艰难 期 间 ， 总提 出 了建 立优 秀企 业 的战略 目标 ： １阶 刘 第
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海 与许 多 国有外 贸 企
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８万 元 。
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年 ， 团公司刘德树 总裁两 次亲 临中化上海 检查 指导 痛 ， 集 开始对 危机 产 生 的根源 进行 深刻 反 思 。 工 作 ， 了公 司和 全体 员 工莫大 的信 心和 动 力 ， 们 给 我 难 以忘记这 番勉励 与希 冀 。６年 来 ， 集 团公司领 导 在
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效益 低 下 ， 已经让 中化 上 海 意 识到 传 统 的经 营 之路 难 ； 另一 方面 ， 还必 须彻底 淘汰 融 资性业 务和 所有 免 似 乎快 要走 到 尽 头 ， 只有 走 向市 场 、 面 改革 ， 全 才有 责代理业 务 。这些将会 导致还在 “ 襁褓 ” 中的新业务 可 能重获 新 生 。 培育面 临较 大压力 。“ 这一行动对 当时的经营收入影
量 。” 刘总坦 言 。
回忆 起 当时 的资 产情 况 ， 中化 上 海刘 总形 容道 响很 大 ，但从 长远 看 ，也是 为 了提 高 公司 的业 务质
中小企业的发展历程
中小企业的发展历程中小企业的发展历程一、引言中小企业作为经济发展的重要组成部分，对于促进就业、推动创新和社会经济的可持续发展具有重要意义。
本文旨在探讨中小企业的发展历程，从起步阶段到成长和壮大，对中小企业的发展道路进行详细分析和介绍。
二、起步阶段1. 创业意识觉醒在起步阶段，创业者的创业意识逐渐觉醒，开始思考如何创业、创新和实现个人价值。
创业者会对市场需求进行调查和分析，确定自己的创业方向。
2. 制定创业计划在此阶段，创业者需要制定详细的创业计划，包括市场分析、竞争对手分析、产品定位和市场推广等内容。
创业计划是中小企业发展的基础，对于企业的未来发展起着决定性作用。
3. 资金筹备创业者需要进行资金筹备，包括个人储蓄、银行贷款、投资者支持等方式。
资金的充足与否决定了中小企业的发展速度和规模。
4. 寻找合适的创业团队创业者需要找到合适的创业团队，包括人力资源、市场营销和财务等专业人才。
团队的选择和建设对于中小企业的发展至关重要。
三、成长阶段1. 市场开拓和产品推广在成长阶段，中小企业需要积极开拓市场，推广产品。
通过市场调研和营销策略的执行，提高企业的知名度和市场份额。
2. 优化组织结构和管理流程随着企业规模的扩大，中小企业需要逐步建立完善的组织架构和管理流程，以提高效率和效益。
制定明确的岗位职责和工作流程，提高团队的协同性和执行力。
3. 创新和技术升级中小企业在成长阶段需要不断进行创新和技术升级，以提高产品质量和降低生产成本。
通过持续的研发和技术投资，提高企业的竞争力和市场占有率。
4. 开拓新市场和扩大业务范围在成长阶段，中小企业需要积极开拓新市场，拓展业务范围。
通过参加行业展会、与合作伙伴合作等方式，扩大企业的销售渠道和客户群体。
四、壮大阶段1. 品牌建设和市场巩固中小企业在壮大阶段需要注重品牌建设和市场巩固。
通过市场推广和品牌宣传，提升企业的知名度和形象，巩固市场地位。
2. 资本运作和上市融资在壮大阶段，中小企业可以考虑进行资本运作，通过股权融资或上市融资等方式获取更多的资金支持，实现企业的快速发展。
制造业中小企业的未来之路
制造业中小企业的未来之路作者：熊伟来源：《中国信息化》2022年第04期谈到我国中小企业，人们常常引述一组比例，合称“56789”——中小企业提供或产生了50%以上的税收，60%以上的GDP，70%以上的技术创新，80%以上的城镇劳动就业岗位：90%以上的市场主体是中小企业。
因此，国务院描述中小企业重要性的口径为“中小企业是促进就业、改善民生、稳定社会、发展经济、推动创新的基础力量，是构成市场经济主体中数量最大、最具活力的企业群体。
中小企业发展状况，关系到中国经济社会结构调整与发展方式转变，关系到促进就业与社会稳定，关系到科技创新与转型升级。
”再看制造业。
我国决策层非常重视实体经济发展，对经济整体性的“脱实向虚”趋势十分警惕。
2021年3月发布的《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》用一章（第八章）的篇幅阐述“深入实施制造强国战略”的目标、路径和措施，提出“坚持自主可控、安全高效，推进产业基础高级化、产业链现代化，保持制造业比重基本稳定，增强制造业竞争优势，推动制造业高质量发展”。
制订这样的策略并不寻常，从世界主要工业国的实际情况看，制造业的比重总是随着经济发展不断下降，我国目前在主要工业国中制造业比重还算比较高，但也意味着保持比重基本稳定难度很大。
观察我国制造业增加值占GDP比重的变化曲线，我们会发现迅速下降发生在本世纪的第二个十年，从2011年的占比32.06%，持续下降到2020年的26.18%，也就是仅十年间，从约1/3下降到略高于1/4的水平。
2021年制造业增加值占GDP比重高于2020年，出現十年来首次增长。
比重为27.4%，同比提高11个百分点。
2021年中国制造业增加值总量为31.4万亿元，连续12年位居世界首位，占全球比重近1/3。
2021年制造业增加值占GDP比重出现上升是因为落实十四五规划纲要得力，还是因为全球疫情下中国制造的优势更加凸显？如果主要是因为后者，这种占比的上升或保持会是一种偶然现象吗？希望达成“保持制造业比重基本稳定，增强制造业竞争优势，推动制造业高质量发展”的目标，提升制造业内中小企业的能力不可或缺。
中小企业发展之路精简版
中小企业发展之路中小企业发展之路<!-文章摘要 -->1. 中小企业对经济发展的贡献中小企业作为经济的重要组成部分，对经济发展贡献巨大。
中小企业提供了大量的就业机会。
他们通常更加灵活和创新，能够更快地适应市场需求，能够创造更多的工作岗位。
中小企业在经济中扮演着创新者的角色。
他们能够更容易地实施新的商业模式和技术，推动经济的进步。
中小企业还提供了丰富的产品和服务选择，满足了消费者的多样化需求。
2. 中小企业面临的挑战和困难尽管中小企业对经济发展的贡献很大，但他们在发展过程中面临着各种挑战和困难。
中小企业往往缺乏资金和资源。
相比大型企业，中小企业面临的融资难题更为突出，限制了他们的发展空间。
中小企业缺乏管理经验和专业知识。
他们往往由创业者创办，缺乏对市场的全面了解和完善的管理体系。
中小企业还面临着市场竞争的压力，特别是来自大型企业的竞争。
他们需要在有限的资源下找到差异化的竞争战略。
3. 中小企业发展的关键战略和策略为了帮助中小企业在竞争激烈的市场中取得成功，他们需要采取一些关键的战略和策略。
中小企业需要加强与金融机构的合作。
他们可以与银行、风险投资公司等建立稳定的合作关系，获取更多的资金支持。
中小企业需要注重人力资源的培养和管理。
他们可以通过招聘有经验的人员或培训内部员工来提升管理水平。
中小企业还可以通过创新和研发，不断推出新的产品和服务，实现差异化竞争。
4. 政府的角色和支持政府在中小企业发展过程中扮演着重要角色。
政府可以通过制定相关的政策和法规，为中小企业发展提供有利的环境。
政府还可以提供财政支持，例如开展创业贷款计划、减免税收等。
政府可以加强对中小企业的培训和咨询支持，提供管理和技术方面的指导。
5. 展望中小企业在经济发展中的重要性将会继续增加。
随着技术的进步和全球市场的开放，中小企业将面临更多的机遇和挑战。
为了实现可持续发展，中小企业需要不断创新和适应市场需求。
政府和社会各界应共同努力，为中小企业提供更好的支持和培育环境，以促进中小企业的发展和经济的繁荣。
汕尾市中小企业发展的现实困囿与路径突破
汕尾市中小企业发展的现实困囿与路径突破作者：王世红李轲来源：《广东教育（职教版）》2021年第08期中小企业的发展问题一直是学术界关注的热点问题。
我国改革开放40多年的实践证明，中小企业的发展对于经济的崛起壮大起着至关重要的作用。
根据统计资料显示，我国中小企业数量已超过3000万，早已成为经济社会发展不可或缺的重要力量。
中小企业犹如中国经济的“毛细血管”一般，遍布机体的角角落落，其自身规模虽小，但数量庞大，在增加就业和税收、促进技术进步、维系社会稳定等方面具有无可替代的作用，在实际的经济生活中彰显出强大的生命力。
目前，学术界普遍认同我国中小企业具有“五六七八九”的典型特征，具体来说就是：中小企业贡献了50%以上的税收，贡献了60%以上的GDP，贡献了70%以上的技术创新，创造了80%以上的城镇劳动就业，其企业数量占全国企业总量的90%以上。
综上，继续发展好中小企业的重要性不言而喻。
汕尾目前迎来了千载难逢的历史机遇期和发展的黄金“窗口期”，中小企业大有可为。
它是汕尾经济高质量发展的重要支撑，是打造汕尾现代产业体系的关键载体，是解决民生问题尤其是就业问题的重要渠道，是维系社会和谐稳定的重要一环。
汕尾目前有中小企业超过6万家，对地区GDP的贡献超过80%。
2019年汕尾市统计局发布数据，从企业规模角度看，全年较前一年大型企业增长7.8%，中型企业增长20.2%，小型企业下降3.7%，微型企业增长40.5%。
自建市以来，汕尾中小企业经历了一个从无到有渐进发展的过程。
从纵向比较而言，汕尾中小企业还是取得了很大的进步，直至今天初步奠定了现代经济体系的基础;但从横向比较来说，汕尾中小企业与省内兄弟市的发展水平还是有较大差距。
面对全省区域经济发展大格局，面对全市发展面临的新机遇，中小企业如何进一步破题与突围，是一个急需解决的问题。
本研究运用集体座谈、个别访谈的方式，充分发挥所掌握的资源优势，集中走访了各县市区具有典型代表意义的企业，获得了大量一手资料，特别是在对疫情影响下复工复产存在的各类问题梳理的基础上，进一步充实和完善了本文。
制造业中小型企业管理发展之路
制造业中小型企业管理发展之路（如何将军事理论应用于企业管理之中）财政部财科所的文宗瑜称〄2008年有6.7万家中小企业在上半年倒闭。
从我国过去五到十年的情况来看〄每年都有接近5%到10%的小企业在倒闭〄6.7万家大约就是8.5%。
专家通过对这6.7万家中小企业倒闭的真实原因调查分析〄发现其中有80%的企业倒闭属于管理经营不善。
作者从一个国营兵工企业的员工做起〄通过自身努力〄做过技术工程师〄生产技术主管〄车间主管。
通过考察一些中小配套型企业的发展经营状况。
自我总结了一些制造业的企业管理方面的知识（我说的是管理知识而非管理制度〄因为管理制度只是管理中一个小篇幅而已）与大家分享与指正〄来共同完善改进生产管理知识。
根据制造业企业的经营模式〄我将管理分为：生产管理〄财务管理〄销售管理。
销售管理：多数企业建厂初期〄一定是有订单在手或能拿到订单。
在企业家对订单分析后〄觉得有利润可图。
便开始着手建厂〄所以对大多数企业家来说〄能建立关系〄拿到订单〄建立相互可靠的信任关系〄所以销售管理是他们的强项。
财务管理：对于刚刚创建的企业来说〄财务预算尤为重要〄对于许多创业者来说〄第一笔创业资金来的都不容易〄还有许多是合伙出资办企业〄一旦企业出现亏损倒闭〄损失的不仅仅是创业资金〄更重要的是失去企业家创业的信心。
因为各个企业情况不同〄在这方面不能总结出一个定律〄只有靠创业者精打细算〄不要盲目投资。
生产管理：而我重点要阐述的就是生产管理。
每一个企业最大的问题就管理者的问题,一个好的管理者能够做到人尽其才,各类人才就能发挥其最大的作用,也能留住各类人才,那么何愁企业不发展呢?而如果管理者不好,有能力的人谁愿意呆在他的手底下做事?那这企业迟早是要倒闭的!当然这只是一方面,好的管理者,能够在其他诸如生产经营决策,资金调动,社会人际关系,等等关系中处理好,并有利于企业的发展.但没能力的管理者往往恐怕是心有余而力不足,那么这些方面没有处理好对企业也是致命的。
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中小型工业企业的破茧之路
作者：市场部沈干江
背景
经济与行业背景
国内暖通空调行业经过近30年的发展，走过了履步维艰的起步阶段，经历了井喷式亢奋发展阶段，这与中国宏观经济快速发展的背景息息相关。
而今，中国宏观经济发展已经很难再回到高速上升的通道中，在中央着力调结构，稳增长的背景下，暖通空调行业回归正途是大势所趋，暖通空调行业市场细分化与增长平稳化将成为必然的趋势。
2008年金融危机后，中国经济增幅明显放缓，但经济软着陆已成为财经界公认的看法。
经济放缓直接导致中央空调直接的销售2012年中央空调行业市场表现差强人意，然而必须肯定的是，中央空调行业势必与中国经济发展趋势一样，整体仍处于上升的发展轨道。
企业与区域市场背景
中国中央空调行业中的主流企业可以分为四大阵营，分别包括欧美系企业、国内家电系企业、国内冷水机组企业、日韩系多联机企业。
随着企业对各自产品线的建设，这几大阵营品牌之间的差异正在逐渐变小。
总体而言，在这四大阵营中，国内家电系中央空调企业和日韩系多联机组企业发展相对较快，欧美系企业和国内传统冷水机组企业发展相对稳定，这一特点也是近年来中国中央空调行业的基本竞争格局。
从企业销售的分布来看，在2012年度销售规模能够达到80亿以上（含80亿）的只有格力和大金两家，而处在20亿-80亿之间的企业也只有美的、约克、麦克维尔、海信日立、开利、特灵和海尔，这20亿以上销售规模的九家企业基本处在市场的第一梯队中，尤其是三大国产品牌，格力、美的、海尔都有着优异的表现。
在第二梯队中，主要包含在2012年度销售规模从5亿-20亿的企业，天加、东芝、三菱电机、荏原、顿汉布什、盾安、EK、广州日立、三菱重工、三星、克莱门特等十几家企业，而在其中国产品牌所占比例较低，大部分都是日韩系多联机企业。
而在5亿销售规模以下的第三阵营中，则主要以国产品牌为主，而且数量众多。
另外，就区域市场而言，长三角、珠三角、依然是未来空调市场的核心区域，但它们所占的市场份额与增速将有可能放缓，这从2012的销售表现可见一斑。
中西部区域市场的发展虽然相对滞后，但有可能成为将来快速增长的区域。
现状
国内中央空调行业市场竞争激烈，品牌集中度越来越高，将使得以销售为导向的营销模式的生存空间受到越来越严重的挤压，这迫使部分中小型企业未来必将走上改变自身的营销策略之路，甚至是走一条具有企业自身特色的差异化和细分市场的道路。
目前中国中央空调市场中小型企业的发展，除了依靠企业自身的优质产品之外，还需要依靠自身良好的营销管理模式，只有这样才有可能在不利的竞争环境中脱颖而出。
目前国内中小型空调企业以销售为导向的营销模式占据着主导地位，这直接导致市场部工作成为销售工作的附属品，甚至有些企业明言市场部的工作就是支持销售部门的工作，自然日常的工作也只是围绕一些宣传企划方面所进行。
因此无法在整体市场活动中扮演关键性角色。
在这种短期利益驱动下，企业对市场部的工作要求就是活动策划、宣传企划、销售所需的相关物料配合工作，都是短线零碎的工作，而无长线的规划。
虽然也有很多中小型中央空调企业也意识到市场的重要性，也成立了专门的部门收集竞品数据、进行市场调研与分析、策划与推广、宣传企划，企图提升企业竞争力，并有效的提升产品的销售，但未能达到预期的效果。
策略
好的营销策略具备整体性、动态性与可控性，下面将结合目前国内中小型空调制造企业的现状，提出营销策略的浅见，以供参考。
影响国内企业营销主要有两类因素：一类是外因即外部竞争环境给企业带来的机会和威胁，这些企业通过竞争情报分析来辨别；另一类内因则是企业自身的管理机制以及通过高层决策加以控制的。
产品定位不清晰、营销策略不完善，产品质量问题频出、服务承诺不能兑现、工厂到管理员工人员流失严重、内部营销失控、年度预算不能很好的执行、对一线销售员工控制力度有限，这些都是当下中小型中央空调企业的弊病，需针对中小型中央空调企业必须进行一场营销革命才能适应当前的环境。
首先需提升市场部市场运作的专业能力，在内部打造一支强有力的市场营销团队，整合客户资源，增强企业软实力，对企业客户进行有效的管控，实现精准传播，实现“以客户为中心”、“以市场为导向”的营销策略，通过市场细分，推进差异化营销，并将细微的客户服务与公关工作落到实处，形成在某一细分市场的长期增长。
那么如何提高产品销量，提升市场份额呢？作为数目众多，竞争激烈的中小企业品牌采取合适的市场营销策略就显得尤为重要。
一、精准定位：市场重心下移，差异化营销
品牌众多，市场竞争激烈
从目前市场来看，工程项目仍然集中在一、二线市场，这也就导致了一、二线城市竞争白热化。
尽管如此，但由于一、二线市场的工程项目规模和影响力很大，对每个企业来讲，都具有很强的样板意义，这也就使得大部分品牌都不想把这一市场轻易拱手相让。
自身品牌弱，无力与主流品牌竞争
对于中小型企业而言，在大的工程项目上，无力与一线品牌竞争；在中小型项目上，与二线品牌的竞争也处于明显劣势。
因此常常表现为销售部门付出了很大的人力、物力和财力，企业回报却很少，这就造成小企业成本增加，利润率低的客观事实。
有时中小企业也能在一、二线城市接到订单，这些订单无非有几种情况：一是主流品牌投入回报比不高的项目，也就它们不愿意花精力去做的项目；二是由于中国市场容量较大，主流品牌无法做到全覆盖，自然会漏掉一些项目；三是人脉关系或者其它非市场因素起决定作用的项目；总之，机会性而非市场竞争性的业务在一、二线市场占据主要位置。
差异化营销的目的就是要从战略上选择适合自已的市场定位
随着全国大部分地区城镇化进程的加速，培育了许多新生的市场。
对于国内中小型中央空调企业而言，可根据企业自身的情况，将二、三线市场甚至县级市场作为未来的主战场，以达到与主流品牌差异化营销的目的，规避一、二线市场的竞争成本，在竞争不够充分的市场获得新的长期的增长空间。
不过，如何利用差异化的市场营销模式？如何在二三线，甚至在三四线市场寻找真正适合自已的发展空间？这需要企业结合自身状况，实现精准定位。
二、精耕渠道：理解客户需求，加强客户管理
渠道策略的制定是依据企业的市场定位策略而定的，渠道开发也需在企业市场定位的范围内精耕细作。
说到渠道的精耕细作，这是每个企业老生常谈的问题，但是如何在这一点上提出创新性想法却不是一件容易的事。
中小企业通常是以销售为导向，做的工作都希望立竿见影，而市场与客户方面的基础性工作往往需要两到三年才能见到成效，周期较长导致企业管理层望而却步。
浮躁与功利心取代了精耕渠道的战略。
倾听客户心声，理解客户需求，在中小型中央空
调企业就变得不切实际。
下面是我针对中小型企业的特点，重构渠道与客户关系谈谈个人的观点。
构建客户关系管理系统(CRM)
客户关系管理实际上是情报搜集、市场拓展到推广执行的过程。
客户关系管理工作可以分为：A、客户信息搜集（情报组）
这是一个情报体系构建的过程，就是先要将企业内部的客户信息归集到一处，然后以此为基础不断的动态扩展。
B、客户关系维护（客服组）
在客户信息搜集的基础上，对客户资料进行更新、维护、分类；长期与客户保持沟通与走访，掌握主要客户规模、业务方向及工程信息等；
C、营销与公关活动（推广组）
在信息搜集与客户沟通的基础上，对客户进行分级，根据客户对公司业绩贡献及潜在业绩贡献，提供不同类型的客服与公关服务。
三、合理布局：合理构建网点，加强销售管控
充分准备，合理布局
现在很多中小型企业急于求成，为了开辟新市场时也不管合不合适，直接招聘一名负责人放到一个陌生的地方去开拓市场，也不管客户信息够不够，客户初步沟通到了哪一步。
这样的市场扩张实际是人数的扩张，而非效益的扩张。
就好像给一个士兵一些干粮，没人告诉他敌人在哪，也没有发给他矛和盾，就让他匆匆上了战场，其结果可想而知。
市场与客户情报是矛，客户公关与维护是盾，只有准备充分后开辟的新市场才能达到企业预设的目标。
协作共赢，有效管控
有些中小企业在全国各地开设了不少办事处，人员参差不齐，应组织所有与客户工作相关人员的培训工作，通过统一的培训尽量缩小差距。
培训内容包括企业文化、营销礼仪、技术原理、产品基本知识、服务常识，并且尽量统一所有一线员工的服装，礼仪规范。
中小企业另一个关键性的问题就是领导层授权不清晰，交叉管理情况较为严重，有些企业对于分公司/办事处有着各种各样的制度，但是在实际工作缺乏有效的监督，经常出现总部与分部的客户信息不对称、日常的工作缺乏质量与效率的监督、工作进度的控制形同虚设、没有统一的指挥中枢、分部各自为政，营销失控的局面必须进行有效的管控。
通过客户关系管理系统，总部与分部间动态分享客户情况，客户资源由总部统一掌握，并根据客户类型的不同，实施不同的营销与公关策略。
加强整体营销团队的建设，在交流与合作中成长，形成全国营销一盘棋的局面。
四、整合推广：整合媒介资源，实现有效传播
当企业市场定位清晰后，根据其明确的市场定位，推广重点在悄悄的发生着变化，而推广重点的变化直接带来的就是企业优势资源的倾斜。
市场定位结合渠道、客户关系等情况，集中企业内部优势的人力资源以及推广资源才有可能成功。
整合推广与传播的成功与否是建立在企业的市场定位精准、产品战略清晰、客户情报准确、客户资源充足、销售团队给力的基础上的。
（以上为个人浅见，如有不同观点，欢迎交流。
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