推销学实训报告
推销实训总结（通用9篇）
推销实训总结推销实训总结（通用9篇）推销实训总结篇11、推销计划（1）小组的安排我们是09市营2第四小组的同学，我们的小组的推销计划主要有两套：其一：把老师提供的商品，平均分配，每个人负责自己手上的货物，根据实际情况，再调整，推销个人实训小结。
其二：去其他学校摆摊，卖商品。
（2）个人推销计划我个人的计划是：在拿到商品后，第一步是：向自己认识的同学、师弟师妹推销；第二步是：上门推销：虽然市营1的同学已经把宿舍都走遍了，但是还是有漏网之鱼等的；第三步是：和小组的搭档一起去其他学校摆摊。
（3）个人的推销理念在我的潜意识里有一种想法：如果，向我的朋友们推销，销量不会是很大，利润也不会是很多；而且，向熟人推销，靠的是人情，不怎么考验推销技巧。
所以，我不怎么愿意去向她们推销，只打算在q 上向她们说说，但是，如果，我们组的销量实在与其他组相差太大，我还是会积极主动的去向她们推销的。
2、推销过程（1）具体的推销过程推销的第一天，也许是刚开始，我不习惯这样的去向别人推销，所以感觉不是那么的好。
拿到商品的这天中午，一下课，我就去了很熟悉的一个师妹宿舍，心里想利用这次的机会，做到第一笔生意，树立推销信心。
但是，事实是让人失望的，在我说完了，我们要推销的商品，介绍完它们的用处之后，师妹们的反应是：师姐，我们不需要，我们最近还缺钱用呢。
当时，真的很失望，我的第一次推销就这样结束了。
但是，我心里很清楚的，这只是开始，开始而已。
下午，我开始运用网络去寻找顾客，先是客套一番，慢慢进入正题，事实证明，这种方法是有效的，一个下午之后，我成功的卖出了两张奶茶券。
第二天，在演讲的时候，大家都说到了：卖的是人情。
猛地我想起了一句话：人情是越卖越薄的，也许，我该改变一下我的推销方法了。
我决定了：去其他没有熟人的宿舍上门推销。
当天，下午下课后，我就跑了我们女生宿舍5楼的十几个宿舍，跟我预想的一样：基本没有人要买我的东西。
于是，我的上门推销在这天下午也结束了。
推销实训课程报告(3篇)
第1篇一、课程背景与目的在当今竞争激烈的市场环境中，推销技能已成为企业和个人成功的关键因素之一。
为了提高学生的市场敏锐度、沟通技巧和团队协作能力，我校特开设了推销实训课程。
本课程旨在通过模拟真实的市场环境，让学生在实际操作中掌握推销的基本理论、方法和技巧，为将来步入职场打下坚实的基础。
二、课程内容与安排1. 课程内容本课程主要包括以下内容：（1）推销理论概述：介绍推销的定义、发展历程、基本原理和推销过程中的心理因素。
（2）市场调研与分析：学习如何进行市场调研，分析目标客户群，了解竞争对手。
（3）产品知识及卖点提炼：掌握产品的特性、优势和适用范围，提炼产品卖点。
（4）沟通技巧与谈判策略：学习有效的沟通技巧，提高谈判能力，达成交易。
（5）团队协作与销售管理：培养团队协作精神，学习销售管理方法。
（6）案例分析：通过分析经典推销案例，提高学生的实际操作能力。
2. 课程安排本课程共16周，每周2学时，共计32学时。
具体安排如下：第1-4周：推销理论概述、市场调研与分析第5-8周：产品知识及卖点提炼、沟通技巧与谈判策略第9-12周：团队协作与销售管理、案例分析第13-16周：实战演练、课程总结与考核三、教学方法与手段1. 教学方法本课程采用以下教学方法：（1）讲授法：系统讲解推销理论、方法和技巧。
（2）案例分析法：通过分析经典案例，引导学生思考、总结。
（3）模拟演练法：让学生在模拟的市场环境中进行实战演练。
（4）小组讨论法：培养学生团队协作精神和沟通能力。
2. 教学手段（1）多媒体课件：利用PPT、视频等多媒体手段，提高教学效果。
（2）实践教学基地：建立校内模拟销售环境，让学生进行实战演练。
（3）企业合作：邀请企业专家进行讲座，分享实战经验。
四、课程实施与效果1. 课程实施（1）教师讲解：系统讲解推销理论、方法和技巧。
（2）案例分析：分析经典案例，引导学生思考、总结。
（3）模拟演练：学生在模拟市场环境中进行实战演练。
推销实践报告（通用10篇）
推销实践报告推销实践报告（通用10篇）转眼间一个辛苦的实践活动又结束了，回顾这段时间的实践活动，取得的收获不是一星半点的，一起好好总结一下这段经历的收获和付出吧。
可是实践报告怎么写才合适呢？下面是小编帮大家整理的推销实践报告（通用10篇），希望对大家有所帮助。
推销实践报告篇1一.实践目的：1.更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流。
2.了解车的各种品牌，价格，性能。
3.了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用。
4.通过实践加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发热情。
二.实践时间：20xx年10月07日--11月26日三.实践地点：景德镇市xx汽车贸易有限公司四.公司组成：销售部维修部财务部综合办公室五.实践内容：1.掌握小轿车的销售流程。
2.与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验。
3.学会运用相应的销售技巧。
4.更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较。
5.真正了解“4S店”的含义。
六.汽车销售流程图：接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约。
成交——交车——售后跟踪。
1.接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。
销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。
如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。
目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。
语气尽量热情诚恳。
2.咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。
销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。
销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。
销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。
这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。
关于大学生的推销实践报告6篇
关于大学生的推销实践报告6篇第1篇示例：一、大学生的推销实践意义大学生是新时代的生力军，他们在校园内接受着丰富的知识和信息，具备了较强的学习和应变能力。
而推销实践对大学生来说，不仅是一种实践机会，更是一次锻炼自己的机会。
通过推销实践，大学生可以提升自己的沟通能力、团队协作能力和销售技巧，为将来的职业生涯打下坚实的基础。
1. 提升自身沟通能力推销实践需要大量的沟通和交流，大学生可以通过扩大社交圈子、参加辩论赛等活动来提升自己的沟通能力。
在实际推销中，可以灵活运用各种沟通技巧，与客户建立良好的关系，提高推销效果。
2. 增强团队协作能力推销工作常常需要多人合作，大学生可以通过参加团队活动、参加实践项目等方式来增强自己的团队协作能力。
在推销实践中，大学生需要与同事密切合作，共同达成销售目标，这对于提高团队协作能力至关重要。
3. 锻炼销售技巧推销工作是一项技巧活动，大学生可以通过课外培训、实习经验等方式来提升自己的销售技巧。
在推销实践中，大学生可以通过不断学习和实践，掌握各类销售技巧，提高自己的销售水平，实现推销目标。
1. 压力挑战推销工作往往要求推销员完成一定的销售指标，而大学生由于经验不足，未必能够轻松完成这一指标。
大学生在推销实践中可能会面临一定的压力挑战。
为了应对这一挑战，大学生可以与同事共同努力，相互鼓励和帮助，共同完成销售任务。
2. 沟通障碍推销工作需要与客户进行有效的沟通，而由于大学生缺乏实践经验，可能会面临沟通障碍的挑战。
为了克服这一挑战，大学生可以多参加沟通训练、实践活动，提高自己的沟通能力和表达技巧，有效与客户进行沟通。
四、结语第2篇示例：一、大学生推销实践的意义大学生推销实践是指利用自身知识和能力，通过一定的方式和手段，向他人推销产品或服务的过程。
这种实践既是一种锻炼和挑战，也是一种机会和契机。
对于大学生而言，参与推销实践不仅可以提升自身的营销技能和沟通能力，还可以加深对市场的了解和认识，培养创新思维和团队合作精神。
推销实习报告八篇
推销实习报告八篇在现实生活中，报告有着举足轻重的地位，写报告的时候要注意内容的完整。
写起报告来就毫无头绪？下面是小编为大家收集的推销实习报告8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
推销实习报告篇1前言推销技术可分为广义的推销技术和狭义的推销技术、传统推销技术和现代推销技术。
广义的推销技术是指把自身、观点、主张、建议、形象、仪表、风格信誉等推销出去的方法和技巧；狭义的推销技术是通过寻找和接近顾客，把企业产品和劳务推销出去的技巧和方法。
传统推销技术是以单纯的广告术、推销术为手段，只推销现有产品，不考虑消费者需要的各种方法和技巧；现代推销技术是运用各种现代化工具和手段，针对消费者需求所采用的各种方法和技巧的总称，它要求产品的生产和从工艺设计、购进原料开始，就服从于最终销售的要求、服从于消费者需求。
盐城商业大厦简介盐城商业大厦全称为“盐城商业大厦股份有限公司”，是省内一流、盐城最大的、集购物、休闲、餐饮为一体的国家大型二档商业零售企业之一，位于盐城市区黄金地段建军中路。
公司拥有A、B、C三两座相连的营业大楼，总建筑面积3.6万平方米，营业面积2.6万平方米。
站柜品牌HAZZYS简介英文名：HAZZYS中文名：哈吉斯HAZZYS是韩国的三大著名服装品牌之一，属韩国LG时装集团旗下品牌。
20xx年，针对崇尚时尚、追求品位的20—40岁的新锐人士，LG时装集团正式推出HAZZYS品牌，它综合了LG时装一贯的精心裁剪和当今国际流行的色彩，给人以愉悦的非凡感受。
其主营男女休闲服饰，产品涉及西服、衬衣、夹克、大衣、T恤、牛仔裤、休闲裤、皮具、皮鞋等服饰配件十五大系列一千多个品种。
今季，HAZZYS以学院风格为主轴,进而设计出一系列极具个性和线条感的服装。
在简洁的搭配中,以微妙的素材变化和个性细节，制造有如和煦暖阳般的自然华美气息。
HAZZYS品牌标识源于英国皇家猎犬图案，象征着英国贵族的传统和荣誉。
HAZZYS沿承喜爱传统和绅士风度的英国上流社会的价值观和传统生活习惯，崇尚昂扬奋进、追求挑战的精神及积极面对人生的态度，比起传统的英伦风格，更加趋向具有现代价值的时尚审美观。
2023年推销个人实训总结范文6篇
2023年推销个人实训总结范文6篇第1篇示例：2023年推销个人实训总结2023年，我参加了一次关于推销技能的个人实训课程，经过几个月的学习和训练，我收获颇丰，不仅加深了对推销技能的理解，还提升了自己的沟通能力和处理问题的能力。
在这次实训中，我学到了许多理论知识，也积累了丰富的实践经验，下面我将对这次实训进行总结。
我学会了如何进行有效的市场调研。
在推销过程中，了解客户的需求是至关重要的。
通过市场调研，我可以了解不同客户群体的特点，从而有针对性地制定推销策略。
在实践中，我通过调研分析客户的消费习惯和偏好，为自己的推销工作打下了良好的基础。
我学会了如何建立良好的客户关系。
客户是推销工作的核心，只有建立起良好的客户关系，才能推动销售业绩的提升。
在实训中，我学会了与客户建立信任和共鸣的技巧，通过真诚的沟通和细致的关怀，让客户感受到自己的诚意和用心。
这种亲和力和信任感，使得客户更加愿意与我进行合作，也提升了我的推销效率。
我也学会了如何有效的销售产品。
在推销过程中，产品知识是至关重要的。
只有对产品了如指掌，才能自信地向客户推介产品的优势和特点。
在实训中，我通过不断学习和积累，熟练掌握了产品知识，了解产品的优势和劣势，为客户提供专业的咨询和建议，从而提高了销售额和客户满意度。
我还学会了如何处理客户的异议和投诉。
在推销工作中，难免会遇到客户的异议和投诉，如何妥善处理这些问题，是一个推销人员必须具备的技能。
在实训中，我学会了倾听客户的想法和意见，尊重客户的选择，全力解决客户的问题，从而维护客户的权益，增强客户的信任感和忠诚度。
通过这次个人实训，我深刻体会到了推销工作的重要性和挑战性。
推销工作虽然需要技巧和耐心，但只要真心对待客户，努力学习和提升自己，就一定能取得辉煌的成绩。
我相信，在今后的工作和生活中，我会继续努力，不断提升自己的推销技能，为公司的发展贡献自己的力量。
通过这次个人实训，我受益匪浅，不仅增强了自己的推销技能，也提升了自己的综合素质。
推销方格实训报告(3篇)
第1篇一、实训背景随着市场竞争的日益激烈，推销能力已成为企业员工尤其是销售人员的核心竞争力之一。
为了提升我校学生的推销技能，提高其综合素质，我校特开展了推销方格实训活动。
本次实训旨在通过模拟推销场景，让学生在实际操作中掌握推销技巧，提升沟通能力、谈判能力和客户服务能力。
二、实训目的1. 理论与实践相结合，让学生掌握推销的基本原理和技巧。
2. 培养学生的沟通能力、谈判能力和客户服务能力。
3. 提高学生的团队协作能力和市场意识。
4. 增强学生的自信心和抗压能力。
三、实训内容本次实训主要包括以下内容：1. 推销方格理论讲解：介绍推销方格的基本概念、原则和方法。
2. 案例分析：分析成功与失败的推销案例，总结经验教训。
3. 模拟推销：学生分组进行模拟推销，包括产品介绍、价格谈判、异议处理等环节。
4. 互动点评：邀请专业人士对学生的推销表现进行点评，指出优点和不足。
5. 总结与反思：学生撰写实训报告，总结实训过程中的收获和体会。
四、实训过程1. 准备阶段在实训开始前，教师对推销方格理论进行了详细的讲解，包括推销的定义、推销流程、推销技巧等。
同时，组织学生观看了一些成功的推销案例，让学生对推销有更直观的认识。
2. 模拟推销阶段学生分为若干小组，每组选取一名组长，负责组织本组的模拟推销活动。
在模拟推销过程中，学生需要完成以下任务：（1）产品介绍：对所推销的产品进行详细、准确的介绍，包括产品特点、优势、适用场景等。
（2）价格谈判：与客户进行价格谈判，争取达成双方满意的价格。
（3）异议处理：针对客户提出的各种异议，进行合理的解释和应对。
（4）促成交易：在确保客户满意的前提下，促成交易。
3. 互动点评阶段模拟推销结束后，邀请专业人士对学生的表现进行点评。
点评内容包括：（1）推销技巧的运用：是否掌握了推销的基本技巧，如倾听、提问、引导等。
（2）沟通能力：是否具备良好的沟通技巧，能否与客户建立良好的关系。
（3）谈判能力：是否具备谈判技巧，能否在价格、条款等方面达成一致。
推销实训报告范本(3篇)
第1篇一、实训背景随着我国经济的快速发展，市场竞争日益激烈，推销能力成为企业员工必备的核心竞争力之一。
为了提高学生的推销技能，增强其市场适应能力，我校特组织开展了推销实训活动。
本次实训旨在通过模拟真实推销场景，让学生掌握推销的基本流程、技巧和方法，提高其沟通能力、应变能力和团队协作能力。
二、实训目的1. 帮助学生了解推销的基本概念、原则和流程。
2. 培养学生的沟通技巧、应变能力和团队协作精神。
3. 提高学生的市场意识、竞争意识和创新能力。
4. 增强学生的自信心和抗压能力。
三、实训内容本次实训主要分为以下几个阶段：1. 理论培训阶段：邀请专业讲师为学生讲解推销的基本理论、技巧和方法，包括产品知识、市场分析、客户心理、沟通技巧、谈判策略等。
2. 模拟演练阶段：组织学生进行模拟推销演练，包括产品介绍、客户接待、异议处理、成交技巧等环节。
3. 实战操作阶段：学生分组进行实战演练，每组选择一个目标客户群体，进行实地推销。
4. 总结评价阶段：对学生的表现进行评价，总结实训成果，并提出改进意见。
四、实训过程1. 理论培训阶段：通过讲座、案例分析等形式，使学生了解推销的基本知识。
例如，在产品知识讲解中，讲师详细介绍了产品的特点、优势、适用场景等。
2. 模拟演练阶段：学生分为若干小组，每组选定一个产品，进行模拟推销演练。
在演练过程中，学生需熟练运用所学技巧，如开场白、产品介绍、提问技巧等。
3. 实战操作阶段：学生分组进行实地推销，每组选定一个目标客户群体，如中小企业、个体商户等。
在实地推销过程中，学生需运用所学技巧，解决实际问题，如客户异议、价格谈判等。
4. 总结评价阶段：实训结束后，组织学生进行总结评价。
评价内容包括：推销技巧运用、沟通能力、应变能力、团队协作等方面。
同时，邀请企业导师对学生的表现进行点评，并提出改进意见。
五、实训成果1. 学生掌握了推销的基本理论、技巧和方法，提高了自身的推销能力。
2. 学生在实战演练中积累了丰富的经验，增强了市场适应能力。
销售实习报告(15篇)
销售实习报告(15篇)销售实习报告1一、前言我认为，实训就是人的经历。
不需要赋予他太高的意义与期待。
他是人生的一个经历，是一个过程。
或许影响一个人一生，或许就什么也不是。
能够影响也未必就是好事，要看影响的是哪些方面。
这次的推销的实训，我觉得是和自己的专业相关的实训。
人们常说.推销韵最高境界是先把自己推销出去。
这句话的意思是，如果你要客户买你的产品，那你就先让客户相信你这个人.让他觉得你是一个值得信赖的人。
在深入学习了现代推销学这门课之后，学校在我们专业中进行这次实训，将书中的死知识灵活运用，实践到真正的推销当中去。
在这次的推销实训的要求就是要求我们任意选择一种产品，两个同学一组进行模拟推销。
我们学的是营销，推销在我们的学习的过程中式非常重要的一门课程，而且这次的推销模拟实训更是对我们大家的锻炼。
我相信我们能够在这次的推销的实训过程中学习到许多的东西，而且那些东西是我们在平时的学习的过程中无法再书本上学习得来的。
人们常说.推销韵最高境界是先把自己推销出去。
这句话的意思是，如果你要客户买你的产品，那你就先让客户相信你这个人.让他觉得你是一个值得信赖的人。
二、主体这次我们小组的模拟推销的实训是推销飞利浦灯具。
其中要求我们要完成一人一个的总结报告，还有每个小组要有一份推销策划和一个剧本，另外每天每人还有一个日志。
这次的实训分为两个阶段，第一阶段是星期一到星期四，这四天是我们搜集资料，完成自己报告和总结等。
第二阶段就是星期五，这天我们将会展示我们每个小组的成果。
就是进行模拟的推销。
在这次的实训活动里面，我们首先是确定自己小组所选择要推销的产品，然后再根据自己小组选择的商品进行搜集资料。
还要完成自己的作业。
我们首先是确定搜集关于飞利浦灯具的各个方面的资料，然后按照格式把搜集的资料进行整理，但是对于搜集的资料我们是不能全部使用的，我们要把自己的想法观点融入到自己的推销活动的过程中，所以对于自己的报告必须是具有自己的特色的和自己的观点或者是想法才行的。
2024年推销实训的总结报告
2024年推销实训的总结报告一、引言2024年是我们公司进行推销实训的一年。
在这一年的推销实训中，我们全体成员共同努力，在实践中学习，不断完善自己的推销技巧和团队合作能力。
本报告旨在对2024年推销实训的情况进行总结，总结经验，指出不足，提出改进意见，为未来推销实训提供参考。
二、总体情况2024年推销实训从X月开始，为期三个月，共计进行了X轮推销活动。
本次推销实训的目标是提高销售团队的销售技巧和团队协作能力，为公司的产品销售做出贡献。
在实训过程中，我们按照计划进行了市场调研、制定销售策略、推销方案设计、客户接触、销售演示等一系列环节。
三、推销实训成果在2024年的推销实训中，我们取得了一定的成绩。
首先，我们进行了全面的市场调研，了解了目标客户的需求和竞争对手的情况，为我们的推销活动提供了基础数据。
其次，我们制定了科学的销售策略，确定了目标客户群体，并制定了推销方案。
最后，我们积极与客户接触，进行了多次销售演示，成功签下了一些订单。
四、推销实训经验在推销实训中，我们发现了一些推销的有效经验，对今后进行推销活动也有很好的指导意义。
1.了解客户需求：在推销过程中，了解客户的需求是非常重要的。
只有准确了解客户的需求，才能提供恰当的解决方案，从而更好地推销产品。
2.团队合作：团队合作是推销实训的重要环节。
通过团队合作，我们可以共同制定销售策略、分工合作，充分发挥每个人的优势，提高整个团队的推销效果。
3.高效沟通：在推销中，高效的沟通能力非常重要。
我们需要学会倾听客户需求，提出具体问题，通过有效的沟通建立起与客户的信任和合作关系。
4.持续学习：推销是一个不断学习和成长的过程。
我们需要时刻关注市场动态，了解行业最新趋势和客户需求变化，不断学习新的推销技巧和知识，提高自己的个人能力。
五、推销实训不足在推销实训中，我们也发现了一些不足之处，需要在未来的推销实训中加以改进。
1.缺乏销售经验：由于我们是第一次进行推销活动，缺乏实际的销售经验，导致在与客户接触和销售演示环节中，出现了一些失误和不够成熟的地方。
推销实训总结报告范文(3篇)
第1篇一、前言随着市场经济的不断发展，推销成为企业销售过程中不可或缺的一环。
为了提高自身的推销能力，增强实际操作经验，我参加了为期一个月的推销实训。
以下是我在实训过程中的总结和反思。
二、实训目的1. 通过实训，掌握推销的基本理论和实践技巧，提高自己的沟通能力和应变能力。
2. 培养团队合作精神，学会与他人协作，共同完成推销任务。
3. 深入了解市场需求，提高对产品的认知和销售策略的制定能力。
4. 提升自身的综合素质，为今后的职业发展奠定基础。
三、实训内容1. 推销理论学习实训期间，我们学习了推销的基本理论，包括推销的定义、推销过程、推销方法、推销技巧等。
通过学习，我对推销有了更深刻的认识，为实际操作奠定了理论基础。
2. 产品知识学习实训过程中，我们针对不同的产品进行了详细的学习，包括产品特点、优势、适用场景等。
这使我们能够更准确地把握客户需求，为客户提供专业的产品介绍。
3. 模拟推销实战在模拟推销环节，我们分为若干小组，每组负责一种产品的推销。
在实战过程中，我们运用所学知识，制定推销方案，进行客户沟通，最终完成销售目标。
4. 团队合作与沟通在实训过程中，我们学会了如何与团队成员协作，共同完成推销任务。
通过沟通与协作，我们解决了实际问题，提高了工作效率。
四、实训成果1. 提高推销能力通过实训，我的推销能力得到了显著提升。
在模拟推销过程中，我学会了如何运用推销技巧，与客户建立良好的关系，最终完成销售。
2. 增强团队协作能力在实训过程中，我与团队成员紧密合作，共同面对挑战。
这使我认识到团队协作的重要性，为今后的工作积累了宝贵经验。
3. 提升综合素质实训期间，我不仅掌握了推销技巧，还学会了如何处理人际关系、如何应对突发状况。
这些经历对我今后的职业发展具有重要意义。
五、实训反思1. 理论与实践相结合在实训过程中，我深刻体会到理论与实践相结合的重要性。
只有将所学知识运用到实际工作中，才能提高自己的能力。
2. 沟通与协作在推销过程中，沟通与协作至关重要。
推销实习报告3篇
推销实习报告推销实习报告3篇在当下社会，报告对我们来说并不陌生，通常情况下，报告的内容含量大、篇幅较长。
那么大家知道标准正式的报告格式吗？以下是小编收集整理的推销实习报告3篇，希望能够帮助到大家。
推销实习报告篇1为了完成学校有关社会实习活动的要求，提高自己的实习能力，积累一些基本的销售知识，以便于以后更好地学习市场营销等专业课程，我利用暑假时间到宜州爱眼城眼镜专业店进行了为期二十天的眼镜销售实习活动。
现将此次实习活动的有关情况报告如下：本次实习活动由8月一日开始，到8月20日结束，为期二十天。
在这二十天里，我主要是进行的是眼镜销售的工作。
从活动结束后单位领导的评语中可以看出，这次实习活动我总体表现尚可，基本能达到实习的预计目的，但由于以前缺少工作经验，实习机会少，在实习的过程中仍有很多细节问题需要改进提高。
在这短短的二十天里,虽然我对眼镜知识的了解依然很少很少,销售成绩也不是很好,但却也收获颇丰,感触良多：首先，只有付出才会有回报。
由于上学的原因，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经验，在实习的前面两天就常常碰壁。
俗话说＂不当家不知柴米贵＂，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然．然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了！因为不了解眼镜的专业知识，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么天书！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮还是无功而反。
为了搞好销售，我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格、性能与及一些销售的基本常识外,晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但总算摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就好做多了。
有时我的销售量甚至比老员工还好！其次，对销售有了一定的了解,掌握了一些基本的销售技巧:一.良好的服务态度是销售成功进行的前提做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。
推销实训心得体会(8篇)
推销实训心得体会（8篇）推销实训心得体会（篇1）这次团队营销过程中，可以说，我说够了有生以来能够说的会说的话，脸皮不是一般的脸皮了，包括在与顾客洽谈时的微笑与语气，和妈妈讲电话时她都觉得很怪异！某天的一个销售过程下来，我嘴皮都起泡泡皮了，推销果然不是一般人都能做的。
我们小组每个组员都使出十八般武艺，销售方式是先打通班级销售市场，然后广而告之，由专门的财务人员负责销售成本预决算，当然最重要的是销售团队，由于人员有限，我们都是一人身兼多职的。
实训中确实学到不少东西，也了解一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容，对于团队营销来说，团结一致是首要。
这点我深有体会，如果我的团队中有人提出我们的产品不会畅销，或者对前景市场不乐观，但是她又提不出来更好的方案，这是非常.本文.由方的影响“士气”的，所以小组经常聚.在一起交流统一大家的意见，最好大家都是正面思维，因为彼此价值观念一致，大家做事会比较合拍，也会很积极的寻找解决问题的方法。
实训中，我看到许多小组对客户都很前就，大多数都是抱着学习的态度涉及营销，以至于许多人不停的说自己是在做明白的亏本生意。
我个人觉得，既然是做营销，那就应该包括营业利润，哪怕净利润只有一毛钱，这样才算得上是一个完整的营销，不然就不叫营销，那是甩卖叫恶性竞争！如果能在大家都觉得难做时，我们把事情做好，多花点心血，多出点好点子，我们绝对会比别人来的成功些。
实训同时也存在一点小矛盾，比如.购人员.购的产品销售人员看不中的，就会出自主观原因的对此产品有抵触情绪，不过最终还是顾全大局统一意见，内部机制间相互协调一下，拒绝忽视潜在客户和主观因素主义者，问题还是会迎刃而解。
团队营销注重沟通和信任，不能不屑于做小事，永远都要保持亲和诚信，把推销理论运用到具体实践中，不仅加深我对理论的掌握和运用，还让我拥有了一次难忘的推销实训旅程，这是这次实训最大的收获。
推销实训心得体会（篇2）推销的宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。
2024年推销实训的总结报告
2024年推销实训的总结报告2024年推销实训总结报告一、引言推销是企业销售过程中至关重要的一环，也是实现销售目标的关键步骤。
为了提高销售团队的推销能力，我们在2024年开展了推销实训活动。
本报告旨在总结2024年推销实训的主要内容和成效，并提出进一步提升推销能力的建议。
二、实训内容1. 市场调研在实训开始前，我们进行了一次全面的市场调研，包括了对竞争对手产品、目标客户需求以及市场趋势的调查。
市场调研为实训后的推销工作提供了重要的背景资料。
2. 推销技巧培训我们组织了多次推销技巧培训，包括销售礼仪、沟通技巧、客户分析等方面的内容。
培训中，我们邀请了专业销售人员和行业专家进行指导，提升了销售团队的推销技巧和意识。
3. 角色扮演训练为了帮助销售团队更好地应对现实销售场景，我们进行了角色扮演训练。
在训练中，销售人员分别扮演销售员和客户角色，模拟真实销售情境，锻炼了销售团队的应变能力和销售技巧。
4. 案例分析我们还组织了一些推销案例分析活动，通过分析成功的推销案例，总结经验和教训，让销售团队对推销过程有更深入的了解。
这些案例分析活动不仅加深了推销知识的理解，也提高了销售人员的分析和解决问题的能力。
5. 实战演练为了让销售人员将学到的知识和技巧应用到实际销售中，我们组织了实战演练。
销售人员在指导员的帮助下，与真实客户进行了模拟销售，通过实际操作提升了销售技巧和推销能力。
三、成效评估通过以上一系列实训活动的开展，我们取得了明显的成效。
1. 销售团队整体销售能力得到提升，推销技巧和意识得到了增强。
2. 销售人员的自信心得到了提高，面对客户时更加从容和自如。
3. 推销过程中，销售人员能更准确地了解客户需求，提供更有效的解决方案。
4. 销售团队的整体合作能力有了明显提高，协作效果更好。
四、提升推销能力的建议虽然在实训中我们取得了诸多成效，但我们认识到还有进一步提升推销能力的空间。
针对此，我们提出以下建议：1. 持续培训：推销技巧和市场变化是不断发展和变化的，因此我们应保持学习的状态，持续进行培训和学习，以应对不断变化的市场环境。
推销实训的总结报告
推销实训的总结报告推销实训的总结报告篇1一、实习目的1.通过进行推销方面的方案策划及剧本的编制，再到实地模拟推销。
通过这些实战推销，将书本上的知识与实际相结合，并检查在这一年里自己的学习情况，并通过实践更好的运用推销方面的知识。
2.在实习中掌握推销模式的基本思路并且能够灵活运用3.在实习中不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。
二、实习任务在这次推销实训中，我们共分为三十二个小组，同时每个小组必须推销不一样的产品，在此次模拟推销中，我们需要完成推销策划方案及剧本的任务。
采用一种销售模式来进行相应的推销。
三、内容在进行相应的推销前，先确立自己的推销模式。
推销模式总共分为爱达推销模式、迪伯达推销模式、埃德帕模式和费比模式。
我们场景设置在电子产品的商场里，所以，对于这类顾客我们采用爱达推销模式。
在销售产品的时候，不仅是把东西买了就行，这其中，推销员的素质和能力都是有一定的要求，在其推销员具备基本的一些素质，譬如身体素质、心理素质、综合素质外，还必须具备这些以外的东西。
同时，推销员在处理顾客异议的时候，我们应该如何来应对并采取哪些措施。
四、安排星期一到星期四，进行相关资料的搜集，来作为销售策划的相关资料，并且写出相应的剧本，来进行相应的模拟推销做出相应的前期准备。
星期五进行实战的推销。
五、实习收获在这一周推销专周实训中，我们通过前期搜集资料，为推销策划、剧本提供参考资料。
在销售策划中，我们确定采用爱达模式进行推销，它适用于店堂的推销，比如，柜台推销、展销会推销。
这种模式达成交易的可能性总是存在的，所以，这种模式比较好操作。
通过这一模式我们确定采取哪些措施来应对顾客。
这一种推销模式适合大多种场合，比较好模拟。
同时在设计剧本的时候，我们就要想如何在顾客进门的时候就要抓住这个顾客，满足顾客的购买欲望。
因此，我们运用一款非常有个性同时具有收藏价值的产品来进行推销。
任何事情都是在开始的时候比较难做，我们要想用什么样的方式不被顾客所排斥。
2024年推销实习报告三篇
2024年推销实习报告三篇推销实习报告篇1一、实习目的本次学校安排的这次商场专柜推销实习的目的在于通过理论与实际、个人与社会的结合沟通，进一步培养我们的业务水平、与人相处的技巧、团队精神、待人处事的能力，尤其是观察分析和解决问题的实际工作的能力，以便提高我们的实际能力和综合素质，希望能帮助我们以后更加顺利地融入社会，更好地投入到我们的工作中。
二、实习时间12月27日到1月11日三、实习地点和方式地点：盐城市盐城商业大厦方式：在指定的品牌专柜站柜，向顾客介绍产品等四、实习内容（一）推销的产品第一天实习，我跟随校车来到盐城商业大厦，经过管理人员的安排，我被派到了HAZZYS柜台。
经过向柜台店员初步了解，我知道了我所负责推销的产品是韩国LG集团旗下的HAZZYS男装系列。
由于正值冬季，柜上陈列的产品多是羽绒服、棉服、羽绒马甲、各种羊毛衫、开衫、衬衣和加厚休闲裤等。
随即我又注意了一下各种服饰的定价，更进一步了解了这个品牌服饰的价格区间，心中有了一些模糊的推销定向。
然后，在空闲的时候，我仔细翻阅了一些柜台上的HAZZYS 品牌宣传册，明确了其产品时尚高贵的定位，确定了其主要消费人群。
（二）目标消费者本柜台所销售的产品是HAZZYS男士休闲服饰，其目标消费者主要针对20至40岁的时尚且具有一定的消费能力的男士。
（三）推销过程由于是第一次到正规的商场进行推销实习，所以我有很多不懂、不会的地方。
于是，我在店里顾客很少或者没有顾客的时候主动向那些有经验的店员求教，首先我向她们了解到：本柜台共有三名店员，实行轮流坐班制。
同时，她们告诉我上班的时候不可以随意串柜台，不能吃东西，更不能坐着，要一直规矩的站着，以良好的姿态迎接顾客。
我还向她们请教怎样向顾客推销、衣服的尺码与顾客身高的匹配情况以及各种款式的颜色分布情况；我还把店面外模特身上的衣服款式和店里陈列的服饰一一对号入座，因为通过观察我发现很多顾客都是看到了模特2身上穿的衣服才有了进店挑选衣服的冲动，并且总是向店员询问模特穿的衣服是哪一件，需要拿出来试一试等；接着，我绕着我们的柜台走了几圈，尽可能的记住柜台里衣服的款式、质地，以便于向顾客推销；最后，在顾客进店时候，我先是在有经验的店员旁边观察她的一言一行，看她怎么向顾客推荐服装、怎么给顾客挑选尺码合适的衣服、在顾客试穿好了之后，怎么推销产品，说了哪些方面的话以及顾客没有中意所试服装时，怎么把衣服回归原位或者顾客看中了并决定购买时，怎么开单等等。
大学生的推销实践报告范文5篇
大学生的推销实践报告范文5篇篇1一、引言随着市场竞争的日益激烈，推销作为一种重要的市场营销手段，在企业中扮演着越来越重要的角色。
为了提高自身的综合素质和适应市场需求，我利用暑假时间进行了一次推销实践。
本次实践旨在通过亲身实践，了解推销的基本流程和技巧，提高自己的沟通能力和销售能力。
二、推销实践过程在推销实践过程中，我选择了某知名电子产品品牌作为实践对象。
首先，我对该品牌的产品进行了全面的了解，包括产品特点、优势、价格等方面的信息。
其次，我制定了详细的推销计划，包括推销对象、推销渠道、推销时间等方面的安排。
在推销过程中，我积极向潜在客户介绍产品的优点和特色，并引导客户进行购买。
同时，我还不断总结经验教训，不断完善自己的推销技巧和方法。
三、推销实践心得通过本次推销实践，我深刻认识到推销并非简单的销售过程，而是需要综合考虑市场、产品、客户需求等多个因素的艺术。
在推销过程中，我学到了以下几点心得：1. 深入了解产品：只有对产品有深入的了解，才能更好地向客户介绍产品的优点和特色，并回答客户提出的问题。
因此，在推销前需要对产品进行全面的了解。
2. 制定推销计划：推销计划是推销成功的关键。
在制定推销计划时，需要充分考虑市场趋势、客户需求等因素，并制定出切实可行的推销方案。
3. 注重沟通技巧：在推销过程中，沟通技巧至关重要。
需要学会倾听客户的需求和意见，并能够用恰当的语言和方式向客户进行回应。
4. 保持积极心态：推销过程中可能会遇到各种困难和挫折，但需要保持积极的心态，不断总结经验教训，并不断完善自己的推销技巧和方法。
四、推销实践总结本次推销实践不仅提高了我的综合素质和销售能力，还让我对市场和客户需求有了更深入的了解。
在未来的学习和工作中，我将继续不断提升自己的推销能力，为企业的发展贡献自己的力量。
同时，我也建议学校能够加强对学生的推销能力培养，让学生更好地适应市场需求和社会发展。
在推销实践中，我还发现了一些需要改进的地方。
推销实习报告七篇
推销实习报告七篇推销实习报告篇1一、实习基本情况介绍（一）实习目的通过本次实习，能够比较全面系统地掌握并实践销售及销售管理的基本理论、基本知识和基本方法，认识销售在发展社会主义市场经济的进程中加强企业销售管理的重要性，认识到销售活动在企业营销活动中的作用，重视销售过程中的道德与法律问题，从全局出发规划企业销售组织，精心设计销售人员的培养与激励政策，加强对销售人员的绩效考核，严格对销售计划进行管理，统筹设计销售区域等。
通过实习，培养学生的销售及销售管理技能，提升他们未来的职业竞争能力，以使学生能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要。
本次实习的主要任务在于，让学生掌握销售的方法和工具、沟通的技巧，锻炼他们的语言交流的能力，提升他们的实际销售能力等，为今后的实践工作打下坚实的基础。
（二）实习时间12月31日至1月12日（三）实习单位盐城商业大厦4F男装楼夏利豪专柜。
（四）实习岗位门店导购二、实习具体内容（一）企业基本情况盐城商业大厦全称为“盐城商业大厦股份有限公司”，是省内一流、盐城最大的、集购物、休闲、餐饮为一体的国家大型二档商业零售企业之一，位于盐城市区黄金地段建军中路。
公司拥有A、B两座相连的营业大楼，总建筑面积3.6万平方米，营业面积2.6万平方米。
1、夏利豪品牌简介法国品牌philippeCharriol于创立1983年。
夏利豪（Charriol）是一位国际知名的钟表、首饰精品设计大师，对艺术有极深厚的感情，因此将艺术文化与商品结合，表现在他所创立的商品上，传播他在世界顶级时尚界所一贯倡导的理念“不一样的生活艺术”。
著名的Celtic（彻尔斯）系列精品，就是源自古代欧洲彻尔斯族人的艺术，使钢索绳纹成为夏利豪的著名品牌形象。
夏利豪是一位国际知名的钟表、首饰精品及眼镜设计大师，对艺术有极深厚的感情，因此将艺术文化与商品结合，表现在他所创立的商品上，就是源自古代欧洲彻尔斯族人的艺术，使钢索绳纹成为夏利豪的著名品牌形象。
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一、实训目的现代推销学实训的目的是培养市场营销学生的实践能力，让学生在实践中真正体会什么是推销，在实践的过程中不断摸索推销的技巧，把所学理论应用于实践中，理论与实践相结合，让实践检验我们所学的理论知识，同时锻炼学生实际解决问题的能力。
二、实训时间2011年6月24日、7月6日、7月9日——7月13日三、实训地点唐山学院、唐山市四、实训内容现代推销学实训的内容一共包括两部分：课内实训和课外实训，课内实训是由有丰富销售经验的经理或总裁为我们开展学习讲座，课外实训是由学生以个人或团队形式推销由河北恒信和河北移动联合推出的针对移动用户的专享服务萝卜卡，推销地点和推销方式自由选择。
我们的第一个课内实训是唐人医药的总裁为我们开展学习讲座，主要给我们讲解了一个成功的企业家应该具备什么素质，创业初期应该怎么做，还教育在校大学生应该有人生的目标，并为自己的目标坚持到底，还要有创新能力，创新是当今市场竞争取胜的不二法宝。
总裁教育我们要坚信顾客是对的，只有这样才能从顾客角度出发思考问题，最后，总裁与大家进行了互动，对同学们提出的不同问题一一作了解答。
我们的第二个课内实训是河北恒信的宋经理为我们开展学习讲座。
宋经理首先为我们讲解了萝卜卡终端销售流程和推销时的注意事项，然后宋经理以自己的亲生经历教育我们在校大学生要以一个积极的心态面对就业问题，不要眼高手低，要能吃苦，肯坚持，要有自己的目标和原则。
最后宋经理为我们解答了一些同学们提出的问题。
我们的课外实训就是推销萝卜卡。
首先，我做了一些准备工作，包括准备终端销售可能用到的资料，如终端销售说明书、萝卜卡加盟商家名称、萝卜卡优惠券等。
第一天，我先跟着已经推销过的同学一起出去，看看他们是如何推销的，我们先后一起去了远洋城、裕华道和颐高数码商场。
他们告诉我直接拦截顾客推销非常困难，建议我向各大商场的店员推销。
我尝试着按他们说的去推销，但由于我信心不足，有些胆怯，出去一天一张也没有推销出去。
第二天，我和同学一起去了新街和新华贸商场，我们上午八点出发，到了那里发现店面都还没开门，于是我们先在街道上拦截顾客，等到商场开门后，我们发现新华贸的北门终端机处无人销售，于是我们决定先在那里推销，到了中午我们向新街二层的店主逐个推销，我和同学一人一边。
下午我们到新华贸的二层去推销，一整天下来我一共推销出去了两张。
第三天，我和两个同学一起出去，我们先去了三利商场逐层推销，然后又去了华联商厦逐层推销，我们发现百货大楼对面有一个两层的商场，于是又进去逐个推销，最后我们又一起去了百货大楼逐层推销，我们发现很多人都有了，一天下来我一共推销出去四张。
第四天，我和几个同学一起去了北新道大八方和凤凰购物商场。
我们几个分层逐个向店员推销，上午，我们先把八方和凤凰购物的所有楼层没有顾客光顾的店面都推销了一遍，等到下午店员倒班的时候我们又去推销了一遍，一天下来，我卖出了三张。
第五天，我们需要到三利购物中心去解决一些售后问题，同时觉得三利还有市场，于是几个人又去了三利，我在三利的二层和三层又推销了一遍，卖出了一张。
然后我们又去了大洋商厦，我又推销出去一张。
下午三点我们回到学校开始整理实训日志和报告。
五、实训收获这次现代推销学实训让我受益匪浅，从来没有哪一次实训让我像这次一样感受深刻。
在两次课内实训的学习中，我受到了教育。
作为在校大学生，很多人到了大三的时候就开始浮躁，上不下去课，纷纷出去打工，但又不知道自己将来到底要从事什么职业，打工和自己的专业相关度也不大。
通过这次课内实训的学习，我意识到作为一个即将毕业的学生，我必须明确自己的目标，确定自己将来想要做什么，现在学习和打工都应该为自己的目标服务，还要有执着的精神。
同时，作为大学生创新能力很重要，但创新是有基础的创新，所以我们要先打好自己的基础，基础牢固了创新才会有动力，唐人医药的总裁建议大学生应该先就业再创业就是这个原因。
像恒信的宋经理说的一样，我们大学生在刚刚毕业找工作的时候最容易犯眼高手低的毛病，高不成低不就，开口就要三五千的工资，所以我们应该先看看自己真正能为企业做些什么，能为企业创造哪些价值。
在五天的课外实训中，我感到自己真正得到了锻炼。
首先，这五天连续的往外跑对自己的身体就是一个很大的考验。
这几天推销萝卜卡，我们几乎跑遍了唐山市各大商圈的各大商场，我对唐山的市场有了进一步的了解。
在这次推销萝卜卡的过程中我遇到了很多问题，刚开始时，我都不知道如何开口和自己的客户说话，也不知道什么样的客户是真正的潜在客户。
跑一天也没卖出去一张，感觉很受打击，一起去的同学已经卖了五张，我总结自己的教训，主要是自己信心不足，不敢上前推销，害怕遭到拒绝。
第二天，我鼓励自己要加强勇气，拒绝没有什么可怕的。
经过努力，我终于卖出了两张，感到很欣慰，但和其他人相比差距还很大，一起出去的同学里我总是销量最低的。
在接下来的三天里我继续努力，我发现自己的勇气比前两天有了很大的提高，虽然不断地遭到拒绝，但我并不感到很沮丧，因为我明白了拒绝甚至比接受更正常。
在推销萝卜卡的过程中，我感到自己与人沟通的能力也有了一定的提高，也掌握了一些推销的技巧。
开始我总是希望自己能和客户说的越多越详细越好，但事实证明我说的过多，而且语速很快，声音也不大，很多客户不明白我在说什么，后来我慢慢学着放慢语速，只说重要的内容，并且给客户反应和提问题的时间，经过努力虽然在销量上并没有提高，但我感到和客户交流的时候容易了很多。
在推销的过程中我们还遇到了一些其他的问题，比如有的人是联通的手机卡，但是他们也想要办卡，我给他们的建议是用家里人的手机开通，因为这种情况一般不能当场开通，所以我冒了很大的风险，直接把卡给了他们，记下他们的联系方式，让他们把激活后的短信转发给我，有两个人一直不给我发短信，我发了很多短信还打了几次电话催他们，最终他们才激活。
后来我决定不再卖这种当场不能开通的卡了，因为解决售后问题就要花费很多时间，耽误了我很多正常的销售时间。
我们也遇到一些其他的售后问题，如卡不能开通，两张兔子卡不能绑定等，大家都本着对客户负责的态度通过打电话询问情况，在第二天上门退卡或换卡。
这次现代推销学实训给了我一次实战的机会，让我对推销有了真正的认识，对我以后的生活和工作来说是一笔宝贵的财富，因为我们都明白人生处处都离不开推销。
篇二：推销技巧实训报告推销技巧实训报告这次为期五天的推销技巧实训，是我们进入大学以来的第二次实习。
带着几份兴奋，几丝热情，我们从理论走向实践，使我们的推销理论知识有了更深的了解和掌握。
我们这次推销技能实训的目的，是通过实际参加企业的产品市场调研、产品推广设计、产品实际推销等活动，贯彻理论联系实际，让同学们将所学的推销理论知识有一个初步的实践过程，对推销工作及相关任务有一个初步的认识，并在完成项目工作中掌握推销技能，培养我们所需要的基本能力和技巧。
这次实训曹金华老师和李光明老师为我们联系到了伊利有限公司桂林销售部，我们的实训内容就是为该公司推销思念汤圆和水饺。
首先我们连锁经营管理专业两个班以漓江为界划分开东区和西区，一班在西区推销二班在东区推销。
我是连锁二班的所以在东区做推销，我们每两到三个人为一组，每一组具体划分到哪一条街道以避免同学们跑重复了。
第一天，我和我的小组员先到超市和街道的零售商店调查了同品牌以及其他品牌的汤圆和水饺的价格和销售情况，然后结合伊利有限公司桂林销售部给我门的汤圆和水饺的价格分析我们的优势和劣势。
第二天，我们还调查了附近的一些企业单位、政府部门、超市和零售商店对汤圆和水饺的需求情况和价格要求。
第三、第四、第五天，我们就去跑企业单位、政府部门、超市和零售商店去推销我们的汤圆和水饺。
因为东区的零售部的毛老板基本上都跑过附近的超市和零售商店了，所以我们在这方面基本就没有市场可做了，所以我们把目标都定在了各企业单位和政府部门了。
可是我们跑了好多企业单位，结果跟我们调查和分析的一样，他们对水饺和汤圆基本上都没有需求，因为汤圆和水饺都是速冻食品，常温下保存不了多久，所以虽然现在是快年终了，企业单位都会发放一些福利给员工，但是他们没有相应的冷冻设备，所以也就不想买那么麻烦的食品。
而政府部门的话，领导他们都说他们发放的是阳光工资，不发放什么福利待遇的；我们又问了，现在接近年终了，政府不是每年年终都去慰问一些低收入家庭和孤寡老人的吗？我们建议在慰问低收入家庭和孤寡老人时可以带上一些汤圆或水饺，又亲切又实在又有年终的气氛。
可是，领导们又说，慰问时发放的物资都是上级统一发放的，他们不负责采购。
唉，反正就是一波三折啊！这时候我们真的体验到了做推销真的不是一件容易的事啊！虽然这几天下来我们小组都没有什么业绩，但是我们做到了通过实际参加企业的产品市场调研、产品推广设计、产品实际推销等活动，来将理论贯彻于实际，在推销的专业知识上都有了一定的掌握和提升。
实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
认识实习是教学计划主要部分，它是培养学生的实践等解决实际问题的第二课堂,它是专业知识培养的摇篮，也是对工业生产流水线的直接认识与认知。
实习中应该深入实际，认真观察，获取直接经验知识，巩固所学基本理论，保质保量的完成指导老师所布置任务。
学习工人师傅和工程技术人员的勤劳刻苦的优秀品质和敬业奉献的良好作风，培养我们的实践能力和创新能力，开拓我们的视野，培养生产实际中研究、观察、分析、解决问题的能力。
认识实习是我们工科学生的一门必修课，通过认知实习，我们要对材料科学与工程专业建立感性认识，并进一步了解本专业的学习实践环节。
通过接触实际生产过程，一方面，达到对所学专业的性质、内容及其在工程技术领域中的地位有一定的认识，为了解和巩固专业思想创造条件，在实践中了解专业、熟悉专业、热爱专业。
另一方面，巩固和加深理解在课堂所学的理论知识，让自己的理论知识更加扎实,专业技能更加过硬,更加善于理论联系实际。
再有，通过实际的推销实训，为进一步学习基础和实践专业课程奠定基础。
最后，感谢曹金华老师和李光明老师在实习阶段对我们耐心的指导，这次实习对我们是在是受益匪浅啊！201008420xxx 连锁经营管理专业 xxx 2011年12月30日篇三：市场营销-现代推销学实训报告推销学实训报告姓名：柳鹤学号：20097340 班级：市场营销班一、实训目的：1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。
二、实训时间： 2011年12月15日---22日三、实训内容：1、去洪城大市场帮江西圆瑞公司推销江淮汽车。