2001。5。10顺鑫价值链
顺鑫农业二十周年：从优秀到卓越
064顺鑫农业二十周年：从优秀到卓越文/ 张颖 谷学禹企业的发展，得益于领导者超前的金融意识和敢于创新的企业精神，顺鑫农业充分做好实业与资本市场的对接，拓宽融资渠道，实现农业产业化资源整合成功范本；放大国有资本，实现实业和金融有效的结合，从而推动了国有企业的持续、稳定、健康发展+ 案例Case Study. All Rights Reserved.065战略布局：可持续发展的保证上市以来，顺鑫农业拥有着清晰完整的发展战略规划。
创业初期的1998-2005年，百事待兴。
在2002年，顺鑫农业形成了围绕大农业的概念，以价值链为基础、以产业链整合为实现方式的“4+2”发展战略，即完善四条产业链和发展两个行业。
壮大饮料、饮品产业链；完善种猪繁育、肉食品加工产业链；构建农副产品物流配送产业链；打造生态观光农业产业链；同时稳定和拓展白酒业，并且适度发展房地产业。
处于整合期的2006-2010年，蓄势待发。
2006年，顺鑫农业在深入总结“4+2”发展战略的基础上，深入分析国家宏观政策和行业发展趋势，构建了全体员工理解战略、融入战略、把自己工作和奋斗目标与公司战略保持一致、最终达成战略的战略地图。
即：围绕现代大农业概念，以农产品加工为主体，物流配送为平台，做强做大主业，打造集生产、加工、物流、销售为一体的农产品加工产业链。
通过观念创新、产品创新、技术创新、体制创新和管理创新，力争使顺鑫农业成为具有国际竞争力的现代企业。
快速成长期的2010-2015年，百舸争流。
2010年，公司再次召开战略分析研讨会，深入调研，科学谋划公司第三个五年发展规划，明确了“围绕现代大农业概念，大力发展农产品加工业务，积极参与新农村建设，着力破解信息现代时间的刻度，标注发展的方向；历史的卷轴，展开奋进的篇章。
2018年11月4日，北京市第一家农业类上市公司——顺鑫农业喜迎上市二十周年庆，此刻，我们也正庆祝改革开放40周年。
双喜临门的日子，倍感记忆和珍藏。
顺鑫农业基本面概况
顺鑫农业（000860）
基本情况：
公司是北京市农业类上市公司，控股股东为北京顺鑫控股集团有限公司,实际控制人为顺义区国资委。
公司从事的主要业务包括:白酒酿造与销售;种猪繁育、生猪养殖、屠宰及肉制品加工;房地产开发。
根据外部环境变化和内部自身经营战略的调整,公司主业逐步突出,现已形成了以白酒、猪肉为主的两大产业。
品牌是白酒行业的核心竞争要素之一,品牌依靠历史传承,具有稀缺性。
公司是北京市顺义区的龙头企业，先后被八部委确定为国家级重点农业产业化龙头企业，荣列“中国制造业500强”和“北京企业100强”，并被评为“中国农业类企业年度十佳品牌”。
公司围绕“大农业”概念，已经形成了以价值链为基础，以产业链整合为实现方式的“4+2”发展战略。
关注热点：
资金驱动
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投资市场变幻莫测，注义风险。
2001年中国股市八大“丑闻”
2001年中国股市八大“丑闻”新快报记者何丽丽点评：刘灵编者按：岁末年终，应是贺喜的时候，但是，2001年的股市却让我们无法欣喜。
从中科系崩盘引出幕后庄家、猴王事件惊爆上市公司提款机内幕、三联重组郑百文、银广夏爆出绩优陷阱……今年，股市的一幕幕黑幕应监管之声而频频曝光，原来，三年的大牛市只是虚假繁荣！因此，我们无法欣喜，我们不得不将这些黑暗面再次展现出来，制作出这一系列的八大丑闻，实际上是要挖出目前证券市场存在的种种顽疾，它包括：联手做庄瞒骗中小股民；大股东掏空上市公司资产财富；虚构利润炮制超级牛股；虚假包装蒙骗上市--乃至涉及到法律领域的证券黑市案、股票盗买案、金融欺诈案等等。
丑闻一：庄家吕梁自揭家丑吕梁有可能是2001年经济界诞生的第一位新闻人物。
2000年12月至2001年1月中科系列股票大幅跳水，正当管理层要调查“中科事件”时，庄家吕梁在今年2月号的《财经》杂志上先跳出来自揭家丑，他声称“自己两年来的坐庄操作共涉及400多家机构，其中包括60多家较大的机构，具体情形极为复杂”。
原中科创业(0048)(现名康达尔)，曾是一只著名的庄股，股价前几年几乎每年翻番。
而它的前身是一家养鸡企业--康达尔，是吕梁策划的重组使它摇身变为高科技企业，并于1999年12月更名为中科创业，此举一度被市场视为投资业界的“经典之作”。
在“经典之作”的背后，却是现实的尴尬，真实的康达尔其实早已烂掉。
为了补救投资损失，庄家不断大力重组康达尔，仅在2000年一年内，重组就多达20多次，从而形成了以中科创业为核心的“中科系”链接。
然而“钱生钱”的操作，一旦某资金链崩溃，连锁反应会迅速摧垮整个投资系统。
2000年底至2001年初，中科创业连续跌停，引至“中科系”股票中西药业、莱钢股份、岁宝热电相继跌停，并株连市场上同类“长庄”。
沪深两市大盘也受到冲击，股指于1月15日一日暴挫超过3%。
而在幕后的吕梁不得不走上前台，此时，人们才发现他还有一个很有名的名字“K先生”。
顺鑫农业:投资价值将逐渐凸显
顺鑫农业：投资价值将逐渐凸显
佚名
【期刊名称】《股市动态分析》
【年(卷),期】2012(000)024
【摘要】肉食加工享受规模优势,向农业一体化进军.围绕大农业概念,以农产品加工为主体,物流,配送为平台,打造集生产,加工,物流,销售为一体的农产品加工产业链.鹏程食品是北京市最大的安全猪肉生产基地,冷鲜肉在北京市场占有率50％以上,屠宰加工属于低毛利率的行业,只有规模效应才能有较好收益;石门批发市场目前主要以收取摊位费为主,近两年通过增加附加服务(检测、配套设施等)提高租金;创新食品从事高品质生鲜业务,面向机关团体,餐饮连锁等,随着食品安全意识加强,此项业务有望加速发展.
【总页数】1页(P59)
【正文语种】中文
【相关文献】
1.煤炭板块投资价值将逐渐凸现 [J], 柳直
2.医药行业：政策雾霾逐渐消散投资价值日益凸显 [J], 张鹏飞
3.谨慎情绪依旧投资价值凸显 [J], 张惠梓
4.医药股短期震荡,长期投资价值凸显 [J], 朱金虎[1]
5.山推股份(000680) 投资价值逐渐显现 [J], 尤旭东
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某农业股份公司经营战略诊断分析报告(ppt 97页)
➢ 顺鑫农业以往发展战略的误区，不仅在于战略本身，而且在于战
略的执行机制。顺鑫农业一直未能建立起与发展战略相适应的战略执 行机制，这也是战略目标难以实现的一个重要原因。
➢ 顺鑫农业以往战略的形成，有着深刻的历史与现实原因。这些原
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一、诊断报告的总体思路
㈠、战略是顺鑫农业产业发展的核心问题
和君创业
战略是顺鑫农业产业发展的核心问题。顺鑫农业目前产业发展
所面临的困境，固然受市场、国家政策等外在因素的影响，但以往 的发展战略作为内因，是起主要作用的因素。要走出困境，也必须 从谋求符合产业发展规律和企业产业发展现实的战略着手。
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和君创业
图2：主营业务收入/净利润推移图
单位:万元
100000 90000 80000 70000 60000 50000 40000 30000 20000 10000
0
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1997年
1998年
1999年
主营业务收入
净利润
和君创业研究咨询有限公司
2000年
10000 9000 8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0
2000年种猪销售收入8085.74万元，营业毛利3503.18万元。两项 指标均列北京市同行业首位。
2000年底，公司拥有员工2553人，总资产101982万元。2000年公 司主营业务收入67713万元，净利润7648万元。
我国农产品品牌的价值链分析——以金乡大蒜为例
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销结 京 客 互 其 造 身 合 Ｄ ０ ０ １ （ 中央 财 经大 学 国际经 济 与 贸易学 服 ，北。 １０ ８ ） 院 从 并 它 产 壮 筠 胜舭 户 联 总 价 为 而 且 的 品 制 响 农 翮 发蒙 产 批 每譬 等 系 和 值 载 农 务 使 能 需 的 【 摘 要 】品牌建设 已经成为２ 世纪农产 品贸易中新的竞争 力。农产品品牌建设有利于解决农产品 “ １ 销售难、售价低 的问题 ，增加整个农业行业 的收入水 约 因 相 的即和 ， 关 基 构 传 体 产 等 某 够 求 乡大蒜品牌 战略的分析 ，运用农产品品牌价值链模型描述农产品品牌价值的形成过程，并从案例中 平 ，因此我们应高度 重视农产品的品牌建设 。本文通过对金产 活 品 动口 素 稻韪 嬷 垂带 罄 Ｌ 个 其弹 、 销 与 性 地 得出 农产品品牌建设的启示及措施建议。 其 大 利 础 成 递 其 【 关键词 】农产品；品牌建设；价值链 益 性 了 价 价 睥 的 相 致 售他 ， 、 者 竞 小 品 或 争 周 种 共 互 可 集 活价值 值 自 司 之 以 团 动 值 的 刨 身 农产 品品牌及其价值链的 内涵 的康庄大道 ，大蒜及其制品 出口创汇连年翻番。本文 以金乡大蒜 间 分 创 和链 品牌建设为实证案例 造支 项 配 各造 品 牌 是 指 一 种 名 称 、 术 语 、标 记 、 符 合 或 者 设 计 ， 或 者 是 。 和 的 农 ＼ ，分析农产品获取品牌竞争力的过程。 者 对期质 互 为 合一 ）案 例 简 述 特 某 手 性 量 （ ＼ 产 为 两 价 持 波 活 传 世， 区 群区 、 销 相 强 差 等 “ 界大蒜看 中国、中国大蒜看金 乡”，金乡大蒜 以高 品 因 大 值 性特 。 所 活 认 动 也 递 质成就世界 品牌 。金 乡县 大蒜的产量平均 每年在７ 万吨 以上， Ｏ 此 构 果类 售 。 异 者 别 域 为 地 出 口合格率在９ ￣ ００ ， 以上 ，出口量 占全 国的７ ％ ０ 以上 ，其产 品广泛 进 ， ， 是 行 动 为 产 依 建 农 标 、包装、广告 、形象等表现形式 ，帮助消费者识别农产品质量 应用于食 品、饮 料、 日用 化工、化妆 品、保 健医药等领域 。金 可 农 的 农 性 基 并形成购买偏好 ，传递农产 品与竞争产 品相 区别的核心利益。 的 或 企 乡大蒜 以种植 面积最大 、单产 最高 、品质最 好、出 口量最大等 品 靠 产 以 产产 出 ， 口 作 突 础 和 ． 以 阴 。 美国哈佛大学商学 院教授迈克尔 ・ 波特 提出价值链模 型， 业 九个 运中华之最 ”闻名遐迩 。 “ 一 称 品 生 品 羽 ¨ 扪 金乡大蒜在国 内外市场上享有很高的知名度 ，１ ９年在首届 ９２ 系 为的牌 、 列 之 竞 价 产 中国农业博览会一 Ｌ，荣获银质奖 ，是迄今为止 中国白皮蒜类唯一 服 为 其 商 价 牌
白酒行业品牌企业顺鑫农业调研分析报告
五、同行对比：各项指标趋势良好 ................................................................15 六、投资建议 ...............................................................................................17 七、风险提示 ............................................................................牌企业顺鑫农业调研分析报告
一、顺鑫农业：历史悠久的低端白酒龙头 .......................................................4 1.1 历史沿革：品牌历史悠久，持续聚焦主业 .............................................4 1.2 股权结构：国资控股，组织架构清晰 ....................................................5
食品饮料行业研究：守望复苏，把握性价比契机
市场数据(人民币）市场优化平均市盈率 18.90 国金食品饮料指数 1663 沪深300指数 3743 上证指数 3039 深证成指 10919 中小板综指 11578相关报告1.《周专题：啤酒板块调整，Q4关注成本及世界杯-食品饮料行业周报》，2022.10.16 2.《于分化中复苏，改善途中把握布局契机-食品饮料国庆专题报告》，2022.10.93.《于波动中追逐确定性，复苏仍在途-食品饮料周报》，2022.9.254.《社零表现超预期，关注改善下配臵良机-食品饮料月专题》，2022.9.175.《中秋动销平稳，关注性价比配臵契机-食品饮料周报》，2022.9.12刘宸倩 分析师 SA C 执业编号：S1130519110005 liuchenqian ＠李茵琦 分析师 SA C 执业编号：S1130522100002 liyinqi ＠ 李本媛 联系人libenyuan ＠ 叶韬联系人yetao ＠守望复苏，把握性价比契机投资建议⏹本周专题：如何看待白酒板块节后调整？十一节后白酒板块有明显调整，我们认为主要系：1）国庆白酒动销反馈平淡，普遍未出现预期内旺季消费高潮，且节后多地仍有疫情反复，郑州等多地管控力度较强。
2）板块内核心单品批价较此前有所回落，市场对白酒消费景气度、渠道/终端库存压力存在担忧。
3）行业层面相关传闻反复，短期内情绪面承压。
4）部分酒企披露三季度经营情况，业绩层面并无明显超预期的表现。
在此背景下，外资对于白酒板块存在集中性卖出交易，板块内核心标的沪深股通持股比例较节前明显回落，茅台/五粮液/老窖持股分别较节前-0.43pct/-0.30pct/ -0.15pct 。
我们认为，本身本周北向处于持续净流出状态，周内合计净流出约293亿元，且白酒核心标的本身流动性占优。
⏹就白酒板块而言，我们认为当前基本面并未出现明显的边际变化，资金面的因素对于板块的影响较为明显。
在近期回调之下，板块整体性价比尤为突出，例如高端茅五泸23年PE 分别为28X/19X/22X ，建议关注板块在情绪低点时的配臵价值。
顺鑫农业生产什么白酒
顺鑫农业生产什么白酒顺鑫农业是一家致力于农业领域发展的企业，其主要产业之一是白酒生产。
白酒作为中国传统的独特饮品之一，具有悠久的历史和文化底蕴。
顺鑫农业在白酒生产方面秉承传统工艺，注重产品品质和口感的提升，致力于推动中国白酒事业的发展。
本文将介绍顺鑫农业的白酒生产情况，并探讨其在行业内的竞争优势。
首先，顺鑫农业以优质的原材料为基础，采用传统的酿造工艺生产白酒。
该公司精选当地优质的粮食，如高粱、小麦等，在严格控制质量的前提下，进行糖化、发酵、蒸馏等一系列工艺过程。
这样的生产方式能够保留原料的特色和风味，使得顺鑫农业生产的白酒口感独特且回味悠长。
其次，顺鑫农业在白酒生产过程中注重技术创新和工艺改进。
公司拥有一支经验丰富且专业的研发团队，不断探索和研究新的酿造工艺，以提升白酒的品质和口感。
顺鑫农业不断引进先进的酿造设备和技术，推动白酒工艺的革新和升级，致力于打造更加高品质的白酒产品。
此外，顺鑫农业注重品牌建设和市场推广。
公司凭借卓越的产品品质和良好的口碑，逐渐在市场上树立了良好的声誉。
顺鑫农业积极参加各类白酒展会和推介活动，扩大品牌影响力，并通过代言人、广告等宣传手段，提升品牌的知名度和美誉度。
这些举措有助于顺鑫农业在激烈竞争的市场中占据一席之地，稳定并扩大市场份额。
此外，顺鑫农业注重产品的差异化和创新。
公司通过不断研发新产品和推出特色系列，满足消费者多样化的需求。
顺鑫农业拥有多个白酒品牌，如“顺鑫珍品”、“鑫饮”等，每个品牌都有自己独特的特点和风格。
这不仅丰富了产品线，也提供了更多的选择空间，满足不同消费人群的需求。
最后，顺鑫农业注重与社会的良性互动。
公司积极参与公益事业和社会责任活动，回馈社会。
这也进一步提升了公司的声誉和美誉度，得到了消费者的认可和支持。
综上所述，顺鑫农业生产的白酒以传统工艺和优质原料为基础，追求卓越品质和口感。
公司在技术创新、品牌建设、市场推广、产品差异化等方面都积极探索和努力。
顺鑫财务报告分析(3篇)
第1篇一、前言顺鑫农业（000860.SZ）作为中国知名的农业产业化企业，主要从事肉食品、种子、粮食、饮料等产品的生产和销售。
本文将对顺鑫农业2021年度财务报告进行分析，旨在全面了解其财务状况、经营成果和未来发展潜力。
二、财务状况分析1. 资产结构分析根据顺鑫农业2021年度财务报告，公司总资产为96.81亿元，较上一年增长8.5%。
其中，流动资产为54.39亿元，占比56.1%；非流动资产为42.42亿元，占比43.9%。
流动资产中，货币资金占比最高，达到20.6%，表明公司短期偿债能力较强。
2. 负债结构分析顺鑫农业2021年度负债总额为42.92亿元，较上一年增长3.8%。
其中，流动负债为32.21亿元，占比74.9%；非流动负债为10.71亿元，占比25.1%。
流动负债中，短期借款占比最高，达到16.2%，表明公司短期偿债压力较大。
3. 盈利能力分析顺鑫农业2021年度实现营业收入126.81亿元，较上一年增长9.2%；实现净利润6.54亿元，较上一年增长15.8%。
公司毛利率为23.4%，较上一年提高1.2个百分点，表明公司盈利能力有所提升。
4. 偿债能力分析顺鑫农业2021年度资产负债率为44.2%，较上一年下降3.8个百分点，表明公司偿债能力有所增强。
流动比率为1.3，速动比率为0.7，表明公司短期偿债能力良好。
三、经营成果分析1. 营业收入分析顺鑫农业2021年度营业收入增长主要得益于肉食品业务的稳健发展和种子业务的快速增长。
其中，肉食品业务收入为90.98亿元，占比71.6%；种子业务收入为17.83亿元，占比14.0%。
2. 净利润分析顺鑫农业2021年度净利润增长主要得益于以下几点：（1）肉食品业务盈利能力提升：公司通过优化产品结构、提高产品附加值，使得肉食品业务毛利率较上一年提高1.2个百分点。
（2）种子业务快速增长：公司加大种子研发投入，推出一系列优质种子产品，使得种子业务收入较上一年增长21.3%。
顺鑫农业官网招聘2013薪酬待遇(食品酒饮料茶业劳动关系管理)北京顺鑫农业股份有限公司_九舍会智库
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房地产智库8848栏目
C13 食品酒饮料茶业 2013版 2012年企业排名报告
顺鑫农业
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顺鑫农业 上市公司：员工总数
员工总数 （九舍会智库）
100 90 80
7000
6000 70 5000 单位 ： 人 【顺鑫农业】 ﹝行业中值﹞ 【顺鑫农业】指标排名 ﹝参与排名﹞企业数量 : 60 50
4000
﹝行业中值﹞
3000
﹝行业中值﹞ 员工总数2012年 2235 17
40 30 20 10 0
员工总数2011年 2067 19
2000
1000
营业收入 员工总数 薪酬总额 人均薪酬 人均净利润 增长率
【好】 2% 12% 11% 34% 44% 11% 36% 29% 17% 26% 16% 7% 37% 36% 10% 24% 24% 9% 18% 44% 人 76957 57795 61050 29898 13717 40429 9930 8797 3675 13784 10445 42597 1862 13032 7323 535 8222 10655 4552 7524 百万元 3,177 3,624 2,633 2,540 2,954 2,941 701 690 652 480 633 2,049 237 781 423 53 546 419 288 633 万元/人 4.1 6.3 4.3 8.5 21.5 7.3 7.1 7.8 17.7 3.5 6.1 4.8 12.7 6.0 5.8 9.9 6.6 3.9 6.3 8.4 万元/人 2.9 3.0 5.0 34.6 102.1 4.6 62.0 5.2 9.1 0.6 0.8 1.5 244.0 5.4 1.8 7.3 1.6 5.7 3.9 18.4
17805142_顺鑫反哺惠“三农”
面对面MANAGER FORUM聚焦顺鑫反哺惠“三农”制定实施投资控股型发展战略，明确生物酿造、营养肉食、安全农品、科技种植、生态建筑、智慧三农等产业组合，近年来，北京顺鑫控股集团有限公司助力“三农”振兴，探索出一条企业转型升级新路径。
作为国内都市型现代农业的领军企业和顺义区属重点国有企业，多年来，北京顺鑫控股集团有限公司（以下简称“顺鑫控股”）始终坚持与国家战略同频共振，始终坚持在国家大战略、大格局、大背景下统筹谋划各项工作，始终坚持将服务“三农”作为不懈的奋斗目标。
顺鑫控股主要从农业、农村、农民三个方向上助力乡村振兴战略实施。
助力“农业强”在产业结构深度调整的今天，“农业强”仍然是顺义区的不懈追求。
以育繁推一体化优势，巩固区域农业竞争优势。
顺鑫控股已经形成以育繁推为核心竞争优势的鹏程食品公司，凭借完整的产业链条、一流的生产体系和360度食品安全控制管理体系，圆满完成了全国两会等国家重要活动、重大会议的猪肉及肉制品食品供应任务。
去年成立了集育繁推于一体的种业产业集团，以统一科研、统一生产、统一销售、统一管控的管理模式，打造集“科技研发、大田作物、经济作物、农业投入品、农业服务”五大业务板块为一体的现代种业集王 泽/王泽北京顺鑫控股集团有限公司党委书记、董事长国企管理2018.11-1258Copyright ©博看网. All Rights Reserved.团。
今年又组建了以繁和推为主的鑫源食品集团，旨在打造从牛羊的良种繁育、养殖、高档排酸冷鲜肉的生产与销售、熟食产品生产与销售到体验连锁为一体的牛羊全产业链布局。
未来，顺鑫控股将通过提升“育”的市场核心竞争力，做强育繁推各个环节，树立区域农业核心竞争优势，提升区域农业核心竞争力。
以打造品牌集群模式，助力区域农产品品牌提升。
顺鑫控股始终像爱护自己的眼睛一样爱护自己的品牌，目前已初步形成由6件中国驰名商标、1件国家级非物质文化遗产、9件省市级著名商标为依托的品牌金字塔结构。
食品饮料行业三季报总结之白酒篇：表观留有余力，景气轮动正在演绎
证券研究报告 | 行业点评2021年11月01日食品饮料三季报总结之白酒篇：表观留有余力，景气轮动正在演绎三季报总结：表观留有余力，景气轮动正在演绎。
我们在之前的中报总结里面对下半年的基本面作出了“高端稳、次高端快、地产酒弹性初现”的判断，三季报来看基本验证了我们的此前的判断，各个价格带的景气轮动正在演绎。
高端表现平稳，部分指标存在亮点，次高端虽有降速，但仍旧维持较快增速，弹性继续维持，地产酒中报之后预收款基本再创新高，景气度维持上行趋势，迎驾贡业绩超预期，口子窖收入端首次实现同比19年正增长，古井今世缘预收高增，蓄力明年。
收入端：次高端延续高增，地产酒迎驾一枝独秀。
高端酒：总体表现相对平稳，我们预计吨价增长带来的驱动高于销量增长带来的驱动。
次高端：板环比虽有降速，但仍旧维持较快增速。
我们认为次高端增长逻辑未受影响，同时板块内部看点十足，水井坊成立新体外销售公司运作典藏及以上高端产品，汾酒青花30复兴版剑指千元价格带，青花20显著放量。
地产酒龙头：疫情影响收入增长，迎驾贡一枝独秀。
整体来看继20Q2营收与业绩增速转正后，地产酒龙头逐季改善趋势明显，但由于江苏安徽疫情影响，Q3提速并不明显，利润弹性正逐渐显现，边际改善值得期待。
大众酒：疫情扰动仍有承压，顺鑫农业白酒业务持平，地产加速去化。
利润端：结构优化拉动毛利率上行，高基数下费用率回归。
毛利率：高端酒方面，五粮液老窖结构升级。
贵州茅台毛利率变化幅度不大，主要系低毛利率系列酒占比提升影响。
次高端方面，消费升级持续演绎，山西汾酒、水井坊、酒鬼酒等企业毛利率均同比上行。
地产酒龙头方面，中高价格带放量效果逐步显现。
地产酒中洋河、今世缘、迎驾贡、老白干Q3毛利率均有不同程度的上行。
费用率：高基数下销售费用率有所回归。
今年旺季同比去年则稍显平淡，因此大多数酒企销售费用率同比有所下降，只有部分处于明显招商扩张期的企业环比才加大费用投放力度，如舍得和酒鬼酒。
引言和相关性分析901
仓储保鲜
蔬菜生产和加工
白酒生产
肉食品加工
生猪饲养
果蔬饮料
生物肥料 蔬菜花卉 观光农业
种猪培育Biblioteka 图1-8 顺鑫农业现有产业纵向相关性
2、纵向相关性分析
图1-13 价值链中的关键环节
二、产业相关性分析与战略原则
1、多元化经营的类型
2、纵向相关性分析 3、横向相关性分析 4、战略原则
3、横向相关性分析
顺鑫农业主要产业之间存在营销环节的相关性，使得各个业务单元之 间有共享营销资源的潜在可能性。
猪肉产品
营销渠道
果蔬饮料 蔬菜种植 白酒
营销队伍 品牌
顾客
系统整合 价值链 确立竞争 优势 核心环节 发力
图1-22 顺鑫农业战略原则
4、战略原则
肉食品产业是核心环节之一，它的发展将带动其它产业乃至整个价值 链的系统运行。
将零售终端 与其它业务 单元对接
发育观光 农业 利用生物肥， 整合蔬菜和 花卉栽培 依托终端和种猪 优势，整合生猪 养殖
发展熟食， 掌控终端
顺鑫农业股份有限公司发展 战略研究报告
（讨论稿）
和君创业研究咨询有限公司
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目
录
引言 一、产业相关性分析与战略原则 二、肉食品产业价值链的培育 三、区域性农副产品流通业的进入与发展 四、果蔬饮料产业的生存与发展 五、白酒产业的维持 六、顺鑫农业未来产业的总体格局 后记
总部难以管理 过多的业务单 元 不相关 多元化 扩张
2001。5。10深层原因剖析.doc
5、产业发展困境的深层剖析我们认为，顺鑫农业在产业发展中出现的问题，并不是孤立的和偶然的，而是有着深刻的内在联系和必然性。
顺鑫农业以往所执行的发展战略，是导致以上问题的总的直接根源。
（1）顺鑫农业产业发展战略及其演变。
尽管顺鑫农业的经理人员几乎一致认为，本企业缺少战略。
但是，经过分析，我们认为，顺鑫农业实际上一直在执行一种以较为隐蔽的形式存在的战略。
这种情况是很正常的。
一般情况下，一个企业总有其战略，但这种战略不一定以完整和明确的形式存在，它可以存在于人们的心里、体现在企业发展的步骤中，但并不存在于纸面上。
通过对顺鑫农业成立以来产业发展轨迹的追踪，以及对顺鑫农业经理人员关于产业发展问题的谈话，我们就可以大体描述顺鑫农业的发展战略。
同时我们认为，在顺鑫农业的发展过程中，其战略也在潜移默化地发生转变。
·顺鑫农业产业发展轨迹追踪。
——上市之前。
1998年顺鑫农业在成立之初，拥有五家下属子公司：牛栏山酒厂、鹏程食品厂、小店种猪厂、顺科农业和耘丰种业。
因此在其成立之初，顺鑫农业就是一家涉及多个与农作物种植和加工有关的产业多元化经营公司。
同时，所有下属企业均位于顺义区内。
——上市后第一年。
1999年是顺鑫农业上市后第一年。
顺鑫农业利用募集资金30788万元，投资于种猪场扩建工程、粮食种子产业化、蔬菜种子种苗基地、种猪场改造工程、罗氏沼虾养殖基地、名优果品种植基地、新世纪梨种植基地、新建蔬菜加工厂、生化车间等改建、肉食品车间改扩建、无土栽培蔬菜种植基地、果蔬冷藏加工保鲜库等项目。
同时控股了顺丽鑫林果种植有限责任公司、北京鑫润果蔬制品有限公司、北京长青蔬菜有限公司等企业。
以上项目的发展，反映出顺鑫农业在上市后的第一年，基本上还是在农产品的养殖、种植和加工、储藏方面发展产业。
同时，产业发展的地域仍集中在顺义区范围内。
——上市后第二年。
2000年是顺鑫农业上市后第二年。
顺鑫农业对1999年的投资项目进行了改投。
黄酒抢滩北京
黄酒抢滩北京
吴英;郭斌（编）
【期刊名称】《新食品》
【年(卷),期】2006(000)A03
【摘要】“南广州、北京城”，在酒类行业，北京市场的战略地位不言而喻。
对这个市场，正处于快速上升期的黄酒，显然也不会错过。
京城里由北掀起了一轮激流涌动的黄酒“抢滩登陆”战。
【总页数】1页(P35)
【作者】吴英;郭斌（编）
【作者单位】《新食品》记者;不详
【正文语种】中文
【中图分类】F724.782
【相关文献】
1.南非高品质葡萄酒品牌抢滩北京 [J], 文金烨
2.北京中航路通:“低调”抢滩沥青市场 [J], 李荣华
3.国际地产登陆北京秋季房展抢滩中国市场 [J], 付永强
4.黄酒抢滩高端酒 [J], 杨欢;
5.“中国食品工业协会黄酒专家委员会暨黄酒行业发展研讨会”在北京召开 [J], 钟石惜
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长青蔬菜价值链
种子
专用品 种
生产
连栋温 室，水 培蔬菜 日产能 1万棵， 实产6千 棵，实 销3500 棵，盈 亏平衡 点6000 棵，成 本1.5元
加工
生产线 加工， 淘汰50% 次品生 产有机 肥
销售
北京大 宾馆配 送、超 市代销 团体订 购，价 格4元 /棵
消费者
超市40% 宾馆25% 酒楼25% 团体10%
造和分销体系创建与管理能力。 • 我们的差距：顺鑫农业目前在原种猪的引进和选育方面具有核心
竞争力；在品牌塑造和封闭式分销体系的建设方面正在进行尝试 性努力。但是，遇到的问题是，建立这样的品牌和体系的费用太 高，结果在销量上升的同时，毛利却下降了。在熟食的生产环节 我们一直未能建立起竞争力。
目前的广告费1300（8500）万元/年
耘丰种子产业价值链
引种 育种
购买种 子经营 权
繁种
加工检验
推广
销售
播种
农产品定单
自繁和 委托繁 种，购 进种子
自检
选地示 范观摩 宣传
市场在 区内和 外阜各 占一半
农民委 托机播 服务
以收购 为手段 以售种 和农资 为目的
石门农贸市场价值链
货源
山东、 山西、 河北、 四川、 广东等 10余个 省的100 个县市
屠宰加工
加工成本 三十元， 每头盈利 五至六元
广告宣传、品牌塑造
熟食
高值产品 利润2000 元/吨，低 值产品利 润1000元 /吨
顾客群
超市、菜 市场、工 厂、学校、 农村
消费者
普通消费 者
鲜肉
产量150 吨/天
顾客群
超市、菜市场 50吨，学校、 机关、工厂30 吨（10元/公 斤）； 农贸市 场、农村30吨， 外阜及储藏40 吨，（6-7元/公 斤）
牵手饮料价值链
广告宣传、品牌塑造
原料
水果和特定 胡萝卜。目 前主要来自 日本
加工
产能三万吨，预期 将来达到10万吨
销售
酒、ห้องสมุดไป่ตู้ 酒经销 商，全 国170个 零售网 点
消费者
餐饮业 销量40% 售价18元 /1000毫升 超市销 量60%售 价10元/ 1000毫升
今年前四个月销售 额约1200——1300万
白酒产业价值链分析
• 关键环节：广告宣传和品牌塑造。总体市场萎缩、名优白酒走俏 和国家通过高税收促使白酒产业整合，是白酒产业发展趋势的三 个重要因素。今年将开征的白酒从量税将对低档白酒造成更大压 力。在这种情况下，企业必须顺应名酒走俏趋势，通过广告宣传， 提升产品品牌、形象，获得产品差异性竞争优势，方能应对市场 萎缩和税收压力。 • 核心能力：营销策划和品牌塑造能力。 • 我们的差距：牛栏山酒厂的品牌为“大众型低档酒”。近几年品 牌形象一直未得到提升，不能通过品牌有效拉动销售和生产，尤 其是中档酒的销售连年下降。从1996年以来，销售额同比每年下 降10.79%，毛利同比平均每年下降9.8%。目前产能使用率仅为不 足40%。
消费者
北京消费 者 销售收入 1997年:442599302.28 1998:393461548.51 1999:248730730.82 2000:337474932.31
顺鑫农业猪产品价值链分析
• 关键环节：原种猪的引进和选育；熟食的生产加工；营销中的广 告宣传和品牌塑造；封闭式分销体系的建立。原种猪的引进受到 国家的严格控制，选育环节则必须有严格的管理作为保证；鉴于 我国目前猪肉市场的混乱局面，和消费者对猪肉质量的担心，在 营销中进行重点在卫生、安全的宣传和品牌塑造，以及建立相应 的封闭式分销体系，显得十分重要。 • 核心能力：原种猪的引进和选育能力；熟食的生产能力；品牌塑
牵手饮料产业价值链分析
• 关键环节：生产加工规模、品牌塑造和分销网络。对于饮料业而 言，规模、广告宣传和分销网络至关重要。据统计，我国饮料行 业前20名的企业的每吨盈利率是全国平均水平的2.19倍（1997 年）。这充分说明规模经济的在饮料业中的作用。广告宣传和品 牌塑造也都必须依托于一定的规模。 • 核心竞争力：生产能力、品牌运作能力和分销体系管理能力 • 我们的差距：目前顺鑫农业的生产能力太小，只有3万吨，即使 达到10万吨，也并不是最佳经济规模。另外，品牌运作对零售终 端的销售推动力不足，目前终端销售状况不佳。
顺 鑫 农 业 固 有 的 产 业 发 展 战 略
固 有 产 业 发 展 战 略 导 致 的 问 题
未来产业 发展战略
寻 求 机 会 与 核 心 竞 争 力 的 统 一
交易
年平均 蔬菜交 易4亿元 水果交 易2亿元 总交易 额14亿 元
管理
800个摊 位800个 临时销售 商，市场 月收入60 万元
销向
1/3销往 顺义； 1/3销往 市区东 部；1/3 销往东 部和北 部郊区
环境分析
市场 技术 政策 竞争者 供应商 分销商
顺 鑫 农 业 固 有 发 展 战 略 的 深 层 原 因
顺鑫猪产品价值链
引进原种猪 选育 祖代种猪
政府限制 高度壁垒 每头价格 五千以上 ， 利润三千 以上， 顾 客是种猪 场，市场 在河南、 河北、山 东等20个 省市
杂交
父母代种猪 繁育 商品猪
每头价格 两千以上， 利润五百 以上，顾 客是规模 猪场，市 场在东北、 华北 价格六百 至八百元， 利润在一 百左右， 市场在加 工龙头企 业
牛酒产业价值链
根据各地情况，采用不同的媒体。每年 广告费9000万左右，原来北京台最多， 现已压缩.
广告宣传和品牌运作
原料
食用酒 精高粱 小麦
加工
牛栏山 二锅头 占70%， 余为北 京醇、 金华灯、 银华灯 年产能10万 吨，2000年 实产3万8千 吨
销售
出厂价 13.5元 /瓶；共 13个销 售科， 其中1科 是负责 市区2科 负责北 京郊区， 两科销 量占55%， 终端消 费的宾 馆1999 年销售 收入25 万元，
经销商
华北和 东北酒 和啤酒 经销商
消费者
主要是 老北京 人和农 民，前 几年少 量出口 俄罗斯 现出口 韩国
销售收入 1997年：442599302.28 1998年：393461548.51 1999年：346411898.72 2000年:：251605542.21
毛利 184132859.99 198353195.84 152653040.22 111514590.13