【绩效考核】销售人员绩效奖金发放办法
销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）
销售人员薪资及绩效考核管理办法销售人员薪资及绩效考核管理办法一、管理办法的含义管理办法是一种管理规定，通常用来约束和规范市场行为、特殊活动的一种规章制度。
它具有法律的效力，是根据宪法和法律制定的，是从属于法律的规范性文件，人人必须遵守。
二、销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）管理办法是一种管理规定，就某一方面的工作或问题提出具体做法和要求的文件。
以下是小编为大家整理的销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇），欢迎大家分享。
销售人员薪资及绩效考核管理办法11.资金来源与使用范围1.1资金来源销售回款额的5%作为销售分公司的销售费用来源1.2资金使用范围销售分公司的所有费用的支付2.款项支付要求与规定2.1在公司正常财务核算标准范围内，由经办人申请、分公司经理同意、财务部经理审核后方可报销。
2.2款项的支付和费用的报销必须手续齐全、票据合法、内容真实完整、账务处理规范。
2.3超标准费用的报销必须事先征得公司总经理同意并签字，报销时财务人员方可受理。
2.4销售分公司经理所发生的费用必须经公司总经理签字后方可报销。
2.5严格控制佣金、回扣及无发票的支出。
上述费用的支付实行事前业务员洽谈，部门经理确定并形成报告，分公司经理审核，公司总经理批准，财务人员方可支付的程序。
3.费用标准销售分公司的差旅费标准、招待费标准、办公费标准报公司批准备案。
各费用标准的明细附后。
4.工资与统筹4.1销售分公司工资标准的制定与发放由分公司自拟，公司批准备案。
每月发薪前须向公司申报工资明细表，总经理批准，公司劳资部门对其进行额度控制与管理。
4.2员工的各项统筹、保险、住房公积金等福利项目由总公司统一管理代扣代缴，当月结算不得拖欠。
5.核算与报表5.1财务人员必须知法守法准确核算、认真负责把关，按会计法、税法及公司的各项具体要求进行日常的财务管理、财务核算及财务报表工作。
5.2按公司统一要求的格式、内容及时间上报各种财务报表。
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度一、总则为了有效激励销售团队，提高销售业绩，实现公司的销售目标，同时保证薪酬分配的公平性和合理性，特制定本销售部薪酬体系及绩效考核管理制度。
二、薪酬体系（一）薪酬构成销售部员工的薪酬由基本工资、绩效工资、提成和奖金四部分构成。
1、基本工资：根据员工的职位、工作经验、学历等因素确定，每月固定发放，为员工提供基本的生活保障。
2、绩效工资：与员工的绩效考核结果挂钩，根据绩效考核得分计算发放。
3、提成：根据员工的销售业绩计算，按照一定的比例提取。
4、奖金：包括季度奖金、年度奖金等，根据公司的盈利情况和个人的贡献发放。
（二）基本工资标准1、销售代表：＿____元/月2、销售主管：＿____元/月3、销售经理：＿____元/月（三）绩效工资计算方法绩效工资＝绩效工资基数 ×绩效考核得分／ 100绩效考核得分根据员工的工作表现、销售任务完成情况、客户满意度等因素综合评定。
（四）提成计算方法1、销售代表：按照个人销售额的_____%提取提成。
2、销售主管：按照团队销售额的_____%提取提成，同时个人销售额按照_____%提取提成。
3、销售经理：按照部门销售额的_____%提取提成，同时个人销售额按照_____%提取提成。
（五）奖金发放1、季度奖金：根据公司当季的盈利情况和销售部门的业绩完成情况，发放季度奖金。
奖金金额为个人当季销售额的_____%。
2、年度奖金：根据公司当年的盈利情况和个人的全年业绩表现，发放年度奖金。
奖金金额为个人当年销售额的_____%。
三、绩效考核管理制度（一）考核目的1、激励员工提高工作绩效，实现个人和团队的销售目标。
2、为薪酬调整、晋升、培训等人力资源管理决策提供依据。
（二）考核周期1、月度考核：每月进行一次，主要考核员工的月度工作表现和销售任务完成情况。
2、季度考核：每季度进行一次，综合评估员工在本季度的工作绩效和销售业绩。
3、年度考核：每年进行一次，全面评价员工在本年度的工作表现、销售业绩和职业素养。
销售薪酬绩效发放方案
销售薪酬绩效发放方案销售薪酬绩效发放方案（篇1）一、基本考核奖励提成1、按台计奖：每销售一台车大厅整体提成550元;库存车或促销车单台追加200元提成;出现实际售价超过开票价的部分按50%提成。
2、业务人员自做的指定销售产品以外的其它品牌产品，大厅提成100元。
3、直接消贷用户追加奖励600元;其他收入节余的奖励提成20%。
4、上述奖励提成必须保证当年催收还款率100%。
二、考核办法1、市场部、大客户部的人员按台数考核;其他业务人员按工资系数分配提成，提成以后参考日常表现、任务指标完成情况、催还贷款情况等综合考核，再确定实发工资。
2、任务指标：某品牌几台;某品牌几台;某品牌几台;某品牌几台;其它及挂车几台，合计：几台。
3、具体分解指标如下：市场部：(按月分解)大客户部：(按月分解)支撑部门：资源部、消贷审核部、复核部、牌照部、贷后部。
三、提成奖励办法1、多卖多提，少卖少提，不卖不提。
其中：直接用户全款每台提成300元;直接消贷每台提成400元;中介用户全款或消贷每台100元。
2、各部要维护本区域内的中介，区域内中介的用户销量计算该部销量指标;()直接用户(含全款、消贷)可以跨区域，但扣减相应比例的单台提成10%。
3、大客户部不得在市场部区域内跑中介。
对大客户一次性购2台以上的，单台提成追加50%。
4、实际提成=实际完成指标的百分比×基础提成5、用户出现欠款，每增加1户或1期，扣减该部10%的提成;出现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发。
)6、其他人员按系数提成。
原则是：以市场部和大用户部所有人员的实际提成平均数，作为参考基数。
其中：销售、消货经理1.5。
(当年用户出现欠款，每增加1户或1期，扣减当月2%的提成;出现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发)。
资源部经理1.3;其他人员0.9。
(发生违反岗位职责或报错计划、移错车、出错库、用户投诉等，每发生一例扣减当事人5%的提成。
)消货部经理1.2;其他人员0.8。
销售绩效考核方案
销售薪酬绩效考核体系1.销售代表：薪资体系=底薪+提成+奖金+特殊贡献奖试用期：底薪（3500）+提成+奖金+ 特殊贡献奖转正：底薪（4500）+提成+奖金+ 特殊贡献奖考核方法：以季度为考核，并且以季度发放其回款提成和奖金，以回款率发放。
每个季度销售目标为100万，完成率在【0，100%），2%提成，无奖金。
完成率达到100%，2%提成+目标值1%的奖金（5000）完成率在（100%，150%】, 2%提成+目标值1%的奖金（5000）+2500特殊贡献奖完成率在150%以上，2%提成+目标值1%的奖金（5000）+3000特殊贡献奖1.销售总监：年薪制（年薪15万）年薪构成=年薪收入基准年薪+效益年薪+超额奖金考核方法：以年度为考核销售目标为2000万①基准年薪月发放标准：基薪月发放标准为年薪平均分摊12个月薪资后按薪资的40%发放，且不参与绩效。
②效益薪资：年薪剩余60%在年终考核后按效益薪资发放。
效益薪资=年薪中的效益薪资*年薪中效益薪资系数年薪中效益薪资的系数考核标准（权重）：销售目标完成率(实际销售额/目标销售额) 70%销售回款目标完成率（实际收到的回款/目标收到的回款）20%市场团队合作进入完成率（年度实际进入目标市场/年度计划进入目标市场）4% 销售费用控制率：（销售费用预算-实际销售发生的费用）/销售费用预算3%培训计划完成率（实际培训次数/计划培训次数）2%销售人员流失率：销售离职人员/（销售在职+销售离职人员）1%③超额奖金，超额完成销售目标的，给与10000元超额完成奖。
1.销售经理：薪资体系=基本工资+绩效+提成+奖金或者年薪制12万试用期：底薪（4500）+提成+奖金转正：底薪+绩效（1500*系数）+提成+奖金考核方法：以季度为考核绩效工资考核从三个方面：销售目标达成率（60%）收款率（10%）管理技能（25%）销售人员流失率（5%）提成=（总销售额-部门目标值）*1.5%奖金=部门目标值*1%。
公司销售人员绩效奖金管理办法
公司销售人员绩效奖金管理办法一、背景为了激励公司销售人员的工作积极性和业绩提升，公司决定制定销售人员绩效奖金管理办法，明确奖金的计算方法、发放标准和管理流程，进一步推动销售团队的发展和业务增长。
二、奖金计算方法1. 个人销售业绩奖金个人销售业绩奖金是根据销售人员的个人销售业绩来计算的。
具体计算方法如下：•销售人员个人业绩的评估指标包括销售额、销售增长率、客户满意度等。
这些评估指标将根据不同产品和市场进行权重调整，以反映销售人员的实际贡献程度。
•销售人员个人销售业绩奖金的计算公式为：个人销售业绩奖金 = 个人销售业绩× 奖金系数。
奖金系数将根据销售人员的绩效评定结果确定，绩效评定结果分为优秀、良好、一般和不达标四个等级。
•绩效评定结果与奖金系数的对应关系为：优秀（奖金系数为1.5）、良好（奖金系数为1.2）、一般（奖金系数为1.0）、不达标（奖金系数为0）。
2. 团队销售业绩奖金团队销售业绩奖金是根据整个销售团队的销售业绩来计算的。
具体计算方法如下：•销售团队销售业绩的评估指标包括团队销售额、团队销售增长率、团队客户满意度等。
这些评估指标将根据团队规模和市场份额进行权重调整，以反映销售团队的整体贡献程度。
•团队销售业绩奖金的计算公式为：团队销售业绩奖金 = 团队销售业绩× 奖金系数。
奖金系数将根据销售团队的绩效评定结果确定，绩效评定结果分为优秀、良好、一般和不达标四个等级。
•绩效评定结果与奖金系数的对应关系与个人销售业绩奖金相同。
3. 个人贡献奖金个人贡献奖金是根据销售人员的个人贡献度来计算的。
具体计算方法如下：•个人贡献度的评估指标包括客户开发能力、产品知识水平、销售技巧等。
这些评估指标将根据销售人员的实际表现进行权重调整，以反映个人的专业能力和素质水平。
•个人贡献奖金的计算公式为：个人贡献奖金 = 个人贡献度× 奖金系数。
奖金系数将根据个人的绩效评定结果确定，绩效评定结果分为优秀、良好、一般和不达标四个等级。
销售部绩效考核与奖金方案
销售部绩效考核与奖金方案背景销售部是公司业务发展的重要部门，绩效考核与奖金方案的设计对于激励销售团队的积极性和效率至关重要。
本方案旨在确立明确的绩效考核标准，并建立奖金激励机制，以促进销售业绩的提升和团队合作。
绩效考核标准1.销售额：销售额是评估销售员表现的最直接指标。
销售员的销售额将纳入绩效考核标准。
销售额将按照个人的销售业绩和团队的整体销售业绩来评估。
2.客户满意度：客户满意度是评估销售员服务质量的重要指标。
销售员通过客户满意度调查表等方式收集客户反馈，并进行自我评估。
客户满意度将作为绩效考核的一项重要指标。
3.拓展新客户：销售员通过积极拓展新客户，扩大市场份额的能力将作为绩效考核的指标之一。
销售员成功拓展的新客户数量将作为考核标准。
4.团队合作：销售团队的合作精神对于整体销售业绩的提升至关重要。
团队合作将作为绩效考核的一项重要指标。
销售员在项目合作、知识共享和团队意识方面的表现将被评估。
奖金激励机制根据销售员的绩效考核结果，将设立相应的奖金激励机制。
奖金将根据销售额、客户满意度、拓展新客户数量和团队合作等指标进行综合评估。
1.基本奖金：根据销售额和客户满意度等指标，评估销售员的基本业绩，并按照设定的比例发放。
2.额外奖金：根据销售员拓展新客户数量和团队合作等指标，评估销售员的额外贡献，并按照设定的比例发放。
3.销售冠军奖：对于在销售额方面表现突出的销售员，将设立销售冠军奖，给予额外奖金和荣誉称号，以激励优秀个人的成长。
绩效考核与奖金发放周期绩效考核与奖金发放周期为每个季度一次。
销售部门将对销售员的绩效进行考核，并根据考核结果进行奖金发放。
考核周期如下：第一季度：1月至3月第二季度：4月至6月第三季度：7月至9月第四季度：10月至12月奖金发放将在考核周期结束后的一个月内进行。
结束语本绩效考核与奖金方案旨在激励销售团队的积极性和效率，确立明确的绩效考核标准，并建立奖金激励机制，以促进销售业绩的提升和团队合作。
销售人员绩效奖金发放制度
销售人员绩效奖金发放制度销售人员绩效奖金是激励销售团队的一种重要方式，能够激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩。
建立一个科学合理的销售人员绩效奖金发放制度对企业的发展至关重要。
一、绩效奖金发放标准销售人员绩效奖金的发放标准应当明确和公开。
一般可以根据销售额、销售数量、新客户开发、客户维护等指标来进行考核，并据此确定绩效奖金的发放比例。
在确定标准时，应充分考虑到销售人员的实际工作情况，确保公平合理。
二、奖金发放周期奖金发放周期通常应当在一个月或一个季度内，以奖励销售人员的努力和成绩。
及时发放奖金可以增强销售人员的工作动力，提高团队凝聚力。
三、奖金发放方式奖金的发放方式可以有多种选择，如月度奖金、季度奖金、年终奖金等。
其中，月度奖金可以根据当月的销售情况发放，季度奖金可以激励销售人员长期努力，年终奖金则是对全年销售成绩的一种肯定和奖励。
四、奖金发放机制为确保奖金发放的公平性和透明度，企业应建立完善的奖金发放机制。
可以通过销售数据统计、销售报表审核等方式来监督奖金的发放情况，确保奖金按照标准和规定发放给合格的销售人员。
五、奖金管理与激励除了直接的奖金发放，企业还可以通过其他方式对销售人员进行激励，如表彰优秀销售员、提供晋升机会、开展培训活动等。
这些措施可以帮助销售团队保持高效运转，提高企业的市场竞争力。
六、绩效奖金发放制度的科学性和灵活性销售人员绩效奖金发放制度应当在科学性和灵活性上做到平衡。
科学性可以保证奖金发放的公正和有效，灵活性可以适应市场环境的变化和销售人员的个性化需求。
企业可以根据实际情况随时调整奖金发放制度，以使其更好地发挥激励作用。
总之，一个合理、透明的销售人员绩效奖金发放制度能够有效激励销售团队，带动销售业绩的持续增长。
企业应该认真制定和执行绩效奖金发放制度，努力营造激励和奖励的氛围，促进销售团队的团结和发展。
销售人员绩效奖金发放办法
销售人员绩效奖金发放办法一、前言鉴于销售人员在公司发展中的重要作用，为激励销售人员的积极性和创造性，公司制订了销售人员绩效奖金发放办法，旨在使员工更好地发挥自身的能力，为公司的发展贡献力量。
二、绩效考核标准1.完成销售目标：销售人员的销售额是绩效考核的核心指标，应该是销售人员年终考核的重要依据。
2.客户满意度：销售人员的服务质量是绩效考核的重要指标。
客户满意度将在销售人员年终绩效考核中起到重要作用。
3.销售价格：销售人员在销售新产品及服务方面的表现，以及以优惠价格销售的能力也将作为重要的考核内容。
4.销售成本：销售人员应同时关注销售成本，降低销售成本是降低公司成本的方法之一，也是销售人员的考核评价指标之一。
5.培训与发展：销售人员应该不断地提高自身的素质和能力。
培训和发展是公司极为重视的事情，是销售人员必须关注的重要方面。
三、绩效奖金计算销售人员的绩效奖金发放计算按以下方式：1.销售目标达成率：销售人员按照个人销售指标完成情况进行计算。
如果销售员超额完成销售目标，将获得比例较高的绩效奖金，如：100%以上的销售目标，奖金为总销售额的1%。
2.客户满意度：销售人员按照客户回访的满意度进行计算。
如果客户满意度指数较高，则将获得比例较高的绩效奖金，如：10个客户满意度评价均为优秀，奖金为总销售额的0.02%。
3.销售价格：销售员以优惠价格销售产品并完成销售，将获得相应的奖金，如：以4折的价格销售产品，奖金为总销售额的0.05%。
4.销售成本：销售人员在完成销售的同时，应尽可能地降低销售成本。
若销售成本降低，则可获得相应的奖金，如：完成销售目标同时将成本降低到5%以下，奖金为总销售额的0.02%。
5.培训与发展：销售人员在公司培训活动、技能训练、文化活动等方面积极参与并取得优异的成绩，将获得相应的绩效奖金，如：获得公司优秀员工称号，奖金为总销售额的0.05%。
四、绩效奖金的发放时间和方式销售人员的绩效奖金将在年底进行结算并发放。
销售类员工绩效薪酬方案
销售类员工绩效薪酬方案销售类员工绩效薪酬方案（精选10篇）销售类员工绩效薪酬方案（精选10篇）1一、销售人员薪资管理制度1、根据销售部销售员的营业能力、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。
1）一级：能够协助上级工作，对其他员工能起到指导、监督作用的，具备优秀品格的模范员工；一级销售人员要有2年以上从事销售工作的经历，并且在近半年的销售工作中取得优异的成绩；2）二级：有半年以上销售工作经历，工作努力，经验丰富，勇于承担责任的业务骨干；曾由于不当行为严重损害企业利益者不能定为二级；3）三级：经过短期培训的其他员工。
2、员工薪金为月薪制，由基本工资和津贴构成。
3、工资等级的确定和升降，根据考核的`结果，在每年2月.5月、8月.11月进行。
对业绩显著低下者，要适当降级。
4、销售津贴以班组成为对象，根据本公司考核办法，用下述方法支付：1）对突破销售目标的班组成，每得一分增加△△元；2）不属于上述情况的班组成，每得一分增加△△元；3、）具体支付时间确定在次月薪金发放日；销售人员每人每月付给△△元销售津贴，凡旷工一日或迟到早退三次以上者，不发给津贴。
如果是由于生病或其他难以避免的原因造成迟到、早退或旷工，经过上级主管批准，可以照常发放。
5、薪金的支付时间和方法如下：1）薪金的计算截止到每月20日。
25日是发放日；发放日为节假日时，建设项目验收规范，改为前一日或次日发放；2）月中进入公司者和中途退职、复职的情况下，按实际工作日对月标准工作日所占比例计算；每月计算基准日定为30日；3）工作实债不佳或出勤状态差的职员，最多发给基本工资的90%。
二、销售人员奖励管理制度（一）1、提供公司"行销新构想"，而为公司采用，即记小功一次。
2、该"行销新构想"一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。
（二）1、业务员主动反映可开发的"新产品"而为公司采用，即记小功一次。
公司销售人员绩效奖金发放办法
公司销售人员绩效奖金发放办法为了激励公司销售人员的工作积极性，提高销售业绩，公司决定对销售人员实行绩效奖金制度，下面是具体的发放办法。
奖金计算公式销售人员绩效奖金的计算公式为：销售额 x 奖金比例 - 当期实际成本 - 当期费用其中，奖金比例按照个人的总销售额达成率来确定，具体奖金比例为：•销售额达成率≤80%：无奖金；•销售额达成率在80%~100%之间：1%的奖金；•销售额达成率在100%~120%之间：2%的奖金；•销售额达成率在120%~150%之间：3%的奖金；•销售额达成率>150%：4%的奖金。
销售费用包括个人开销，销售提成以及销售管理成本等。
实际成本则是产品本身的原材料成本，生产成本，物流成本等直接成本，这些成本要在销售额中扣除。
奖金的发放销售人员的奖金将按照以下方式发放：1.每月底由销售经理审核销售人员的业绩，包括销售额、销售成本和费用等方面2.确认销售人员的绩效奖金，并上报财务部门，由财务部门进行核算和发放3.发放奖金的时间为当月底或次月初，具体时间以公司通知为准特别说明1.如果销售人员所负责的销售额不是唯一的，则此时奖金的计算公式为销售人员所负责的销售额及达成率2.对于同一销售场所的销售人员，其实际成本和管理费用均采用同一标准3.对于不同销售场所的销售人员，其实际成本和管理费用不同，则采用各自所在销售场所的成本和管理费用标准4.如因公司业务发展需要，奖金计算公式和奖金发放办法可能会发生变化，届时将会另行通知总结本文详细介绍了公司销售人员绩效奖金的计算公式和发放办法，通过该制度的实施，公司将进一步激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩。
销售人员绩效奖金发放办法
销售人员绩效奖金发放办法销售人员绩效奖金发放办法为了激励销售人员的积极性和创造力，提高公司的销售业绩，特制定本绩效奖金发放办法。
本办法适用于公司所有销售人员。
一、绩效奖金发放方式1. 绩效奖金将根据销售人员的个人业绩和销售团队的整体业绩进行发放。
2. 发放方式包括现金奖励、虚拟奖励等形式。
3. 绩效奖金将每月进行发放，确保及时、公平、透明。
二、个人绩效奖金发放标准1. 个人绩效奖金将根据销售人员的个人销售业绩进行计算。
2. 销售人员的个人销售业绩将根据以下几个方面进行评估并进行等级划分：a. 销售额：销售额的大小将是个人业绩评估的重要指标。
b. 销售数量：个人销售数量的多少也将成为评估个人绩效的依据。
c. 客户满意度：通过客户满意度调查和反馈意见等方式进行评估，对个人绩效进行加分或扣分。
d. 售后服务：销售人员的售后服务质量也将成为个人绩效评估的重要因素。
3. 根据个人销售业绩等级划分，销售人员将获得相应的个人绩效奖金：a. 一等奖：销售人员的销售业绩位于全公司销售人员前5%，将获得相应奖金。
b. 二等奖：销售人员的销售业绩位于全公司销售人员前20%，将获得相应奖金。
c. 三等奖：销售人员的销售业绩位于全公司销售人员前50%，将获得相应奖金。
d. 四等奖：销售人员的销售业绩位于全公司销售人员后50%，不获得奖金。
4. 个人绩效奖金的具体数额将根据个人销售业绩等级划分的标准来确定，定期进行评估和调整。
三、销售团队绩效奖金发放标准1. 销售团队绩效奖金将根据整个销售团队的销售业绩进行计算。
2. 销售团队的销售业绩将根据以下几个方面进行评估并进行等级划分：a. 团队销售额：团队销售额的大小将是团队业绩评估的重要指标。
b. 团队销售数量：团队销售数量的多少也将成为评估团队绩效的依据。
c. 团队客户满意度：通过客户满意度调查和反馈意见等方式进行评估，对团队绩效进行加分或扣分。
d. 团队售后服务：销售团队的售后服务质量也将成为团队绩效评估的重要因素。
销售人员绩效奖金管理办法
销售人员绩效奖金管理办法一、总则为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，促进公司业务的持续发展，特制定本销售人员绩效奖金管理办法（以下简称“本办法”）。
本办法适用于公司所有销售人员。
二、绩效奖金的构成销售人员的绩效奖金由以下几个部分构成：1、销售业绩奖金根据销售人员完成的销售额或销售利润，按照一定的比例计算发放。
销售额或销售利润越高，奖金比例越高。
2、新客户开发奖金对于成功开发新客户并实现一定销售额的销售人员，给予额外的奖金奖励。
3、客户维护奖金对于能够保持现有客户的稳定合作，并实现客户销售额增长的销售人员，给予相应的奖金奖励。
4、特别贡献奖金对于在销售工作中做出特别突出贡献，如解决重大销售难题、成功开拓新市场等，给予特别的奖金奖励。
三、销售业绩的考核指标1、销售额以月度、季度或年度为考核周期，统计销售人员实现的销售额。
2、销售利润考虑销售成本等因素，计算销售人员所实现的销售利润。
3、销售增长率对比上一考核周期，计算销售人员销售额或销售利润的增长率。
4、客户满意度通过客户反馈、调查等方式，评估销售人员的服务质量和客户满意度。
四、绩效奖金的计算方法1、销售业绩奖金销售业绩奖金＝销售额（或销售利润）×奖金比例奖金比例根据销售额或销售利润的不同区间进行设定，例如：销售额在 0 50 万元，奖金比例为 5%；销售额在 50 100 万元，奖金比例为 8%；销售额在 100 万元以上，奖金比例为 10%。
2、新客户开发奖金新客户开发奖金＝新客户销售额 ×新客户奖金比例新客户奖金比例通常高于普通销售业绩奖金比例，以鼓励销售人员积极开发新客户。
3、客户维护奖金客户维护奖金＝现有客户销售额增长额 ×客户维护奖金比例客户维护奖金比例根据客户销售额增长幅度进行设定。
4、特别贡献奖金特别贡献奖金的金额根据具体贡献的大小和重要性，由公司管理层评估确定。
五、绩效奖金的发放1、发放时间绩效奖金通常在月度、季度或年度结束后的一定时间内发放，如次月的 15 日发放上月绩效奖金。
销售部奖金评分制度及分配方案
销售部奖金评分制度及分配方案（草案）制定原则在保障公司利益的前提下，充分调动销售部员工的积极主动性和团队合作精神，公平、公开、公正，合理地评价员工的工作业绩并获得相应的绩效奖励。
适用对象销售顾问、销售助理、库存管理员、上牌员等单人考核。
考核标准车价由公司统一制定，不得低于公司最低限价。
每人每月考核发放一次。
一、销售顾问的考核依据单车奖金（_______元）* 实际销售台数= X车价超出部分毛利* 10%. = X1车辆装具及精品提成：销售收入* 5% = Y上牌服务费的提成：服务费* 10% .= W保险提成：总保险费* 1% = U考核依据为：X + X1 + Y + W + U二、销售部其他人员的考核依据销售助理奖金：销售顾问平均奖金* 80%库存管理人员奖金：销售顾问平均奖金* 80%上牌服务人员奖金：50元/ 每辆考核评分制度（系数）一、销售目标完成率考核（50%）根据公司的月度销售目标和各销售顾问的业务水准，每月制定各销售顾问的月度销售指标，根据实际完成率A（最高限制为120%）为标准。
二、三表卡管理和业务流程考核（30%）由销售部主管和经理每月对销售顾问的执行情况进行评分。
90分以上全额执行（B），80分-90分执行80%（B），80分以下执行50%（B），60分以下为零执行（B）。
三、客户满意度考核（20%）由个人客户满意度和总公司满意度得分来决定执行度。
90分以上全额执行（C），80分-90分执行80%（C），80分以下执行50%（C），60分以下零执行（C）。
总系数= A * 50% + B * 30% + C * 20%项目目标实际完成率得分销售目标（50%） A三表卡业务流程B（30%）满意度（20%） C加全项 A * 50% + B * 30% + C + 20%分配方案销售顾问：（X + X1 + Y + W + U ）* 得分系数销售助理：销售顾问平均奖金* 80%库管人员：销售顾问平均奖金* 80%上牌服务员：50元/ 台所有人员每月发放应发数的80%，留成20%在每年年底时一次性发放。
销售人员绩效考核办法
1、目的为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准,并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。
2、适用范围适用对销售人员的考核。
3、职责3.1 人事部提供销售人员的绩效数据给财务部。
3.2 财务部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资发放。
年终奖金由财务部负责发放。
3。
3人事部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。
4、工作程序4.1 销售人员绩效考核内容：解释说明：（1）销售毛利=销售额—产品成本—对应客户群体发生的所有费用–公司内部分摊费用；（2)产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必须报请总经理同意；（3)月度毛利提成率=（月度绩效工资×60%）/月度计划毛利总额；（4）月度销售提成率=(月度绩效工资×40％)/月度计划销售总额；(5)回款提成率=回款率<60％，回款提成为0；60％〈回款率<70％,回款提成率为 %;70%<回款率<80％，回款提成率为 %；80％<回款率〈90%，回款提成率为 %；90％〈回款率〈100%，回款提成率为 %；回款率=100％，回款提成率为 %；（6）回款率=（月初回款+当月销售-月末未回款）/月末未回款*100％（大于1时，按1计算）（7）业务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承担的原则,或在报销时写清分配比例。
店展或经销商会议等大型活动,可以将费用平均到全年计算.公司级广告、市场策划活动另议;（8）新客户有效期:一年.(老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户）。
由业务员独立开发的新客户做额外奖励.(9）因为市场发生突然变化,或者其他意想不到的原因，导致年度销售计划出现重大偏差。
如果实际销售额超出计划的50%，公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶，以年度计划的1.5倍为上限;如果非个人原因导致实际销售额低于计划的50%，业务员可以申请调整计划指标，经公司认可后调整提成率.业务员独立开发的新市场,提成不封顶。
销售人员绩效奖金发放办法
销售人员绩效奖金发放办法第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟推销路线，开拓市场，本公司特制订本办法。
第二条销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。
第三条营业所销售人员（整体）应得分数的计算根据以下几项内容：收益率（占20%）、销售额完成率（占40%）、货款回收天期（占30%）、呆账率（占5%）、事务管理（占5%）。
其各自的计算方法为：1.收益率得分。
①收益率得分=20分+盈亏率÷0.1%×1.5分②盈亏率=实际盈余（或亏损）／实际销售额×100%③如存在亏损，则盈亏率为负。
2.销售完成率得分。
①销售完成率得分=40分×销售额完成率②销售额完成率=实际完成销售额／目标销售额×100%③如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。
④实际销售额一律按净销售额计算。
3.货款回收天期得分。
①贷款回收天期项目基准分为30分。
②货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分，每减少一天增加1分。
4.呆账率得分。
①呆账率＝呆账额／实际销售额×100%②无呆账者得7.5分，呆账率基准为0.2%，实际呆账率在0.2%以内者得5分，每增出基准0.1%则扣减0.5分。
5.事务管理得分。
①事务管理项目满分为5分。
②公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者，每次扣减1分。
如因迟送致使绩效统计受到影响，则本项分数为零外，再倒扣5分。
6.营业所销售人员（整体）应得分数为以上五项各分数的加总。
第四条外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算：销售。
完成率（占50%）、货款回收天期（占30%）、客户普销度（占10%）、呆账率（占10%）。
其各项的具体计算方式如下：1.销售完成率得分。
①销售完成率得分=50分×销售完成率②销售完成率=实际完成销售额目标销售额×100%③如有个别特殊原因促进了销售额（量）的增长，则这部分增长应计入该月的销售目标，对原销售目标加以调整。
销售人员绩效奖金发放办法
销售人员绩效奖金发放办法公司为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，特制定本《销售人员绩效奖金发放办法》。
一、绩效评定标准1. 销售业绩：销售业绩是指销售人员在一定期间内完成的销售额或销售量。
销售额将以实际签单金额计算，销售量则以实际出货量计算。
2. 销售质量：销售质量包括客户满意度、售后服务质量等方面的评定。
3. 个人表现：个人表现主要指销售人员的工作态度、专业技能、团队合作等方面的表现。
二、奖金发放方式1. 基础奖金：公司将根据销售人员的销售业绩和个人表现情况，设定基础奖金标准，并按月发放。
2. 业绩提成：销售人员的销售业绩达到一定标准后，将获得相应的提成奖金。
提成比例将根据销售额或销售量的不同档次进行调整。
3. 个人荣誉奖励：公司将定期评选销售业绩突出、个人表现优秀的销售人员，并给予相应的个人荣誉奖励，如优秀销售员、销售之星等称号，并附带相应的奖金或奖品。
4. 团队奖励：对于整个销售团队的优秀表现，公司将给予团队奖励，以鼓励团队合作精神和共同努力。
三、奖金发放时间1. 基础奖金和提成奖金将在每月月底或次月初统一发放，具体时间将由财务部门通知。
2. 个人荣誉奖励和团队奖励将在评选结果确定后及时发放，以示奖励的及时性和公平性。
四、其他规定1. 销售人员应当遵守公司的销售政策和规定，如有违反将取消相应奖金资格。
2. 对于奖金的计算和发放，公司将建立完善的管理制度，确保公正、透明。
3. 如有争议，由公司人力资源部门负责处理，并最终解释本《销售人员绩效奖金发放办法》的具体条款。
通过本办法的制定和执行，公司将进一步激励销售人员的积极性和创造力，促进销售业绩的稳步提升，实现公司销售目标的持续增长。
销售人员绩效奖金管理办法规定细则范文和发放办法规定细则范文
出基准0.1%则扣减0.5分。5.事务管理得分。事务管理项目满分为者，每次扣减1分。如因迟送致使绩效统计受到影响，则本项分数为零外，再倒扣5分。6. 营业所销售人员（整体）应得分数为以上五项各分数的加总。第四条外部销售人员应得分数依据以下几项内容计算 ：销售。完成率（占50%）、货款回收天期（占30%）、客户普销度（占10%）、呆账率（占10%）。其各项的详 细计算方式如下：L销售完成率得分。销售完成率得分=50分销售完成率销售完成率=实际完成销售额目标销售额 100%如有个别特别缘由促进了销售额（量）的增长，则这部分增长应计入该月的销售目标，对原销售目标加以调整 。实际销售额一律按净销售额计算。2.货款回收天期得分。
9、完成率要求在100%以上，总分数要求在100分以上。全期平均无亏损（假如亏损则保留该营业所名次并列 入考绩，但奖金不予发放）。2.外部销售人员：销售额完成率要求在100%以上，总分数要求在100分以上。主力产 品交易客户数均应在150户以上（按月计算）。第六条奖金计发方式。每月计分一次，每3个月累计分数计发奖金一 次。第七条奖金金额与安排方法：1.营业所销售业务人员：依据各所实得总分排定前五名，其余符合得奖条件者依 据详细安排方法以安排。详细安排方法是：外销员获得相应奖金金额的60%,助理外销员（配货）及司机各得奖金的 20%。如有两位以上助理外销员（配货）、司机帮助该外销员，则依各人对该外销工作的
销售人员绩效奖金发放办法
销售人员绩效奖金发放办法一、背景在公司的销售业绩考核中，绩效奖金是激励销售人员积极工作的重要手段之一。
为了更好地激发销售团队的工作动力，制定了销售人员绩效奖金发放办法，激励销售人员取得更好的销售业绩。
二、奖金计算方式销售人员绩效奖金的计算是基于销售人员的个人业绩以及团队业绩。
具体计算方式如下：1. 个人业绩奖金个人业绩奖金是根据销售人员个人销售业绩的达成情况来确定的。
计算方法如下：•若个人销售额达到或超过指定目标销售额，将按照销售额的一定比例给予奖金；•若个人销售额未达到目标销售额，将不给予个人业绩奖金。
2. 团队业绩奖金团队业绩奖金是根据整个销售团队的总体业绩来确定的。
计算方法如下：•若团队销售额达到或超过指定目标销售额，将按照销售额的一定比例给予奖金；•若团队销售额未达到目标销售额，将不给予团队业绩奖金。
三、奖金比例为了公平合理地分配绩效奖金，设定了不同的个人业绩奖金和团队业绩奖金的比例。
1. 个人业绩奖金比例个人业绩奖金的比例是根据个人销售额的达成情况而定，具体如下：•若个人销售额超过指定目标销售额的80%，将给予个人业绩奖金，比例为销售额的5%；•若个人销售额未达到指定目标销售额的80%，将不给予个人业绩奖金。
2. 团队业绩奖金比例团队业绩奖金的比例是根据团队销售额的达成情况而定，具体如下：•若团队销售额超过指定目标销售额的80%，将给予团队业绩奖金，比例为销售额的2%；•若团队销售额未达到指定目标销售额的80%，将不给予团队业绩奖金。
四、奖金发放时间销售人员绩效奖金的发放时间是每个季度结束后的正式结算之后。
具体发放时间如下：•第一季度：4月上旬发放；•第二季度：7月上旬发放；•第三季度：10月上旬发放；•第四季度：次年1月上旬发放。
五、奖金支付方式销售人员绩效奖金将以财务转账的方式进行支付。
具体支付方式如下：•奖金将通过银行转账的方式支付到销售人员指定的银行账户；•销售人员需在奖金发放前将正确的银行账户信息提供给人力资源部门。
销售部门薪资构成与业绩奖金办法
销售部门薪资构成与绩效奖金办法注：以下涉及业绩目标及金额均为人民币未税金额基本工资：计算方式：基本工资额/月应出勤天数×实际出勤天数全勤奖：当月应出勤天数等于实际出勤数发放全勤奖，如有请假，旷工则无全勤奖住房补助：计算方式：住房补助额/月应出勤天数×实际出勤天数通讯费补助：计算方式：通讯费补助额/月应出勤天数×实际出勤天数外勤补助：计算方式：外勤补助额/月应出勤天数×实际出勤天数一、试用期业务新进人员薪资构成与绩效奖金1、薪资构成：（基本工资+全勤奖+住房补助+通讯费补助）=薪资所得（1500 + 100 + 200 + 100 ）=20002、绩效奖金构成：试用期为三个月，试用期个人目标业绩10万（1）、完成业绩目标40% 以下为不合格，不享有绩效奖金，公司不予录用，业务人员自动离职。
（2）、完成业绩目标40%~79%，增加该人员试用期1个月，在其增加试用期期间完成业绩目标80%以上聘请为公司正式员工。
不享有绩效奖金，否则公司不予录用，业务人员自动离职。
（3）、完成业绩目标80%~149%，聘请为公司正式员工。
试用期结束。
按当月销售总额1%计提绩效奖金（4）、完成业绩目标150%~199%，聘请为公司正式员工。
试用期结束。
按当月销售总额1.2%计提绩效奖金，并业务个人一性奖励1000元，（5）、完成业绩目标200%以上，聘请为公司正式员工。
试用期结束。
按当月销售总额1.5%计提绩效奖金，并业务个人一性奖励2000元，二、正式业务人员薪资构成与绩效奖金1、薪资构成：基本工资+全勤奖+住房补助+通讯费补助+外勤补助=薪资所得（1800 + 200 + 300 + 200+ 300）= 28002、绩效奖金构成：业务人员每月初设定个人目标业绩，交由经理审批确认后为个人目标业绩（1）完成业绩目标30%以下，不享受绩效奖金。
（2）完成业绩目标30%~79%，按当月销售总额1%计提绩效奖金（3）完成业绩目标80%~129%，按当月销售总额1.2%计提绩效奖金（4）完成业绩目标130%~199%，按当月销售总额1.5%计提绩效奖金，并奖励该业务个人500元（5）完成业绩目标200%及以上，按当月销售总额2%计提绩效奖金，并奖励该业务个人1000元三、试用期业助跟单人员薪资构成1、薪资构成：（基本工资+全勤奖+住房补助+通讯费补助）=薪资所得（1500 + 200 + 200 + 50 ）=2050试用期为二个月，由部门主管按工作态度，团队精神，考勤状况，工作时效，专业水平等精神评比个人绩效得分，满分为100分，（1）、50分以下者为不合格，公司不予录用，业助人员自动离职。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
【绩效考核】销售人员绩效奖金发放办法
第二条销售人员奖金发放方法按营业所销售人员和外部销售人员分不制订。
第三条营业所销售人员（整体）应得分数的运算依照以下几项内容：收益率（占20%）、销售额完成率（占40%）、货款回收天期（占30%）、呆账率（占5%）、事务治理
（占5%）。
其各自的运算方法为：
1.收益率得分。
①收益率得分=20分+盈亏率÷0.1%×1.5分
②盈亏率=实际盈余（或亏损）／实际销售额×100%
③如存在亏损，则盈亏率为负。
2.销售完成率得分。
①销售完成率得分=40分×销售额完成率
②销售额完成率=实际完成销售额／目标销售额×100%
③如有个不专门缘故使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使非因个人努
力而获得的销售增长计入该月销售目标。
④实际销售额一律按净销售额运算。
3.货款回收天期得分。
①贷款回收天期项目基准分为30分。
②货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分，每减少一天增加1分。
4.呆账率得分。
①呆账率＝呆账额／实际销售额×100%
②无呆账者得7.5分，呆账率基准为0.2%，实际呆账率在0.2%以内者得5分，每增
出基准0.1%则扣减0.5分。
5.事务治理得分。
①事务治理项目满分为5分。
②公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容显现错误者，每次扣减1分。
如因迟送致使绩效统计受到阻碍，则本项分数为零外，再倒扣5分。
6.营业所销售人员（整体）应得分数为以上五项各分数的加总。
1.销售完成率得分。
①销售完成率得分=50分×销售完成率
②销售完成率=实际完成销售额目标销售额×100%
③如有个不专门缘故促进了销售额（量）的增长，则这部分增长应计入该月的销售
目标，对原销售目标加以调整。
④实际销售额一律按净销售额运算。
2.货款回收天期得分。
①本项目差不多分数为30分。
②货款回收天期每超过基准日一天扣减0.5分，每提早一天增加1分。
3.客户普销度得分。
①客户普销度得分=10分×客户交易率
②客户交易率=实际交易客户数180户×100%
③假如辖区内的总客户数不足此项的最低标准（180户），属于专业外务或专门地区
等情形时，须报请上级批准，依照具体情形酌情处理。
④本项最后得分最高以14分为限。
4.呆账率得分。
①呆账率=呆账额实际销售额× 100%
②无呆账者得15分，呆账率在基准（0.2%）以内者得10分，每超过基准0.1%扣减
0.5分。
5.外务人员的应得分数为以上四项分数的算术和。
第五条获得奖金的差不多条件要求：
1.营业所销售人员（整体）：
①销售额完成率要求在100%以上，总分数要求在100分以上。
②全期平均无亏损（假如亏损则保留该营业所名次并列入考绩，但奖金不予发放）。
2.外部销售人员：
①销售额完成率要求在100%以上，总分数要求在100分以上。
②主力产品交易客户数均应在150户以上（按月运算）。
每月计分一次，每3个月累计分数计发奖金一次。
第七条奖金金额与分配方法：
1.营业所销售业务人员：
①依照各所实得总分排定前五名，其余符合得奖条件者依据具体分配方法以分配。
②具体分配方法是：外销员获得相应奖金金额的60%，助理外销员（配货）及司机各得
奖金的20%。
③如有两位以上助理外销员（配货）、司机协助该外销员，则依各人对该外销工作的奉
献程度比重实施再分配。
第八条销售完成率在80%以下，而且名列最后一名者记过一次，名列倒数第二名者警告两次，倒数第三名者警告一次，如连续两期均名列最后一名，则以降职处理。
第九条如有虚报销售业绩者，一经查出，除收回所发奖金外，还将另外严加惩戒。
第十条本方法自××年××月×日起开始实施，并依照实际情形需要适时加以修改。