市场部提成制度

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全新市场专员提成管理制度方案

全新市场专员提成管理制度方案背景介绍随着公司业务的快速扩张及全新市场的开拓，为了激励和激发全新市场专员的工作积极性和创造力，制定一套全新市场专员提成管理制度方案势在必行。

目标全新市场专员提成管理制度的目标是：1. 激励全新市场专员在拓展新市场、促进销售增长方面做出额外努力；2. 激发全新市场专员的工作热情，提高工作积极性；3. 建立公平、透明、可行的提成结构，确保全新市场专员的利益最大化。

提成结构全新市场专员提成管理制度的提成结构如下：1. 提成基数：全新市场专员的提成以其个人销售额为基础。

2. 提成比例：根据全新市场专员的个人销售额，设定不同的提成比例，销售额越高，提成比例越高。

3. 提成阶梯：设置不同的销售额阶梯，每个阶梯对应不同的提成比例。

例如，销售额在100万以上的，提成比例为10%；销售额在50万至100万之间的，提成比例为8%。

4. 个人销售额计算：个人销售额根据全新市场专员在指定期间内的销售额进行计算。

销售额不包括退货、取消订单等无效销售额。

5. 提成结算：提成将在每个月底结算，及时反馈给全新市场专员。

绩效考核为确保全新市场专员的提成计算准确、公平，需建立绩效考核机制。

具体考核指标包括但不限于：- 新客户数量；- 总销售额；- 新市场开拓成效；- 客户满意度等。

申诉机制如果全新市场专员对于提成计算结果有异议，应设置一个申诉机制。

全新市场专员可以向相关负责人提出申诉，申诉将由专门的调查小组进行核实，并及时给予答复。

结论通过制定全新市场专员提成管理制度方案，可以激励全新市场专员的工作积极性和创造力，提高销售业绩，并确保全新市场专员的利益得到最大化。

同时，建立绩效考核和申诉机制，确保提成计算的准确性和公平性。

市场人员提成方案

市场人员提成方案简介市场人员提成方案是一种激励制度，用于奖励市场部门的员工在推广和销售产品或服务方面的工作表现。

这种方案通常基于员工的销售业绩或完成特定目标的能力来确定提成金额。

在制定市场人员提成方案时，公司需要考虑许多因素，例如销售目标、利润率、员工角色和市场竞争环境等。

下面是一个详细说明市场人员提成方案的文档，以便更好地理解和实施这种激励制度。

目录1.目标2.提成计划3.确定提成金额4.提成结算周期5.绩效评估6.提成支付7.调整和改进目标市场人员提成方案的主要目标是激励市场部门的员工，并将其与公司的销售业绩和目标相联系。

通过设定适当的提成计划，可以激发员工的工作动力，提高销售额和市场份额，进而推动公司的发展和利润增长。

提成计划提成计划是市场人员提成方案的重要组成部分，它规定了员工可以获得提成的条件和金额。

以下是一些常见的提成计划类型：•销售额提成：基于员工所销售产品或服务的销售额来计算提成金额。

通常采用固定百分比的方式，比如销售额的10%作为提成金额。

•销售目标提成：员工需要根据设定的销售目标来完成销售任务，并获得相应的提成。

提成金额可以根据目标的完成程度进行调整。

•利润提成：提成金额基于产品或服务的利润来计算。

员工需要在销售过程中注意控制成本和提高利润率，以获得更高的提成。

•团队销售提成：如果市场部门是一个团队，团队成员可以根据整个团队的销售业绩来分享提成。

这种提成计划鼓励合作和协作。

根据公司的具体情况和市场环境，可以选择适合的提成计划类型或结合多种类型来制定市场人员提成方案。

确定提成金额确定提成金额是制定市场人员提成方案的关键步骤。

以下是一些常见的确定提成金额的方法：•百分比：基于销售额或利润的百分比来计算提成金额。

公司可以根据销售目标、产品类型和市场竞争等因素来确定适当的提成比例。

•分档：将销售额或利润按照不同的区间进行划分，每个区间对应一个提成比例。

这种方法可以根据业绩的达成程度来激励员工，同时防止过高或过低的提成金额。

(完整版)市场部薪资制度及奖金提成方案

(完整版)市场部薪资制度及奖金提成方案市场部薪资制度及奖金提成方案 (完整版)薪资制度1. 基本工资市场部员工将根据其职位级别和工作经验享受相应的基本工资。

基本工资将每月固定支付给员工。

2. 绩效工资为了激励市场部员工的工作表现，我们将引入绩效工资。

绩效工资将根据员工的绩效评估结果决定，评估标准包括但不限于销售业绩、市场推广效果和客户满意度等因素。

绩效工资将每季度根据评估结果进行发放。

3. 职位津贴为了体现市场部员工的职位价值和职责，我们将根据不同职位设立相应的职位津贴。

职位津贴将每月固定支付给符合条件的员工。

4. 加班补贴如果员工需要在工作时间之外加班，我们将支付相应的加班补贴。

加班补贴将按照固定标准计算，并随工资一起支付。

奖金提成方案1. 销售业绩奖金市场部销售人员将根据其个人销售业绩享受销售业绩奖金。

销售业绩奖金将根据销售额或销售量的具体目标完成情况进行计算，具体计算公式将在销售目标确定后通知员工。

2. 团队协作奖金为了鼓励团队合作，市场部员工还可以获得团队协作奖金。

团队协作奖金将根据整个市场部团队的绩效评估结果进行发放，评估标准包括但不限于团队合作精神、协作成果和团队目标完成情况等因素。

3. 客户满意度奖金市场部员工将根据客户满意度的评估结果获得相应的奖金。

客户满意度奖金将根据客户的反馈、投诉处理情况和客户维护等因素进行评估和计算。

其他注意事项1. 所有薪资和奖金将按照公司制度和政策执行。

2. 薪资和奖金将按照税法规定进行个人所得税的扣除。

3. 薪资和奖金的支付将通过直接银行转账或其他公司指定的支付方式进行。

请注意，以上为初步方案，最终的市场部薪资制度及奖金提成方案可能会根据实际情况进行微调和修改。

谢谢！。

市场团队销售提成激励方案

市场团队销售提成激励方案
背景
在市场竞争激烈的环境中，为了激励和奖励市场团队的销售业绩，我们制定了以下提成激励方案。

目标
本提成激励方案的目标是激励市场团队成员积极推动销售业绩
的增长，提高销售效率和销售额。

方案概述
根据市场团队成员的销售业绩，我们将按照以下方式计算提成：
1. 销售额在达到个人销售目标的80%以下时，不计提成；
2. 销售额在达到个人销售目标的80%至100%之间时，提成比
例为5%；
3. 销售额在达到个人销售目标的100%以上时，提成比例为10%。

业绩评估和计算方式
个人销售目标
个人销售目标将根据市场团队成员的历史销售表现、市场潜力和公司业务策略等因素进行制定。

销售额计算
销售额将根据市场团队成员实际完成的销售业绩进行计算。

每个销售业绩将针对相应的产品或服务进行统计。

提成计算
根据销售额的达成情况和提成比例，个人提成将按照以下公式计算：
提成金额 = 销售额 ×提成比例
提成发放方式
提成将根据销售业绩的实际达成情况按月或按季度进行发放。

具体的提成发放时间和方式将由市场团队确定并告知所有成员。

监督与奖励
为了确保提成制度的公平性和透明性，我们将建立监督机制，并定期进行考核和审查。

同时，我们将对表现优秀的成员进行额外的奖励和认可。

结论
本提成激励方案旨在通过激励和奖励市场团队的销售业绩，推动公司的销售增长。

我们相信这个方案将提高市场团队成员的工作积极性和士气，并有效促进销售目标的达成。

注意：以上内容仅为示例，实际的提成激励方案需要根据公司实际情况进行调整和制定。

市场部兼职提成方案

市场部兼职提成方案背景随着市场营销的不断发展和市场竞争的日益激烈，市场部的工作变得越来越重要。

为了更好地推动销售业绩和实现公司的战略目标，我们市场部决定采取兼职提成方案，激励兼职市场人员的工作积极性和创造力。

方案概述市场部兼职提成方案是一种基于销售业绩的奖励制度，旨在鼓励兼职市场人员努力推动销售额的增长，从而实现个人的奖励和公司的利益最大化。

目标该方案的目标主要包括：1. 激励兼职市场人员积极开展市场推广和销售工作；2. 提高销售额和市场份额；3. 培养和吸引更多的兼职市场人员。

方案设计1. 提成比例兼职市场人员将根据其所带来的销售额获得相应的提成。

提成比例将根据销售额的不同阶段设定不同的分级，以奖励不同水平的业绩。

- 销售额在0 - 10,000元之间，提成比例为2%；- 销售额在10,001 - 20,000元之间，提成比例为3%；- 销售额在20,001 - 30,000元之间，提成比例为4%；- 销售额在30,001元及以上，提成比例为5%。

2. 奖励发放提成将在每月月底结算并发放给兼职市场人员。

发放金额将以提成比例与销售额的乘积进行计算。

3. 动态调整为了保持兼职市场人员的积极性和竞争力，提成比例将根据市场环境和销售目标的变化进行动态调整。

部门领导将定期评估市场部整体业绩并决定是否对提成比例进行调整。

4. 透明公正提成方案将面向所有符合条件的兼职市场人员开放，无论其职位级别或工作年限。

提成计算和发放将严格按照规定的程序和标准进行，确保公平公正。

实施与监控为了确保市场部兼职提成方案的顺利实施和监控，以下措施将被采取：1. 指定专人负责方案的实施和管理，确保方案的顺利运作；2. 设立指标监控系统，对兼职市场人员的销售额和提成进行实时监控；3. 定期与兼职市场人员进行沟通，了解他们的需求和问题，及时解决；4. 定期评估方案的有效性，根据反馈和实际情况进行调整和改进。

结语市场部兼职提成方案旨在通过激励机制来推动销售业绩的提升，进一步增强兼职市场人员的工作积极性和创造力。

公司市场部绩效考核与提成方案「精选3篇」

公司市场部绩效考核与提成方案「第一篇」此文档协议是通用版本，可以直接使用，符号*表示空白。

为促进员工的乐观主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。

经公司讨论打算，就市场部的薪金结构及提成方案调整如下：一、薪金标准与结构(一)基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将依据员工的个人力量及工作表现等适当予以调整。

(二)业绩考核工资：即依据公司既定业绩目标来考核，占基本工资的20%，此工资为浮动工资，将依据员工每季度完成既定目标的状况而发放。

详细考核如下：1、考核的周期：为每个季度按公司既定业绩目标考核，其季度内的每月工资按70%的基本工资+10%的绩效工资发放。

2、每季度完成了既定目标任务的则补发季度内每月20%的业绩考核工资，提成另计;3、每季度未完成或完成额不足既定目标任务的，则以已完成的目标任务与既定目标任务的比率作为参考，20%的业绩考核工资则按此比率相应发放。

(例如：本季度既定业绩目标为100万，实际完成了80万，即已完成业绩占既定目标任务的80%，则发放的业绩考核工资为20%中的80%，提成另计。

)4、每季度超额完成既定目标任务的，除全额发放业绩考核工资外，业绩提成标准按全额享有更高的提成比例。

(三)、绩效考核工资：对每个员工的平常工作表现、工作态度等的综合考评(详细考核要求详见《绩效考核方法》)。

1、市场部员工的考核：每月月底由部门经理(主管)依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。

(详见绩效考核表格及计算方法)2、市场部经理(主管)的考核由市场总监予以考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。

(详见绩效考核表)二、业绩提成方案(一)提成方式：每笔业务均以实收款(扣除税金佣金选购费市场开拓费技术开发实施费外)核算提成，提成标准以每季度公司制订的目标任务额完成状况计提，说明如下：1、每季度完成的业绩小于或等于既定业绩目标的，则按产品实收款的9%计发提成。

市场部销售提成管理制度

市场部销售提成管理制度为了进一步激励市场部销售人员，增强其积极性和工作动力，促进团队合作与业绩增长，本公司特制定了市场部销售提成管理制度，具体内容如下：一、提成计算方式1. 销售额提成销售人员的提成将根据其所负责产品的销售额来计算。

提成比例为销售额的10%，其中：- 当销售额达到1万元时，将计入销售人员的提成总额；- 当销售额超过1万元时，超过部分将按照15%的提成比例计算。

2. 完成目标提成为了鼓励销售人员积极实现销售目标，达到公司设定的销售指标，将设立完成目标提成，比例为销售额提成的20%。

二、提成结算与发放1. 提成结算周期提成结算周期为一个自然月，即每月底对上个月的销售额进行统计和结算。

2. 提成发放方式提成将于每个月的5号发放到销售人员指定的银行账户。

销售人员在入职时需提供详细的银行账户信息。

3. 提成异议处理如对提成结算有任何异议，销售人员应在发放提成之前的3个工作日内向市场部经理提出申诉。

市场部经理将组织相关人员进行核实，并及时给予答复。

三、提成管理其他规定1. 出差费用报销销售人员因工作需要进行出差时，公司将按照相关报销政策给予合理的报销。

报销范围包括交通费、住宿费以及合理的伙食费。

销售人员应及时提交完整准确的报销材料，由财务部门进行审核和报销。

2. 退款扣减如销售人员完成的订单发生退款，公司将按照实际退款金额扣减相应的提成金额。

销售人员应及时跟进退款事宜，并确保退款流程顺利进行，以减少提成扣减的影响。

3. 停职或离职处理如销售人员因停职或离职而无法完成本月销售任务，将不享受当月的销售提成。

若因私自调整销售记录或其他违规行为导致停职或离职，将取消其所有未发放的提成，并保留追究法律责任的权利。

4. 提成调整为了灵活应对市场情况的变化，公司保留根据销售业绩、市场需求等因素对提成比例进行调整的权利。

任何调整都将提前向销售人员进行通知，并在提成管理系统中进行公示。

结语市场部销售提成管理制度的实施，将激励销售人员积极开展业务工作，提高销售业绩，为公司的发展做出贡献。

市场部销售提成薪酬制度-薪酬管理制度

市场部销售提成薪酬制度-薪酬管理制度为了完善市场部薪酬体系，体现“多劳多得，奖勤罚懒”，有效地激发市场人员的工作积极性，公司决定从年月日开始实行本制度。

一、市场人员职位资格说明1、业务员：试用期内的新进市场人员。

2、客户经理（区域/行业/办事处）：新进市场人员试用期满（3个月），能力经认可，或有经验的新进人员经测验合格者。

3、市场助理/产品经理：由公司聘任。

4、市场部经理：由公司聘任。

二、底薪制度市场部各级人员的月薪一季度评比一次,下季度的月薪由上一季度的销售业绩决定。

级别月薪说明一级XXX每季度销售业绩XXX万或以上.二级XXX每季度销售业绩XXX万或以上三级XXX每季度销售业绩XXX万或以上四级XXX每季度销售业绩XXX万或以上.五级XXX每季度销售业绩XXX万或以上.试用XXX试用期一般为三个月说明：1、对于一季度没有销售业绩的非试用期人员坚决予以辞退，对于上一季度未能完成本级别销售业绩的市场人员，给予月薪降级处理。

2、市场部经理管理津贴XXX元/月。

市场部经理每季度至少要完成三级市场人员的任务，连续2个季度未完成销售任务者，予以降级考核。

3、产品经理和市场助理的薪酬方式另定。

三、提成制度1、提成分类：以业务信息、市场人员在项目中的作用为主要区分依据，将所有合同项目划分为4种类型。

(A)新客户，业务信息由市场人员取得，独立完成。

(B)老客户，业务信息由市场人员取得，独立完成；新客户，信息由公司提供，独立完成；新客户，业务信息由市场人员取得，但不是独立完成。

(C)老客户，业务信息由公司提供，独立完成。

(D)已经签定了总体合同，独立协调业务和收款。

说明：①新客户即从未与我公司进行任何项目合作的客户。

②独立完成即在公司只提供常规技术方案、常规领导层接待、常规技术支持等支持工作的情况下由市场人员单独完成项目。

③如有多名市场人员参与共同完成项目，由市场人员自行协调提成分配比例；自行协调不成则提交公司协调裁决；利益分配依据原则上以业务信息为主，即提供业务信息的市场人员最低可得到X%的提成。

市场部提成方案

市场部薪资及业绩相关考核规定家装顾问一、薪金构成：1、收入总额=月薪+司龄工资+业绩提成（市场部的业绩为各品牌签单业绩之和）底薪及考核任务2、月薪：按照本人岗位工资标准执行。

3、业绩提成：按照公司规定比例和时间发放。

4、司龄工资：30元/月。

5、正式员工连续2个月不签单者，第三个月起零底薪（定金不等于签单）。

二、业绩提成发放：1、市场部客户认定标准：1-1、市场部家装顾问自己组织活动开发小区的，活动内的所有客户信息属于市场部客户。

1-2、高管介绍单源，不计入市场部业绩。

（界定标准为：设计师是高管指定的）1-3、市场部家装顾问自己朋友介绍的客户属于市场部客户。

1-4、公司报纸媒体广宣上刊登活动，直接与设计师接触进行直接咨询的属公司上门客户。

1-5、客户信息登记簿完整，无法确认市场部代表名称的客户不属于市场部。

1-6、经客户服务部根据所签订合同回访后，仍无法说出市场部员工名字的客户不属于市场部。

1-7、客户如果上门过程中说有人打过电话，但不足以此为依据作为市场部某业务员的客户。

1-8、客户服务部接待的不属于市场部客户。

2、市场部提成发放标准2-1备注：套餐是指当月实际签单的合同净额。

3、家装顾问的当月业绩：3-1传统业务是指当月实际签单合同净额减去主材，套餐业务为当月实际签单净额。

3-2如果当月业绩中含有公装项目，则公装项目仅100万以内的部分计入当月业绩并核发提成，提成上限2%。

超过部分另行奖励。

提成发放按照收款比例发放。

3-3合同净额是指签单金额去除税金、设计费及公司优惠金额。

家装顾问业绩提成一次性发放，发放时间为传统业绩签订合同并交齐60%首期款后，套餐为签订合同并交齐60%首期款后，合同净额超过15万元的首次发放提成80%。

剩余提成于工地结算后发放。

三、晋升与降级1、初级家装顾问季度内（三个月）累计业绩达到9万及以上者，可申请晋级，晋升为高级家装顾问，不得越级晋升。

经批准后，自次月一日起开始执行；2、高级家装顾问季度内（三个月）累计业绩达到16万及以上者，可申请晋级，晋升为资深家装顾问，不得越级晋升。

市场部提成管理制度

市场部人员薪资与提成一、业务员1、业务员底薪（1）业务员底薪1500元/月（必须每月来访客户达到5个或5个以上）（2）当客户来访量少于5个，每少1个，扣除50元工资。

两个月没有来访客户的业务员，1000元/月作为生活补贴。

连续三个月没有来访客户的业务员，予以开除。

（3）业务员每签一单，奖励100元。

当签单达到5单，当月底薪为2500元，签单数达到10单，当月底薪为3500元。

2、业务员（散跑、电话）提成（1）家装提成统一为3%（公司驻点的楼盘，提成降为2%）（2）工装提成如下：200万以下工装提成为3%（含200万）400万以下工装提成为2%（含400万）600万以下工装提成为1.8%（含600万）800万以下工装提成为1.5%（含800万）1000万以下工装提成为1%（含1000万）（3）提成发放时间于每月20号（提成发放必须是客户已经交付水电工程款后）。

3、网络营销提成为：合同工程款的1 %。

二、业务经理1、业务经理底薪（1）业务经理底薪3000元/月（部门人均业绩必须满4万）（2）部门人均业绩不足4万元，这个月底薪降为2500元。

2、业务经理提成（1）部门人均业绩不足4万元，该月提成不发放。

（2）部门人均业绩在4-6万，提成为0.5%；人均业绩在6-10万，提成为0.8%；人均业绩在10万以上，提成为1%；（3）业务经理可享受个人业绩提成(4)工装提成同意为0.5%（不重复计算）（5）提成发放时间于每月20号（提成发放必须是客户已经交付水电工程款后）。

3、电销主管提成（1）1-3万提260元；3-5万提300元；5-10万提350元；10万以上提500元经公司发现，私自做私单者，将给予开除，并扣除所有工资及提成及公司给予的一切薪资待遇。

注：（私单定义为：除公司单外凡是与装修有关连的工程，情节严重者公司将追其责任。

泄露公司内部资料及客户资料的扣除全部工资及提成并开出公司，如触犯到刑律的公司将追究法律责任。

市场部提成与奖惩制度

市场部提成与奖惩制度一、目的加强业务管理，充分调动全体业务人员的工作积极性，不断开拓市场、拓展业务渠道，增加业务量，扩大公司的市场占有份额，把企业做大做强。

根据公司目前的业务状况和服务能力，结合行业特点，特制订本业务提成方案。

二、适用范围XX公司020市场部全体在职人员三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、提成构成.2、发放月薪=底薪+提成。

四、销售任务：销售部门整体任务：业务员个人的销售任务由每月月初由销售管理人员公布。

五、提成制度：1、提成结算方式：公司提成每半年结算一次，结算时间为货款回收后的次月28日。

2、起提金额：月销售额30万。

3、提成计算办法：（2）模组成交客户模组成交客户提成，按模组客户成交额的5‰进行提成（提成的5‰为模组业务员和背光业务员共同提成，具体分配原则由业务员协调。

以上提成均按未税金额结算六、奖惩制度1、完成部门月销售目标将进行1000元的团队奖励，超额完成目标，再按超额的5‰进行团队奖励。

2、完成部门年销售目标的80%进行年销售额的1‰进行团队奖励；完成部门年销售目标90%进行年销售额的3‰进行团队奖励；完成部门年销售目标的100%进行年销售额的5‰进行团队奖励；超额完成年销售目标，按超额销售额的1%进行团队奖励。

3、业务员收款逾期30天内，扣除提成的10%；逾期30-60天，扣除提成的50%；逾期60天，扣除所有提成。

4、公司原则不接受支票（接受日期为15天以内），如果跳票后，将视为逾期，参照上一条款扣除相应提成。

5、因客户公司倒闭或其他原因导致货款不能回收，业务员从当月起停发工资和提成，并承担货款不能回收部分金额的30%。

八、提成发放的审核与审批财务部应在每月10号前把核对无误的提成计算结果报总经理审批后，审批通过后交予人事部。

部门提成发放至部门，由部门管理人员统一分配发放，个人提成随个人工资发放。

九、实施时间本制度自20 年月日起开始实施。

十、附则：1、市场报价根据公司的市场定价管理制度，原则上所有报价均需得到总经理审批。

市场人员提成实施方案

市场人员提成实施方案1. 背景市场人员的提成是一种常见的激励措施，旨在激发他们的工作动力和积极性。

为了明确提成的计算及发放方式，制定一份市场人员提成实施方案是必要的。

2. 目标本提成实施方案的目标是确保市场人员在工作中能够得到公正和透明的提成计算，并且能够对其工作成果进行有效的评估。

3. 提成计算方式3.1 销售额提成比例市场人员的提成将基于其贡献的销售额进行计算。

销售额提成比例将根据市场人员的工作表现和目标达成情况进行调整。

3.2 个人目标每位市场人员将根据其工作性质和职位级别被分配一个个人目标。

个人目标将根据销售预算和市场需求进行制定，以确保市场人员的工作与公司整体战略一致。

3.3 团队目标市场人员也将参与团队目标的实施，并根据团队达成的目标进行提成计算。

团队目标将以销售部门或市场团队为单位进行设定，确保整个团队的共同目标达成。

3.4 额外奖励除了销售额提成外，市场人员还有机会获得额外奖励，例如销售冠军、最佳业绩等。

这些额外奖励将根据市场人员的个人表现和对公司的贡献进行评估。

4. 提成发放方式提成将根据实际销售情况和达成的目标进行计算，并在每个月底进行发放。

市场人员可以通过银行转账或现金方式获得提成金额。

5. 评估和调整为了确保提成制度的公平和有效，我们将定期评估市场人员的工作表现，并对提成计算方式进行调整。

根据市场环境和公司战略的变化，提成实施方案可能需要进行相应的调整和改进。

6. 实施时间市场人员提成实施方案将从下个月开始正式执行，并持续评估和调整。

以上是市场人员提成实施方案的基本内容，为了确保提成制度的公正性和透明性，请市场人员遵守并遵循相关规定。

如果有任何问题或疑问，请与人事部门联系。

谢谢。

提成细则

提成细则
一、市场部提成
提成按净利润的16％（项目团队分成，该费用不包含人员的
差旅费、出差补助费等）,销售费用在净利润的5%内由公司
承担，超过部分由市场部净利润分担（仅包含请客户吃饭正
常开销，不含特殊费用给客户送礼和回扣等）。

二、售后服务部提成
按项目净利润的8%提成。

仅针对参于该项目的技术人员分
配。

（该费用不包含人员的差旅费、出差补助费等）
三、研发部门提成
研发部门享有公司年度/季度教育信息化项目净利润的10%
（扣除各部门提成后的净利润）。

四、项目支撑--后勤
项目中参与工作的人员，按净利润的3%提成（项目小组人
员：行政、财务等）。

注：以上费用不包含人员工资、五险、年底奖金等费用。

提成除研发部门外，提成费用应在合同回款后一周内执行。

市场营销部工资提成方案

市场营销部工资提成方案一、引言二、工资方案1.固定底薪：每个市场营销人员在进入公司时，都会有一份固定底薪，该底薪与其岗位级别、经验和市场平均薪酬水平相关。

底薪的目的是为了保障市场营销人员的基本生活需求，同时提供一个可靠的基础收入。

2.绩效奖金：为激发市场营销人员的工作积极性和竞争力，可以设置绩效奖金制度。

绩效奖金按照个人和团队业绩进行评估，个人绩效奖金的计算可以根据业绩完成度、销售额、客户满意度等指标来确定。

3.行业津贴：市场营销工作通常需要外出拜访客户、参加行业交流会议等，因此，可以根据具体情况设置一定的行业津贴，以补偿市场营销人员的差旅和交通费用。

4.股权激励：对于出色表现的市场营销人员，可以考虑将公司的股权激励作为一种额外的激励手段，以提高其对公司的归属感和忠诚度。

除了固定底薪和绩效奖金外，提成是激励市场营销人员的一个重要手段，它可以直接关联销售业绩和个人收入。

1.提成比例：提成比例可以根据产品类型、销售周期、市场行情等因素进行调整，但一般应在公司可承受范围内，并与市场平均水平相符。

提成比例可以根据个人的销售业绩进行分层设定，即业绩越高，提成比例越高。

2.提成计算方式：提成可以根据销售额进行计算，也可以根据毛利润或净利润进行计算。

销售额是一个直接的衡量指标，但毛利润或净利润可以更好地反映市场营销人员对于产品定价、促销策略等的贡献。

3.周期性提成：有些产品或服务的销售需要一定的销售周期，因此，可以考虑设置周期性提成，即在销售达到一定阶段时给予相应的提成奖励，以鼓励市场营销人员长期积极推动销售。

4.团队提成：市场营销工作通常需要团队的协作与合作，因此，可以考虑设置团队提成，以激励团队成员共同协作努力，促进团队合作精神和业绩达成。

四、衡量指标为了确保工资和提成方案的公平性和可操作性，可以设定一些衡量指标，用于评估市场营销人员的绩效和业绩，如：1.销售额：反映市场营销人员的销售能力和业绩水平。

2.客户满意度：反映市场营销人员的服务质量和客户关系管理能力。

市场部提成方案

市场部提成方案-—--——--—————-—————-—-—-—-可以编辑的精品文档,你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改-——-——-——--———-—----—-—-——- 市场部提成方案※ 市场部人员架构,市场部总监1名市场运营部及服务部经理各1名（待定大区经理及市场专员各5名由市场总监对市场部下达任务目标，根据指示完成情况按各级相应提成金额及系数计提个人提;※ 人员定编、提成方案，一、市场部总监1名1( 底薪:-—--—?月；2（招商提成：市场部全国业绩总和的3％，个人业绩的10％.3( 发放方法:按公司工资发放日期领取；4( 岗位职责：负责全国市场的招商及运营工作，对招商及落地实施负责. 二、市场服务部市场专员5名1（底薪:—---——元？月;2( 提成：公司总部个人招商客户完款的10%；3( 发放方法：按照公司工资发放日期领取；4( 岗位职责：？招商会客户邀约;？为市场运营部做人才输送;?一对一协助大区经理作总部各部门的沟通。

三、市场运营部大区经理5名1. 底薪:—--——-元?月;2。

提成：？公司总部个人招商客户完款的10%；？协助区域代理商招商市场总业绩的5％;3。

发放方法:按照公司工资发放日期领取；4(岗位职责: ？协助代理商进行招商会议的邀约及跟进；?协助代理商进行公司组建、人员培训、团队搭建;？主持区域市场的日常工作并及时与总部进行有效沟通;？及时向代理商疏导总部最新思想。

——-—-—-—-—--—-—---—-—---—-可以编辑的精品文档,你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改----—-—-———-——---————-——-—- 备注,1( 市场部员工第一个月皆不设置任务、为岗位培养期，若产生有效招商则享有同等提成比例。

2（第二个月设置任务若连续三次招商会无法完成邀约任务作调离岗位或其它处理。

3( 执行日期：以上方案从活动组所下发此文件之日起执行;本方案将根据具体市场落地情况适当修改.。

市场部提成分配制度及注意事项

御宴餐饮市场部
市场一部
业务提成奖金及分配制度
业绩总额100万元以内7个点
业绩总额100万元以上10个点
具体分配如下：
一：市场开发专员：七个点中的百分之五十（总提成）
每个人的业绩按照市场开发总业绩的比例进行分配，七个点中的百分之五十提成
二：市场报价专员：七个点中的百分之二十
客服按照的业绩按照市场开发总业绩的比例进行分配，七个点中的百分之二十提成
三：市场执行专员：七个点中的百分之三十
市场执行专员按照的业绩按照市场开发总业绩的比例进行分配，七个点中的百分之三十提成
1：市场一部所属场地资源内，无论任何活动公司举办任何活动，提点所属权都归市场部所有，并不限于场次及时间
2：如场地或场地合作方介绍合作的客户，欲寻求场地之外的合作事宜，市场一部将客户信息提交至公司，公司按照成交总业绩的3.5个点，分配到市场一部奖励基金，由市场一部内部按照业绩的比例发放
3：如业务部使用市场一部场地资源，需提供业务部与业务部客户总成交业绩一个点的合作费用至市场一部，方可进行操作，合作之后，需要将场地资源提交至市场一部，相同客户再次使用场地仍需提交至一个点到市场一部
4：市场一部每个月总业绩的百分之十及市场一部向公司提交的客户业绩的3.5个点的利润，都划分到市场一部，成长基金，按月按业绩比例市场一部内进行分配
御宴餐饮市场部。

市场部销售提成与奖励制度（精选5篇）

市场部销售提成与奖励制度（精选5篇）第一篇：市场部销售提成与奖励制度市场部销售提成与奖励制度(2009版）为了完善公司销售管理机制，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，现结合公司目前的实际销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定此销售提成激励办法：一、名词解释：1．销售回款：是指与客户签订销售合同后，客户实际支付本公司自产产品的款项额度。

2．销售提成：是指公司根据其销售执行人员的销售状况和回款状况，并抽取一定比例的销售额度作为其应有的劳动报酬。

3．销售奖励：除提成外，公司给予的其他奖励（可以是奖金，也可以是其他）。

4、年度：每一年的1月——12月。

5、季度：Q1（1－3月）、Q2（4－6月）、Q3（7－9月）、Q4（10－12月）。

二、任务要求：全年销售目标：人均100万元。

三、提成制度：公司实行业绩考核与提成制度，其具体计算方式如下：1．新进销售人员：试用期为2个月，第一个月无销售回款任务要求，第2个月最低销售回款额不得低于2万元。

2．正式销售人员：完成公司个人最低销售回款任务（销售回款额度）方可享受提成：提成办法如下：每月完成最低销售回款额度﹤3万元，无提成，月薪按2000元计算；每月完成最低销售回款额度≥3万元，按照实际回款额的2%提成，月薪按2500元计算；每月完成最低销售回款额度≥5万元，按照实际回款额的5%提成，月薪按3000元计算；3、提成发放：销售人员的提成按月度发放，在工资日与工资一起发放上月份的提成。

销售人员应在每个月初的前5个工作日内提交自我回款明细和汇总给公司财务进行审核，超时提供销售数据，提成发放时间推迟到下月进行。

四、奖励制度：1．新进销售人员：A、若新进员工在第一个月或第二个月完成销售回款额度达3万元（不进行累计，每个月独立计算），公司将给予提前转正。

2．销售人员：A、销售人员完成年度销售回款任务（年度销售目标总额度）的100％（含100％）或以上，公司将给予2万元的年度奖励。