营销策划选对媒体找对人
营销策划中的媒体选择
营销策划中的媒体选择媒体选择是营销策划过程中至关重要的一环，它直接影响到营销活动的传播效果和目标受众的接触率。
合理选择媒体渠道，能够有效地提高广告传播效果，并将目标受众的注意力转化为购买行为。
本文将从媒体选择的原则、主要媒体渠道和媒体选择的实践经验等方面进行论述，以帮助营销策划人员更好地进行媒体选择。
一、媒体选择的原则在进行媒体选择时，需要遵循以下原则：1. 目标受众：媒体的选择应基于目标受众的特征和偏好。
不同的媒体渠道面向不同的受众群体，例如报纸更适合年龄较大的人群，而微信公众号更适合年轻人群体。
因此，针对不同的目标受众，需要选择适合他们的媒体渠道。
2. 媒体覆盖率：媒体的选择应基于其覆盖率和影响力。
常见的媒体指标有媒体覆盖人数、受众关注度等，这些数据能够帮助策划人员评估媒体的潜在影响力。
选择覆盖范围广、受众关注度高的媒体，能够更好地实现广告的曝光效果。
3. 传播途径：媒体的选择应基于传播目标和传播方式。
不同的媒体渠道具有不同的传播特点，例如电视广告能够通过声音和画面来传递信息，而网络广告则可以通过点击链接等方式直接引导用户进行购买。
因此，在选择媒体时，需要根据传播目标和传播方式来进行选择。
4. 预算限制：媒体的选择应在预算范围内。
不同的媒体渠道的广告费用相差较大，有些高知名度的媒体可能价格昂贵，而一些小众媒体费用相对较低。
因此，在选择媒体时，需要综合考虑预算限制，寻找性价比较高的媒体渠道。
二、主要媒体渠道根据传播载体的不同，主要的媒体渠道可以分为以下几类：1. 广播媒体：包括电视、广播等。
电视广告作为传统广告渠道的主力，具有声音、图像等多种传播手段，能够吸引受众的视听感受；广播广告则以纯声音的方式进行传播，适合在特定时间段播放。
选择适合的电视电台或广播电台，能够实现较好的传播效果。
2. 印刷媒体：包括报纸、杂志等。
报纸广告可以通过报纸的定位和版面来选择合适的报纸刊物；杂志广告则更偏向于特定受众群体，可以根据目标受众的特征来选择合适的杂志媒体。
新媒体平台营销策划方案
新媒体平台营销策划方案一、背景分析随着互联网的普及和移动设备的普及，新媒体平台已经成为人们获取信息和社交互动的重要渠道。
各种社交媒体平台如微信、微博、抖音、快手等，都拥有庞大的用户群体和强大的影响力。
因此，新媒体平台已经成为各行业企业进行品牌宣传和产品推广的重要平台。
然而，在新媒体平台上进行营销推广并非一件容易的事情。
由于用户粘性低，竞争激烈，用户需求多样化等特点，企业需要制定科学合理的营销策划方案，才能在新媒体平台上取得成功。
二、目标定位1. 品牌认知：提高品牌的知名度和认知度。
2. 用户参与：增加用户的互动和参与度。
3. 销售增长：提升产品/服务的销售额。
4. 影响力扩大：扩大企业在目标用户中的影响力。
三、策略及实施方案1. 制定明确的内容计划首先，制定明确的内容计划对于新媒体平台的营销非常重要。
根据品牌定位和目标用户，制定符合用户兴趣和需求的高质量内容。
内容可以包括文章、视频、图文等形式，旨在吸引用户的注意力和兴趣，提高用户的互动和分享率。
2. 培养优质的粉丝群体粉丝是企业在新媒体平台上的重要资产，因此，培养优质的粉丝群体是必要且重要的。
可以通过以下方式来实现：- 提供有价值的内容：通过提供有价值的内容吸引用户关注和参与，提高用户对企业的认同感和忠诚度。
- 活动互动：定期举办各种有趣的活动和互动，增加用户的参与度和粘性。
- 引导分享：鼓励用户将有价值的内容分享给朋友，扩大品牌的影响力和传播效果。
- 精准运营：根据用户画像和行为数据进行精准运营，提供个性化的营销服务。
3. 利用社交媒体平台进行用户转化社交媒体平台具有广泛的用户群体和强大的社交属性，是进行用户转化的重要渠道。
可以通过以下方式进行用户转化：- 引导用户参与活动：根据用户的兴趣和需求，开展各种有趣的互动活动，提高用户参与的积极性。
- 利用用户生成内容：鼓励用户生成内容，如文章、视频、图片等，增加用户参与度和粘性，提高用户转化率。
- 优化用户体验：提供优质的产品/服务体验，增加用户的满意度和忠诚度，促进用户转化。
市场营销策划中的传播渠道选择
市场营销策划中的传播渠道选择在市场营销策划过程中，传播渠道选择是非常重要的一步。
合理选择传播渠道可以帮助企业最大程度地传达产品或服务信息，吸引目标群体的关注，提高品牌知名度和销售额。
本文将介绍市场营销策划中的传播渠道选择的相关原则和具体方法。
一、传播渠道选择的原则在进行传播渠道选择时，应遵循以下原则：1. 目标群体定位原则：根据产品或服务的特点和目标群体的需求、兴趣、行为习惯等因素，选择能够覆盖目标群体的传播渠道。
例如，针对年轻人群体的产品，可以选择社交媒体平台作为主要传播渠道。
2. 渠道适应性原则：选择适应产品特点和营销策略的传播渠道。
例如，对于视觉效果重要的产品，可以选择电视广告或户外广告等传统媒体渠道。
3. 效果评估原则：根据市场调研和之前的经验，选择具有较高传播效果的传播渠道。
这需要对不同传播渠道的覆盖率、影响力、传播成本等进行评估和比较。
4. 多元传播原则：综合运用不同类型的传播渠道，形成传播渠道组合。
通过多元传播可以达到更广泛的覆盖，提高传播的效果和效率。
二、传播渠道选择的方法在传播渠道选择的过程中，可以根据以下几个方面进行判断和决策：1. 受众特征分析：对目标受众的特点进行深入分析，包括年龄、性别、地域、兴趣等方面。
选择能够覆盖目标受众群体的传播渠道。
2. 媒体调研：通过市场调研和对各类传播媒体进行了解，了解不同类型的媒体的覆盖率、受众特点、影响力等。
结合产品特点和目标受众的特征，选择适合的媒体渠道。
3. 社交媒体分析：在传播渠道选择中，社交媒体的重要性日益提升。
通过对不同社交媒体平台的分析，了解受众在各个平台的活跃度、用户画像等特点，选择适合的社交媒体平台。
4. 传播成本评估：对不同传播渠道的成本进行评估和比较。
除了广告投放成本，还应考虑到其他因素，如人力资源投入、制作费用等。
5. 竞争对手分析：对竞争对手的传播渠道进行分析，了解竞争对手的传播策略和效果。
根据分析结果，选择差异化的传播渠道，以突出产品的独特卖点。
销售人员找对决策人的7个步骤
销售人员找对决策人的7个步骤一、准确的客户定位准确的客户定位是找对人的前提条件。
那电话销售员工作是不可能找对人的举例如下：一个电信服务商要推广一个集团电话的业务，要通过电话联系相关部门的负责人来推广这项业务。
市场部告诉电话销售员工作找负责电话的负责人联系就可以，结果很不理想。
这就是一个定位错误的问题。
实际上一个企业负责电话的人往往是一个后勤人员或办公室的某个人。
根本无权决定操持这项业务，即使对这个服务有兴趣，还要向上汇报，真正有决定权的应该是行政部门的负责人。
因为定位的错误，造成了项目的中途流产。
现在很多公司在开发市场前都要咨询一些专门帮助企业定位市场的公司咨询，以做到精确的定位客户。
因为全面的企业资料可以协助你全面的解这家企业。
二、全面的企业资料全面的企业资料是找对人的必备武器。
从而和这家企业的人员沟通是有更多的话题，也可以有更灵活的访问理由帮你找到要找的人。
通常的方法是通过专业的数据公司购买企业名录类产品。
这类产品介绍企业的字段比较全，可以协助电话销售员工作全面的解企业。
准确性高，防止浪费电话销售员工作的时间和精力。
有了这类数据工具，电话销售员工作就可以轻松的找到正确的人，并与其对话。
即电话销售员工作必需通过开始沟通的几句话判断对方的身份。
三、敏锐的判断能力作为一个电话销售员工作必需具备敏锐的判断能力。
从而确定他不是要找的目标客户。
见过太多的电话销售员工作原本是要找市场部的人员却和对方的销售部的人谈了半天，却没有识别出对方的身份，还在滔滔不绝的介绍产品，而当对方听明白的时候会直接告诉他产品不是需要的这样就完成了一次失败的销售行为。
如果我确定对方是前台或其他无关人员（与你产品或服务无关）就是不正确的人，电话销售员工作一定要迅速摆脱他找到真确的人。
判断对方的身份主要是通过对方的语言、语气、语调，如果你沟通了一断时间还不能确定对方的身份，可以采用灵活的提问来判断对方的身份。
这样的销售员工作才是一个成熟的电话销售员工作。
如何通过社交媒体吸引更多目标客户
如何通过社交媒体吸引更多目标客户在当今数字化时代，社交媒体已经成为了吸引目标客户的重要渠道之一。
对于企业而言，通过社交媒体吸引更多目标客户不仅可以扩大品牌影响力，还能提升销售业绩。
然而，要在众多竞争对手中脱颖而出，需要一些有效的策略和技巧。
本文将探讨如何通过社交媒体吸引更多目标客户。
1. 确定目标客户群体在开始之前，首先需要明确自己的目标客户群体。
了解他们的兴趣、需求和行为习惯，以便更有针对性地制定社交媒体营销策略。
可以通过市场调研、分析竞争对手等方式来获取这些信息。
2. 选择合适的社交媒体平台不同的社交媒体平台适合不同类型的目标客户。
例如，LinkedIn适合与专业人士进行连接，Instagram适合展示商品和创意内容，Facebook适合各类目标客户。
因此，选择合适的社交媒体平台非常重要。
可以通过对用户数量、兴趣爱好、年龄段等因素的分析来做出决策。
3. 制定精准的社交媒体内容社交媒体内容是吸引目标客户的重要关键。
要制定精准的内容，可以从以下几个方面入手：- 引起兴趣：提供有趣、独特、与目标客户相关的内容。
例如，可以分享行业内的趋势新闻、提示和技巧等。
- 可视化呈现：图像和视频比纯文字更具吸引力。
通过上传高质量的图片和制作吸引人的视频，可以增加社交媒体的曝光率。
- 与观众互动：积极回应和参与观众的评论和消息。
通过与观众的互动，可以建立更亲密的关系，增加忠诚度。
- 引导行动：在内容中添加明确的呼吁行动，例如“点击链接了解更多”、“关注我们的页面”等。
这样可以促使观众采取进一步的行动。
4. 定期发布内容保持定期发布内容是保持观众参与度的关键。
根据目标客户的特征和社交媒体平台的特点，制定一个具体的发布计划。
例如，每周发布一篇博客文章、每天发布一张图片等。
定期发布内容不仅可以增加触达率，还可以建立品牌的稳定存在感。
5. 利用社交媒体广告社交媒体广告可以帮助企业更快地吸引目标客户。
通过定向广告，可以将内容精确呈现给潜在客户。
自媒体的受众定位找到你的目标群体
自媒体的受众定位找到你的目标群体自媒体已成为当今信息传播的主要渠道之一，越来越多的人开始利用自媒体平台传达自己的观点、分享经验和吸引关注。
但是，要想真正成功，并吸引到符合目标群体的读者，精准的受众定位是至关重要的。
本文将介绍一些方法和策略，帮助你找到自己的目标群体，并提高自媒体内容的影响力。
一、了解自媒体平台的受众群体在进行自媒体宣传之前，首先需要了解不同自媒体平台的受众群体特点。
例如，微博适合年轻人和社交达人，知乎适合求知欲强和专业人士，抖音适合年轻人和喜欢视频内容的用户等等。
通过对不同自媒体平台的受众调研，你可以更好地选择适合自己目标群体的平台，从而让你的内容更好地被他们接受和关注。
二、明确自己的受众定位在开始自媒体运营之前，需要明确自己的受众定位。
受众定位是根据自己的内容特点和目的，选择适合的受众群体。
比如，如果你是一名烹饪达人，那么你的目标受众可能是对美食感兴趣的人群；如果你是一名旅行爱好者，那么你的目标受众可能是喜欢旅行的人群。
明确自己的受众定位后，你可以更加有针对性地提供内容，吸引到你的目标群体。
三、分析目标群体的需求和兴趣理解目标群体的需求和兴趣是吸引他们的关键。
通过调查、观察和研究，你可以了解目标群体的关注点、问题、喜好和痛点。
例如，你可以通过与潜在读者交流，参与相关社群讨论，阅读专业的市场调研报告等方法，来获取目标群体的需求和兴趣信息。
有了这些了解，你就可以更好地制定内容策略，提供有价值且吸引人的内容，满足目标群体的需求。
四、提供有价值的内容无论你的自媒体平台是文字、图片还是视频，提供有价值的内容是吸引目标群体的关键。
确保你的内容有足够的深度和独到的观点，能够解决读者的问题或者提供新的思考方式。
此外，内容的可读性也非常重要，用简洁明了的语言表达观点，避免冗长和晦涩难懂。
为了增强吸引力，你还可以结合视觉元素来提升内容的质量，如配图、配视频等，从而吸引更多的目标受众。
五、在社交媒体上建立个人品牌除了在自媒体平台上提供有价值的内容，你还可以利用社交媒体来建立个人品牌和拓展目标群体。
营销策划的关键在于找“点”
营销策划的关键在于找“点”今天，笔者接到三个关于营销策划的方案。
一个是做地产的；一个是做食品的；一个是做电器的。
针对这三个不同行业，不同企业，不同产品的方案，我们如何做好营销策划呢？一个成功的策划方案不是凭空想象出来的，即便策划人的点子再多，创意再好，想象再丰富，如果我们提出来的方案不能解决客户的问题都是白搭。
因为营销策划的关键在于找点，一个成功的策划方案是由很多要素构成，比如说市场突破点，竞争差异点，产品独特点，客户需求点，每一个点我们都要认真寻找，找对了，你的策划方案就离成功越来越近，找错了离成功就是越来越远，所以做好营销策划既是体力劳动，又是脑力劳动，既要有专业知识，又要有综合知识。
既要了解客户，又要了解产品，更要了解客户的客户。
只有策划师把客户的产品当作自己的产品来思考，你的方案才会对客户有所帮助。
因为对于一个策划师来说，你每接到一个方案，他们的病症错综复杂，永远不可能一模一样，所以我们在做策划之前，必须对客户的问题搞清楚。
企业如同病人一样，即使生病，也并不知道病在哪里？一件产品销售不出去，有时是市场问题，有时是企业问题，有时是产品问题，有时是区域问题，有时是时机问题，有时是人员问题，等等太多太多因素，如果我们不根据客户的病症进行策划，那么策划方案制作再漂亮也没有用，全是废纸一堆。
可是，营销策划师如何找点呢？首先必须清楚地了解产品不能畅销的原因。
是品牌问题，品质问题，价格问题，还是渠道问题，或者是促销问题。
找对了点，营销策划方案就成功了一半。
曾经我们招收MBA总裁班学员，一个老板搞了半年多，花了很多钱做广告，却招不到学员，后来我了解真正情况以后，建议他提价销售，结果就做起来。
原因何在？因为他定的MBA总裁班学费太低了，人们不相信，当然没有人报名啊！所以营销策划的关键在于找到企业问题点，客户需求点，策划只有对症下药，才能做到药到病除。
做好营销策划有两大思路：一是横向整合。
二是纵向聚焦。
如果一个产品既不能横向做面，又不能纵向做点。
新媒体营销策划方案
新媒体营销策划方案随着信息技术的快速发展，新媒体已成为企业营销的重要手段。
在这个数字化时代，有效的新媒体营销策划方案对于企业的品牌推广和市场竞争至关重要。
本文将从策划目标、策略选择和执行计划三个方面，为您呈现一份全面有效的新媒体营销策划方案。
一、策划目标新媒体营销的目标是通过运用新媒体平台，将企业的品牌形象、产品信息传播给目标受众，并激发他们对企业的兴趣和购买意愿。
具体目标如下：1. 提升品牌知名度：通过在各大新媒体平台上进行推广，让更多的消费者了解和关注我们的品牌。
2. 增加销售额：通过新媒体平台与潜在客户建立联系，引导他们进一步了解我们的产品服务，从而促成销售。
3. 塑造品牌形象：通过精心策划的媒体内容，传递企业的核心价值观和企业文化，树立良好的品牌形象和口碑。
二、策略选择1. 定位目标受众：了解自身产品的特点和目标受众的需求，针对性地选择使用的新媒体平台。
2. 内容创作与传播：对于不同的新媒体平台，制定相应的内容策略，包括文字、图片、视频等多种形式，并结合时下热点话题进行传播。
3. 营销活动策划：结合企业的产品特点和目标受众的喜好，策划有吸引力的线上线下互动活动，吸引目标受众的参与和互动。
4. 数据分析与调整：通过对新媒体营销活动的数据分析，了解受众反馈和效果评估，及时进行调整和优化。
三、执行计划1. 建立全面的新媒体平台：在主流的新媒体平台，如微信公众号、微博、抖音等建立账号，并进行相应的认证和形象设计。
2. 制定内容发布计划：根据品牌和产品特点，制定每周、每月的内容发布计划，确保持续更新和传播优质内容。
3. 扩大影响力：通过头条文章、微博话题等方式扩大品牌的影响力，引发公众关注和讨论，促进品牌曝光度的提升。
4. 策划线上活动：制定一系列有吸引力的线上活动，如抽奖、赛事等，吸引用户参与，并通过活动引导转化为潜在客户。
5. 精准广告投放：根据目标受众的特征和兴趣，进行精准广告投放，提高广告的点击率和转化率。
营销策划方案合集8篇(实用)
营销策划方案合集8篇营销策划方案篇1一、营销目标我们此次营销目的是通过对西藏旅游的大力宣传，让更多的游客了解西藏的风土人情，从而吸引大量的潜在游客，占取更大的市场份额，使公司利益最大化。
二、营销环境分析1、微观环境在现今社会，越来越多的旅游社进行了各种各样的假期旅游活动，同行间竞争较大，降低价格、假期优惠以及各种各样的新颖计划也是漫天都是，这给旅游社带来了巨大的压力，同时也带来了更大的改进动力。
不过，在旅游社竞争激烈的同时，吸引的客群却是越来越大，人们可以花很少钱就可以去外地旅游放松心情，这种意识普遍的让人群将注意力放在了旅游上，平价旅游也格外的受到顾客们的欢迎。
现在越来越多的外国友人热爱中国文化，喜爱中国的风土人情，享受这种跨国旅游，也有许多中国人愿意出国旅游，从中，公司也可获得更多的利润。
2、宏观环境中国交通的发展日益成熟，各种团队优惠政策适用于旅游行业，同时本公司也与一些交通公司签有优惠合同，纵横各个旅游景点。
随着中国交通的日益成熟，中国经济的发展更是日新月异，中国人民的腰包逐渐丰满，使得很多人都愿意去各地旅游，享受各地不同的风情。
三、SWOT分析1、优势(1)暑假的七月到九月是西藏户外旅游的最佳时间，西藏除了雄伟壮丽的自然景观外古老而又绚丽多彩的藏民族文化更是令人惊叹不已，从文部古象雄文化遗址到雍布拉康、古格王国遗址、布达拉宫、大昭寺等，在长期的历史发展中形成了自身独特的风俗习惯，这些均向世人昭示着永恒的魅力和神秘的诱惑。
(2)发与游客简单的藏语的中文读音，满足游客能够自主和当地群众简单沟通的心理。
(3)加强服务态度，对导游进行培训，力使每一位游客对我们的服务感到满意。
2、劣势(1)每年除了暑假之外的其他时间到西藏部分交通不便利的地区旅游并不是很理想。
(2)部分游客不喜欢到语言不能自主交流的地方旅游。
(3)已经有旅游社开发了西藏旅游。
3、机会由于青藏铁路的运行时间尚在十年之内，其中的利益很大，我们应该在这个时候加紧对西藏旅游的开发，同时加大对西藏旅游的发展，逐渐占到西藏旅游的龙头。
市场营销策划中的目标客户群体定位技巧
市场营销策划中的目标客户群体定位技巧在市场营销策划中，准确定位目标客户群体是至关重要的。
只有清楚了解目标客户的需求和特点，才能更好地制定营销策略并取得成功。
本文将介绍几种目标客户群体定位技巧，帮助企业在市场中找到最合适的潜在客户。
一、市场细分市场细分是将广大市场划分为若干个细分市场的过程。
通过细分市场，可以更准确地了解不同人群的需求和特点，从而有针对性地开展市场营销活动。
常用的市场细分方法包括：1.地理细分：将市场按照地理区域进行划分，可以根据不同区域的特点推出相应的营销策略，如气候差异、文化差异等。
2.人口统计细分：根据人口的性别、年龄、收入、学历等特征进行细分，可以更好地满足不同人群的需求。
比如，针对年轻人的产品应该追求时尚和个性化，而针对老年人的产品则应该追求安全和便捷。
3.行为细分：基于人们的购买行为、使用习惯等因素进行细分，可以将潜在客户划分为不同的购买阶段，制定相应的营销策略。
比如，针对已经购买过产品的客户可以通过售后服务和促销活动进行二次销售。
二、目标客户评估选择目标客户要根据企业的定位和资源来评估。
在评估目标客户时，可以考虑以下几个方面：1.目标客户的规模：了解目标客户群体的规模和潜在市场容量，以及该群体的增长趋势。
这有助于企业评估市场的潜力，并制定相应的营销目标。
2.目标客户的利润能力：不同的客户群体在购买力和利润贡献方面存在差异。
选择高利润能力的客户群体可以提高企业的盈利能力。
3.目标客户的忠诚度：了解目标客户群体对产品或品牌的忠诚度，以及其是否易受竞争对手的攻击。
选择忠诚度高的客户群体可以保持稳定的收入来源。
三、调查研究通过调查研究可以更全面地了解目标客户群体的需求和特点。
可以采用以下几种研究方法：1.问卷调查：编制问卷，并通过线上或线下的方式进行调查，了解目标客户对产品或服务的需求、满意度和购买意愿等。
2.焦点小组讨论：邀请目标客户群体的代表来参与小组讨论，了解他们对产品或品牌的态度、意见和建议。
社交媒体广告投放技巧如何精准定位目标客户群体
社交媒体广告投放技巧如何精准定位目标客户群体随着社交媒体的普及和广告行业的发展，社交媒体广告成为企业促进品牌形象、增加销量的重要手段之一。
然而，要想取得成功，关键在于如何精准定位目标客户群体。
本文将从以下几个方面探讨社交媒体广告投放技巧。
一、了解目标客户群体的特征在社交媒体广告投放前，我们首先需要对目标客户群体的特征进行充分了解。
通过市场调研和数据分析可以获得客户的年龄、性别、地域、兴趣爱好等重要信息，进而进行有针对性的广告投放。
二、定位目标客户群体社交媒体平台通常提供了多种定位目标客户群体的工具和功能，例如Facebook的“自定义受众”、微博的“粉丝画像”等。
利用这些工具，我们可以根据客户的特征进行定位，将广告准确地投放给潜在客户。
三、运用数据分析进行精准投放社交媒体平台提供了大量的数据分析工具，通过对广告数据的监测和分析，我们可以得知投放效果如何，客户的互动情况以及广告引起了多少次转化等。
这些数据对于我们了解目标客户群体的兴趣、行为习惯等信息至关重要，可以帮助我们优化广告投放策略。
四、利用人工智能技术提高广告精准度随着人工智能技术的发展，社交媒体平台开始运用机器学习和深度学习等技术提高广告的精准度。
通过运用这些技术，社交媒体平台可以更好地识别用户的兴趣、购买意愿和行为习惯，从而帮助广告主更好地定位目标客户群体。
五、与社交媒体平台建立良好合作关系与社交媒体平台建立良好合作关系是实现精准广告投放的重要策略之一。
谈妥合作细节，并与平台共同制定广告投放计划，可以获得更多的资源和技术支持，提高广告的精准度和效果。
六、不断进行优化与测试社交媒体广告投放是一个不断优化和测试的过程。
通过监测广告数据和分析结果，我们可以发现存在的问题并进行相应的调整，进而提高广告的精准度。
同时，定期进行A/B测试，对比不同广告创意、目标定位等因素的效果差异，为广告优化提供依据。
总结：精准定位目标客户群体是社交媒体广告投放的关键，需要充分了解目标客户群体的特征，并利用社交媒体平台提供的定位工具和数据分析工具进行投放。
新媒体营销策划方案内容
新媒体营销策划方案内容一、战略分析1. 客户分析针对企业的目标客户进行细分，了解他们的兴趣、需求和消费行为。
2. 市场分析对竞争对手进行分析，了解他们的定位、优势和弱点，确定自身的竞争优势。
3. 环境分析了解目标市场的整体经济形势、政策环境和社会文化背景，为营销策略的制定提供依据。
二、目标设定1. 品牌知名度提升通过新媒体渠道，提高品牌的知名度和影响力。
2. 销售增长借助新媒体渠道，增加销售额，提高企业的市场份额。
三、策略制定1. 渠道选择根据目标客户的特点，选择适合的新媒体渠道，包括社交媒体、电商平台等。
2. 内容创作制作有吸引力和互动性的内容，包括文字、图片、视频等，以吸引用户的注意力。
3. 用户互动通过用户评论、点赞、分享等方式，与用户进行互动，增加用户粘性和忠诚度。
4. 数据分析通过新媒体平台提供的数据分析工具，对用户行为和消费习惯进行分析，为后续策略的制定提供依据。
四、执行方案1. 品牌内容创作制作高质量的品牌内容，包括品牌故事、产品介绍、用户案例等，以提高用户对品牌的认知和好感度。
2. 社交媒体推广通过社交媒体平台，定期发布品牌内容，与用户进行互动，增加品牌的曝光度和关注度。
3. 活动策划通过在线活动，在各个新媒体平台上进行推广，以吸引更多用户参与和关注，增加品牌的影响力。
4. 用户反馈管理及时回应用户的评论和留言，并根据用户反馈，不断改进产品和服务。
五、效果评估1. 监测关键指标对品牌知名度、影响力和销售额等关键指标进行监测和评估，了解营销策略的实施效果。
2. 数据分析对新媒体平台提供的数据进行分析，找出影响品牌营销效果的关键因素，并对营销策略进行优化。
3. 客户满意度调查定期进行客户满意度调查，获取用户对产品和服务的反馈，为企业提供改进的参考。
六、预算安排1. 平台费用根据选定的新媒体平台，预算平台费用，包括广告投放费用和账号维护费用。
2. 内容制作费用制作品牌内容所需的费用，包括文字、图片、视频等的制作费用。
市场营销媒介选择 选择适合目标客户的媒介
市场营销媒介选择选择适合目标客户的媒介市场营销媒介选择：选择适合目标客户的媒介市场营销中的媒介选择是非常重要的一环。
随着科技的发展和社会的进步，传统广告媒介已经不能满足现代市场的需求。
如何选择适合目标客户的媒介，是每个市场营销人员都需要思考的问题。
一、了解目标客户群体首先，我们需要对目标客户群体进行深入的了解。
了解目标客户的年龄、性别、地区、教育程度、兴趣爱好等相关信息，可以帮助我们更准确地选择媒介。
例如，如果目标客户主要是年轻人，那么社交媒体平台（如微博、微信）可能是更好的选择；如果目标客户主要是中年人，那么电视广告可能更受欢迎。
二、分析媒介的特点在选择媒介之前，我们需要对各种媒介的特点进行分析。
不同的媒介有不同的传播效果和覆盖范围。
电视广告可以覆盖大范围的受众，但成本较高；报纸广告可以准确地覆盖特定地区的受众，但传播效果有限；社交媒体广告可以高效地传播信息，但需要根据平台特点进行精准定位。
三、综合考虑成本效益在选择媒介时，成本效益也是需要考虑的因素之一。
我们需要综合考虑投放成本和预期效果之间的平衡。
一方面，我们需要确保投放的广告可以达到预期的效果；另一方面，我们也需要保持适度的投入，避免过高的成本负担。
四、多渠道投放广告除了选择单一媒介之外，多渠道投放广告也是一个不错的选择。
通过多个不同的媒介同时投放广告，可以扩大信息覆盖面，提高品牌知名度。
例如，可以通过电视广告、社交媒体、电台等多个渠道同时投放广告，以达到更好的效果。
五、定期评估效果选择媒介之后，我们需要定期评估广告的效果。
通过分析营销数据和用户反馈，可以判断广告的传播效果和影响力。
如果发现某个媒介的效果不佳，我们需要及时进行调整和优化。
只有不断地评估和优化，才能确保营销活动的效果最大化。
综上所述，选择适合目标客户的媒介是市场营销中的重要环节。
通过深入了解目标客户群体，分析媒介的特点，综合考虑成本效益，多渠道投放广告，并定期评估效果，我们可以更好地选择合适的媒介，提高市场营销的效果。
活动策划方案的媒体合作与推广渠道
活动策划方案的媒体合作与推广渠道近年来，随着社交媒体的兴起和互联网的普及，活动策划中的媒体合作与推广渠道变得越来越重要。
媒体合作不仅可以扩大活动的影响力和知名度，还能够吸引更多的参与者和赞助商。
本文将探讨活动策划方案中的媒体合作与推广渠道，并提供一些建议和经验。
一、社交媒体平台在当今社会，社交媒体平台已经成为人们获取信息、交流和分享的重要渠道。
因此，活动策划方案中的媒体合作应该重点考虑社交媒体的运用。
首先，可以与知名的社交媒体平台合作，如微博、微信、Facebook等。
通过与这些平台合作，可以将活动信息传播给更多的人群，吸引更多的关注和参与。
其次，可以与一些有影响力的社交媒体账号合作，如大V、博主等。
这些账号拥有庞大的粉丝群体，通过与他们合作，可以借助他们的影响力和号召力，将活动信息传播得更远。
此外，可以与一些与活动主题相关的社交媒体账号合作，以达到更精准的推广效果。
二、传统媒体渠道虽然社交媒体平台的影响力不可忽视，但传统媒体渠道仍然具有一定的优势。
在活动策划方案中，可以与电视台、广播台、报纸、杂志等传统媒体进行合作。
这些媒体有着广泛的受众和影响力，能够将活动信息传达给更多的人群。
在选择传统媒体渠道时，应根据活动的特点和目标受众来确定合作的媒体。
比如，如果活动的目标受众是年轻人群体，可以选择与一些青年媒体合作；如果活动的特点是文化艺术类，可以选择与文化艺术类媒体合作。
通过与合适的传统媒体合作，可以提高活动的曝光度和知名度。
三、线下宣传与合作除了社交媒体平台和传统媒体渠道，线下宣传与合作也是活动策划方案中的重要环节。
可以与一些线下媒体合作，如户外广告、地铁广告、公交车广告等。
这些广告形式可以将活动信息直接展示给人们，起到强化宣传的效果。
此外，可以与一些商业机构、社区组织、学校等进行合作。
比如，可以与商场合作，在商场内设立活动宣传点；可以与社区合作，在社区内进行宣传活动；可以与学校合作，在学校内进行宣传和推广。
新媒体营销策划方案
新媒体营销策划方案【篇一：新媒体营销策划方案新媒体营销策划书】第 1 页一、前言20世纪30年代，生于美国印第安纳州的哈兰德〃森德斯发明了一个烹饪鸡肉的秘方：在鸡肉上涂一层含有11种药草和香料的混合物，然后高压煎炸。
森德斯给这种深受大家喜爱的“南方炸鸡”取名为肯德基。
经过62年的发展，肯德基已经成为一家实力雄厚的世界500强企业，门店遍布世界各地，在中国就有2500多家的门店。
随着时代的发展，传统的宣传与营销手段已经无法满足这个庞大企业的发展需求，而新兴网络媒介的涌现为企业的发展提供了新的契机，也为新媒体营销手段提出更高的要求。
二、swot分析第 2 页s (strength )①肯德基已经进入中国市场多年，品牌形象深入人心，广受低收入消费人群的青睐，青少年，上班族尤甚。
②肯德基的消费模式非常适应现在城市快节奏的生活方式。
③肯德基门店在城市里随处可见，销售场所非常广泛。
w （weakness ）①现在人们的需求越来越高，仅仅是汉堡薯条已经无法满足需求，样式需要不断更新。
②肯德基需要新鲜且新鲜的谷物饲料的肉鸡，不能被当地鸡所替代。
③传统的宣传营销方式已经满足不了kfc的发展要求t （threat）①竞争者的涌现，其中麦当劳在消费者心目中的地位日渐上升，除此以外，很多本土的中式快餐企业也逐渐兴起，如东方既白，小南国，且这些更适合国人口味。
②危机公关做的不够，近日来关于食品安全卫生方面的负面新闻层出不穷，有损企业形象。
o （opportunity）①微信，微博，qq，人人等新兴媒介的出现，为kfc的营销提供了更快更高的平台。
②新兴媒介的使用者大多是kfc原来的重点消费对象。
③节假日已经成为一个个新的消费热点，店家都会趁这些时间点积极促销。
三、营销计划：时间：元旦（12月29日至1月2日）营销策略：线上营销主题：肯德基元旦大派送营销手段：3.1 微信营销 3.1.1营销策略：“意见领袖型”营销策略企业家，企业的高层管理人员大都是意见领袖，他们的观点具有相当强的辐射力和渗透力，对大众言辞有着重大的影响作用，潜移默化地改变人们的消费观念，影响人们的消费行为。
市场营销策划中的推广渠道
市场营销策划中的推广渠道市场营销策划是企业在推广产品或服务时所采取的一系列计划和策略的总称。
在市场营销策划中，选择合适的推广渠道至关重要。
推广渠道是指将产品或服务传达给目标消费者的途径和手段。
本文将介绍几种常见的推广渠道，以帮助企业更好地制定推广策略。
一、传统媒体渠道传统媒体渠道是指通过报纸、电视、广播等传统媒体传播产品或服务的方式。
这些媒体具有广泛的覆盖面和影响力，能够迅速打开市场。
企业可根据目标受众的特点选择合适的媒体，通过广告、新闻报道等形式将产品信息传播给潜在消费者。
例如，在目标受众较为年长且习惯看报纸的市场群体中，可以选择在主流报纸上刊登广告。
二、户外媒体渠道户外媒体渠道是指通过广告牌、公交车、地铁、楼宇等户外媒介进行产品宣传的方式。
户外广告具有广告覆盖率高、传播效果好等特点，能够有效吸引目标受众的注意力。
例如，在主要商业区域选择合适的地点悬挂广告牌，或者在公交车上贴上创意广告，都可以达到较好的推广效果。
三、互联网渠道互联网渠道是指通过互联网传播产品或服务的方式。
随着互联网的普及，网络媒体成为企业推广的一种重要方式。
通过建立企业网站、开展搜索引擎优化(SEO)、利用社交媒体平台等手段，企业可以快速推广产品，并与消费者进行互动。
互联网渠道具有传播速度快、成本低等优点，同时也能够实时监测效果，进行数据分析和调整。
例如，在目标受众主要使用社交媒体的市场群体中，可以通过开展微信营销或微博推广等方式来推广产品。
四、直销渠道直销渠道是指企业直接与消费者进行销售的方式，如零售店、门店、电子商务平台等。
通过直销渠道，企业可以更好地控制产品的形象和销售过程，同时也能够与消费者建立更直接的联系。
例如，在产品需要提供个性化服务或消费者购买需求较大的市场中，可以考虑开设线下门店或线上电商平台，以提供更好的购物体验和服务。
五、口碑传播渠道口碑传播渠道是指通过消费者之间的口口相传来传播产品或服务的方式。
口碑传播具有影响力大、传播效果好等特点，在市场营销中起到重要作用。
寻人启事营销策划方案
寻人启事营销策划方案一、背景分析1.1 项目背景寻人启事是指对于失踪、走失、失联的人进行广泛的寻找并予以公告的一种方式。
在当代社会，由于各种原因，不少人会失去联系，这给他们本人和家人带来了极大的痛苦和困扰。
因此，开展寻人行动不仅是人道主义的要求，更是实际行动，为社会做出积极贡献。
本项目旨在广泛传播寻人信息，增加寻人范围，提供更多线索以帮助找到失联者。
通过创新的营销策略，利用社交媒体、传统媒体和其他渠道，将寻人启事传递给更多人，最大限度地提高找到失联者的概率。
1.2 目标群体本项目的目标群体包括寻找失联者的家人、亲友以及关心社会公益的人群。
通过利用社交媒体的传播力和互动性，可以将寻人信息快速传递给更广泛的人群。
同时，通过合理的人群定位，可以提高找到失联者的概率。
二、营销策略2.1 社交媒体营销策略社交媒体是目前传播信息最广泛的媒介之一，具有快速、互动性强等特点。
因此，通过社交媒体平台进行营销活动是本项目的重点。
2.1.1 寻人信息传播在社交媒体平台上，发布寻人启事的信息，以图片、文字、视频等形式进行传播。
通过制作感人、鲜明的内容，引起公众的关注和共鸣，增加信息的传播范围。
利用相关平台的广告系统，将寻人信息推送给对应定位的人群。
2.1.2 转发推广邀请志愿者、寻人团队和社会公益组织等相关人员积极参与，将寻人启事信息进行转发，以增加信息的覆盖率。
利用社交媒体平台的点赞、评论、分享等功能，增加信息的传播范围和影响力。
2.1.3 互动营销通过设计互动式的营销活动，如抽奖、赠品、捐款等方式，吸引更多人参与，同时增加参与者对于寻人启事的关注度。
这种互动式的营销可以激发公众的参与积极性，增加寻人启事的曝光度和传播效果。
2.2 传统媒体营销策略虽然社交媒体是传播信息的主要渠道，但传统媒体的影响力和覆盖面也不可忽视。
因此，结合传统媒体的特点，进行定向营销是非常必要的。
2.2.1 报纸广告发布在各大报纸的刊登版面或相关栏目发布寻人启事的信息。
喜茶品牌媒体营销策划方案
喜茶品牌媒体营销策划方案第一部分：市场背景和竞争分析1.1 市场背景茶饮市场近年来发展迅速，消费者对于茶饮的需求逐渐增加。
作为中国传统饮品，茶饮在现代社会中已经成为一种时尚的生活方式。
喜茶作为一家专注于手工茶饮的品牌，深受消费者的喜爱，迅速崛起成为茶饮行业的领军品牌之一。
1.2 竞争分析目前，茶饮行业竞争激烈，市场上有许多品牌竞争对手。
其中，竞争最激烈的品牌有乐茶、一点点、奈雪の茶等。
这些品牌在品质、品种、服务等方面与喜茶都存在一定的竞争优势。
因此，喜茶需要通过媒体营销来提升品牌知名度，吸引更多消费者的关注和喜爱。
第二部分：目标和定位2.1 品牌目标喜茶的品牌目标是成为茶饮行业的领军品牌，并在全国范围内快速扩张。
2.2 市场定位喜茶的市场定位是高品质、健康、时尚的手工茶饮品牌，以年轻人为主要消费群体。
第三部分：媒体选择和策略3.1 媒体选择3.1.1 广告媒体通过在电视、电台、网络视频等广告媒体上进行推广，以提高品牌知名度和影响力。
3.1.2 社交媒体利用微博、微信、抖音、小红书等社交媒体平台，与粉丝交流互动，分享品牌故事和产品信息。
3.1.3 媒体合作与知名杂志、电视节目、网红等进行合作，进行产品推广和品牌宣传。
3.2 策略3.2.1 品牌定位策略以年轻人为主要消费群体，通过年轻化的包装设计和时尚的广告形象来吸引年轻消费者的关注。
3.2.2 品牌故事策略通过讲述品牌创始人的创业故事和与茶相关的文化历史，增加消费者对品牌的认同感和好感度。
3.2.3 新产品推广策略通过媒体营销活动，及时推出新产品，激发消费者的购买欲望。
3.2.4 品牌口碑管理策略通过社交媒体平台的互动和回应，积极管理品牌口碑，增加消费者的信任和好评度。
第四部分：执行方案4.1 广告媒体执行方案4.1.1 电视广告在夏季和冬季这两个茶饮消费旺季，选择在知名电视节目、电影等广告时段播放喜茶的品牌广告。
4.1.2 网络视频广告在与娱乐、生活方式相关的网络视频平台上投放喜茶的品牌广告，以吸引年轻消费者的关注。
策划方案新媒体营销策划方案
策划方案新媒体营销策划方案策划方案：新媒体营销策划方案随着互联网和数字科技的快速发展，新媒体逐渐成为企业推广和营销的重要手段。
本文将提出一份新媒体营销策划方案，旨在帮助企业提高品牌知名度和销售业绩。
一、形象定位在制定新媒体营销策划方案之前，企业需要明确自身的品牌形象和定位。
确定自己是高端品牌还是大众品牌，针对不同目标群体进行定位，以便更好地制定具体的营销策略。
二、目标群体分析通过市场调研和数据分析，企业可以明确自己的目标群体是谁，他们的特点和需求是什么。
例如，如果企业是面向年轻人的时尚品牌，那么目标群体可能是90后和00后的年轻消费者。
基于这些信息，企业可以更精准地制定营销策略。
三、平台选择新媒体渠道众多，例如微信、微博、抖音等。
企业需要根据目标群体的喜好和行为习惯选择合适的平台进行推广。
例如，如果目标群体是年轻人，那么选择在抖音平台上发布有趣的短视频广告可能更有效。
四、创意内容制作好的营销策略需要有吸引力的内容来吸引目标群体的注意力。
企业可以制作精美的图片、有趣的视频、有深度的文章等，以及可交互的活动，吸引目标群体的参与和互动。
五、差异化竞争策略在激烈的市场竞争中脱颖而出，企业需要有独特的差异化竞争策略。
通过挖掘自身的优势和特点，企业可以在品牌推广和产品营销中寻找到与众不同的竞争优势。
六、引导转化好的营销不能仅仅停留在吸引用户的阶段，还需要引导用户进行转化，即购买或使用企业的产品或服务。
企业可以制定相应的转化策略，例如优惠券、限时促销等，以促使用户做出购买行为。
七、数据分析与优化在新媒体营销过程中，数据分析至关重要。
企业可以通过分析数据了解用户的喜好和行为习惯，优化营销策略和创意内容，提高推广效果。
同时，通过建立用户数据库，企业可以进行精细化的营销和追踪。
以上是一份新媒体营销策划方案的基本框架。
企业可以根据自身的实际情况和需求进行细化和调整，制定出适合自己的营销策略。
在执行过程中，企业需要不断进行数据分析和优化，不断提升营销效果，以取得更好的市场表现。
策划方案的目标群体和传播渠道选择
策划方案的目标群体和传播渠道选择一、目标群体的确定在策划方案中，首要任务就是确定目标群体。
目标群体是指我们的推广和传播活动的主要受众，也是我们要影响和吸引的对象。
只有准确定位目标群体，我们才能更好地进行传播。
二、目标群体的特征分析在确定目标群体前，我们需要进行全面的特征分析。
包括年龄、性别、职业、兴趣爱好、消费习惯等等。
通过对目标群体的特征进行分析，我们可以更好地了解他们的需求和兴趣，为后续传播提供依据。
三、目标群体的心理需求除了对目标群体的特征进行分析外，我们还需要了解他们的心理需求。
目标群体的心理需求是他们进行消费和决策的重要驱动力，也是我们传播的突破点。
通过了解心理需求，我们可以制定更精准的传播策略。
四、传播渠道的选择在确定目标群体后，下一步就是选择适合的传播渠道。
传播渠道的选择要考虑到目标群体的特点和习惯。
比如，如果目标群体主要是年轻人，那么社交媒体渠道可能更有效；如果目标群体主要是中老年人，那么电视媒体可能更适合。
五、传统媒体的利与弊传统媒体是指电视、广播、报纸等传统的信息传播工具。
它们的优点是覆盖面广、可信度高，但缺点是成本高、传播效果不易量化。
根据目标群体的特点和传播目的，我们可以综合考虑传统媒体的利与弊，决定是否采用。
六、新媒体的利与弊新媒体是指互联网、社交媒体等新型的信息传播方式。
它们的优点是传播速度快、互动性强，但缺点是信息过载、真实性难以辨别。
针对不同的目标群体，我们可以选用合适的新媒体渠道，以更好地传播我们的信息。
七、口碑传播的重要性除了传统媒体和新媒体，口碑传播也是一种重要的传播渠道。
人们更容易相信亲友、专家和权威的推荐，从而影响他们的决策和消费行为。
因此，在策划方案中，我们需要注重口碑传播的引导和管理，积极培育品牌口碑。
八、整合传播的优势整合传播是指将多种传播渠道有机结合，形成传播网络，实现信息的全方位传播。
整合传播的优势在于能够达到更广泛的覆盖面、增强传播效果，并减少传播成本。
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营销策划选对媒体找对
人
集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）
在一次经销商的培训会后，某着名啤酒制造商的一个金牌经销商给笔者讲述了一个一成一败的“对标”案例：
2005年，该啤酒制造商的高档产品风花啤酒上市，为了快速推动该产品进入市场，该啤酒厂计划进行大规模的投入。
于是，他们聘请了一家灵通广告公司策划促销活动。
经过一番紧锣密鼓的准备后，该广告公司策划的活动粉墨登场，具体事项是：当地的《生活晨报》与风花啤酒联合促销，即凭一份报纸，可以领一瓶风花啤酒。
广告播出后，反应还不错，很多人拿着报纸纷纷到指定地点兑换啤酒。
当公司的市场总监去查看活动执行情况时，却发现刚开始，有各种各样的人去兑换啤酒，进展到中途，却看到了好像是报摊老板的人，挑着一捆报纸去经销商处兑换啤酒，一兑就是上千瓶。
紧接着，该公司赶紧登报重申，每个人凭身份证只能领一瓶，本来是想限定有些人从中作弊，结果却发现，如此一限定，兑酒的人少了许多。
市场总监领着报社的总编去现场察看，结果让他们大吃一惊：由于20个兑酒点都明确限定每个人只能兑现一瓶酒，因此，报摊老板见无机可乘，干脆报纸涨价，原来零售0.5元/份的报纸，涨到了1元/份。
如此一来，去兑酒点兑酒的消费者更少了，而在大街上的报童、拉车的等却在领酒，与当时的目标偏离很大，如果不兑现，对于公司来讲，肯定面临信誉危机。
因此，在兑现了4000多件酒后，该活动不得不被叫停。
该项活动结束后，费用打了水漂。
但市场还要去做，毕竟新产品需要持续去推。
这时，该经销商决定自己策划，在与厂家签订了费用投入及相应的销售量指标后，该经销商找到了普尔斯马特连锁超市市场部，商谈合作事宜，经过一番谈判，双方商定：厂家与当地高端媒体《大观周刊》杂志合作，在首版一期刊登广告，整个广告版面内容设计安排是：上部分是产品品牌宣传，下面是活动介绍，背底还巧妙地设计了一首藏头诗，最下边是活动细则：在规定时间内，即元月1日－31日，凡普尔斯马特会员卡续年费100元，可以现场免费领取一件价值100元的风花啤酒。
此投放广告的杂志还在各连锁超市免费发放给持卡的消费者。
杂志针对此广告登出后，配合着商场的POP、DM宣传单页、海报、条幅等，效果出人意料，由于厂家在协议签订当中只答应提供1000件产品，因此，面对众多交了年费而等待领酒的消费者，普尔斯马特超市不得不买风花啤酒4500件，用于会员续费兑现产品。
活动结束后，元旦一过，普尔斯马特又一次下定单3000件，大年三十前全部销售完毕。
这项活动，作为厂家仅仅投入了1000件酒，普尔斯马特却卖了近7500多件酒，相比于第一个活动，投入产出比相当高，因此，获得了极大的成功。
厂商以及零售商三方最终也获得双赢的局面。
这是发生在华南某区域的一个市场策划案例，却也是一个典型的对标案例。
案例一之所以失败，是因为在很大程度上，外行人策划了内行事。
作为一个以传媒策划出身的广告公司，在不了解啤酒行业、啤酒市场、啤酒消费人群的情况下，选择了一个大众的媒体，虽然《生活晨报》发行量大，但它的读者
群却是普通市民阶层，也就是说，面对的是一群消费能力有限，与产品匹配度不高的消费群，它与风花高端的目标消费群定位有着较大的差距，这是导致这次推广活动失败的最根本的原因。
案例二之所以成功，是因为其选择的媒体《大观周刊》是一个高端杂志，其读者群恰恰是风花产品的目标消费群，可谓媒体与目标顾客具有较高的一致性。
其次，其选择普尔斯马特超市的会员顾客，其实是看中了持卡消费者，一般都是有着较高消费能力的顾客，而这恰恰也是风花啤酒的目标顾客群。
其次，案例一的失败还在于缺乏对活动宣传的造势，仅仅在《生活晨报》上的广告版面“广而告之”。
这样做的缺陷是，不能对此次活动进行大力度的宣传和监督，不能够形成首尾呼应、互动的传播效应。
而案例二，除了《大观周刊》进行广告传播外，还配合这家最大的连锁超市普尔斯马特的DM、海报、条幅、POP等宣传物料，展开了全方位的宣传。
因此，一个活动的策划成功，一定是一个系统工程，绝不是一个单点就能制胜的问题。
它需要聚焦资源，但又需要其他一些配套的措施来做保证。
再次，活动策划要未雨绸缪，周密安排。
案例一之所以失败，是因为在活动运作前，没有考虑到大批量的赠酒会被一些报纸摊主、报童及拉车的领取，但这细节的疏忽，却让活动的主体、对象产生了错位，使原本是活动对象的消费群成了这次活动的边缘人群。
案例二之所以成功，是因为经过了周密的布置，从媒体的选择与投放，到配合超市其他宣传媒体进行大力度的渲染，载有广告的杂志针对目标人群进行定量、定向发放（杂志针对广告客户，免费赠阅，不需企业另外购买），可谓集中对目标人群进行了高密度的轰炸，效果自然可以达到。
最后，活动的策划一定要以市场、要以产品的目标定位与细分做基础，产品定位与目标消费者定位要相符合。
案例一，广告公司只考虑到了选播效应，即能够引起轰动效应，却没有较多地考虑产品的目标定位问题。
从而让资源投错了方向，并且，还差点将企业引入了死胡同，让企业面临诚信危机。
案例二虽然是经销商操作，但却懂得研究市场，研究消费者，研究有效率而匹配的媒体。
因此，针对高端的新产品，其选择了高端的媒体《大观周刊》，选择了匹配的渠道——普尔斯马特连锁超市，聚焦了目标消费人群——持卡顾客，采取了与广告媒体同步宣传——利用超市户内、户外广告协同宣传，因此，取得了较高的效果。
这也告诉我们，在选择合作的策划机构时，要三思而后行，要尽量选择那些行业的专家策划机构。