市场部人员薪资构成及说明修订稿
市场部工作及薪资方案
市场部工作及薪资方案一、架构二、岗位职能1、市场总监1)全面统筹、管理市场部工作,建立MI、BI、VI、SI体系;2)协调部门内部与其他部门之间的合作关系;3)指导、检查、控制本部门各项工作的实施;4)配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配;5)确定并监督执行市场规划与预算;6)确定公关及促销活动计划及制定广告策略;7)对市场进行科学的预测和分析,并对产品的开发、生产及投放市场做出准备;8)确定并监督执行市场调研计划;9)确定并监督执行新产品上市计划和预算;10)制定各项费用的申报及审批程序;11)完成领导交办的其他工作任务。
2、空间设计主管1)负责组内人员工作安排、分工、监督、落实;2)配合VI、SI标准建立与更新;3)负责终端形象的建立指导;4)负责产品配套平台的搭建;5)负责终端形象检查与考核;6)配合新产品上市的推广;7)负责组内人员工作培训、考核;8)负责进行设计理念的专业培训;9)完成领导交办的其他工作任务。
3、空间设计师1)建立统一专卖店装修模版;2)设计与更新终端形象;3)设计与更新产品展示;4)设计与更新产品配件搭配;5)绘制标准施工图并指导经销商应用;6)若经销商自行装修则审核平面图及施工图;7)统计店面装修用砖量及配件使用量并记录;8)现场指导装修施工,协调现场需求;9)完成公司展厅的设计及装修监理工作;10)进行专卖店建设的应用培训;11)完成领导交办的其他工作任务。
4、平面主管1)配合建立VI体系;2)负责组内人员工作安排、分工、监督、落实;3)负责市场活动主题构思并执行;4)负责年度宣传推广计划与预算安排并执行;5)负责厂商活动物料及日常物料的设计与制作跟进;6)配合销售部门进行新产品上市推广;7)负责组内人员工作培训、考核;8)负责进行策划文案的专业培训;9)完成领导交办的其他工作任务。
5、平面设计师1)负责对外宣传广告的设计;2)负责常规推广物料的设计及制作跟进;3)负责常规活动物料的设计及制作跟进;4)VI建立执行及更新;5)企业图册、投标资料的设计及制作跟进;6)协助文案专员及策划专员的网络及终端需求,有针对性地设计宣传广告或物料;7)协助提供企业资料或产品资料以便文案专员进行网络推广;8)负责经销商及公司展厅平面宣传图片的设计及制作跟进;9)进行VI应用的培训;10)完成领导交办的其他工作任务。
市场部薪酬制度范文
市场部薪酬制度范文市场部是企业中非常重要的部门之一,负责市场策划、销售推广、客户开发以及品牌宣传等一系列工作。
为了鼓励市场部员工的积极性和创造性,设立合理的薪酬制度是必不可少的。
一个良好的薪酬制度可以激发员工的工作动力,帮助公司吸引和留住优秀的市场人才,提高整体市场业绩。
制定市场部薪酬制度需要考虑多个因素,包括市场部员工的工作职责、绩效考核标准、市场竞争情况等。
下面将详细介绍一种市场部薪酬制度的设计。
1.薪酬激励机制:市场部员工的薪酬主要由基本工资、绩效奖金和特别奖励组成。
-基本工资:基本工资是市场部员工的固定薪酬,根据员工的岗位等级和工作经验来确定,保证员工的基本生活需求。
-绩效奖金:绩效奖金根据员工的绩效表现来给予相应的奖励。
绩效考核指标可以包括销售额、市场份额、客户满意度、市场调研结果等。
通过绩效奖金的设置,可以激发员工的工作积极性,提高业绩。
-特别奖励:特别奖励用于鼓励员工在特殊情况下的出色表现。
比如完成重大项目、获得重要客户或者达到了公司设定的一定目标等。
特别奖励的金额可以根据具体情况进行灵活确定,可以是一笔额外的奖金或者其他形式的奖励,如旅游机会、培训机会等。
2.薪酬调整机制:为了反映市场竞争状况和员工业绩的变化,需要设立薪酬调整机制。
一般可以每年进行一次薪酬调整,根据员工的工作表现和市场行情来确定调整幅度。
调整幅度可通过员工的绩效考核结果和薪酬市场调研结果综合考虑。
3.提升机会和福利待遇:为了鼓励员工自身能力的持续提升,并提高员工的工作满意度,可以设立提升机会和福利待遇。
例如,提供培训、进修等机会,帮助员工不断更新市场营销知识和技能,提升个人竞争力。
同时,可以提供一些福利待遇,如医疗保险、带薪年假、节日福利等,以提高员工的工作满意度和归属感。
4.透明公正的管理流程:薪酬管理流程应该完全透明,员工应清楚了解薪酬结构和考核标准。
同时,应建立公正的绩效考核机制,确保员工的绩效考核结果公平公正。
市场部工资制度
市场部工资制度第一篇:市场部工资制度市场部薪资制度按照公司经营理念和管理模式,遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度,特制定本制度。
1、目的将员工工资收入与公司经济效益挂钩,加强企业管理和经济责任制考核,使员工工资标准化、正规化,以达到实现公平合理,激发员工的工作积极性、创造性,从而提高企业经济效益,特制订本制度。
2、适用范围市场部所有工作人员。
3、工资调整公司可根据效益状况以及物价状况,结合员工各项考核情况进行不定期的工资调整。
4、工资发放①、员工的薪资订为每月15日发放上月的薪资。
(如有特殊情况会作临时通知)②、辞职人员的薪资应按规定在办理完全部手续后,经公司领导签字于次月工资发放日发放。
③、每月员工薪资公司以现金方式存入员工的银行帐号,员工可在每月公司规定的薪资发放日的后一日到银行领取。
关于提成发放:当月渠道如不返款,提成在下月发放,提成额度为利润的30%。
具体内容1、职位划分根据公司发展情况,现市场部职位划分共有三级:业务代表、高级业务代表、业务主管;2、薪资结构市场部员工薪资=基本底薪+绩效工资+业务提成+补贴+专项奖与年终奖⑴、基本底薪:基本底薪是与员工所担任的职位、承担的责任直接相关的报酬部分;⑵、绩效工资:绩效工资是与员工当月的工作情况好坏相挂钩的工资部分,根据当月部门考核情况确定。
⑶、业务提成:销售提成是公司与销售人员销售业绩挂钩的工资,根据销售业绩享受一定比例的提成。
⑷、补贴:指公司考虑个人工作情况不同,而给予的一种员工福利的表现;一般包括出差补贴、生活补贴、话费补贴、交通补贴等。
⑸、专项奖与年终奖:专项奖是公司根据对员工奖惩条例所规定的奖励及考核结果进行的定期或随机的奖励。
年终奖是公司根据年度效益状况结合员工全年的考核结果进行的一种奖励。
3、薪资待遇详细说明⑴、业务代表业务代表=基本底薪+绩效工资+业务提成+补贴+专项奖与年终奖①、普通业务代表基本底薪800元/月,每月须完成主管下达月业绩任务。
市场部薪酬方案
市场部薪酬方案一、一线营销职员资构成及休息:1、试用期:全然工资1200元;(面谈工资:全然工资1200元+150元住房补贴+270元日夕餐补贴+240元中餐补贴—60元代扣福利性日夕餐费用=1800元);试用期1个月,入职时在由人力资本部与职员签订试用期合同。
2、转正后:(1)工资=全然工资1500元+绩效工资(事迹提成)全然工资1500元=1200元+100元德律风补贴+160元中餐误餐补贴(中餐20天补贴,每顿8元,现金)+40元岗亭津贴;(面谈工资:全然工资1500元++150元住房补贴+270元日夕餐补贴+240元中餐补贴—60元代扣福利性日夕餐费用=2100元+绩效工资)。
试用期停止前5天由其部分主管和人力资本部对其进行转正考察,考察合格后由人力资本部与职员本人签校勘式合同。
3、市场部职员试用时代无假期,试用期后每月公休2天,公休需经部分主管赞成方可休息。
二、杂志营销人员事迹提成筹划:1、发行地点:门面、菜市场、人流集中地、小区、红灯区、娱乐场合。
2、发行对像:女性,18至55岁男性,18至60岁月(制订响应的发行行动规范同一治理)。
3、事迹提成:门诊挂号,看杂志过来的病人每一个病号提成给该发行人员5元做为发行团队的提成筹划,加强发行人员的义务心,及发行质量。
三、转诊营销员事迹提成筹划:1、今朝现有门诊、药店、保健品店的资本统计及所需增长资本渠道2、人员门诊转诊4名、药店保健品店2名、体检营业3名(劳务所入职体检及工厂体检)3、转诊及体检返款比例:门诊转诊按病人花费金额比例提成(检查费15%、治疗费手术费30%)入职体检返款比例(入职体检费用的38%返给中介)、备注:在体检的过程中,所得的花费(手术费、治疗费、药费不作运算在内)。
4、转诊提成比例:以上提成比例以返款今后的实际总体收入的百分比提成。
例:全然工资1500,事迹8万,80000X5%=4000+1500,=5500元。
四、市场部职职员资结算方法:1、每月15日为职职员资结算日,遇节假日或双休日顺延(赶在当月发杂志高潮前);2、人职员资发放以当事人签字为准,外派人员可指定托付人代领,或由本人通知直截了当上级代签,再按当事人要求邮递指定地点,邮资当事人自负。
市场部薪酬制度
【市场部家人提成方案】1、目的为了激励市场部家人积极开拓市场,增加市场份额,稳定优质客户,特制定本提成方案。
2、提成范围1、个人独立完成负责销售的项目;2、客户转介绍的销售项目3、工资构成市场部家人工资=底薪+个人业绩提成+福利+年终奖+贡献基金1、市场部家人底薪为1000元;其中500元为无任务底薪,另外500为一日两访的任务底薪,每日拜访由市场部经理考核,根据考核结果发放任务底薪。
若当月销售业绩不为零则拜访不考核,市场部家人持续两个月业绩为0,(新家人为转正后的两个月,试用期一个月)公司做出劝退决定。
2、个人业绩提成:注:(1)家人客户转介绍或《尚品名人堂》渠道售票业绩总额的20%计入实际销售额(2)业绩提成发放以业务合同签订为依据,若签订合同(无定金支付)则计提提成的20%,其余80%于商家回款后发放;若签订合同(有30%定金支付)则计提提成的50%,其余50%于商家回款后发放;若合同签订即回款,则发放全额提成。
3、福利=全勤奖+车补+话补+保险(1)全勤奖:每月若无迟到、早退、请假、旷工情节,每月给予200元全勤奖金奖(2)车补:100元,若当月出勤天数小于当月工作天数的2/3,车补为50元。
(3)话补:每人每月给予经理100元,市场部家人50元的通话补助。
(4)保险:员工转正签订劳动合同后的当月,公司办理个人保险4、年终奖市场部年终奖=全年销售业绩总额的3%+全年底薪总额的2%5、贡献基金贡献基金=全年直接销售业绩总额的5%+全年底薪总额的5%注:1、贡献基金用于奖励对公司有贡献的家人,可有以下两种使用用途:(1)购买车辆:若贡献基金累计总额与家人渴望购买车辆总额相等,此基金可用于购买汽车,但家人仅拥有车辆的使用权;兑换贡献购车奖后,贡献基金从新计算。
(2)兑换公司在职股份:若家人累计贡献基金累计每满2万元可以兑换公司的1%在职股份,拥有当年全年公司业绩的年终分红,此股为在职股,若离开公司,分红不在发放。
市场部薪酬制度
文件修改记录页第一章总则为规范市场部人才引进薪资标准、绩效考核等事项,明确各岗位职业发展路径,提升制度的激励性,充分调动员工工作积极性,实现多劳多得、优绩优酬的目的,打造一支专业、高效、高素质的销售队伍,有效推动公司业务发展,特制订《市场部薪酬制度》。
第二章适用范围本制度适用于******有限公司市场部全体业务相关员工。
第三章组织架构第四章新客户业务提成为鼓励员工开发新客户,维护客户关系,提倡多劳多得的薪酬激励理念,对新开发的客户三年内的订单回款给予业务提成,具体规定如下:(一)客户界定1.准客户指目前未在公司下订单的客户,尚处于业务接洽阶段。
2.新客户指业务人员自主开发的客户,且在公司下订单不满三年的客户,以首批订单回款日期开始36个月内。
3.老客户指在公司下订单三年以上的客户。
(二)新客户业务提成比例:(三)业务提成金额=新客户订单回款金额×计提比例举例说明:假设业务员张三2023年1月1日开发一个新客户,成功下订单50万元,且在1月31日回款50万元,张三当月获得新客户业务提成2500元,从2023年1月31日起到2024年1月30日止,这期间这个新客户所有的订单回款金额,张三都可以享受0.5%的提成。
2024年1月31日至2025年1月30日期间,该客户所有订单回款金额,张三可以享受0.3%的提成;2025年1月31日至2026年1月30日期间,该客户所有订单回款金额,张三可以享受0.1%的提成;(四)新客户业务提成随订单回款当月工资中发放。
(五)员工离职新客户业务提成享受到离职当月止,按实际出勤天数计算。
第五章储备业务员岗位与薪资结构(一)储备业务员主要岗位职责负责客户管理、订单管理、销售价格管理、销售财务管理、受托加工管理、日常管理协办事项等工作。
(二)月度薪资构成:储备业务员月度薪资**00元/月,由基本工资、岗位工资、绩效工资、全勤奖和各项补贴构成。
其中绩效工资占月度薪资的30%,绩效薪资按绩效考核评分计算,满分100分。
市场部薪酬制度
市场部薪酬制度为了完善市场部薪酬体系,体现“多劳多得,奖勤罚懒”,有效地激发市场人员的工作积极性,公司决定从年月日开始实行本制度。
一、市场人员职位资格说明1、业务员:试用期内的新进市场人员。
2、客户经理(区域/行业/办事处):新进市场人员试用期满(3个月),能力经认可,或有经验的新进人员经测验合格者。
3、市场助理/产品经理:由公司聘任。
4、市场部经理:由公司聘任。
二、底薪制度市场部各级人员的月薪一季度评比一次,下季度的月薪由上一季度的销售业绩决定。
级别月薪说明一级XXX 每季度销售业绩XXX万或以上.二级XXX 每季度销售业绩XXX万或以上三级XXX 每季度销售业绩XXX万或以上四级XXX 每季度销售业绩XXX万或以上.五级XXX 每季度销售业绩XXX万或以上.试用XXX 试用期一般为三个月说明:1、对于一季度没有销售业绩的非试用期人员坚决予以辞退,对于上一季度未能完成本级别销售业绩的市场人员,给予月薪降级处理。
2、市场部经理管理津贴XXX元/月。
市场部经理每季度至少要完成三级市场人员的任务,连续2个季度未完成销售任务者,予以降级考核。
3、产品经理和市场助理的薪酬方式另定。
三、提成制度1、提成分类:以业务信息、市场人员在项目中的作用为主要区分依据,将所有合同项目划分为4种类型。
(A)新客户,业务信息由市场人员取得,独立完成。
(B)老客户,业务信息由市场人员取得,独立完成;新客户,信息由公司提供,独立完成;新客户,业务信息由市场人员取得,但不是独立完成。
(C)老客户,业务信息由公司提供,独立完成。
(D)已经签定了总体合同,独立协调业务和收款。
说明:①新客户即从未与我公司进行任何项目合作的客户。
②独立完成即在公司只提供常规技术方案、常规领导层接待、常规技术支持等支持工作的情况下由市场人员单独完成项目。
③如有多名市场人员参与共同完成项目,由市场人员自行协调提成分配比例;自行协调不成则提交公司协调裁决;利益分配依据原则上以业务信息为主,即提供业务信息的市场人员最低可得到X%的提成。
市场部薪资方案
市场部薪资方案1. 引言薪资方案是公司的重要组成部分,对于市场部来说尤为重要。
市场部作为公司的推销和宣传部门,其员工的薪资方案需要考虑到激励、竞争力和公平性等多个方面。
本文档将详细介绍我们公司市场部的薪资方案。
2. 薪资结构市场部的薪资结构由基本工资、绩效奖金和福利组成。
2.1 基本工资基本工资是市场部员工的固定部分工资,基于员工的职位级别和工作经验确定。
我们根据市场竞争情况和行业薪资水平进行调研,确保我们的基本工资水平具有竞争力。
2.2 绩效奖金绩效奖金是市场部员工根据工作业绩的表现而给予的额外奖励。
我们将根据市场部员工的个人贡献和团队业绩来评估和确定绩效水平。
评估方法包括客户满意度、销售业绩、市场份额等指标。
绩效奖金将成为激励员工提高工作表现的重要手段。
2.3 福利除了基本工资和绩效奖金,我们还为市场部员工提供一系列福利。
这些福利包括但不限于健康保险、带薪休假、培训和发展机会等。
这些福利旨在提高员工的工作满意度和忠诚度,进一步激励员工的工作表现。
3. 薪资调整为保持薪资体系的公平性和竞争力,我们将定期进行薪资调整。
薪资调整的依据包括市场行情、员工绩效和公司财务状况等因素。
我们将根据这些因素进行评估和决策,确保员工薪资与市场水平保持一致。
4. 薪资激励计划为激励市场部员工提高工作表现,我们将实施薪资激励计划。
该计划将根据员工的绩效水平给予额外的奖励,以激发员工的积极性和创造力。
激励计划将与绩效评估相结合,确保奖励与工作表现相匹配。
5. 薪资沟通和透明度为确保员工对薪资方案的了解和满意度,我们将建立薪资沟通和透明度机制。
我们将定期与员工进行薪资沟通,解答他们的问题和疑虑。
同时,我们将通过内部公示和透明的薪资政策来建立公平和公正的薪资环境。
6. 结论市场部薪资方案是公司重要的人力资源管理工具之一。
通过合理调整薪资结构、实施薪资激励计划和建立薪资沟通和透明度机制,我们将能够吸引和留住优秀的市场部员工,提高市场部的工作表现和竞争力。
市场部人员薪资构成及说明
市场部人员薪资构成及说明Revised by Chen Zhen in 2021市场部人员薪资构成及说明市场部人员薪资构成分为:底薪+绩效+提成+补助第一部分:底薪(壹仟伍佰元整)此处采取无责任底薪制度,员工在公司工作期间,无不良表现,不违反公司相关制度即可获得。
第二部分:绩效考核原则:提高市场部人员的工作热情,激励员工努力工作,从而提高市场部销售业绩。
考核内容:按月考核,每月随工资发放。
(1)有效电话信息:按月考核,有效电话信息量达到200个,则奖励人民币300元,不满足者不奖励。
(2)有效项目信息:按月考核,每条有效项目信息奖励人民币300元,上不封顶。
(3)有效名片信息:按月考核,有效名片信息20张,则奖励人民币200元。
按每张名片10元进行计算,最高奖励200元。
(4)奖励部分:市场部每个月会根据以上3项内容对所有人员进行评分,分数最高者获得200元奖励。
评分标准为每条有效电话信息计5分,每条有效项目信息计25分,每条有效名片计5分,按月评定,由市场部经理进行统计,全体员工监督。
相关名词解释:有效电话信息:主要考察电话方式获取意向客户情况,构成有效电话信息,需同时满足“联系人,联系人手机号码,联系人所在公司名称,公司类型,公司地址,且保证是意向客户,对公司业务有需求有效项目信息:主要考察深度挖掘意向客户的能力,构成有效项目信息,需同时满足“联系人,联系人手机号码,联系人所在公司名称,公司类型,公司地址,项目名称,项目具体情况以及项目相关资料(甲方提供)”有效名片信息:主要考察拜访方式获取意向客户的情况,构成有效名片需同时满足“所持名片中信息属实,且对公司业务信息有需求”第三部分:提成提成原则:(1)根据项目利润额进行提成;(2)市场部经理每个项目提成比例为10%;(3)助理的每个项目提成比例最高为8%,其余2%的项目提成提给经理。
借此方式激励每名助理往销售经理、市场经理的位置晋升;同时希望经理对每名助理尽职尽责。
市场部工资方案
1. 引言市场部作为企业的重要部门之一,其工作对于企业的发展至关重要。
为了激励市场部员工的工作积极性,实现企业与员工的共赢,制定了本市场部工资方案。
2. 工资构成市场部员工的工资由四个部分构成:基本工资、绩效工资、奖金以及福利待遇。
下面对每一部分进行详细说明。
2.1 基本工资基本工资是员工的固定薪水,根据员工的职位级别确定。
不同级别的员工享受不同的基本工资待遇。
具体的基本工资标准如下表所示:职位级别基本工资一级5000元二级6000元三级7000元四级8000元五级9000元2.2 绩效工资绩效工资是根据员工的工作表现来进行考评的,表现优秀的员工将获得相应的绩效工资。
绩效工资的评定标准如下:•优秀:基本工资的15%;•良好:基本工资的10%;•一般:基本工资的5%;•不合格:无绩效工资。
2.3 奖金奖金是对市场部员工在某一时期内取得的优秀业绩的奖励。
根据市场部整体业绩和个人表现进行评定,奖金发放标准如下:•优秀:基本工资的30%;•良好:基本工资的20%;•一般:基本工资的10%;•不合格:无奖金。
2.4 福利待遇为了提高员工的福利待遇,激发其工作动力,市场部还提供以下福利待遇:•健康保险:市场部为员工购买健康保险,保障员工的身体健康。
•休假制度:员工享有带薪年假和带薪病假,具体天数根据工作年限和个人表现确定。
3. 工资发放周期市场部员工的工资发放周期为月度,每月底统一发放工资,具体时间为每月的最后一个工作日。
4. 工资做出调整的条件根据市场部的具体情况和员工的工作表现,工资可能会进行调整。
一般情况下,调整工资的条件如下:•工作年限:员工在市场部工作的年限越长,工资水平相应提高。
•业绩表现:员工在某一时期内表现优秀,工资可能会提高。
•学历背景:员工的学历越高,工资水平相对较高。
5. 工资核算与管理市场部工资方案的核算与管理由人力资源部门负责。
人力资源部门将根据员工的工资构成和实际情况进行核算,并于每月底发放工资。
市场部人员薪酬标准
市场部人员薪酬标准
薪酬构成:基本工资+月度奖金+出差补贴+年度奖金
1、市场总监 4000元+1000元+200元(每天)+年度奖金
2、市场经理 2000元+500元+100元(每天)+年度奖金
备注:1、出差补贴:若客户端承担所有吃住行费用,出差补贴将减半;市场经理出差需书面报告给总监,征得批准
2、年度奖金按净利润提取(年度以阳历年为标准1月1日至12月31日)
净利润在200万以内,无年终奖
净利润在200万--300万之间,总监奖金为净利润的4%,经理为0.05%(部门总计5%)
净利润在300万--500万之间,总监奖金为净利润的6%,经理为1%(部门总计8%)
净利润在500万以上,总监奖金为净利润的8%,经理为1.5%(部门总计11%)
3、关于净利润的计算方式:销售总额-人力成本-生产成本-办公成本-销售成本=净利润
4、月度奖金将根据市场部工作完成情况给予。
(完整版)市场部薪酬体系
市场部薪酬提成管理体系第一章市场部组织架构一、市场部职责:市场部负责公司市场拓展、策划及推广、渠道管理、团队管理、客户开发和产品销售工作。
二、市场部岗位设置:市场部内各岗位职务级别根据工作表现,由市场部负责人、人事经理进行推荐,由总经理进行考核评定,董事长给予核实定级。
三、市场部人员编制:1、本薪酬方案包含拓展经理、高级拓展经理、省区经理、大区经理四个职位;2、市场人员薪酬体系构成为:(拓展经理)月度总收入=基本工资+绩效工资+个人提成+交通补贴+电话补贴(高级拓展经理、省区经理、大区经理)月度总收入=基本工资+绩效工资+管理津贴+个人提成+管理提成+交通补贴+电话补贴3、每个职位设4个薪酬等级(A、B、C、D),每个职位的员工薪酬原则上都从本岗位的D级开始(有特别优秀的直接适用上一级岗位);4、除拓展经理不设试用期外,其余三个职位高级拓展经理、省区经理、大区经理均设3个月试用期,其中省区经理、大区经理试用期工资按本职位的D级开始;5、具体每个团队共设多少拓展经理,由市场部负责人根据实际情况制定。
第二章市场人员工资一、市场人员工资收入构成:(1)基本工资是指每月出勤工资,按每月员工实际出勤天数发放,不参与当月的绩效考核;(2)管理津贴是给予高级拓展经理、省区经理、大区经理这三个岗位管理团队的相应报酬,参与当月团队绩效考核;(3)绩效工资是指按每个岗位每个等级均拿出工资总额的20%作为当月绩效考核部分,在20%的绩效考核工资里面分为80%的当月业绩考核与20%工作能力考核。
第三章市场人员绩效考核一、市场人员绩效构成:(拓展经理)绩效=个人绩效(高级市场经理、省区经理、大区经理)绩效=个人绩效+团队绩效绩效工资和管理津贴都是参与每月绩效考核的,(具体考核指标详见《市场部月度绩效考核表》)。
第三章市场人员提成一、市场人员提成构成:1、(拓展经理)提成收入=个人提成2、(高级拓展经理、省区经理、大区经理)提成收入=个人提成+管理提成3、拓展经理只有个人提成。
市场部薪酬体系(可编辑修改word版)
市场部薪酬提成管理体系第一章市场部组织架构一、市场部职责:市场部负责公司市场拓展、策划及推广、渠道管理、团队管理、客户开发和产品销售工作。
二、市场部岗位设置:市场部内各岗位职务级别根据工作表现,由市场部负责人、人事经理进行推荐,由总经理进行考核评定,董事长给予核实定级。
三、市场部人员编制:1、本薪酬方案包含拓展经理、高级拓展经理、省区经理、大区经理四个职位;2、市场人员薪酬体系构成为:(拓展经理)月度总收入=基本工资+绩效工资+个人提成+交通补贴+电话补贴(高级拓展经理、省区经理、大区经理)月度总收入=基本工资+绩效工资+管理津贴+个人提成+管理提成+交通补贴+电话补贴3、每个职位设 4 个薪酬等级(A、B、C、D),每个职位的员工薪酬原则上都从本岗位的 D 级开始(有特别优秀的直接适用上一级岗位);4、除拓展经理不设试用期外,其余三个职位高级拓展经理、省区经理、大区经理均设 3 个月试用期,其中省区经理、大区经理试用期工资按本职位的 D 级开始;5、具体每个团队共设多少拓展经理,由市场部负责人根据实际情况制定。
第二章市场人员工资一、市场人员工资收入构成:(1)基本工资是指每月出勤工资,按每月员工实际出勤天数发放,不参与当月的绩效考核;(2)管理津贴是给予高级拓展经理、省区经理、大区经理这三个岗位管理团队的相应报酬,参与当月团队绩效考核;(3)绩效工资是指按每个岗位每个等级均拿出工资总额的 20%作为当月绩效考核部分,在 20%的绩效考核工资里面分为 80%的当月业绩考核与20%工作能力考核。
第三章市场人员绩效考核一、市场人员绩效构成:(拓展经理)绩效=个人绩效(高级市场经理、省区经理、大区经理)绩效=个人绩效+团队绩效绩效工资和管理津贴都是参与每月绩效考核的,(具体考核指标详见《市场部月度绩效考核表》)。
第三章市场人员提成一、市场人员提成构成:1、(拓展经理)提成收入=个人提成2、(高级拓展经理、省区经理、大区经理)提成收入=个人提成+管理提成3、拓展经理只有个人提成。
市场部薪酬体系及考核制度修订稿
市场部薪酬体系及考核制度WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-市场部薪酬体系及考核制度(2017版)一、组织架构1、市场部组织架构及其责任书2、市场总监岗位说明书3、市场专员任职说明书4、BD专员任职说明书二、绩效管理办法1、薪酬和激励?按集团公司的市场管理制度,员工薪资参照市场薪资水平,公司经营业绩,员工自身的能力,所担任的工作岗位及员工工作绩效等几方面确定。
?市场员工收入=基本工资+提成+奖金+KIP考核三、员工考核(一)考核目的1、提高市场部业务助理的管控能力,提升市场助理部工作服务水平,保障子公司准时完成规划目标。
2、梳理市场助理工作,完善市场助理任务目标,清晰市场助理工作责任,促使各级员工提高工作责任心和主观能动性,努力完成各项工作,保证各级员工自身提升。
3、绩效考核以子公司每月市场任务完成情况为基础,各岗位根据工作性质的不同取不同的权重全员与完成的市场业绩情况指标挂钩。
4、本考核适用于智云城市公司市场部助理部全体人员月度绩效考核和年度考核中,未列条款以分公司制定办法为准。
(二)考核依据1、公司其他各项规章制度。
2、岗位职责以及日常工作规范3、其他依据。
(三)考核原则1、考核人在进行考核时要客观、公正,不得徇私舞弊,不得存有偏见。
2、只对考核时期和工作范围内的表现进行考核,不得对此以外的事实和行为做出评价。
3、为保证考核的客观、公正性,考核评价应有确实根据并做出说明。
(四)考核内容绩效考评主要考评员工在考评期内的工作能力、工作态度与工作业绩等三方面,具体参见附表。
(五)考核标准根据2017年年度战略为基础,由各市场部根据年、半年、季度、月制定详细的业绩目标考核方案,表格(详见市场团队考核标准)其他考核:各自部门小组的内部关系维系、协助部门小组组长的工作安排、市场人员的考勤以及业务汇总。
以上考核,按个人执行,各市场部门根据部门的市场人员数量,确定市场考核指标与执行方式。
市场部工资薪酬制度方案
市场部工资薪酬制度方案市场部是企业中非常重要的一个部门,负责产品的销售和推广工作,直接关系到企业的利润和市场占有率。
为了能够激励市场部的员工积极主动地开展工作,提高工作效率,建立一个合理的薪酬制度是非常必要的。
以下是市场部工资薪酬制度方案的详细说明:一、制度目标:1.激励员工工作积极性:通过建立激励机制,激励员工日常工作中的努力和贡献,从而提高工作积极性和工作效率。
2.绩效导向:以绩效为导向,通过量化考核员工的工作表现,使员工根据绩效水平获得相应的薪资回报。
3.公平公正:确保薪酬分配的公平公正,使员工对于薪酬制度的公正性和可行性有一个清晰的认识,提高员工对企业的认同感和忠诚度。
二、薪酬槽位设计:1.设立岗位薪酬槽位:根据市场部各岗位的职责和职级,设立相应的薪酬槽位,根据员工在该职位上的履职能力和绩效表现来确定其所在的薪酬槽位。
2.岗位薪酬槽位范围:根据市场部各个岗位的市场行情和员工的工作表现,确定每个薪酬槽位的上限和下限,确保薪酬分配的公平和合理。
三、绩效考核:1.建立评估指标体系:根据市场部的工作任务和目标,建立全面的评估指标体系,包括销售额、销售增长率、客户满意度、市场份额等指标。
2.设定绩效评估周期:将绩效考核周期设置为一个季度,进行全面的绩效评估,根据考核结果来确定员工的岗位薪酬水平。
3.绩效评估过程:建立科学的绩效评估过程,包括员工自评、上级评估、同事评估和客户评估,充分考虑多方面的意见,确保评估结果的客观性和公正性。
四、薪酬结构:1.基本工资:市场部员工的基本工资是薪酬体系的基础,根据员工的岗位职级和公司薪酬政策确定。
2.绩效工资:市场部员工的绩效工资是根据其绩效考核结果来确定的,绩效优秀的员工将获得高于基本工资的相应奖励。
3.特别津贴:根据市场部工作的特殊性和特殊贡献,设立特别津贴,对于具备特殊能力和出色表现的员工进行奖励,激励他们的积极性和创造力。
五、薪酬福利:1.加班津贴:对于需要加班工作的员工,按照公司规定支付相应的加班津贴。
市场部人员薪酬和奖励政策(12.10)
市场部人员薪酬和奖励政策经典智业市场部人员薪酬和佣金政策用以激励员工提高个人及团队经营业绩,鼓励多劳多得为原则,试行期自2014年12月15日起生效,有效期为一年,期间根据公司经营方向及发展需要,机制需要修改,将正式发布补充条例。
一、市场部人员的收入由以下四部分组成。
1、工资底薪:由公司根据每位市场人员的工作资历、学历等综合因素制定;2、月度奖金:由行政部对每位市场人员当月出勤情况纪律表现等方面的考核和市场部总监对其个人对部门业务管理制度的执行情况的考核确定。
3、佣金收入:市场人员根据个人完成业绩量,市场总监及市场经理根据团队完成的业绩量提取一定比例佣金;4、特别奖励:超额完成公司制定的季度、年度目标,或个人单个销售合同的回款额达到较高数额,个人、团队体现的超额奖励制度。
二、工资底薪制度市场部人员工资底薪为月薪制,每月15日发放上个月的工资.根据每3个月业绩连续完成情况或每季度(3个月)的业绩累计完成额是否达到进行晋升与下调等级。
具体内容:(一)晋升机制:1、市场经理累计3个月超额完成责任目标,或累计6个月完成责任目标,经市场总监考核,行政部考核批准,晋升为高级市场主任,享受高级主任的底薪标准.2、部门经理连续3个月超额完成责任目标或连续6个月完成责任目标,经总监考核,获得晋升市场经理的资格,经行政人事部考核批准,具备管理团队的能力,可晋升为市场经理,享有市场经理的底薪标准及相应管理团队的管理佣金。
(二)下调机制:1、市场经理如连续6个月(或累计6个月)未完成个人责任目标及所管团队责任目标的80%;2、部门经理如连续3个月或累计3个月未完责任目标,第4个月起底薪标准按市场经理标准,如在下个季度连续3个月累计完成前6个月的责任目标,则仍按部门经理标准。
3、市场总监当月未完成责任目标,扣罚底薪20%,如下个月完成责任目标,且与上个月的累计业绩完成额达到目标,则按正常底薪标准并补齐上月扣罚的20%,如此类计.三、月度奖金:500元。
市场部薪酬与级别划分方案
市场部薪酬及业务员级别划分方案一、目的为完善激励机制和公司分配政策,促进全员营销不断加大营销力度、持续创造业绩,增强公司营销优势,现对市场部人员实级别划分的提成工资制度,实施细则如下:二、薪资构成:1、员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
2、业务员薪资结构:发放月薪=无责任底薪+补贴+提成3、市场部经理薪资结构:发放月薪=无责任底薪+补贴+个人提成+团队提成三、级别设定及考核标准:1、初级业务员:新入职业务员,即为初级业务员,成功开发成交1个客户,可申请晋升为中级业务员开发客户: 1 个/月2、中级业务员:中级业务员经考核通过后,可申请晋升为高级业务员①开发客户:个/月②业绩:元/月3、高级业务员:高级业务员经考核通过后,可申请作为市场部见习经理培养,底薪与福利按市场部经理标准,其它不变,可参与公司管理决策讨论①开发客户:个/月②业绩:元/月4、市场部经理:①考核团队任务量②个人业绩不计入团队业绩个人提成同业务员四、薪资设定根据不同级别划分发放相对应的薪资(见下表):五、目标任务量及提成发放比例(见下表)六、操作说明1、每三个月对市场部业务员进行一次考核评定2、每位业务员的基础任务量都包含业绩、开发客户数量、客户拜访数量。
其中客户拜访量只作要求,不作为晋级指标。
3、晋级标准:(1)三个月内的业绩累计总额超额完成基础任务量(2)三个月内的客户开发累计总数超过基础任务量(3)以上两个指标,有其中一项达标,可向公司申请晋级,经审核通过后,自次月起晋升一级,按升级后的待遇4、降级标准:(1)三个月内的业绩总额未达到基础任务量(2)三个月内的客户开发总数未达到基础任务量(3)以上两个指标,有其中一项达标,则自次月起自动降一级,按降级后的待遇5、不允许跨级晋升6、如有重大违规现象或错失的,不能参与评级。
市场部人员薪酬及差旅补助标准
市场部人员薪酬及差旅补助标准1、工资构成:生活工资+绩效工资+季(年)度提成+补助1)、工资:分为生活工资和绩效工资两部分,生活工资部分不参与考核,绩效工资或参与考核,详见下表:单位:元/月工资级别说明:●以上人员试用期均为三至六个月,试用期满由本人提出申请,报上级经理同意,经总经理审批后方可转正,如表现优异可提前转正。
●试用期间人员工资按80%发放,待岗人员待岗期间仅发基本生活工资。
●绩效工资的发放只有在绩效得分60分以上,或当月回款任务完成60%以上才可享有。
发放比例按实际绩效考核得分和回款百分比来兑现。
2)、(季)年度奖金①策划经理提成比例为回款总额万分之 4×(全年月度绩效考核分数之和/12)%②部门副经理提成比例为回款总额万分之2×(全年月度绩效考核分数之和/12)%③部门主管提成比例为回款总额万分之1×(全年月度绩效考核分数之和/12)%④部门员工提成比例为回款总额万分之 0.5×(全年月度绩效考核分数之和/12)%2、市内交通及通讯费用补助标准说明:1、经理和专员的市内交通费为在所辖区域内的市内交通费用,在规定标准范围内凭票据实报销。
2、通讯费:1)凭正式手机费发票报销,实行逐级审批签字。
2)每月实报实销,超标不报,差额不补。
3)电话机主与本人相符,电话费为机打发票,充值卡票据不予报销。
4)家庭电话不予报销。
2、出差等补助标准住宿费:住宿标准:执行公司统一住宿标准和要求,有办事处的须住办事处,办事处之外的地市住宿按照以下标准要求:2、地区分类1)一类地区:直辖市及省会城市,以及深圳、青岛、厦门。
2)二类地区:除一类地区之外的省市地区。
3、交通费1.火车票、长途汽车票实报实销,应注明乘车日期,起止站点;长途汽车票要求为机打票,如该地区确实无机打票或其他情况未取得,须由商务总监在票面上审批签字;若火车票丢失,需做书面说明经总监签字后按票面金额的50%报销。
市场部岗位薪资标准及薪资结构
市场部岗位薪资标准及薪资结构
介绍
本文档旨在制定市场部岗位的薪资标准以及薪资结构,以便为相关岗位的招聘、评估和福利管理提供参考。
市场部是公司发展中至关重要的一部分,确保市场营销策略和活动的成功实施,因此合理设定薪资标准具有重要意义。
岗位薪资标准
> 注意:薪资范围是基于市场行情和公司福利政策制定的参考标准,具体薪资将根据候选人的经验、技能和绩效进行调整。
薪资结构
市场部的薪资结构应包括基本工资、绩效奖金和福利待遇,以确保员工的动力和满意度。
1. 基本工资:根据岗位级别设定的固定月薪。
2. 绩效奖金:根据个人和团队业绩,将基本工资的一定比例用作奖金发放。
3. 福利待遇:包括但不限于五险一金、带薪年假、带薪病假以及其他公司福利。
> 注意:薪资结构将根据公司政策进行调整,确保公平合理并与市场竞争力相符。
结论
制定市场部岗位的薪资标准及薪资结构有助于公司招聘和留住优秀的市场人才,激励员工的工作积极性和创造力,并最大限度地实现市场部的业绩目标。
同时,薪酬福利体系的公开和透明也能增强员工对公司的认同感和忠诚度。
> 注意:为确保公平公正,薪资制定过程要遵循相关法律法规并进行适当的内部审核。
以上是市场部岗位薪资标准及薪资结构的相关内容,希望本文档对您有所帮助。
如果有任何问题,请随时与我联系。
市场部人员工资方案
市场部人员工资薪酬管理措施(试行)第一条为鼓励市场部人员发挥工作潜能,积极拓展市场,增进销售,维护企业旳正常发展,特制定本措施。
第二条本措施旳实行对象为企业市场部客户代表以及市场部旳主管人员(主管级及其以上人员)。
第三条工资构造1、工资构成:工资体系包括基本工资、津贴补助、销售提成、绩效工资、管理津贴、业绩奖金、费用报销部分构成,详细简介如下:A、基本工资:根据岗位对企业旳重要性及影响程度分别确认各岗位工资数额,或者按照当地最低工资原则执行;B、津贴补助:企业内部规定旳各类津贴:全勤奖、其他补助;C、销售提成:完毕当月任务后每单(新三版、交易版)提成4%,(成长版、展示版、续期财务顾问费)提成2.5%,每月销售任务根据上月销售额进行调整。
D、绩效工资:是任职者在企业拜访客户及业绩以及平常旳体现来综合评估,绩效工资原则为1000元,其中拜访20个客户以上占比70%,既每少拜访一种客户绩效少35元,任职者旳体现和业绩综合评估为30%,详细考核后附。
E、管理津贴,为了提高业绩,增长主管旳职能和责任度,管理津贴按照部门旳总业绩0.3%予以部门主管。
F、业绩奖金:所有业务人员只要出业绩均有1000元旳奖金,(特殊状况根据状况临时调整)G、费用报销:所有市场部人员除特殊申请或者临时同意外,所有市场部旳交通补助、通讯补助在当月签约成功一种客户后最高一次性补助500元;2、工资构造:根据企业实际状况,工资构造:基本工资+绩效工资+销售提成+业绩奖金市场部所有人员可根据自己旳优势选择如下薪酬方案并且签订协议:第四条为完毕企业制定旳总体发展规划以及当年度经营目旳,企业会在本年度末将下年度旳经营目旳下发给部门或者个人,部门负责人根据经营目旳划分至月度计划,根据考核内容进行绩效工资旳发放,绩效考核计算旳原则时间为每自然月。
第五条主管人员绩效工资根据工作业绩、业务活动、工作态度、指导协调四项指标评估,客户代表分为试用期和转正期评估,试用期绩效工资根据工作态度、工作能力、工作业绩三项指标综合评估;转正后绩效工资根据工作业绩、工作态度、自我管理、工作效率四项指标评估;详细实行措施参照下表。
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市场部人员薪资构成及
说明
WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-
市场部人员薪资构成及说明
市场部人员薪资构成分为:底薪+绩效+提成+补助
第一部分:底薪(壹仟伍佰元整)
此处采取无责任底薪制度,员工在公司工作期间,无不良表现,不违反公司相关制度即可获得。
第二部分:绩效
考核原则:提高市场部人员的工作热情,激励员工努力工作,从而提高市场部销售业绩。
考核内容:按月考核,每月随工资发放。
(1)有效电话信息:按月考核,有效电话信息量达到200个,则奖励人民币300元,不满足者不奖励。
(2)有效项目信息:按月考核,每条有效项目信息奖励人民币300元,上不封顶。
(3)有效名片信息:按月考核,有效名片信息20张,则奖励人民币200元。
按
每张名片10元进行计算,最高奖励200元。
(4)奖励部分:市场部每个月会根据以上3项内容对所有人员进行评分,分数最高者
获得200元奖励。
评分标准为每条有效电话信息计5
分,每条有效项目信息计25分,每条有效名片计5分,按月评定,由市场部经理进行统计,全体员工监督。
相关名词解释:
有效电话信息:主要考察电话方式获取意向客户情况,构成有效电话信息,需同时满足“联系人,联系人手机号码,联系人所在公司名称,公司类型,公司地址,且保证是
意向客户,对公司业务有需求
有效项目信息:主要考察深度挖掘意向客户的能力,构成有效项目信息,需同时满足“联
系人,联系人手机号码,联系人所在公司名称,公司类型,公司地址,项目名称,项目具体情况以及项目相关资料(甲方提供)”
有效名片信息:主要考察拜访方式获取意向客户的情况,构成有效名片需同时满足“所
持名片中信息属实,且对公司业务信息有需求”
第三部分:提成
提成原则:
(1)根据项目利润额进行提成;
(2)市场部经理每个项目提成比例为10%;
(3)助理的每个项目提成比例最高为8%,其余2%的项目提成提给经理。
借此
方式激励每名助理往销售经理、市场经理的位置晋升;同时希望经理对每名助理尽职尽责。
8%提成比例分配:
提成金额:市场部所有人员的提成底数均为每个项目的最终利润额,即合同额扣除采购费用、外包费用和其他完成项目所必须支付的相关费用之后的剩余金额。
第五部分:补助(餐补、话补、交通补助、差旅补助)
(1)餐补:部门正式员工每个工作日享有12元餐费补助。
(2)话补与交通补助:原则根据个人月有效项目信息进行分档次补助,实习期间不享有。
(3)差旅补助
1、省会、直辖市等城市,每天每人补贴40元;二级城县,每天每人补贴35元;
三级及三级以下城县,每天每人补贴30元。
2、因员工出差补贴包含伙食补贴与通讯补贴,所以,在享有差旅补贴时,不同时享
有公司提供的饭补。
3、出差所需其他相关费用,均采取实报实销的方式,根据提供的相应项目发票进行报销。